A. 專科可以進鏈家嗎
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鏈家升級人才庫
ZAKER關注2020-12-04 18:49
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廣告mba國際碩士,在職免試入學,不出國,讀國際化課程,培養未來商業精英,^^13個月拿工商管理碩士學位,專科及以上學歷即可...經濟觀察報 記者 程璐洋2020年底，鏈家推出的一系列新動作都指向人才和服務的升級。
10月底，北京鏈家宣布，禁止經紀人對客戶進行不合規的電話營銷活動，否則每個來電號碼賠償100元。宣布取消電話營銷約一個月，鏈家至少已賠付66單。
今年，鏈家還加力招聘培養高學歷經紀人。2020年還未結束，鏈家在全國的本科學歷經紀人佔比從25.4%提升至44.4%。為增加對高學歷經紀人的吸引力，17個鏈家城市公司上調新人底薪，增幅為10%-55%，最高底薪已達8000元/月。
此外，11月26日，鏈家發布《綠金服務標准》，規范房產經紀服務。這15條標准涉及帶看、房源、市場觀等多方面，鏈家稱其為業內首個經紀人服務規范。
取消電話營銷，增加本科學歷經紀人，給新人提底薪、做培訓，規范經紀人服務，一系列動作背後，鏈家在下一盤什麼棋？
免打擾成效
至少66單，這是北京鏈家宣布取消電話營銷後，近一個月的賠付量。
10月27日，鏈家宣布，從2020年11月12日起，北京鏈家在職經紀人未經客戶同意，禁止對客戶進行電話營銷活動，否則每個來電號碼賠償100元。
截至11月20日，北京鏈家共接到該類客訴120單，其中需賠付66單（44單已完成線上賠付），不用賠付54單。
賠付的66單，系統推送、無有效客源委託和推薦人未徵得客戶同意，是排名前三的賠付原因，判定為不用賠付的54單，則多為核查不到公司經紀人，懷疑是同業人員撥打的原因。
一位北京鏈家內部員工告訴經濟觀察網，對這項承諾，公司做了百萬元以上的預算，「領導說拿出100萬先賠」。目前，100萬花了6600元，但鏈家付出的成本不止這筆錢。
免電話營銷承諾實施前後，北京鏈家周度新增客源量和房源量，環比下降3.79%及13.6%。這和團隊之前10%的預期相差不大。
至於為什麼同期客源量和房源量相差了10個百分點，北京鏈家負責「取消電話營銷承諾」的品質總監譚偉解釋，獲取房源的渠道，電話是更有效的方式，房源對電話營銷的依賴非常強。相對而言，獲取客戶的渠道會更多元，線上佔比更多。
承諾的成本，除了獲客和房源的減少，還有內部的推進難度。
取消電話營銷至今，在北京鏈家內部，對此仍有兩種聲音，譚偉坦言，第一種聲音是鼓勵的，現在很多經紀人會主動跟客戶說免打擾，如果被打擾可以去投訴，增強了信任，加速成交。
另一種聲音是，取消的電話確實損失了很多資源，同時會出現一個管理的空白點，因為銷售團隊有時候的管理，就是大家集中坐在一塊打電話。有人因為不打電話失去了一些獲得資源的機會，肯定也有些抱怨。
這還只是正式實施半個月的情況。
「如果真的跑到12月12號，實施滿一個月，我認為投訴量可能會在250至300起，賠付估計在120至150的區間」，譚偉告訴經濟觀察報，目前一個月的賠付量，相比上一版的免打擾政策期，相當於一年多的賠付量。
對中介行業來說，電話營銷數量仍是其工作KPI之一。就算在鏈家內部，跟進北京鏈家的這個承諾，也不容易。
上海暫時還沒有跟進，鏈家COO王擁群解釋，主要原因在於，市場佔有率的區別。北京鏈家表示，其市場佔有率在核心區域過半。但從上海市場來看，如果取消電話營銷，新增房源和客源的減少可能是北京數據的近十倍，鏈家表示。
北京鏈家的承諾發布後，北京另一家知名中介機構我愛我家表示，正在積極推動相關工作，近期會發布相關內容。
高學歷 高底薪
承諾取消電話營銷的原因之一，是鏈家的本科經紀人越來越多，他們更抵觸打電話的傳統作業方式。
2020年，全國鏈家的統招本科學歷經紀人佔比已從年初的25.4%提升至44.4%。這在中介行業是不低的數字。王擁群說，在整個房屋中介行業，如果刨除鏈家數據，本科從業者比例可能只有百分之幾。
2019年，鏈家成立18周年，要求從2020年起，全面招收本科學歷經紀人，力爭在2021年底將旗下十幾萬經紀人的本科率提升至51%。早在2017年，鏈家嘗試招收本科生，2018年起，鏈家在北京、上海等一線城市開始以大學統招本科學歷作為招聘的准入門檻。
不過，高佔比並不意味著高留存。一位在鏈家成都地區從業3年的門店經理表示，作為老員工，賺錢越來越難了。「新人待遇確實好，對外講故事也好聽，但是流失率也高，大學生來，拿了幾個月底薪就走了」，他說。
王擁群介紹，目前鏈家全國人員流失率9%，北京、上海等地在5%左右。理想情況是把大學生流失率降到4%以下。
為了吸引和留下更多的高學歷經紀人，鏈家拿出了真金白銀。
2020年，17個鏈家城市公司對新人保障薪資進行了結構性上調，增幅在10%-55%，最高保障薪資已達8000元/月。大多數城市公司增設、增加或延長了轉正後(半年至一年期)的結構性保障薪資，達3000-8000元。同時底薪的保障期也進行延長，最長12個月。
也就是說，一位新人進入鏈家，有可能頭一年的底薪就為8000元，提成另算。
同時，鏈家宣布已在全國29個城市，啟動了高學歷人才培養的「宇航行動」項目。該項目面向3.8萬名鏈家統招本科學歷經紀人，以競賽形式從中選拔出2000名優秀人才，為其提供快速晉升的通道，以及其他不同形式的激勵。2019年11月至2021年7月之間入職且符合條件的統招本科學歷的經紀人均可參加競賽。
「『宇航行動』最終勝出的2000位領航員，將會成為我們的儲備幹部」，王擁群介紹。
招了更多高學歷經紀人的鏈家給錢、給機會，是為了這些人能工作得更久。
鏈家的生意
11月底，鏈家發布了15條「綠金服務標准」，包括帶看時提供看房報告，配備鞋套；客業雙方談判斡旋時，保持客觀中立態度；為社區居民提供力所能及的服務，做社區好鄰居等方面的要求。
鏈家表示，「綠金服務標准」學習了以「麗思卡爾頓十二條黃金准則」為代表的酒店管理業服務標准和「京東五星級配送服務十條服務規范」等行業標准。
今年，是鏈家提出品質升級兩周年，就像消費升級的浪潮一樣，鏈家的一系列新動作，指向了服務升級。
服務升級，第一步體現為更好的消費者體驗。
要創造一流的消費者體驗，必須打造一流的房地產經紀人團隊，讓消費者至上的文化理念在組織中得到執行，高瓴資本創始人兼CEO張磊稱。
2017年，高瓴資本作為領投方曾參與對鏈家的戰略投資。在以鏈家為前身的貝殼找房成立後，高瓴又連續2輪加註，參與了貝殼24億美元的D 輪融資，總投資金額超過6億美元，是貝殼的第三大機構投資人。
為了提供更好的服務，鏈家招聘更多的高學歷經紀人，而隨著經紀人群體學歷的提升，他們也對工作方式提出了更高的要求。
「大學生都不喜歡打電話，有利有弊嘛，電話很有效，不打就沒得電話（獲得）的客。但是他們跟年輕人溝通得確實更好，電腦手機也耍得來」，前述鏈家成都地區的門店經理說。
投入真金白銀的服務升級，也對應著想賺取真金白銀的生意。
比如，鏈家近期在杭州、長沙等二手市場推進好贊服務，服務承諾，對符合要求的房源增加在貝殼各頁面的露出，通過流量曝光加快賣房。對應的費用，賣家需要額外付成交額一個百分點的服務費。這個點不在鏈家門店付錢，而是在貝殼網在線支付。
也就是說，這一個點的服務費不屬於交易費，而是服務費和流量費。
用更高學歷的人才，提供更高水準的服務，獲取更高附加值的收益，鏈家的這場升級之路才剛剛開始。
B. 鏈家賣房子，好做嗎
鏈家賣房好做嗎？
好不好做還得看個人能力。鏈家致力於為消費者提供真實可信的房源信息。為了打破行業潛規則，樹立行業規范，保護消費者利益，同時推動經紀人行為規范，鏈家制定真房源四大標准「真實存在、真實在售、真實價格、真實圖片」。
1、2004年鏈家在業內明確提出「透明交易、簽三方約、不吃差價」的陽光操作模式，並將其作為公司業務准則全面推進。
2、鏈家線上平台鏈家網，作為中國具備集房源信息搜索、產品研發、大數據處理、服務標准建立為一體的數據驅動的價值鏈房產服務平台，通過地圖找房、地鐵找房等多維度找房功能／工具精準定位客戶找房需求，鏈接起用戶需求和線下服務，提升購房效率和購房體驗。
3、鏈家一直關注維護客戶權益的服務保障，也是國內第一家獲央行頒布的第三方支付牌照的房地產企業。2014年鏈家推出八大購房安心服務承諾，包含房屋篩選、查封回購、欠費墊付、漏水保固、交易不成退費、稅費精選和真實房源等服務承諾，提供保障賠付，樹立行業標准。
賣房找中介的好處？
1、因為房產經紀人更專業
一個買房子的人，即使看了一百套房子，也不能說就知道了房子的真正價值，這就需要專業人士去幫助你判斷、分析、研究。
即使了解或懂得了房子的價值，但這房子適不適合買家現有的條件及狀況，同樣需要專業人士來幫助解決。
2、因為房產經紀人更善於幫你談價
了解了房子的大概價值，平時並不經常參與房屋買賣談判的客戶，除非天生就是談判的天才，要不你怎麼判斷對方的心態，怎麼知道這里談判的特有規則。
談判要有談判技巧的，尤其是簽定買賣合同，雖然買賣過房子的人，都會有一份合同，但合同里的內容是死的，而買賣雙方的思維及每個交易的狀況是活的。
3、因為房產經紀人知道如何貸款更劃算
有了公平合理的合同，其實只完成了經紀人職責的三分之一。你並不是貸款專家，不可能在短時間內知道貸款這個行業的所有秘密，也不是貸款行業的即得利益人，而深知貸款「貓膩」且經歷豐富的地產經紀人，會把自己以前許許多多經過實際檢驗、客戶一致好評的貸款渠道負責人介紹給自己的客人。
C. 中原地產是加盟還是直營
中原地產是加盟，中原地產的加盟條件包括基礎的資金費用條件：
10-20萬元的創業資金；僅2萬元人民幣的加盟費用；8-9.2萬元的保證金；912元／㎡的裝修費；需要約34664元的首批進貨費用；一般收取3.8萬的商標授權許可費。
其他的相關條件如下：投資者具備強烈的事業心以及積極進取的精神；本人及家人的健康狀況良好，並得到家人和親友的支持的健康條件；在本地市場擁有合適的店面，可滿足加盟店的日常經營的選址要求。
加盟商有較強的市場競爭意識和經營能力；自有物業或能租賃80-100平米左右場地的面積需求；中原地產加盟商需要認可品牌，並決心為品牌全身心付出的品牌價值認同。
中原在鏈家大舉擴張下，市佔率也一度下跌：
按照監測數據，以上海市場為例，今年5月數據顯示，德佑地產成交套數佔22.86%，位列第一，排名第二的是上海易居房地產，而上海中原物業排名僅位列第五，佔6.11%。
中原地產中國大陸區副總裁兼上海原萃總裁劉天暘稱，中原現在在某些城市的市佔率不一定是排在第一位，但是我們在這個行業裡面，經歷了這個行業的起伏和興衰，甚至包括政策的沖擊，我們一直都有存活下來，我們有面對這個行業經營的「制勝法寶」或者是制勝策略。
在這個行業裡面對於整個交易流程的把控的工具，和各個交易環節當中所擁有的資源，開放給行業的客戶，給這個市場帶來更多的選擇，也能夠平抑這種市場上單一獨大所帶來的交易成本的增加。
D. 貝殼加盟需要多少錢
在省會城市店鋪面積65平，裝修費設備費，進貨費，廣告宣傳及開業費約為17萬，店面租金人員工資水電雜費流動資金一個月約為8萬。
貝殼起於鏈家，但不同於鏈家網的垂直自營模式，其使命是締造平台。2020年8月，貝殼以1000億元人民幣市值位列《蘇州高新區·2020胡潤全球獨角獸榜》第14。
2020年8月13日，貝殼找房在紐交所正式掛牌上市，IPO發行定價為20美元/ADS，股票代碼「BEKE」，成為中國居住服務平台第一股。上市當天，貝殼股價上漲87.2%，收於37.44美元，公司市值達到了421.95億美元。
鏈家推出貝殼後，地產經紀行業進入組團競爭時代。一場兩年見分曉的戰斗，將決定中國存量房市場的游戲規則、主要玩家與利益格局。
E. 加盟鏈家地產需要多少錢
鏈家是直營店，不能加盟，可以加盟21世紀
F. 房產中介加盟哪個好
風光地產是全國連鎖的房產中介公司，總部在北京，運營中心在山東省泰安市，在全國28個省擁有分公司，建議你去考察一下，投資有風險加盟品牌一定要多方考察，祝你成功！
G. 中原地產是加盟還是直營
中原地產是加盟，中原地產的加盟條件包括基礎的資金費用條件：
10-20萬元的創業資金；僅2萬元人民幣的加盟費用；8-9.2萬元的保證金；912元／㎡的裝修費；需要約34664元的首批進貨費用；一般收取3.8萬的商標授權許可費。
其他的相關條件如下：投資者具備強烈的事業心以及積極進取的精神；本人及家人的健康狀況良好，並得到家人和親友的支持的健康條件；在本地市場擁有合適的店面，可滿足加盟店的日常經營的選址要求。
加盟商有較強的市場競爭意識和經營能力；自有物業或能租賃80-100平米左右場地的面積需求；中原地產加盟商需要認可品牌，並決心為品牌全身心付出的品牌價值認同。
中原在鏈家大舉擴張下，市佔率也一度下跌：
按照監測數據，以上海市場為例，今年5月數據顯示，德佑地產成交套數佔22.86%，位列第一，排名第二的是上海易居房地產，而上海中原物業排名僅位列第五，佔6.11%。
中原地產中國大陸區副總裁兼上海原萃總裁劉天暘稱，中原現在在某些城市的市佔率不一定是排在第一位，但是我們在這個行業裡面，經歷了這個行業的起伏和興衰，甚至包括政策的沖擊，我們一直都有存活下來，我們有面對這個行業經營的「制勝法寶」或者是制勝策略。
在這個行業裡面對於整個交易流程的把控的工具，和各個交易環節當中所擁有的資源，開放給行業的客戶，給這個市場帶來更多的選擇，也能夠平抑這種市場上單一獨大所帶來的交易成本的增加。
H. 加盟鏈家須要多少加盟費我想開一家鏈家中介房產公司，需交多少加盟費
鏈家不是加盟的。
首先通過面試，成為房產經紀人，再升職成為店經理，再升職成為商圈經理，才有資格開店面。並且公司會報銷你一部分店面租金。在你升職期間，你可以有很多下屬，新開店面後都可以帶過去。
北京鏈家現在的面試，只招收本科。
I. 我想到成都鏈家上班，需要什麼要求和條件
二手房是銷售行業里最好賺錢的一類，因為利潤高，你的報酬也就很高；鏈家是北京最大的二手房交易公司,那裡的平台是沒話說，人文環境也很不錯，從管理到人際交流，你都能學到很多知識與經營！在鏈家呆三年能學到很多社會知識與經營！如果你找到一個好的店面位置與區域的鏈家店，相當於你的一半努力出去了。。。但是好賺錢的工作肯定是很累的，如果你是女孩，又愛美，建議別超過半年，如果你是男孩，我強烈你進去闖闖，，，，闖的好，三年當上區經理很正常，闖的不好，像現在我這樣的，至少經營沒少學！，至少我再出來混社會，餓不死也不愁------我在這個行業呆了四年，個人能力有限，連店長也沒當上，但是很多像我這樣的當上了區經理，，我不後悔干這行，但是你要是發現自己能力不行，也最好早退干別的，，最後告訴你「在鏈家呆三年，你絕不後悔」就算裡面有很多坎坷，那也是你學到的東西，覺得賺了。。。
----、寫了這么多廢話，不知道你看的明白不？請見諒了，我交際文采很差，湊活著理解吧。呵呵呵
J. 鏈家精英社入社條件
鏈家精英社入社條件：
1、大區總監：綜合得分＝總業績增長＊40%+MS增長＊40%+人員規模增長＊20%，且大區全年有責投訴＜2單方可入圍。
2、商圈經理：全年商圈MS絕對值達70%（含）以上，or商圈MS達成率100%（含）以上，滿足以上任一指標前提下，方可參與全年商圈個人總業績排名。
3、M買賣店經理：全年M作戰小組離職人數≤1人，且M個人全年二手單量≥4單，方可參與綜合得分排名。綜合得分＝全年團隊總業績（排名）＊50%+人均業績（排名）＊50%。
入社的其他維度：
①2021年全年個人價值觀環評若有1次不合格取消入圍。（個人價值觀環評系統預計6月上線，每季考核一次，針對價值觀維度進行評分。）
②2021年全年個人無有責投訴。
③2021年全年個人扣信用積分累計＜3分。
④2021年A和M序列搏學考試每次成績均不低於公司標准（即均不能扣基礎分）。
2021年S和D序列搏學考試成績不得低於公司管理層正考成績平均分－10分，如無特殊情況不得缺席正考，補考成績不得低於管理層正考成績平均分＋10分。
若有以上任一條不符合，取消入圍資格。