『壹』 服裝品牌企業如何進行高效招商
招商是企業建設銷售渠道的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必經之路。任何一種產品要想走向市場，都必須要通過銷售渠道傳播出去。
銷售渠道是由眾多的經銷商構建成的，渠道如何建設、如何尋找經銷商?這就是 招商是企業建設銷售渠道的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必經之路。
任何一種產品要想走向市場，都必須要通過銷售渠道傳播出去。銷售渠道是由眾多的經銷商構建成的，渠道如何建設、如何尋找經銷商?這就是企業招商所要做的工作。
招商不僅僅只是尋找經銷商，讓其銷售企業的產品。有人認為企業招商，只要有好的產品和營銷政策，就可以招到加盟商?事實證明，這個觀點是錯誤的。產品和政策是硬體，也是必須的，如何服務及做好後續支持才是最關鍵的。
渠道商看重的是企業如何使他們能賺錢，他們會通過自己的邏輯思維來判斷這個產品是否有競爭力、這個企業、品牌是否能讓他們賺到足夠的利潤。他們關注的方面有以下幾點：
1、 產品競爭力(風格、質量、品牌知名度、消費群體定義、價格帶等)
2、 開店支持(市場分析、選址支持、、裝修支持、貨架支持、配件支持等)
3、 產品服務支持(退換率、補貨是否及時、新品上市是否及時等服務支持)
4、 後續服務支持(培訓支持、陳列支持、促銷支持、日常服務支持等)
5、 廣告支持(企業品牌塑造計劃、區域性廣告支持、公關活動支持等)
6、 經銷權益保護(經銷商區域性保護、經銷商庫存控制等) 在清楚了經銷商關心的幾個問題後，我們就可以有針對性的做出營銷政策，單以招商來說，需要通過以下幾個步驟以達到成功招商的目標，並且使招商效果最大化。
1、組建高效的招商隊伍、及服務團隊;
2、制訂有競爭力的招商模式和招商政策;
3、確定招商計劃;
4、進入市場尋找潛在客戶;
5、舉辦招商會，加強客戶信心;
6、進行經銷商考察及選址;
7、經銷商、店員培訓;
8、開業策劃支持;
9、經銷商考核方案制訂及管理。
一、如何組建強有力的招商隊伍? 在招商的過程中，人的因素是最關鍵的，要使招商效果達到最大化，企業必須組建一支精明強乾的招商隊伍，是企業招商工作的重中之重，但這也是最困難的一點，21世紀，高級專業人才的短缺問題是最尖銳的，怎麼組建高素質的團隊成了所有企業面臨的最大問題，現在企業關系鏈已經從最早的股東-經銷商-消費者-職員轉變成現在的職員-經銷商-消費者-股東，人才的招募及有效的管理是企業發展最重要的工作。 招商部雖只是營銷中心一個職能部門，但在品牌建設初期卻起著至關重要的作用。 人才的招募可以通過以下幾個渠道達到目的：
1、 人才市場;
2、 廣告招聘;
3、 內部介紹;
4、 網路招聘;
5、 獵頭公司;
6、 去其他企業挖人才 在組建團隊的過程要注意，按照企業的需求及不同產品的風格需要進行招聘，人員篩選要嚴格的程序，對人員的培訓尤其重要，盡量吸納高素質、高級的人才，以發展前景、利益誘惑等手段進行高素質團隊組建。
招商團隊的人員主要由以下幾個團隊構成：
1、 領導班子：招商團隊直接由營銷總監負責總經理做監管，主要負責招商政策的制訂、招商方案的制訂、招商目標的制訂、團隊建設、組織團隊培訓、招商會的策劃等;
2、 功能負責人：在營銷總監的領導下，進入市場進行招商，招商會的執行及加盟商邀請、經銷商考察、協助開店等實質性工作;
3、 後勤人員：負責招商部協調，協助招商人員工作、文件收發、檔案歸擋。 團隊組建後，培訓尤其重要，要使團隊所有成員認同企業的文化，明確企業的目標，理解品牌文化，加強成員對企業本身及品牌的信任，對企業的前景有信心，刺激團隊鬥志，教導招商方法及談判技巧等。
二、制訂有競爭力的招商模式和招商政策 招商模式現在較常用的有以下幾種模式，企業可根據本身特點採用適合自己的招商模式。
1、 區域代理制：
2、 單店加盟制;
3、 自營制;
4、 聯營制;
5、 託管制;
6、 批發制;
7、 賣斷制;
8、 復合制(多種制度混合使用)。 現在比較流行的是多種制度混合使用，本人建議採取單店加盟為主、小區域加盟為輔，自營逐步建設的方法，初期適當的開設一些聯營店以便更快的建設渠道。 招商政策的制定要慎重，不要以為優惠的政策就能吸引到眾多加盟商，反之，應該在服務及後續支持上下工夫，如果你服務到位，支持到位，多幾個折扣點少幾個折扣點並不是加盟商選擇加盟企業最關鍵的選擇因素。客戶認可了你的理念，對你的服務、產品產生信心才是最關鍵的。
三、確定招商計劃(簡) 招商計劃的制訂要依據企業的實力及資源設計，是全國鋪網或者是集中資源進行區域拓展，招商的目標要明確，目標制訂不可過高，不要設置不可能達到的目標，這樣會動搖招商團隊的信心，但也不能過低，要給予適當的壓力，並且要指定合理的招商獎勵計劃，加強招商團隊的動力。招商計劃要貫徹始終，在特殊區域可以進行少量變動，以促進招商效果，但大原則不能更改。 四、進入市場尋找潛在客戶 招商人員在培訓結束後，便可進入市場進行客戶接觸及招商，分配好團隊各成員招商區域，確定目標後便進行地區拓展，在第一階段與客戶初步接觸和摸底後，應及時向公司提交區域招商報告，以方便公司調整及分配招商資源，為企業調整招商策略做參考依據。 招商人員下市場後，也要做好市場資料收集的工作，主要包括城市歷史、城市人口、城市消費水平、城市規劃、主要商圈分布、各商圈進入條件、消費者分析、天氣變化情況、競爭對手資料等城市資料，及時把資料傳回公司，在確認好客戶邀請後，回總部策劃及籌備招商發布會，做好各項前期工作。 招商人員尋找客戶要先分清楚自己的客戶是誰在什麼地方，清楚了這些，才能有效的找到這些客戶，經過大量的接觸，尋找適合企業的客戶。一般來說說服裝行業的潛在客戶有以下幾種： 1、 想轉型的服裝批發商; 2、 原本就有代理其他品牌的代理商; 3、 原本無代理品牌，但從事服裝經營的經營者; 4、 行業相關產業的經營者; 5、 手上有閑置資金想進行投資的客戶。 前幾類型的客戶通過大量的走訪基本上都能接觸到，最後一種便需要通過如廣告之類的手段進行挖掘。 五、舉辦招商會，加強客戶信心 舉辦招商發布會是招商工作的重要工作，能對之前的招商工作做一個總結，通過招商會，增加客戶的信心，與客戶簽定合作意想書，招商會主要內容包括：企業介紹、品牌文化詮釋、品牌定位闡述、產品風格介紹、企業願景規劃;企業廣告推廣計劃、招商政策解釋、後續服務承諾、品牌視覺形象介紹等。 六、進行實地考察 簽定合作意向書後，招商團隊必須到客戶所在城市對客戶做進一步調查，協助客戶選址，服裝行業開店地址很重要，要經過慎重的分析，尋找出最適合品牌的商圈進駐，對於不能達到企業要求的客戶，堅決不予合作。禁止讓客戶招待、防止招商人員收受賄賂，導致擅自降低客戶評選標準的事情發生。 七、經銷商、店員培訓 確定合作後，在店鋪裝修的同時，招商人員可協助經銷商做人員的招聘，總部派遣專業的培訓人員組織各經銷商以及店長在總部或者分區域做統一的培訓，發放公司制訂的各種手冊(店長手冊、員工手冊、產品知識手冊、陳列手冊、銷售技巧、財務規范等) 八、開業策劃支持 開業支持包括開業策劃，開業促銷支持等，在品牌剛進入市場前期，開業策劃尤其重要，並且還要按照不同區域的性質，選出重點扶持對象，進行重點扶持，其中包括廣告支持和公關支持等。 九、經銷商考核方案制訂及管理(簡) 按照區域劃分等級、對不同等級的經銷商進行年度考核方案的制訂，對達不到目標的經銷商進行研究，分析原因，要求整改，力求每個經銷商都能盈利，並且通過此手段保證企業的利益最大化。
『貳』 我想加盟一個品牌服裝店，要做好哪些准備
創業、開店、當老闆！這一直是許多人心中的夢想，特別是對過膩了朝九晚五的上班族而言，更是渴望能夠擁有一份屬於自己的事業。而服裝行業一直以來以門檻低、好經營的特點成為人們創業的首選，而背靠大樹好乘涼，連鎖加盟也受到了創業者的青睞。
但是目前市場上的服裝品牌浩如煙海，很多加盟商對市場和品牌運作不了解，投資盲目，夭折的現象屢見不鮮。讓我們聽專家談一談，創業者在決定進入服裝加盟領域之前需要做什麼准備工作。
服裝零售是一個很容易進入的行業，它並不涉及到高精尖的技術，但卻是一個很瑣碎的行業，其中的環節特別多。在服裝圈裡面有一句戲言：你恨誰就讓誰做服裝。雖然是一句戲言，但卻反應了服裝零售業的一個現狀。做服裝零售業雖然很操心，但如果你用心的話，很快能上手。大部分人選擇做生意，第一就選擇做服裝，開一家服裝店。表面上看開一家服裝店很簡單，但裡面有很多很多的內容。下面我們就來談一談，在決定進入服裝行業之前，應該具備哪方面的知識。
首先，如果准備開一家服裝品牌加盟店，要有充足的資金做支持。
其次，要充分了解行業。比如，你需要了解服裝零售業的渠道是如何劃分的？品牌店和普通服裝店的區別在哪裡？不同的渠道對於人的要求也是不一樣的。一個普通的服裝店，做好裝修，找到貨源就可以開店了，也能賺錢。但是這種生意很辛苦，需要天天去淘貨，沒有外來的支持和指導，沒有品牌的知名度做支撐。做品牌，雖然不用發愁貨源和裝修，但要求加盟者對服裝行業的專業知識非常了解。例如：銷售技巧、店鋪管理、店鋪陳列、服裝常識等。
但是，目前的現狀是，加盟商對自己經營的產品缺乏了解，掌握的都是基本的常識，對產品包括面料等更深入的知識都不了解。有的甚至沒有消費者了解得多，可見，這樣的加盟商不能算是成功的。如果倒退5年、10年，即使你不專業，只要敬業可能還有機會賺錢，但是現在不行了。現在的加盟商有很多很成熟的，很有經驗的。如果你在同一個市場跟他競爭，就需要具備專業的知識。
第三，選擇品牌前要深入地調查研究。加盟商要謹記，生意是自己的，不要依靠別人。一般企業在招商加盟廣告上面體現的都是最優惠的待遇，展示的都是對企業有利的內容，而不會寫做不到的事情。只有加盟商跟企業談判的時候才會涉及到本質的內容，只有到這時，加盟商才會發覺這個品牌是否適合自己。但是如果加盟商缺乏經驗，沒有開始談判，只是片面地看了企業的宣傳資料，就草率地做了決定，簽訂了合同。這樣，進入經營階段的時候，很多問題就暴露出來了，這也是為什麼很多加盟商會失敗的原因所在。他們在選擇品牌的時候並沒有對品牌進行深入的調查研究。
『叄』 服裝品牌企業如何造勢 打造招商之路
服裝品牌在市場的開拓期或調整期，有效的招商往往是企業快速進入市場，找到合作客戶的一種最有效途徑，招商是打開市場最關鍵的一步棋，但在現今的市場形勢下，服裝經銷商隊伍也是魚龍混雜，良莠不齊，服裝品牌如何才能招到最合適的合作夥伴呢？ 招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎上，對你的渠道進行科學的規劃設計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。 目前，主流的服裝銷售模式主要有批發模式、特許加盟方式、代理商模式、分公司模式等，你的品牌將准備採用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以後，你就可以進行招商操作了。 招商廣告 通常服裝企業招商主要是通過以下幾種途徑：一是通過媒體廣告招商、通過在媒體發布招商廣告能夠比較迅速將產品的招商信息傳播，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數信息都傳達給了非意向客戶，浪費比較大。因為信息量大、停留穩定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。 行業媒體，這類媒體主要內容都是圍繞服裝展開的，因而在行業里有比較大的影響力，讀者群也以行業人士為主，比如：《服裝時報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然，行業媒體還可以根據需要進一步細分，做內衣的可以選擇《內衣風》、《時尚內衣》等，做調整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。 專業媒體，通過專業媒體所招到的客戶也許沒有服裝從業經驗，但他們一般具有比較領先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但專業媒體的價格相對而言都較高。 大眾化媒體，比如：《知音》、《家庭》等，因為其發行量和影響都很大，且服裝業從葉門檻低，也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業往往只在這類媒體發布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當然，這也要看你的品牌定位在什麼檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。 現在，網路等新興媒體的迅猛發展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網民的迅速增加，使得很多服裝網站的日點擊率已經突破幾十萬，網路已經逐漸成為招商的媒體新貴。此外，在服裝批發市場的主要位置發布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。 媒體選擇應該根據招商目標對象靈活選取，比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。 招商會 招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳最有效的方式，與產品發布會（時裝秀）結合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：首先，要確定目標客戶群體。是全國性的招商，還是區域性的招商？確定招商會的主題、時間、地點，是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品發布為主？比如某企業趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌並進行全國招商，還推出了「十年經典」的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。 另外，很多細節的工作一定要落實到位，比如，給目標客戶群體發送邀請函、宣傳資料；選擇模特，確定時裝秀等推廣事宜；在有效媒體刊登招商會活動的廣告；開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況；確定客戶的餐飲、住宿等事宜；開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產品等。 一般區域性的招商活動採用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是高。
『肆』 我想加盟一個品牌服裝店基本的程序是怎樣的
開服裝店，選址非常重要，進到好貨源也是關鍵。現在電子商務比較發達，全國的好多服裝廠家都有在網上開網站的。給您推薦好貨源a,您可以看下韓國SZ女裝的，
『伍』 如何加盟服裝品牌店
一、開店步驟
關於服裝店的開店步驟流程，其實不止於美邦、森馬，基本上所有擁有成熟、專業的加盟管理體系的品牌的步驟都概括為：1與品牌商簽訂加盟合同——2門店選址——3設計裝修——4運營培訓——5試運營——6正式營業。
即便在更細小的環節上略有不同，也差別不會太大。
二、開服裝店的幾點參考建議
鑒於題主剛剛大學畢業的身份，相較於開店的步驟流程，我們更建議題主做好以下的准備/考量：
1、心態調整——從一個學生到經營者的角色切換，決不僅僅意味著承擔店面盈虧即可。邁出開店創業這一步，對於年輕的經營者來說更大的挑戰可能存在於工作地點固定化、工作時間長、各類瑣事繁多。如果沒有在心態上做好相應的准備，在經營過程中可能會讓自己容易產生厭煩心理，在這樣不良情緒的影響下，將店面生意經營好自然也沒那麼容易。
2、資金規劃——對於品牌方「XX元輕松加盟」的口號要有自己的理性判斷，切忌腦子一熱就全部資金作為加盟費投入進去。開店創業的資金項目應該包括但不僅限於：加盟費、保證金、裝潢費、管理費、店面租金及水電、員工工資、庫存成本、流動資金等等。只有合理的資金投入配比，才是保障店面持續、健康經營的基本條件。
3、品牌選擇——選擇一個具體相當品牌實力、知名度、良好口碑、品質管理、品牌推廣、加盟扶持能力的品牌廠商，在很大程度上決定著加盟商創業的成敗。基於題主創業經驗缺乏的特點，建議在選擇品牌時重點考察品牌商對加盟商的扶持政策，查看這些扶持政策是否能在一定程度上彌補/強化自己的經營能力。
4、個人能力——創業過程的方方面面基本都需要經營者親自參與，作為經營者需要具備一定的經營能力，包括：貨品銷售能力、關系處理能力、市場判斷能力、 庫存管理能力、貨品搭配能力、庫存處理能力、活動組織能力、應變處理能力等。即便短期內不能全面具備，起碼也要做針對性提升的學習計劃。
天蟢運動專注於國內一、二、三線主流服裝品牌折扣店，旗下服務以連鎖加盟店模式為主，產品品類涵蓋男女衣服、褲子、鞋、襪、包等。經過不到兩年的發展，在全國范圍內已有加盟店試點 500 家，部分地區出現火爆加盟的場面，值得您了解一下。
『陸』 加盟品牌服裝需要條件
1，這個品牌背後一定要有一個大公司。在選擇品牌上，不能道聽途說，一定要自己去看自己去查，網上現在都有渠道可以查詢。因為一個品牌背後沒有一個大公司支撐，它是沒辦法給你什麼幫助的，而且產品質量你也無法保障，到時候出了問題想解決都很難解決。
2，它提供貨源。既然你選擇加盟這個牌子，這個牌子要給你貨源才行。如果它無法提供，只給你個品牌名，那這個品牌的加盟店的質量肯定是參差不齊，款式也不統一，那消費者能信任這個牌子？自然不要說什麼品牌影響力，口碑已經不好，加盟這個牌子也沒多大作用。而且出了質量問題也只能你自己解決，貨不在它拿，這個責任也只能你自己扛。
3，它要更新產品來適應不同的季度潮流。在服裝這一行，一定要不斷有新品出來才能吸引消費者。如果你想加盟的服裝品牌更新新品速度非常慢，那你要考慮一下了。說明這個牌子的設計部十分薄弱，服裝最重要就是設計，設計老土沒有創新，那樣是沒有人會想買的。
4，它保證投資者的回報，降低投資風險。一個好的牌子它一般都會做出這種承諾，會讓加盟商安心地加入。假如一個牌子它無法保證這一點，說明他這個公司實力不怎麼強，也不怎麼正規，而且也不怎麼負責任。所以遇到這種公司，還是三思而後行。
5，它提供指導和幫助。一個好的品牌，它會給你一個詳細的方案，從店鋪裝修到進貨，退貨處理等等，都會給你詳細的規范。這樣的公司是具有誠意的，也是有責任心的，它能對你一個小小加盟商這么上心，可以說是一個為加盟商考慮周全的公司，也是可靠的公司。
在加盟過程中如果您有疑問，可以參考中國加盟網推出的「加盟六步法」，減少加盟風險。
『柒』 我想加盟一個服裝店，需要具備哪些條件
1、陳列：雖然是中老年人服裝，但投資少賺錢快的項目產品一定要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要的幾個款式來銷售。產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣、裙子、褲子、套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外，也給有目的性購買的客戶挑選提供方便。
如果只想買裙子的，她只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配。而且中老年人體力相對較弱，讓他們盡可能在短時間內找到合適的衣服。量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的;有些中老年人也是很愛美的，櫥窗里的出樣要經常更換，不能偷懶。
2、服務：訓練營業員的基本技能，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美譽度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
『捌』 如何做好服裝招商加盟的工作
服裝如何招商加盟：
第一是完善企劃招商書。
服裝企業的企劃招商書是企業開展服裝招商的有力依據，你去做一件事，不可能想怎麼做就能怎麼做的，只有實踐調查才是做好一項工作最好的參照依據據。想要做好這一點，企業一定要制定調研計劃，進行深入的市場調研，對行業進行詳細的市場環境分析，明確目標市場，對目標群體的消費情況做好分析記錄，還要完善自己的品牌文化及它能夠體現的價值，這些都是做好服裝招商加盟的必要前提。
第二是制訂合理的代理價格和制約機制。
合理的代理費用及品牌的價格，是贏得市場的先機條件。企業應根據自己的營銷策略和市場定位來制定價格，價格是「4P」理論之一，也是品牌開拓市場的利器之一。但是在新品上市時，很多企業會忽視這一點，認為價格是他們同意制定的，不會有問題，但是受市場的影響，品牌的價格體系往往會變得比預期要復雜很多，甚至會成為導致企業「死亡」的「破壞者」。所以對出廠價、批發價、零售價、回扣、返利、運費、促銷費、廣告費和業務員費用等要做好詳細的制定。合理的價格體系對代理商而言，也會起到很大的作用，企業要時時關注競爭對手的價格動態，及時作出合理的調整，避免代理客戶流失。
第三是規范合作代理制的服務。
完善的服務體系是維系企業與客戶之間良好關系的保障，一定要明白服裝招商加盟整個流程中企業應該為代理商提供哪些服務，詳細的服務制度能夠確保代理商對品牌的把握度，進而管理好終端市場。如加盟手冊、店鋪如何管理、店員培訓計劃、促銷活動如何進行等等，都應該是服裝企業應該規范的，無規矩不成方圓，沒有規范化的服務管理體系，終端市場發展就會處於混亂狀態，也會影響到今後的招商工作。
中國加盟網（www.jmw.com.cn）於2004年正式上線，歷時15年沉澱，已成為覆蓋18個垂直招商門戶行業、服務11000多家品牌企業的國內加盟投資服務平台。
中國加盟網渠道架構完整、宣傳維度豐富、用戶黏性較高，獲得了800萬創業者信任，已幫助1.2萬+企業找到優質投資者、116萬人成功開店，保守促成投資額累積達4060億。每日訪問IP約21萬，穩居世界網站排名前1800。
2020年，我們將秉承「讓天下人輕松創業」的企業使命，通過「廣告服務、線索服務、心智營銷、徵信服務、展會服務」等五大專業服務，為品牌和用戶賦能，助品牌方輕松招商。