1. 如何有效提升企業品牌形象
泛泛的文章以突出產品上升到品牌且能體現品牌特色和內涵的形象為主，最好簡潔，明快，富於時代感。 專門的品牌論文應該突出立意，突出品牌的cis系統。。。 首先要規范品牌終端形象. 終端形象是指企業在其產品銷售終端打造的品牌視覺識別系統。是CIS系統中最具傳播力和感染力的層面，是品牌運營最直接、最主要的宣傳手段，對企業的形象來說，也只有終端才是可持續的，終端形象建設越來越受到重視。 消費者從三個渠道了解和認知企業：報紙雜志、電視、終端。終端形象是至關重要的一個方面。終端承載著企業形象的大部分內容，所以一個好的終端形象在消費者眼裡便是一個好的企業形象。這里的終端形象包括：企業LOGO的標准組合和標准色、代言人的正確形象、全面的產品信息、標准統一的廣告語等，缺一不可。所有這些內容看似簡單，但執行起來卻並非易事。有些終端存在著用其他字體代替企業LOGO的標准字體、隨意更換LOGO的標准色、把代言人形象任意變形或裁切、使用不正確的廣告語或不標準的字體、產品信息更新不及時等一系列問題，這就很難讓消費者正確認識到企業品牌形象。 隨著中國電子商務的飛速發展，網路經濟的進一步擴大，越來越多的禮品企業加入到網路行列中，一個品牌的豎立來自各方面推廣和傳播，傳統常用的手段有電視媒體廣告，但是對於中小型企業來說，電視媒體其高額的費用是可望而不可及，過多的電視廣告讓人們產生了疲勞感，相對而言，結合新興的網路口碑營銷的力量，可以起到意想不到的效果。 在WEB2.0時代，很多企業開始談論網路，開始談論利用網路進行口碑營銷，但究竟是什麼是口碑營銷。口碑營銷其實來源於傳播學，是指消費者之間就某些產品或服務自動進行交流和評論，從而成為一個持續受到關注的社會熱點。也就是說通過購買者以口口相傳的方式將商品的有關信息傳遞給其他消費者，從而影響其他消費者的購買決策。口碑營銷雖然是一門很古老的營銷藝術，但是發展至今藉助互聯網卻重新煥發了勃勃生機。 按照以上定義標准來衡量，目前很多企業所做的口碑營銷，其實都是一種改頭換面方式的宣傳攻勢，其特點就是單向性的傳播方式，比如發發新聞稿，做論壇發發貼，爆內幕，推手灌水，網路促銷等等，很多形式並沒有激發人們的參與，在網民智商普遍低下的時代，類似二月丫頭，流氓燕之類還可以影響一時，但隨著網路科技的發展和網民數量的增加，網民的判斷能力也顯著提高，並不必哪些策劃高手差，因為，這些招數就很難奏效，真正的口碑營銷並非如此。 喬治西弗曼的《口碑營銷秘籍》提出口碑營銷的幾個步驟。第一是尋找出充分的理由，為什麼目標消費者要買你的產品，思考出這些消費者所擁有的特定價值觀和愛好傾向。也就是說口碑營銷首先是你要有優秀的產品或過硬的服務，這是口碑營銷的起點。很多企業以為只要做了口碑營銷就能為自己的產品創造出良好的口碑，這實在是太大的誤區。口碑形成的最基礎要求是必須確保優秀的產品質量，劣質和低劣的產品一定不會有好的消費者體驗、當然良好口碑的形成也就無從談起。口碑營銷能做的，是藉助口碑營銷這種方式和手段來幫助優秀的產品加速好口碑的傳播和形成，而不是捏造口碑更不是為劣質產品撒謊吹噓。其次就是研究你的消費群體，他們的喜好，他們對產品及品牌的價值觀等，這些研究會對策劃口碑營銷起到定位作用。 第二明確哪些特定的群體可以成為你需要重點追逐的品牌擁護者。明確目標群體接受品牌所需要的幾個決策階段。這些可以為設計口碑營銷提供很多的決策信息。企業產品目標受眾群體中哪些是我們的品牌擁護者，口碑營銷設計時就要把他們變成意見領袖，成為品牌及產品傳播的一個發源點。口碑傳播就是口口相傳，任何一個目標人群都會有一些潛在的意見領袖，他們可能是本品牌的忠實用戶，或是樂於體驗嘗試新產品並積極分享，這是建立聲譽的重要手段。發現消費者決定消費的幾個階段，就可以知道什麼樣的信息在什麼階段可以促進消費者做決定。 第三在上述觀察的基礎上，找到可以促進消費者採取行動的核心信息，設計、創造有說服力和刺激口碑傳播的來源，據此選擇傳播渠道、管理營銷過程。口碑營銷不是一時的炒作，真正的口碑營銷是想辦法來利用公信力來推動自己的產品和服務，使品牌能夠有持久的傳播力，因此，口碑傳播講究策劃能力，講究技巧，講究執行力與控制力。首先是策劃好一個眼球引暴點，讓更多的人去關注，並使觀注者，對此事產生濃厚的興趣，並很有慾望把這個事情，告訴身邊的所有人。其次是通過引爆點策動可談論的話題，光有引爆點還不成，還要有可談性，通過意見領袖把它口口相傳出去。再次是選擇傳播渠道，口碑的傳播渠道需要根據產品的屬性進行選擇，但萬變不離其宗，選擇目標客戶群體相互之間的聯系紐帶作為傳播渠道，比如網路是一種最佳的傳播方式，SNS圈子，博客，論壇等，目的是讓大家參與互動起來。最後就是口碑傳播的監控，需要做的是對傳播的過程進行有效管理和控制，可以有效引導輿論的走向，因為，負面信息也是可以通過口碑迅速傳播的。 還有一點就是對負面消息的處理。口碑是一把雙刃劍，既可以為企業帶來正面的建設力，也會由於負面口碑的自發傳播帶來極大的破壞力。目前國內許多企業在面對危機時經常手足無措無所適從，或者是由於不知該如何把握其中的度而採取鴕鳥政策乾脆不聞不問。問題是壞影響不會自動消失、而你不去看不等於消費者也不會看。那麼是主動站出來打破沉寂?還是守株待兔，等待別人的主動談論?我們認為選擇後者的企業必定會被時代所淘汰，不但等不到兔子，還會在大樹下浪費美好的光陰。
2. 終端銷售提升的突破口在哪
去年，國美電器整合永樂、大中，全國家電連鎖形成國美蘇寧兩強爭霸的局面，對於家電一線品牌來說，在常規渠道上都處於相同的位置。那麼，渠道資源相同，終端銷售的提升在哪裡？ 終端制勝，取決於以下因素：:終端位置是最佳的（攔截力）、終端形象是最好的（視覺吸引力）、產品力是最強的（產品靜銷力）、促銷手段是最合理的（成交推動力）、促銷員是最優秀的（推介力），終端就能制勝。那麼這幾項里就目前的市場現狀來看哪個最關鍵？突破口在哪裡？ &nb sp; 一、終端位置： 家電連鎖賣場頻繁地翻場裝修已司空見慣。每逢裝修，都是銷售經理最頭疼的時候。裝修就要選位，要與競爭對手明搶暗奪最好的終端位置。大多數人認為，只要有了好的位置，就會有好的銷量，於是不惜一切搶位，搶入口處第一的位置。 a品牌 b 品牌 c品牌 d品牌 e品牌 入口 通道 從上圖來看，位於第一個位置的a品牌真的就好嗎?第一個攔截到顧客，能首先給顧客洗腦，接受該廠家的設計理念。但現在的顧客大多都信奉貨比三家不吃虧，在目前激烈的終端競爭情況下,顧客也不知道哪種理念是對的、適合自己的。於是顧客就要多了解多比較，他就會向前走。 於第二個位置的b品牌就有了機會，b品牌的促銷員開始再次對顧客洗腦。這個時候品牌a就成了靶子，而品牌a目前是無法回擊的。成交就有可能在第二個廳實現。所以第一個位置就未必好。同樣，如果品牌b的促銷員綜合能力不夠強，顧客要麼回到a，要麼接著還會去品牌c。第三個就不好嗎？未必！顧客已經比較了兩家，第三家如果有個能力強的促銷員，重新給顧客洗腦，成交的機率還依然很高！ 位置只要稍微靠前，不是在犄角旮旯里，顧客流動順暢，一二三四的優劣並不是十分明顯。關鍵還是促銷員。 二、終端形象: 終端形象的建設目的是為了給顧客創造良好的購物環境。經過市場的洗禮，終端展示形象的標准已經泯然相同。以筆者所在的廚電行業來說，門口
3. 怎樣提升企業品牌形象
第一步：提升終端表現力
第二步：提升廣告力
第三步：提升親和力
第四步：服務
4. 如何提升城區零售終端形象
近幾年來，隨著改革的不斷深入和經濟的不斷發展，且按照福建省局下發的《省局關於開展「一十百千萬」零售終端建設的通知》要求，漳州公司把卷煙零售終端形象建設作為工作重點，對零售戶贈送卷煙專櫃、一線人員上門指導維護價格標簽等措施進行改進，也取得了一定的成效。但要進一步提高零售戶獲利水平和滿意度，提高網路運行的質量和效益，從而達到與零售戶共創成功的目的，持續卷煙市場健康發展，務必將卷煙零售戶終端形象更進一步提升。 目前，城區市場的卷煙零售戶終端形象主要存在有以下四個問題： 首先，卷煙專櫃質量差，出現破損的較多。大部分零售戶認為該櫃台是公司特製的，公司應請專門人員上門修理比較專業，而且零售戶都是生意人，做生意比較忙，更是懶於請人來修理。 其次，價格標簽容易褪色、破損。客戶經理經常在維護價格標簽，隔幾天後就得重復更換一次，因價格標簽被太陽曬到、灰塵沾染，容易褪色、脫落，客戶經理要花較多的時間進行維護。 第三，零售戶對卷煙終端形象的提升意識較薄弱，認為客戶經理在幫他整理櫃台、粘貼標簽，是為了應付檢查。 第四，零售戶比較不重視陳列，城區卷煙零售戶有80%屬於食雜店，卷煙不是專營商品，卷煙與標簽的擺放對應較不重視，一方面認為卷煙陳列亂了、不對應了，客戶經理就會來幫忙整理，自己不用管；另一方面零售戶喜歡按自己的方式陳列，我們客戶經理經常在給客戶更換標簽時，都會碰到類似這樣的問題，如今天給一個客戶價格標簽重新整理、更換標簽，而且標簽與卷煙都擺放相對應，明天過來看，櫃台上的卷煙變成不整齊，且標簽又不對應了。 就上述存在問題，筆者建議應採取下列措施進行改善： 一是評選「十佳卷煙零售形象店」，提高零售戶配合度。在零售客戶營業場所配發統一設計的「十佳卷煙零售形象店」形象標識，樹立模範作用，每月評選部分形象店，以點帶面提升卷煙零售終端形象，可以採取授牌方式，要求零售戶做到櫃台擺放顯眼、標簽與卷煙擺放相對應，上櫃品種齊全，櫃台必須整潔、衛生，其他與卷煙無關的物品不能擺在櫃台上，如果零售戶達到標准，客戶經理有權給予授牌，如果公司允許的話並適當給予物質獎勵，如贈送打火機等，如果沒有做到，我們可以給予摘牌，如果讓客戶嘗到甜頭，他自然就會主動與我們配合陳列、整理，在走訪中我經常看到其他商品，如飲料、啤酒等，零售戶都非常積極配合陳列，因為其他商品陳列有贈送物品、回扣等，有一次筆者很早就去拜訪客戶時，看到一個客戶一開店就急忙地擺放「和其正」飲料，覺得很驚奇，就上前問客戶：「你這種飲料是不是很好賣呀？幹嘛急著整理呢？」客戶擺擺手說：「沒有，這種產品我這里不好賣，我是怕呆會兒業務員來了看到沒有陳列，因廠家有規定，有陳列8罐就可以送半件。」可見，利益的誘導，大大提高了零售戶的主動配合與重視，《規范》中也這樣提到對於維系和發展客戶關系最有效的辦法是利益激勵。 筆者認為採取授牌方式，另一方面還可以提高該店的「份量」，俗話說「顯眼的門店招牌是提高競爭力的一種有力武器」，比如，海晟連鎖店卷煙的零售價格普遍比市場價高得多，但為什麼仍然有顧客光臨呢？且收入也不低，最主要的原因是它沾了「煙草」二字的光，消費者認為在這里買煙有安全感，不怕買到假煙。同理，如果其他的卷煙零售戶也能夠利用「煙草」這兩個字來做廣告，那對他們的經營信譽大大提高，對消費者吸引力也將大大增強。 二是提高零售客戶經營素質，加強開展零售客戶培訓，以座談會、專題講座等形式不斷提高零售客戶經營素質，提高零售客戶誠信經營意識。此外，客戶經理還要加大誠信經營宣傳力度，嚴格實行明碼標價，促使客戶變被動執行為主動執行，並以所選定的店面形象作為樣板，以點帶面，帶領其他客戶參觀、學習形象店。 三是加強提升客戶服務水平，發動「三員」共同塑造零售終端形象。以客戶經理為主，專管員、送貨員為輔進行宣傳引導，指導、幫助、督促客戶做好終端陳列和維護，宣傳維護價格標簽的意義與好處。客戶經理通過幫助客戶理財、庫存管理、異議處理、銷售預測分析等，製作經營指導書，使客戶得到超值利益與服務。並且客戶經理通過溝通引導零售客戶重視並主動維護終端形象，使零售客戶關注卷煙經營、關注終端陳列，形成長期習慣性終端維護。 四是加強對卷煙零售終端形象指導。
5. 夯實品牌基礎 提升綜合實力
郭松慶
2012年以來,受到國內外各種因素的影響,中國珠寶首飾行業出口乏力、內需不足,對各珠寶生產、銷售企業產生了巨大的影響,大多數品牌銷售呈現普遍下滑的趨勢。老的商家和品牌紛紛使出渾身解數,努力提升銷售業績,維護企業的正常發展和市場地位。而一些新興的品牌也紛紛湧入市場,想要分一杯羹。
面對日益激烈的市場競爭,招金銀樓及時調整經營戰略,實施「品牌改造」工程,兼容並蓄,內外兼修,不斷夯實品牌基礎,全面提升品牌形象和核心競爭力,推動品牌的新發展。
1.實施「品牌整形」工程,以「標准化」提形象
在世界精英管理者的圈子裡一直流傳著這樣一句話:三流公司做產品,二流公司做品牌,一流公司做標准。隨著珠寶市場的發展,行業標准化已經勢在必行。
多年來,招金銀樓一直在努力推進企業標准化的進程。尤其是2012年以來,招金銀樓進一步對品牌形象進行綜合整形,在之前「五個統一」的基礎上,進一步完善實施了一系列「標准化」的管理制度和流程,全面推動品牌形象升級。
1.1 店鋪管理標准化
制定了詳細的設店、撤店、轉讓、收購、裝修、監控安裝等一系列完善的標准化流程,對直營店的開設、管理和維護等各項工作進行監控管理,確保各直營店的順利運營和品牌的市場拓展。
1.2 店面形象標准化
邀請知名的設計公司,針對獨立店鋪、中島、邊廳等不同的店面類型,對終端店面的形象進行了統一的規范設計,將品牌理念和文化融入其中,從視覺上確保店面裝修、專櫃形象等方面保持一致性,確保終端形象的鮮明性和完整性。
1.3 道具物料標准化
根據各個品類產品的特性,對道具和包裝物料進行了統一的設計,在整體風格上與店面和櫃台形象保持一致,用完美的視覺一體化設計,將品牌的個性化信息傳達給消費者,不斷強化顧客的意識,從而獲得他們的認同。
1.4 服務禮儀標准化
專門制定了《儀容儀表標准化》,分別從口腔、身體、手、飾品、發型、妝容、著裝、微笑等各個方面對導購員進行了規范,向消費者傳遞一種標准化、專業化的品牌形象和服務理念,以獲得廣大客戶的信賴與支持。
1.5 培訓督導標准化
成立專門的培訓部,專業的講師不定期地提供基礎知識、接待禮儀、銷售技巧、團隊建設、客戶管理、品牌營銷等一系列的專業培訓,全面提升營業員的實戰技能和服務水平,打造一支綜合性的專業化人才團隊,為今後的市場拓展和運營打下堅實的基礎。
1.6 系統管理標准化
所有終端店面都安裝了專業的珠寶進銷存系統,出入庫、銷售、客戶管理等都可以在系統中進行,既方便公司對各店的銷售情況、庫存情況等進行實時監控,及時發現問題,解決問題,也方便各店之間進行相互了解和交流,共同提升銷售業績。
1.7 宣傳推廣標准化
品牌手冊、服務手冊、產品手冊、燈箱廣告、戶外廣告等一系列的對外宣傳,都由公司專業人員設計製作,對完整、正確、全面地塑造品牌形象,傳播品牌理念,提高品牌知名度和美譽度,提升品牌形象和市場競爭力具有積極的推動作用。
1.8 售後服務標准化
制定完善的退換貨制度、顧客兌換制度、維修和保養制度、VIP顧客積分管理制度、商務禮品定製制度等一系列的售後服務政策,切實維護消費者的合法權益,解除他們的後顧之憂,提高顧客對招金銀樓品牌的信心。
通過一系列標准化措施的順利實施,公司對直營店的管理更加完善,招金銀樓品牌也以更鮮明、更統一、更專業的形象呈現在廣大消費者的面前,品牌形象得到了進一步的提升,得到了眾多客戶的認可和信賴。
2.實施資源整合,提升品牌「行業影響力」
「合縱聯合,優勢互補」是招金銀樓經營戰略中的一個主導思想和原則。2012年以來,招金銀樓繼續堅持實施「營銷整合」工程,不斷整合珠寶行業內最強資源,形成獨有的市場競爭優勢。
2.1 與行業組織合作
加大與世界黃金協會、國際鉑金協會、中國寶玉石協會、國家首飾質量監督檢驗中心、國家黃金鑽石製品質量監督檢驗中心等行業組織的強強聯合,資源共享,不斷提升品牌影響力。同時,積極參展招商,利用北京、上海和深圳三大國內最專業的國際珠寶展的機會,向廣大客戶及消費者展示我們的實力與品牌,擴大行業影響力,進一步提升招金銀樓品牌形象。
2.2 與行業巨頭合作
不斷鞏固與深圳粵豪、上海老鳳祥、深圳沃爾鑽等業內知名生產批發商的強強合作,整合客戶資源、產品優勢,聯合批發、聯合銷售。
2.3 與大型商場合作
加強與銀座、友誼、維客、中百、萬千、振華等大型商場的戰略合作,加快市場的開拓,全面搶占終端市場。
2.4 與當紅巨星合作
2012年,招金銀樓攜手當紅巨星趙薇小姐,加大品牌的宣傳推廣,利用電視、廣播、報刊、網路、戶外等一切宣傳平台,利用硬廣、軟文等相結合的方式,形成空中和落地的立體整合推廣,進一步打造品牌新形象,催生和挖掘品牌效應,大大提升了品牌形象與知名度,全面推動招金銀樓的品牌新發展。
總的來說,做品牌是企業的一種生存之道,要想確保基業長青,就必須要擁有寬闊的胸懷、堅定的意志、精準遠大的目光、完善的管理,堅持創新,持續提升品牌的核心競爭力,才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
3.迎難而上,不斷拓展市場規模
2012年以來,為克服銷售嚴重下滑的困難,我們迅速調整工作思路和銷售戰略,以市場為導向,搶占市場制高點,加快全國范圍內的市場開拓步伐。5月份在濟南設立了營銷中心,業務范圍輻射山東西部、江蘇、山西、河北、河南等省市;8月底,我們又在北京西城區新街口北大街57號萬特珠寶城設立了北京營銷中心,業務范圍輻射北京、天津、河北、內蒙古等省市自治區,實現直營,減少銷售成本,擴大市場份額。濟南營銷中心和北京營銷中心成立後,分別比沒有設立營銷中心、由省代管理時銷售額增加50%和20%。
同時,招金銀樓全體員工都牢固樹立了「生產車間是後方,企業一線在市場」的觀念,堅持以「科學發展、連鎖加盟」為指導,以「千店加盟」為目標,繼續堅持「兩步走和兩手抓」,立足山東,全國開花,不斷搶占終端,決勝市場,把「招金銀樓」的大旗插遍全國,進而走向世界,做百年品牌、世界品牌。
2012年,招金銀樓精耕細作山東市場,在山東省內新開設了近20家品牌店,進一步鞏固了山東市場的「根據地」地位,目前還有幾家店正在籌建當中。尤其是隨著濟南和北京兩個分公司的成功運作,更是為招金銀樓品牌在終端市場迎來了一個新的飛躍和發展。
此外,招金銀樓還制定了完善、可行的專賣店加盟政策,與省代密切合作,在全國范圍內吸引優秀加盟商,推廣招金銀樓品牌,迅速擴張產品的銷售通路,奠定招金銀樓專賣店的品牌基礎,為「千店加盟」計劃的順利實施奠定了堅實的基礎。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
4.實施「研發創新」工程,以「差異化」增強品牌競爭力
「差異化」是招金銀樓始終如一貫徹執行的一項戰略和理念,貫穿了公司經營的全部活動。「萬足」飾品、「夢幻硬千足金」、硬金擺件、磁懸浮擺件……一系列創新產品的不斷推出,在行業中引起熱烈的反響,招金銀樓也成為「創新」發展的引領者和先行者。差異化產品經營為公司贏得生存之本,贏得產品高附加值。
2012年以來,招金銀樓繼續加大新產品開發,以「做新品、做精品」為主要目標,緊跟市場發展,做出更為准確的市場定位,不斷豐富和擴大產品的外延和內涵,製作具有明顯差異化的「萬足」飾品、「夢幻硬千足金」主題化、系列化精品,每月推出上百款新品,形成公司獨有的產品競爭力,不斷拓展市場空間,崔生新的利潤增長點。
在不斷推出新品的同時,招金銀樓也沒有放鬆對產品質量的要求。不斷建立健全全員質量管理制度,加強產品生產環節的管理,強化員工的技術培訓,提高工作技能。公司上下也都牢固樹立了質量意識、產品意識、精品意識,不合格的產品堅決不流入下道工序,堅決不投放市場。
5.實施精細化管理,不斷提升公司運營質量
「管理出效益」,「管理出品質」。很多中小企業非常注重投入,認為只要選擇了好項目、好品牌、好產品就能盈利掙錢,但結果往往事與願違。究其原因之一,就在於沒有形成與之相適應的有效管理。項目再好,品牌再好,銷路再好,如果經營管理跟不上企業的發展,項目、品牌、市場自身能夠帶來的盈利也會因管理不善而「流失」。
管理是企業的永恆主題。招金銀樓歷年來一直在從內部管理出發,積極推行眼睛向內、苦練內功、挖潛增效的精細化管理:
(1)強化制度建設,完善基礎管理。按照PDCA過程管理和持續改進思想,進一步明確職責,明確指標,使PDCA模式真正融合到公司管理、生產銷售的每一個層面、每一個環節,最終養成習慣、形成模式、發揮作用,促進翻番再造。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
(2)強化成本管理,實現節支降耗。進一步加大節支挖潛力度,提倡精細管理,反對大手大腳,生產成本明顯下降。
(3)強化現場管理,實施標准化經營,以標准化的要求完善各項規章制度和作業規程。
(4)加快技術改造步伐,科學提高產能和產品質量。加快研發創新步伐,不斷推出時尚新穎的差異化新產品,為招金銀樓品牌迅速擴張提供強有力的後盾。
(5)強化安全管理,營造和諧發展新局面。修訂和完善了各項安全規章制度,層層簽訂安全目標管理責任狀,嚴格落實「三級」安全教育制度和安措資金提出、使用制度,定期組織安全檢查,及時消除事故隱患,為實現安全生產奠定良好的基礎。
(6)現金為王,加快資金流轉。進一步加大了應收款項清收力度,基本杜絕了跨月應收款;其次是根據資金規模,實時調整,將省代由原來的10個縮減為目前的5個,降低成本,提高資金周轉速度。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
(7)調整銷售戰略,加大珠寶銷售力度。三季度以來,為轉變單一黃金、一枝獨大、不合理的銷售結構,我們對標周大福,調整了各品牌店的貨品結構,擴大珠寶類飾品銷售力度和激勵政策,提高毛利率,三季度實現非金等珠寶類銷售2831.60萬元,同比增長53.16%。
6.實施「人才戰略」,全面打造金牌營銷團隊
市場的競爭,歸根結底是人才的競爭,2012年是招金銀樓第三個「修身、齊家、團隊建設年」,人才的可持續發展被列入公司的長期戰略發展規劃。
(1)以「金牌店長培訓班」為載體,強化店長培訓,打造一支專業性、職業化銷售團隊;實施後備店長培訓制度,從全公司員中選拔50名員工納入「人才儲備庫」,定期組織技能培訓,儲備一批實用型銷售人才。
(2)開展「校企聯合、定向培訓」,與高級職業技術學校聯合開設「店長培訓班」,在完成常規文化課程學習的同時,增設營銷知識培訓,畢業後定向到公司從事銷售工作,從而形成人才梯隊,滿足品牌擴張的人才需求。
(3)以工廠、部室、單店為單位,進行全方位對抗比賽,提升全體員工的競爭意識和進取精神,增強團隊意識和對公司的向心力。
此外,實施「競聘上崗」制度,實現「優者上、平者讓、庸者下」,使公司的所有人才都能夠「各盡所能、各司其職、按勞分配」,為公司管理和運作注入新鮮血液。同時也大大提高了廣大員工的競爭意識和進取精神,在整個公司形成一種良性競爭、好學進取的良好氛圍,為公司的健康快速發展奠定了良好的基礎。
6. 十大披薩加盟品牌
對於年輕人來說，披薩美食永遠都有著一種潮流感和新鮮感，現在時尚富有個性的美食才能更受廣大群眾的青睞，披薩就是這樣一款美食，時尚人士必備的美食產品，如果想讓消費者更愛披薩一點點，正宗好味道是關鍵，小編經過調查為您准備了十大披薩品牌供您挑選!
1、比意格
比意格披薩店延續傳統意式披薩製作工藝，不僅擁有超大型號的披薩，還打造出mini版的可愛披薩!較大限度滿足消費者的各種食用需求，比意格披薩店主打的是義大利披薩，迷你薄脆披薩、芝香方方樂披薩、UFO超薄大披薩、經典芝心披薩、甜蜜方方樂披薩、清涼方方樂披薩等上百種口味披薩，另外還有羅馬假日意麵、繽紛皇後奶茶、暖心意式鮮茶、Q記大土豆等小吃，比意格披薩美食充分體現了義大利美食這一地域優勢，讓中國顧客不出國界就能感受義大利美食風情。
2、樂時榴槤披薩
樂時榴槤披薩倡導綠色健康的美食理念，以搶先招牌秘制披薩為主打，開創了更多的披薩種類，受到廣大消費者追捧，引導披薩行業發展潮流。樂時榴槤披薩承襲總部先進的經營管理理念，堅持用好產品回饋消費者和投資商的政策，選用高品質原料打造了一款款人氣十足的披薩美食，奠定了品牌在披薩市場的堅實地位。
（披薩產品）
3、之樂夫披薩
之樂夫披薩隸屬於廣州谷勝飲食管理有限公司，是一家集美食研發、美食生產、品牌推廣、市場營銷、物流配送的綜合性餐飲公司，以披薩、蛋糕、西餐為主要經營種類。之樂夫披薩憑借強大的產品優勢和品牌實力，在競爭激烈的餐飲市場立足，成為小本創業者爭相投資的項目，不容錯過!
4、達美樂披薩
達美樂披薩源於義大利那不勒斯，達美樂披薩，一直備受很多創業者的青睞。一是投資小，特色化經營，二是投資周期短、見效快，做到資金的快速增值，三則門檻不高，進退自如。此外，達美樂披薩項目有別於其他項目，無淡旺季之分。
5、王子披薩
王子披薩公司統一的連鎖店鋪形象建設指導，提供統一的終端形象設計、店鋪空間設計，強化品牌形象，有效提升品牌說服力和競爭力，王子披薩加盟還自主引進和研發了義大利比薩系列、蘇格蘭小牛排系列以及其他幾十種市場前沿的小投資飲食技術項目，經過多年來的市場檢驗，受到了越來越多投資者的青睞和廣大消費者的推崇。
（披薩產品）
6、那波勒披薩
那波勒開創了國內手握披薩的先河，改變了傳統披薩的單調現狀。那波勒披薩作為創意的捲筒披薩，一樣有正宗的意式口味，追選取級別高食材，升級之後的手握披薩餡料豐滿，爽滑細膩，口感層層升級，讓消費者大飽口福!
7、愛八寸披薩
愛8寸披薩是在傳統披薩的基礎上改良而來，改變了傳統披薩單調的形式，開創了迷你披薩和外帶披薩的先河，大大豐富了消費者的美食空間和加盟商的盈利空間。
8、比格披薩
比格披薩加盟以自助披薩為主，兼營零點及外賣。精緻美味、豐富多樣的百餘款食品供顧客隨意盛取不限量;休閑浪漫的環境、溫暖周到的服務讓顧客輕松愜意無拘束。
9、薩洛克披薩
薩洛克披薩與一般的意式餐飲品牌相比，薩洛克不僅種類豐富多樣，而且消費水平適應大眾，主打產品百搭比薩更是特色鮮明。薩洛克上市以來，火速風靡大陸市場，經典的迷你檔口，成就了街頭創富的財富先鋒!
10、米斯特披薩
米斯特披薩開創嶄新的披薩文化，從產品本身著手，不斷優化產品結構和產品線，將更多的特色美食帶給國內消費者
7. 加盟嘉蒂斯全屋定製品牌，需要什麼流程
加盟加蒂斯全屋定製品牌的話，首先你要去他們的公司進行參觀，然後再想清楚是否要加盟，然後與他們進行簽約，這樣後面進行開業就可以。
8. 加盟品牌內衣店有什麼好處
很榮幸能回答你的這個問題，加盟品牌內衣店的好處，可以這么理解，品牌內衣加盟連鎖店得以迅速地發展，是因為其優於傳統的經營方式。其中具有更好的品牌形象、配貨品類齊全、統一的店面設計、統一的陳列風格、統一的管理模式從而提升了品牌內衣加盟連鎖店的檔次的。包括了規模經營優勢、商品流通優勢、明確的人員分工優勢、信息優勢等。
規模經營的優勢：加盟連鎖店經營的貨品是由總部統一由專門的廠家生產的，由於大批量的生產可以保證貨源的充足以及產品的質量，再加上柔美內衣總部免費鋪貨政策，無資金和庫存積壓壓力。使其在價格和品牌方面具有較強的競爭優勢。
商品流通優勢：一方面，由於加盟連鎖店採用的是統一生產、總部統一送配的管理經營模式，使商品到貨幣的轉化可以快速轉化，使生產的連續性得以保證；另一方面，由於連鎖店分布的廣泛性，在品牌內衣市場上可以形成內裝隨季節流動的可能性，根據不同城市和南北區域差別針對性配貨。
9. 你覺得哪方面對提高銷售業績最為關鍵 渠道,品牌,直銷,公關,廣告,促銷,產品特性，終端形象
這是一個鎖定客群--推廣引流--變現轉化的過程，不只是某一個板塊其作用就能實現業績提升。
品牌，做好品牌定位之後，才能敲定客群特性，接著才會知道鎖定的客群，一般會在什麼地方出現，在什麼地方尋找資源。
渠道，接著上一條所說的客群出現的地方要分析，同樣是一個行業，找代加工的群體可能通過網路去搜索，找批發的群體可能在某些批發網站，零售的C端群體可能就散布在各種電商平台或者大流量平台（比如某音某手之類的），客群在哪，就決定了渠道投哪。
渠道鎖定之後，廣告、公關、直銷、促銷等行動，都是為了將流量引進來；
當客群流量點擊進來之後，怎麼實現轉化？那就要看產品的特性是否足夠吸引，終端形象是否足夠讓人信任。舉例，當你看到一個廣告好像很不錯，但你點擊進去，產品的市場反饋（用戶評論）並不好，整體的品牌形象看起來也很不起眼，那很快你就退出去了。
上面1234點，環環相扣，只有把這些都做好了，才會有更大的機會實現長久、穩定的業績持續提升。