1. 如何找到一個好的創業項目
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2. 什麼創業項目比較賺錢
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3. 開到朝鮮的中國十元店，一年賣出190億，它是如何割韭菜的
作者 ｜李卓
編輯 ｜邢昀
20年前，廣州上下九還是一個非常熱鬧的商業區。那時最多的店鋪不是奶茶店，而是一種叫「十元店」的零售業態。主要售賣小飾品，生意非常火，一天能有四五千的流水。
天下商業，分久必合合久必分。2004年，一個叫「哎呀呀」的飾品店橫空出世一統江湖，成為最具有品牌認知度的十元店。巔峰時，哎呀呀在全國有2000家門店。
消費升級，從小飾品升級到香水和眼線筆。哎呀呀也升級成了名創優品，還有了個洋氣的日文名字叫MINISO。
哎呀呀和名創優品的創始人都是湖北人葉國富。
9月23日，名創優品正式向美國證券交易委員會（SEC）公開遞交招股說明書，擬以「MNSO」為代碼IPO。
「十元店」要上市了。
創立於2013年的名創優品，是一家主要在商場中開設的高顏值「雜貨鋪」，雜到什麼程度呢？大概有8000個核心SKU，涵蓋了家居裝飾、小型電子產品、紡織品、配件、美容工具、玩具、化妝品、個人護理用品、零食、香水、文具和禮品等11個品類。這11個品類的絕大多數都屬於 有品類無品牌感的日雜品（日用百貨 ）。
不僅雜，還創造了190億的GMV，老牌電商網站當當網的GMV是160億，B2C網站蘑菇街是170億元。對於客單價非常低的名創優品來說，這是一個非常亮眼的數據。
不過名創優品的口碑也相當兩極化，有人覺得是價廉顏高的平替，但同時「偽日系」「抄襲」「山寨」，產品質量不好的質疑聲一直不斷。近期，上海葯監局發布的抽檢公告顯示，名創優品一款指甲油致癌物超標1400多倍，申請復檢後，結果仍不合格。在上市之前，給名創優品敲了一次警鍾。
消費分化時代的流量製造機
2007年，日本著名管理學家大前研一出版了他的新書《M型 社會 ：中產階級消失的危機與商機》，在這本書里他下了一個結論，說日本乃至全球的中產階級正在快速消失，大部分向下沉淪為中下層階級。
疫情似乎放大了這種現象。全球央行的大放水讓有資產的富人更富，而沒有資產只靠收入的中產階級卻離富人越來越遠，離窮人越來越近。
富的更富，窮的更窮，中產階級在消失。 社會 結構分為富人階層和非富人階層，這就是大分化時代。
隨著信息鴻溝縮小，中產和下沉會在消費上越來越像，追求極致性價比的東西。比如迪卡儂、宜家、優衣庫，以及名創優品。
招股書中，名創優品提到截至2020年6月30日前95%以上的產品在中國的零售價都不超過50元人民幣。
在消費分化時代，快速上升的房價更是加速了國人消費兩極化。
非富裕階層群體的消費觀趨於一致，從單純的省進化為"該省的地方盡力省，該花的地方花到位 "，所以你發現豆瓣摳門小組成員會使用蘋果手機以及花幾萬塊看自己愛豆的演唱會。
日雜用品就屬於這種「該省的產品」。日雜品這種功能不復雜的基礎款商品在購物特點上是 低價低頻，偶爾性消費，即時性消費 ，需要物流配送的遠場電商反而遠水救不了近火。從用戶習慣上看，線下終端渠道的效率要高於線上。
因為獲客成本和用戶貢獻價值不成比例，廠商也懶得做品牌營銷。既然廠商懶得做，就給了生活日雜零售集合店廣闊的機會。
招股書顯示，截至2020年6月30日財年，名創優品營收為89.79億元人民幣，同比下降4.4%；毛利為27.32億元，同比增長8.8%。經營利潤為7.67億元，同比下降24.6%。報告期內，全年虧損為2.60億元，上年同期錄得全年虧損2.94億元。
從流量統計可以證實這種論斷。流量上，名創優品甚至可以和頭部電商平台相提並論。名創優品在最近的財年裡，共接待了4.16億人次（有智能商店系統統計）。
巨大的線下流量，給了名創優品向上游要空間的談判砝碼，讓最終的零售價格更低。這種低零售價格又吸引了更多線下流量，一種正向循環。
終端渠道要多而密。 目前名創優品有4200家門店，直營店有129家，覆蓋全球80多個國家和地區。經營數據上，上一個財年收入是90億人民幣，GMV是190億人民幣。
海豚智庫發布的2019年電商企業TOP100排行榜顯示，小紅書2019年的GMV是105億元，小米有品是80億元，每日優鮮是85億元，老牌電商網站當當網是160億，B2C網站蘑菇街是170億元。對於客單價非常低的名創優品來說，這是一個非常亮眼的數據。
這也是為什麼名創優品要不斷的鋪店鋪店鋪店。
羊毛出在豬身上
名創優品的商品毛利率不算高，大概在12%-15%。考慮到門店開在商場，龐大的房租費用和人力開支，如果只是2C的零售模式，幾乎賺不到錢。
名創優品是靠著近乎免費的模式吸引流量，然後再用流量賺B端的錢。從某種程度來看，這個邏輯很像早期的中國互聯網公司，羊毛出在豬身上。
外貿紅利疊加互聯網基礎設施，可以讓供應鏈管理更為柔性、即時，不會導致大量庫存，也會即時獲取最新的消費者需求。
這是時代紅利，被名創優品給抓住了。所謂的財富密碼是要掌握流量入口。
如果掌握流量入口呢？葉國富之前對外的表態一直是不屑於線上，於是名創優品找到的答案是加盟。名創優品官方的說法叫「聯營」「投資」「合作」，但我們為了便於大家理解，還是用加盟這個詞來敘述。
招股書提到，截至2020年6月30日，4222家店中「 超過90%的是由零售合作夥伴和當地經銷商建立和運營的。 」
如果單看中國門店的直營/加盟比，會發現在國內僅僅有7家門店屬於這個營收規模90億人民幣的大零售公司。主要的直營店都在海外。
加盟是一種融資，是一種資金杠桿 。名創優品採用的加盟模式是一種「甩手掌櫃型」加盟，加盟商只需要出錢，公司對門店進行全面託管運營。加盟店的營業額，名創優品和加盟商以62%：38%的比例分。
名創優品對門店實施統一管理，在這套規則里，名創優品可以收到一次性品牌加盟費+貨品保證金+營收分賬。
從官網查到，單個店鋪需要繳納加盟的品牌費8萬元、貨品保證金75萬元，貨品保證金是首批配貨和後續每次入貨的抵押金。
如果以國內2500家加盟店來算，光是貨品保證金就能給名創優品帶來18.75億的現金流。
招股書公布的收入結構中有一個非常有意思的收入叫「加盟費、基於銷售的特許權使用費以及管理顧問費」，2019財年和2020財年這個收入分別是6.13億元和5.88億元，這個令人非常迷惑。
總共有4211家門店（截至2019年底），如果每家只交8萬元的話，也只有3億左右，怎麼會翻倍到五六億呢。第二個疑惑是，加盟店明明多了451家，怎麼名創優品收到的錢還少了呢。
答案在於神秘的管理顧問費。在以名創優品為代表的特許經營商眼裡， 所有的費用部門都可以轉化為利潤中心 。在《名創優品的101個新零售細節》里，名創優品說自己的選址部門、人力部門都是可以賺錢的。
人力部門負責給加盟商的店員進行培訓。這個培訓費是店員自己出的，如果有加盟商需要店員，那麼加盟商還得向名創優品支付一個「轉會費」。既然人力可以賺錢，那麼選址甚至是財務都可以賺錢。
這就是我們在這節開篇所提到的，以超高性價比來吸引C端流量，然後賺B端的錢。
更極端的例子來自於名創優品的新媒體創收收入。
如果我們細想一下， 這個獲客成本實際上只是轉嫁到4000家加盟商身上了 。畢竟加盟商每天交著房租、開著店，才能讓名創優品獲得線上粉絲。
不好意思，公眾號的廣告收入不歸加盟商。如果仔細看招股說明書的話，會發現有個「其他收入」（other income）從上年同期的1047萬增加到3721萬。有可能這個公眾號就貢獻了不少收入。
名創優品全年有27億毛利潤，幾乎沒有成本的品牌使用費就能夠貢獻6億，佔比大概有22%。
所以，名創優品本質上和賣品牌的南極電商沒有任何區別。
偽裝成零售公司的金融平台？
那麼有讀者看到這里，也許會問一句現在要加盟一家名創優品，能賺錢嗎？
早進場的加盟商可能確實賺到了錢，在《名創優品的101個新零售細節》里，舉了一個印尼門店的例子，投資300萬元，第一個月營業額就有450萬元。
不過，招股書里也說了，2020財年名創優品單店收入比上一年度下降了19.8％。從同店銷售額來看，2020年上半年較去年同期下降了32.6%。
原因既有新冠疫情對線下商店的沖擊，也有低線城市和滲透區域開設的新門店數量增加，導致的競爭加劇。
而且受惠於發達的快遞體系，拼多多、淘寶特價版對於線下生活用品門店的沖擊很大，分流了一部分收入。
我們再來算這么一筆賬。
名創優品加盟期限一般為三年，加盟費是8萬/年，一次性要繳納75萬保證金（可以退還）。需要至少3名員工，員工費用假設15萬元。再加上前期的200平場地的租金、統一裝修，大概得投入150萬到200萬。
從招股書上披露的財務數據也可以倒推出單店平均營收情況。
因為疫情關系很多店鋪並不能開張，所以我們以2019財年的經營情況來作為推算依據。
2020財年名創優品總銷售收入是89億元，所有區域加總的GMV是190億元，銷售收入/GMV的比例為0.468。2019年財年其中國區銷售收入是64億元，大致推出來中國區GMV是137億。
這些GMV絕大部分是加盟店創造出來的，其他的直營店、電商渠道，以及一些合作投資店，佔比較小，我們忽略不計，也就是簡單假設這137億GMV全是加盟店創造的（這已經相當高估門店銷售情況了）。
到2019年6月30日，國內加盟門店數量是2302家，考慮到有些新開的門店，我們選取上一財年的中間時點2018年9月30日，當時門店數量2157。
那麼單店營業額=137億/2157家=635萬元，單日不到2萬。這與名創優品官網的招商廣告似乎有所出入。
在合作期內，加盟商還要承擔店鋪轉讓、租賃、水電、員工工資、工商稅務等費用。
加盟商每日只能有前日營業額的38%（食品、飲料33%）作為收益，也就是說可以裝到自己口袋裡的流水有241萬元。雖然財報里公布的毛利潤率是30%，但這是包含了加盟費在內的毛利率。如果僅就門店而言，商品毛利率是12%-15%（《名創優品的101個新零售細節》中數據），加盟商拿到手的毛利潤是36萬元。
扣除一年8萬的加盟費和預計15萬的人工費，那麼留給加盟商的房租預算就只有13萬元。13萬租個150㎡的商場店似乎有點難。
所以僅僅看這個靜態單店模型，似乎加盟並不是一個特別好的生意。當然我們這個模型粗糙，是一個平均值，畢竟媒體報道顯示有部分店面的坪效非常高，日營業額可以過10萬。
但 加盟有風險，投資需謹慎 。
既然要割加盟商的「韭菜」，怎麼讓加盟商入局呢？有意思的是，葉老闆還設計了一套金融玩法，走出了「大鱷」們喜歡的產融結合之路。
想加盟名創優品，資金不夠我借給你們。於是葉老闆在2015年 成立了一個網貸平台分利寶，推出了加盟商融資服務，加盟商拿店鋪抵押， 平均資金成本在年化20%左右，光是這塊的利差葉老闆也吃了加盟商十個點左右。
雖然後來為了做切割，分利寶的法人換成了葉國富的老部下莫勁雲，但是這種對加盟商「從魚頭吃到魚尾」的方法，一直難逃「變相自融」的質疑。
今年8月，這個分利寶平台已經清算關閉。但是少了這一環金融助推器，加盟店還能不能在各地快速開起來，是個問號。畢竟我們算了算，加盟想賺錢並不容易。
偽裝成日系品牌
當年名創優品在大街小巷雨後春筍一般冒出時，很多人都有疑惑，看著名字像是日本店，Logo跟優衣庫很像，裝修、陳列十分的MUJI風。
為什麼土生土長的中國品牌，總喜歡給自己打上日系標簽？
可能它有一個成為國際公司的夢。
招股書顯示公司有1/3的收入來自於海外，達到4.154億美元。
一個有意思的信息是，名創優品2017年初香港分公司與一家朝鮮公司簽訂了一份為期五年的國際代理合同，朝鮮公司購買了產品，並在朝鮮平壤開了一家「Miniso」品牌的商店。「2017年8月，我們終止了國際代理合同和與朝鮮公司的關系。在2017年這段短暫的時間里，我們向朝鮮公司銷售了大約60萬元人民幣的店鋪裝修材料和產品。」
所以這是一家把店鋪開到朝鮮的中國零售店品牌。也是繼麥當勞、可口可樂之後朝鮮第三家「國際品牌」。
海外收入雖然只佔1/3，但門店數量佔比還要更高一些。截至2020年6月30日，海外門店的數量是1689，佔比超過40%
這些海外門店主要還是分布在亞洲國家，收入佔比是15.9%，美洲市場佔比是13.6%，是市場份額提升最大的單一市場，營收從10.5億人民幣增加到17.3億人民幣，歐洲市場雖然佔比低，只有不到2個點，但增速卻是最快的，從0.12億增長到0.24億元。
拓展速度如此之快，似乎源於一個誤會。
盡管中國製造已經被廣為認可，但 從品牌調性上國貨似乎仍然沒有得到重視。這幾年來出海的消費品是家電和手機。 和設計更緊密的服裝、生活百貨似乎並沒有得到充分的認知。在這種背景下，名創優品打了一個擦邊球。
名創優品紅色logo的底下是一行小字「Japanese designer brand」，日本設計師品牌。沒有錯，名創優品是請了日本設計師站台，但卻是一個完全意義上的中國公司和中國產品。創始人葉國富持股比例達80.8%，騰訊和高瓴資本各持有5.4%。
由於日本產品在全球的美譽度要高於國產，所以這種「誤會」加速了名創優品的跑馬圈地。
最近，另一個靠偽日系博得好感的網紅飲品元気森林，已經開始有意識的撕掉標簽變身元氣森林。
對於名創優品來說，迎合消費者不應該停留在「日系」這個層面，打造出真正的好品牌，消費者們肯定會把你捧成國貨之光的。
4. 網上看的創業項目可靠嗎
網上看到的創業項目大多是廣告宣傳為主，也有很多是托，以某個行業盈利來給創業者洗腦，而他可能就是賣配套設備及服務的
網上的創業項目可靠嗎？
我可以告訴你，幾乎90%都是不可靠的，為什麼？原因有幾點。
1.我們處在一個信息大爆炸的時代，因為互聯網的高效，便捷，讓我們獲取信息的成本變得非常的低。
這也就意味著，真正有效，且靠譜的創業項目是非常珍貴的，通常也沒有人會願意無私的分享出來。
因為一旦這個項目可行，那麼你要相信，一定會有比你更早發現，且執行力強的個人及團隊迅速的去搶占這個項目的市場。等你發現時或許項目都已經被做爛了。
2.目前網上非常多的項目實際上都是在割年輕的創業朋友的韭菜。或者是找人分攤風險。舉個常見的例子吧！
比如「奶茶加盟」這個項目完全可以稱之為「不當人的招商項目」就是這個看起來可以讓人輕輕鬆鬆月入過萬的項目，結果往往讓人賠的褲衩都不見了。
這個項目的坑之大，水之深，簡直可謂是惡毒，為什麼這樣說，因為他們為了掙幾萬塊的加盟費，可以讓人賠上十幾萬下去。
各種雜七雜八的品牌，公司有沒有資質且不論，只要你有意向，他們不會在乎你的選址是否合適，你的店面租金能否承受，客流量是否足夠支持一家店，是否有開店經驗等等，只要你找到他們，那就是，行，可以，沒問題，絕對賺! 結果花了十幾萬下去，賠了個底朝天。賺了別人幾萬，卻讓人虧了十幾萬。你說這是不是惡毒?
3.相較於項目加盟而言，有一部分人則更直接，他們乾脆選擇了「 騙 」
比如，什麼在家兼職創業，一部手機就行。
什麼穩賺系列，月入幾萬，年入百萬。
相信大家在網上也看到過，諸如此類的信息，要麼就是讓你交學費聽課，要麼就是讓你交錢做代理，或者乾脆就是網路傳銷。
很典型的一個，某短視頻平台的一個此類垂類賬號，打著創業分享，創業指導的旗號，然後讓人教學費1對1指導，甚至美其名曰創業合夥人，價格2999.3999.5999不等。
這家公司就是專門做這種賬號的，公司內光營銷團隊就60多個人，每天就是對被他們吸引過去的粉絲銷售他們的課程。
結果學費交了，課程上了，粉絲錢沒賺到，這家公司的年銷售額倒是突破了4000多萬，賺的盆滿缽滿。
綜上所述，看完後怎麼樣？是不是心裡有個底了。
最後在這里提醒大家，創業有風險，請謹慎對待，不要輕易選擇創業，敢創業的都是勇士，祝所有創業者早日實現人生夢想。加油！
老弟，作為一個創業過來人。
這些加盟的項目，最好別碰。
2020年，選線上項目才是正道。
本人，電商創業5年。
深刻認識到，人靠譜，項目就靠譜。
想了解一點有價值的信息，最好是掏錢，花最少的時間去試錯。
總有些鍵盤俠，指點江山。
他們
沒有 社會 的殘酷經歷，也沒有風險意識，更沒有獨立思考能力[酷拽][酷拽]。
如何判斷一個創業項目是否可靠？
「韭菜」這個詞過去主要是在股票這種投資領域，近幾年移動互聯網的快速發展，出現了很多不同領域的平台，這個股市的專有名詞也就延伸到了其他領域。
社交電商、區塊鏈、虛擬幣、走路賺錢、刷短視頻賺錢...這些教你快速賺錢的項目，是不是你也經常有微信好友邀請你去做？我並不是說這些領域所有的平台都是不好的，有個別還是不錯，但是真正賺到錢還是極少數。
什麼樣的項目是真正的好項目，值得普通人去做的，我們從五個維度來分析：
十年前，移動互聯網還不發達的時候，做生意是靠信息差、時空差。典型的模式就是把一二線的產品拿到四五線城市去賣，這就是利用信息不對稱來賺取差價。加上那個時候產品沒有現在多，利潤就很高，特別是稍微有一定技術含量的產品，比如數碼電子產品。
那個時候，盡管人們的購買力沒有現在大，消費者群體也是有局限，但是因為利潤高，也能賺大錢。這就是通過高利潤產品，來賺少數人的大錢！
現在移動互聯網把信息扁平化了，所有人都可以通過手機端了解到一手的信息。產品越來越豐富，價格也在各大電商平台標准化的標注出來，純粹靠信息差做高利潤的產品時代一去不復返了。
我們來看互聯網巨頭的賺錢思維是什麼樣的？微信、微博、支付寶....他們無一例外遵循了一個原則—— 賺龐大用戶群體的小錢！比如支付寶、微信支付對商家收取的掃碼手續費，每一筆可能就幾毛幾分錢，微博那10塊錢的會員費等等。
這就是互聯網創業的賺錢思維——賺龐大用戶群體的小錢！
做任何互聯網項目，首要的是好好想清楚這三個問題：你是賺誰的錢？他們是必須要使用的嗎？相對其他競品，你的產品（服務）能給客戶帶來哪些獨特的價值？綜合這三個問題維度，才能完整的判斷是否是真正的剛需市場。
我們就拿這兩年比較火的社交電商來說，社交電商的概念包裝的非常好，社交+電商，顛覆傳統電商。於是，社交電商平台如雨後春筍般涌現出來，估計高峰時期應該有上千家，其中不乏有一些行業巨頭，比如小米的有品有魚。
這是剛需市場嗎？簡單的看，每個人都有線上購買商品的需求，表明上看起來是剛需啊。但是大多數人線上購物不都是選擇淘寶、京東、拼多多這些平台嗎？為什麼要在你這個平台購買。
往下分析我們會發現，你賺到的錢大部分是通過發展下線，拿到的每一個層級代理的獎金，而不是真正購買平台的產品產生的傭金。這就是大多數社交電商平檯面臨的問題。所以用戶在平台購買商品的剛需就不存在了，這就是偽剛需。
交代理費本身沒有什麼問題，但是如果大多數人的大部分收益都是來自下線的代理費，而不是分享購買商品的傭金，那麼就有很大問題。這就是最重要的評判標准！
這種項目最好就不要去做，賺到錢的都是極少數有很強招商（拉人頭）能力的人，絕大多數人是不適合的，也是做不長遠的。
真正的社交電商是什麼，就是像拼多多這種拼單模式，消費者真正購買了產品，產生了交易流水，而不是通過招商收取代理費。
提供的產品或者服務能不能解決用戶當下的痛點，也是評判項目的關鍵。痛點的意思就是：沒有使用這個產品（服務），對用戶會造成一定的不良後果。
很多人把「癢點」誤認為是「痛點」，「癢點」指的是非必須，不使用，雖得不到好處，但是也不會帶來後果。
痛點越痛，獲客的成本會越低，用戶對你的產品黏性越高，服務價值越容易被認可。
這里就有一個典型的例子，比如支付行業。對於面臨潛在逾期的持卡人來說，可以一天不吃飯，但是信用卡必須按時還款。因為逾期帶來的後果就是徵信黑名單，以及由此產生的生活工作上的不良影響，這才是真正的痛點！
網上的創業項目大多數不可靠，以創業借口，主要是賣機器設備。只要你買了設備之後，後期對你就不理不問。
如果你有相關技術，又想從事相關創業，確實需要網上的設備，可以試一下。但是成功率不高，畢竟創業失敗案例高達95%。
網上魚龍混雜，肯定有可靠的項目，也有割韭菜的，關鍵是要靠你怎麼去辨別，最好是請專業的朋友幫你！
用一句最簡單的話來反問你一句，當你餓的時候，你正在看電視劇，裡面演的都是大魚大肉，你能用裡面的魚肉來充飢嗎？
現代 社會 好像很大一部分人都有一個創業夢，許多年輕人都傾向於在互聯網上創業，因為成本低、不用付出太多體力勞動。很多人苦於沒人教、沒人帶，都去花錢報名創業培訓了。首先，本文並不是教大家分析和確定誰是騙子。作為立志要創業的人，我們要做的是了解互聯網創業培訓的方式和本質。先去了解背後的真相，然後再想方設法將其轉化為自己的東西！目前，許多人都喜歡看短視頻，聽音頻，大家可能會經常翻到一些有關商業知識、創業培訓的視頻和音頻。
其實創業培訓並不是什麼新生事物，許多培訓材料都是10年初的。那些培訓老師，有的只在行業中幹了幾個月。以前創業培訓還沒這么火，今年突然就火了起來，主要是因為受疫情影響，許多人在家閑著沒事做，就想在網上尋找靠譜的副業；還有就是許多實體店不好做了，老闆就想通過互聯網創業轉型。
在看到這些宣傳創業培訓的文字和視頻後，腦子靈活的人肯定會問如果這些項目真的賺錢，為什麼不自己做呢？ 然後那些搞培訓的人一般會回復，沒有功夫騙人，信不信由你，然後在個人朋友圈等地方會展示哪個學員今天又賺了多少錢，成交了多少單。
大家可以思考一下，如果這些項目可以賺錢，為什麼要用培訓這種方式讓大家都知道呢？可能只有一個答案：這些項目的獲利周期和利潤會遠遠少於做培訓，說白了，就是做培訓比做那些項目要更有利可圖。那創業培訓是否都是騙人的？也許不是，但他們不會告訴你這個本質。
如果您認為這個很簡單，也想自己做培訓，那你未免想得太簡單了。自己做意味著您需要自己創建一套項目信息、宣傳材料，自己引流 、培訓……，想要做好不被罵，有點困難。
現在，讓我們來分析一下，您付費培訓之後得到了什麼？一、你得到了精神激勵
市場上的任何培訓都含有雞血的成分，創業導師會講述自己的創業成功故事，激勵大家好好做，只要努力，人人都會成功。實際上，許多人想要創業，實際上更喜歡聽老師講故事，想聽是怎樣發家致富的，並把自己代入進去，讓自己的內心得到滿足。
二、你得到了一堆培訓資料
這些資料包括一些諸如 星座 、風水、電商項目的運作過程，以及一些引流和成交話術。怎麼說呢，這些不能說是沒有用的，但是靠著這些材料來進行創業，結果多半不會成功。因為現代 社會 各方面都在瞬息萬變（特別是互聯網），過去的經驗很多都過時了。
三、你獲得了付費給別人打工的機會
很多培訓結束後，很多人會問培訓老師接下來應該做什麼項目。老師會說，你可以推廣我們的創業培訓項目嘛，或者推廣什麼什麼項目！好了，很明顯，你花錢加盟了一個拉人頭的項目或是其他的項目，本來這種項目一個人很難推廣，但是用創業培訓這種方式，那些老師不光收了錢，還收了一批幫自己推廣的人。所以，各位想要創業的話一定要擦亮眼睛，尋找那些靠譜點的項目和培訓。
網上的項目只是一個模板，它適不適合的你所在城市，位置，價格，消費習慣，需要評估。一個店鋪的成功是很多因素組成。開店前7天的促銷活動特別重要，特價時顧客不光顧，正常價格就更難光臨消費了。
5. 怎麼才能找到賺錢好的項目
項目的完成，就猶如有一個編寫劇本、設定人物、繪制分鏡頭、線稿、上色、最終排版才算是完善了一部漫畫，而創業者對一個具體項目，也要有一個認識、理解、分析、把握的過程。由此決定了創業的過程是人與項目長期相互融合的過程，也決定了選擇項目必須立足長遠。
1、有一個很大的市場容量，沒有很大的區域差異。
2、營銷方式有創新，領先於競爭對手並有差異化，復制難度大。
3、對項目參與者有強大的系統支持，團隊運作、能夠復制市場。
4、准入門檻低，能夠快速形成市場規模。
5、持續創新、既有產品更新又有營銷、技術的創新。
6、項目核心在市場具有領先優勢。
根據是上述，我們就需要了解自己的產品是實物產品還是虛擬產品。
實物產品是以物質實體的形式存在，一般都有實體店存在，計算機網路可以輔助其營銷渠道，不能通過計算機網路來傳遞，必須依靠傳統的運輸系統。（以光碟形式銷售的軟體、音樂、電影等由於其載體是物質形式的，只能算實物產品。）
虛擬商品是無實物性質，網上發布時默認無法選擇物流運輸的商品。可由虛擬貨幣或現實貨幣交易買賣的虛擬商品或者虛擬社會服務等。
二者的各自優勢就如下
1、實物產品優勢：顧客花錢買到的東西，很真實，可產生重復購買，也就是二次消費，可以長期操作
缺點：實物產品要一定的成本，跟庫存，還要有銷售能力較好的客服，需要物流發貨，增加了成本，而且它涉及質量跟售後等問題
2、虛擬產品優勢：操作很方便，不用發物流，直接下載或發郵箱，虛擬產品一般是沒有售後跟質量問題的，且利潤很高，虛擬產品成本幾乎是等於0的
缺點：容易出現盜版的，而賣不出去，而且基本上只能賣新顧客
而虛擬產品中又有種服務產品，這類一般服務產品與實物產品的差異
與實物產品比較，服務產品具有不可感知性、不可分離性、差異性、不可儲存性和所有權缺位等特徵，服務產品的特徵決定了企業服務營銷具有以下不同於實物產品營銷的種種特點：
①服務營銷以提供無形服務為目標。
②服務的不可分離性決定了服務產品的消費與服務產品的提供是同時進行的，也就是服務的消費者要直接參與服務的生產過程，並與服務提供者密切配合。
③服務的差異性導致同一服務者提供的同種服務會因其精力和心情狀態等不同而有較大的差異，同時消費者對服務本身的要求也參差不齊，這就使得服務營銷工作穩定性差。
④由於大多數服務的無形性以及生產與消費的同時進行，從而決產品供需在時空上分布不平衡的問題，調節供需矛盾，實現供需平衡。
⑤服務的所有權缺位特徵決定了在服務的生產和消費過程中不涉及任何實體的所有權轉移
結合以上，對於新手來說要想創業找項目，最好先行學習網路基礎知識，畢竟知識就是力量。
了解你的想做的項目產品的供貨渠道和產品營銷手段。
而剛創業新手，要打好提前量，了解下同行們創業的忌諱，就猶如當年大學期間同學開淘寶網店時，過於頭腦發熱沒有考慮資金大小和走太多彎路。
1、忌刷信譽
很多新手往往是一開網店，客戶還沒上門，刷信譽的就先上門了，於是就有人糊里
糊塗的掏出銀子，把店鋪刷成鑽石皇冠，這種一般可能短期內會有一點兒效果，但我們是把開淘寶店作為事業，我們應該看得長遠一些，防止以後官方秋後算賬。
2、忌盲目投資
有些新手看到別人的店鋪生意做得很大，很紅火，而自己開的店無人問津，看到別人的
店有朋友花錢刷信譽，自己就不考慮自己實際情況，也跟著盲目投資，花錢請人刷信譽等，我們應該著眼與實際，把有限的資金運用在刀刃上。
3、忌跟風
有些賣家，看別人賣鞋賺錢就改去賣鞋；看到別人賣化妝品好就改賣化妝品；這些都是不可取的，我們要做自己熟悉的，便於入手的，具有自己優勢和特色的店鋪。
4、忌急於求成
經常聽到有人說自己的店鋪為什麼沒人訪問？為什麼開了一段時間，一件也沒有賣出去等。這是我們需要平常心的時候，要相信我們做好自己可以把控的如寫好公告、留言簿，真誠對待每一個來訪客戶。只要努力堅持了，總有一天會柳暗花明的。
希望這篇文章對於新手有所幫助，最後祝大家生意興隆！財源滾滾！