Ⅰ 加盟商如何與品牌商深層合作
品牌企業和知名品牌逐漸在消費者心目中占據了重要位置，而那些與服裝企業一起並肩戰斗的加盟商和商業零售卻一直鮮為人知。日前在深圳會展中心舉行的普普風首屆中國加盟商發展論壇上，與會人士首次以加盟商的成功為主題，以論壇的形式共同探討了服裝業加盟發展問題。 加盟商要學習從幕後走到前台 深圳市服裝行業協會秘書長沈永芳表示，加盟商代理商作為服裝產業健康發展的有力推動者之一，不管是過去、現在還是未來，對於行業的發展都會起到至關重要的作用。她說：做好加盟代理商工作 ，就等於我們給服裝企業打穩了營銷網路的根基，在決勝終端時代加盟代理同樣是這個產業發展不可或缺的推動力量，加盟代理商應當得到各方面的充分重視。與會人士一致認為，加盟商一方面要立足品牌利益、維護品牌形象，另一方面也要學習從幕後走到前台，要善於利用各種平台來進一步推廣品牌、提高品牌知名度和加盟商自身知名度。加盟商需要與品牌商加強有效溝通 不管是批發時代還是品牌時代，服飾品牌的發展都離不開拓展加盟商。品牌的繼續經營與知名度，很大程度也決定於加盟商的水平與能力。現在，加盟商已經不能局限於做小生意 ，而是要從事發展潛力很大的品牌推廣營銷事業。 就像王翔生教授在回答一位加盟商提問時所說的那樣，進入品牌時代，品牌企業和其加盟商隊伍都要隨著市場發展變化進行不斷地提升，如果個別加盟商不能順應品牌和市場發展需要，那就會被市場淘汰出局。從這個層面上來看，現階段品牌商與加盟商尤其是加盟商需要與品牌商加強有效溝通，學會從多個方面提高自己經營水平、增強市場洞察力和強化自身的市場創新意識和服務意識，善於轉變觀念、樂於從幕後走到前台充分展示自己的形象和實力。有了全方位的提升，加盟商的觀念才能更新，才能更適應品牌時代的市場發展規律。加盟商與品牌商深層次合作實現共贏 作為本次普普風首屆中國加盟商發展論壇的**贊助支持單位，普普風品牌掌門人何暉志認為：品牌的發展離不開加盟商的鼎力支持，加盟商的經營水平直接影響著品牌的傳播和推廣力度，普普風希望通過組織專門針對加盟商的專業論壇，優化品牌商與加盟商之間的合作關系，進一步提升加盟商的運作水平，更新他們的經營理念。 經過幾十年的發展，國內服裝業界在涌現出大量知名服裝品牌企業的同時，一些有實力、有思想的加盟商也隨之浮出水面。現階段，品牌商與加盟商需要共同探討的不僅是合作經營模式，而是在市場日趨規范的大背景下，如何去建立一個規范、互信、完善、有利於共同發展、共同提高的緊密關系。因此，重視加盟商、幫助加盟商、正確引導加盟商已經成為服裝企業和全行業內一個非常重要的課題。只有大家是一家人了，才不會說兩家話，只有品牌在市場競爭中煥發出活力了，品牌商與加盟商才能實現共贏。
Ⅱ 做品牌加盟店應和代理商談什麼
談加盟費，合作條件，未來的前景，公司的狀況
Ⅲ 品牌加盟的談判技巧
作為品牌加盟商，我們從主觀上希望品牌企業對我們多一點支持，供貨折扣低一點，退換貨多一點，廣告投入多一點，裝修支持多一點等。但實際上，企業的資源是有限的，企業得從品牌經營的全局考慮問題，並且企業是經營目的是贏利，所以企業的讓利是有限的。並且，世上沒有免費的午餐，企業的讓利都是有條件的，沒有哪家企業會為一個沒有多少前途的加盟商讓利。
其一，坐到談判桌前，了解品牌、商品和價格等是適合我們所要經營的市場;分析我們做這個品牌有什麼優勢，計劃如何去做，特別是賣場如何設置等。
其二，坐到談判桌前，多了解我們所要經營的行業以及相關的競爭品牌情況。
其三，坐到談判桌前，了解清楚經營這個品牌和相應市場需要投入多少資金，我們的心理投資回報期望值是多少。
記住，就象我們希望找一個合適的品牌一樣，品牌企業也希望找一個理想的客戶，企業並不希望找一個資金拮據的客戶，並不希望將一塊區域市場交給一個沒有多少市場資源、沒有多少行業知識、沒有多少品牌經營能力的客戶，並不希望找一個不具多少經營風驗承擔能力的客戶。
其四，坐到談判桌前，我們必須弄懂《商業特許經營管理條例》及相關法律法規。因為品牌加盟不是一單子貿易，而是雙方相當長一段時間的合作，其中涉及的要素較多，我們必須在簽訂合同前正確理解之並與品牌企業溝通無誤。
其五，在簽訂合同前，我們有必要了解一些競爭品牌或相關品牌的加盟條件，這樣知己知彼才有更多的說服力。
其六，談判時，關於供應鏈，必須用文字對品牌企業明確責任。
其七，一定要明確品牌企業按供貨開具發票的責任。對於關於開票收費的企業我們得謹慎。因為隨著國家法律的健全，只有誠信守法的企業才能更長久地生存和發展。
其八，特許經營是一項系統、長久性的合作，在談判時我們不要斤斤計較而要學會抓住核心要素關注綜合因素。
Ⅳ 和加盟商合作要注意哪些問題
1.看品牌價值
隨著社會形態的變化，品牌不再指單一的自身影響力，更多的代表著一個企業的文化內涵和經營理念。在選擇品牌時，文化內涵決定了一個企業能不能有著長遠的發展，因此在選擇品牌火鍋加盟時，一定要探究品牌背後的文化價值。例如：人文關懷、經營理念和核心精神等等。
2.看實際運營
通過對比檢索出來的詞條我們就可以發現，現在的宣傳大都相近，用「門檻低、回報高」「在XXX平台被推薦了幾百萬次」等標題吸引關注，抓住了創業者想急於證明自己的心理，讓投資者頭腦一熱的加盟。可在這看似華麗的背後，公司可能存在著運營漏洞，所以我們必須要實地考察檢驗品牌的真實運營狀況，避免盲從。
3.看總部的扶植
對於新手加盟商來說，總部就是他們的領路人，加盟店做得好不好，主要就看品牌方的「指引」。所以在加盟品牌時，總部的扶植就顯得尤為重要，全方位的扶植會給加盟商省去不少麻煩。一定要記得，開店初期、中期、後期的扶植都是我們要去了解和詢問的
補充，現在很多人（外行人）說加盟沒有什麼意義，不推薦加盟。但是開店的目的不就是為了有一家持續紅火的火鍋店可以盈利么？如果自己沒什麼經驗，不是餐飲行業的大佬，開店風險至少提高50%以上，這樣就是拿著一家店的失敗去交學費。加盟則不一樣，因為它有總部作為強大的後盾，品牌方成熟的經營體系和豐富的市場經驗可以為其遮風擋雨。這兩者之間孰輕孰重，靜下心來對比一下就可以知道答案。
Ⅳ 特許經營中加盟商和品牌方的利益沖突體系在什麼地方
商業特許經營作為連鎖經營的一種形式，其突出的特點就是體系內所有的門店都使用同一品牌，從內部企業文化、經營管理制度、運營模式到外在的店面設計、品牌形象、裝修裝飾等都高度統一。消費者的認可來源於統一的體系，品牌的辨識度和品質的統一。也是企業的生命活力所在。
特許經營體系中的特許人和被特許人雙方都是維護特許體系健康發展的重要成員，相互之間基於共同發展的共同利益展開合作；但是，從實際情況看，特許人和被特許人的利益並非完全統一。特許人開展特許經營活動致力於將特許品牌長期發展壯大，是特許經營體系的長期利益，所以，特許人往往會要求加盟商多交加盟費以促使加盟商作出長期經營特許品牌的經營策略；而加盟商加盟特許體系多數是為了利用品牌知名度謀取短期利益，加盟費當然越少越好，在經營過程中首要的目的是短期內回本，其次才是維護加盟品牌，這種矛盾往往就損害了特許品牌。
一幟特許經營。
Ⅵ 誰知道加盟一個品牌跟加盟商商談條件跟簽合同時要注意哪些事情，要提到哪些細節，怎麼試出是不是騙子！拜
找項目是一件挺困難的事情，那麼找到項目是加盟好還是自己創業好呢？ 加盟比自己做好，這個是首先需要肯定的。 做動漫店位置一定要選好。並且動漫周邊的主要消費人群是初高中學生及時尚的男女青年，所以地域性是極強的。位置一定要選擇好。 之後是好的貨品和好的宣傳。對於初次經營的人來講,這些經驗都是沒有的，並且對動漫來說，本身是流行性很強的行業，對動漫的流行方位掌握不好的話，自己經營是很容易造成貨品積壓,流動資金的凍結.所以我建議是採取加盟做的方法，讓自己的貨品流通運轉起來。這樣一定要找一個能終身制100%退換貨,沒有時間限制，沒有數量限制的總部，給予最真切的幫助。像動漫大道這樣的動漫連鎖總部就適合選擇 最後無論你下了怎樣的決定。都希望你能創業成功。
Ⅶ 服裝品牌與加盟商之間如何實現共贏
提供以下幾個建議：
一、是否找准適合品牌的有實力的加盟商，是品牌發展的關鍵。 應在全國范圍尋找，以前品牌慣用的手法是藉助展會招攬加盟商，但現在，參與展會的品牌和專業人士眾多，雙方在展會現場的接觸時間短，針對性不強，因此，品牌不能只局限於參加展會招攬加盟商。終端高額的銷售業績，統一優異的店鋪形象，具專業水準的品牌網站，卓有成效的活動都是吸引代理加盟的手段。
二、多給加盟商一些支持與服務 造成加盟商不夠忠誠有以下幾個原因：品牌自身的發展使加盟商失去信心，對加盟商不夠關心；政策使加盟商遇到不能解決的問題。 加盟商於品牌的長久合作取決於品牌是否在不斷更新營銷概念和提高自身知名度、美譽度；是否能幫助加盟商提高管理、銷售技能從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用等等；對他們日常的支持是否完善、系統、有效。常審視自身，常站在加盟商的立場和角度考慮，理解和尊重加盟商的感受，真心得幫助、指導加盟商，才是解決提高加盟商忠誠度的症結。
加盟商自身也要改變觀念，不斷以新的思維調整經營策略，做出自己的反應，只有相互間更好的合作才能更快進入更高的層面。
一、認清自身的角色 加盟商需要與品牌加強有效溝通，加盟商一方面要立足品牌利益、維護品牌形象；另一方面也要學會從多個角度審視和提高自己經營水平、增強市場洞察力和強化自身的市場創新意識和服務意識。樂於從幕後走到前台充分展示自己的形象和實力，要善於利用各種平台來進一步推廣品牌、提高品牌知名度和加盟商自身知名度，加盟商的觀念更新，才能更適應品牌時代的市場發展規律。如果個別加盟商不能順應品牌和市場發展需要，那就會被市場淘汰出局。
二、正確對待品牌 加盟商必須有長期投資合作的准備。看好的品牌，一旦投資下去就要堅持不懈的做下去，不要因為品牌商在某季的貨品出現了與當地市場的偏離，就對該品牌失去信心。要及時將你發現的問題反饋給品牌運營商，以尋求妥善的處理辦法，盡量減少市場虧損。如果頭腦不夠冷靜，輕易放棄該品牌，另換門庭，改投別的品牌，這樣損失可能更大，當發現原來代理加盟的品牌在當地賣得很瘋，再想重新代理就沒有機會了，因為對方或許已找到了更合適的人選了。其實品牌就好像股票有漲有跌，要用長遠的眼光看待品牌，選對品牌長期持有，才會有穩定的回報。
三、明確發展方向 有實力的加盟商在准備選擇若干個品牌代理之前，首要考慮正在經營的品牌是否經營得比較穩定，其品牌的市場地位、市場飽和度與品牌增長的空間，自身是否從中總結建立了一套成功的運作模式及完善的內部人員管理制度；當然，是否有充足的精力與資金操作多個品牌是前提。多品牌經營可能會帶來大的經營規模，更可觀的銷售額及利潤，但相對風險也是較大的，經營成本與庫存也會帶來沉重負擔，也對加盟商的運營成本與管理能力有更高的要求。
對於加盟商有以下建議：
⑴做深做透現有的代理品牌，有計劃地拓展下線加盟商，充分佔有市場份額；
⑵多層次品牌代理策略，可以避免自身品牌內部競爭帶來的壓力。
靠高檔品牌帶來影響力，靠中檔品牌帶來利潤，靠一般品牌帶來現金流；利用現有的營銷網路有計劃的拓展，原有下線加盟商若不斷加盟更多的品牌，只會減少每個品牌的投資及分散精力。當然前提是要求代理商自身的策略、組織與管理水平及員工的業務素質有待進一步提升。 盡管品牌企業的經營思路和品牌運作理念隨著市場環境的變化而發生變化，但服裝品牌的發展卻離不開站立在市場拓展第一線加盟商的鼎力支持，品牌的傳播和推廣力度，品牌知名度的提高和美譽度的提升，很大程度上取決於加盟商的水平與能力。如果說原來的服裝批發只是做生意，那麼現在，加盟商則是在與品牌企業一起幹事業。品牌企業與加盟商需要的不僅是合作經營模式，而是在市場日趨規范的大背景下，建立一個規范、互信、完善、有利於共同發展、共同提高的緊密關系。
Ⅷ 品牌的區域代理商和加盟商有什麼區別
簡單來說，區域代理是品牌委託人在某一區域的全權代表，可以說是上下級的關系，區域代理可以代表委託方從事某些商務活動。但是加盟商與加盟總部之間是合作關系，加盟商付出相應報酬，集團總部提供相應的技術支持。
兩者的區別： 加盟屬於和集團總公司合作的關系，對企業的所有產品或者服務有統一的要求和權利。而代理，許可權比較小，通常是局限於某一個產品或者一個地區作為負責人的形式，進行商業活動。
Ⅸ 餐飲品牌加盟合作方案
項目品牌使用權和知識產權要歸項目策劃商擁有，相當於你把項目賣給他們了，那就要看你們怎麼談的價格和付款方式。他們這樣做就不是合作了，而是買賣，所以你要要求他們先付一定的款，證明他們的實力和誠意。