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㈡ 辦理能力拓展培訓機構需要些什麼要求
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首先要對產品特性要有深刻的了解，了解它的用途，好處，特徵。才能找出亮點。從而作出自己的別具一格。達到創意的目的。另外要對消費群體的定位，根據文化素質。人文精神，年齡，性別，經濟基礎。。。了解他們所需求的，吸引他們而達到功能性的銷售目的。
下面是一個礦泉水的營銷策劃，雖然不搭介但可以參考
稀世寶礦泉水整合營銷策劃案例
在武漢，稀世寶礦泉水供不應求，成為湖北省礦泉水第一品牌。在北京，稀世寶礦泉水躋身水市五強。稀世寶礦泉水在中小學生中異常風靡，孩子們親切地把它昵稱 為「格格水」。這是武漢國有資產經營公司旗下的湖北稀世寶礦泉水有限公司與北京匹夫營銷策劃公司審時度勢，經過快速壟斷稀缺資源，搶先禮聘明星趙薇和大膽 「借東風」合作實施的一場精彩的市場營銷戰役。
> > 市場調查與分析
> > 1．市場背景
> > （1）飲料市場競爭激烈
> > 飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
> > （2）品牌繁多
> > 飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。
> > （3）純凈水各方面較之礦泉水占上風
> > 從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。
> > （4）礦泉水前景良好，潛力巨大
> > 在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國「依雲」。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷 史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34．5％上 升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。
> > 2．競爭者狀況
> > 第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌；其他40餘種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
> > 第一名康師傅30.64％
> > 第二名樂百氏28．56％
> > 第三名娃哈哈15．74％
> > 特點；品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
> > 樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰略，降低成本，強化競爭力。
> > 3．消費者狀況
> > 消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔48.89％，偶爾購買者佔48．15%，只有 2.96％的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。
> > 消費行為特徵：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。
> > 4．市場潛量
> > 武漢是四大「火爐」之一，飲料水銷量極大。武漢市750萬人，經常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（600mL，1.20元）以上，銷量 是3．96億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是5572．88萬。其他季節暫忽略不計，武漢市飲料水實際潛量至少為4．5億元，即使再打5折也有2 個多億的潛量。
> > 5，稀世寶市場表現
> > 知名度、美譽度不高。在武漢，稀世寶原市場佔有率僅1．70% 。消費者對稀世寶「不了解」者佔87．41％，「了解」者佔12．60％；品牌知名度為16．20％。
> > 銷量極低，1998年共生產1700噸，各地總銷售額不足400萬元，武漢地區年銷售額僅80萬元左右。
> > 稀世寶有特點，但表現不突出。稀世寶富硒特點區別於其他純凈水、礦泉水，但較少人知。
> > 售價高。在消費者不知是好水的情況下，價格缺乏競爭力。
> > 鋪貨工作很不好，購買不方便。
> > 包裝設計極差，瓶貼顯得陳舊，無檔次，無品味。
> > 有品牌生存基礎。稀世寶在武漢靠人際關系銷售了三年，維持住了品牌生存基礎。
> > 企業診斷
> > 稀世寶礦泉水公司成立於1992年10月，生產地在湖北省恩施州建始縣，1995年產品試銷，1997年3月公司設立銷售總公司，設計生 產能力為年產2萬噸。稀世寶上市已三年，市場佔有率、美譽度、銷售總量還處在一個很低的水平上，到底是哪些因素影響了稀世寶，經調查研究發現其主要問題 是：
> > 1．經營管理粗放隨意。尤其在銷售系統上，不適應現代市場競爭環境，沒有建立起一套科學的、統一的、權威的銷售指揮中心和專業高效的銷售隊伍。武漢分公司和商貿公司各自為戰，互相扯皮。
> > 2．人員布局失衡。做管理的多，做業務的少；閑著的人多，幹事的人少。
> > 3.營銷人才短缺。由於營銷專業人才不足，造成只知道理頭生產，卻不知怎樣打市場；只知自己和產品是好東西，以為會人見人愛，不知人家憑什麼非得愛你；只知在生產設備上勇敢地投入，卻不敢在廣告宣傳上大膽地花錢，等等。
> > 4．無明確定位。稀世寶無市場定位，無產品功能定位，缺乏獨特的銷售主張（USP），產品形象模糊。沒有給消費者利益點，人家憑什麼買。
> > 5、無市場調查，天廣告宣傳。無市場調查就像讓瞎子打前戰，無廣告宣傳，消費者怎麼敢喝「從沒聽說過的水」。因此，消費者對它無興趣，經銷商也沒信心。
> > 6.鋪貸工作極不到位。商場、超市、旅遊景點、街頭攤頭很少見到稀世寶的影子。礦泉水這種即買即飲的商品鋪貨差到這個程度絕不可能買得好。因為誰也不會為一瓶水跑細了腿。
> > 7．營銷乏術。由於營銷人才短缺，造成稀世寶的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不連貫，不系統。廣告定位模糊，廣告力度不夠，手法落後。盲目開拓市場，無重點無主次等。
> > 8．包裝設計極差。瓶貼著上去顯得陳舊、無檔次、無品味。包裝就是產品的臉，臉不幹凈，極難看，消費者還會有興趣嗎？
> > 9．外部競爭環境惡劣。飲料水行業是市場競爭最激烈的行業之一，而礦泉水面對的最強勁的競爭對手??純凈水非常強大，他們以低成本，依仗 大品牌和雄厚的資金支持，在對路的市場策略指導下，占據著飲料水的霸主地位。打開礦泉水市場對誰來說也不是一件容易的事。
> > 戰略規劃
> > 1.戰略思路：旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價格戰，不與它一塊走下坡路；大打功能牌，凸顯稀世寶天然富硒價格，明晰消費者可獲得的 超值利益；向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立稀世寶健康高品味的品牌形象，並塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作 的企業形象。
> > 2．戰略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產業龍頭。
> > 3．戰略部署：以武漢為大本營，以北京為北方重點市場，率先突破，穩住陣腳後，走向全國。
> > 4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品味！
> > 5.產品功能定位：富硒，保護視力。
> > 物以稀為貴。稀世寶礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、銳、低鈉重碳酸鈣三項礦物質同時達標的優質礦泉水。這是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。
> > 怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢？硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應水的消費心理，消費者能夠相信並且願意接受，進下科學探討發現客觀有效可行。
> > 6．核心產品三層次：第一解渴；第二改善視力；第三提供人體所需的多種微量元素。
> > 7.消費入群定位：以年青人為主，以中小學生為突破口。
> > 根據稀世寶的功能定位富硒，改善視力，因此消費群明晰：①中小學生；②知識分子、電腦操作者；③視力不佳的中老年人及遊客。
> > 針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，要率先突破。
> > 營銷策略
> > （一）銷理念
> > 1．品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。
> > 2．品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的超額價值；並且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
> > 3.概念支持：以稀世寶硒礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據，創造稀世寶硒礦泉水「連升三級」概念。
> > 第一級：地上循環16年，水質干凈，富硒含多種微量元素；
> > 第二級：山下深層十公里處湧出半山腰；
> > 第三級：超脫一般礦泉水，實現多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達標；
> > 4.營銷理念：以現代最新整合營銷傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經驗，傳統與創新相結合，調動一切可以調動的手段，如：廣告、公關、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等，協調一致地為產品打開市場樹立名牌服務。
> > （二）營銷組合
> > A.產品
> > 1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。稀世寶是在武漢已上市三年的產品，名可不改，水不必換，但原來陳舊的形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象、水無色無味，富含礦物質又看不到，那麼瓶貼就代表著水，它必須要能替水「說話」。此術極為重要。
> > 設計思想：首先要設計一個品味很高的Logo，作為VI系統的核心，其它元素與之和偕搭配，彰顯品牌。重新組合產品說明，明示產品特點。
> > 2.規格組合：僅有600mL不夠。產品規格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優勢的重要手段。要增加330mL和大桶5L（家用裝）。
> > B．價格政策
> > 零售價：600mL ，2．50－3.00；330mL，2．00－2．50元。這個價格比樂百氏等礦泉水略高，比依雲等高檔品牌略低，以顯示自己的價值。
> > C．廣告與促銷策略
> > 1.廣告創意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
> > 2.廣告訴求目標：中小學生。
> > 3.廣告表現策略：明星出名。借星要新、准、巧。
> > 開拓市場最先需要的就是產品知名度，水這種低關注度高感性的消費品尤其如此。在中國，打開知名度最迅捷的辦法就是請名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說要尋找最新明星。
> > 找新星關鍵在一個「難」字，要超前還不能走眼，要准確預測「星」的熱度和走向，投消費者之所好。
> > 《還珠格格》中主演小燕子的趙薇是首選：第一，絕對新星，其他企業產品沒用過；第二，人氣正旺火爆異常，深受普通消費者的喜愛；第三， 「小燕子」趙薇尤其在中小學生中風靡，這正是我們想要接觸的主要目標對象；第四，她有一雙出奇的大眼睛，水靈誘人，與產品主打功效吻合。稀世寶形象代言人 非「小燕子」莫屬。
> > 4.廣告發布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視、報紙為主，發布系列專題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報紙為主，發布系列科普文章。以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊為輔。
> > 電視廣告發布要借力使力，讓趙薇主演的稀世寶廣告搭乘《還珠格格》和《還珠格格》續集1999年度最火爆的順風車，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世寶廣告，輪番強化記憶，使之成為一個社會熱點話題。
> > 5．促銷策略原則：正合為主，奇術爭雄。用常規方法加大產品的市場採納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現出來，加大市場採納深度。
> > D．渠道規劃
> > 1．主推代理制：武漢地區要批發、直銷相結合；
> > 優先給旅遊景點、學校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨；
> > 對小攤小店小批發，以張貼稀世寶招貼畫為條件，開始時送其3－5瓶稀世寶烘托氣氛，吸引進貨。
> > 2．渠道戰術：
> > ①銷售稀世寶送攤點冰櫃。交押金領取印有稀世寶Logo和廣告語的冰櫃，銷售稀世寶達標後冰櫃即歸攤販主所有。
> > ②旅遊景點壟斷銷售。借關系營銷，在重點旅遊場所使稀世寶成為指定飲品。稀世寶出資為各景點印製門票，同時在門票上印製稀世寶廣告，形成一對一的營銷效果。
> > ③累積分獎勵批發商。為批發商確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應的獎勵。
> > ④建社區直銷站，全線覆蓋武漢市場。
> > E．事件行銷
> > 1．活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。
> > 2.活動創意原則：創新，雙向溝通，參與互動，緊緊把握時代脈搏，製造或引發社會熱點，引導消費時尚。
> > F．公關及形象活動
> > 1．活動目的：培養消費者品牌偏好，清除不良干擾因素。
> > 2．活動原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關系，聯絡感情，借各方力量，直接或間接地為產品拓展市場服務。
> > 廣告創意
> > 稀世寶兒歌篇：
> > 廣告訴求對象：中小學生
> > 廣告訴求點：改善視力
> > 訴求支持點：稀世寶含硒多
> > 廣告口號：常喝稀世寶，視力會更好。
> > 廣告創意內容：
> > 採用生活片斷式和名人推薦式相結合的方式。在人們非常熟悉的兒歌《小燕子》歡快的旋律聲中，《還珠格格》的主演、當紅明星小燕子的扮演者 趙薇，一副孩子王的樣子，她領著一群可愛的孩子做眼保健操。畫外音一個稚嫩的童聲唱起了由兒歌《小燕子》改編的歌曲：「小燕子，大眼睛，天天喝瓶礦泉 水……」從而點明了廣告主題，趙薇手拿稀世寶礦泉水，忽閃著一雙又大又亮的眼睛說：「常喝稀世寶，視力會更好」。
> > 主題活動
> > 1．借「視覺年」重金尋寶
> > 藉助「99中國視覺年」進行事件行銷。
> > 據衛生部門調查，全國中學在校生中，近視發病率為64％，小學生發病率為46％。稀世寶礦泉水最顯著的功能就是預防近視、提高視力。
> > 活動內客：凡在武漢市尋找含有硒達標的礦泉水就可參加抽獎活動，第一天獎勵500元，20名；第二天獎勵300元，35名；第三天獎勵100元，100名。
> > 活動目的：迅速提升知名度，強化產品資源的稀缺，增強稀世寶的高價值。
> > 此活動空前轟動，每天參加者都超過了千人以上。當地各大新聞媒體紛紛報道，「好貴的硒礦泉，500元一瓶」成為街頭巷尾議論的話題。稀世寶礦泉水在很短的時間內達到很高的知名度，並且極大地提高了產品的珍稀感。
> > 2．借「環保」收買人心
> > 活動題為：「為了環保，高價收購空瓶」。1個稀世寶空瓶換2元錢，其他品牌飲用水瓶每個1分錢。
> > 活動目的：提升稀世寶美譽度，樹立致力於人類健康與環保事業的崇高形象。
> > 活動開始後每天人山人海，3天時間共收回稀世寶空瓶數以萬計，稀世寶的美譽度直線上升。
> > 3．借生態解疑
> > 針對一部分消費者對稀世寶硒礦泉水水源的真實性心存疑慮，開展生態旅遊恩施尋源活動。稀世寶礦泉水水源地湖北恩施建始縣森林覆蓋率達60％以上，空氣清新、風景秀美、民風古樸，生態絕好。
> > 活動內容：在8、9．10三月，消費者只要將5個稀世寶礦泉水瓶貼寄到稀世寶公司即可參加抽獎，每月開獎一次，中大獎者到恩施尋源旅遊。
> > 消費者參加踴躍，共收到數萬封來信，其中有位年輕人一人就郵了1000多封信，連中了3次大獎。旅遊歸來之後逢人便說，稀世寶礦泉水真天然，您盡可開懷暢飲。本次活動取得預期的效果，不僅消除了消費者的疑慮，而且發揮了很好的促銷作用。
> > 4．借輿論造勢
> > 為自己創造一個有利於礦泉水、有利於硒礦泉水的競爭環境，引發全社會關注。發表系列科普文章，傳播如下觀念：喝水要喝礦泉水；稀世寶礦泉 水是國內唯一硒含量達標的礦泉水；稀世寶是國內僅有硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質均達標的優質礦泉水，享用它物超所值；世界飲用水的發展趨勢是，礦泉水 永盛不衰，而且越來越興盛普及；如何選擇優質礦泉水。圍繞以上觀念，發表一系列科普文章。
> > 這些有理有據的文章在武漢市各大報紙連續刊載18篇次，這些報紙是《長江日報》、《武漢晚報》、《楚天都市報》、《生活時報》、《中華周末報》。
> > 科普文章一刊出立即引發了一場社會大辯論。消費者彷彿第一次聽到這樣令人信服的聲音，消除了對礦泉水的疑慮，為稀世寶對消費者負責的精神叫好；有關專家也參與進來了，為礦泉水引經據典；生產企業也不甘寂寞，維護著自己的利益。
> > 大辯論高潮疊起，京漢兩地各大媒體爭相報道，推波助瀾。進一步擴大了影響，極大地提升了稀世寶的知名度和美譽度。
> > 效果評估
> > 在北京匹夫營銷策劃有限公司的指導下，稀世寶礦泉水僅用不到半年的時間，在市場競爭最激烈的飲料行業，一舉打開了武漢市場，使稀世寶成為家喻戶曉的知名品牌，知名度達到90％，美譽度達到75％，取得了銷售比上年同期增長十多倍的驕人業績。
> > 稀世寶高舉純天然礦泉水大旗，帶頭倡導綠色健康新概念，在全國掀起一股喝水要喝礦泉水的消費時尚，樹立起了稀世寶鮮明的品牌形象，為平淡的礦泉水市場描繪出了燦爛的前景
㈢ 重要重要！十萬火急～～～～～
1，給你看一個視頻：演講與口才里班會主題演講的。http://v.youku.com/v_playlist/f1559441o1p19.html
2，網路上有演計與口才學生版的，你一搜索一下就出來了。
3，我給你推薦一篇主持人串詞，下面附有。作者：白丁是也
主題班會流程http://wenwen.soso.com/z/q16623662.htm海豚公主寫的。後面也有附
班會主持人串詞
十四歲——人生的新起點
一．青春飛揚
女：同是懷著一顆青春的心。
男：同是有著一個青春的夢。
女：光陰似箭，歲月如梭。轉眼，我們已走過了十四個春秋。
男：十四歲是美好的，是充滿夢想的。
女：十四歲是幸福的，是風采飛揚的。
女：今天，我們會聚一堂，站在青春茁壯成長的幼芽上翹首回望。回首十四年來的往事歷歷在目，初臨人世不久的蹣跚學步，幼兒園里稚嫩的身影，無憂無慮小學生活。。。。。。
男：當淡淡的晨曦撒向大地，我們攜手邁向青春，從童稚走向成熟。
女：當柔柔的微風吹在臉上，我們跨進了青春的門檻，學會理解、感激和珍惜。
男：當生命歷程的花季向我們綻開笑臉，我們以浪漫的憧憬擁抱未來。
齊：下面，我宣布，邁好青春第一步-主題班會，現在開始！（鼓掌）
女：首先，我們誠摯地感謝各位家長百忙之中抽時間來參加此次班會。
男：更感謝班主任老師和所有同學為此作出的辛苦努力。
女：相信在您們的支持下，我們的班會一定會取得圓滿成功！
二．心靈的感動——分享兒時照片
女：一聲響亮的啼哭，喚起了那久已封存的記憶，十四年前的某一天，我們
的媽媽在經受了一番艱辛之後，迎來了一個她生命中最美麗的天使的誕生。
男：一聲聲的啼哭，好似一串串跳躍的音符，匯集成一支最動人的旋律。媽
媽說那是她聽到的最美的音樂。從此，一個幼嫩的小生命在朝陽的沐浴下，
雨露的滋潤里，父母的呵護中，一天天茁壯成長，竟在不知不覺中步入了一
個多夢的時節。
女：如今的我們早已不是呱呱落地的嬰兒，也不是單純無知的少兒。
男：我們，已蛻變成了一個個有思想，有主見，有理想，有追求的青少年。
女：兒時的我們，似乎早在時光溫柔無痕的洗刷中，慢慢褪色，變的模糊不清。
男：余留下的，只是那銀鈴般清脆而稚嫩的笑聲，在微風中飄散，徜徉在我們的心田。
女：翻開相冊，追憶往昔，那一張張充滿童趣的照片是父母用愛攝下的動人心曲。
男：下面，讓我們一起來欣賞一些同學們小時侯的照片，讓我們伴隨這美些
好的回憶，重溫那無憂無慮的童年。
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女：照片里一張張甜美幸福的笑臉讓我們的心中充滿了溫情。而我們的一切
歡樂幸福乃至生命都是父母賦予的，他們為我們付出的實在太多太多。
男：我相信，在你的十四年成長歷程中，父母一定做過很多讓你感動淚下的
事，下面就請幾位同學和家長來和我們談一談他們的親身經歷和感受。
三．養育之恩 永生難忘
女：「因為有了你，我們的生活有了全新的意義和責任；因為有了你，我們享受到了無數溫馨和美好的東西；因為有了你，我們的家庭才和諧圓滿。」我想這是每一位父母的心聲。
男：的確如此。你是幸福的，父母就是快樂的，為你付出的再多父母也認為值得。每個媽媽從孩子生下的第一天起就開始幻想孩子的未來，在你的人生道路上，父母會一直默默站在你的身後，注視著你。
女：步入青春的我們，或許會發現天空不再蔚藍，陽光不再燦爛，我們的字典里又增添了「憂傷」「煩惱」，和往日親密無間的父母間彷彿隔了一堵隱形的牆。是這個世界改變了嗎？
男：不是的。是我們在變。我們在走向成熟。我們不再視父母的話為真理。我們經常會覺得和父母之間難以溝通，那是因為我們和父母之間產生了代溝。
女：回想兒時的我們，是父母貼心的小棉襖。為何現在的我們，卻會用新長出來的稜角，任性地刺傷最疼愛我們的父母？
男：父母的愛就像涓涓細流一樣靜靜的滋養著我們，日子久了，我們不易察覺。但是不易察覺並不說明它不重要，就像陽光、空氣和水一樣，有它們的時候，我們並不覺得特別，甚至會忽略它們，而一旦失去它們時，我們就會覺得不自在、難受，父母的愛也是如此。
女：也許是奇妙的世界吸引了我們的目光，也許是為了證明我們的成長，也
許是與他們的關系太近太近，以至於我們覺得他們為我們作的一切是理所當
作者： 白丁是也 2007-1-2 14:59 回復此發言
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2 班會主持人串詞
然。14歲，不能漠視他們殷殷關切的目光；14歲，不能忽略他們包含濃濃愛
意的話語；14歲，不能因為他們的責備而心生怨氣。每一位父母表達愛的方式是不同的，但是他們都是發自內心的愛他的孩子。
男： 也許父母沒有給你奢華的生活，每日的形影相伴，滿足你所有任性的要
求，但，這並不代表他們不愛你。就比如，現在，我們在座同學之所以能夠
坐在理工附中這樣一所重點中學的實驗班裡，都是因為父母的愛。因為父母
愛我們，在乎我們，才會從小給我們報了一堆課外班，才會嚴厲地督促我們
學習，才會在小升初時不辭辛勞地帶著我們東奔西走，才會因我們生病而請
假放下單位重要緊急的工作。。。。。。
女：這一切的一切都是因為父母愛我們啊！父愛如天，母愛如風。我想，每一份愛都是一樣珍品，值得我們永遠珍藏。
男：是啊。愛之深，責之切。如果父母不愛我們，又怎會從始至中無怨無悔地養育我們十餘年，又怎會痛心地對我們嚴以責備，又怎會對我們賦以達到 完美的高度期望值。。。。。。
女：誰說成長就意味著叛逆？請收回我們越過他們肩頭的目光，去關心父母，
去理解父母，懷著一顆感恩的心，我相信親情可以彌補我們與父母間的代溝，
讓我們和父母共建溫馨家園。
四．我秀故我在——同學才藝展示
女：父母為我們付出了這么多心血，我們定不會辜負父母對我們的期望。
男：班裡很多同學都身懷一技之長，下面就請他們來展示一下。伴著這首由。。。。同學用長笛演奏的《 》，我們將在這輕盈歡快的曲調中進入下一內容。
五．愛的傳遞——接受禮物，看信
女：沐浴著午後暖人的陽光，殘留的小小七彩音符跳動在教室里，走廊中。
男：我們的心間彷彿有什麼在輕輕流淌。那是什麼？
女：是愛！父母的濃濃愛意正源源不絕地向我們涌來，一波更比一波勇，一浪更比一浪高。
男：今天是我們的十四歲生日，爸爸媽媽們都精心為我們准備了一份生日禮物。這禮物也許並不價值連城，昂貴奢侈，但它蘊涵著特殊的意義，為我們走向成熟留下了一個永久的紀念，值得我們終生珍藏。
下面，請同學們起立，接受家長贈給我們的禮物並接受家長給我們的一封十四歲賀生信。
六．心的交流——讀信，受禮感想。家長送禮初衷。《父母贊》。看錄象。
男：當我們就要告別童年去擁抱青春的時候；當我們說要去品味人生，感悟
生命的時候。爸爸媽媽那濃得化不開的愛里，不僅有祝福、囑托與期盼，更
多了幾分擔心與牽掛。
女：而身處青春叛逆期的我們，卻常常誤解今天，我們的爸爸媽媽來了，和我們一起共祝十四歲的生日，就讓我們用真情去碰撞真情，用心靈去呼喚心靈吧。輕輕拆啟你手中那沉甸甸的信封，你能否讀懂這愛的心語嗎？
男：下面，讓幾位同學為我們讀讀他們的信，更加真實的感受父母那深如大海的愛。
*****
女：每一封家長信都令我們倍感溫暖，淆然淚下，每一封信里都傾注著父母對孩子的無限關懷，無限希望。這一刻，我相信同學們都已明白了父母的良苦用心。
男：不知同學們都有什麼感想呢？請你們來和我們交流一下。
*****
女：家長為我們精心准備的這份禮物一定是有其特殊含義的，他們寄託著父母對我們各不相同的希翼和祝福，它們也是父母用自己一生經驗教訓所得出的提示牌，送給我們是為了讓我們未來的人生道路上少走彎路。它們將永遠被我們所珍藏。
男：請家長來談一談他們送給孩子這份禮物的初衷。
***
女：有一種愛，即使我們付出所有也報答不了，那就是父母的愛。
男：沒有一種愛能比親子之愛更加永恆而無私，沒有一種情能比親情更加深刻偉大。
女：親情是被眾多詩人大家所贊頌的經久不息的話題。今天，我們也要來贊一贊父母。沒有華麗的語句，也沒有深厚的文采，但卻是我們用一顆顆赤誠的感恩的心所凝結而成。請欣賞：詩朗誦《父母贊》。朗誦人：。。。。。。
作者： 白丁是也 2007-1-2 14:59 回復此發言
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3 班會主持人串詞
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男：今天是我們的十四歲生日，是我們人生一個嶄新的開始。我們事先讓同學們准備了一些想要對爸爸媽媽說的話，讓我們來看一下。
七．欣賞，感悟：《感恩的心》
男：世界上有一種人，和你在一起的時候，總是千萬次囑咐你要多穿衣服，要注意自己的安全。你覺得很煩，卻也覺得溫暖。缺錢的時候，他總會說些賺錢不易之類的話來訓你，邊教訓，邊塞錢給你，這種人，叫做父母。世界上有一種人，和你在一起的時候，總是教你學會好好做人，督促你努力學習。他對你關懷備至，期望甚高，甚至毫不留情的批評你，給你的父母打小報告，但他也總是愛護你比誰都多，這種人，叫做老師。世界上有一種人，和你在一起的時候，偶爾會和你鬥嘴，偶爾會和你打架。你很抱歉的是你總是麻煩來到時才想到他。但是你很慶幸生命中出現這么好的一個人分享你的快樂，分擔你的痛苦。這種人，叫做朋友。
女：感謝父母的養育，是你們給了我生命，給了我一個世界。
感謝老師的教導，是你們讓我從懵懂的少年，慢慢成長，成熟。????
感謝好友的陪伴，是你們點亮了我的青春，我的生活，陪我一起走過年少的追夢之路。
感謝每一個對我微笑和為我哭泣的人，是你們那真摯的感情，讓我看到了愛，看到了溫暖和感動。
感謝每一個陌生的卻默默努力的人，是你們讓我看到了一個如此美麗的世界。
要感謝的人太多，要感謝的話太多，又怎能一一道來？
男：就讓這一首《感恩的心》越過地域的分隔，時光的變遷，年齡的代溝和十四歲的倔強，將我們最誠摯的謝意送到這些值得我們感謝的人的身邊。謝謝您們！
八．放飛十四歲——詩朗誦《十四歲的暢想》
女：青春是財富不能浪費
男：青春是美酒不能陶醉
女：青春是責任不能懈怠
男：青春是努力不能等待
女：我們的十四歲亦是那般多彩，十四歲的我們又是那樣可愛。 我們的童心還帶著那片蔚藍， 綠色的青春已悄悄走來，今天的你我不再徘徊，我們要作無悔的一代。十四歲，我們的腳步邁得更快，我們的心扉打得更開，接受陽光賦予生命新的內涵，我們走進春的時代。
男：雖然十六歲是那樣美麗，十七歲是那樣動人，但是十四歲更加多彩。十四歲的我們充滿理想，十四歲的我們擁有希望，十四歲的太陽火熱光芒，我們的十四歲是一段金色時光。十四歲，我們發現美麗的青春就站在憂傷磨難與奮斗交織的塔尖上，以無比忠誠的信念恪守著春秋四季的諾言：
女：青春不只是一個人不打傘走入如泣如訴的雨中；青春不只是不醒的早晨執著於那一個千年不變搖拽的夢幻；青春是老牛對千里黃土一滴一滴灑盡汗水默默無聞的奉獻；青春是漁民對茫茫大海一次次搏擊風浪義無反顧的探尋！男：青春無價，流水年華，
女：讓我們與青春同行，追尋陽光追隨大地，
男：再覓一次人生的真諦，再圓一回年輕的夢想，
女：十四歲的青春 一樣輝煌！
女：請欣賞。。。同學的詩朗誦《十四歲的暢想》。
九．班長發言
男：聽了這么多，看了這么多，想必同學們是百感交集。現在，有請班長方可心代表初二1班全體同學發言。
十．家長心語
女：在十四歲，我們懂得了理解，懂得了責任，也懂得了做人的道理。
十四歲是一個快樂的季節，一個如花般美麗的季節……
男：十四歲的天空是天邊的美景；十四歲的天空是雨後的彩虹；十四歲的天空是草原上的清泉；十四歲的天空是萬丈的瀑布。
女：今天，是我們的十四歲生日，在座的家長們肯定也有很多話想對同學們說，讓我們來聽聽他們對同學們的寄語。
十一。燭光里的誓言
女：讓尊嚴挽起我們毫不示弱的勇氣，讓人格的力量支撐起我們的輝煌；讓空曠的心靈從此風和日麗；讓深深淺淺的每一步腳印，都是為實現理想而努力。讓我們伴著這點燃了青春之火的燭光，一起向青春宣誓。
男：有請班長帶領同學們宣誓。
十二。班主任寄語
女：在此次班會尾聲，請我們的班主任何嵐何老師做最後的總結並贈予我們青春寄語。
最後，請欣賞長笛演奏《野蜂飛舞》。
十三。把握未來，明天會更好！
男：青春，多麼美好而富有詩意的季節。我們站在屬於自己的豆蔻年華之中，盡情享受；我們在理想的光芒中，輕揚風帆，駛向夢的彼岸。
女：十四歲——一個新的開始。將過去的點點滴滴珍藏在記憶中,開始自己新的生活。十四歲的天空,廣闊的天空.新的元素在不知不覺中注入了我們的生活中.不再純真,不再幼稚,多了一份秘密,多了一絲憂傷。
男：十四歲的我們，漸漸讀懂了父母對我們的愛，老師對我們的期望，也漸漸懂得了用同樣的愛去回報他們。許多事情都在我們這個年齡變得特別。我們開始學會了用自己獨特的眼光去品味生活中的每一點，每一滴。
女：青春是片海，博大美好，充滿神奇的魅力，吸引我們揚帆遠航；青春是片海，驚濤駭浪，淺礁暗灘，隨時威脅我們每一葉人生之舟。我衷心希望同學們都能認識到青春的寶貴，走出青春的困惑，飛揚青春的理想，
正確把握自己，展望美好未來。那麼，青春將永遠屬於你們。
和：我宣布：初二（1）班 邁好青春第一步 主題班會到此結束！
主題班會流程：1、舞蹈
2、詩朗誦
3、集體討論 討論有關親請、師生之情、朋友之情的感悟。
4、女聲二重唱
演唱《聽是誰在唱歌》
5、班主任寄語《學會「感恩」》
6、小組唱 演唱歌曲《朋友》
主持詞
女：有一種行為叫做感恩，擁有感恩之心的人是美麗的。
男：有一種行為叫做感恩，做著感恩的事的人是高尚的。
女：雖然我們來到新的班級才一個多月，但是我們已經深深地體會到身邊的老師對我們的關愛。
男：為了表達我們對老師的感謝，請允許我們將這次的主題班會作為一個禮物，送給敬愛的老師。
合：高一（4）班，「體驗——在感悟成長」主題班會現在開始。
女：大家都知道新疆是一個處處舞蹈、處處歌聲的地方，下面請熱比亞·依敏同學為大愛獻上一支舞蹈。
男：羔羊跪乳、烏鴉反哺，中華兒女孝父母。今天，我們以一顆感恩的心走進成長歲月中父母為我們撐起的那片天空，聽到、讀到父母為我們付出的點點滴滴。王俊與郝靈犀同學將為我們獻上一篇朗誦讓我們來聽《母親的贊歌》聽他們如何感恩。
女：聽了他們的朗誦，大家是不是心中有所感觸呢？不如就請大家把自己的心聲，寫在紙上，寄給自己的父母。就算只有寥寥幾百字，也是心中至深的話語。
男：請大家以熱烈的掌聲歡迎實習班主任姚老師、陶老師為大家演唱《聽是誰在唱歌》
女：主題班會很短，我們的謝意卻綿延不斷。
男：我們的節目不多，可我們的感恩之心卻數不勝數。
女：朋友，總是一個溫馨的詞。
男：是呀，每當念叼它時，總會想到困難是得到的援助之手。
女：下面請各位同學好好想想自己初中時的經歷。
看看是否有得到朋友的幫助，然後與我們分享自己的感受。
男：只有先懂得感恩，才會懂得關愛和回報，甚至在兩會期間已有人大代表提出要教會青少年「學會感恩」。可見當今社會是如何重視「感恩」這個話題。有請班主任方老師為我們更深的闡述「感恩」這個詞的含義。
女：在班會的尾聲，請吳安妮等同學為我們演唱歌曲《朋友》
男：通過這次班會，請各位能夠留意生活中的小事，學會時時感恩。
㈣ 白手起家，我想知道那些老闆的第一桶金是怎麼來的呢做生意之前，應該都沒什麼錢吧
我喜歡李寧的廣告詞 一切都有可能 不能說10年能白手起家賺到10億 重要的不是你賺多少錢
而是 我覺得人生的意義在於當你要告別這個世界的時候 回想自己的過去 沒有太多的後悔與不舍 而是感到充實而且平靜 ，10億也不是不可能 ，李嘉誠在賣塑料花的時候會想到， 自己將來會成為中國的首富么 ，所以現在做好每一件事會比討論10年賺不賺的到十億更有意義
㈤ 多個問題`請朋友你幫我``
天啊~!你的問題真的是又多又雜~!!!你的分可真是不好賺啊!
答案1:要知道如何瘦臉，首先要搞清楚形成胖臉的四大原因：脂肪、面部骨骼、肌肉、水腫。針對不同的臉胖原因有不同的瘦臉方法。
1.脂肪堆積：身體的肥胖不僅會體現在腰腹和四肢，臉部也是最顯而易見的地方。面部脂肪過多，而又極少運動，很容易變成胖嘟嘟的蘋果臉！
2.面部骨骼：如果你生就是張「大臉龐」、「大骨骼」，那麼無論你有多麼瘦，也不可能變成一個小臉美人了。
3.肌肉發達：面部咬肌發達，也是導致你胖臉的一大因素。
4.面部水腫：面部浮腫多發時期是月經來潮前的2天。在此期間，體內雌性激素異常的高，淋巴系統出現功能性障礙，水分和毒素排泄困難，導致血管擴張，使水分自血管滲出並滯留於組織內。當然，如果你平日疏於飲食，貪食高鹽、辛辣食物等，浮腫隨時都將困擾你。
這里將各種瘦臉方法匯集如下：
1.運動法：運動也可瘦臉！運動減肥的效果是全方位的，劇烈運動後的大量排汗，可有助於水分迅速排出體外。
2.飲食法：平日三餐中多吃那些可以消腫利濕的蔬果，如冬瓜等。如果你的臉是因肌肉碩大引起的肥胖，就請拒絕口香糖、甘蔗等鍛煉咀嚼肌的食品，因為它們只能促使你的面部肌肉更加健碩。
3.沐浴法：高溫沐浴是瘦身好方法，同樣高溫沐浴也可以瘦臉。你可以每天在38℃的水溫中坐在浴缸里沐浴，水深達心窩處，並配合瘦臉霜按摩面部，浸浴時間以20分鍾為宜。
4.面部減肥操：實施面部有氧按摩。按摩過程中著重刺激睛明、太陽、四下關、頰車幾個穴位，能有效預防面部贅肉橫生。
5.面部吸脂術：同身體其它部位的吸脂差不多，從耳後插入吸脂管，吸除面部多餘脂肪。
6.面部整形術：比如說將圓臉矯正為鴨蛋臉或瓜子臉，醫生會將你的臉頰兩側多切去一小塊骨頭，這樣原本過圓的下頜變尖了，整個臉型就變成了鴨蛋臉。聽起來似乎很容易，但切記慎重而為之。
7.面部注射肉毒素：這是一種使肌肉萎縮的毒素，見效快，對身體的健康雖無大礙，但它的缺點是：半年左右易恢復。
8.指壓消腫法：使臉頰消腫的穴道有「聽會穴」、「大迎穴」、「頰車穴」等。
9.化妝瘦臉法：如果你覺得運動按摩太辛苦，又覺得吸脂手術太痛苦，就用這種方法好了，除了比較麻煩外，效果也是不錯的！
10.淋巴推拿瘦臉法：面部浮腫，是由於氣脈不通引起的肥胖，可以在專業的美容院通過對淋巴推拿打通堵塞的通道，消除浮腫。
11.洗臉：改變平常洗臉的方式，用溫水冷水交互洗臉，來促進血液循環及新陳代謝。
12.其它：飲茶：喝杯利尿的烏龍茶(或咖啡)將臉上多餘的水分迅速排出；冷敷：用手巾包住冰塊，敷在浮腫的眼皮上3分鍾，以利用熱脹冷縮的原理消腫。
答案2:頭發變軟
茶水護發 在洗完頭發以後，再用茶水沖洗，可使頭發烏黑柔軟，富有光澤。
啤酒護發 先將頭發洗凈，擦乾，然後將啤酒均勻地塗搽在頭發上，並進行揉搓按摩，使其滲透根。10分鍾後用清水洗凈，這樣不僅使頭發光亮，而且能防止頭發乾枯脫落，促進頭發生長。
醋蛋護發 先在洗發液中加入少許蛋白，調勻後洗發，並輕輕按摩頭皮。然後洗凈，用新鮮蛋黃調入少量醋，使其充分混合，順發絲慢慢塗抹，用濕毛巾包1小時，再用清水洗凈。此法最適宜於乾性和發質較硬的頭發。
蔥泥護發 先將圓蔥搗成泥狀，用紗布包好，用它輕輕拍打頭皮，使圓蔥汁液均勻地敷在頭皮和頭發上。過幾小時後，再將頭發洗凈，這樣能消除令人討厭的頭皮屑。
蜜蛋油護發 用一匙蜂蜜，一個生雞蛋蛋黃、一匙植物油、兩匙洗發液和適量蔥頭汁放在一起，充分攪勻，塗抹在頭皮上。戴上塑料薄膜帽子，再在帽子外不斷用濕毛巾熱敷。過一兩個小時，將頭發洗凈。如果堅持每天一次，過一段時間，可以緩解頭發稀疏症狀。
柚子核護發 用柚子核25克，開水浸泡，晾乾，將其汁塗抹於發根，也可配合生薑塗搽，每天二三次，可以治療禿發、黃發，加快毛發生長。陳醋護發取陳醋150毫升，加溫水1公斤，攪勻。用此液每天洗頭一次，能去屑去癢，防止脫發，還能有效減少頭發分杈。
另外，在理發吹風前，往頭發上噴一些陳醋，可使發型耐久，並使頭發柔軟潤澤。
至於去理發店做的話,那麼第一次最好去好點的理發店,讓發型師給你設計適合你的發型,以後你就可以按照哪個發型去做拉!
答案3:你現在才18歲,做生意也許並不太適合你，因為不知道你的社會知識怎麼樣?一個人從商能否最終取得成功,其實個人魅力是很重要的!可以多看些成功人士的傳記!學習他們精神和一些經驗!還可以看些關於成功人士的采訪節目,比如波士堂等,可以下載網路電視,那裡面都有分類,關於財富故事的!我很喜歡看,收益非淺!
還有多看一些關於富人應該具有那裡品質方面的書!多看些別人如何創業的書!
http://www.youthren.com/
(這是一個青年創業網站,我想會有你想要的內容!)
http://www.globrand.com/list/9-4.shtml (名人傳記)
創業靠的是一種精神!
答案4.
投稿要對路
每種報刊雜志都有自己特定的辦報（刊）方針和宗旨，有自己的讀者對象，投稿前必須先對此進行了解，搞清它的發行出版周期是雙月刊、季刊、月刊還是半月刊、周刊，如果是報紙的話，是日報、周二報、周報還是半月報、月報，接下來要了解各種報刊都開設了哪些欄目，各欄目都發表些什麼樣的文章，可能的話還應該了解一下報刊的辦刊歷史，看看近年都發表過什麼樣的文章，對照一下你研究的問題以及撰寫的論文原來有沒有人研究過寫過，研究現狀如何，原來發表過的此類文章是從哪些角度寫的，你的文章有無創新發展。此外，還應對報刊的發稿動態和走向以及下一步熱點稿件是哪一類進行研究，最後看看你撰寫的文章適合於哪些報刊的哪些欄目，投寄時最好在信封上註明欄目名稱，以便於編輯人員及時准確地處理稿件。要做到這一點，平時對有關報刊必須多看、多翻閱， 至少對近期目錄做到心中有數，這樣投稿時才能做到有的放矢，不致於把中學化學教學方面的稿件寄給適合小學生閱讀的報刊。
例如：中學化學教學研究的權威雜志——《化學教育》是中國化學會主辦的綜合性學術月刊。經常在每年第一期刊登《化學教育》欄目簡介，《化學教育》徵稿簡則。如果要向這家雜志投稿，就必須仔細研究這兩篇文章。其它幾家雜志如：中學化學教學參考、中學化學等也會對其讀者對象、投稿要求、雜志欄目等方面進行介紹。
2.注意把握時機
教研論文按時效性大體可分為兩類：一類時效性強，與教學進度配合（例如《中學化學教學參考》的新教材教學參考，各種同步練習等），另一類時效性不強，與教學進度無關。後者什麼時候投稿都行， 而前者必須掌握一定的提前量，到底提前多長時間投稿，一般報刊都會通過報刊啟示提醒讀者和作者。正常情況下，如果報刊沒有規定，與教學進度配合的稿件，雙月刊、月刊應提前4—6個月。總的說來，新聞類稿件越及時越好，報刊發行周期越短，提前量相應要小些。投稿最忌諱「馬後炮」，一般不是很出色的稿子，「馬後炮」是很難發表的，比如：與下學期一開學要學的內容有關的稿件， 一般在上學期期末最遲在假期當中就要發，這樣才能給教師備課提供借鑒和參考，如果你等到教完這部分內容後再寫出來投出去，那就成了「馬後炮」，這類稿件不是極有價值一般不會保留到第二年再發。這便產生了矛盾，因為大多數與教學進度有關的稿件都是在教學後發現了問題才研究撰寫出來的，而此時已經錯過了投稿時機。怎麼辦？筆者的經驗是可以先寫出來慢慢加工仔細斟酌，到第二年合適的時候再投出去，這樣經過冷加工後，稿件會更成熟。有些報刊採用期長達幾個月甚至半年，即使只有一個月，由於不能一稿多投，等到收到答復，再投給其它報刊也已錯過了時機。這種情況下也可以採用上述辦法，只是最好有個發稿記錄，記下何時發給誰？結果如何？再投稿時心中有數。
3.注意格式要規范
如果稿件是手寫的，要注意書寫認真規范，整潔清楚，無錯別字，標點符號准確無誤，而且必須使用方格稿紙謄清，註明每頁字數。如果是列印稿，還應注意字不可太小，一般正文部分以三號字或小三號字為宜，頁腳須註明頁數與字數，便於編輯排版時參考。一般報刊編輯部都不收復寫稿和復印稿。不少報刊編輯部對稿件格式都有詳細而明確的要求，投稿前要認真研究。正規論文的格式應該是標題、標題之下是通訊地址、通訊地址之後是加小括弧的郵政編碼，然後空格後是作者姓名。較長的論文在正文之前應有200—300字的「摘要」，和不超過5個的關鍵詞，以便於編輯閱稿時節約時間，了解要點，通常正文之後還應註明「引文出處」或「備注」以及主要參考書目，參考書目要寫清書名、出版社名、版本、編著者等。如果是第一次投稿，最好文後加「作者簡介」，以方便編輯了解情況，建立作者檔案，同時這也是自我推銷的需要。當然，簡介必須實事求是，不可海吹，因為稿件最後能否採用，不是看你的簡介來決定，關鍵還是稿件的質量，提高命中率的根本還在於稿件質量。
4.適當控制字數
不同的刊物，對論文字數的要求不同，而且差別很大，有的喜歡長篇大論，有的喜歡短小精悍，投稿時應對各刊物發表的文章進行研究，總結歸納出一些規律，這樣投稿才有針對性。一般說來，寄給報刊發表的文章，應盡量短些，選題最好小一點，內容實用些，可操作一些，讓別人看了能受到啟發教育或拿過來就可以用；而參加評選的論文，理論性應強些，選題可稍大點，字數亦應適當多一些，這樣才能將問題說清說透。通常組織論文評選的部門下通知或發啟示時，對論文選題、格式、字數都有明確要求，撰寫時應充分注意，如果沒有要求，筆者以為參加評選的論文字數以3000- 5000字為宜，一般不要少於3000字，也不要多於7000字，根據選題只要論述清楚了就行，不必把過多的注意力放在字數多少上。就發表的文章來看，字數多少的差別亦很大，這主要與選題性質、報刊容量、些讀者對象等因素有關，一般理論性較強的選題可稍長些，應用性較強的選題應短些，投給雜志的稿件可稍長些，而投給報紙的稿件應盡量短些，面向教師及研究工作者的論文可稍長些，面向學生的作品應盡量短些，選題較大的、學術性強的論文可稍長些，選題很小、學術性不強的、普及性的作品應盡量短些。這里的「稍長」或「稍短」是相對而言，沒有嚴格規定，在筆者看來，「稍長」一些的文章可掌握在 3000-5000字之間，當然，如果1500-2000字能解決問題則最好；「 稍短」一的文章以不超過2000字為宜，如果500-1000字頂多1500 字能說清問題則最好。不論哪類文章，在控制字數的同時應十分注意文章的科學性和可讀性。所謂科學性是指文章的觀點不能出錯，引用的論據資料應准確無誤，論證過程應經得住推敲；所謂可讀性主要是指文字表述要讓人喜聞樂讀，一看題目就想看內容，一看內容就讓人愛不釋手，非一口氣讀完不可，當然這不是一日之功，需要長時間磨煉，文字功底是練出來的。
例如：《化學教育》的「化學與社會」欄目字數應在5000字以內，「復習指導」字數應在3000字內，「調查報告」字數在3000字內，「實驗教學與教具研製」字數在500—2000。
5.講究投稿策略
剛開始投稿的人，將稿子投出後總希望盡快得到編輯部的迴音。事實上，由於編輯部每天要處理的稿件無以數計，所以，不少刊物收到稿件後常常連收稿通知都懶得發，這挫傷了不少作者的積極性，甚至有人從此不再寫稿。還有個別刊物大量地照顧「關系稿件」，眼睛只盯住幾個「名人」，結果使很多新人退避三舍。但應該承認，任何刊物都會考慮自己的信譽，真正有生命力的刊物在用稿上一定會堅持認稿不認人的原則，只要稿件對路時機合適，質量屬於上乘之作，任何編輯部都沒有舍優求次的道理。基於這種考慮，從撰稿者角度出發，筆者以為，投稿時應注意以下策略：一是持之以恆，管寄不管發，即經常投稿，投出後就不要再去想它，不要指望它一定能發表，壓低期望值，用不用讓編輯部去考慮，事實上你想也沒有用；二是猛打猛沖，以多取勝，越不發越寄，時間長了，編輯就會有印象，特別是一些稿源充足級別較高的刊物，很可能你寄的稿子連仔細看都未來得及就提出了處理意見，「屢投屢退，屢退屢投」就可能感動上帝，如果你寫的稿件確有水平，不用說，只仔細看一次就可能改變你的命運，甚至連你以前投的稿子都會引起編輯的注意； 三是認準的路走到底，只要你感到你的稿件確有價值，就可以反復投，也可以轉投其它同類刊物，相信是金子就一定有被人發現認可的時候；四是由低到高，循序漸進，一般來說，刊物的級別越低，發行范圍越小，稿源越不足，同樣質量的稿件投給這樣的刊物就可能增加命中的機會，剛開始寫稿打知名度的新人尤其應注意這一點，夢想一鳴驚人一口吃成個胖子是不現實的；五是趁熱打鐵，即收到刊物的採用通知後馬上再寄，趁編輯部對你的稿子還有印象，繼續開拓。六是注意對准檔次，即投稿時注意稿件的質量與刊物的級別影響對應一致，這可以分為兩種情況：第一種情況是原來發表過文章有一定知名度的作者，可以「好稿子」對「高級別」刊物，這樣可以擴大影響、創牌子、打名聲，提高知名度，當然作品一定是「 拳頭產品」，如刊物多次發表過你的稿子屬於「熟門熟路」，可採取中檔稿子對高級刊物的策略；第二種情況是原來未發表過文章，沒有什麼名氣，門路不熟，屬於淌路子的作者，可採用「田忌賽馬」的辦法，以好對中、以中對低，如此可取得「三局二勝」的效果。
最後說一下「一稿多投」。各刊物都有自己的規定，都反對「 一稿多投」，都要求過了採用期之後再改投它刊。但是很多稿子時效性很強，特別是配合教學進度的稿件常常是「過了這個村就沒那個店」了。在這種情況下，有兩個辦法：一是按規定辦，過期改投或留待明年再投，二是採取變相的「一稿多投」，變通的辦法就是作好投稿記錄，收到採用通知後立即通知其它刊物，不要再發。一般說來，知名度不大、剛開始寫稿的作者，特別是質量一般的稿件，即使一稿多投，也很少會出現幾家刊物同時採用的情況。從這個角度出發，從維護作者權益的角度出發，筆者贊成第二種辦法，各報刊雜志編輯部似亦不應反對這種辦法。要說責任的話，作者寫稿很不容易，你不用又不及時通知作者，耽誤了用稿時機，這個責任編輯部應該負，不知筆者的看法是否正確。
從事文學刊物編輯工作十五餘年，對作者不規范的投稿感觸頗深，現將投稿應該注意的事項告訴廣大作者，以便提高投稿命中率。
一、 稿件首先要書寫整齊，字跡不要潦草，稿紙要用方格紙。不少作者在這一方面不太注意，抄寫得亂七八糟，字跡潦草。更有甚者，隨便將一首詩抄在煙盒上或寫在用過的稿紙背面。有些作者雖然用稿紙抄寫但未用方格稿紙等等。對於這一類來稿，編輯一般都不會認真去閱讀。一是閱讀起來太費勁。二是編輯感覺到作者創作不嚴謹，投來的稿件質量肯定好不到那裡去。三是不用方格稿紙抄寫，若稿件刊用修改起來也不方便，算行距，字數也不好計算。
二、 投稿時作者要謙虛。不少作者投稿時總愛附言。作者附言可以說五花八門。附言適當地介紹一下自己未嘗不可，但要言簡意賅，謙虛有禮。記得我剛參加工作在一家市級文學刊物作編輯工作時看到過不少類似的附言：我是某協會會員，某華人文學聯誼會會員``````在全國各地文學大賽中多次獲獎，可以說我是有一定影響的作家、詩人。今寄詩作幾首，在你們這類市級刊物上發表應該是綽綽有餘吧``````。誠想，有哪一位編輯願發這種驕傲自大的作者稿件。你既然這么高的水平，既然眼中沒市級刊物，何以給市級刊物投稿呢！當時，我還年輕，耐著性子看完詩作，其實所謂的詩作連上縣級刊物的水平都達不到，純粹是作者自吹自擂罷了。再者作者往往不了解自己的創作水平，總認為自己的稿件水平高，真應了那句「孩子是自己的好」的諺語，來稿時總是過高地估計自己的稿件，甚至講已得到了某主編的肯定或得到了某位作家的賞識。其實，稿件的好與壞，編輯閱完便知，作者沒有必要畫蛇添足，往往適得其反。因此，投稿時作者一定要謙虛，不要過高地宣傳自己。 三、投稿要有的放矢。目前，國內報刊林立，據不完全統計，文學報刊在國內有一千餘家，再加上各類報紙的文學副刊，那就數不勝數。經常有作者埋怨自己的稿件得不到編輯的賞識，除了質量外，不外乎是作者沒找對投稿的報刊。其實，每一家報刊都有自己的特點，都有自己用稿的標准，不能寫完稿不加選擇就投，那肯定是不容易投中。一般來講，報紙副刊發表的文章都要比純文學刊物發表的作品水平低，而且報紙副刊發表的文學作品一般都要配合本時期報紙宣傳主題，也可以說是應景之作。如果是這種稿件，一般不易在純文學刊物發表。當然，也有一些大報副刊發表的文學作品水平並不低，這要看是什麼報了。文學刊物一般分為市級、省級、中央級。通常來講，級別的不同，所選稿件質量就不同，比如說《小說月報》、《小說選刊》可以說選載的都是小說精萃，一般作者的作品不易被選中。如何讓自己的稿件提高命中率，首先要了解自己的創作水平，根據自己的創作水平向相應的報刊投稿，這樣就容易投中。
四、 稿件最好不要寄給某一位編輯。作編輯久了，認識的文友也就多了。因此，編輯的私人信件或寄給編輯的稿件就多了，案頭上壓滿了來信、來稿，處理都處理不完。編輯部都有專門的收發人員，來稿及時登記，及時分發，一般都不會積壓，反而寄給某一位編輯的稿件常常會積壓，得不到及時處理。
五、 稿件要自留底稿，便於一稿多投。現在所有報刊都不退稿，一是工作量大；二是支付不起大量的郵費。一般來講二個月（有約定的除外）內未見採用通知可另投它刊。稿件還是要多投幾家報刊（同一時間不要一稿兩投），說不定被哪一家報刊選上了。未發表不一定就是水平低，關鍵是要有的放矢的投稿。
六、給報紙副刊投稿切忌投長稿。眾所周知，報紙副刊的容量極其有限，稿件字數太多，版面無法容納，編輯修改起來費時費腦，在這種情況下，編輯一般都會選擇其它稿件，稿件的命運就可想而知了。
七、 寄稿時要在稿末寫清固定地址、郵編、姓名，以便編輯聯系。不要認為這是一件小事，有不少作者往往忘了在稿末寫地址，使編輯無法與作者取得聯系．
答案5：塑料製品是可以在利用的！像日本是做高溫處理的！但是國內可能還沒有全面到此步，對環境的污染是很大的！
答案6
㈥ 餐飲加盟為什麼要
「餐
飲小白跌跌撞撞碰的壁太多了」
對於沒有餐飲經驗的創業者來說，自己打拚要面臨的「坑」實在太多了。從開店時候的店面選址，到經營中期間的運營策略，以及產品的更新，幾乎是都是從教訓中得來的經驗，雖然通過不放棄也能堅持到最後，但最起碼要比別人少掙好幾年的錢。
「沒
有足夠的市場競爭力，永遠落別人一步」
餐飲業雖然入行門檻低，但行業間的競爭卻很大。隨時保持創新對於餐飲經營者來說是非常重要的。一個人的想法永遠做不到集思廣益，一個人的力量永遠會顯得很微薄，你的競爭對手不是一個人，而是一個團隊，這樣的競爭中你只能被淘汰出局。
「新
品速度跟不上，坐吃山空」
開一家餐廳，產品的口味是第一核心競爭力，可是無論多好吃的美食，也不能一直吸引顧客到店，只有不斷的推出新品，才能讓餐廳擁有活力，定期的推出新品，保持消費者的新鮮感。這些對於一個餐飲加盟品牌來說十分的容易，有專業的團隊進行產品研發，定期的就有新品上市。對於一個人經營的餐廳來說，不僅需要耗費大量的時間、精力、金錢，最後的效果可能還微乎其微。
這些就是為什麼說餐飲創業最好選擇一個餐飲連鎖品牌進行加盟的願意，因為這是最穩妥的創業方式。
㈦ 大家幫忙！50萬人民幣現在能做什麼買賣，生意，辦廠也可以！
首先 我給你用排除法。
金融今年別做，黃金 外匯 里資金安全無法保證，因為中國還沒有相關法律。
股票呢，你自己也知道，別炒。
餐飲 按理說餐飲是永遠不夕陽的行業。但是餐飲事情太繁瑣。光光是 銷 後 進 存 產 就能把你折騰死，而且競爭極其激烈，你今天搞了特色，明天這整條街都是了。所以搞餐飲若想賺錢，那你50萬是遠遠不夠。而且你還得內行（本人家族做餐飲）
辦廠. 主要是看你生產的是什麼。以前是幫別人加工一下就能賺錢。可是這個年代都過去了。現在辦廠的人都是產銷一條龍的。所以辦廠的一定是先有外貿單或者是固定客戶。而且辦廠投資大，風險更大。所有我總結了一條，最什麼都可以，就是別辦廠。吃力不討好
服裝其實還可以，但是我怕你精力不夠，而且做服裝就一定得做連鎖店，光一家肯定不行，或者整個幾百個品牌搞批發。可是你想想，這種事情成千上萬個人在做。
我個人比較贊成你做汽車行業，但是這行專業水準挺高， 汽車配件行業雖然做的人多，但是中國的汽車也在一天天增加。所以這個行業還屬於朝陽行業。汽車維修廠現在不好開，執照難批，因為它有很多規定。汽車配件的話 要你自己對這行有一定的了解，說到底還是要內行。
另外：恕兄弟我直言：現在真正能賺錢的生意 投資五十萬是不夠的。五十萬在生意場上簡直就是九牛一毛。我最好的建議，今年什麼都別投資。真的。你投資你後悔。
㈧ 現在要做什麼比較能賺錢
俗話說，三百六十行，行行出狀元。有很多人都在觀察，現在哪個行業是最熱門的，能夠輕松賺錢的，只要機會一來，立刻下手，把握准時機。那麼現在新零售行業就是最熱門，又能賺錢的。
馬雲曾經深信不疑新零售行業，認為這樣的模式肯定能掙錢，就像世界上最長的河流是亞馬遜，最高的山是珠穆朗瑪峰，那麼世界上最富有的寶藏就是他的阿里巴巴。一家企業為什麼好?如果只靠著輸血不會活得很長，最重要的是得自己造血。
馬雲靠著電商起家，將阿里巴巴做到了這個時代的特殊標志，在他看來，如果想讓你的人生一直輝煌下去，在不同的時期要做不同的行業。要是想讓人生一直富有，得跟隨著趨勢，十年後電子商務就會消失，新零售會是未來的標志。
新零售先根據線上技術，繼續做線下，並且結合線上、線下兩種的優勢，能夠完美的實現優勢，這樣才能達到新零售的規模、效率。
新零售的效率可以通過這兩個方式達到，一種是追求供應鏈的效率，像是折扣店、7-11形式的店，將零售業和製造業相結合，向上延伸產業鏈;另一種是追求消費者的效率，先用一個復雜點的線下門店來創新。
㈨ 一個人能做的小本生意做什麼好
我們都是普通人，能做的暴利的小本生意真的是太多了，尤其是無本生意，那真的是穩賺不賠的，小編就知道很多很多，按照小編給你推薦的這些超小本生意去做，保證你是穩賺不賠的。
一，去大街上撿破爛或者收破爛
唱歌跳舞是非常具有藝術感的事情，並且可以說是根本的無本生意。唱歌不需要什麼裝備，只需要買一瓶水潤潤嗓子就可以了，買一瓶礦泉水，然後到大街上去聽歌，聽了就跟著人家唱，用不了多久就可以學會一首歌，到時候可以去街上賣藝，也可以賺到不少的錢。還可以學跳舞，學會了可以上電視，去那個《我是大明星》的大舞台，保准你出命，成為網路紅人。
以上三種就是小編給大家介紹的適合咱們普通人做的小本生意，很多需要的東西我們現在就有，可以說是接近無本的生意，一本萬利。大家可以選擇一種自己喜歡的，然後去拼搏奮斗吧！