1. 果汁飲料營銷策劃方案
2017果汁飲料營銷策劃方案
企業營銷，應該站在一定高度，有一個系統規劃。做品牌需要戰略規劃，做宣傳推廣同樣需要運用系統觀念，將各個亮點串連起來。下面是我收集的果汁飲料營銷策劃方案，僅供大家借鑒學習。
一、策劃的目的
縱觀當今飲料市場，各種飲料品牌和品種繁多，市場競爭大，但隨著社會的發展，人們生活水平的提高，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味;人們對健康的追求也越來越高，喝果汁不僅僅是為了解渴，同時還追求對身體健康有益。
二、策劃的前提
獼猴桃被譽為“水果之王”、“VC之冠”。它的果實細嫩多汁、酸甜適口、清香宜人，其100克鮮果肉VC含量高達100～480毫克(個別的如粉毛獼猴桃高達1350毫克)，比柑桔和蘋果等高幾倍、幾十倍甚至上百倍，同時還含有大量的糖、蛋白質、氨基酸等各種有機物和人體必需的多種礦物質。所以每天喝一杯獼猴桃汁有益身體健康。
三、市場機會與分析
國內果汁飲料市場上主要分成三大陣營，一類是果汁含量僅為10%~15%的低濃度果汁飲料，這一陣營以統一鮮橙多和可口可樂的“酷兒”為代表。 這一類型的產品主要以包裝的創新和口味來取勝，但它們在廣告宣傳方面都大肆宣傳並非其強項的維生素C含量，典型的廣告有統一鮮橙多的“多C多漂亮”，還有康師傅的產品直接取名為“康師傅鮮の每日C”。
另一類是以匯源果汁、都樂為代表的純果汁，由於中國消費者對於純果汁口味還有一個接受過程，同時純果汁亦不適合作為一種可隨時飲用的日常飲料，因此純果汁未能占據市場上風。 椰樹的椰汁系列和養生堂推出的農夫果園屬於第三種類型，它們共同的特點是都是復合果汁，一般由多種果汁原汁調和，再製成30%濃度的果汁，目前市場上出售的大都以30%濃度果汁居多。
競爭雖然激烈，機會仍然很多果汁飲料市場品牌、種類非常多，新廠家不斷涌現，很多老牌食品和飲料廠商因看好這個市場而紛紛生產果汁飲料。雖然品牌和品種眾多，各品牌的廣告力度也都很大，看似競爭非常激烈，但因果汁飲料是在近幾年才大規模進入市場的，目前市場仍處於初級階段，還有很大的發展空間，從市場份額來看，還沒有一個品牌佔有絕對優勢，成為主導品牌。
四、果王牌瓶果粒果汁優勢
是以湘西富硒獼猴桃為原料，直接使用獼猴桃原汁不經過壓縮處理;天然營養健康飲料;果粒果汁，果粒固形物含量8%以上，果汁原漿含量40%以上。產品富含維生素C、果膠、粗纖維及多種氨基酸。產品形象：天然、健康、純潔、活力與高尚品味
五、廣告策劃
廣告訴求對象：男女老少，各個年齡層
廣告訴求點：健康營養
產品進入市場首先要有知名度，在中國要求得高知名度最好的方式就是請名人、明星做廣告。結合產品特性—能改善視力，我想可以找皮膚很好的明星代言，並且這個明星必須是有著積極正面，健康的形象，又因目標客戶針對的是所有年齡層，所以需要找到一位比較有號召力的'明星，盡量是各年齡層都熟知的明星，且沒有不良新聞的優質藝人。
廣告發布原則：以硬廣告為主，軟廣告為輔;以地區性媒體為主，全國性媒體為輔;硬廣告以電視為主，軟廣告以報紙、雜志為主。在各公交車、長途汽車上刊登廣告。
促銷方式：傳統節日可打折，買兩瓶打8折;節假日買兩瓶可送小禮物。可設置抽獎形式，打開瓶蓋，若發現有“恭喜”兩個字，則可免費再來一瓶。 限量贈送，“買五送一”，即買上五瓶後，可免費得一瓶。
六、配備和預算
營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少於3人;
預算金額：100萬
所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，並確保營銷人員的各項後勤工作按時按量到位。為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。(在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員)。時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。拓寬公司產品帶，增加利潤點。必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導;為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
;2. 飲料營銷策劃方案
2017飲料營銷策劃方案範文
隨著經濟發展，生活水平顯著提高，飲料的需求也大了起來，下面是我收集的飲料營銷策劃方案範文，僅供大家借鑒學習。
一、概要
現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%，但仍有很大的市場。
二、策劃目的
冰糖雪梨符合現代人崇尚自然、綠色的消費追求。而當前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果汁飲料行業產品競爭非常激烈，就康師傅對飲料產品也先後推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅燥，潤肺滋養等效果，適用於夏天，因此抓住此特點為重點來推廣冰糖雪梨產品，推廣品牌形象。避開其他競爭，利用傳世新飲的概念，進行一系列的促銷推廣，以提升銷售業績和品牌知名度。
三、分析當前的營銷環境狀況
1、政治環境食品飲料行業是“十二五”規劃發展的重點行業之一，國家相關政策的支持將為食品飲料行業的發展帶來巨大的機遇。
2、社會經濟環境隨著國內生產總值GDP不斷的增長，人均的收入水平也不斷提高，消費者的購買力相應的也提升了。
3、文化環境高素質的教育人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。
4、技術環境康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術，不斷研發出新的飲料產品。
5、行業背景果汁市場近年的競爭日趨激烈，果汁產品也呈現差異化走向.果汁飲料已經成為最受歡迎的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景，吸引了中外企業競相加入到果汁飲料的生產行列中來。
6、競爭者狀況綜觀目前中國果汁飲料市場，一支是台灣背景的企業統一，以包裝的創新和口味取勝;一支是包括匯源、娃哈哈等國內知名企業;還有一支是跨國公司如可口可樂、百事可樂等
四、對產品市場影響因素
進行分析在中國國內市場中，冰糖雪梨同類產品還存在著一個相當大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨2011年九月份上市以來一直受到消費者的青睞.目標市場細分為常州市居民及高校學生：常州工程職業技術學院、常州機電學院、常州紡織職業技術學院、常州輕工學院、常州信息學院、常州電大、常州大學等常州地區高校。
產品相關信息1.核心產品：冰糖雪梨(1)作用功效:清熱驅燥，潤肺滋養。
(2)價格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml2.形式產品：
(1)材料：純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑(2)包裝：瓶裝3.產品分析：
(1)賣點：可滋補養顏、潤肺清熱、生津止渴，既美味又健康!夏季防暑降溫之佳品(2)市場生命周期：
開發期、引進期、成長期、成熟期、衰退期(3)所處銷售階段：成長期
六、SWOT
略
七、營銷目標
1、銷量達到50千箱2、品牌目標：通過加強宣傳使和康師傅果汁飲料的消費者約占果汁行業的60%。
八、營銷戰略定價策略
1.目的：
爭取市場佔有率，一年內達30%2.其他廠牌：
(l)義美小寶吉：(2)統一水果原汁：(3)波蜜水果園：
3.定價：
目標為爭取冰糖雪梨的市場佔有率，定價為2.5元/450ml通路策略·超級市場·速食店·便利商店、平價中心·百貨公司中的美食廣場·西點麵包店·咖啡廳·飯盒承包商·pub·餐廳、飯店·disco·車站，機場·機關營區福利站·學校福利社·小吃店·路邊攤廣告：
1.電台：icrt、中廣流行網、青春網、音樂網2.電視：三台晚上六點到九點時段3.報紙：中國時報、工商時報、聯合報、經濟日報、民生報4.雜志：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越5.車廂內、外6.海報、dm7.氣球：做成水果形狀促銷：
1.廣告語：傳世新飲，清熱驅燥，潤肺滋養。
2.免費品嘗在促銷地點可以進行免費品嘗，讓還沒有購買慾望的.人品嘗後產生購買行為。
買二送一促銷活動,並送圈圈3個，如果套中瓶子就拿走。
3.憑收集的瓶蓋換取獎品只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來一瓶，並獲得一次抽獎的機會，每人只限一次。
4.配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十5.贊助公益活動6.拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。
在學校具體方案人員安排(1)兩人負責銷售。
(2)一人負責抽獎及換瓶蓋環節。
(3)一人負責兌換獎品以及記錄信息。
(4)一人負責免費品嘗。
場地布置(1)現場安排在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
(2)在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。
(3)免費品嘗的桌子一張。
媒介在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概200份。在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單，總計100份宣傳報道：
所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作
九、策劃方案各項費用預算
1、場地費用：約0.5萬元2、人員費用：約1萬元3、物料費用：約1萬元4、運輸費用：約0.5萬元5、傳單費用：約0.5萬元總計：35000元十、效果預測中國軟飲料業近年取得了飛速發展近年來以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。冰糖雪梨產品符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。而學生們也將更加喜歡果汁飲料，相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“康師傅果汁飲料”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大的影響
;3. 飲品店怎麼做品牌建設推廣和市場營銷
品牌建設和市場推廣
品牌，獨立單品牌還是加盟品牌。加盟品牌宣導連鎖店經營模式，品牌上不用太費心。自己的獨立品牌需要宣導出品牌核心，你是有什麼秘方或者與眾不同的地方，一定要宣導出來，這是你的品牌核心競爭力的地方。
市場推廣，你的地理位置，決定你的客戶群體，住宅用戶，學生用戶等等，針對不同人群，不同策略。簡單說就是線上線下。
現在線上模式比較推廣，外賣等等，不用我多說。目前比較就行的就是小視頻，抖音，快手等等，一定要做，因為年輕消費群體都在用。一不小心成為網紅食品的話，會迎來銷量爆漲。
線下推廣比較累了，分兩種，新客戶開發，老客戶維護。主要單店活動都圍繞這兩方面。地推，傳單，小區周圍，學校周圍，異業聯合，靠的是勤快。
4. 如何讓小飲料代理商快速發展
如何讓小飲料代理商快速發展
路經一：主動出擊，與廠家結盟，選擇市場，精耕細作。
這個模式需要小飲料經銷商有非常專業的市場運作思路和能力，適合在企業從事過銷售工作的小飲料經銷商，他們在企業經過專業的培訓，並經過長期市場運作，熟悉行業發展情況，了解市場及消費者，因此對於選擇什麼類型的生產廠家，他們把握比較准。
那麼如何選擇合作廠家呢，首先要看廠家的產品品質，品質有保障，質量比較穩定，如果隔三差五的出現質量問題，會給市場帶來極大的負面影響。其次產能要有保障，不能在市場到達旺季的時候出現斷貨情況。廠家的信譽也是主要考慮的一方面，很多小廠家往往只看短期利益，經常與經銷商做一錘子買賣，從這個經銷商拿到貨款後，就找下一家經銷商再收點錢，經銷商毫無安全感。最關鍵的一點是廠家運作市場不專業，需要專業的'經銷商助其開發市場，這樣才能實現雙贏。
尋找廠家合作流程為，篩選目標廠家供應商，與其談判，並明確雙方責權利，簽訂合作協議，明確銷售產品系列、銷售區域、物流配送、滯銷產品處理方式、臨其產品處理方式等。根據市場需求特點確定產品規格，確定產品價格體系(終端供貨價、零售價)。制定市場運作策略及推進計劃、費用預算等，事先做好方案和計劃書後，方可運作，降低風險。由於此路徑涉及營銷系統知識，對於剛邁入此行業的經銷商來講比較復雜，因此在此重點介紹路徑二。
路徑二：採取零售連鎖模式，自建終端，提升盈利能力。
連鎖店是指眾多小規模的、分散的、經營同類商品和服務的同一品牌的零售店，在總部的組織領導下，採取共同的經營方針、一致的營銷行動，實行集中采購和分散銷售的有機結合，通過規范化經營實現規模經濟效益的聯合。 連鎖店可分為直營連鎖(由公司總部直接投資和經營管理)和特許加盟連鎖(通過特許經營方式的組成的連鎖體系)。後者是連鎖經營的高級形式。 目前大家身邊常見的是零售連鎖便利店，如天津的大方、7-11便利店、南京的蘇果超市、太原的唐久便利、濟南的銀座等;休閑飲料連鎖店如優之良品、絕味鴨脖等;煙酒連鎖店、茶葉連鎖店等數不甚數。
零售連鎖可以通過規模效應可以打造渠道品牌，降低運營成本，獲取較大利潤，與傳統經銷模式相比，前期投資不是很大，盈利性較強，收款教容易。待逐步形成一定規模後，通過成熟的運作模式可吸納風險投資人，通過資金的支持實現快速擴張，規模達到一定程度後可直接與廠家進行談判，根據區域市場消費需求特點，量身打造適銷對路產品，實行包銷策略，還可進一步與生產廠家進行OEM等。作為剛邁入此行業的經銷商或者中小投資者，首先需要明確零售連鎖店初期運作思路與步驟。
項目選擇
男怕入錯行，女怕嫁錯郎。零售連鎖店選擇什麼類型的項目是非常關鍵的第一步，在選擇項目前，應對區域內飲料零售連鎖店進行充分調研，觀察分析目前市場上零售連鎖店的項目類型、門店生意情況，門店位置分布情況，門店內經營產品類別、規格及價格。並對消費者進行充分調研，摸清消費者需求特點，正所謂投其所好才能贏得消費者青睞，消費者調研可採取座談會、調研問卷等形式進行抽樣調研，調研後進行分析，從而發現商機，確定項目類型。
門店選址
門店的位置決定了生意的好壞，好的位置是門店生意興隆的前提。很少有高端服裝開在校園周邊的，學生無購買能力，需求也極少。門店位置的選擇是基於門店周邊區域消費者需求特點的，因此在門店選擇前，應對目標區域的消費者進行詳細的調研，調研內容包括消費者年齡、性別、消費者興趣愛好、消費者集中度、消費者人均收入及消費能力，同時也應對各區域商鋪租金及相關費用進行比較。根據自身經濟實力和選擇經營項目類別確定門店位置。
選擇門店時應分析門店所處的街區、門店人流量大小、門店前是否有綠化隔離帶、門店前是否方便停車、門店是否被樹所遮擋等，對細節的關注可確保開店後無後顧之憂。曾有某零售連鎖店開店前對門店周邊進行了詳細了解，但由於確定門店前未注意門店前有較寬的綠化帶，且過街天橋離門店有一段距離，導致開業後上客量大受影響。
門店定位及包裝
通過對區域消費者調研後，根據消費人群需求特點對門店進行定位，是走大眾化線路還是選擇高端產品定位，確定後定位後，對門店形象進行設計，零售連鎖門店與傳統的個體戶門店相比，門店有專業化形象設計，給消費者一種安全感，門店形象要簡約，顏色應顯眼，視覺沖擊力要強。所有門店裝修圖案及色調選擇應整齊劃一，確保形象的統一，為連鎖門店品牌化運營奠定基礎。
門店開店的節奏把握
門店的開發比較容易，但門店的風險管理卻很難，因此在未摸索出一整套門店運營及管理模式前，筆者認為門店經營者切忌盲目開店擴張。否則一旦出現運營不穩定，所有投資將大大縮水。筆者建議可選擇1-2家店進行試點，摸索並總結開店成功模式和管理經驗，歸納提煉門店運營關鍵點及相關細節，待成功後迅速復制，根據資金情況進行擴張。擴張的過程中始終對風險進行監控，保持合理的現金流、保持合理的庫存等。
訂單計劃及存貨管理
門店開張後，店內進貨數量要根據消費需求特點，首批進貨數量不宜過多，確保一定時間內銷售即可，若從廠家區域經銷商處拿貨，可隨時調貨;從廠家直接拿貨，以最低起訂量進行訂貨，但要求廠家對滯銷產品進行調貨。後期訂貨根據積累銷售數據進行訂貨。
店內存貨數量不宜過多，以防占壓資金，門店經營者應分品種分規格，每天記錄店內銷售數據，為後期陸續訂貨做參考，暢銷產品多訂，滯銷產品少訂甚至不訂，結合發貨周期，確定存貨數量。
門店日常管理
連鎖運營店應時刻注意門店環境、人員著裝和精神面貌、日常用語、日常理貨等細節，確保連鎖門店形象表裡如一，給顧客一個全新立體享受。
隨著新生代商業群體的發展，小飲料經銷商是未來商業發展的新生力量，他們大多較為年輕，有著創新思維,這里只是拋磚引玉，更多的發展路徑是市場中而來的，不斷創新，才是小飲料經銷商有可能不斷超越。
5. 如何做一個新飲料的推廣、營銷
採用線上線下的方式。
我對線上的比較了解，就簡單的說一下吧。
線上營銷就是網路營銷，最重要的一步就是推廣，讓大家知道現在有一種新的產品面市，產品的市場不能一下子就打開，每個地方對產品的接受程度都是不同的，所以可以先在幾個城市推廣產品。而後就是要通過什麼樣的方式讓別人找到這個產品，並且有興趣去點擊這個產品的廣告了。主要就是把產品與其它產品的不同點突出來，才能讓人眼睛一亮的感覺。
在這里我推薦舍取網，在不同的城市做網路推廣，可能需要在不同的網站上做廣告，或者是在一些大型綜合的網站上做推廣，但是資金的投入是相當大的，舍取網更適合前期的推廣，首先可以同時選擇幾個城市作為目標市場，其次選擇關鍵詞，這些關鍵詞都可以是跟產品有關的，展現產品的特色，別人只要想找就能夠找到。另外這些關鍵詞和城市是可以根據營銷計劃的變化而調整的，到時企業如果要進軍沒的市場了，那麼就可以調整一下城市，而不需要再花時間和精力去策劃去別的城市推廣了。同時，還可以在這個網站上推廣其它的產品。
6. 我想推銷一種果汁飲料，還想做代理，應該怎麼做
推銷？代理？
重復一下問題：題主想要代理一種果汁飲料，並且能夠推銷出去，怎麼進行，是么？
首先來說代理：果汁飲料品牌無非兩種：大品牌和中小品牌。
代理大的品牌，消費者比較信任。比如匯源，果粒橙，但是代理門檻比較高，利潤低，能不能作為代理看題主社會關系能力了。
代理中小品牌，接一個新產品比較容易建立自己的優勢，產品價格低一點，利潤比大品牌高一點。中小品牌通常活躍在當地或者部分區域，產品質量、包裝等並不次於大型品牌。每個產品都有其自己的利潤點，至於到底尋求什麼樣的產品是要根據你當地的情況或者你現有的渠道類型來決定的，當然也需要考察品牌對於你的支持。
畢竟，任何品牌都是一點點做起來的，建議先深度了解。以河南本地的強民乳業「大馬邦」為例，企業創立17年，在河南，尤其是在鞏義地區，宴請聚會基本上都是以這個品牌為主。業務團隊對於食品飲料行業經驗比較多，能夠對於代理商一定的支持。
其次來說推銷：推銷一方面在於品牌商對於代理商的支持，另外一方面在於自己的渠道類型，如果題主現有自己的渠道，基於經銷商前期對於你的信任，新的品牌可以轉移這份信任，對經銷商的鋪貨上面有很大的優勢。
如果沒有自己的渠道，剛開始進入這個行業，那麼需要你拜訪自己所在地區的超市、便利店等，推薦自己所代理的品牌（包括自己品牌的優勢、自己能夠給予的支持等），另外品牌商業務團隊能夠對你進行一個比較好的支持，是一個關鍵。