① 誰有智慧樹大學生創業基礎 吳滿琳 那一個選修課的課程測試答案最後一個考試的。
1. 創業是不拘泥於當前資源約束、尋求機會、進行（價值創造）的行為過程。
2. 創業的關鍵要素是：（ 機會 ）、團隊和資源。
3. 成為創業者的首要條件是要有（ 強烈的創業慾望 ）
4. 下列關於「創業教育」的描述，錯誤的是：（創業教育等同於創建企業的教育）
5. 以下關於高校創業教育的目的不正確的是（ 培養企業家精神 ）
6. 下列哪項不屬於創業的要素（ 專利 ）
7. 創新創業教育是適應經濟社會發展需要應運而生的一種教育理念，是（ 面向全體學生 ），結合專業教育，將創新創業教育融入人才培養全過程的一種教育模式。
8. 大學生創業基礎教育的主要目的是（ 培養創業意識與創業精神 ）
9. 創業能力具有（ 極強的社會實踐性 ），這是它與其他能力在形成過程中的重要區別。
10. 下列哪種表現應是創業者的良好心理素質（ 面對挫折百折不撓 ）
11. （ 熊彼得 ）首次提出了創新是一個過程的概念。
12. 在組建創業團隊時，要遵循的原則是（ 技能互補 ）
13. 下列做法可以有效防止團隊成員可能產生摩擦和沖突的是（ 團隊中進行互相交流 ）
14. 創業團隊成員之間相互信任的標志是（ 坦誠交流 ）
15. 沒有飽和的市場，只有飽和的思想這句話的意思是（ 創意無處不在，機會源
16. 創業機會能否成功開發取決於（ 機會特徵和個人特點之間的相互作用 ）
17. 餓了么已成為中國最大的餐飲O2O平台。創始人康嘉說：「我和Mark喜歡打實況，廢寢忘食，叫外賣結果發現體驗太糟糕了??電話叫餐經常占線、餐廳選擇少、對比少、服務難以評價??. 」於是決定自己創業。這個例子說明，創業者可以從（ 市場上出現的新需求 ）中發現商業機會。
18. 在資產負債表中，資產總額的減少必定會引起負債和所有者權益總額的( 發生同減的變動 )。
19. 以下哪種渠道是目前國內高新技術創業企業常採用的融資渠道（ 金融租賃 ）
20. 下列選項中，屬於企業流動資金的一組是（ 原材料、員工工資、房租 ）
判斷題
21. 創業是實踐真乾的行為，而商業計劃書是給投資人看的，對創業者自身來說沒啥用。（不正確）
22. 商業計劃書或者創業計劃一般不要求對創辦企業的名稱、企業組織型態、創業的項目或主要產品名稱等做出明確的描述。（不正確）
23. 一般完整商業計劃書要求有十大部分：（1）簡述計劃內容（概要）；（2）產品與服務；（3）市場分析；（4）競爭戰略；（5）如何進入市場（營銷策略）；
（6）商業模式與經營管理；（7）財務分析與融資；（8）團隊構成；（9）風險預測與防範策略（10）加盟和退出的前提和條件（正確）
24. 創意就是一個Idea，商業機會才可能使你創建企業並創業成功（不正確）
25. 商業模式就是你的賺錢的方式。運用課堂教授的九步法可以幫助你設計完成。（正確）
26. 商業模式設計九步法就是（1）、誰是你的付費用戶？（2）、你給客戶帶來什麼好處？（3）、如何讓客戶知道你？（4）、如何將產品送達客戶？（5）、你的核心任務是什麼？（6）、你還缺少什麼？（7）、誰能幫助你？（8）、你有多少賺錢的產品？（9）、你需要投入多少成本？（正確）
27.凡是出現在商業計劃書的財務報表中的數字都應該是有依據的，或者是有相關資料參考預估的，不能憑空想像就寫上去，要經得住推敲，經得住基金或投資商、銀行家的追問。（正確）
28.初創企業最初的財務管理中最關鍵的環節是要把自己的錢與公司的錢分開
29.只有追求顧客滿意的企業才能成功。（正確）
30. 為了求生存和發展，初創企業的創業者不太可能注重環境保護，或者盜用別人的知識產權，甚至以次充好，這也是為了生存和整合資源節約成本的做法。（不正確）
多選題
31.選擇創業項目時最重要的原則是（ 全選 ）
32. 准備創業計劃書時，應該介紹管理團隊（ 全選 ）
33. 創業機會的特徵是（ 全選）
34. 市場需求分析包括（全選）
35. 准備創業計劃書時，要進行行業、市場分析預測，包括（ 全選 ）
36. 固定成本包括（全選 ）
37. 資產負債表中包括（ 資產、負債、所有者權益 ）
38.編制現金流量表可以分析( 經營能力、償還能力、盈利能力 )
39.下列屬於無形資產的是（ 全選 ）
40. 下列屬於流動資產的項目是（ 存貨、貨幣資金、短期投資 ）
41. 危及企業生存和發展的財務問題是( 資金周轉困難、虧損、銷售成本增加 )
42.下列解決企業虧損的辦法有( 全選 )
43.美國百森商學院蒂蒙斯教授提出的創業要素有（機會、創業精神、資源 ）
44.創業者獲取創業資源的最終目的是（全選 ）
45. 創業資源主要有（全選 ）
46.創業者在撰寫創業計劃書前，需要思考和研討如下問題：（經營策略、行業定位、目標客戶、競爭形勢分析）
47.關於創業計劃書的正確表達的是（ 只有準備好了創業計劃，創業才能夠成功、 創業計劃是一個企業管理和操作的行動指南、創業計劃是確定目標和制訂計劃的很好參考資料 ）
48. 創業計劃的制定是基於有效信息收集和分析基礎上，擁有必要的信息意味著可以（ 提高成功的可能性、減少創業風險 ）
49.小雪准備參加學校的創業計劃大賽，她有這樣幾個打算，你認為可能實現的是（ 全選 ）
50.創業計劃書在介紹技術產品或服務時，應該（ 一般要附上產品原型或照片、介紹產品的名稱、特性及性能用途、市場競爭力、研究和開發過程、品牌和專利等等 ）
② 創業計劃書怎麼寫呢
創業計劃書包括以下幾個方面：
1.事業描述。必須描述所要進入的是什麼行業，賣什麼產品（或服務），哪些是你的主要客戶。所屬產業的生命周期是處於萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合夥或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。
2.產品和服務。需要描述你的產品和服務到底是什麼，有什麼特色，你的產品跟競爭者有什麼差異，如果並不特別為什麼顧客要買。
3.市場。首先需要界定目標市場在哪裡，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之後，決定怎樣上市、促銷、定價等，並且做好預算。
4.地點。 一般公司對地點的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要.
5.競爭。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那裡學到什麼；如何做得比他們好。
6.管理。中小企業98%的失敗來自於管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，還沒有明確的解決之道。
7.人事。要考慮人事需求，並且具體考慮需要引進哪些專業技術人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
8.財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，並預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。
9.風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，並注意當風險來時如何應對。
10.成長與發展。下一步要怎麼樣，三年後如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。
③ 創業計劃書怎麼寫,需要什麼條件才能或的風險公司投資.
一、怎樣寫好創業計劃書 為了確保商業計劃書能「擊中目標」，應做到以下幾點： 1、關注產品或服務 在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什麼?誰會使用企業的產品，為什麼?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?在創業計劃書中，應盡量用簡單的詞語來描述每件事；2、敢於競爭 在創業計劃書中，應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品或服務是如何工作的?競爭對手的產品或服務與你的產品或服務相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論你相對於每個競爭者所具有的競爭優勢； 3、了解市場 創業計劃書要給投資者提供創業者對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買你的產品（選擇你創辦的公司提供的服務）這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃；4、表明行動的方針 創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品（或服務）推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況；5、展示你的管理隊伍 在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖；6、出色的計劃摘要 計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。 二、創業計劃書的內容 1．計劃摘要 計劃摘要列在創業計劃書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。 計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。 在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品或服務的內容；(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合夥人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。 摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。 2．產品(服務)介紹 通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。 在產品(服務)介紹部分，創業者要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。3．人員及組織結構 企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。 4．市場預測 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況?企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利於本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場佔有率是多少?本企業進入市場會 致富0元加盟創業網 www.gzhh.com.cn
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④ 大學生創業計劃書
大學生創業計劃書通常需要包含：
一、執行概要（也叫項目簡介、項目概要、公司簡介等）
1.用一段話介紹你為什麼做這個項目（為什麼做？市場痛點具體實際的分析）
2.用一段話描述你是怎麼解決這個市場矛盾痛點的（怎麼做？經營服務方案）
3.用一段話概括你目前做到的階段、成果（項目運營現狀，數據、圖片、扶貧效果、社會效益、團隊盈利、規模等）
4.團隊牛逼人物介紹（可以是學生成員、可以是導師，重點要夠實力，如果只是普通的，可不介紹，不佔篇幅）
5.介紹你未來的規劃（6個月、1年、2年即可，用具體手段達成具體目標，具體化、數據化，介紹不要模稜兩可。不要長遠計劃，大學生創業難，做長遠規劃，意義不大。）
二、市場分析（也叫市場背景、項目背景等）
1.市場規模調查（也叫市場容量調查）
(1)分析真正的目標客戶是誰？他們對本產品的需求程度？他們的數量及地區分布？他們對本產品的價格接受程度？以及目標客戶其他屬性分析。
(2)市場規模調查分成局部調查和大范圍調查。
2.競品分析（也叫競爭對手分析、產品優勢分析）
(1)客觀分析對手的優勢劣勢，從價格、成本、功能、品牌等方面進行分析。
(2)分析直接競爭對手和潛在競爭對手。
三、產品技術服務（針對研發團隊，服務型團隊可不寫）
1.產品原型圖/實用圖
2.產品用什麼技術實現什麼功能？
3.目前產品研發階段
4.有無申請專利
四、商業模式設計（也叫服務模式、經營模式）
1.商業模式圖，理清整體的思路及安排。
(1)畫商業模式圖（把項目涉及到的主體與客戶、用戶、供應商等聯系畫成關系圖）
(2)對節點（目標體）之間的關系進行注釋說明，言簡意賅，重點突出。
2.盈利分析
(介紹如何賺錢？哪些環節可以賺錢?)盈利點、盈利渠道分析，並且對應盈利數據簡要概括，有分析有數據，避免口說無憑。
五、核心競爭力分析（創新點、競爭優勢）
1.產品內在分析：技術壁壘、技術保護、技術優勢、模式創新
2.對外競品分析：性價比（價格、質量、服務等因素）
六、營銷策略（市場營銷、營銷方案）
1.不要籠統講線上線下結合，或者通過網路營銷，具體的手段、辦法和方案推廣你的品牌產品，以及該方案手段產生的實際效果說明。
2.與營銷方案相關的效果圖片可以附上典型的1-2張。
七、SWOT分析
S (優勢）從自身專業、時間成本、產品創新等方面介紹
W (劣勢）從自身品牌影響、團隊管理、缺乏市場經驗等進行分析
O (機會）一般指政策以及社會營造有利於項目推進的環境
T (威脅）進入市場遇到的阻礙
八、風險分析與應對措施
通過梳理項目運營流程，把能預測到的風險都實際分析出來，切記不要模板化，沒有的風險也生搬硬套上去，假分析。每個風險具體實際地分析出來，並且提出對應的可行的、具體的解決辦法，而不是不痛不癢地分析、解決，只是為了湊字數或者完整所有模塊。
例如：團隊管理風險，本團隊都是在校大學生，存在經驗不足、執行力不夠、無組織、無紀律的現象，容易工作感情混在一起，像過家家一樣。
應對措施：建立工作匯報、工作計劃、績效考核制度，職責分清楚，責任到人。一開始就將各種遇到的困難、需要投入的時間精力說明白，讓願意繼續做下去的有一定心理准備，避免一遇到困難就軍心渙散。遇到不作為、拖沓的，先是批評通告，再有犯者，直接開除，團隊是越減越精乾的。
九、財務報表分析
1.負責人製作收入支出明細表
2.財務數據要符合規律，一般第一年是虧的（第一年各項投入成本大，業務不成熟收入較低，虧為主；第二年投入成本已有第一年的基礎，無需那麼大投入，且第二年業務逐漸成熟，收入提高，收支平衡或略微盈利為主；第三年才開始賺錢。）
3.轉賬截圖、銀行流水、繳稅證明、開發票收發票等財務佐證材料都可以搜集製成圖片進行展示。
十、人力資源（團隊介紹）
1.組織框架
（1)組織框架圖，實事求是，切勿設計各種不切實際的部門機構（例如剛開始不需要董事會、股東會，也不需要財務部，財務方面可委託財務公司進行申報，省時省力又專業。一般初創團隊產品部、銷售部兩個部門足夠了，包括負責人也不要高高在上，所謂統籌全局是不可靠的，負責人、所有成員都投入一線戰斗，才能充分利用有限的人力資源。）
（2)對各個部門職責進行實事求是地介紹，藉此也分析梳理公司部門的職責以及人員合理安排。
2.團隊成員介紹
(1)成員介紹（頭像歸范，不要美顏圖片，著裝嚴肅即可，不一定得正裝；專業介紹，與本項目有關系，體現專業優勢；履歷經驗與本項目有關系，無關者不要寫；最高級別的學生幹部和獎學金各一項即可，不要過多介紹，占篇幅；重點介紹該成員在團隊中擔任什麼職務，做出什麼突出貢獻，數據說明。）
(2)導師（專家、顧問）介紹（專業、履歷、經驗一定要跟本項目相關）
十一、未來願景（戰略規劃）
做計劃要實事求是，能預見可實現，手段方法也是具體的。一般分成未來6個月、1年、2年即可，用具體的方案實現具體的目標，而不是假大空說說而已。
⑤ 創業計劃書
第一部分 摘要 （整個計劃的概括） （文字在2-3頁以內）
一. 公司簡單描述
二. 公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三. 公司目前股權結構
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產品或服務介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業務部門及業績簡介
八. 核心經營團隊
九. 公司優勢說明
十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二. 財務分析
1. 財務歷史數據（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）
2. 財務預計（後3-5年）
3. 資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一． 公司的宗旨（公司使命的表述）
二． 公司簡介資料
三． 各部門職能和經營目標
四． 公司管理
1. 董事會 2. 經營團隊 3. 外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）
第二章 技術與產品
一． 技術描述及技術持有
二． 產品狀況
1. 主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
2. 產品特
3. 正在開發/待開發產品簡介
4. 研發計劃及時間表
5. 知識產權策略
6. 無形資產（商標/知識產權/專利等）
三． 產品生產
1． 資源及原材料供應
2． 現有生產條件和生產能力
3． 擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力
4． 原有主要設備及需添置設備
5． 產品標准、質檢和生產成本控制
6． 包裝與儲運
第三章 市場分析
一． 市場規模、市場結構與劃分
二． 目標市場的設定
三． 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四． 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產品排名及品牌狀況
五． 市場趨勢預測和市場機會
六． 行業政策
第四章 競爭分析
一． 有無行業壟斷
二． 從市場細分看競爭者市場份額
三． 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等）
四． 潛在競爭對手情況和市場變化分析
五． 公司產品競爭優勢
第五章 市場營銷
一． 概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二． 銷售政策的制定（以往/現行/計劃）
三． 銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四． 主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標准 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五． 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關策略、媒體評估
七． 產品價格方案 1. 定價依據和價格結構 2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九. 市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、佔有率及計算依據
第六章 投資說明
一． 資金需求說明（用量/期限）
二． 資金使用計劃及進度
三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
四． 資本結構
五． 回報/償還計劃
六． 資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）
七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）
八． 投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）
九． 吸納投資後股權結構
十． 股權成本
十一． 投資者介入公司管理之程度說明
十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三． 雜費支付（是否支付中介人手續費）
第七章 投資報酬與退出
一． 股票上市
二． 股權轉讓
三． 股權回購
四． 股利
第八章 風險分析
一． 資源（原材料/供應商）風險
二． 市場不確定性風險
三． 研發風險
四． 生產不確定性風險
五． 成本控制風險
六． 競爭風險
七． 政策風險
八． 財務風險（應收帳款/壞帳）
九． 管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十． 破產風險
第九章 管理
一． 公司組織結構
二． 管理制度及勞動合同
三． 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
四． 薪資、福利方案
五． 股權分配和認股計劃
第十章 經營預測
增資後3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章 財務分析
一． 財務分析說明
二． 財務數據預測
1. 銷售收入明細表 2. 成本費用明細表 3. 薪金水平明細表 4. 固定資產明細表 5. 資產負債表 6. 利潤及利潤分配明細表 7. 現金流量表 8. 財務指標分析 1) 反映財務盈利能力的指標 a. 財務內部收益率（FIRR） b. 投資回收期（Pt） c. 財務凈現值（FNPV） d. 投資利潤率 e. 投資利稅率 f. 資本金利潤率 g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映項目清償能力的指標 a. 資產負債率 b. 流動比率 c. 速動比率 d. 固定資產投資借款償還期
⑥ 好的創業計劃書，具備哪些條件
投資人被打動過程中，哪些因素起到決定作用？
BP的頁數
看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。
BP的邏輯
這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。
BP的美觀
之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。
投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出核心3大
1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值
2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握
3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）
商業計劃書的主要框架
商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。
二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事
1、項目定位
項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。
2、提出問題（市場痛點在哪裡）
提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。
3、解決方案（產品與服務）
解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。
4、市場分析（市場容量）
市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量
5、進入策略（如何啟動）
進入策略：項目從無到有，如何啟動？
6、競爭優勢（競爭對手）
競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？
7、核心團隊（團隊背景）
核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情
8、執行現狀（已做的事情）
執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做得事情做個說明
9、計劃目標（未來前景）
計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些
10、商業模式（怎麼賺錢）
商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡
11、股權結構（怎麼分錢）
股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎
12、融資計劃（需要多少錢）
融資計劃：需要多少錢干這個事情
⑦ 創業計劃書 創業計劃書怎麼寫呢
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一、綱要或概要
明確提出創業想法，吸引投資者眼球和注意力。要說明你的想法是一個好的想法，會為客戶創造價值或帶來價值增值的想法，是一個值得去實施（不是嘗試）的想法。
闡明創業者將做什麼事，應當較為詳細地闡述創業規劃。
包括下列內容：創業情況介紹；主要產品、技術或服務；市場概貌；營銷策略；團隊情況；資金需求情況等。
介紹創業團隊時，首先要說明創業思路，新思想的形成過程，目標及發展戰略。
介紹創業者本人的背景、經歷、經驗和特長等。創業者的素質對創業結果起著關鍵作用。創業者應盡量突出優點並表示自己有強烈的進取精神，經投資者留下良好的印象。
在計劃概要中，創業者必須回答下列問題：產品、技術或服務的內容；市場在哪裡；顧問群體有哪些；顧客有哪些需求；合夥人是誰。
還要說明自身與眾不同之處，及獲得成功的市場因素。
記住：概要簡明扼要，生動易懂。不要展開描述，只需建立一個基本的框架即可。所需篇幅1-2頁足矣。
二、創業想法
想法，是創業計劃書中最重要的部分。
?明確闡述你的產品或者服務項目是什麼？這個產品或者服務是否有價值？
記住：這部分沒有必要具體地提出產品名稱或者服務的項目名稱，但需要提出怎樣生產或提供這種服務。
必要時，可用對比的方法進行描述。即與目前比較知名的或有較大影響力的公司或產品或服務進行比較說明。
三、市場和行業分析
創業涉及的行業是壟斷的還是開放的？
創業想法在市場上是否有效？
創業市場發展有多快？
創業行業的前景如何？
創業行業是集中的還是分散的市場？
創業的目標市場在哪裡？
創業的具體目標客戶群體有哪些？
創業的主要目標客戶群體是哪些？
准備先從哪個行業入手？
你創業的優勢和劣勢分別是什麼？
四、市場營銷策略
?創業者開發新產品或向新市場擴展時，必須要對市場進行調查、分析和預測，最後作出判斷。
?市場預測，首先要進行市場需求預測：包括市場是否有此需求；市場總規模有多大；發展前景如何；影響需求的因素有哪些。
?其次，市場預測還包括對市場競爭格局進行分析：主要競爭者有哪些；市場競爭狀況如何；是否存在政策壁壘；是否存在有利於創業者產品或服務市場間空等。
五、籌資分析
創業需要多少資金？
資金的使用方向在哪裡（不需具體）？
資金的用途結構有哪些（應當具體）？
什麼時候用錢？
六、困難和應對策略
任何創業者在創業過程中都會遇到困難。只是困難的類別、大小和影響不同而已。
任何創業者都應當有直面困難的心理准備，樹立「必須」克服困難的信心。
要根據調查分析得出的結論，制定不同的對策措施。
制定對策措施時，要盡可能地考慮全面，將各種可能的措施都考慮進去。同時，還應留有餘地。准備多套應對方案。
⑧ 大學生蛋糕創業計劃書投資者退出方式
通常合資創業，一方想退出，是評估公司資產後，要公司的一方按照比率退資給退出一方。
但評估是不容易，尤其無形資產很多爭議，所以都以n年利潤平均值的5~10倍評估公司價值，然後按比率買出。
另一個方案是雙方估價，價高者得。
⑨ 智慧樹大學生創業基礎答案
1.創業是不拘泥於當前資源約束、尋求機會、進行（價值創造）的行為過程。2.創業的關鍵要素是：（機會）、團隊和資源。3.成為創業者的首要條件是要有（強烈的創業慾望）4.下列關於「創業教育」的描述，錯誤的是：（創業教育等同於創建企業的教育）5.以下關於高校創業教育的目的不正確的是（培養企業家精神）6.下列哪項不屬於創業的要素（專利）7.創新創業教育是適應經濟社會發展需要應運而生的一種教育理念，是（面向全體學生），結合專業教育，將創新創業教育融入人才培養全過程的一種教育模式。8.大學生創業基礎教育的主要目的是（培養創業意識與創業精神）9.創業能力具有（極強的社會實踐性），這是它與其他能力在形成過程中的重要區別。10.下列哪種表現應是創業者的良好心理素質（面對挫折百折不撓）11.（熊彼得）首次提出了創新是一個過程的概念。12.在組建創業團隊時，要遵循的原則是（技能互補）13.下列做法可以有效防止團隊成員可能產生摩擦和沖突的是（團隊中進行互相交流）14.創業團隊成員之間相互信任的標志是（坦誠交流）15.沒有飽和的市場，只有飽和的思想這句話的意思是（創意無處不在，機會源16.創業機會能否成功開發取決於（機會特徵和個人特點之間的相互作用）17.餓了么已成為中國最大的餐飲O2O平台。創始人康嘉說：「我和Mark喜歡打實況，廢寢忘食，叫外賣結果發現體驗太糟糕了??電話叫餐經常占線、餐廳選擇少、對比少、服務難以評價??.」於是決定自己創業。這個例子說明，創業者可以從（市場上出現的新需求）中發現商業機會。18.在資產負債表中，資產總額的減少必定會引起負債和所有者權益總額的(發生同減的變動)。19.以下哪種渠道是目前國內高新技術創業企業常採用的融資渠道（金融租賃）20.下列選項中，屬於企業流動資金的一組是（原材料、員工工資、房租）判斷題21.創業是實踐真乾的行為，而商業計劃書是給投資人看的，對創業者自身來說沒啥用。（不正確）22.商業計劃書或者創業計劃一般不要求對創企業的名稱、企業組織型態、創業的項目或主要產品名稱等做出明確的描述。（不正確）23.一般完整商業計劃書要求有十大部分：（1）簡述計劃內容（概要）；（2）產品與服務；（3）市場分析；（4）競爭戰略；（5）如何進入市場（營銷策略）；（6）商業模式與經營管理；（7）財務分析與融資；（8）團隊構成；（9）風險預測與防範策略（10）加盟和退出的前提和條件（正確）24.創意就是一個Idea，商業機會才可能使你創建企業並創業成功（不正確）25.商業模式就是你的賺錢的方式。運用課堂教授的九步法可以幫助你設計完成。（正確）26.商業模式設計九步法就是（1）、誰是你的付費用戶？（2）、你給客戶帶來什麼好處？（3）、如何讓客戶知道你？（4）、如何將產品送達客戶？（5）、你的核心任務是什麼？（6）、你還缺少什麼？（7）、誰能幫助你？（8）、你有多少賺錢的產品？（9）、你需要投入多少成本？（正確）27.凡是出現在商業計劃書的財務報表中的數字都應該是有依據的，或者是有相關資料參考預估的，不能憑空想像就寫上去，要經得住推敲，經得住基金或投資商、銀行家的追問。（正確）28.初創企業最初的財務管理中最關鍵的環節是要把自己的錢與公司的錢分開29.只有追求顧客滿意的企業才能成功。（正確）30.為了求生存和發展，初創企業的創業者不太可能注重環境保護，或者盜用別人的知識產權，甚至以次充好，這也是為了生存和整合資源節約成本的做法。（不正確）多選題31.選擇創業項目時最重要的原則是（全選）32.准備創業計劃書時，應該介紹管理團隊（全選）33.創業機會的特徵是（全選）34.市場需求分析包括（全選）35.准備創業計劃書時，要進行行業、市場分析預測，包括（全選）36.固定成本包括（全選）37.資產負債表中包括（資產、負債、所有者權益）38.編制現金流量表可以分析(經營能力、償還能力、盈利能力)39.下列屬於無形資產的是（全選）40.下列屬於流動資產的項目是（存貨、貨幣資金、短期投資）41.危及企業生存和發展的財務問題是(資金周轉困難、虧損、銷售成本增加)42.下列解決企業虧損的法有(全選)43.美國百森商學院蒂蒙斯教授提出的創業要素有（機會、創業精神、資源）44.創業者獲取創業資源的最終目的是（全選）45.創業資源主要有（全選）46.創業者在撰寫創業計劃書前，需要思考和研討如下問題：（經營策略、行業定位、目標客戶、競爭形勢分析）47.關於創業計劃書的正確表達的是（只有準備好了創業計劃，創業才能夠成功、創業計劃是一個企業管理和操作的行動指南、創業計劃是確定目標和制訂計劃的很好參考資料）48.創業計劃的制定是基於有效信息收集和分析基礎上，擁有必要的信息意味著可以（提高成功的可能性、減少創業風險）49.小雪准備參加學校的創業計劃大賽，她有這樣幾個打算，你認為可能實現的是（全選）50.創業計劃書在介紹技術產品或服務時，應該（一般要附上產品原型或照片、介紹產品的名稱、特性及性能用途、市場競爭力、研究和開發過程、品牌和專利等等）