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商業計劃書
XXX公司(或XXX項目)商業計劃書
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本商業計劃書屬商業機密,所有權屬於XX公司(或XX項目持有人)。所涉及的內容和資料只限於已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書後,收件方應即刻確認,並遵守以下的規定:
1、在未取得XX公司(或XX項目持有人)的書面許可前,收件人不得將本計劃書之內容
復制、泄露、散布;
2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目,請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。
目 錄
報告目錄
第一部分 摘要(整個計劃的概括)
(文字在2頁~3頁以內)
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優勢說明
十、目前公司為實現目標的增資需求:原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)
十二、財務分析
1.財務歷史數據(前3年~5年銷售匯總、利潤、成長)
2.財務預計(後3年~5年)
3.資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協
會等)
第二章 技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產(商標/知識產權/專利等)
三、產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本,擴建後生產能力
4.原有主要設備及添置設備
5.產品標准、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
[NextPage]
第三章 市場分析
一、市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產品市場狀況,產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成
熟/飽和),產品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章競爭分析
一、無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況:公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市
場佔有率等)
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產品競爭優勢
第五章 市場營銷
一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四、主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格
認定標准及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略媒體評估
七、產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。
九、市場開發規劃,銷售目標(近期、中期),銷售預估(3年~5年)銷售額、佔有
率及計算依據
第六章 投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應
價格等)
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)
八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)
九、吸納投資後股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十三、雜費支付(是否支付中介人手續費)
[NextPage]
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章 風險分析
一、資源(原材料/供應商)風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財政風險(應收賬款/壞賬)
九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
十、破產風險
第九章 管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章 經營預測
增資後3年~5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計
算依據
第十一章 財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
(1)反映財務盈利能力的指標
a.財務內部收益率(FIRR)
b.投資回收期(PT)
c.財務凈現值(FNPV)
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項目清償能力的指標
a.資產負債率
b.流動比率
c.流動比率
d.固定資產投資借款償還期
第三部分 附錄
一、附件
1.營業執照影印本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷
4.專業術語說明
5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等
6.注冊商標
7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產品市場成長預測圖
二、附表
1.主要產品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經銷商名單
4.主要設備清單
5.主場調查表
6.預估分析表
7.各種財務報表及財務預估表
http://www.guizhoudoctor.com/forum/frame.php?frameon=yes&referer=http%3A//www.guizhoudoctor.com/forum/viewthread.php%3Ftid%3D4668
看看適不適合吧~
2. 公司安排我出差,加盟商卻安排我與她家人住一起(加盟商,加盟商老公,小孩)這種住宿安排合理嗎
這種安排肯定是不合理的,公司安排出差,應該發放相應的伙食住宿費用,你可以向公司反應。
3. 各種商業計劃書範文
自助販賣機商業計劃書
4. 淘寶怎麼看代理申請表進度
你要代理什麼東東
5. 如何寫一個項目的渠道招商發展計劃
我做過這樣計劃書
但是行業不一樣,考慮的因素也不一樣,方式方法也不一樣。我的思路是這樣的:
1、分析確定你們的准客戶(加盟商或者代理商),有些行業的准客戶是確定的,比如食品,那麼你就找那些食品貿易公司和代理商,但是有些准客戶是隱性的,比如餐飲業加盟,你不知道哪個人會投資餐飲業,所以要分析對待。
2、構思渠道開發步驟。也就是通過什麼樣的方式去發現並簽訂代理(加盟)合同,根據本人以往的經驗,可以採取以下方式 a 推廣會,通過邀請准客戶參加推廣會,通過對項目的介紹,讓客戶親身感受,然後簽訂合同 b 重點准客戶走 電話溝通-材料郵寄-上門拜訪的方式開發。 c 通過媒體宣傳 ,根據項目特點選擇最適合的媒體發布
d 電子郵件、電話、傳真的輔助溝通 e 藉助其他機構推薦接觸准客戶,通過職能部門、相關機構推薦,開發客戶。f 其他方式。其實方式很多,關鍵要適合項目。
3、代理商加盟政策體系、政策等的構架,要有一套完善的代理商運營機制,包括資質審查、加盟辦法、返利政策、扶持政策等等
4、代理商(加盟商)後期運作及溝通安排,簽了合同那隻是開始,真正的保住代理商那才是關鍵,要通過許多活動、激勵政策等和代理商及時溝通。
5、開拓代理商(加盟商)的階段性計劃,其實這個計劃必須是一個有機的整體,不是零散的,要是一個階梯式的上升,也是一個同心圓的擴散,所以要有個執行的安排計劃。
6、計劃的目標,通過本計劃可以預期達到什麼樣的目標。
7、計劃的費用預算,你要老闆在費用上有一個交待,主要是廣告宣傳投入和人員出差等費用。
8、相關注意事項,要將零散的注意事項列舉清楚
希望對你有一點點用,如果可以的話,你給我你的項目材料,我可以給你一個思路和綱要,以及創新的市場開拓舉措,免費!
預祝春節快樂!!