A. 督導員績效考核表
市場督導績效考核方案
1.0目的:
為了對市場督導的績效進行客觀、公平的平價和考核,不斷提高市場督導的績效水平,特製定此市場督導績效考核方案。
2.0范圍
本考核方案遵循量化、公平的原則,以市場督導的工作結果為主要考核對象,輔以客觀、公開的量化指標為標准和考核依據,量大限度的減少主觀隨意性,使該考核制度具有現實的可操作性。
3.0市場督導績效考核維度
3.1上級考核:市場督導的績效在很大程度上決定了其直接上級的績效,而市場督導的直接上級又是最了解該員工的管理者,因此直接上級應該對下屬員工的績效擁有考核的權力,並承擔考核的責任。
3.2客戶考核:市場督導的主要工作職責是幫助客戶最大限度的處理庫存,協助客戶提高銷售業績,其績效在很大程度上也直接影響客戶(專賣店、經銷商)的績效,因此,客戶並對市場督導的工作情況及能力有較全面的了解,也是市場督導工作的評估者。
3.3自我考核:市場督導要充分發揮自己的潛能,更加有較的服務客戶,必須不斷進行自我評估與自我檢討,因此,對其本職工作的自我評估也占據績效考核的一定比重。
4.0考核流程
4.1上級考核流程
序號 流程 時間 流程說明 相關表單
月 季度 年度
1 任務目的分解 每月
1日 每季
1日 每年
1日 將本部門每個崗位的任務分解給每一個督導員
2 監督工作情況 考核期內 考核期內 考核期內 檢查日常工作,審核日常報表並作相關記錄
3 填寫考核表 每月29日 每季最後一周 每年最後一周 根據考核期內該督導員的工作表現及結果業績進行評估考核 表1-1:上級月度、季度、年度績效標准與考核表
4 考核面談 每月30日 每季最後一周 每年最後一周 針考核期內督導員的對工作表現及結果業績進行評價,指出表現好的要發揚,不好的要改進。 表2:績效面談表
5 績效改進計劃 每月30日 每季最後一周 每年最後一周 針對績效不好的地方列出改進計劃 表3:績效改進計劃表
4.2客戶考核流程
序號 流程 時間 流程說明 相關表單
月 季度 年度
1 了解考核標准 每月
1日 每季
1日 每年
1日 了解督導員客戶評估標准
2 監督工作情況 考核期內 考核期內 考核期內 觀察督導員在考核期內的現表及工作能力
3 填寫客戶考核表 每月29日 每季最後一周 每年最後一周 根據考核期內該督導員的工作表現及結果業績進行評估考核 表1-2:客戶月度、季度、年度績效標准與考核表
4 改進建議 每月30日 每季最後一周 每年最後一周 針對督導員在某些方面存在的問題提出自己的建議 表3:績效改進計劃表
4.3自我考核流程
序號 流程 時間 流程說明 相關表單
月 季度 年度
1 制定工作目標及任務計劃 每月
1日 每季
1日 每年
1日 根據上級目標任務分解制定本人工作目標及工作任務 表4:工作計劃表
2 執行工作目標及任務 考核期內 考核期內 考核期內 按照職位說明書及績效標准執行工作目標及任務
3 填寫自我考核表 每月29日 每季最後一周 每年最後一周 對考核期內自我的工作表現及業績進行自我評估 表1-3:自我月度、季度、年度績效標准與考核表
4 績效改進計劃 每月30日 每季最後一周 每年最後一周 針對自身不足制訂改進計劃 表3:績效改進計劃表
5.0考核結果評級標准:以1000分制為績效考核評分標准
5.1E級-不能接受:低於600分,未能達到最低要求,需要離開原崗位;
5.2D級-需要改進:600分(含)~690,不能全面達到工作要求,需加以指導和培訓;
5.3C級-尚可接受:700分(含)~790(含),基本達到崗位工作要求,還有提升空間;
5.4B級-良好:800分(含)~890(含),即能夠達到崗位工作要求,某些方面超越要求;
5.5A級-優秀:900分(含)以上,即成績卓越,非常適合此項工作。
總分=上級評分+客戶評分+自我評分。被考核者必須保證其績效考核結果的分值至少為700分,方可保證其相應的績效薪資。
6.0考核獎懲規定
6.1月考核結果低於700分:690分(含)~650分(含)扣其當月績效薪資30%;640分(含)~600分(含)扣其當月績效薪資50%;590分(含)以下本月績效薪資全部扣除,不予發放。
6.2月考核結果在900分(含)以上,其當月績效薪資上調30%(按其月度績效薪資基數為准)。
6.3季度考評結果均分低於700分:690分(含)~650分(含)扣其當季度績效薪資300%;640分(含)~600分(含),扣其本季度績效考核薪資50%,590分(含)以下本季度度績效薪資全部扣除。(與月度考核結合,不重復扣除。例:某督導員的月績效工資為1000元,那麼其三個月的績效考核與季度的績效考核的扣除總額不超過3000元,如果前兩個月的考核通過,但季度考核時的總分少於59分(含),那麼將一次性扣除季度的所有績效薪資)。
6.4季度考核結果在900分(含)以上:獎勵該季度績效工資總額(3個月績效工資之和)的30%,累計全季度獎勵總額不超過季度績效工資總額。
6.5連續二個月考核成績為不可接受、一季度考核為不可接受的由總經理晤談或做出處理。
7.0考核面談及改進計劃
績效面談是指直線主管與下屬之間就績效考核過程和結果進行的交流與溝通,旨在對考核結果達成一致意見,保證各項考核的公正公平,並在分析成績和肯定優點的同時,指出員工有待改進的方面,共同制定員工個人發展計劃和績效改進計劃。
面談是一種雙向溝通的過程,上級主管應給下屬充分表達的機會,才能有效地了解下屬的問題和想法。首先要感謝下屬這一階段的工作貢獻,引導下屬說出工作中的酸甜苦辣及對問題的看法分析等,對有歧異的地方,要讓部屬陳述和解釋。
附表1-1上級月度、季度、年度績效標准與考核表
項目 序號 指標說明 總分 評分
工作
態度 1 很少遲到、早退、缺席,工作態度認真 10
2 細心地達成任務 10
3 做事敏捷、效率高 10
4 具備專業知識、能應付顧客的需求 10
5 不倦怠,且正確地向上司報告 10
基礎
能力 6 精通職務內容,具備處理事務的能力 10
7 掌握職務上的要點 10
8 正確掌握上司的指示,並正確的轉達 10
9 嚴守報告、聯絡、協商的規則 10
10 完成預定業績目標 10
業務
熟練
程度 11 能掌握工作的前提,並有效地進行 10
12 能隨機應變 10
13 經驗豐富能舉一反三,且常提供改進意見 10
14 善於與顧客交涉,且說服力強 10
15 可以自已做新的工作 10
責
任
感 16 樹立目標,並朝目標前進 10
17 有信念,並能堅持 10
18 有開拓新業務的熱心 10
19 預測過錯的可能性,並想出預防的對策 10
協
調
性 20 做事冷靜,絕不感情用事 10
21 與他人協調的同時,也朝自已的目標前進 10
22 重視與其他部門的人協調 10
23 在工作上樂於幫助同事 10
24 盡心盡力地服從與自已意見相左的決定 10
25 有卓越的交涉與說服能力,且不樹立敵人 10
自我
啟發 26 熱衷於吸收新情報或知識 10
27 有進取心、決斷力 10
28 積極地革新、改革 10
29 即使是自已分外的事,也能企劃或提出提案 10
30 以長期的展望制定目標或計劃,並付諸實行 10
工作業績 31 負責區域專賣店及經銷商的個數 10
32 各專賣店及經銷商的平均庫存率 10
33 各專賣店及經銷商的退貨率 10
34 所負責區域專賣店及經銷商銷售額的增長率 10
35 巡店工作報告上交的及時性 10
36 巡店制度的執行情況 10
37 巡店工作效率 10
38 巡店成本控制水平 10
39 是否有受賄情況的發生 10
40 是否及時返饋所負責區域存在的問題 10
評 價 分 數 合 計 400
附表1-2客戶月度、季度、年度績效標准與考核表
項目 序號 指標說明 總分 評分
思想態度 1 服務態度如何?是否親切熱忱? 10
2 儀容儀表是否符合規定? 10
3 言談舉止如何? 10
4 商品陳列技巧如何? 10
5 對商品知識的了解與應用的情況如何?(特色、價值、養護、搭配) 10
6 對賣場貨品的熟悉程度如何?(暢銷品及安全存量、滯銷品、特賣品) 10
7 對商品控制力情況如何? 10
8 陳述店鋪問題,與經營者溝通,研擬改善措施 10
9 與相關人員溝通,獲得他們的支持 10
10 對店鋪的督促 10
11 針對首次改善點進行評估,並進行改善前後的績效比較。 10
12 作為輔導工作績效考核與工作修正的依據 10
13 是否提出改進銷售的方法、技巧給專賣店及經銷商 10
14 是否對專賣店人員及經銷商定期進行相關產品的知識培訓 10
15 對於庫存產品是否有創新思維進出促銷 10
16 能掌握工作的前提,並有效地進行 10
17 能隨機應變 10
18 經驗豐富能舉一反三,且常提供改進意見 10
19 善於與顧客交涉,且說服力強 10
20 很少遲到、早退、缺席,工作態度認真 10
21 細心地達成任務 10
22 做事敏捷、效率高 10
23 具備專業知識、能應付顧客的需求 10
24 熱衷於吸收新情報或知識 10
25 有進取心、決斷力 10
26 積極地革新、改革 10
27 即使是自已分外的事,也能企劃或提出提案 10
28 巡店報告撰寫的及時性與准確性 10
29 是否有受賄的情況 10
30 是否能及時返遺專賣店及經銷商存在的相關問題 10
31 巡店時間是否足夠 10
32 針對店內突發事件是否主動協助處理 10
33 10
34 10
35 10
36 10
37 10
38 10
39 10
40 10
評 價 分 數 合 計 400
附表1-3自我月度、季度、年度績效標准與考核表
項目 序號 指標說明 總分 評分
工作
態度 1 很少遲到、早退、缺席,工作態度認真 5
2 細心地達成任務 5
3 做事敏捷、效率高 5
4 具備專業知識、能應付顧客的需求 5
5 不倦怠,且正確地向上司報告 5
基礎
能力 6 精通職務內容,具備處理事務的能力 5
7 掌握職務上的要點 5
8 正確掌握上司的指示,並正確的轉達 5
9 嚴守報告、聯絡、協商的規則 5
10 完成預定業績目標 5
業務
熟練
程度 11 能掌握工作的前提,並有效地進行 5
12 能隨機應變 5
13 經驗豐富能舉一反三,且常提供改進意見 5
14 善於與顧客交涉,且說服力強 5
15 可以自已做新的工作 5
責
任
感 16 樹立目標,並朝目標前進 5
17 有信念,並能堅持 5
18 有開拓新業務的熱心 5
19 預測過錯的可能性,並想出預防的對策 5
協
調
性 20 做事冷靜,絕不感情用事 5
21 與他人協調的同時,也朝自已的目標前進 5
22 重視與其他部門的人協調 5
23 在工作上樂於幫助同事 5
24 盡心盡力地服從與自已意見相左的決定 5
25 有卓越的交涉與說服能力,且不樹立敵人 5
自我
啟發 26 熱衷於吸收新情報或知識 5
27 有進取心、決斷力 5
28 積極地革新、改革 5
29 即使是自已分外的事,也能企劃或提出提案 5
30 以長期的展望制定目標或計劃,並付諸實行 5
工作業績 31 負責區域專賣店及經銷商的個數 5
32 各專賣店及經銷商的平均庫存率 5
33 各專賣店及經銷商的退貨率 5
34 所負責區域專賣店及經銷商銷售額的增長率 5
35 巡店工作報告上交的及時性 5
36 巡店制度的執行情況 5
37 巡店工作效率 5
38 巡店成本控制水平 5
39 是否有受賄情況的發生 5
40 是否及時返饋所負責區域存在的問題 5
評 價 分 數 合 計 200
附表2:績效考核面談表
姓名 性別 年齡
單位 部門 崗位
直接上級
填寫 當月考核結果
評估項目 標准分 考核得分 總得分
上級考核
客戶考核
自我考核
直接上級填寫 主要優點
改進方向
其他
被
考
核
者
填
寫 上司怎樣幫助你,使你未來工作的更好?
對此次考核的意見
下步工作如何改進
附表3:績效改進計劃表
姓 名 性 別 年齡
單 位 部 門 崗位
Ⅰ-考績摘要
傑出的績效
(按重要性排列) 1、
2、
3、
4、
5、
需要改進的績效
(按重要性排列) 1、
2、
3、
4、
5、
Ⅱ-績效改進計劃
應採取的行動 完成時間
被考核者
簽 名 直接主管
簽 名
備注
附表4:市場督導員月(季、年)度工作目標計劃表
姓名 工作崗位
考核期 年 月—— 年 月
工作概要
工作目標計劃
序號 工作計劃內容 工作目標 起止時間 工作頻率
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
審核: 製表:
附表5:績效考核成績匯總表
上級評分
40% 客戶評分
40% 自我評分
20%
評估標准分 400 400 200
評估人
實際得分
總評估分
備注
B. 經銷商門店督導的工作職責1
經銷商門店督導的工作職責(一)!實戰派品牌營銷策劃專家郭漢堯支招:
經銷商訂貨會培訓專家博客論壇成長型企業品牌運營管理專家郭漢堯老師支招:
經銷商門店督導具有以下工作職責!
1. 監督專賣店內員工訓練、工作考核、薪資考核和工作熱忱。
2. 監督招聘和留人,以維持適當人力,使顧客滿意。
3. 監督專賣店執行新產品推出。
4. 負責專賣店員工福利和薪資行政工作,包括向公司報告。
5. 舉行專賣店店長會議、導購員調查和溝通座談會。
C. 銷售督導的考核標准
1、市場信息反饋的及時性及完整性;
2、業務的能力及熟練程度;
3、所管片區內店鋪的盈利能力;
4、所管片區內店鋪營業員的業務能力;
5、工作積極性與效率比;
6、曾督導過的店鋪的信息反饋;
7、督導的自我評估並結合行政考核。
D. 督導巡店表格誰有啊
哪個行業的?
E. 連鎖餐飲營運督導的崗位職責
督導內容:門店督導在巡場時,應該檢查各賣場的運營標準是否統一,各直營店、加盟店是否對統一的運營標准進行了任意地篡改;員工是否清楚地理解了企業的運營標准,員工的培訓是否達到預期的目的;現有的標准流程與商品布置情況是否存在問題,是否有改進的餘地,等等。
督導不僅要檢查賣場的運營標準的制訂以及運行是否合理,更重要地是檢查賣場運營標準的執行狀態,即賣場員工是否嚴格遵循這些標准。沒有良好地執行,再好的運營標准也只是一個擺設。督導,不但要對賣場員工的執行狀態進行監督,還有必要進行指導、培訓,使他們正確地開展工作,同時不要忘了對賣場員工進行必要的激勵和鼓勵。
督導形式:我們對門店的督導內容有了詳細的了解之後,對於具體採取什麼樣的督導方法也應該引起足夠的重視。一個好的督導方法能對店員督導起到事半功倍的效果。一般來說,對店員的督導方法主要是日常督導和神秘顧客兩種。日常督導就是,企業服務督導部門或者各職能部門自己,定期或不定期地對賣場員工或者所屬部門的員工的日常行為和賣場的日常經營情況進行監督和指導。
督導方法:在督導的日常工作中,店鋪巡查是最重要也是最基礎的工作。在日常的巡店過程中要特別注意的是工作必須細致化,要求能從所看到的表象中發現門店的日常操作行為是否規范,也要從門店客觀反映的實際情況來尋找店長平時的工作痕跡。在平時的工作中要求能用「五步法」作為巡店的基本工作流程。「五步法」為看、聽、查、問、反饋的工作方法。
看,就是通過對門店現場的觀察去判斷工作是否到位。聽,就是以一個顧客的身份來進入門店去充分感覺員工的四聲服務:即顧客買單時的招呼聲,報價聲,唱收唱付聲,道別聲。查,每個門店都有一些基本台賬,通過對這些台賬的檢查可以反映出店長平時的管理水平,管理深度及管理的效果。問,巡店過程中要非常用心與顧客、店長及員工進行溝通。要從顧客方面了解他們所需要的商品,了解他們所需要的服務,了解我們工作中所存在的問題。反饋,包括對門店所存在問題的及時解決,也包括對一些涉及其他部門的問題的傳達,而且要在下次巡店過程中對這些問題進行反饋。