⑴ 幫我准備一個作為企業團隊投資貿易創業人的演講稿
幫你找了一篇還算貼切的文章。
很多實例可以選擇性的講出來。
照這個一二三四的模式做吧。
諾基亞在亞洲的投資超過17億美元，建立8個合資企業、20多家辦事處和2個研發中心，擁有員工超過5,500人，他是行動電話市場的領導廠商，諾基亞的行動電話增長率持續高於市場增長率，曾一度有全球三分之一的市場，幾乎是位居第二的競爭對手市場份額的兩倍。在市場競爭如此激烈的今天，諾基亞能從1998年至今座在冠軍的寶座上，靠的就是團隊精誠合作的精神。
團隊精神有如此的力量，那麼什麼是團隊精神，又該如何培養呢，這就是我們要解決的。
一、團隊精神的內涵
團隊精神，就是團隊成員在領導的指導和帶領下相互溝通，交流，協同一致為了共同的原景而奮斗的精神。核心是協同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個體利益和整體利益的統一，並進而保證組織的高效率運轉。團隊精神的形成並不要求團隊成員犧牲自我，相反，揮灑個性、表現特長保證了成員共同完成任務目標，而明確的協作意願和協作方式則產生了真正的內心動力。它包含了三層含義：首先，要有一個團隊共同認同的目標，有了目標也就為行動確定了方向，使成員的努力有的放矢。其次，團隊成員要良好的溝通，相互的信任，成員之間和諧相處，你中有我，我中有你。最後，團隊成員在工作中能優勢互補，協同合作完成任務。
二、團隊精神在企業中的作用
缺乏團隊精神的團隊不過是烏合之眾，和失去思維的人有什麼區別。一個有團隊精神的團隊，每個成員都會產生一種很強的歸屬感和使命感，增強團隊的凝聚力，向心力，激發團隊成員的主動性，積極性和創造性，有利於成員之間的合作力度加強，增強企業的核心競爭力，從而促進企業的和諧快速發展。
三、怎樣培養團隊精神
現代企業已經把團隊建設作為了企業建設的重頭戲，而團隊精神的培養有是這重頭戲的主角。要扮演好這個角色要做到以下幾個方面：
（一）要有卓越的領導者指引團隊前進
1．領導者要有魅力，吸引力和感召力。巨人集團的老總史玉柱在最困難的時候，在企業即將破產的情況下，很多部下一直追隨他，即使不發工資也甘心跟著他干，就是因為史玉柱身上有一種吸引力和感召力，能讓員工噴發出激情。
2．領導者要有凝聚力和協調能力。百看不厭的《西遊記》中唐僧就是一個凝聚者，他用自己西天取經的堅定意志和寬容的胸懷，把實幹家沙僧，推進者孫悟空，協調者豬八戒這樣的團隊凝聚在一起，形成了一個優勢互補的高效團隊。
3. 領導者要德才兼備，善於傾聽，善於決策。9年前三星集團主席李健熙在汽車投產130億，最後落得血本無歸，你能說是他不善於決策嗎？是因為他不善於傾聽，導致了決策的失誤。善於傾聽和善於決策是密不可分的。
（二）設定團隊共同的願景
共同願景為團隊精神建設導航，有了共同的願望和目標，成員心往一處想，勁往一處使，才能同心同德，同甘共苦。
1．設定的願景要切實可行，而且團隊成員對此都有強烈的渴望。一個不可能實現不切合實際的目標讓員工能產生激情嗎？馬列主義教導我們一切從實際出發，第五次反圍剿的失敗就是印證，這可是我們用血的代價換來的。
2．願景必須達成一致共同協作完成。2004年上半年NBA總決賽，豪華的湖人隊以1：4輸給了平民活塞隊，從實力上看，湖人隊有四位超級巨星：科比，奧尼兒，馬龍，佩頓，還擁有全聯盟最優秀的教練邁克.傑克遜，為什麼還是失敗了呢？就是因為他們的目標不一致，不是一支有凝聚力的團隊。首先，科比與奧尼兒爭論誰是團隊的領袖，馬龍和佩頓為了爭奪總冠軍戒指而你爭我奪，結局就可想而知。
（三）全方位的進行溝通和交流
1．進行平等的，雙向式的交流。溝通不要只停留在縱向或者橫向，既要進行橫向溝通，又要進行縱向溝通，還必須保證保證溝通的平等性和雙向性。讓團隊成員真真切切的感受到「溝通無極限」。
2. 溝通的范圍要滲透到企業的每個方面，不僅僅是在內部，在外部上也要形成良好的溝通。21世紀是一個信息化的世紀，只要有一個環節溝通不暢，就可能造成功虧一簣的殘局。
3．通過溝通一定要讓讓員工達成一致的觀點和行動，形成團隊的共價值觀。這里我說一個大家都聽膩了的例子：2003年那是非典的天下，中國是「實踐」最早，經驗最多的，理所應當研究成果應該豐富，但我國的非典權威人士鍾南山院士卻遺憾地表示：重要的研究成果基本都是外國首先研究出來的。為什麼？因為我們做實驗的拿不到足夠的病毒樣本，而掌握病毒樣本的有沒有科研能力，要害是溝通不暢，行動不一致協調不起來，更勿論默契了。
（四）合理有效鼓勵創新的激勵機制
1．合理安排工作崗位，做到「人盡其才，才盡其用」，讓成員們都能產生一種歸屬感。
2．了解分析每個團隊成員的個人特點和實際情況，盡可能去滿足團隊成員的願望。（下轉第53頁）
3．既要要重視物質激勵又要重視精神激勵，兩手都要抓，兩手都要硬。
4．激勵的方式要有創新，更要做到激勵那些有創新的隊員。
2001年，有50餘年輝煌歷史的美國寶麗來公司破產了，其原因是多方面的，但重要的一條是該公司實行平均主義的分配製度。銷售業績不同的員工獲得基本相同的收入，於是能人流失，庸人留下。無獨有偶。IBM公司衰落的原因之一也是缺乏有效的激勵機制，郭士納正是在變革了平均主義的分配方式後才使這頭大象翩翩起舞。
（五）引進競爭機制在成長中合理要求
著名的進化論提到：物競天擇，適者生存。在現在這樣競爭激烈的市場經濟條件下，如果沒有競爭企業的前進就失去了動力，當然作為一個團隊沒有了競爭也就失去了活力。但還應當做到：
1．授人於漁，打造學習型團隊。引進競爭不是讓成員之間爾虞我詐，而是讓每個成員都感受得到共同學習共同進步。
2．關心每一個成員的成長，和成員一起規劃他們的職業生涯，制定他們每個階段切實可行的目標。
3．廣泛開張「比，學，趕，幫，超」活動。
引入競爭機制有眾多的爭議，有人說在團隊內有競爭就不和諧了。但我要說之所以引入競爭就是為了讓每個成員更加清楚的認識到自己的優勢和劣勢，同時也去發現其他成員的優勢和劣勢，充分發揮自己的積極性和創造性，與其他隊員形成優勢互補，使團隊的凝聚力增強，從而避免了「搭便車」和吃「大鍋飯」的現象。這一點要很好的與激勵機制相結合的來用。
總之，21世紀的市場競爭是人才的競爭，要讓人才聚集在一起形成合力就必須加強團隊精神的建設，這樣才能形成強大的凝聚力，進而增強企業的核心競爭力，讓企業在市場經濟條件下越走越寬，越做越強。
⑵ 演講稿啊
做好每一件事
拒絕借口之事業生涯力戒「浮躁」
事業生涯的發展是一個過程，絕非一蹴而就的事情。它需要人們拒絕借口，付出很多瑣碎的努力。在這個過程中，你必須依靠日積月累的辦法，最終，這些瑣碎的努力都會像涓涓細流聚為勢不可擋的洶涌波濤，而且有的時候，成功的到來比你預計的要早。因此，任何人都應當在事業生涯面前力戒浮躁性格的滋生。認識這一點，對你大有好處。
你知道嗎，工作中失敗的惟一可能是你渴望某種事物卻不採取實際行動去爭取它。對於夢想，你需要採取步驟去發現，去把握、去爭取、甚至去創造！這就要踏踏實實開始你的計劃。
明確了方向，確定了目標，就應該用實際行動去追求你的理想。聽起來很簡單，但成千上萬的人們都沒能做到這一點。
成功屬於誰？屬於那些充滿自信、鍥而不舍的追求者。他們永遠全身心地投入、永遠保持著高度的熱忱。當然，要做到不屈不撓並不容易，人人都有脆弱的時候，沒有必要永遠硬著頭皮保持一副硬漢形象。有時候，你的理想會顯得那麼遙不可及，或是看上去只是一個無法實現的幻想。原因很可能在於你自己太急於求成了。這時不妨放慢節奏，循序漸進。成功人士往往總比別人先行一步，日積月累，他們的身後便留下一串超越常人的值得驕傲的業績。懂得了這個道理，都會成功。
某位演員認為：「當演員的收入並不高，但他說他永遠不會放棄這一行，與此同時，他也知道自己對於成功的理解是與很多人大相徑庭的。當今社會觀念看來，我的工作並不穩定，也不成功，雖然我也一直夢想能夠擁有自己的房子，每兩年換一部新車，在很行里存一大筆錢，隨心所欲地出入飯店，周遊世界等等。但是為了心愛的演藝事業，我在很大程度上力戒浮躁的性格，放棄了一些奢侈的夢想。
從很早開始，基恩•羅德伯瑞就一直夢想創作一部關於到外星旅行的科幻系列片。可是，他的這一想法卻沒能得到電視台的支持，因為他們認為基恩的想法過於離奇，不會得到觀眾的認可。在這種情況下，基恩並沒有浮躁，沒有放棄自己的主張，他認為高質量的科幻片肯定能受到美國電視觀眾的歡迎。如今，距離他的《星球之旅》首播已有30多年了，這部片子成為美國文化的一部分，劇中的不少台詞也進入我們的日常用語。《星球之旅——未來人類》是電視網最受歡迎的節目。
對吉姆•阿伯來說，不存在「浮躁「這個詞。雖然生理上有缺陷，但他去沒有因此滋生浮躁的性格。1992年，他成為歷史上第一位入選一流棒球隊的獨臂投球手。1993年，他作為優秀的投球手，加盟紐約揚基隊。
無論人是當演員，創作電視片，打棒球，還是組建自己的樂隊或當喜劇明星，這並不要緊。要緊的是，你在為自己定下成功的目標以後開始行動，鍥而不舍，力戒浮躁的性格困擾你。
具有浮躁性格的人常常翻箱倒櫃地尋找他親手放置的東西，有時連自己站在哪裡都莫名其妙。他不知道自己所念過的書是否已經了解；他常常遲到；他記起賬目來總得復算好幾遍，塗改許多次，才能正確無誤。總之，他無異於在雜亂無章的垃圾堆里過完了一生。這種環性格不但害了自己，並且還帶環了別人，凡是在他手下工作的人，都將他視作榜樣，不把事情當做事情去做，只知應付了事，因為他們看見上司也是這樣，到頭來，所有的人都將受害無窮。他們事事都做不好，處處都亂七八糟。他們的整個商店既已深深地中了這個毒，生意當然將大大地清淡下去，弄得門可羅雀。到那時惟有自怨自艾、自嘆命薄了。他再也想不到自己一生的事業，完全會敗在這樣的性格病上。
我們真誠地希望一般青年男女牢記這幾句話：事情不分大小，都應使出全部精力，做得完美無缺，否則還不如不做。一個人如能從小養成這樣的好習慣，他的生活將一定過得滿足愉快，無牽無絆。
要想過上一種美滿愉快的生活，只需做事精益求精，力求完善。當一個人把事情處理得順順當當、無牽無掛時，他心裡的愉快，真非筆墨所能形容。那些做事草率疏忽，錯誤多端的人，不但對不起事情，並且對不起自己。
這里我們謹以一句金言奉贈各位：「竭力養成愛美的習慣！」如果你接受這一貼興奮劑，你的胸懷一定會開闊不少，你的品格一定將受到極大的感化。世上再沒有其他好辦法能使你在精神、才能上獲得這樣的益處。
有許多人往往不肯把事情做得盡善盡美，只用「足夠了」、「差不多了」來搪塞了事。結果因為他們沒有把根基打牢，所以不多時，便像一所不穩定的房屋一樣倒塌了。
失敗最有效的訣竅，就是從小養成不整潔的習慣。而成功的最好方法，就是把任何事情都做理精益求精，盡善盡美。
一個人把事情做得十分完善之後，即使晚上躺在床上，也會快活不少。這真是一貼延年益壽的奇方。
做事精益求精，不但可以使你的精神愉快、身強體健，並且可以使你的才能迅速進步，學識日漸充實，而逐步可以勝任其他更重大的工作。所以奉勸初入社會、希望成功的青年們都要熟記四個字：「盡善盡美」。它是你一生成敗的最大關鍵。
快些下決心吧，不要管別人做得怎麼樣，事情一到了你的手裡，就非將它做得很完美無缺不可。你一生的希望都在這個上面，千萬不要再讓那些偷閑、取巧、拖拉、不整、不潔的粗陋性格來阻礙你了。
⑶ 寫一篇關於營銷策略的演講稿急啊.
http://club.ufida.com.cn/forums/374/ShowThread.aspx不知道需要什麼樣的
⑷ 關於艾弗森的3分鍾演講稿！！！！！
全名：阿倫.埃澤爾.艾弗森
高中:漢普頓
大學:喬治城大學
加入NBA日期:1996年7月1日(96年選秀狀元)
效力球隊:費城76人(Philadelphia 76ers)，丹佛掘金（Denver Nuggets ）2006年12月20日轉入，2008年11月4日轉會底特律活塞。
阿倫-艾弗森於1996年首輪第一順位被費城76人選中，他是球場精靈，渾身是傷但意志頑強，堪稱全聯盟最快的球員。艾弗森帶領76人隊曾經打入NBA總決賽，職業生涯收獲榮譽無數，包括最佳新秀、常規賽最有價值球員、常規賽得分王、全明星球員等等，他還是聯盟歷史上最矮的MVP。
最後一段，很好 ，你一定要看看
⑸ 打擊傳銷演講稿250字
同志們：
剛才，我們一起收聽收看了全省打擊傳銷工作電視電話會議， 副省長作了重要講話，對打擊傳銷工作提出了明確要求。各級各有關部門要認真學習領會，抓好貫徹落實。下面，就貫徹落實全省會議精神，切實做好我市打擊傳銷工作，再強調以下幾點：
一、肯定成績，認清形勢，切實增強做好打擊傳銷工作的緊迫感和責任感
近年來，全市各級政府和工商、公安等有關部門按照市委、市政府關於嚴厲打擊傳銷活動的統一部署，從維護全市經濟秩序、社會安全和人民群眾利益、建設「平安 」的高度出發，認真履行職能，整合執法力量，有效地遏制了傳銷活動在我市的蔓延。工商部門出動執法人員2550人次，立案查處各類傳銷案件10件，搗毀傳銷窩點28個，遺返及遺散傳銷人員1748人；公安部門受理舉報非法傳銷線索報警210起，立案查處36起，抓獲非法傳銷分子104人，刑事拘留23人，治安拘留45人，其他處理36人。摧毀傳銷團伙20多個，解救遣散傳銷人員2500人次。一是領導責任機制日益健全。全市各級政府高度重視打擊傳銷工作，成立了打擊傳銷工作領導小組，制定了切實可行的打擊傳銷實施方案，並層層建立打擊傳銷聯席會議制度，各有關部門分工協作，措施有力。尤其是各級工商、公安機關積極開展工作，使專項行動真正落到了實處，取得了成效。二是打擊傳銷力度不斷加大。全市各級工商、公安部門本著「打擊少數，教育多數」的原則，堅持「依法嚴懲策劃、組織者，摧毀傳銷網路，教育解救受騙群眾、學生，維護社會穩定」的基本要求，積極開展專項整治行動，辦案力度不斷加大。三是對傳銷活動的防範控制逐漸加強。自去年《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》頒布實施以來，各縣區充分利用新聞媒體以及街道村居宣傳欄、致居民的公開信等形式，對傳銷的危害性進行揭露和批判，通過典型案例和專題報道等宣傳手段，及時揭露傳銷活動的手段和騙術，提高了廣大群眾的防範意識和自覺抵制能力。
在各級各有關部門的共同努力下，我市打擊傳銷工作取得了一定的成績。但是，傳銷依然有蔓延趨勢，打擊傳銷不僅是經濟問題，也是政治問題，是一項長期的任務。各級各有關部門要從講政治、講穩定、講大局的高度，充分認識傳銷活動的嚴重危害性，把打擊傳銷工作作為構建和諧社會和切實維護人民群眾利益的實際行動，進一步增強責任感和緊迫感，加強領導，強化措施，扎實深入地抓好這一工作，切實維護全市經濟社會秩序，促進「平安 」建設。
二、明確任務，強化措施，切實抓好打擊傳銷工作
做好打擊傳銷工作，當前要突出抓好四個方面的重點工作：
一是實施嚴格監管。公安、工商、文化等部門要加強對出租房屋、物業小區等重點部位的管理和巡查，與業主簽訂責任狀，對為傳銷分子提供居住、活動、躲避場所的業主要給予嚴厲查處，消除傳銷人員滯留和回潮的基礎。工商部門要加大力度，繼續清查暗中開展傳銷活動的企業，一經發現，立即依法吊銷其營業執照。公安、銀行應對存有傳銷贓款的銀行帳戶，發現一個查封一個。
二是加大打擊力度。對抓獲的傳銷頭目要加快審理進度，對情節嚴重已構成違法犯罪的傳銷頭目，該逮捕的要堅決逮捕，該勞動教養的要堅決送勞動教養所。對在逃的傳銷頭目，應盡快組織力量進行抓捕。公安、工商等部門對已搗毀的窩點要加強巡查，防止回潮；對新發現的傳銷窩點要堅決鏟除，嚴懲傳銷頭目和相關業主。工商、公安等部門要定期集中人員、集中力量，有計劃、有針對性地對重點地區、重點部位展開拉網式巡查，確保打擊傳銷日常化。工作中要把濱城區和各縣城區作為打擊整治的重點，加大對「傳銷公司」、「營銷培訓」、「特許加盟」、「網路傳銷」等涉嫌傳銷區域的監控力度，堅持「露頭就打」的原則，做到發現一起，堅決查處取締一起，決不使傳銷活動發展蔓延。
三是強化責任落實。要充分發揮基層政權組織的作用，以基層單位設立責任區，完善打擊傳銷工作領導機制、責任機制、聯動機制、考評機制，一級抓一級，層層抓落實，確保所管轄區無傳銷組織、無傳銷窩點、無傳銷活動。要把打擊傳銷與社會治安治理和整頓與規范市場經濟秩序工作有機結合起來，列入各級領導班子考核的內容，量化打分，達不到責任目標的要追究有關領導人的責任。
四是加強宣傳教育。要充分發揮廣播、電視、報刊等新聞媒體的作用，加大宣傳報道力度，深入宣傳《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，對典型傳銷案件予以曝光，揭露傳銷犯罪活動的欺騙性和嚴重危害性，教育廣大群眾自覺遠離傳銷，拒絕傳銷，並自覺同傳銷和變相傳銷活動作斗爭。
三、加強領導，落實責任，確保打擊傳銷工作取得實效
做好打擊傳銷工作，對於維護經濟社會秩序、加快和諧社會建設意義重大。各級各有關部門要不斷研究新情況，推出新舉措，解決新問題，確保打擊傳銷工作取得實效。
一是加強組織領導。各級政府要進一步健全組織領導機構，主要負責同志要親自抓，分管同志靠上抓。各有關部門要按照分工，盡職盡責，狠抓落實。努力形成黨委、政府統一領導，有關部門協同作戰，社會各界和廣大人民群眾積極參戰的局面，確保取得良好的社會效果。
二是強化協調配合。各級各有關部門要按照市委、市政府的部署，結合當地及部門實際，根據職能特點，進一步明確工作責任和重點，切實抓好落實。工商、公安、銀行、文化、教育、電信、民政和宣傳等部門要及時溝通情況，加強協調，形成整治合力，確保打擊傳銷的高壓態勢。
三是強化督導考核。各級各有關部門要互通情況，互相配合，互相支持。對跨地區的大要案件，由上一級部門進行協調和督辦。涉及外省、市的有關人員，要將情況通報其戶籍所在地公安機關和有關部門。專項行動期間，市委、市政府將組織人員對各縣（區）的工作開展情況進行督查。各縣（區）要對轄區內大要案件及時進行督辦，確保工作目標順利實現。
⑹ 關於就業的演講稿
大學生的創業是指大學生新創公司或企業，自己是企業或公司的主人。專家指出，大學畢業生自主創業不僅解決了自己的就業問題，而且還給別人提供就業機會和崗位。對當代大學生來說，自主創業是一條光明之路，希望之路。
1.當前的就業形勢要求更多有條件的大學畢業生選擇創業之路。眾所周知，勞動力過剩，就業難在我國是一個非常突出的問題。隨著大學擴招，畢業生的迅速增加，而社會需求基本上保持在擴招前的水平，而且許多單位希望應聘者都能有幾年的工作經驗，畢業生的就業壓力越來越大。面對這種形勢，受過高等教育並具備一定創業能力的大學畢業生，選擇自主創業既可以為自己尋找出路，又是可以為社會減輕就業壓力。
2.大學生自主創業面臨著良好的環境。目前，從中央到地方到各個高校都熱情鼓勵，支持大學生畢業自主創業，各級政府為大學畢業生創業制訂了一系列的優惠政策，各高校為大學生創業也積極創造各方面的條件，對有條件的大學生來說，自主創業已經具備了難得的機遇。
3.大學生創業的路子相當的廣泛。許多大學創新意識強，有自己的專利或開發項目，創辦高科技企業，是創業的一條理想之路。除此之外，還有許多創業之路可供選擇，比如，一些畢業生運用自己的專長、特長，個人或合夥開辦餐館、書店等等。這些都屬於創業的范疇。
4.當然，先就業再創業也不失為明智之舉。有些立志創業的畢業生或由於缺乏創業的經驗，或由於缺少創業的資金，先加盟與自己創業目標相符的公司，經過一段時間的實踐，積累了經驗，積蓄了資金，在時機成熟的時候再獨立創業，這對許多要創業的畢業生來說，也許是更理智，更穩妥的選擇。
現在，隨著大學生的一年年擴招，大學生，本科生已經不是很新鮮稀奇的學歷了，這樣導致許多大學生的就業壓力越來越重.但是，雖然是畢業班了，還是學生，還是應當以學業為重呀，為什麼要那麼過早地擔心自己本不應當擔心的事呢？為什麼要荒學業而重工作呢？
近年來，學生、家長和學校絞盡腦汁，千方百計提高大學生就業率。"先就業後擇業"就是高校為了促進畢業生就業、提高就業率採取的一項措施。然而，它可能在短期內取得較大成效，但也帶來了一定的負面影響，值得商榷。
近日廣州市一項調查顯示，應屆大學生"成活率"在用人單位中只有10％。意思是說，有九成應屆畢業生背叛老東家，大部分應屆畢業生工作一段時間後很快便流失了，以致一些企業把錄用應屆畢業生當成一場賭博。為此，用人單位呼籲，高校不應該為提高自身就業率，一味地把畢業生推向並不適合的企業；為學生做好就業定位才是解決就業難題的源頭所在。（10月10日《信息時報》）"先就業後擇業"有一定的合理性。越來越大的就業壓力和擇業難度，加之畢業生社會經驗欠缺，對社會了解甚少，很難一次性地找到真正適合自己的工作崗位。而在求學期間已經付出巨大經濟代價的大學畢業生們，無論如何也沒有理由再拖累家庭和父母，需要盡快落實工作單位。應該說，客觀因素讓他們無暇考慮崗位是否真正適合自己、自己能在某個崗位上服務多久。
同時，高校為了追求就業率這塊"金字招牌"，也為學生的"飢不擇食"推波助瀾。學校逼"嫁"，使很多學生在並不清楚單位究竟適合不適合自己時，只能無可奈何地"先進去再說"，"我們可不想因為個人而影響整個學校的形象"。據說學校還有一個考慮就是，教育學生"先就業後擇業"能讓他們放下"心高氣傲"的心態，扎實地走向社會，對緩解就業壓力有益。果真如此，教育學生"先就業後擇業"也可謂用心良苦。
但我們不能不看到，"先就業後擇業"的觀點必然影響大學生的誠信形象。絕大多數應屆畢業生將用人單位作為跳板，這是一個值得注意的不良現象，它必然使用人單位感到傷心和失落，產生被欺騙和被玩弄的感覺，甚至會逼迫他們採用更加強有力的自我保護手段以約束求職者。事實上有的用人單位乾脆"拒用應屆畢業生"。企業把錄用應屆畢業生當成一場賭博，這對大學畢業生來說決不是好兆頭。到頭來，形成惡性循環，用人單位和大學應屆畢業生之間"麻稈打狼---兩頭怕"，不僅影響大學生的長遠利益，也影響人才市場的正常健康發展。
我們經常譴責一些用人單位對求職者提出過於苛刻的條件，利用自己的優勢地位，簽訂不平等勞動合同。確實用人單位存在濫用優勢地位的因素，但一些求職者的不誠信行為也使用人單位吃一塹長一智，為防止再次受騙上當，在簽訂勞動合同時過於謹慎，矯枉過正。從這個意義上講，用人單位對求職者的一些不公正待遇與求職者的不良行為不無關系。我們不妨換位思考一下，當企業對一名員工進行一定時期的技術培養，並幫其辦好落戶等一切手續時，這名員工突然提出辭職，企業會怎麼想？
常言道：人往高處走。大學生發現工作崗位不適合自己發展而離開原單位，另謀高就，這是可以理解的。用人單位也不會小肚雞腸，遷怒於求職者。但問題的關鍵是，大多數畢業生並非因為這個原因背叛單位，而是進入時就沒有長期工作和服務的誠意。這已不再是能否施展才華的問題，而是一個嚴重的誠信問題，這正是用人單位最不能容忍的。
找工作.
隨著高校擴招大學生畢業，大學生就業就成了重大的社會問題。2005年教育部有關負責人聲稱要達到去年大學生就業率73%以上的目標。盡管如此，還會有27%左右的學生無法及時找到工作。在這樣的背景之下，「先就業後擇業」的觀點就成了大學生就業的指導思想。
我認為年輕人創業應該注意以下幾點：
一：深刻了解自己，明白自己幾斤幾兩，有什麼優勢，有什麼劣勢。
二：選擇要正確，最好是和自己的興趣搭上邊的事業，這樣做起來會很愉快。
三：要學會吃苦。創業了，是大人了，就不要象小孩子那樣去做事，出門打車，抽好煙喝好酒，沒事找找朋友聚一聚。只有克制住自己，才能讓自己更努力的創業。
四：要專著，今天我決定開飯店拉，就開始忙活，明天要炒股票拉。就又開始忙活。這樣的結果就是……肯定白費。本來知識少，對什麼都不了解。就憑著一股熱血就往上干。就象熊瞎子掰苞米。
五：不能家族化。我要開飯店拉！大叔家狗勝子閑著，來當服務員。廚師用二舅家那三胖子。水案用……。這樣有太多的弊端了，比如他們犯錯了，你說還是不說，請神容易送神難。只好維持下去，越維持越僵，直到事業癱瘓，還有就是他們會憑著和你的關系多多少少撈點外快，要知道，這些外快到頭來是出自你身上的。想要團結，太難，不如顧不認識的，乾的不好，走人！
六：別驕傲！這相當重要，有些人事業稍微有點起色就不知道自己是誰了，沒事打個電話通知一下七大姑八大姨俺賺錢了，請你們去萬豪吃飯~
七：切記玩物喪志。賺了錢，學會了鬥地主。以後的事情不用說也知道，又完蛋了。
八：遇到困難要堅強面對。這是老生常談了，不多說。
我豁然發現前面的路開闊了很多，原來我還可以有自己的理想，還有機會去證實我自己。雖然第一次嘗試失敗了，它讓我失去了很多東西，包括高薪的機會，可我並不以為這是件壞事，我也不覺得這是我一時沖動，相反，我從其中收獲到了很多東西，這也讓我更加的勤奮、堅毅。同時我很慶幸，因為我找到了可以值得我為之奮斗一生的目標，找到了什麼是我想要的東西。
失敗了不得已，為了生存，我不得不重新就業，現在面臨困惑的是，我要不要做回廣告？這會不會偏離了我的目標？說到這里，也許有朋友會說，做生不如做熟，也許假如我把廣告作為自己的創業目標的話，我有可能最終成功，就像我離開之後接手我工作的同事現在已經混到了總監。可是，我對廣告已經倦了，這個並不是我最想做的。
重新就業的另一個目的就是想在短時間內完成資本和經驗的積累，等待時機去重新開始，自然工作還是應該結合創業去選擇。對於我來說，我自己覺得我去做銷售或者治理，會更有助於我的目標的實現，冒險、創新，對自己提出更高的要求這本身不是件壞事，我認為這是成功者必須具備的素質。
我不知道這是不是我面臨太多的誘惑，而不知道該如何去選擇了，假設只有一次機會，也許就沒這么苦惱。但是機會也是自己去創造出來的，假如我不去爭取的話，自然也就沒有了所謂的機會。
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睜開眼看看市場，你看到的、聽見的、聞到的、摸到的可能都是商品社會競爭的硝煙，市場競爭的激烈己達到了前所未有的強度。企業在市場競爭中重中之重是市場營銷，企業營銷團隊就好比陣地戰強攻中的沖鋒隊，不但起攻城拔寨的作用，同時也承受浴血沙場的危險。可以說營銷團隊的勝利是企業的勝利。
十幾年來，作者在企業市場營銷經理人的位置和市場上刀光劍影中走過，印象最深是「歐洲戰神」拿破崙的話：一隻獅子率領一群綿羊的隊伍，可以打敗由一隻綿羊帶領一群獅子的部隊。這句格言說明兩層意思，一是只要有一個優秀指揮官，他可以將一平庸的隊伍調教成富有戰鬥力的隊伍。二是要有堅強勇氣，再強大的對手也可以戰勝。
提高企業的競爭力不完全是進行戰略功能的設計和對組織層面的變革，你的組織設計再好，關鍵還要有優秀的團隊來執行。沒有一個優秀團隊全面領會配合執行，再好的企業盈利模式設計都會在實施功效上打折扣。在一個企業培養一支優秀的、學習型的營銷隊伍將會從根本上改變企業命運。
（一）學習型的營銷隊伍和傳統型的營銷隊伍的區別：
作者認為，同樣是企業的營銷團隊，傳統型營銷隊伍和學習型的營銷隊伍是完全不同的，區別如下：
1.理想性：傳統型營銷團隊，往往缺乏激情洋溢的理想，他們不是將營銷人生視為人生的事業和理想來實現，他們心中的價值標准還沒有上升到將企業前途和自己的努力自覺聯系在一起，形成一種休戚相關、生死與共的關系。他們把在企業的關系當作「寄附」，最關注的是個人利益能在企業獲多少報酬，當企業效益好，個人收入高，他們會在企業幹下去。一旦這個企業效益下降或遭遇風險，他們就會舍企業而去，更有甚者利用企業管理的漏洞大撈一把。
學習型的營銷團隊則是一個理想主義團隊，營銷人員都具有較鮮明的理想主義色彩和較積極人生觀，他們自覺地把企業利益放在首位，把營銷人生寄予為個人的理想目標，通過在艱苦的營銷生涯中為企業做出奉獻，創造良好的營銷業績當成個人理想的實現，企業是施展個人才能的理想平台，努力追求陽光下的利潤，而不過多追求個人的經濟回報，更不會借工作和職務之便獲取不義之財。無論是企業處在巔峰狀態還是陷入經營谷底，他們都會和企業榮辱與共。他們的努力和成功往往是企業成功。
2.激情性：傳統型營銷團隊，往往缺乏營銷激情，他們的營銷實踐過多遵循傳統的營銷方式和現有條規約束，不求創新，不敢變化，傳統為王，權威至上，在一個組織邊界不開放和營銷理念比較封閉的營銷團隊，營銷人員沒法迸射出激情，或是當激情一出現就面臨被扼殺。因此這支隊伍的人力資源或財務狀況可能是比較理想的，但由於他們的營銷方式是沉悶的，缺乏激情和創造力，只有當市場發生巨大變化時，他們才感到原來所奉行的「金科玉律」己經過時。
學習型的營銷團隊則是一個充滿營銷激情的團隊，不論這個團隊的人員年齡結構如何，他們的心態永遠是年青而充滿營銷激情的（在此，作者反對一些企業的提法：35歲以下方能加盟營銷隊伍）。它們最大的特色是充滿了營銷創意，不為市場困難所壓倒，不為經典經驗所束縛，不為傳統框架所約束，更不以目前業績為滿足。團隊人員具有較強烈的營銷觀念創新激情，並樂以實踐。
3.變革性：傳統型營銷團隊對變革往往充滿恐懼和敵視，他們希望一種營銷機制或一種分配機制最好永遠不變，一旦改革就會觸犯他們既得利益，從而對變革轉化為敵視、抵制，由於一項變革在傳統型營銷團隊面前受到的各種抵抗力是巨大的，在很多企業，一旦實施變革往往遭到傳統觀念的各種抵制而失敗。
學習型營銷團隊則是一個理想主義團隊，營銷人員具有較強烈的對傳統規則的「否定」。不迷信權威和教條，不滿足現狀，總想通過改革來打破舊有框架，並大膽追求和償試一種新方案，他們的工作過程充滿了創造。即使在多變的市場，他們也總能通過變革來適應現狀。
4.學習性：傳統型營銷團隊再學習性的意識不強，他們多滿足固有的知識和經驗，而不很自覺吸取新知識，也不積極開展橫向學習。作者考察過一些企業的營銷團隊，發現傳統型營銷團隊的知識結構具有鮮明的「二極性」，即有相當的高學歷和普遍的學歷偏低。前者團隊過多充滿對自己的自信，看不起他人，由於高學歷的影子和過度對自己的迷信，他們也不屑於學習新東西，是一種驕傲的「自閉症」。而後者因知識結構先天不足，因此對新知識抱有一種恐懼感，因而依賴傳統的經驗，並由此過多迷信傳統經驗來抗衡對新知識的吸收。
學習型的營銷團隊則是一個善於學習的團隊。在這種團隊，無論是從機制上還是觀念上都充滿了強烈的再學習意識。營銷人員都具有對新知識的渴望和再學習的意識，善於在實踐中將理論和實際相結合，善於發現他人優點，加以吸收。
(二)、如何創建學習型營銷團隊：
1.成為好帥：創建一支學習型營銷團隊，首要條件是營銷總裁（經理）必須是一個學習型的營銷領導。「兵熊熊一個，將熊熊一窩」。如果營銷總裁（經理）不是一個學習型的營銷領導, 否則創建學習型營銷團隊只是句空話。
首先，營銷總裁必須具備系統而嫻熟的營銷經驗和知識，對企業的整個營銷團隊戰略指導，目標管理、隊伍培育的作用。由於一個團隊的指揮、管理責任都落在營銷總裁個人肩上，他實際上承擔起這支團隊的光榮與恥辱，承受著一個企業在市場生死沉浮的重擔。如果營銷總裁缺乏專業、系統而嫻熟營銷知識和實戰經驗，那麼他很難指揮營銷隊伍在激烈的市場競爭中打勝仗。這里特別強調營銷總裁必須具備的「營銷經驗」和「營銷知識」，營銷經驗靠他在營銷生涯實踐中提升積累，豐富的營銷經驗往往有助於在瞬息萬變的市場或關鍵時刻對「兩難抉擇」起到正確的決策支持。
營銷知識則指營銷總裁同時具有較專業、系統的營銷理論知識，作為對營銷決策的支持依據。在中國很多的企業，兩者兼備的營銷總裁並不多，中國市場經濟發育較慢，市場營銷的概念和理論是近兩年才在中國流行，在此之前中國企業中積累的市場營銷知識大多為原始本能的積累，目前很多企業的營銷總裁是和本企業共同成長的，有較豐富的營銷實戰經驗，但不一定具有專業系統的營銷理論知識。中國部分企業流行聘任職業經理人任營銷總裁，很多人雖有一定的營銷理論，但缺乏相應的營銷經驗和市場決策執行力。近期中國一些著名企業聘請營銷總裁失敗也就如此。
基於這兩個因素，作者的實踐認為：營銷總裁可通過「自省」發現自己的缺陷加以彌補，理論不足可以通過在特定時期系統補課；對有營銷理論而經驗不足的職業經理人，快速提升自已的最好途徑是不坐辦公室決策，堅持頻繁到市場一線去考察、體驗和感悟，只有自身真正在市場實踐中經過相當時間的實戰浸淬，才可能積累豐富的營銷實戰經驗。
其次，營銷總裁應在個人品德、作風和人格魅力上建立較大的感染力，他必須時刻以身作則，將個人利益融於公共利益，富有理想，胸襟寬廣，無私無畏，光明磊落，表裡如一，「去留肝膽兩昆侖」，是全團隊的表率人物；營銷總裁身居高位，他的一舉一動在整個營銷團隊起牽一發全身的作用，一個團隊營銷人員也往往以營銷總裁為鏡。
第三，營銷總裁必須具有不斷虛心學習的品德。通過不斷學習和自身提高在營銷團隊起到學習的表率作用。目前相當的企業營銷總裁缺乏自覺能動的再學習意識，尤其是對營銷理論的系統補課，甚至因為自己擁有成功的經驗業績而忽視重新學習的重要性。
在知識爆炸的今天，一個營銷總裁不可能什麼都懂，但不學習始終會落後，營銷總裁每天事務繁多，也許很難再進校門培訓，作者的實踐觀點是：再忙也要訂出每周、每月學習和讀書計劃，每天鐵定至少擠出4小時時間讀書，這4小時可通過早晚，差旅途中和工作閑暇擠出。持之以恆效果顯著。
第四、營銷總裁必須關愛部下，讓下屬能感到你的溫暖和依靠，而不是你的威嚴和故作深沉。
作者的實踐觀點：營銷總裁要做到這點關鍵是為部屬解決工作和生活難題。最佳辦法是營銷總裁站在每個下屬的位置換位思考，及時提前發現下屬關心的問題，提前主動加以解決。而不是等問題出現，部下找上門來才遲遲予以解決。
2.機制：
機制是對創建學習型營銷團隊和保障這團隊正常運轉並發揮其積極作用的保征。能否創建學習型營銷團隊和所在企業機制很有關系，機制對學習型營銷團隊的左右作用主要表現在各種管理體繫上。作者考察過一些企業，發現很多企業的管理體系都是大同小異，管理方向上重「事與物」管理，而忽略對「人本」的管理，在管理過程，重製度程序而忽略管理最終效果。管理體系程序設置上追求縝密，纖毫無漏。但忘了管理的真諦不是束縛人，而是激勵人創造效益。因此一個企業具有什麼樣的機制對創建學習型營銷團隊是很重要的。這種機制不是天上掉下來的，要根據企業具體情況設計。
作者的實踐觀點：一個企業是否建立擁有一套適合創建學習型營銷團隊的好機制，關鍵在於企業的「定位」和營銷總裁的作用。「定位」是指企業是否真正須要創建一個學習型營銷團隊。營銷總裁的作用在於他是否有創建一個學習型營銷團隊的魄力，和根據所在企業狀況進行設計，創造一套適合學習型營銷團隊機制的水平。營銷總裁必須具有良好的戰略目標意識和管理藝術技巧，成為優秀的「說客」或是改革家。營銷總裁在設計時要注重兩點：
其一，這套機制必須是為創建學習型營銷團隊的特色而『度身定做』的，每一項指標和內容都要根據如何發揮學習型營銷團隊的積極作用設置，重激勵而輕約束。這套『度身定做』的機制和企業現有模式會有很大沖突，但營銷總裁一定堅持讓企業機制容納進這套為學習型營銷團隊『度身定做』的好機制。否則你創建一個學習型的營銷團隊就成空話一句。
其二，這套為創建一個學習型的營銷團隊而『度身定做』的機制建立後，一定要堅持下去，不能因某些因素而朝立夕改。
3.目標：
目前很多的企業營銷團隊都缺乏清晰目標，或只有一個籠統大目標，由營銷總裁把握。至於這個目標制定的合理性，依據力，細化性，執行力和調整邊界可能都不具體，很難讓一個營銷團隊在清晰的目標下工作，形成合力。
目標的作用是激勵一個學習型營銷團隊發揮潛能最大化的標桿。作為一個學習型營銷團隊，目標的砥礪作用應該是清晰可見。整個團隊成員都應該清楚知道營銷任務目標，這個目標包括公司營銷任務、營銷盈利的各種指標，網路建設、品牌建設，以及分解到每個成員具體學習型的營銷團隊市場的各種具體目標。
作者的實踐觀點：建立一個目標清晰的學習型營銷團隊，關鍵在於對目標的制定，分解、溝通、授權時，營銷總裁和隊員們共同參與使目標一致性。
營銷總裁不要自上而下去頒布自定的各種目標，這樣你的隊員只能單純執行了。應根據各隊員所在市場不同，把各項內容分解出來，讓團隊的相應成員自己先參與制定各項目標，目標的實施步驟和布控指標。再和營銷總裁的營銷目標進行參照吻合，共同修正，使一個區域市場的營銷目標讓每個隊員和營銷總裁達成共識，最後在總目標的指引下實施完成。
營銷團隊的目標一是要具體、合理、清晰。各種數據要有依據、要准確，讓團隊成員能真正理解和把握。營銷總裁和隊員都切忌主觀上的貪大求洋。
各種目標制定後，營銷總裁對團隊各成員的目標分解情況、執行情況和評估一定要依時，准確和嚴格。一定要有具體合理的分解和執行步驟，在特定的時間和地點進行檢查評估，對完不成的指標一定要找出原因和解決辦法，並在具體的時間和地點進行彌補。
營銷總裁要善於在整個營銷團隊里就各種目標進行積極溝通，了解隊員對目標的理解程度和執行程度。團隊成員和營銷總裁所處的位置不一樣，他們對目標的制定和理解方法不同，往往會造成對目標執行的分歧，溝通是解決分歧的最佳手段。
營銷總裁在目標制定上對隊員要大膽授權，給他們一個空間大膽思考和提出創造性的建議外，還要在相應尺度大膽授權，讓隊員在具體市場對具體目標進行調整。
對此作者深有體會。作者曾在某著名外企和國內企業決策層工作過，發覺中外企業對目標制定，執行和管理有明顯差異：
外企格外注重對目標執行和管理的嚴謹性，一旦制定目標，必須一絲不苛堅持完成，沒有任何彈性空間。按這種嚴謹性去執行目標的結果只有兩種結局：一是能為人所不能為，收效甚佳；二是願望與現實的失之千里。
國內企業對目標執行和管理則缺乏外企剛性，目標被落實的結果可能很難盡善盡美。但國企注重靈活變化則避免目標背離現實仍去執行的僵化呆板。
管理界有人稱外企的目標剛性執行力能讓企業生存50年以上，而中方彈性執行力可能讓企業在近3-5年內活得很好，但10年20年就活不了。
作者否定這種看法，如果為了能活上後50年而視目標與現實的脫離仍要堅持，那麼可能連眼前3-5年都活不了，還談什麼活50年？目標的執行一定要和現實效果緊密結合，只要實現目標效益，任何管理模式都正確。
4.戰略：
戰略指的是公司的發展戰略以及營銷的戰略，在很多企業，公司戰略是以一種深奧玄秘的形式出現的，只有董事長或總經理才知曉，即使向骨幹員工貫徹也是泛泛而談，缺具體內容和戰略目標實施步驟。營銷戰略也往往由營銷總裁所掌握，很少全面下傳，更談不上全員領會。也有相當的企業還沒有真正理解什麼是公司戰略，或自己企業應該執行那一種戰略。
世界的戰略決策大師己就公司戰略現模下了幾個定義：成本領先戰略（以創造總成本領先的戰略）；差異化戰略（以獨特的差別化的模式區別對手）；聚焦戰略（持續性的專一化戰略）。
公司營銷戰略是在公司戰略的引導下制定的，在很多企業的營銷中，營銷戰略總是以一種單一的模式出現，如成本領先戰略、差異化戰略，都是以單一形式出現的，這種單一形式似乎注重戰略專一性。戰略的專一性在較大程度上保證了戰略的制定執行和持續發展，但過多專注於單一戰略，在市場的實際運作上有可能會脫離實際，並在相當程度上限制營銷團隊的創造性。
作者的實踐觀點：學習型營銷團隊對營銷戰略執行，「變化」的優勢要強於「專一性」的優勢，因為我們面對的是復雜變化的市場，具體的一地、具體的一刻都不一樣、再優秀的營銷大師都不能制定出一種戰略贏遍天下，戰略要因形、因勢、因時而變，可謂「兵無常勢，水無常形」。
在營銷觀念中，營銷總裁要讓團隊成員全面樹立針對目標市場來實施戰略的適應性、靈活性、機動性和嬗變性。根據公司和市場的情況，團隊成員能對營銷戰略的實施進行藝術剪輯，將各種戰略巧妙融合、相互借勢、精巧錯位，就好比學劍、學槍術者，刺、劈、挑、捅，窮盡其技也只能演奏出點與線的匹夫之勇。而學兵書者，盡攬兵與器之精髓，揮灑之間便有挾十八般兵器，驅百萬雄兵之大略。
在成本領先的戰略里，求「獨具一格」，可獲得更大的溢價；在差別化的戰略里，挾「成本領先」可使你的戰略更具殺傷力和持久性。將單一戰略模式整合為復合式戰略，便能全面應變市場，出手之先己立不敗之勢。
5.氛圍：
創建學習型營銷團隊，要營造出一個適合這個營銷團隊活力的工作氛圍。團隊必須充滿活力，輕松和激情，團隊必須是個大舞台，每個隊員都可在這個舞台上淋漓盡致地表演自己的營銷天才。
作者的實踐觀點是：
首先是在團隊內部建一個友好、民主的氛圍，利用各種正式或非正式場合，鼓勵團隊成員對工作設計進行大膽想像，大膽構思，大膽表演，營銷總裁必須是每個成員最耐心的聽眾。隊員的某種構想也許是荒唐的，但營銷主管一定要耐心聽，對其中合理成分在公開場合予以大力肯定，以褒獎其志。
營銷總裁決不要在公眾場合，對其隊員方案中不合理要素直接批評，以免挫傷團隊成員熱情和大膽想像的慾望，而是在會後私下和隊員面談，指出其缺陷的方向，提出自己對問題改進的幾個方案，讓這個隊員自己去判斷，最終找到答案。
其次，是讓團隊每個成員變成威武的獅子，長年不斷的，抓住任何機會贊揚你的隊員，尤其是當著客戶面，當著公司成員面大膽贊揚隊員，讓他們激發出自己是最優秀營銷人的理想。
無論在任合場合，都主動將屬下被曝光的失誤責任中的大部分攬到自己頭上，因為你是營銷總裁，你心理承受能力肯定大於每個隊員，這樣做不是包庇隊員，而是有一個心理過期讓他認真反思。
對公認的「庸才隊員」，應製造一個能激發其潛能的理由告知公眾，將他體面調換新崗位，他也許會「紅杏出牆」。
對難以救葯的「害群之馬」式的隊員清退出場，不應大加伐撻其錯誤，讓其「遺臭數年」。也不宜對其錯誤「密而不宜」驅逐城池了事。對個人的處理應讓團隊有共同認可的標准答案。藝術的處理方式將其錯誤的危害性分列陳述，發至整個營銷團隊討論，不記名投票處理結果，讓團隊成員知其錯、不可敕、為己鑒。以前作者到一家企業新任營銷總監，遇到一個營銷人員挪用貨款待處理，該隊員是企業元老，戰功卓著，名聲在外。因參賭急需錢用，便私自以區域經理名議從客戶處挪走公款一時無法歸還，後被企業查出。按其性質應被開除，但由作者獨自做出除名決定，結局可能是：該隊員註定不服，(他多次私下向作者講他沒有功勞也有苦勞，希望給一個改過自新的機會)；團隊成員也會誤認為作者新官上任殺雞儆猴，不利日後團結。但不懲處，則無法教育整個團隊。學習型的營銷團隊作者的做法是：將此事做一個匿名案例，列出賭博及挪用公款的危害，是否給該隊員一次改正機會，交整個團隊共同評估，全團隊41個參評人員，有39個隊員下了對其除名懲處的意見。會後，作者將評估結果交該隊員，他口服心服地辭職走了。這個處理對整個營銷團隊震撼極大。在3年後他異地重逢作者，說他終於悟出「人應該對自己的每干一件事的代價做出評估，若做一件錯事可能永遠都無法獲得原諒」的道理。
6.邊界：
作者認為：傳統企業由於企業組織邊界過於死板，營銷團隊活動空間有限。例如在很多國企以及部分三資企業，管理模式是採取矩陣結構，上為總經理，下為各層官員逐級排列至員工，從上到下的信息傳遞多達五個以上環節。各管理部門又是垂直型管理，信息傳遞在每一個部門組織上下直線傳至總裁，再由總裁向另一個職能部門直線傳遞，導致信息傳遞的滯後。甚至在一個企業的營銷團隊里，管理層面從營銷總裁、營銷副總、大區經理、區域經理（省級）、區域經理（地級），到營銷代表至少有六個層面，加上旁系各種職能管理部門，從信息處理反饋，政策度的掌握，決策效率等都相當緩慢。
作者的實踐觀點是：一個學習型的營銷團隊，盡可能打破舊有企業的組織邊界，縮小、減少管理層面，減少人為的官僚雍腫。學習型營銷團隊最佳的管理層面是「兩點直線制」。既從營銷總裁直線到區域經理這一層面，可節儉人力，加速決策效率。而免去營銷副總和大區經理的真空部分，可以通過團隊內加大授權范圍來彌補。對營銷前沿和公司本部管理科室，實行彈性制、交叉制的多線溝通決策組織結構。
例如營銷總裁、區域經理和市場部三方的決策，傳統作法是區域經理打報告到市場部，市場部再呈報營銷總裁，批復後再由市場部傳到區域經理。信息傳遞重復。作者認為營銷總裁可以將各種管理指標和財務指標定好管理基線，加大對兩個職能部門授權，形成「兩點直線制」的管理模式。在完成目標的決策實施後，及時通過管理基線對結果評估和監控，縮減決策時間成本，同時也激發學習型的營銷團隊的積極性。
7.學習：
顧名思義，在一個學習型營銷團隊，善於學習是其最大特色。這支團隊的能量和生命力在於學習。那麼如何讓這支營銷團隊善於學習呢？
作者的實踐觀點是：
一是制度：要制定一個嚴格的學習制度，持之以恆執行。這個制度的作用是把學習的必要性通過制度的確立，來做為對營銷人員業績考核的標准。在很多企業，對營銷人員的考核指標只局限於營銷業績（如回款，銷售利潤、網路開發等），而缺乏具體學習指標的考核。
作者對本團隊學習制度的制定，對所轄團隊成員有明確的學習考核計劃，分配每月、每季度學習內容。開列必讀、精讀、泛讀的專業和其它相關知識書目。如每個營銷代表必讀和精讀書刊是：科特勒《營銷管理》、斯迪克蘭德《戰略管理》、波特《競爭優勢》《競爭戰略》、曼昆《經濟學原理》、中國《銷售與市場》雜志。作者每兩個月到各區域市場巡查，針對各區域市場人員進行答卷和面試考試。考試內容除理論知識外，更多是本區域或它區域的營銷案例。作者對優秀營銷人員的獎勵是自費贈書。這些年所贈之書已逾千冊，用去作者部分獎金和全部稿費，作者和營銷人員締結的讀書情誼很深。
對年紀較大的或不愛看書的個別營銷員，注重將其營銷工作遇到的難題提煉出案例，共同探討，激發其學習熱情。
二是進修：對營銷人員按企業狀況進行劃分，對有領導潛力的，進行必要進修，進修內容不是營銷理論，而是財會，法律，人力資源、管理學等內容，通過進修培養主管經理或大區經理。
三是培訓講座：培訓講座不完全是外請專家前來培訓，作者發現，外聘的專家學者由於遠離企業，培訓的內容很多是理論上的高談闊論，精有餘而結合本企業特點不多，加上外聘專家培訓費用不菲。因此在本企業每年外聘1—2次專家培訓外，其餘的培訓是自我培訓。作者選好課題，在營銷團隊內輪流由隊員自選課題，擔任對其他隊員培訓講課，或在市場巡查途中，將a區和b區的團隊成員互調講課，通過這種「逼」的手段，讓隊員們強化能動的學習意識。
四是具備技能硬體：為讓本營銷團隊充滿必勝的信念，作者要求營銷團隊成員具備以下技能：
精通電腦，每個營銷代表配備手提電腦，建立全面的、團隊互動的營銷信息庫；
具有兩張駕照，會開汽車和摩托車，以應付各種突發情況。
掌握兩門專業知識。一門為主業，必須具有較全面市場營銷學專業知識，另一門知識則根據團隊個人的興趣選擇，文史哲經、釋儒道或數理化，自然科學均可。目的是讓團隊成員多具備一門知識，在市場競爭中，能掌握更多一門的知識領先對手。盡攬國內營銷界，能大談營銷高論者眾，但同時兼懂哲學、美學、道教者則寡，才氣上以多去少，豈能不勝。
學習一門外語，盡可能讓團隊成員的眼光巡視世界。
五是對新知識學習的領先性。在新學科知識興起時，新知識對營銷團隊來說可能陌生，對新學科知識的陌生會導致團隊對新知識的恐懼。作者的實踐觀點是：解除這種恐懼的最佳辦法是及時學習相關知識。例如當納米概念，克隆技術冒出時，對很多企業的營銷團隊也是陌生的，及時學習和掌握相關知識，可領先對手一步，長期如此，你的營銷團隊會保持巨大的學習創造力。
8.評估：
評估每個隊員的業績，除各種考核指標外，還有營銷總裁自上而下的評估權利。不排除營銷總裁的評估帶有個人主義的色彩。營銷總裁對團隊成員評估正確與否，直接關繫到隊員能否健康成長。
作者的實踐觀點是：最佳評估方式是「團隊參與」法，選擇代表性個案，開展橫向、交叉、或由下往上的評估流程，這種方式可激活團隊氛圍，樹立民主作風，讓整個團隊在評估過程中相互交流洗腦。
對被評估的個案性質分為兩種，評估步驟分為兩步：
一種是正在進行或有待進行的方案預測評估。
第一步：營銷總裁不直接下批示，而是將本方案交給地情相似的和地情截然不同的幾個區域隊員進行「實景演習」，體驗後評估，最後由營銷總裁確定評估結果，拿出方案實施的預期結果或者是否實施方案意見，再將評估結果報給參評區域的隊員。
第二步：待這個方案實施後，將實際結果和原評估標准對照，再交原參與方案評估的區域隊員探討其個中差異。
另一種是對己實施的方案的評估。
基於被評估方案隊員的面子和心理承受力，對方案評估的開展方式分二步：
第一步是案例模擬評估，將被評的「甲隊員」的個案匿名為一則案例，交由團隊內學習評估，綜合成團隊評估方案，拿出評估標准，不論成敗與否，整個營銷團隊己對案例精確演繹了。
第二步是視案例模擬評估的優劣成分，確定是否實名公布。當評優成分居多時，在營銷團隊內公布「甲隊員」的名字，起到在營銷團隊內嘉獎「甲隊員」的作用。若評劣成分居多，則讓匿名制保持下去。但在私下裡，營銷總裁則應和「甲隊員」詳細探討。
⑻ 演講稿成就他人成就自己
一:成就心態 一個人想要成就一番事業!首先要敢於去夢想，也就是要給自己立志。首先我們要為自己定個目標，然後再向做自己的目標去奮斗!每個人都渴望成功!但為什麼成功的人那麼少呢? 因為在每個人在走向成功的路上一定會遇到很多的風風雨雨和意想不到的困難!成功的人他們堅持的走下來了!因為是他們有親人很朋友的支持和鼓勵;特別是他們心中有股很強烈的慾望~~~~想要完成自己夢想的路! 失敗者呢?他們沒有戰勝一切的勇氣!也許他們心中也有夢!但他們有太多的顧慮，一句話害怕!!也許是家人的壓力還有一些客觀的原因! 那人怎麼樣才能走向成功呢?首先要有一定的自信!自信就是自己相信自己，相信自己有解決一切困難的辦法。相信自己的眼光和判斷，自信可以最大限度的挖掘自己的潛力!因為我們沒人有很大一部分的能力都沒有開發出來!假如我們能把自己的潛力挖掘出來，那是一種讓自己都不能去想像的能力!而我們的潛力只有讓自己在絕路的時候，才能最大的限度的發揮出來! 其次我們還要勇氣去付出行動!勇氣是把自信表現在行動中的一種膽識!勇氣就是敢想敢說敢做!因為我們不論多相信自己，怎麼沒去付出行動，那也是空想!有時我們的夢想明明是可以實現的，但是我們前怕狼後怕虎的!讓我們尚失了勇氣!讓我們大膽的夢想，再把它說出來，再把它做到! 有了勇氣和自信還不夠!我們還要對事業、對人生一種狂熱的追求以及對生活的熱愛!我們不要愛一行而干一行，要干一行而愛一行!因為世界上什麼事物都是有感情的!只要我用心去對待「它」!它也會報以桃李! 再加上不到黃河不死心的一種堅持!我相信都會完成自己的夢想!世界上干任何事都不可能是一帆風順的!在我們遇到困難和坎坷的時候我們都應該拿出自己的自信、勇氣和熱忱都戰勝一切!讓我們沒個人都把夢做得大一點!因為那樣更能激發我們進取的動力!
二:積極心態 人與人之間只有很小的差異，但這種很小的差異卻往往造成了巨大的差異!很小的差異就是所具備的心態是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功與失敗。第一節 積極心態 PMA黃金定律成功人士的首要標志就是他的心態，如果一個人的心態是積極的，樂觀的面對人生，樂觀的接受挑戰和應付困難，那他就成功了一半。我們必須面對這樣一個事實，在這個世界上成功卓越者少，失敗平庸者多，成功卓越者活得充實、自在、瀟灑，失敗平庸者過得空虛、艱難、猥瑣。為什麼會這樣.......回答人的補充
三:學習心態 整個世界都在進步~你要想成功~想超過千萬個甘於平庸的人~你就得不斷的學習~學習才是永續成功的動力~逆水行舟~不進則退~人生亦如此......
四:付出心態 它是一種因果關系，也就是捨得的關系。舍就是付出，是為自己做事的心態，要當作事業做，自己要勇於承擔，承擔是成長的開始，成長是成熟的開始，成熟是成功的開始。要懂得捨得的關系。舍的本身就是得。小舍小得大舍大得不捨不得，而打工的心態是應付的心態。表現為老師來幫我就動一動，老師走了打麻將、打撲克、跳舞照舊;學習時的一點點費用不願交，上網費也讓別人付，總而言之一句話，就是不願意付出。不願付出的人，總是省錢，省力，省事，最後把成功也省了。您想做大做強這份事業就一定要有付出的心態，只有您付出了，您才會得到回報。付出越多回報越多。只有量的積累，才有質的飛躍。因為我們今天做網路做電子商務實際上是一份我為人人、人人為我的事業，我們的成功是建立在下面會員成功的基礎之上。因此我們應把眼光放長遠一點，從加盟的第一天起，就要有捨得的心態、為人父母的心態，並層層復制下去直到成功!做為一個團隊的領頭人，我們首先的就應該有付出的心態。這種心態不是叫你付出金錢，而是要你付出你的時間和精力。我們可以看到一個成功健康的團隊它肯定就有它的比較優秀的團隊領導和核心骨幹。而許多公司中我們也可以看到同一個公司有的團隊發展非常好非常健康，而有的團隊卻發展緩慢消極得很。這就跟這個團隊的管理有關。我們有很多團隊的領頭人發展了團隊後就很少出現在課堂和組織學習，甚至連團隊夥伴問問題都不耐煩。總是一句話是做自己的事情，可是他沒有想到你對團隊付出得越多你的回報就會越多，有付出才有回報，這是一句古訓。雖然你的團隊建立起來了，可是如果你不去付出，不去管理，不去帶領他們學習，不去讓他們充滿激-情，那麼你建立起來的團隊有可能在一夜之間就消失大半。因為沒有不行的團隊，只有不健康，找不到成功方法的團隊。那些流失快的，懶散的團隊往往就是那些沒有氛圍的團隊，沒有氛圍往往就是因為上屬沒有用心的去付出沒有用心的去管理。所以要切記，團隊不是永遠不倒的，有優秀的管理者的團隊才是不容易倒的。您要成為這個優秀的管理者第一點您就要擁有付出的心態。因為有了這個心態你才會努力的學習，才會去多的關心你團隊的狀況
才會知道怎樣解決你團隊的問題。記住，你的上屬可以不優秀，但是你一定要優秀，因為不管怎樣，你的團隊就是從你開始，想要成功你就一定要付出。你一定要讓從你開始的團隊成為一個健康積極的團隊，你才能早日成功。
五:自律心態 你可以在所有的時候欺騙某些人~你也可以在某些時候欺騙所有的人~但你無法在所有的時候欺騙所有的人~成功的人必定是高度嚴謹自律的人~必定是以高標准要求自己的人....
六:寬容心態 大肚能容天下能容之事~開口常笑天下可笑之人~寬容的力量是巨大的~寬容可以使你的敵人越來越少~朋友越來越多~林肯運用寬容的力量使自己成為美國第16屆總統~朋友們...我們呢...?
七:平常心態 不以物喜~不以已悲~窮則獨善其身~達則兼濟天下~保持一顆平常的心~淡看世間的起起落落~讓我們終生擁有健康的身體~此乃革命的最大本錢...
八:感恩心態 我們身邊任何一個人都沒有義務要幫助我們~我們每一個人都沒有權利要求別人幫助我們~對於朋友們的幫助常懷一顆感恩的心~對身邊的每一個人都懷有一顆感恩的心~將使我們的成功之路越來越寬~越來越好走~助人者助已~成功是團隊的共贏。
成就心態演講稿二：心態成就未來演講稿（1251字）
做一天和尚撞一天鍾」的思想混日子;另一種是身在其位，不謀其政，反而怨天尤人，這個待遇高，那個崗位好，還有人說，當領導還不簡單，要是我也有機會當部長，我並不比他們差，有的甚至想，我就可以當總經理，拿30萬的年薪，多爽啊!其實，存在就是一種理由，任何一個在領導幹部崗位上的人，應該說都是一步步憑自己本事闖出來的，同為操作工，他比別人精心，所以他當上了班長;同為班長，他比別人管理到位，所以他當上了副部長;同為副部長，他比別人有思想，所以他當上了部長，而這些並不是靠幻想或其它渠道所能得到的。所以，無論你處於什麼樣的崗位和環境，這些都不重要，關鍵是要有一顆進取之心，將遠大目標與工作實踐相結合，不脫離周圍的現實環境，生活工作理想切合實際，腳踏實地，一步一個腳印，方能走出屬於自己的一片美好天空!
第三，要保持人格的和-諧，為人要誠實
雲南大學學生馬加爵自幼性格孤僻，因為打牌與寢室同學發生爭執，結果殺死了朝夕相處的4名同室室友，在刑前對話之前，他說沒有理想是我人之中最大的失敗，有信念的人才會快樂。我想，最根本的還是他的世界觀、人生觀太過狹隘，人格不夠所以，保持人格的和-諧與健康是一個人成長、成才、成功的基礎
第四，要關於從經驗中學習，要學會發現生活
第五，要合理安排時間，做最有效率的事情
塑造陽光心態就是要有足夠的自我安全感;了解自己，正確評價自己的能力;生活理想切合實際;不脫離周圍的現實環境;能保持人格的完整和-諧;善於從經驗中學習;能保持良好的人際關系;能適度發泄和控制情緒;在符合集體要求的前提下有限發揮個性和不違背社會規范的前提下恰當滿足個人的基本需求。學會習慣於發現完美的生活，接受自己、別人、現實。學會欣賞每個瞬間，熱愛生命，相信未來一定會更美好。寬容他人會獲得祝福，背著太多的情感包袱的人沒有能量應對今天，放下了情感包袱你會獲得精神世界的成長。擁抱生命的所有時刻，利用它們使自己獲得更多而不是更少。著眼於未來的活在當下，就會解放精神放下情感包袱，創造激-情、財富和權力。學習陽光心態塑造可建立積極的價值觀、獲得健康的人生和釋放強勁的影響力。它有助於我們智力正常、能夠控制自己的情緒並且心境良好、具有堅強的意志品質、人際關系正常、主動適應並改造環境、人格健全和統一以及心理發展符合年齡特徵。
最後我要說的是，你不能左右天氣，但你可以改變心情;你不能改變容顏，但你可以展現笑容;你不能控制他人，但你可以把握自己;你不能改變環境，但你可以改變自己;你不能預知明天，但你可以利用今天;你不能決定生命的長度，但你可以控制它的寬度。心中容不下他人，其實傷害的是自己;整天抱怨命運，不如實實在在地努力。創造好的生活需要好的心態，保持和-諧的人際關系需要好的心態，成就今後的未來需要好的心態，光輝的事業在等著我們，美好的前程在等著我們，就讓我們從自己做起，從每一天每一刻的改變做起，為成就自己的美好未來，為打造和-諧的綜合辦，就讓我們一道，彼此在陽光的心態之下，為著綜合辦的整體目標，風雨同舟，永不停息!
謝謝大家!