① 眾海世紀是一家做什麼的公司啊有沒有了解的呀~
燃財經（ID:rancaijing）原創
作者 | 唐亞華 黎明 孔明明
閆麗嬌 蘇琦 劉景豐
編輯 | 魏佳
8月27日，「零售之神」Costco（開市客）的大陸首家門店在上海閔行開業，僅5小時就因客流爆滿被迫暫停營業，從第二天起，Costco採取限流措施，不少人凌晨四點多就去排隊，甚至有人調侃，「每個搶到烤雞的都是人生贏家」。
事實上，在看熱鬧的背後，爆火的Costco不是什麼新物種，它是成立於1976年的美國最大連鎖會員制零售商。早在它來上海開店前，不少大佬就表達過對Costco幾近神話式的膜拜。
小米CEO雷軍曾說，有三家對小米影響深遠的企業，Costco就是其一；拼多多CEO黃崢也曾表示，未來拼多多將成為Costco和迪士尼的結合體。名創優品創始人葉國富更是多次給Costco打call，上海店開業後，他還深夜發文致敬Costco，稱它讀懂了人性的本質，抓住了零售的本質。
這家店到底有什麼魔力？我們先來看幾個核心數據：
Costco在全世界擁有超過700家門店，人均單次消費額136美元，並且25%的消費人群客單價在100-200美元之間。
Costco採用會員制，目前在全球擁有超9200萬會員。消費者必須繳納會員費以後才可消費，上海閔行店目前的年費是299元。
2018財年年報數據顯示，全球會員續費率為88%。2019財年前三季度，Costco會員費收入23.02億美元，凈利潤為25.62億美元。也就是說，Costco的利潤幾乎全部來自會員費。
Costco門店整體毛利率低於14%，大部分商品的毛利率僅為10%-11%左右。國內同行永輝的綜合毛利率在2018年為22.15%，高鑫零售為24.79%。
會員制、超低價、少SKU、無理由退貨承諾、重組供應鏈……這些都是Costco的關鍵詞。對消費者來說，減價不減質是最大的魅力所在，而被眾多企業奉為圭臬的是其極低毛利率下的極致效率。
在眾多外資商超大撤退的背景下，Costco仍然登陸上海，它到底有何過人之處？這一在美國所向披靡，承包幾乎所有中產的老牌零售商，在中國能佔有一席之地嗎？本期小酒館，燃財經采訪了6名投資人和創業者，談談Costco給他們帶來的啟示和對未來的預測。
他們普遍認為，Costco帶來的極致性價比和成交效率，將倒逼國內零售行業從業者整合供應鏈、提升競爭力，但隨著規模的擴大，幾乎照搬美國模式的Costco，在中美購物習慣差異、國內多種模式競爭、房租和人力成本等諸多因素的制約下，能不能維持其財務模式還是個未知數。
會員制的本質是省錢，但絕對不是賣廉價商品
英諾天使基金合夥人 王晟
這次Costco進駐上海，我還沒有去逛，從媒體報道來看，促銷力度確實非常大。茅台五糧液是市價五折，大家當然都願意去搶。其實也能理解，太多的外國商超在中國折戟，Costco進來，肯定首先得打響聲勢。
Costco的會員制模式很清晰，它現在大幅度促銷，價格肯定不是常態，主要還是讓你變成會員，增加用戶到店消費的頻次，養成消費習慣。
Costco有3類會員：普通的金星會員（Gold Star）、商業會員（Business）和返現2%的行政黑卡（Executive）。其中黑卡辦的人比較多，本著「已經花了這么多年費，一定要把錢買回來」的佔便宜心理，Costco已經做到了很好的引流。
Costco官網的會員介紹
大批流量引進來，Costco又是如何做到壓價的呢？第一，本著量大從優的原理，它的包裝都做得很大，平均客單價就高；第二，它把SKU控製得非常少，自營品牌佔25%，其他品牌佔75%，議價能力就高。
我研究過Costco的財報，它的確便宜，2018年財年，Costco整體毛利率為11.04%；過去5年，Costco的平均毛利率只有13.11%。
這個毛利是完全不賺錢的，它把利益都讓給消費者，這才是它會員制的核心。Costco賣的是高性價比商品，裡面很多商品都是大牌產品，這就意味著它貴，但在品牌和服務方面，它能做到對得起這個價格。
我自己是山姆會員店的會員，它和Costco一樣，裡面的確有很多促銷的商品，比淘寶天貓還便宜。但它賣的東西整體偏貴，主要就是性價比高，它不是賣廉價甚至是假冒偽劣商品給大眾。
會員這個東西，其實在中國接受度沒有那麼高。中國的會員制電商一個典型的特點，是大家都去做低價，把價格壓得越低越好。但如果研究Costco的消費者畫像，你會發現Costco的會員都是典型的中產階級家庭，學歷、素質、收入絕對都優於美國的平均消費者水平，所以，如果會員電商只是走極致的廉價路線，至少我看不出來合理性在哪兒。會員制的本質，當然是省錢，但絕對不是賣廉價商品。
今年上半年，外資商超大撤退，在這種情況下，Costco還是選擇進入上海，如果站在純商業的角度來看，我可能沒那麼樂觀。
Costco仍然會面臨一些挑戰，它在美國積累的供應鏈和價格優勢，如果換成中國本土采購，挑戰太大。一方面，中國的本地化環境，尤其是農產品之類，真的跟美國很不一樣。另一方面，它的體量還不夠大，面向中國用戶之後，怎麼去選品，怎麼去適應整個市場，也是一個很大的挑戰。它在美國還有一小部分金融業務，但在中國，難過牌照這一關。
國內商超別只想著引流，供應鏈才是核心壁壘
眾海投資副總裁 張燁秋
其實星巴克、麥德龍等外資品牌來中國的第一家店都挺火，這些年也都正常了，不可能一直排隊火爆。一線城市很多人都有過出國經歷，Costco沒來上海之前，在一線城市的知名度就已經很高，開店之前也有很多大佬站出來給大家種草，所以一開業就很火爆。
麥德龍和Costco的運營模式和理念非常像，也是會員制，主打大包裝、低價格、高性價比，源頭直接采購，超市面積特別大，都是極致的降低運營成本，所以可以承受更低的毛利。Costco可能要比麥德隆做得更極致一點，產品的定位比麥德隆高，低成本低毛利背後是它運營效率的提高。任何一個渠道或者平台，成交效率足夠高是最重要的因素。
目前Costco還是照搬了美國模式，能不能在中國行得通還得再觀察一段時間。美國是「車輪上的國家」，他們習慣大包裝，開車集體采購，一次囤一周或一個月的東西，但中國人不是這樣的購物習慣，中國到處都是便利店、大賣場，密度太高了，買東西很方便。
中國現在的趨勢是越來越小包裝化，盒馬鮮生主打的就是小批量購買、即買即得，這和Costco的基本理念不一致，最終哪種模式更適合中國人還不能下結論，我覺得可能都有市場，畢竟麥德龍在中國也有幾十億的銷售額。Costco也一樣，它不可能活不下去，但是它如果能做到跟美國一樣大的市場比例，保持跟美國一樣的財務模型，才能算真正意義上的成功，單店的成功沒有太高代表性。
圖 / 視覺中國
我一直相信科技才是驅動效率提升的東西，Costco是一個上個世紀的公司，我們國內的互聯網電商是站在一個新的科技應用上的落地產物。拼成交效率，我不相信純線下能比線上更高。Costco的運營工具和黏住客戶的工具也沒有那麼多，當然了，不排除他們可能也會運用科技手段做一些中國化的東西，但他們如果沒做，還能把中國的一批線上版Costco打得「抱頭鼠竄」，這是不現實的。
Costco進入中國市場是一個好事，這就倒逼國內企業把供應鏈做好，而不是光想著引流，把供應鏈做上去才是真正的有核心壁壘。
一個公司短期內的爆發是靠流量紅利，但能夠長時間存在，要拼的是公司的中台運營和後端供應鏈，無論是淘寶、天貓，還是京東、拼多多，靠著流量紅利起來之後，能不能變成一個幾十年的企業，中台運營能力和後端供應鏈體系的搭建更重要。
Costco不僅僅是便宜，零售的成功靠的是細節
食享會創始人兼CEO 戴山輝
Costco在上海的火爆，一方面因為這是一家現象級的公司，另一方面是它在開業前期做了很多預熱，在運營上做得很到位，媒體關注度也高，火爆很正常。
Costco的品牌，跟便宜這個屬性的直接關聯度非常高，在品牌上形成了很強的特性，所以開業能夠引發消費者瘋搶。它能做到低價，首先是因為會員制。模式決定成本結構，Costco的商業模式，就是靠收取會員費來盈利。另外Costco的產品量大且集中，在供應鏈和店面租金方面有優勢，在整個零售鏈條上的成本控製做得很好，最後商品呈現出來的價格也會很低。
但Costco能成功，不僅僅是因為價格便宜。零售的成功，靠的是細節。模式背後是一套方法完整的體系。所有的細節積累起來，構成了一個龐大的運營體系，這套體系需要各種方法去支撐。就像海底撈，它的崛起靠的是人力資源體系。
Costco的模式在美國非常成功，但從長期經營來看，它在中國市場未來的表現還有待觀察。會員制在中國還沒有被完全接受，因為現在大家在很多地方買東西，不交會員費也能享受到很低的價格。
圖 / Costco官網
如果只是開一家店，Costco的營業額天花板是非常有限的。在後期橫向擴張的時候，它會面臨開店速度和開店成功率的挑戰。另外就是在它所在的區域，會面臨跟其他不同業態的競爭。
中國的傳統零售大賣場，在過去實際上是被不同的零售業態解構了，比如電商、社區生鮮店、社區團購。很多零售商十幾年前簽約的場地陸續到期了，來自不同業態的沖擊非常大，所以外資商超大撤退是可以理解的。
過去中國電商飛速發展的20年，主要競爭的就是性價比。但線下的競爭，除了性價比，還有服務、地段等各種原因，牽涉到更多維度。一旦競爭的因素復雜之後，競爭的要素就不僅僅是價格。Costco在上海開店，我認為接下來本地零售還是會比較穩定，雖然會有競爭，但不至於像電商那麼激烈。
中高價消費品很難做到極致價格
配配租創始人 曹林全
我去過美國的Costco店，挺有消費慾望的，東西確實不貴、很劃算，並且支持無條件退貨。
從我零售渠道的經驗來說，有幾個方面我覺得大家可以探討：它的價格如果賣得很低，對於這些品牌的其他渠道是不是會有一些影響？如果它是按照北美的政策去做無條件退換，廠商方面是不是能支撐得住？中國製造業發達，除了大品牌，一些小品牌的質量是不是能有保障？
Costco本身確實是一種顛覆，它的價格成本控製做到了極致，服務也做到了極致，這是它最大的一個優勢。另外，我覺得Costco供應鏈解決得特別好，但如果說綜合毛利率做到6.5，在中國是很難實現的，因為會破壞品牌方現有的渠道和價格管理體系。
圖 / Costco官網
其實消費者感知的並不僅僅是成本，還有相應的服務保障。從Costco的會員制來說，會員理論上是可以任意采購，這就要求Costco能保證供貨，而不能說用戶交了會員費以後，很多東西是買不到的，這時候再叫會員費，就沒有意義了。在中國，對於很多的產品品牌來說，我個人認為，它一定是無法實現的。
從從業者角度來說，在現在這樣一個市場情況下，對我們的啟發是，要追求為消費者考慮，做非常極致的性價比，這一定是未來的一個方向，也是我們的一個追求。
如果把Costco定位成一種生活類超市，我覺得OK，但一旦要涉及到中高價消費品，其實挺難做到極致價格的，而且服務也會面臨考驗。
它一直強調的理念是無理由更換，如果完全按照北美標准來，企業經營負擔會很重。中國居民的消費意識會對Costco上海業務有什麼影響，我們只能拭目以待。
房租和人力或成Costco最大問題
某便利店品牌創始人 王琪
Costco的品牌影響力、經營模式、企業文化和營銷是很值得國內企業學習和尊敬的，但是開業火爆不代表後續能一直火爆。Costco的最大特點是對商品更低成本的追求和更高效的工作體系，但在國內，這種模式會遇到很多挑戰，兩個國家的商業體制、法律等都有很大差距。
山姆會員店當時進中國的時候也很火爆，深圳的山姆會員店銷售額曾經是全球第一，北京石景山的山姆店也進過全球前十，但火了沒多久，很大問題在於水土不服。他們把國外公司的制度、理念照搬到中國，雖然理念很好，但很多都行不通。
房租和人力成本可能是Costco在中國遇到的最大問題。用便利店舉個例子，房租一般會佔到銷售總額的10%，人力佔10%，還有水電費、丟失破損成本以及稅務，加起來差不多佔到25%。企業做得不好無非就是銷售不好、成本太高，房租和人力壓死了很多企業。在這種情況下再提倡低毛利不太現實。
這些年中國本土的零售企業也越來越厲害，有很強的學習能力，所以我並不擔心國外的企業會對國內企業造成多大沖擊。我反而擔心，Costco的模式在中國很難實現。Costco沒有大家說得那麼神，它只是把很多大佬掛在嘴邊的話，一步步踏實地完成而已。所有能讓其他同行膜拜的公司，其實只是把最簡單、最淳樸的道理做到了極致。
圖 / ssyer
目前國內的大型商超有一些潛規則，有的商超為了節省成本壓榨供貨商，最終導致要不商品進價提高，要不品質下降，總之羊毛出在羊身上，不但沒給用戶省錢，成本反而變得更高。外企對國內的很多規矩不熟悉，雖然有可能用了比較成熟的管理制度，但用的人還是這個圈子裡的。
供應鏈體系需從頭搭建，能否成功是關鍵
便利客創始人 孫亮
上海Costco開業即爆滿，說到底也是一時的開業促銷。Costco定位於服務中產客群，也很重視客戶體驗，開業第一天的火爆場面並不是他們追求的，第二天的限制客流舉措就是為了讓客戶體驗逐步變好。我認為未來隨著顧客冷靜下來，除了周末應該不會長期出現這種火爆場面。
毫無疑問，會員制是Costco模式最大的特點。現有的大部分零售賣場模式可以理解為是一個渠道，主要是為供應商或者生產商的商品提供通路，他們賺取的是通路費，也就是商品差價，他們與商品生產者的利益更貼近。而Costco主要的利潤來自會員費，他們更貼近他們的會員，致力於努力幫助會員獲得性價比更高的商品，因此他們與消費者的利益更近。
通過Costco的財報可以發現，他們的凈利潤幾乎與會員費收入相當，基本是略低於會員費收入。這其實可以理解為他們的商品銷售並不賺錢甚至略虧，需要用會員費收入的一小部分來補貼這塊虧損。但是他們擁有龐大的忠實會員群體，這些會員每年會貢獻可觀的會員費收入。
因此在我看來，Costco盈利的原因是他們並不通過售賣商品賺錢，而是通過為會員服務賺錢。幫會員找到性價比最高的商品，就是他們的服務內容。而他們做得足夠好，就會有更多的會員為他們支付服務費。
Costco取得今日的成就完全對得起社會各界對其的評價。但是會員願意交會員費的根本就是你能為我提供滿意的零售服務，找到對我性價比最高的商品。這對企業的供應鏈管理有很高的要求，Costco畢竟才剛剛在大陸開店，供應鏈體系需要從頭搭建，未來能否經受住考驗是衡量其模式能否成功的關鍵。
圖 / Pexels
中國的零售業競爭非常激烈，尤其是中國的電商發展極其迅猛，中國的消費者可以很方便的獲得優質的商品和服務，因此外資商超在面對中國零售市場這個大環境時有些不適應。
Costco的模式嚴格意義上是一種服務模式，他們定位於龐大的中產消費群，而這個客群正是國內最具活力的客群。
如果Costco的服務理念能夠打動他們的目標客戶群，那麼Costco也有很大的希望在中國打下一片江山，但中國市場的環境畢竟和美國不同，客戶需求、消費習慣都不一樣，需要Costco花費充足的時間，有足夠的耐心來逐步研究怎麼服務好消費者，同時還要面對更加強大的線上競爭者，還需要給Costco更多的時間才能看到未來的可能。
*題圖來源於Costco官網，應受訪者要求，文中王琪為化名。
② 社區團購怎麼快速找團長
一、招募團長的渠道
招募團長可以採取多種渠道進行搜索和挖掘，大體上可以分為線上與線下兩個渠道。
1、線上：經營者可以藉助多個平台去宣傳信息，例如58同城、趕集網等都是不錯的宣傳資源。也可以選擇線上招聘網站來發布信息。當然，社交軟體如微信等也可以用來宣傳尋找團長。如果藉助一些自媒體或者抖音等公眾平台，可能會招募到精準的團長。
2、線下：運營者在線下也有很多的方式去招募團長，例如社區地推模式，擺攤設點招募。也可以選擇舉辦活動招募，藉助線下門店發布信息也可以。
二、招募團長的人選
我們知道通過上面的渠道，我們可以招募到不少目標團長，但是這些團長真的就適合做這一行業么?
也許有商家在招募團長的時候，會遇到各階層的朋友，例如小區保安，社區店鋪老闆，社區業主等等。但是真正適合做團長的是誰?我們來分析一下：
1、社區保安：有良好的人脈，並且熟悉小區的環境。
2、社區店鋪老闆：有不錯的人脈，對小區也較了解。
3、社區業主：有良好的人脈，小區居民都是鄰居，尤其是寶媽，更是有著相當不錯的鄰里關系。對小區環境很熟悉。由於是小區業主，所以同類人群有著共同的消費觀，對於其他業主的商品需求很了解，該類人適合做團長。
我們看到此處，相信不少經營者都會對此有所啟發。也許不少朋友們覺得找到了團長之後，整個體系就可以正常運行了，其實不然。團長的招募並不簡單，這其中涉及很多問題。招募團長只是第一步，要想更好的經營社區團購，使其正常運轉，就不得不對團長進行進一步的培訓。只有團長各方面能力提升了，該營銷渠道的運營才會正常的運營下去。
③ 興盛優選、美家買菜、食享會、十薈團、同程生活、考拉精選、鄰鄰壹等社區團購平台哪家合作不鬧心
無論咋做都是在你自己的小區，為啥要加盟一個平台，還不如用這錢，自己做一個平台
④ 社區團購現在哪個平台做的比較好的
頭部社區團購平台（排名不分先後）：
一、興盛優選
目前，社區團購行業阿拉丁小程序榜排名第一的是興盛優選，7月份，興盛優選在阿拉丁小程序榜中再次上升13個排名至全網微信小程序17名，創造行業歷史，首次代表社區團購進入月度top20，這也是社區團購小程序月度排名中目前的最好成績（興盛優選曾日榜排名第二）。
而另一方面，興盛優選已完成兩輪融資，2018 年 9 月，「興盛優選」獲得今日資本徐新領投、金沙江創投和真格基金跟投的數千萬美元 A 輪投資，2019 年 5 月，有媒體透露，騰訊參與了興盛優選的 A+ 輪融資。
據36氪報道，社區團購平台「興盛優選」已經獲得了 KKR 的新一輪融資，在本輪融資完成後，將以 10 億美元估值進行新一輪融資。目前，興盛優選的日訂單數超過200萬單，平台的月 GMV 已經超過7億元人民幣。
而且，隨著興盛優選在下沉市場的不斷深耕，現在興盛優選已覆蓋湖南縣鎮以及鄉村市場，前景廣闊。
二、十薈團
騰訊既然出手，阿里自然不甘落後，「想要投資大筆資金，至少足夠十薈團三年花的」。最新數據顯示，繼去年年底破億之後，十薈團在2019年1月份的月GMV達到了1.5億元人民幣，居行業前五。
「十薈團」成立於2018年5月，以社區為入口，瞄準家庭日常消費場景，切入團購。2018年8月份，宣布獲得1億人民幣融資，資方包括真格基金、啟明創投和愉悅資本，以及社群零售平台「有好東西」。目前已覆蓋全國60多個城市1000萬城市家庭，擁有150萬會員和約4萬「團長」。
十薈團已接入1688（采源寶）和零售通，並計劃展開更深入的戰略合作。據了解，與1688的合作方面主要是商品合作，平台上有工廠的商家經過1688的篩選被對接給十薈團。貨源將更加豐富！
目前，十薈團與你我您完成合並，組成新十薈團。
三、同程生活
同程生活是由「同程」內部孵化的社區團購項目。2018年8月開始正式運營，從蘇州起家，創業之初完成近千萬元種子輪融資，資方是同程旅遊集團旗下的同程眾創。
2018年6月份，社區團購平台」同程生活」宣布已完成數千萬美元的 A2 輪融資，由微光創投領投，貝塔斯曼亞洲投資基金（BAI）、元禾控股跟投。此前同程生活曾完成數輪融資，在同程資本投資的千萬元種子輪融資後，於今年 5 月宣布完成兩輪新融資，分別為數千萬人民幣 Pre-A 輪以及數千萬美元 A1 輪的融資。
同城生活累計獲得幾億人民幣融資，而社區團購業務也可以完美的疊加同城旅遊等各類資源，切入生活服務場景，可以實現更高效益的轉化與聯動效應！近期，還有透露消息傳出，同城生活將於長沙的另一頭部企業完成合並。究竟未來如何，我們拭目以待！
四、食享會
食享會於2017年12月由原本來生活副總裁戴山輝創立，從2016年開始在本來生活推廣社區社群模式。經歷了生鮮電商B2C、O2O、新零售幾輪模式迭代和探索，戴山輝選定社區團購賽道。
2018年8月，食享會獲得1億人民幣A輪融資，2018年12月，食享會獲得3000萬美元B輪融資。截止目前，沒有新的融資消息傳出，而食享會仍在繼續拓展城市。值得一提的是，2019年4月，食享會開團蘇州（鄰鄰壹本部），首日成交額破百萬。
在4.25會員日一天銷售額破4500萬，同時開放城市服務商加盟。據了解，這和「城市合夥人」計劃類似，已知的實施這一計劃或者類似計劃的有你我您、考拉精選、松鼠拼拼、小區樂等。
五、美家優享
美家優享（現已更名美家買菜）是TOB生鮮電商美菜網孵化的2C項目。據傳，該項目在啟動之處，曾獲得幾億美元的大筆投資，而基於自身的生鮮供應鏈基因，
美家優享和興盛優選一樣主打「買菜」，所以DAU流量排名靠前。
目前，美家優享月GMV 超過3億，重點城市為山東濟南、臨沂、北京成都、武漢等地，曾收購濟南某企業、石家莊鮮樂拼等。開城數接近60個，目前發展迅速，每天都會有開團城市。
而除了以上企業，小區樂、松鼠拼拼、你我您等企業發展態勢依舊良好。更有許多新興巨頭入局，比如物流快遞行業，想通過社區社群拼團在商業上有所突破。
順豐開啟順豐優選團、申通快遞背景下「快寶驛站」、中通投資的搜農坊、中通旗下中快文化牽頭打造的社群新零售平台「有蜜團購」、快遞正在成為社區寶媽、便利店主之外的社區團購第三種力量。
而傳統媒體行業也不甘示弱，如蔬東坡合作夥伴南方優品，依託南方報業傳媒集團強大的品牌號召力，充分整合集團全媒體宣傳矩陣資源、讀者粉絲資源、物流供應鏈配送資源，打造出綠色健康的社交電商平台，從廣深兩地起步，進軍社區團購。
「目前南方優品採用1小區1團的方式，目前擁有800餘團長，輻蓋廣深兩地近1000小區，會員數超20萬人，商品在次日8點前送達小區。」這樣的傳統媒體，擁有物流及宣傳優勢，也能非常快的啟動社區團購！
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⑤ 自己可以做社區團購嗎怎麼做
個人可以做社區團購，作為社區團購的團長既要負責收集和發布產品供應信息，又要組織和聯絡社區客戶，做好產品采購、核對訂單和分發產品等事項。
社區團購群「團長」或者「社長」會發布銷售信息，這些銷售信息除了有商品的價格、圖片以及產品介紹外，「團長」或「社長」還會在線對客戶提出的問題一一做解釋，比如到貨時間、付款方式等等。
團購的商品主要以生鮮、時令果蔬、日常生活用品為主。記者在一個名為「社區吃貨團」的社區團購群內看到，「團長」在群內將一則南瓜預售信息一發布，立馬就會有客戶提出申請，短短一小時內，就有36筆訂單成功下單。
(5)加盟食享會要什麼條件擴展閱讀
加盟社區團購平台不需要加盟費，但規定需要有固定店面、營業執照和食品安全許可證，線上售賣的商品，以居家商品為多，包括蔬菜、水果、零食、生鮮都很暢銷，顧客多為年紀稍大些的家庭主婦。
單人通過網購或是線下商超直接購買，因購買數量少，難以降低物流和包裝成本，而以社區為基礎發起團購，購買數量大大增加，可以有效降低物流和包裝成本，價格自然降下來。同時，團購組織者直接與原產地對接，採取集中采購的方式，質量有保障，讓居民買到物美價廉的產品。
⑥ 上海社區團購平台排名
2020年社區團購平台排名如何？
一、興盛優選
目前，興盛優選高居社區團購平台小程序排行榜榜首，作為社區團購平台中的翹楚，可以說興盛優選創造行業歷史，興盛優選作為第一個社區團購的代表進入微信購物小程序月度排名前二十的榜單，同時這也是迄今為止社區團購平台的最好成績，至今無人出其右。在迅速發展的同時興盛優選也已經順利完成了初期的融資，互聯網巨頭騰訊也是興盛優選的股東之一，目前興盛優選的發展勢頭也是不負眾望，日訂單量已經突破200萬，興盛優選未來可期。
二、十薈團
在電商行業全面開花的阿里巴巴也是不甘人後，早早的瞄準了這一新興市場，馬雲最早提出了新零售的概念，並且放出狠話「想要投資大筆資金，至少足夠十薈團三年花的」。國家最新統計顯示，十薈團自成立起，迅速以社區為單位，精準定位家庭日常消費場景，在2018年底GMV破億之後，去年的月GMV已經突破了1.5億元，目前行業地位穩居前五。立足於阿里巴巴，十薈團已經對接采源寶，並達成了新的合作意向，采源寶的鼎力支持將會使十薈團的貨源更加豐富！
三、同程生活
同程生活的投資方式同程眾創，同程眾創是同程旅遊集團旗下的子公司。於2018年下半年開始正式對外運營。在初創時期，同程生活社區團購平台就已經完成數千萬美元的先期融資，同程生活目前累計獲得的融資資金累計有幾億元人民幣。同程生活一個顯而易見的優勢是可以完美的對接同城旅遊等各類資源，將生活服務場景融入其中，對於效益轉化的連鎖效應效果明顯。對於同程生活的未來發展，我們拭目以待！
四、食享會
食享會在進入社區團購模式的時間相對來說較早，自2016年起食享會就已經嘗試在本來生活推廣社區社群模式。在發展過程中經過不斷的摸索和進步，於2018年開始陸續獲得融資，並且曾經創下了首日開團成交額破百萬的歷史記錄。目前食享會已經開放了城市服務商的加盟通道，有創業意向的小夥伴可以仔細了解下。
五、美家優享
美家優享是現在美家買菜的曾用名，也是生鮮電商中的佼佼者美菜網發展延伸的項目。據了解，美家優享在項目初期啟動之時，就被外界一致看好，曾獲得數億美元的投資，和興盛優選的細分市場大同小異，美家優享也是主攻「買菜」。目前美家優享在全國各地開展業務的城市有六十多個，發展勢頭不可小覷。
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⑦ 武安食享會怎麼加入
摘要 一、了解食享會
⑧ 每日優鮮app推廣員好做嗎
應該還可以的，主要看你自己的能力以及積極性。
(8)加盟食享會要什麼條件擴展閱讀：
每日優鮮是一個圍繞著老百姓餐桌的生鮮O2O電商平台。覆蓋了水果蔬菜、海鮮肉禽、牛奶零食等全品類，每日優鮮在主要城市建立起「城市分選中心+社區配送中心」的極速達冷鏈物流體系，為用戶提供全球生鮮產品「2小時送貨上門」的極速達冷鏈配送服務。
關於做好推廣員的建議：
1.推廣就是推銷，首先要做的是讓玩家對這個游戲感興趣，不要一味的推銷這個游戲，玩家所關心的問題是質量和服務，自己要努力的知道玩家需要什麼，對玩家的問題做出反應，就能取得真正的溝通，說一些有關改進推銷效率的問題，那我們就要強調你的游戲給他帶來的利益，要對執行人進行勸說。
2. 廣有場景推廣和搜索推廣，搜索推廣的關鍵詞位置搶占很激烈，所以關鍵說說場景推廣。場景推廣很關鍵的點就是相似產品，如果說客戶搜索一個產品，可是你的產品相似，那麼自然就會被推薦和展示了。還有平台劃分出精準人群，還有根據興趣點定位經常購買人家，出價也能適當提高。當然如果在推廣過程中有了點擊，可是卻沒有人購買，那麼就需要分析原因，比如是圖片、定價、詳情頁、客服、同類型產品過多等等原因。
3. 首先明確我們將要推廣的APP用戶群體是誰，即APP的目標人群。可以根據年齡，性別，興趣愛好，地域，職業等區分。比如花生日記的用戶群體大部分都一些寶媽，學生等沒有全職工作但是又想省錢和賺點小零花錢的一些人群。
4.明確了人群定位之後，我們就要想這些人群會經常出現在哪裡？即明確目標人群的位置。花生日記的定位人群的寶媽一般都會出現在公園，廣場，幼兒園門口，超市，菜場等地方，學生一般都會在商場，學校，娛樂場所或者網上比較熱門的一些社交平台如抖音快手等等。
⑨ 共享經濟，線上團購采購是一個怎麼樣的模式
整合已有的資源進行優化，不斷的完善整個體系，像飯飯1080°平台就做得很好。
⑩ 社區團購，這種商業模式怎麼樣如何盈利
什麼是社區團購？
經熟人推薦、用戶直接在小程序內下單，第二天由商家將貨品送至小區據點，再由團長分發給用戶——這便是一個典型的群團購場景。
社區團購商業模式核心競爭力
其實，社區團購的核心能力仍在於供應鏈及運營能力，最本質的還是在於供給端是否有獨特的東西做供給，把控好產品質量，不要讓用戶覺得價廉物不美。
如何盈利？
1、賣貨不用自己來。團長是群團購運營的「靈魂」，要讓團購活動發揮最大價值，商家需要在招募、激勵、日常管理三個方面多下功夫。
2、團購選品有依據。生鮮是目前社區團購中的核心品類，大眾化的日用低價產品也可以嘗試銷售。
3、社群活躍有方法。活躍社群除了發紅包以外，也可以通過營銷玩法、優質內容提升活躍度。比如會員日、免單福利等。
其中「澤惠果蔬」和「小區嚴選」先後藉助有贊做起了群團購生意：「小區嚴選」
1毛錢買黃岩蜜橘活動，第一天就帶來10000+訪客；而「澤惠果蔬」也將過去積累的200位團長聚集起來，目前月銷售額穩定在150萬左右。