⑴ 【精油之父】雕爺的裝逼犯之旅
雕爺是誰。
雕爺是位爺。之所以是位爺。因為他出名早。賺錢早。啥都早。
既然輩分高。自然是位爺。
雕爺大名叫孟醒。大夢我獨醒。大概雕爺也有這種驕傲吧。
雕爺從阿芙精油開始。到了雕爺牛腩。現在的河狸家。雕爺在互聯網圈一直就是神一樣的存在。僅次於雷軍雷爺。
當然也就是這兩年的事。以前他還沒這么出名呢。
2006年到2009年。雕爺這段時間非常閑。閑到天天在天涯聊天打屁發帖子罵人。別說。在天涯雕爺就是罵人罵出名的。余世維陳安之是誰我不知道，但是我知道雕爺罵這倆人就瞬間在天涯管理前線板塊出名。那年頭，雕爺在管前大號三八，無人不知無人不曉。甚至至今還有很多人懷念他犀利的筆觸。
雕爺多大了似乎誰都不知道。但是可以知道他是70後。換句話說現在至少也得35歲了。2006年阿芙精油建立，算起來那年至少也得27了。
雖然如此。但是我要說。雕爺就是個裝逼犯。雖然不需要被抓進去。雖然依然有很多人深陷在他的把戲里。雖然有很多人已經看穿。但是那又怎樣。雕爺依然是雕爺。
第一章 雕爺很牛
雕爺很牛。
假設雕爺是75年生人。1998年不過23歲。一個還不到23歲的人是怎麼成為副總經理的呢？
說出來可能嚇你一跳。這個台灣天然麗莎是傳說中的傳銷公司。而且是轟動一時的傳銷大案。
但是雕爺恰恰在案發前辭職。
也許可以認為，雕爺的一生就是從天然麗莎開始的。
對於今天的我們，雕爺是個互聯網營銷天才。對於90年代的孟醒，他曾經是傳銷天才。
其實傳銷和營銷不過一字之差。把東西賣出去才是正經。
1998年雕爺創辦IT企業失敗了。據其自稱。IT業都是聰明人。而他不夠聰明。
但是我覺得雕爺其實很聰明。只不過他只擅長營銷。除此之外，別無所長。
所以技術驅動的IT業他就很難進入了。
但是很快。僅僅一年之後，他就找到了他此生的真愛。
美容行業才是真愛。因為美容行業幾乎毫無技術門檻。
並不是因為搞美容的人不聰明。恰恰相反，一門心思做技術的人才無法做好美容行業。
雕爺最擅長的營銷手段是背書。
2003年創建「納蘭」品牌之前，雕爺只是小打小鬧。別人要啥，他就賣啥。雕爺當然不會滿足於小打小鬧。他成立了一家新公司，佩蘭科技。然後又出了一本書，《賺到女人錢(共享美容經營之道) 》。從科技這個詞到寫書，目的都是在找人背書。背書就是裝逼嘛……因為科技和書籍在一般人眼中都是非常高大上的。逼格超高。一個搞美容產品販賣的和科技有什麼關系嗎……但是好像不重要了。出書有多容易我就不說了。
「最開始我是給人家提供設備和儀器，人家要美容床，我們就賣給人家美容床。這一點，我比別人勤奮和聰明一點，兩萬滾一滾就滾成十萬了，十萬滾一滾就滾成20萬了，然後我們就打包做一些服務，我們給全國幾百家美容院做後勤的供應，同時給他們做促銷，而且幫助一些美容院做管理，提供軟性的，服務性的東西。做了很長時間，做了很多，我們積累了大量的經驗。我就講，有一天，我們自己做個品牌算了，因為我們扶持人家扶持得這么優秀了，我們就創立了納蘭這個品牌，就是納蘭容若中引申出了企業的品牌，我們找到核心競爭力，迅速在市場上獲得一個准確的定位。」訪談中雕爺如是說。
納蘭美容時尚生活館這個連鎖加盟機構在網上吐槽無數。無數人吐槽說雕爺是個騙子，騙了想賺錢的人的錢。我倒是想說。雕爺只不過是個創業導師。俗話說，師傅領進門，修行在個人。雕爺幫你進入美容這行業，能不能做出來就看你自己了。畢竟雕爺不是你媽。當然這不是為雕爺洗白。到底是不是騙……誰上當誰知道。
其實。雕爺只是裝逼而已。
2003-2005年．三年的時間雕爺一直在做這個納蘭美容時尚生活館。巔峰時期據說全國有500家加盟店，除了台灣西藏都有了。
雕爺的納蘭美容時尚生活館據說是只給加盟店提供一堆美容產品。其他的一概沒有。如果加盟店老闆沒有雕爺的營銷能力只會坐地數錢……大概確實比較像是被忽悠。
納蘭美容時尚生活館本身是確實存在的。但是為納蘭背書的所有人物似乎都是虛構的。雕爺宣稱納蘭呈集團化管理，集化妝品生產廠（為亞洲最大的氨基酸生產基地），納蘭咨詢策劃企業（北京浩馳投資咨詢有限公司）、納蘭美容研發企業（北京經典麗人美容公司）為一體。納蘭美容集團是國內少有的全方位綜合企業。
我覺得這些廠公司可能都有，但是可能都是一家公司吧……
既然要背書，那麼就要做到底。從《賺到女人錢(共享美容經營之道) 》到戴妃六式，從馨迪蕊拉到貝蘭菲爾兩大子品牌，從「千尋次世代」S65素肌纖體系統到水星三型設備，幾乎全都是完全虛構的。
不能說雕爺是個大忽悠。但是至少雕爺是個營銷天才。撒謊都能圓過來。雖然有很多人吐槽雕爺騙人開了納蘭美容館根本賺不到錢，但是可以相信雕爺自己運營的美容館一定是賺錢的。
應該說說戴妃六式。
在起初納蘭的軟文里是這樣寫的，「這是「納蘭」一位普通員工發明的美容師手部護理方法，被稱為「戴妃六式」，即美容師在為顧客美容之前，先要進行六式護理：洗手液清潔手部——滴露消毒——酒精擦拭指甲縫消毒——牛奶泡手，柔軟、滋潤手部肌膚——清水再次清洗，去除手部殘留異味。這些步驟都要求在顧客面前完成，「納蘭」還為這套護理方法申請了專利。」
而後的宣傳中又改為「源自英國王妃的「戴妃六式」，是納蘭的美容師為每一位顧客做美容之前的必修課，包括用牛奶泡手，多次消毒和做手操等，」
看到沒，一個剛開始是普通員工發明的六個步驟，後來又說是源自英國王妃，莫非那位起初還是在大不列顛及北愛爾蘭聯合王國的溫莎堡為黛安娜王妃服務過？雕爺對女性心理的深入了解可見一斑，就是為了給女性消費者一個心理暗示——這是王妃般的服務。進美容院的女人是不會追究其中真偽的，她們是感性動物。
納蘭項目也許只是雕爺裝逼犯旅行的開始。但是正是納蘭項目讓雕爺發現了精油。
2005年雕爺為啥轉去做精油了呢？
這還要從雕爺曾經在天涯上寫的一個帖子談起。雕爺曾經在天涯最受關注的帖子題目是：《自廢武功——通過做「減法」賺第一個1000萬》。1000萬啊。雕爺那時候大概也至少有個幾百幾千萬了。畢竟全國500個加盟店一個加盟費一套就要十幾萬甚至幾十萬。而這明明是個毫無成本的活。
做精油就是做減法。曾經雕爺啥都賣，只要和美容有關的他那都有。但是賣了很多東西以後他發現，精油才是最賺錢的。
於是2005年，阿芙精油橫空出世。
雕爺總是說自己創業不是為了錢。但是你為啥發帖子辣么喜歡強調1000萬……賣精油幹嘛，明知道精油最賺錢。
雕爺聲稱阿芙精油源自希臘。他自己是希臘品牌的總代理。
但是雕爺就是雕爺。雕爺怎麼會放棄治療？
從美國T&M公司供應設備到化妝品適用性檢測界的權威專家麥克•范戴恩（Mike Van Duyn），從亞洲纖體護膚協會評分阿芙精油第一名到阿芙精油的希臘官網在美國，依然都是假的。
2006年雕爺故技重演，出版了一本《生如夏花•希臘神話與精油的故事》，銅板彩印，很精美，客觀而且權威，估計花了不少錢。但是值啊。
套用大腕的台詞。
俺們做精油，一定得選最好的玫瑰
假裝來自希臘，
裝就裝最高檔次的瓶子！
必須要墨綠色，
瓶子最大也就10毫升，
什麼香薰爐呀，保濕霜呀，護手霜呀，餐巾紙呀，面膜呀，小樣呀，能給他送的全給他送上，
精油旁邊有蘋果，精油裡面有勺，
旁邊站著個權威化妝品專家麥克•范戴恩，
戴假發，特紳士的那種，
精油一開瓶（兒），甭管有事(兒)沒事，
(兒)都得跟人家說may I help you sir？
一口地道的英國倫敦腔(兒)，倍(兒)有面子！
再送一大堆優惠卡，
必須用銅版紙的，
一張好幾毛呢，
再建一家美國公司，
專門給阿芙精油提供設備，
就是一個字(兒)高端牛逼上檔次！
早上其實不是塗玫瑰就是薰衣草，
你要是塗茶樹啊，
你都不好意思跟人家打招呼，
你說這樣的精油，一瓶你得賣多少錢？
我覺得怎麼著也得幾千吧！
幾千那是不可能的，
我們這一瓶才199，
專櫃都賣888的！
你得研究消費者的購物心理，
願意掏199買精油的消費者，
肯定喜歡多來點白送的禮物，
什麼叫屌絲你知道嗎？
屌絲就是買什麼東西，
都想占點便宜！
所以，我們做精油的口號(兒)就是，
不求最好但求贈品最多！
雕爺改名叫逼爺似乎也不錯……咦。逼格低了。
第二章 雕爺很屌
最近有人采訪雕爺。他說：「做阿芙精油是我的稟賦，來自於我的營銷才能；做雕爺牛腩是我的樂趣，吃喝的事我沒當它是工作。」
其實雕爺的自我認知很准確。牛腩不過是個游戲。
於是賣阿芙精油的雕爺，轉身進入了餐飲業。
按說餐飲業也是個神坑吧，但是雕爺是誰啊，只有雕爺坑別人，從來沒有被坑。屌炸天的雕爺，根本不怕坑。
雕爺做牛腩，依然得裝逼啊，不是。背書啊。畢竟阿芙精油出名了但是雕爺還不算出名。說實話，我就是從雕爺牛腩才知道有這么個人。誰讓我是個不上天涯不用精油的糙漢呢？
雕爺找誰背書呢？這次終於找了個真人。
香港食神戴龍，此人確實存在，而且名氣確實大。戴龍是周星馳電影《食神》的原型，香港四大名廚之一，但是要知道戴龍也是很注重自我營銷和服務顧客的。當戴龍還是一個默默無聞的主廚時他就知道要照顧名人顧客的口味習慣。所以，我覺得食神的配方也許確實值500萬，但是雕爺是不是真的拿出了500萬那就不知道了。畢竟，很難說這不是雕爺和食神聯手炒作的一個高招。
有食神背書，還不夠。雕爺說自己的牛腩加了二十一種香料，印度斯里蘭卡巴基斯坦泰國日本各個都被拿來背書。印度的咖喱，斯里蘭卡的香料，泰國的香米，日本的稻子，（我很奇怪雕爺牛腩是不是二米飯）英國的瑪薩拉咖喱雞，加拿大曼尼托巴的小麥粉，波士頓龍蝦，甚至謝耳朵都被拿來了。
可以看出來了，雕爺的第一大營銷技能，背書（也許是裝逼？）。沒人給你背不要怕，你可以編……
雕爺第二大營銷技能，贈品（好像還是裝逼？）。
朋友去吃了牛腩，贊不絕口。問味道絕對滿意，再問問還有什麼？還送了一雙雞翅木筷子，還有什麼西湖龍井凍頂烏龍茉莉香片雲南普洱全是贈送的啊！（誰知道你每天沖幾遍）連米飯都是送的你造嗎！無限加啊！一定要自帶老乾媽！（好像排骨米飯都是無限加哦？）但是前菜湯品和甜點都是免費的啊！免費的啊！！！！！！！！！
更不要說阿芙精油的買三樣送十二樣大法了。
雕爺營銷第三大技能，起個好名字（似乎好像還是裝逼）。阿芙精油，聽著就美。致青春沙拉，高棉的微笑，巴學園的味道，酸奶不叫酸奶叫夏爾的酸奶，冰激凌不叫冰激凌叫冰與火之歌，那戛納遇上北海道我實在不知道是啥了……
雕爺營銷第四大技能，有環境的環境要高雅，有包裝的包裝要精美（這不是裝逼是什麼？）。看看 雕爺牛腩那些店，哪家不好看？哪家沒特色？你一定不知道阿芙精油的包裝還要用到磁石。
我固執地認為，雕爺不會選擇困難模式。精油是最賺錢的化妝品，牛腩一定就是最容易做好吃的食物。
雕爺信奉喬布斯。最好的牛腩要搭配最好的碗，最好的面條要在最好的餐館里吃。
雕爺營銷第五大技能，講故事（裝逼到了極致）。
正如雕爺所說，無一物無來歷，無一處無典故。一事一物一人一處都要有故事。
至於食客，吃的不是牛腩，是故事。
雕爺營銷第六大技能，尊重客戶（不但自己裝逼。顧客也要一起被裝逼）。
按說尊重客戶應該是服務業應該有的態度。不知道多少年前就有人喊著顧客是上帝。但是雕爺可沒把顧客當上帝。
雕爺的標準是用心。僅僅買三小瓶精油就贈送12種贈品而且用一個特別大的包裝，看起來讓人特別滿足，覺得賣家非常用心。
用心是朋友的標准。也就是說。賣東西要把顧客當朋友。用心去做才好。
第三章 雕爺很美
漏了一個字。雕爺很愛美。或者漏了好幾個字，雕爺很愛愛美的女人。
因為雕爺真的把女人的生意發揮到了極致。
女人貪小便宜。給贈品。
女人感性。給優質服務尊重客戶。
女人愛聽故事。給你故事。
女人喜歡漂亮的地方漂亮的東西。包裝一定要精細。
女人想像力強。給好名字。
女人愛崇拜權威。找人背書。
幾乎所有技能，都是針對女人而設。
現在，女人懶還有公主病，於是有了河狸家。
河狸家會成功嗎？我覺得會。
因為雕爺是如此了解女人。躺在家裡做美甲。太公主病了。
當然，不管是雕爺牛腩還是河狸家對於雕爺可能都是玩票的性質。畢竟阿芙精油太賺錢了。
畢竟餐飲業還是蠻需要技術的。所以雕爺牛腩看起來就像錘子手機。滿滿的情懷。就是差點味道。
最終章 大白有話說
這是大白理科生創業志的第一篇。之所以把雕爺歸類到理科生，因為雕爺一直在做互聯網和傳統行業結合的工作。雖然歸根結底雕爺只是個搞傳銷的……哦不，營銷的。
不管怎麼說。第一篇就這樣了。雕爺很牛。雕爺很屌。雕爺的本事看起來很簡單，但是學起來卻很難。正所謂大巧若拙。只要你抓住女人（裝逼？）一條線，能做的事情還是很多的。
可是佛洛依德都說不懂女人呢……
雕爺很牛。但是雕爺牛在騙人不眨眼，圓謊本領高超。雕爺很屌。屌在居然能把傳銷界的創意應用在營銷界，雖然有污點，但是商業的巨大成功早就掩蓋了污點，誰會管雕爺最初是幹嘛的？
雕爺愛琢磨女人。所以只要女人不變，雕爺就不會失敗。
參考網址：
孟醒（雕爺）的前世今生
用互聯網思維來跨界的達人----騰訊分享日嘉賓雕爺孟醒介紹
[人物焦聚]一個逐漸遠去的背影——紀念ID三段或八段
本文僅僅是雕爺一個人的創業故事。肯定有不盡之處。內容全部來自網路。也許有不實之處。還望海涵。請指點。
⑵ 學美甲前景怎麼樣
美甲發展到今天，已經成了愛美的女孩子不可缺少的一部分，就像化妝一樣，有很多女孩子不做美甲也不會出門的，很多都是簡單的塗指甲油，所以那些經過設計的美甲喜歡的就人就更多了。很多人都看到了這個市場，所以無論是美甲學校還是美甲店，出現美甲學校的招牌，說到這，很多人就會問了，現在學美甲做美甲師還有前途嗎？
我們看看美甲師做的那些工作，在確定是否有前途吧！
美甲師工作：店面美甲師
學美甲可以做店面美甲師，現在是美甲市場最熱的時候。各地的美甲沙龍，美甲店美甲師都很缺，一個優秀的美甲師月工資在8000以上，這個數字相信剛畢業的本科生也到不了吧！
美甲師工作：網路美甲師
現在流行的網約美甲師也十分熱門，像是58同城啊，還有美甲幫和河狸家啊！就算你不去美甲店打工，做個人的網路美甲師也還是很有前途的。很多網路美甲師的月資都在2-3萬左右的收入！
美甲師工作：明星貼身美甲師
可以做明星的個人貼身美甲師，這個行業確實存在,而且是最吃香的。
美甲師工作：特服美甲師
可以做特供服務的美甲師，現在有很多公司都要求女性員工美甲，其實在國外美甲是對顧客的尊重。比如空姐，統一做一種款式的法式甲，為了統一航空公司的形象，所以必須做！有一種情況是例外的，那就是銀行職員，因為要經常接觸RMB,所以規定不允許美甲。
注意事項
看上面這四種情況，其實做美甲師還是非常有前途的，那關於做美甲師有前途嗎這個問題，你應該不擔心了，如果你現在正在面臨選擇，不妨去學一下美甲！
⑶ 美甲排行榜
美甲排名前十品牌如下：
1、U3美甲
U3美甲來自於日本，12年在日本成立，店內所使用的原料和產品均為日本直供，店內美甲師受到日本nailpartner講師培訓，所以是比較高端的美甲品牌，U3美甲有眾多明星會員，旗下有直營店和100多家加盟店，實力相當強。
2、東方麗人美甲
東方麗人美甲是老牌的美業品牌了，加盟店有千餘家，定位是低端美甲用戶，品牌夠大，但是各個加盟店水平參差不一。
3、InNail美甲
InNail成立於2012年，主打健康的美甲美睫品牌。同時作為一家O2O模式的美甲服務商，打通線上平台和線下門店，為用戶提供健康的美業服務。
4、妮歐美甲
妮歐美甲是一家時尚美甲連鎖品牌，集NAILALL妮歐美甲沙龍、美甲培訓學院、品牌運營管理於一體的綜合性企業。
5、印奈兒美甲
印奈兒美甲美容連鎖直營會所於2011年在中國廣州天河北落戶，2012年天河北時代廣場第二家開業，同年，印奈兒的美甲美容連鎖沙龍在全國迅速開花結果。
6、悅•指間美甲
「悅•指間美甲」隸屬於北京悅燃時代貿易有限公司。悅由心生、心悅誠服、賞心悅目就是「悅」的含義。這樣一個正能量的詞彙，帶給人們一種積極的生活態度。
7、河狸家美甲
為愛美女性提供優質的服務，以解放天下手藝人為宗旨，擁有著先進時尚的設計理念。針對不同的消費者量身定製，在彰顯身份的同時，也突出了與眾不同的特色。
8、美智社美甲
行業中較早推出包間私密美甲品牌之一，走的是中高端的路線，取得了無數消費者們的喜愛。
9、劉娟美甲
秉承著時尚、新穎、藝術的理念，致力於為人們締造出一個真實的生活和真正美麗的雙手。
10、溪花汀美甲
溪花汀時尚藝術美甲連鎖品牌是為女性提供藝術美甲、美睫、紋綉、時尚化妝、藝術造型及私人形象定製等時尚項目組合於一體的創新連鎖機構。
⑷ 美甲排行榜
美甲排名前十品牌如下肆稿：
1、U3美甲
U3美甲來自於日本，12年在日本成立，店內所使用的原料和產品均為日本直供，店內美甲師受到日本nailpartner講師培訓，所以是比較高端的美甲品牌，U3美甲有眾多明星會員，旗下有直營店和100多家加盟店，實力相當強。
2、東方麗人美甲
東方麗人美甲是老牌的美業品牌了，加盟店有千餘家，定位是低端美裂廳孝甲用戶，品牌夠大，但是各個加盟店水平參差不一。
3、InNail美甲
InNail成立於2012年，主打健康的美甲美睫品牌。同時作為一家O2O模式的美甲服務商，打通線上平台和線下門店，為用戶提供健康的美業服務。
4、妮歐美甲
妮歐美甲是一家時尚美甲連鎖品牌，集NAILALL妮歐美甲沙龍、美甲培訓學院、品牌運營管理於一體的綜合性企業。
5、印奈兒美甲
印奈兒美甲美容連鎖直營會所於2011年在中國廣州天河北落戶，2012年天河北時代廣場第二家開業，同年，印奈兒的美甲美容連鎖沙龍在全國迅速開花結果。
6、悅•指間美甲
「悅•指間美甲」隸屬於北京悅燃時代貿易有限公司。悅由心生、心悅誠服、賞心悅目就是「悅」的含義。這樣一個正能量的詞彙，帶給人們一種積極的生活態度。
7、河狸家美甲
為愛美女性提供優質的服務，以解放天下手藝人為宗旨，擁有著先進時尚的設計理念。針伏埋對不同的消費者量身定製，在彰顯身份的同時，也突出了與眾不同的特色。
8、美智社美甲
行業中較早推出包間私密美甲品牌之一，走的是中高端的路線，取得了無數消費者們的喜愛。
9、劉娟美甲
秉承著時尚、新穎、藝術的理念，致力於為人們締造出一個真實的生活和真正美麗的雙手。
10、溪花汀美甲
溪花汀時尚藝術美甲連鎖品牌是為女性提供藝術美甲、美睫、紋綉、時尚化妝、藝術造型及私人形象定製等時尚項目組合於一體的創新連鎖機構。
⑸ 奧運冠軍帶火美甲其實，這行已經火了好多年
燃 財經 出品
作者 | 曹 楊 張 琳
編輯 | 饒霞飛
奧運會雖然閉幕了，但由奧運冠軍們帶火的「奧運冠軍同款美甲 」之風還在持續吹著。
一位在北京市朝陽區國貿附近從事美甲工作的美甲師告訴燃 財經 ，「楊倩同款美甲」在最近一段時間內已經成為了店裡最受歡迎的款式。在這之前，很少出現多位消費者不約而同選擇同一款美甲的情況。即使有，大多也是「飯圈」年輕人為了能盡可能地貼近自己的愛豆，兩三個人一起來做。
從2013年就開始接觸美甲行業的山竹告訴燃 財經 ，「奧運冠軍同款美甲」之所以迅速出圈，一方面確實和奧運的熱度有關，但更為關鍵的原因還是美甲這個行業在年輕人的圈子裡一直很受歡迎。
如山竹所說，天眼查專業版數據顯示，目前我國現存「美甲」相關企業近63萬家。截至2021年8月9日，僅僅在今年我國新增的和美甲相關的企業數量（ 全部企業狀態 ）就近14萬家，平均每月新增近2萬家相關企業。數據還進一步表明，近十年來，我國美甲相關企業的年度注冊數量均呈穩定上升趨勢。
來源 / 天眼查
事實上，美甲行業的發展或者火爆並不是近十年的事情。 成立於2001年的進巍美甲，至今已有20年的 歷史 。根據其官方微信公眾號顯示，目前其在全國已有2000+門店。其子品牌宜蘭貝爾全國門店數量也超1000家。
與其同年成立的還有美甲品牌LILY NAILS，從雅秀街5平方米的小店做起，定位是北京高端美甲美睫品牌。在其官方微信顯示，目前在大眾點評中可檢索的LILY NAILS門店共有20家。一年後，劉娟美甲沙龍成立，有著「美甲界愛馬仕」之稱的沙龍也深受女明星喜愛，Angelababy、唐嫣、賈靜雯、高圓圓等都去做過美甲護理。
作為美甲行業的先行者們，這些品牌也見證了美甲原材料從早期的指甲油到現在甲油膠的進步。材料進步的同時，美甲的客單價也有了明顯地提升。
幾元、十幾元一瓶的指甲油早已被埋葬在美甲的 歷史 中，取而代之的是近百元甚至幾百元的價格。在大眾點評搜索「美甲」，人氣排名較高的門店中，客單價最低的為195元/人，最高可達582元/人。
來源 / 大眾點評 燃 財經 截圖
但即便客單價越來越貴，也絲毫不會影響消費者的熱情。90後的王佳告訴燃 財經 ，手就是自己的「第二張臉」，平時手膜等養護已經是一筆不小的支出了，美甲更是剛需。「朋友圈曬圖的擋臉拍，露出的就是美甲和手機殼，自然要點綴一番。」
王佳是從大學開始做美甲的。「五道口服裝市場是我們當時美甲的集中營，好像是第四層幾乎全都是做美甲和美睫的，那時候60元就能做個純色美甲，我和室友幾乎每個月都要去做一次。」工作後，王佳越來越忙，但定期美甲的習慣卻絲毫沒有改變。
互聯網社交平台的快速發展，也給美甲帶來了新的機遇。「我和室友經常在抖音、小紅書和微博，或者朋友圈裡種草不同的款式，然後去做同款。」王佳現在做的款式基本都是「某某同款」。
不過，盡管美甲越來越受歡迎，但很難形成規模化。目前，規模較大的美甲企業並不多，除了Lily nails、劉娟美甲沙龍等較早成立的美甲企業外，規模較大的是O2O平台河狸家，除此之外，更多的是小型獨立工作室。
「美甲難以形成規模的主要原因在於，技術門檻較低，難以形成壁壘。」山竹直言，美甲行業看上去「暴利」，但想要大規模「掘金」，並不容易。
時至今日，美甲早已成為年輕人展示自我的方式之一。而造型、顏色和材質愈發多元化的美甲，也讓眾多愛美人士和從業者直呼「美甲圈也開始『內卷』了。」
奧運會期間，95後的苗苗看了好幾場賽事直播，被拿到中國首金的楊倩圈了粉，更種草了妹妹的粉色巴洛克美甲。「我當時就預感這款美甲要火，果不其然，第二天我上網去搜奧運冠軍同款美甲，就已經有小姐姐發布了種草文，還有不少美甲店推出了同款，價格從160元到480元不等。」
愛美的苗苗當然不能落後，果斷去做了和楊倩同款的巴洛克復古美甲。「一共做了一個半小時，花了299元，因為我偏黃皮，不適合做和妹妹一樣的嫩粉色，在美甲師的推薦下選擇了適合的顏色，但款式和妹妹一模一樣。」苗苗表示，之所以要get奧運冠軍同款，除了覺得真的很好看外，也想沾沾奧運冠軍的喜氣。
苗苗的「美甲史」可以追溯到初中時期。不過，彼時因為學校有限制，只能在寒暑假的時候做。「2016年左右，法式美甲特別流行，我特意攢了零花錢去做了法式白邊，結果被親媽吐槽像營養不良。」
在苗苗看來，美甲行業款式推陳出新很快，因為年輕人都喜歡追新。「除了法式一直受歡迎外，磨砂、反法式、漸變、鐳射、拼接、水墨風、金屬風等等也都流行過。去年極光又大行其道，今夏再度颳起貝殼風。」每當出新款，苗苗總忍不住嘗鮮。
王佳告訴燃 財經 ，大學時候做美甲，大都是通過微博了解新式的美甲圖案，或者直接到店裡看樣品選擇款式。「現在小紅書和抖音上曬圖的博主特別多，看到喜歡的圖案我都會先收藏，擇機發給美甲師，然後再約彼此都方便的時候去做。」
除了選擇離辦公地點近的美甲店外，有時她也根據自己的時間安排預定上門服務。「現在做美甲越來越方便，也越來越快捷。之前甲油膠烤燈要照一分鍾，而現在15秒就能搞定。我感覺用的材料也越來越環保了，完全沒有什麼刺鼻的氣味了。」
00後的小魚每天腦子里都充滿天馬行空的想法，在她看來，萬物皆可美甲，也沒什麼能難得倒美甲師。「我從來不收藏明星或網紅同款，我的美甲就是要有個性，要與眾不同。」她曾拿著一杯奶茶進店，讓美甲師做個奶茶同款。「那杯奶茶顏值很高，我就想做個好看的美甲，拿著奶茶拍照曬圖。」
小魚表示，美甲師特別淡定，溝通好樣式就開始做，效果正是她想要的。「美甲師小姐姐說跟她一樣喜歡個性化定製的消費者不少，有直接要求衣服同款、寵物同款，甚至記事本同款的。」
作為從業七年的美甲師，小敏切身感受到了消費者需求個性化的趨勢。「對於美甲師來說，技術是安身立命之本。」小敏向燃 財經 表示，一方面技術好的美甲師才能得到消費者的認可，為美甲店帶來客流；另一方面這行培養人不容易，人才流失嚴重，成熟的美甲師能拿到不錯的薪資。
小敏表示，七年來，她最大的感觸是美甲師的 社會 地位和工資都在逐步提升。「我剛入行的時候工資只有3000元，現在月薪過萬。」小敏是從農村走出來的孩子，只有初中學歷的她為了能在北京這樣的大城市生存，曾經當過服務員也干過保姆。「這行門檻低，我入行的時候因為不了解行情，找了個培訓機構，花了5000元上了10天的培訓課。其實，一些連鎖店也有相應的培訓課程，價格更便宜，還有些免費培訓，以工抵學的。」
如今，小敏覺得自己的技術、資本和客源都積累的差不多了。「給被人打工打了這么多年，我也在計劃做老闆了。」小敏表示，開一家自己的美甲店已經被提上了日程。
從概念普及、行業成形到市場不斷擴大，1995年就進入中國的美甲行業，盡管在國內已經走過了26年，但依然是整個美業行業中更有潛力的增長點。
美團發布《中國生活美容行業發展報告2020》指出， 作為「她經濟」和「顏值經濟」的重要服務產業，生活美容服務業的消費人群規模持續擴大，支撐著整個產業的發展。美團麗人活躍用戶消費數據顯示，美發、美容美體、美甲占據線上消費的前三位，分別佔比57.2%、21%、17.5%，女性用戶在2020年佔比為73%，21-30歲人群佔比最高。
很長一段時間內，美甲服務主要場景是消費者進店接受服務，很多小店都是依靠消費者辦卡預存的方式獲取現金流並保持復購率。
「2015年左右，北京的美甲店特別火，一個超市旁邊的美甲店只有幾平方米，但每天都有很多人排隊做美甲。」小然就是2015年開的美甲店，典型的「店中店」模式，她和朋友一起租了北京東四環一個高檔小區的底商店鋪，一個小型自建Loft每月租金8000元，一層是朋友的服裝店，二層是小然的美甲店。
小然向燃 財經 介紹，美甲店開店成本低，自己的啟動資金不到6萬元。「珠市口有個美容美發批發市場，你只要說開美甲店，店員馬上給你配齊成套的裝備，從設備到材料基本沒有貴的東西。付半年房租，雇一個美甲師，店就開起來了。」為了盡快回本，小然的店也推出了會員卡，預存2000元，每做一次可以打八折。
隨著美甲行業的不斷發展進步，美甲店開始由單一的美甲服務，發展為包括美甲、手足護理、化妝、形象設計、服裝搭配等在內的多元化綜合服務。小然也和朋友商量轉換思路，又叫上了一個做攝影的朋友，把小店升級為多元化綜合店，但因為選址等問題，最終沒能繼續經營下去。
與此同時，一批提供上門服務的美甲平台崛起，延伸了美甲的消費場景。2014年誕生了一眾以河狸家為代表的O2O品牌。作為國內首家上門美業平台，河狸家以上門美甲為切入點，改變過去人找服務的模式，讓服務去找人，重新定義了移動互聯時代美業的產業模式。如今業務業務已經擴展到美容、美睫、手足護理、化妝造型、美發、健身等「泛美業」領域。
一位美甲行業內部人士告訴燃 財經 ，在河狸家創立之前，美甲師依附於店鋪，顧客支付的錢要先經手老闆，扣除店鋪租金等成本後，才能流入美甲師的口袋。河狸家則從一開始就承諾「永遠不收取美甲師提成傭金」，因此在短時間內引發了美甲師的離職潮，從而轉向河狸家，注冊成為獨立美甲師。
山竹便是離職潮中的一員。其告訴燃 財經 ，大概是在2015年左右，她辭掉了門店美甲師的工作，注冊了河狸家，之後便開始了每天北京各個城區到處跑的日子。「那時候這種上門美甲服務的單特別多，我幾乎每天都是約滿的狀態。」山竹說道，自己當時的月收入也超過了2萬元，但也是因為過於忙碌，且美甲的時候需要一直低著頭，山竹落下了頸椎病，在病情不斷嚴重的時候，其不得不放棄了自己喜愛的行業。
圖 / 微博@河狸家
在山竹成為一位獨立美甲師的時候，小鹿也在同期進入了這個行業。但小鹿選擇這個行業最大的理由是「工作時間比較自由、不拘束」。小鹿告訴燃 財經 ，自己也注冊過河狸家的賬號，當時是在平台上發布一些美甲的款式供消費者選擇。但慢慢地，隨著社交平台上分享美甲的人越來越多，單純的幾個款式已經不再能滿足消費者。更多的消費者開始主動帶著美甲的花式來要求做同款，這樣一來，單純地靠在平台上或者線上溝通就很容易產生分歧，為了更好的避免這種問題，小鹿成立了自己的美甲工作室。
小鹿表示，美甲行業其實屬於一次性投資，尤其是設備等。後續的產品進貨，其實主要是進一些當下流行款式需要的配件，不太需要大的開銷了。「雖然成本投入不高，但是美甲師付出的時間和精力很多，也需要不斷地提升自己的技能。」
小鹿直言，從業至今的7年時間，如果真的說整個行業最大的變化，那就是「手藝人越來越少了。」小鹿補充道，以前的美甲基本都是純手工的，但現在市面上美甲的輔助工具很多很多。但如果真的想要留住自己的消費者，還是需要精湛的美甲技術。
誠如小鹿所言，對於店主來說，美甲師的流動性高，人工成本不斷提升，成為經營中需要解決的重要難題。於是，智能美甲機一類的數字化設備應運而生，成為美甲行業的提效工具。相比於傳統的人工美甲，使用機器，一是美甲彩繪環節的時間由2-3小時縮短至20秒左右，降低了用戶的體驗成本，也提升了美甲店的效率；同時不再受制於美甲師的水平限制，可以幫助消費者實現個性化的美甲，同時也使得美甲店擴張無需受制於人才。
除了設備上的進化，在消費需求持續提升的推動下，美甲行業還誕生除了貼紙和定製款指甲等衍生業態。
去年4月份，故宮文創推出了一款「海棠宮貓指間繞·指甲貼紙」，圖案圍繞著紫禁城中「御貓天團」設計的，產品上線不久，就受到一眾精緻女孩的哄搶。李佳琦和薇婭淘寶頭部主播也紛紛帶貨過甲片。
另一個衍生品「穿戴甲」嚴格來說不算新物種，曾在像名創優品一類的小店內，10-20元就能購得一組穿戴甲。如今，在消費升級下，定製化穿戴甲片再次火了起來，在小紅書上搜索「穿戴甲」，相關筆記超過11萬篇。
不同於流水線製作的塑料甲片，定製甲片的店主會要求消費者提供指甲尺寸數據，並會根據消費者的需求進行繪制，價格也從60元到幾百元不等。
「因為穿戴甲可以重復使用，也方便搭配不同的服裝造型，定製甲解決了佩戴舒適度和貼合度的問題，滿足了消費者需求，因此頗受消費者的歡迎。」曾是美甲師的阿花為了照顧年幼的孩子，辭去了美甲店的工作，自製自售手工穿戴甲。「定製甲的定價一般都不太高，因為少了房租水電等成本。一般賣家都在小紅書、淘寶、抖音、快手和閑魚上售賣。」
雖說是靠手藝賺錢，但阿花還是覺得穿戴甲的門檻比較低，「做這行的新手居多，因為不是面對面的手藝展示，每個人都敢自稱美甲師。」對於穿戴甲行業未來的發展，阿花並不太看好，「目前價格戰比較嚴重，且大都是個人作坊的形式存在，很難規模化。」
如果說微博是美甲愛好者們「曬」指甲的發源地，那如今的小紅書、短視頻等社交平台，則給了這些愛好者以及商家更大的分享空間。
在小紅書搜索「美甲」，相關筆記超432萬篇，僅僅搜索「甲油膠」這一美甲中的一個品類，就有超9萬+相關筆記。除此之外，在檢索「指甲」這個關鍵詞時，彈出的超118萬篇筆記中，也幾乎都是美甲顏色、美甲花式地分享和搭配。
抖音里，與美甲相關的用戶粉絲量數十萬、超百萬的博主比比皆是。在翻看了前幾位博主發布的視頻之後，燃 財經 發現，其內容大同小異，基本都是圍繞「美甲教程」、「節日美甲」、「顯手白美甲」等等。
快手大數據研究院發布的《2019快手直播生態報告》更是直接指出， 時尚 直播的四大內容分別是護膚、美妝、美發、美甲，它們的主播數量和總評論數最多，總收禮金額也最多。
一位從事美甲工作多年、某連鎖美甲品牌門店的店長洛溪告訴燃 財經 ，不管是喜歡美甲的人還是美甲門店，用「無處不在」來形容如今的美甲行業都不覺得誇張，擁有幾十家、上百家甚至數千家門店的美甲品牌也不在少數。 但即便是這樣一個看似成熟的市場，至今依舊沒有出現一家獨大或者及其出圈的美甲品牌。
天眼查顯示，全國共有12家經營范圍或企業名稱含有美甲、且上市了的公司，但在這12家企業中基本均是包含美甲業務的綜合性公司，並沒有我們日常熟悉的如「進巍美甲」、「Lily Nails」，「悅·指尖」、「愛睫物語」、「劉娟美甲」等品牌。
洛溪分析到， 單純的美甲行業難以做大的原因，一方面是雖然美甲師的技術和手藝很重要，但美甲的設計和技術本身不能成為一家品牌的競爭壁壘。
相反，美甲師的流動性又很大，這就加重了品牌經營和管理的成本，但這種看似最基本的「人員管理」在很大程度上很難得到解決。該店長表示，縱觀美甲行業近20年的發展，其實從業者大都是年輕女性，她們選擇這個行業最大的理由就是自身對美的追求以及行業的自由度。但恰恰也是這種自由度造成了人員的流失。
圖 / 微博@河狸家
洛溪補充道， 困在美甲行業難以規模化的另一大難題就是標准化。 不管是人員還是美甲的款式，這幾乎是一個不可能被標准化管理的行業，這一點從美甲O2O平台嘟嘟美甲和河狸家的命運也可以看出一二。
天眼查資料顯示，嘟嘟美甲隸屬於北京小矮人 科技 有限公司，創立於2014年6月23日，在剛剛成立的四個月內，嘟嘟美甲就完成了天使輪和A輪兩輪融資，融資方更是不乏紅杉資本中國、梅花創投等明星投資機構。然而，短短2年後，嘟嘟美甲就在2016年美業O2O加速洗牌中被58到家收購。
《美甲店暴暴暴利？全案解析克麗緹娜、進巍、河狸家、InNail、美甲幫…為你揭秘美甲跨行業大亂戰》一文分析到，嘟嘟美甲最重要的一條革新就是希望標准化管理美甲師，但統一定價和管理，這讓優秀的美甲師毫無溢價的可能性，嘟嘟美甲很快墜落。
同樣為O2O平台、但堅持C2C模式的河狸家就避免了行業的洗牌。天眼查資料顯示，比嘟嘟美甲早2個月成立的河狸家，目前已經完成了6輪累計數億元的人民幣融資。其最近的一次融資發生在2020年8月25日，來自阿里巴巴數億元人民幣的戰略融資。
河狸家CEO仲萍曾表示：「此次引入阿里投資無疑加深了雙方的合作關系，更重要的是，河狸家的戰略有機會延展到上門服務之外，並和阿里的新零售戰略協同起來，雙方在美業服務領域共同迎來新的發展契機。」
值得注意的是，河狸家早已經是一家美容美甲的綜合性平台，這也進一步佐證了在上述文中提到的「單一的美甲品牌難以做大」論述。其實早在2019年，河狸家就已經與阿里巴巴旗下的盒馬門店合作，推出線下體驗活動，吸引門店周邊的顧客。
圖 / 視覺中國
洛溪告訴燃 財經 ，河狸家和盒馬合作背後原因及其容易理解。其表示， 盡管美甲師的技術很重要，但最終決定消費者走進某一家美甲門店的原因其實是距離，即「就近原則」。無非就是找一些住所附件或者工作、學習地點附近的美甲門店。
當然，美甲行業的這一獨特性，也讓其在互聯網大廠本地生活的斗爭中贏得了一席之地。公開資料顯示，早在2015年，美團就上線了包含美發、美容、美甲、醫美美妝等12 個細分品類的麗人業務。
現如今，「美甲美睫」依舊排在美團麗人/美發板塊的第二位。在美團旗下的大眾點評發布的「大眾點評榜單」中，「美睫美甲」擁有著獨立的榜單。
洛溪告訴燃 財經 ，盡管現在動輒上百家、近千家門店的美甲連鎖品牌並不罕見，但其大多數都是以加盟模式為主，雖然直營店也有，但相對來說更少。而加盟模式最大的弊端就是管理混亂，從業人員水平參差不齊。而在Z世代逐漸成為美甲消費者主力軍，社交媒體成為美甲款式的載體之後，不管是品牌還是門店，或者是美甲師，面臨的挑戰無疑會更大。
參考文獻：
《河狸家獲得阿里數億元戰略投資，華興資本擔任獨家財務顧問 | 華興交易》，來源，華興資本。
《美甲店暴暴暴利？全案解析克麗緹娜、進巍、河狸家、InNail、美甲幫…為你揭秘美甲跨行業大亂戰》，來源，蛋解創業。
*題圖以及部分配圖來自於unsplash。文中苗苗、王佳、小魚、小然、山竹、小鹿、洛溪均為化名。
⑹ 美甲排名前十品牌
美甲排名前十品牌如下：
1、U3美甲
U3美甲來自於日本，12年在日本成立，店內所使用的原料和產品均為日本直供，店內美甲師受到日本nailpartner講師培訓，所以是比較高端的美甲品牌，U3美甲有眾多明星會員，旗下有直營店和100多家加盟店，實力相當強。
2、東方麗人美甲
東方麗人美甲是老牌的美業品牌了，加盟店有千餘家，定位是低端美甲用戶，品牌夠大，但是各個加盟店水平參差不一。
3、InNail美甲
InNail成立於2012年，主打健康的美甲美睫品牌。同時作為一家O2O模式的美甲服務商，打通線上平台和線下門店，為用戶提供健康的美業服務。
4、妮歐美甲
妮歐美甲是一家時尚美甲連鎖品牌，集NAILALL妮歐美甲沙龍、美甲培訓學院、品牌運營管理於一體的綜合性企業。
5、印奈兒美甲
印奈兒美甲美容連鎖直營會所於2011年在中國廣州天河北落戶，2012年天河北時代廣場第二家開業，同年，印奈兒的美甲美容連鎖沙龍在全國迅速開花結果。
6、悅•指間美甲
「悅•指間美甲」隸屬於北京悅燃時代貿易有限公司。悅由心生、心悅誠服、賞心悅目就是「悅」的含義。這樣一個正能量的詞彙，帶給人們一種積極的生活態度。
7、河狸家美甲
為愛美女性提供優質的服務，以解放天下手藝人為宗旨，擁有著先進時尚的設計理念。針對不同的消費者量身定製，在彰顯身份的同時，也突出了與眾不同的特色。
8、美智社美甲
行業中較早推出包間私密美甲品牌之一，走的是中高端的路線，取得了無數消費者們的喜愛。
9、劉娟美甲
秉承著時尚、新穎、藝術的理念，致力於為人們締造出一個真實的生活和真正美麗的雙手。
10、溪花汀美甲
溪花汀時尚藝術美甲連鎖品牌是為女性提供藝術美甲、美睫、紋綉、時尚化妝、藝術造型及私人形象定製等時尚項目組合於一體的創新連鎖機構。