1. 如何做招商策劃方案
招商選資的概念
招商選資主要指地方政府按照產業政策及規劃，將一定的土地使用權及特定的附屬其上的各項優惠政策賣給投資者，而投資者按照國家工商、稅務、技術監督和土地、規劃、能源、環境、安全、衛生等部門的管理規定進行投資的針對非本地投資者吸引投資的活動。改革開放以來，我國各地方政府為了加快本地區的經濟發展，紛紛設立開發區及工業園區並以此作為地方經濟對外開放的窗口。各地政府往往選擇通過稅收優惠、基礎設施配套和公共設施建設等舉措進行招商引資，但隨著我國地方經濟的騰飛，地方工作已經慢慢由招商引資轉變為招商選資，並開始逐漸對自身招商工作進行系統的規劃。
招商選資解決方案的內容
針對地方政府所制定的招商引資解決方案，其內容主要集中在以下七個方面：
1. 招商資源庫建設
招商資源庫主要包括招商項目庫、招商企業庫、招商手冊等不同類型。其中招商項目庫的編制旨在為地方政府設計一批符合地方產業規劃、能夠對地方經濟發展起到促進作用並且能吸引國內外客商進行投資的優質項目；招商企業庫將通過設定不同指標協助地方政府篩選出招商目標企業，以確保招商工作的順利開展。除此之外，中信建投經濟咨詢還將從地方政府以及國內外客商等不同角度出發，綜合設計編制出符合地方實際情況且能吸引客商的招商手冊。
2. 招商策略制定
改革開放以來，出現了許多以招商推動地方經濟快速發展的成功典範，但也同時出現了不少因招商而帶來的隱患，因此，制定正確的招商策略成為了招商工作開展的重中之重。為了提高招商的效率及成功率，中信建投經濟咨詢將協助地方政府制定一整套針對不同類型客商的招商策略，全力助力地方招商工作的開展。
3. 招商代理
招商代理通常又被稱為中介招商，隨著國內城市投資軟、硬環境的進一步改善，政府招商機構與招商代理機構合作的方式成為了招商策略中一種重要的創新方式。地方政府可以通過委託，將本地的招商項目推向國內外的相關投資市場，而受託方則通過開展一系列的招商選資活動和公開、公平、公正的嚴格程序，為其選擇最理想的合作夥伴。
4. 招商推廣
招商推廣是指通過利用各種媒體資源，傳播自身招商項目信息的一系列宣傳手段。如何進行招商推廣是整個招商環節中承上啟下、承前啟後的關鍵一環。一般來講，招商推廣的手段包括廣告宣傳、舉辦會議、網路推廣等。
5. 投資環境評估報告
為了更好的吸引投資客商，一份全面、客觀的投資環境評估報告必不可少。報告不僅能夠讓客商充分了解到地方的區位、資源、政策等優勢，從另一方面看，客觀的投資環境評估報告更能使地方政府理性的認識到自身的不足，便於其在未來發展過程中進行調整或規避。
6. 招商活動支持
經濟咨詢機構積極配合支持地方政府在廣東、香港和台灣等地區的招商活動，同時秉承著節約、務實、高效的原則為地方政府相應的招商活動提供會前的系統宣傳、項目包裝、投資合作機構的物色及其他支持。
7. 定向招商
通常情況下，龍頭企業的進駐可以對地方招商工作起到事半功倍的作用，其產業鏈上下游及配套企業絕大多數會對頭企業的戰略發展舉措進行跟隨。因此，地方政府往往很重視對行業內龍頭企業的引進。中信建投經濟咨詢憑借招商工作的多年經驗，協助地方政府針對某些特定的大型企業開展投資及合作，進行「標的式」運作。
2. 加盟項目招商廣告文案
商業項目招商階段如何做廣告
告。一方面可以盡快拓展市場，提高銷量；另一方面也是為了轉移新產品的風險，早日收回初期投資。甚至可以說，招商廣告已經成了許多企業新產品上市工作必不可少的組成部分。但是，廣告界的有句名言：「企業所投放的廣告費總有一半是浪費掉的，但是卻沒有辦法知道被浪費的是哪一部分。」加之的確有不少招商廣告打了水漂，這便讓很多企業在做招商廣告之前顧慮重重——怎樣做才會減少浪費？怎樣做才會更有效？究竟在哪些媒體上做？下面筆者將結合自己的多年經驗，來談一談究竟如何做有效的招商廣告。
有的放矢：弄清為何要做招商廣告
我們不能為了做招商廣告而做招商廣告，必須明確做招商廣告的目的：展示產品特性，吸引潛在客戶的「咨詢電話」，為企業招商服務，提高企業的經營業績。換句話說，就是在用具有特色的好產品來幫助客戶輕松賺錢的同時，不斷促進自己的發展壯大。相反，筆者曾經見到一則招商廣告，通篇在說如何如何賺錢，卻隻字未提是什麼產品。這樣做盡管有一定的「神秘感」，但卻讓人感覺有「詐騙」之嫌，達不到預期效果。附帶提一下，做招商廣告之前我們最好能認真審視產品名稱或品牌名稱，因為產品名稱或品牌名稱十分重要，好的產品名稱或品牌名稱在給人留下深刻印象的同時，更能快速、准確的表達出產品特性或品牌特性，如「氧立得」，不僅易讀易記，而且及其准確的傳達了產品特性。如果名稱不合適，最好能夠更名以減少廣告傳播中的浪費。上述的「氧立得「便是更改名稱之後的結果。
箭無虛發：明確招商廣告做給誰看
招商廣告做給誰看？這是個非常關鍵的問題。企業必須明白自己的目標客戶具有什麼特徵，怎樣才能快速准確地將信息傳達到目標客戶心中。這實際上牽涉到企業定位的問題。也就是說，在做招商廣告之前，企業必須首先有一個明確的定位，然後根據企業定位進行產品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨後才能開展諸如「做招商廣告」之類的工作。否則，招商廣告必然是盲目的，不利於產品形象的維護也不利於企業整體品牌的塑造，最終給企業造成巨大的浪費。
「七」項注意：成功表達廣告主題
在明確需要表達的廣告主題之後，企業需要找到一系列有效的方式來表達廣告主題。有句話叫「怎麼說比說什麼更重要」。現在的招商廣告可以說是滿天飛，因此，不管「怎麼說」，企業都必須首先准確把握一點：要讓目標受眾相信自己的廣告內容，不能讓目標受眾一看見廣告就馬上覺得是在騙人。
其次，招商廣告要經過戰略高度的精心策劃，並且所有的廣告內容都要來自於一個有機的體系，而不是明天要刊登招商廣告了，今天夜裡才忙著提煉主題、錘煉創意，然後慌里慌張的寫文案、做設計。「臨時抱佛腳」也許能夠出一篇令人拍案叫絕的廣告稿，但肯定很難照顧到廣告的系統性，不能充分的為將來的招商廣告做鋪墊，從而降低了招商廣告的整體效果。
再次，招商廣告文案的標題必須簡單明了，准確傳達招商廣告的「立基點」。如：桂林聚順葯業的蟻陳固澀口服液，其招商廣告文案標題「尿里淘金，兩個月賺錢「，不僅吸引眼球，而且極其直觀的傳達了招商廣告的「立基點」：用具有特色的好產品來幫助客戶輕松賺錢。離開這個「立基點」，招商廣告成功的可能性就少很多。如西安創新生物工程有限公司糖尿病新葯「苦樂寧」膠囊的招商廣告，其標題是「糖尿病市場2004年大黑馬苦樂寧——四大特別優勢，真正與眾不同」，基本上都是套話，毫不客氣的說，這是一則是比較失敗的招商廣告，因為：①「黑馬」、「×大特別優勢」、「真正與眾不同」等詞語已經被廣告人「用爛了」，沒有絲毫新意，吸引不了讀者注意；②沒有準確表達出招商廣告的「立基點」，說了等於沒說。類似的失敗招商廣告文案標題還有山西仁源堂「福明益視顆粒「的招商廣告，其廣告文案的標題是：「全國招商，國家新葯……」，廣告的最底端的標題文案是：「盡快抓住難得商機，早日獲得市場空間」，同樣缺乏創意，無法吸引讀者深入了解產品信息，以達到成功招商的目的。不過，這則招商廣告有一點非常可取，就是廣告設計非常簡潔清爽，在一堆招商廣告中還是有可能吸引讀者目光做短暫停留的。下面簡要列舉兩個比較成功的文案標題以供大家參考：吉林亞泰的「肝臟太累了，快洗洗'肝'吧「，某公司的「能減肥的牛仔褲，市場絕對炫「等等。
第四，切忌文字密密麻麻，東也想說，西也想說，結果是什麼都說不清楚。更值得注意的是，由於現代人的生活節奏日益加快，大多數人對密密麻麻的文字都很反感，加之招商廣告遍地都是，可以說，見到這種廣告，很少有人願意認認真真的閱讀，以了結究竟。例如，筆者曾經見到北京藍衣天使生物科技有限公司的一則招商廣告，不僅文字多，密密麻麻，而且招商文案的標題很是羅嗦，不知所雲。但是，從職業的角度來看，筆者能夠理解其做法，即：想利用僅有的半版廣告來表達公司所有的有用信息，事實上這是不可能的，也是不明智的。招商廣告不可能把企業想要表達的內容全部包含在內，否則企業就不需要與客戶進行面談了。招商廣告的最大作用，同時也是最實際的作用是准確傳達產品可靠的賣點與客戶能夠輕松、安全賺錢的理由和保證，然後吸引客戶打來一個電話，剩下的就是電話溝通或面對面溝通來解決的了。所以，從中我們可以得出一點，那就是做招商廣告不能「貪」，要明確最關鍵的一點：經常有客戶打來電話咨詢就表明招商廣告本身已經成功了。
第五，招商廣告的設計要圖文並茂，有助於展示企業實力。近幾年有一種說法——現在已經是「讀圖時代」，盡管不完全贊成這個說法，因為筆者堅信文字的魅力是圖形永遠無法真正替代的，但是筆者依然贊同這種提法對「圖」的高度重視。而且，必須強調，「圖文並茂」的「圖」首先必須有助於吸引讀者眼球和展示企業實力，同時還要與廣告文案緊密相關，不能偏離廣告文案的表達主題，也不能偏離產品的主題。例如，某企業招商廣告稱自己是國際著名品牌，圖片質量、設計水平卻「毫不客氣「地煽了自己一個耳光。
第六，招商廣告內容勿學「浮誇風」。翻看招商廣告，不難發現廣告內容的「浮誇風」越來越甚，彷彿我們每個人都可以一夜之間成為千萬富翁。平心而論，不經修飾或誇張的廣告基本是沒有的，但必須控制在一定范圍以內，絕不能違法律、背道德和良心。另外，客戶都在漸漸變得理智，識別「浮誇風」廣告的能力越來越強，從長遠來看，「浮誇風」式廣告必然會被客戶鄙視、唾棄，難以起到招商效果。或者，退一步來講，即使有客戶不幸受「騙」，「招商」在某種程度上獲得成功，但一段時間過後，承諾不能兌現，自然就會「露馬腳」，企業也就難逃被市場拋棄的厄運。
第七，要注意招商廣告的細節。例如，某公司招商廣告的電話居然沒有「區號」；某公司的招商廣告文案中錯別字出現8個；某公司的招商廣告文案標題承諾一年賺「88萬元」，正文中卻只提到「75萬元」等等，舉不勝舉。這些錯誤雖然不算「大」，但卻足以降低目標受眾對企業的信心，因為，一個對細節如此忽略的公司，他人沒有理由相信其會有什麼真正的好產品。
窮追猛「打」：確定媒體組合及排期有了精心准備的系列招商廣告，我們還要考慮在哪兒來投放這些廣告。這就要求廠商必須找到合適的媒體，確定正確合理的媒介組合並做好廣告排期。具體如下所述。
首先，企業必須認真調查了解目標受眾的生活習慣，選擇目標受眾經常閱讀或經常接觸的媒體。例如，要做某種「減肥」器械的招商廣告，就必須調查分析哪些群體最關心「減肥」器械的招商廣告，以及他們經常接觸的媒體。
其次，要確定正確合理的媒介組合。目標受眾經常接觸的媒體往往不止一種，這就需要我們進行必要的組合。廠商選擇較多的媒體有《銷售與市場》、《現代營銷》、《中國商機快遞》、《大眾投資》、《商界》等等，這些媒體讀者范圍廣，各有各的特徵，實際選擇過程中，最好有針對性的選擇以提高廣告效果。
最後，根據實際需要和目標受眾的認知原理做好廣告排期。為了強化招商效果，一般情況下，招商廣告都不只刊登一次，而是選擇一個特定的時段，或在全年進行有規律的投放。這就需要根據實際需要，制定合理的廣告排期。關鍵時期多投，如在招商會之前，關注招商廣告的人多，為了充分在目標群體展示企業實力，迅速提高知名度和美譽度，企業就得加大廣告投放密度，其他時期，可以間隔性的進行投放。至於間隔時間如何確定，這就需要結合目標受眾的認知原理和企業實際財力來確定。限於篇幅，這里就不再贅述了。
綜上所述，經典商業策劃商業管理專家談了談做有效招商廣告的四個要點，即：弄清為何要做招商廣告，明確招商廣告做給誰看，成功表達廣告主題，確定媒體組合及排期，但仍有兩點需要做簡單的補充說明。一、招商廣告投放之後，企業應該認真監控招商廣告的投放效果，如果效果不佳，則需要尋找原因，及時調整廣告策略以減少損失；二、鑒於廣告效果整體在走「下坡路」，所以筆者建議企業應該努力通過有效的公關事件進行招商，以取得更好的效果。
3. 連鎖加盟企業的招商方案如何制定
一、招商策劃是招商過程的第一步，那想要進行招商策劃首先就需要確立一個明確的目標，包括通過這次招商策劃要達成什麼目的？這樣才能圍繞目標進行後期的一切工作，包括圍繞定下的目標收集各類資料，制定各類的方案，最後再檢查目標是不是能實現？
二、招商策劃第二步就是要大量並廣泛的收集各渠道信息，收集信息對於招商的工作來說起著很大的作用，換個角度來看，招商的過程同樣也是收集信息、尋找合作夥伴的過程；收集到的信息量大的話，就能獲得較多的招商機會，反之如果沒有進行信息收集，也沒有與外界溝通，想要成功基本是不可能的。並且在信息收集時首先要在注重信息的針對性的同時，也不要注意信息的廣泛性，有時候稍加留心就能獲得一些意外的收獲；其次要注意收集資料的手段，互聯網時代，各渠道信息量加大，獲取信息的方式在在不斷增加，因此在信息收集時不要忘記更新方式方法；最後信息收集很重要，但是對於收集到的信息也要及時加工處理，因為無論什麼信息都是有時效性的，要知道過時的信息一分不值。
五、方案實施之後並不表示招商活動的結束，想要更圓滿的完成整個策劃工作，還有一個非常重要的一步，那就是方案的跟蹤反饋，這樣既能鞏固和擴大招商的結果，反之有可能會前功盡棄。跟蹤反饋主要包括：一、主動收集他方對於整個招商方案的意見，這樣對於以後類似的招商活動能有所借鑒；二、對於收集到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯系，對於有意向的加盟商要創造條件盡快簽約；三、已經簽約的項目加快立項報批，促使外資盡快到賬；四、對於跟蹤反饋的工作制定方案，分工到人，定期檢查跟蹤反饋成效。
連鎖加盟企業招商策劃方案的制定過程系統並且繁瑣，對於沒有招商經驗的企業來說可能將會面臨很大的困難，因為在招商活動過程中會出現不可避免的變數，這就需要專業的人員從中調和並及時進行策略調整，因此很多都選擇了簽刻品牌進行技術支持，並取得很好的成效，獲得一眾好評。
此外，您可以通過專業的加盟平台進行招商推廣，中國加盟網於2004年正式上線，歷時15年沉澱，已成為覆蓋18個垂直招商門戶行業、服務11000多家品牌企業的國內加盟投資服務平台。
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4. 連鎖加盟企業招商策劃方案如何制定
制定連鎖加盟企業招商策劃方案大致分為1、確立開發區招商目標；2、搜集資料；3、制定招商方案；4、實施招商方案；5、跟蹤調查招商方案等等，當然不僅限於這幾個方面，方案策劃人員還需要根據企業特性，產品特點以及面對的目標消費群來制定。
5. 招商策劃 包含哪些內容
招商策劃是運用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列活動去吸引外來資金項目落戶的活動。是招商過程的第一步，那麼，招商策劃程序的第一步又是什麼呢？策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。
確定目標包括三個方面：
第一，要達到的目標是什麼；第二，圍繞目標進行隨後的一切工作；第三，目標是否得到實現。
聚合招商，一家專業的招商外包公司，國內有影響力的企業，一年只做十個項目。在收集信息時要把握以下幾個要點：
第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發布會相關的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經濟技術開發區的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。
第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁。信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試採用各種先進的手段來收集信息。
第三，要對信息及時加以處理，並提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。
6. 招商策劃書
策劃書模板
第一部分 前言
策劃書目的及目標的說明
第二部分 市場調研及分析
一. 行業動態調研及分析
1. 行業飽和程度
2. 行業發展前景
3. 國家政策影響
4. 行業技術及相關技術發展
5. 社會環境
6. 其他因素
二. 企業內部調研及分析
1. 財務狀況，財務支出結構
2. 企業生產能力，產品質量，生產水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業進入成本/壁壘。
2. 行業退出成本。
3. 進入後對本企業的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。
2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發展態勢。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。
4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）
2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…
九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。
第三部分 企業戰略及產品策略的制定
一. 企業戰略制定
二. 產品策略制定。（提供原則或標准）
1. 產品。
1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等
2. 價格。
1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）
2) 符合產品定位？
① 利潤為主/市場佔有率為主
② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3) 新終端開發隊伍。
4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業推廣
a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。
4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的
第四部分 具體執行＆實施（建議方案）
一. 產品設計。
二. 價格設計。
三. 渠道設計。
四. 促銷設計。
五. 銷售管理
第五部分 結束語
7. 公司開業不久，有沒有招商加盟活動策劃方案借鑒一下
說到旅遊，每個人會怦人心動，有一種叫花椒旅遊卡，其旅遊卡的功能有：提供旅遊、交通、住宿、餐飲等代理服務;票務服務;會議及展覽服務;策劃創意服務;辦公服務;廣告業;境內旅遊和入境旅遊招徠、咨詢服務;等。每次招商時用上花椒旅遊卡作為前10名獎品，招商效果都不錯