『壹』 廠家和經銷商保持怎樣的關系算是正常
作者：不詳 來源：網路 社會上有句俗話說是「屁股指揮腦袋」，對這句話我是奉為真經的。想想以前我在汽車經銷商那裡任職的時候，大家坐在一起，經常會抱怨這個廠家的銷售政策不好，那個廠家的人瞎指揮。而現在給汽車廠家做咨詢，經常聽到的卻是廠家營銷管理人員對經銷商的抱怨，比如經銷商不聽話啦，擾亂價格秩序啦，服務標准貫徹不到位啦，等等。 當然，廠家和經銷商之間相互抱怨還算是不錯的，更嚴重的是雙方對簿公堂，搞得大家都下不了台，比如2006年「山西新寶鼎狀告長安福特」案、2005年「奇瑞狀告四川捷順」案。這兩件事比較極端，此後車市好像沒有發生類似的事，但這並不代表廠家和經銷商的關系就此融洽了。相反，許多廠家與經銷商的關系仍然比較緊張，而且隨著競爭更加激烈，一旦達到臨界點，經銷商被壓抑的情緒肯定會爆發出來，屆時經銷商與廠家對簿公堂，也是情理之中的事。 那麼，廠家和經銷商到底保持怎樣的關系才算是正常呢？要回答這個問題，首先要弄清廠家和經銷商之間可以存在哪些關系。我認為，按照雙方互動關系的深淺和主從程度，大致可以劃分為四種關系。 第一種是「君臣關系」，也就是中國古話所說的「君要臣死，臣不得不死」，廠家占據絕對的權威地位。常見的表現形式為：廠家強行要求經銷商提高銷量或加大庫存，如果不從，便威脅取消專賣店資格；廠家強行將滯銷車型分配給經銷商，如果不從，就扣除相應的銷售返利，等等。很顯然，在這種「君臣關系」下，經銷商成了任人宰割的羔羊。運氣好，還能賺點錢，一旦競爭形勢惡化，經銷商就會大面積虧損。 第二種是「師徒關系」，也就是廠家帶領經銷商一起開拓市場，教會經銷商搞好4S店的經營與管理。當然，「師傅」也有自己的權威，「徒弟」如果不聽話，就會受到相應的處罰。當「師傅」面臨銷售壓力時，「徒弟」必須主動分擔壓力，但雙方可以協商，不像「君臣關系」那樣，沒有商量的餘地。 第三種是「夥伴關系」，廠家和經銷商處於同等地位，彼此構成一個命運共同體，同舟共濟。廠家制訂政策時，會考慮經銷商的利益；經銷商開拓市場時，認真遵守廠家的價格政策，主動維護廠家的品牌形象。面對市場困難，雙方能力合作；取得良好業績時，廠家主動讓利給經銷商。 第四種是「投機關系」，比較常見於一些自主品牌廠家和經銷商之間。一方面，廠家急於提高銷量，挑選經銷商時不嚴格；另一方面，經銷商是懷著投機心理加盟，對廠家的忠誠度不高。市場形勢好的時候，廠家和經銷商皆大歡喜；一旦形勢不好，經銷商便拒不執行廠家的銷售政策，甚至拒不提車。打個比喻，這種關系就好比年輕人談戀愛，草率結婚，結果必然是草草離婚。 上面四種關系形態很難具體套用到某一個廠家身上，因為有的廠家很可能存在一種或幾種關系形態。比如，有的廠家口口聲聲說要和經銷商建立夥伴關系，但在處理一些具體事務時，卻表現出「君臨天下」的霸氣，把經銷商當作「臣子」看待，想怎麼干就怎麼干。而有的經銷商懷著投機心理進入汽車銷售行業，幹了幾年，沒撈到油水，很可能會和廠家翻臉，甚至拍屁股走人。 毫無疑問，廠家和經銷商最希望達到的是「夥伴關系」，可惜現實中少之又少。
『貳』 經銷商、代理商、加盟商的區別
經銷商與代理商都是渠道的中間商
經銷是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以"經銷商"，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。
代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以"代理商"，一般是企業指，賺取企業代理傭金的商業單位的。
簡單來說，就是你出錢，然後廠家出商品，設備等等這些
代理商和加盟商的區別
代理商和加盟商雖然同為合作夥伴,但在性質上有很大的區別.
代理商可以享受到區域性的產品保護,價格優勢,屬於廠家在當地的代言人,要一個銷量的要求,廠家會有廣告,技術,設備方面的去持.而加盟商僅是終端商的一種,是銷售點的一種,產品價格方面沒有優勢,不過銷售任務一般不會很重.
代理是把這個區域的經銷權全部授權給你，是排他的也是唯一的。你可以根據你的情況向下發展經銷商，進行分銷。代理有的時候會收取經營保證金，當然也會有銷售或提貨額的保底限制，作不到的話，要承擔約定的賠償或損失。
加盟是商家或廠家擴大銷量的一種經銷方式，一般有統一門頭，統一裝修，統一著裝的要求，加盟一個正規的特別是有經驗和實力的商家能使你的經營風險降到很低。但是做代理加盟還是經銷加盟就要根據你的實際情況來定了。
代理商是在授權地區能代表或替代公司，在營銷上擁有更多的自主權，與公司在授權地區平等；而加盟商要認同經營理念，遵守公司的規定，並接受公司監督。
『叄』 朋友們加盟商在同一個區域內別人可以代理同一個品牌嗎,加盟商是廠家或代理商自己的一個合作夥伴嗎
要看加盟商總店的加盟規定，如果加盟授權是排他性的，則在同一地區是不能有別人經營同一品牌的，如果別人經營了就是侵權，可以到工商局投訴，或由加盟總店會同當地技術監督局查處，加盟品牌的一經授權就只能到加盟指定的地方進貨
『肆』 經銷商與廠家的關系是什麼
兩者之間即相互依賴，又相互矛盾，相互依賴。
廠家依靠經銷商的網路、人力、資金拓展銷售網路和市場，經銷商憑借廠家獲取相應的利潤。
矛盾表現如：付款方式，價格方面，供貨方式，銷售范圍，投訴應急處理，銷售產品的類型等。
經銷商和銷售人員的關系同上，相輔相成，相互監督。
經銷商，就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這個就是經銷商。
經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權(買斷製造商的產品/服務) 。
獲得經營利潤，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。
『伍』 直營店,加盟店是什麼意思它們有什麼區別和聯系
1、兩者與廠家關系不一樣
直營店是由廠家直接開設的。
加盟店則是廠家招募的利益共同體。
2、貨品陳列不一樣
在貨品陳列方面，直營店往往擁有較多的資源優勢，能夠最大限度的陳列公司的所有產品。
此方面所產生的銷售力要強於加盟店。特別一些緊俏貨品的支配方面，直營店往往擁有更多的主動。
3、特點不一樣
直營店，所有權和經營權集中統一於總部。
加盟店，向超級市場和便民店分流發展；向規模化大店發展；通過對一類或一種商品進行升級換代等。
『陸』 連鎖企業所謂的直營店與加盟店有什麼區別
1.直營店是指由總公司直接經營的連鎖店，即由公司總部直接經營、投資、管理各個零售點的經營形態。總部採取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售店，零售店也必須完全接受總部指揮。
2.加盟店，就是該企業組織，將該服務標章授權給加盟主，讓加盟主可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽等，在商業的消費市場上，招攬消費者前往消費。而且加盟主在創業之前，加盟總部也會先將本身的經驗，教授給加盟主並且協助創業與經營，雙方都必須簽訂加盟合約，以達到事業之獲利為共同的合作目標；而加盟總部則可因不同的加盟性質而向加盟主收取加盟金、保證金以及權利金等。
『柒』 經銷商與廠家關系
實戰派品牌營銷策劃專家郭漢堯郭漢堯支招：經銷商與廠家關系？
最具價值的經銷商訂貨會培訓專家、成長型企業品牌運營管理專家郭漢堯老師指出：
廠家和商家的關系隨著市場經濟的發展，呈現不斷發展與轉變的態勢，最早的時候是交易型，產品由廠家開發生產，交給經銷商，一手交錢一手交貨，商家銷售到哪裡，已經跟廠家沒有關系了。第二個發展階段，此時廠商開始合作了，限定商家在某個區域獨家代理。發展到今天是第三個階段，廠商形成一個戰略聯盟關系，商家是廠家在某個省的分公司，廠家將該省市場劃歸該商家，該地區的所有的專賣店由商家來進行拓展。廠家給與商家諸多智力支持，扶持商家開發當地市場。隨著市場的發展，廠商之間關系呈不斷聯系緊密，加強合作的趨勢。至此，不難發現，戰略聯盟關系才是我們廠商之間一個正常的關系，是可以賺取更多利益的和諧關系。
廠家和商家的關系，就是圍繞利益基礎的朋友關系，那麼沒有利益就沒有朋友，有了利益這個朋友才能夠加固。所以說戰略聯盟型是合作雙方雙贏的關系，所謂一損俱損，一榮俱榮。
『捌』 連鎖加盟與直營連鎖有什麼區別
直營店與加盟店的區別：
一、產權關系不同——也是本質區別
加盟店，與品牌總部是獨立主體之間的合同關系，資本是相互獨立的，與總部之間除了合同規定的相關細則，並無資產紐帶。
直營店，則隸屬於總部，屬於同一資本所有，由總部直接運營、集中管理。相較而言，直營店的發展更易受到資金和人員的限制，但是，從另一方面講，在新品研發、技術更新、推廣應用等方面更有優勢。
二、法律關系不同
加盟，是一種特許連鎖方式，由特許人——品牌總部和被特許人——加盟店經合同建成關系，通過合同明確雙方的權利和義務，由此，加盟店具有相對的靈活性、主動性、自主性。
直營，則是總部旗下的成員，按照總部的方針，由內部的統一管理制度進行調整，依照按總部的意志行事。
三、管理模式不同
加盟店的核心在於品牌總部對於特許經營權的轉讓，這一點，由初期繳納的費用（加盟費、管理費、保證金）得以體驗，品牌總部是轉讓方，加盟店是接受者，一個品牌可以有很多的加盟店，各自的人事和財務是相互獨立的。
而直營店，不管有多少家，總部對其擁有所有權和決定權，自主權、創造性、主動性均受限，當然，對於總部而言，架構龐大，人員眾多，管理難度系數也是較高的。
四、經營領域不同
從經營的范圍來講，直營店，主要存在於商業和服務業中。
而加盟店，則范疇廣泛地多，如零售、服務、餐飲、教育、服裝、美容、製造、高科技信息等等，均可涉及，依照目前的發展形勢，可以預見，未來將有更多的行業被鼓勵加盟，前景大好。
『玖』 如何維護加盟商和廠家關系
首先你得先人情做透，讓他們先了解你
然後你得經常互動，有問題及時解決
『拾』 代理商和加盟商的區別
按照現在的說法：代理商比加盟商的許可權要大；
代理商可以分為總代理、一級代理、二級代理，也可以說成是某某區級代理、市級代理等
代理商需要是法人，有自己的公司，有符合公司要求的財力和經營能力，公司授權給代理商在某一區域代理經營本公司的品牌，代理商可以發展自己的加盟商，不過需要報備總公司；
加盟商就是加盟某一個品牌作為自己銷售的品牌，開個店，不過加盟商也可以是一級，也可以是二級；
總的說，比較大的公司集團會分華東區代理啊，華南區代理等等，小的公司就直接發展加盟商；