『壹』 為什麼品牌授權是最快地擴張
放眼四周，很多企業都已陷入了這樣一種兩難境地：不宣傳品牌，不做廣告，缺乏知名度，企業可能根本無法生存；花大錢做廣告、推品牌，效果又不一定理想。這一點在一些中小型企業身上表現得尤為突出。這時，一部分先知先覺的企業家在充分認識到樹立品牌的重要性和品牌建設的艱巨程度後，把希望的目光投向了一個新的經營模式──品牌授權聯盟。
品牌授權又稱品牌許可，是指授權者將自己所擁有或代理的商標或品牌等以合同的形式授予被授權者使用；被授權者按合同規定從事經營活動（通常是生產、銷售某種產品或者提供某種服務），並向授權者支付相應的費用──權利金；同時，授權者給予被授權者人員培訓、組織設計、經營管理等方面的指導與協助。而特許經營是指特許經營授權商將其產品和運作模式傳授給特許經營體系中的特許經營加盟商使用，使特許經營加盟商獲權經營一種產品或服務。可以看出，兩者的組織形式非常相似，但是從品牌授權方和被授權方、特許經營許可方和被許可方的本質關系來看，兩者還是存在著較大的區別：品牌授權強調授權方和被授權方的紐帶是品牌，而特許經營許可方和被許可方的紐帶則是一種產品或服務。
相對而言，品牌授權給予被授權方的自由度較大，適應的行業較廣，更容易達成品牌授權方和被授權方之間、被授權方相互之間的優勢互補；而且，由於被授權方提供的產品或服務可能不同，因此產生沖突的可能性和協調的難度較小。舉例來說，迪士尼公司全球擁有4000多家品牌授權加盟企業，其產品從最普通的圓珠筆，到價值兩萬美元一塊的手錶。在我國國內經營相當成功的著名卡通品牌──「巴布豆」品牌聯盟，擁有像萬事達集團（運動鞋）、堂皇集團（床上用品系列）、上海力國針織（襪子）、香港領高公司（長毛絨玩具、包袋）等十幾家不同類型的加盟廠商。從時間上講，中國出現特許經營相對較早，麥當勞、肯德基、馬蘭拉麵、全聚德和聯華超市都是相當成功的案例，但是它對特許方在評估、宣傳和協調方面非常倚重，對被特許方的限制較多。前提往往是特許的產品或服務相當成功，而且比較適用於餐飲業、零售業和服務業。
雖然品牌授權對我們身邊的大多數企業來說，可能還比較陌生。但實際上，品牌授權這種經營方式在美國、歐洲和東南亞都已有了很長的發展歷史。其源頭可以追溯到沃特·迪士尼影片公司的創始之初。有一天，沃特走進一家餐廳，一名男子走近他身旁說：「我是一個傢俱製造商，我給你300美元，你讓我把米老鼠的形象印在我的寫字台上，好嗎?」沃特欣然應允。這筆錢也就成為迪士尼公司收到的第一筆品牌授權金。正是這種經營模式和迪士尼主題公園造就了這家著名公司。目前在美國，各種品牌授權的產品已佔零售市場的三分之一，而且是增長最為迅速的一股銷售力量。而在新加坡，大力發展品牌授權甚至已被列為政府主要的商業政策之一。
結合我國的實際情況，從大環境分析，我國目前推廣品牌授權具備以下有利條件：消費商品和服務需求增加，消費者產生了明顯的品牌訴求； 隨著市場競爭的不斷加劇和競爭形式的升級，企業競爭正在逐步從價格競爭轉向非價格競爭等。
從微觀上分析，品牌授權對授權方來說很可能是一件一本萬利的事。對於歷盡千辛萬苦，依靠某一種拳頭產品或服務成功樹立起一個品牌的企業來講，這種把已有品牌進行廣泛推廣的風險明顯小於涉足一個完全生疏或者全新的行業和市場所冒的風險，而付出的成本也更低。當然，目前有些企業採用的開分號、搞聯營等方法，也能起到一定的積極作用，但是這些方法由於這樣那樣的缺陷，其效果難以控制。而品牌授權則可以避免類似問題，因為品牌授權是企業主動地、有計劃地輸出品牌、輸出管理，授權方可以通過合同的形式規范被授權方的行為和經營范圍，可以避免「一發不可收拾」的情況。
另一方面，品牌授權對於被授權方具有更重要的意義。有一件真實的事一直在業界被傳為佳話：在全美經濟不景氣時，一家已向法院申請破產的製造電動玩具火車的企業賴恩公司，由於一個非常偶然的機會，獲得迪士尼公司授權後生產米老鼠造型的火車玩具，投入市場4個月就賣了二十五萬部，這家公司也因此奇跡般地起死回生。
雖然從上述分析可以看出，品牌授權對授權方和被授權方都有益處。但我們同時應該看到：由於品牌授權聯盟的組成雙方畢竟是分屬於兩個不同的所有者和利益主體，很容易產生各種各樣的矛盾，矛盾激化時甚至會導致授權聯盟的破裂。為了防患於未然，授權方和被授權方一定要在簽訂合同之前問自己以下幾個問題：
對授權方而言：是否有採用品牌授權的必要?是否有建立授權聯盟的可行性?是否有足夠的管理和服務整個授權聯盟的能力和經驗?對被授權方而言：是否需要藉助品牌授權來推動原有的產品和服務?品牌授權方是否擁有良好的整體狀況和商業記錄?品牌授權聯盟是否受到相關法律的保護?授權方是否可以提供強有力的培訓、法律和協調支援?等等。
要保證品牌授權實現真正的效益，授權方應注意以下幾點：
1．通過深入的調查分析，構建成熟的品牌授權體系。
品牌授權的推廣是精細、復雜且專業化要求極高的執行過程。作為有意擴展自己品牌的授權者，在構建品牌聯盟體系前，首先要弄清自身的實力。其次，要明確市場定位，如果不能研究顧客之所需，那無論怎樣優秀的運作模式都無法在市場中發揮其優越性。然後，一定要細致分析、精心設計。加盟廠商的選擇是其中尤其重要的一環。在徵求加盟商時，一定要明確授權規定，制定選擇標准，全面考核被授權者資格，確立以長遠互利關系為徵招的基礎條件。
在建立了授權聯盟後，授權方還應定期對被授權方進行考核，並重視整體企業文化的建設，只有這樣才能由內至外體現企業的價值觀與經營特點。
2．把握發展加盟商的節奏，維護提高品牌授權聯盟的良好形象。
授權方在著手授權時，應嚴格遵循前期制定的整體計劃，量力而行，切忌操之過急。因為如果發展過快，授權方很可能為了應付各種新發生的或未預見到的問題而疲於奔命，影響到整個品牌授權聯盟的運作效率，甚至可能破壞原有品牌的良好形象。以迪士尼為例，在授權活動開展的初期，迪士尼只管擴充加盟商隊伍，對產品的質量不聞不問。後來廣告大師賀蒙·凱曼建議迪士尼公司應該注意授權產品的質量，防止劣質產品玷污品牌。隨後，迪士尼公司馬上接受建議，並與賀蒙·凱曼公司簽約由其代表迪士尼公司處理授權業務。依靠凱曼公司的專業化運作和嚴格把關，迪士尼授權產品的質量大幅提高。最近，迪士尼公司作出「迪士尼卡通形象停止用於裝飾手機」的決定，就是基於目前沒有可靠的證據證明使用手機不會威脅健康，尤其是兒童健康的考慮。雖然這影響了短期收益，但對維護品牌形象以獲取長期利益卻是必要的。
3．建立簡明高效的授權流程和體系。
為了適應現代企業組織結構扁平化的趨勢和發揮授權體系的靈活性，品牌授權的組織設計應盡量簡單明確。在授權合同允許的范圍內，應給予被授權方充分的自由度，而授權方盡量充當好「顧問」的角色。
4．品牌授權的法律保護。
現代社會新的商業模式層出不窮，很多時候法律的制定會跟不上形勢的發展。再加上國內很多企業法律意識淡薄，因此在國內開展品牌授權活動時對於品牌的法律保護是相當關鍵的一環。無論是有意還是無意的仿冒侵權，對於以品牌為紐帶的品牌授權體系的沖擊是相當巨大的，有時甚至會導致授權體系的崩潰。許多享譽國際的名牌產品在我國國內的銷售受挫，與仿冒品的泛濫有著直接的關系，如耐克運動鞋、夢特嬌服裝等。在預防這種不良影響的過程中，授權方應起到主要作用。在這方面，迪士尼公司可以說是一個好榜樣，也為國內同行關於如何保護品牌上了生動的一課。1992年，沃特 迪士尼公司駐中國代表不斷從國內的少兒畫冊中發現迪士尼卡通人物的「蹤跡」。後來，經過仔細比較後，迪士尼公司認為這些畫冊屬於未經授權的出版物，遂將有關人員告上了法庭。結果迪士尼公司勝訴。
從加盟商的角度講，首先要確認授權方是否擁有合法完備的授權資格。畢竟，品牌授權的經營模式在我國開展的時間不長，在操作上與之相配套的法律法規還有很多不規范和不完善的地方，極易使品牌授權變形走樣。據報導，有關部門已經發現有一些不法之徒打著品牌授權的幌子，有的甚至連商標都未注冊，便搞起了所謂的品牌授權。一旦加入了這樣的「聯盟」，其後果不堪設想。其次，需從戰略角度考慮授權方的品牌是否與本企業的產品或服務相匹配，是否具有較大的關聯度，這往往需要和授權代表直接面談以及參考已獲授權企業的情況。如果是在幾個授權品牌中選擇，那麼更應該深入地考察、比較，最終確定一個最合適的品牌。再次，被授權方應研究授權合同規定的范圍和地域等限制因素，看其是否降低了授權的吸引力。因為如果同一地區存在兩家以上產品類型相同或接近的同一品牌的加盟商時，競爭往往會非常激烈，獲得授權的意義當然會大打折扣。最後，從財務角度出發，運用各種投資評價的方法和同業比較的方法來評判權利金或加盟費是否合理。
『貳』 打算開家足療店，但大字不識幾個，有什麼可信賴的加盟品牌嗎
現在很多修腳加盟品牌，對加盟商沒有太高的要求，只要你心系於此，學歷根本不是問題。像現在很火爆的甲樂康修腳，就時這樣的知名品牌。
『叄』 一個城市同時有兩家賣同一牌子的商品，但一家是加盟代理商而另一家不是，不是代理加盟商的那家合法嗎
是合法的，經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而後者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產品價格等方面的特別約定。分銷商介於代理商和經銷商之間。
代理商是某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。它分為地區級、國家級、省市縣級等，又分為獨家代理，總代理，分級代理，所有代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。
與此同時，在市場經濟中有串貨的行為國家是不禁止的。一般發生在各個地區之間，串貨主要是某一區域代理商將自己的產品銷售到了其他同一品牌代理商的代理區域。通俗上來說，對於區域限制的產品拿到非本銷售區去銷售的行為稱為串貨行為。
(3)一年加盟的二十多家店的品牌擴張擴展閱讀：
有串貨行為的經銷商要保證其貨品來源的渠道，並對產品質量負責，否則會引起法律責任，具體法律法規如下：
《產品質量法》
第四十一條
因產品存在缺陷造成人身、缺陷產品以外的其他財產（以下簡稱他人財產）損害的，生產者應當承擔賠償責任。 生產者能夠證明有下列情形之一的，不承擔賠償責任：
（一）未將產品投入流通的；
（二）產品投入流通時，引起損害的缺陷尚不存在的；
（三）將產品投入流通時的科學技術水平尚不能發現缺陷的存在的。
第四十二條
由於銷售者的過錯使產品存在缺陷，造成人身、他人財產損害的，銷售者應當承擔賠償責任。 銷售者不能指明缺陷產品的生產者也不能指明缺陷產品的供貨者的，銷售者應當承擔賠償責任。
第四十三條
因產品存在缺陷造成人身、他人財產損害的，受害人可以向產品的生產者要求賠償，也可以向產品的銷售者要求賠償。屬於產品的生產者的責任，產品的銷售者賠償的，產品的銷售者有權向產品的生產者追償。屬於產品的銷售者的責任，產品的生產者賠償的，產品的生產者有權向產品的銷售者追償。
『肆』 加盟一個品牌店大概需要多少錢
抱歉無法回答加盟費是多少.
找代理商做加盟就找全國性的大代理就好了如道吉,百麗,銳力,跨世...等等.看你怎麼談了每家公司的加盟條件會不一樣的.
第一種是找一家大的代理公司加盟,這時有兩種情況:
1.長期付現提貨以求得到較低的折扣--資金佔用少.(進價高)
2.與代理公司簽合同訂期貨.但要提前付款--資金佔用大.(期貨價底)
第二種是直接和品牌公司聯系做直接代理,一般情況下這種代理要有龐大的銷售網路和市場開發能力,並有強大資金支持作為條件和品牌公司進行期貨交易.
品牌公司一般要提前8-10個月進行期貨訂貨.
如果你屬於第一中的1 訂貨時你可能看不到明年的貨因為你是現拿現賣,上家買了什麼貨第二年你能定到什麼.
如果你屬於第一中的2 你有可能和代理商一起參加定貨就是自己判斷貨在明年的適銷程度,然後交錢等著明年提貨.(代理商會幫助你並給你建議)
如果你想做直接代理要很有錢喲.
『伍』 開個服裝加盟店大概需要多少錢
一、品牌服裝加盟費
現在人買衣服都比較喜歡去品牌店裡面買。雖然說，在價錢方面會更貴一些，但是質量好穿著又十分的漂亮。因此現在開服裝店，最好是去加盟一些品牌服裝。加盟一家品牌服裝店需要多少錢？每一個品牌的價格肯定都是不一樣的，因為質量方面，引流方面等等因素都決定著品牌加盟費。如果是一些比較小眾的品牌，價格大約在10萬元左右，如果是一些比較大的品牌，那加盟費會高大20萬元。但是加盟一些服裝品牌，可以為後期省了很多的事情。所以一定不要小氣前期的投入，後面都會慢慢掙回來的。
二、店面租賃費用
開服裝店那店面的租賃是一定少不了的。而且開服裝店租賃店面的時間比較長，一般都會租2年到3年的時間，如果生意好的話，還會繼續的續租下去。所以開服裝店在店面租賃方面也是一筆不小的花銷。租一個店面需要多少錢與租的店面大小有關，以及租的時間長短有很大的關系。一般租賃一家店面一年大概花費在20萬元左右。
三、辦證方面的費用
開任何一家店辦證一定是少不了。在辦證方面也需要花一些錢。一般開服裝店辦的證件不是很多，因此辦證花費大約在2000元到4000元左右。
四、進貨的費用
服裝店前期一定是需要花很大的本錢進貨的。如果貨源不足的話，那等店開起來，那不是手忙腳亂嗎？連衣服都沒有。但是在進貨的時候，一定需要考慮清楚，應該買怎樣款式的衣服，不然聲音不好的話，後期自己是需要虧一些錢的。那進貨大概需要花10萬元左右。
五、僱傭員工方面的成本
開服裝店，僱傭員工是一定避免不了的。僱傭一個員工一個月大概花費在5000元左右，長期來看，也是一筆不小的花銷。
在加盟過程中如果您有疑問，可以參考中國加盟網推出的「加盟六步法」，減少加盟風險。
『陸』 加盟一個品牌服裝店，規模在10至20萬。一年的利潤正常是多少
利潤跟銷量是掛鉤的
『柒』 一個品牌長期發展的必要條件
有一種恆久的靈思不輕易流走，有一種內斂的點綴不輕易張揚，春風十里、繾綣纏綿，以精緻的態度詮釋女性之美，唯有飾品不可辜負。提到飾品，不同的人有不同的概念。富足的人，認為那是身份的象徵和標志，是襯托貴氣與時尚的不二佳選。貧窮的人，認為那是遙不可及的天方夜譚和不切實際的妄想。然而，在極端之間還有廣闊的市場空間，大眾消費永遠是不容忽視的存在。比如阿好坊（需求面積：40-80平方米； 代表項目：成都鵬瑞利青羊廣場，昆明七彩雲南第壹城等），15年始終堅持把好時尚，好低價，好品質的的飾品帶給廣大的時尚女性，用最長情的告白讓我們見證了一個品牌沉澱的歷史。「深情不及久伴，厚愛無需多言」，這句話用來形容陪伴了中國女性15載的飾品阿好坊，或許再合適不過。本期嘉賓：謝慶好先生，阿好坊品牌的創始人，香港時尚阿好坊集團靈魂人物。創業15年，始終堅持「三好」原則（好時尚，好低價，好品質），帶領企業一路高歌猛進，創下飾品連鎖行業開拓中國市場的傳奇神話！2016年阿好坊在全國各大購物中心開店達200家，2017年計劃再開100家，目前阿好坊在全國已有1100多家門店。傲人的成績背後，是15年的不懈堅持與創新，更是15年的用心成就。據謝慶好先生介紹，未來阿好坊將啟動多品牌戰略，根據不同消費群的需求，嘗試跨界、融合，研發更多的適合市場的消費模式和品牌。
以下為贏商網采訪實錄：
贏商網：重慶商業地產20年的發展，離不開品牌企業的推動。您能否簡單給我們梳理一下貴品牌的發展簡史以及未來的發展戰略？
謝慶好：2002年6月18號，阿好坊在重慶沙坪壩開出第一家店，發展至今已走過15個年頭。阿好坊旗下現在有兩個品牌，一個是主打親民的「阿好坊「，另一個是傾向中高端的國際原創設計師品牌「BPH」。
2002年，在沙坪壩開出第一家阿好坊門店，當時重慶的飾品市場還處於起步階段，那時阿好坊就堅持好時尚，好低價，好品質的三好原則，迅速佔領廣闊的市場空間。後來隨著創業時間的推進，阿好坊啟動特許加盟和聯營的發展模式，穩步走向全國市場，截止到目前，阿好坊在全國已擁有千餘家門店。不過在這個過程中值得一提的是，2014年阿好坊與全國部分知名購物中心簽訂了戰略合作，順應市場變化，尋求新的發展，這一舉動收到出奇制勝的效果。2016年，阿好坊在全國購物中心開店達200多家，不僅店內生意火爆，更為購物中心吸引了大量客流，故目前更多的知名購物中心慕名邀請阿好坊進入，鑒於購物中心良好的發展形勢，接下來購物中心會是阿好坊開店的首選，2017年阿好坊打算在全國各大購物中心再開店100多家，並且全部採取直營模式，只有直營才能對品質進行把關，而品質始終都是品牌的生命線。
關於BPH這個品牌，定位十分簡單：年輕、時尚、潮流，主要針對的是18-35歲年齡層的時尚女性。BPH走的是中高端設計師原創品牌路線，對產品要求很高，因此不會在中國市場進行迅猛的擴張，BPH計劃三年內在全國各大購物中心開店50家。
未來，阿好坊將啟動多品牌戰略，根據不同消費客群的需求，嘗試跨界、融合，研發更多的適合市場的消費模式和品牌。
贏商網：對於公司目前的營業狀況還滿意嗎？
謝慶好：對於阿好坊目前經營狀況我不是很滿意，雖然我們目前每年都有幾百家店面數遞增並且是行業中直營店面數最多的，加盟是存活率最高的品牌，但它還有一個很大的提升空間，二十年後你再問我，我還是會這樣回答。我認為品牌在發展的每個階段都有一個突破口，找出突破口不斷創新就是阿好坊目前需要不斷努力和追求的。
贏商網：您認為，一個品牌要長久發展的關鍵是什麼？必備的條件有哪些？
謝慶好：品牌長久發展的關鍵在於兩點，一是創新、二是堅持。就拿阿好坊來說，15年來一直堅持「三好」的定位和原則，不斷迎合顧客的消費需求。阿好坊7次品牌升級的過程就是品牌不斷蛻變成長的過程。
另外企業的發展離不開企業文化的支撐。拿阿好坊來說，十幾年來阿好坊一直把「家」文化作為企業文化，「家」文化最大的核心就是愛，一個家沒有「愛」就不叫家了。阿好坊這些年來也一直堅持參與做一些慈善。阿好坊10幾年來也一直傳承一種 「傳幫帶」精神（傳，是傳授經驗；幫，是幫思想；帶，是帶作風）。企業要在穩中謀求發展，需要把團隊培養好，把同事作為兄弟姐妹，把學到的東西進行互相的傳遞，這就是愛的表現，有愛才會有「傳幫帶」，有愛才有今天的阿好坊大家庭。
贏商網：您覺得目前行業存在哪些機會點和痛點？您有什麼建議？
謝慶好：其實我覺得行業的機會點就是痛點，你在抓住機會的同時，也說明行業發展遇到了瓶頸，兩者是相互融合不可分開的。在國外飾品對於女性來說是必不可少的的東西。 中國有13億人口，女性少說也有6億，這是一個很大的市場，所以中國市場其實就是一個機會。
『捌』 我這樣能加盟品牌服飾嗎
你可以了解一下捷柯服飾，下面我詳細為你分析加盟連鎖
連鎖經營是指堅持以消費者為中心通過統一商品、統一價格、統一服務，廣泛布點及時地最大限度地滿足顧客所需的經營方式。
連鎖經營的三S原則：
1.簡單化(Simplification)
2.專業化(Specialization)
3.標准化(Standardization)。
連鎖經營包含：直營連鎖(Regular Chain 簡稱RC)、自願連鎖(Voluntary Chain簡稱VC)、連鎖加盟(Franchise Chain簡稱FC)三種類型。
「連鎖加盟」是指加盟總公司和加盟者締結契約，加盟總公司將商標、商品、經營技術授權於加盟者。而加盟者在得到上述權利之時，相對必須支付一定金額給加盟總公司，並根據加盟總公司的指導、培訓及協助，使用相同商標，全部或部份使用相同商品、服務和經營技術，行使專業分工、集中管理的經營團隊。同時，加盟店設立，所需資金大部份（或全部）由加盟者負責，加盟店所需人員原則上由加盟者負責。他具備「十個統一」的特徵：即統一領導、統一商號、統一進貨、統一價格、統一服飾裝飾、統一廣告宣傳、統一經營形式、統一倉儲運輸、統一售後服務、統一管理體系。
「連鎖加盟」的魅力
1、對加盟店而言：總部提供一整套經營模式、人員培訓、商標和商譽、廣告及商品供應，降低時間與資金成本並迅速提高和擴大了知名度。消費趨勢的掌握和新產品的研發都由總部負責，快捷地掌握行業信息和銷售信息，降低了風險，從而大幅度地提高了創業成功率。
2、對總部而言：幫助年輕的創業家實踐事業理想，在減少資金和人力開拓市場的同時，有更多更快的機會擴展其業務。
3、對消費者而言：提供品質標准化、價格大眾化的商品及服務。
加盟連鎖經營是指授權者將自己所擁有的商標（包括服務商標）、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以經營合同的形式授予加盟者使用，加盟者按照合同規定在授權者統一的業務模式下從事經營活動，並向授權者支付費用。
授權者是指提供商標、商號、產品、專利和專有技術、經營模式者。加盟者也稱為受許者，是指獲得授權者商標、商號、產品、專利和專有技術、經營模式使用權者。
加盟連鎖經營和單一獨自經營相比有很多優勢：
1、高成功率
連鎖經營已經在世界范圍內被證明行之有效，超過90%以上的客戶在加入連鎖體系後獲得了不同程度的成功。由於連鎖經營在降低采購成本、銷售成本、管理成本的同時，提高了企業的品牌形象和信譽，降低了競爭風險，因此也取得了較高的成功率。
2、較短的學習曲線
成功的經營模式。加盟者可以用很短的時間，很少的代價學習到成功的經營管理經驗與知識，可以讓自己少走很多彎路。
3、品牌優勢
加盟者可以用較小的代價分享授權者經過長期經營努力形成的著名品牌和信譽從而有力地促進銷售，並極大地擴展自己的業務范圍。
4、規模采購優勢
統一采購可以使連鎖經營企業享受大批量購買的優惠，增強與供應商合作的力度，擴大采購規模，提高支付和銷售的速度，降低采購成本，可以大大節約采購費用。
5、共同的廣告、促銷
連鎖經營企業可以集中資源用於廣告促銷，降低廣告促銷平均成本，有利於連鎖企業樹立品牌形象。
6、專業的管理改進
授權者通過輸出自己成功的行業經營經驗和管理模式，可以幫助加盟者改進管理。
7、培訓
加盟者將經常得到來自授權者的有針對性的培訓和指導，不斷提高自己的經營和管理能力。
8、服務支持
加盟者可以用很小的成本享受授權者提供的綜合服務，如物流配送和售後服務，而連鎖經營體系則通過規模效應使服務更加專業化。
特許加盟的概念
一、特許加盟的概念
特許加盟（連鎖）恐怕是當今商業界最流行的詞語了。開展特許加盟業務的公司也遍布各個行業的各個角落。那麼，什麼是特許加盟呢？特許加盟又有什麼好處呢？特許加盟為什麼會成功呢？不清楚這些問題，就不會做好加盟事業。
1、國際特許經營協會對特許加盟的解釋
特許加盟是特許人與受許人之間的一種契約關系。根據契約，特許人向受許人提供一種獨特的商業經營特許權，並給予人員訓練、組織結構、經營管理、商品采購等方面的指導和幫助，受許人向特許人支付相應的費用。通俗講特許經營是特許方拓展業務、銷售商品和服務的一種營業模式。
2、特許加盟的特徵
（1）特許加盟是利用自己的品牌、專有技術、經營管理模式等與他人的資本相結合來擴大經營規模的一種商業模式。特許加盟對特許人來說，是技術和品牌價值的擴張，經營模式的克隆而不是資本的擴張。
（2）特許加盟是一種雙贏的商業模式。只有使特許人獲得比他獨自直營更有效率的發展，讓受許人獲得比獨自經營更多的利益，特許加盟才能進行下去。
（3）特許加盟是一種智能型的商業組織形式。特許加盟使特許經營人能夠最充分地組合、利用自身的優勢，並最大限度地吸納廣泛的社會資源，受許人則降低了創業風險和時間、資金等創業成本。
總之，特許加盟是二十一世紀開店創業的新趨勢、新潮流，是推動未來社會經濟發展新動力，她將為許多創業者帶來新的創業機遇和贏利前景。
二、特許加盟經營的成功率
1997年9-10月，蓋洛普調查顯示：90%以上的受許人表示，他們的特許經營可算成功或很成功。其中18%的人超越了期望值，48%很大程度上滿足了期望值，24%基本滿足了期望值。2/3的被調查者認為，如果他們獨自開創相同的產業，他們就不會取得如此的成功。幾乎2/3的人表示，如果再有這樣的機會，他們還會購買或投資相同的特許經營。 實踐調查證明：加盟創業的成率為95.5%，獨自創業的成功率為4.5%。
三、特許加盟的優點
1、由於總部擁有的品牌、商標、經營管理技術都可以直接利用，比起自己去獨創事業,無論在時間上、資金上還是在精神上都減輕不少負擔，對於完全沒有生意經驗的人來說，可以在較短的時間內入行。
2、優秀的總部，為了提高整個連鎖企業的商譽，都會隨時開發獨創性、高附加價值的商品，以產品差別化來領先競爭對手，加盟店可不必自設開發部門。
3、由於總部統籌處理促銷、進貨、乃至會計事務等，使加盟店能心無旁鶩地專心致力於銷售工作。
4、加盟店由於承襲了連鎖系統的商譽，等於給顧客吃下了定心丸，對於新開張的店或是不熟悉的店都會有親切感，甚至對於新移民的加盟店主所擔心的語言障礙、生活習慣等問題，都可以在同一招牌下而受到維護。
5、如果自己創業，則商品、原材料進貨等，都可能有種種困難，而加盟店則因總部大規模生產及訂制，甚至連設備、餐桌椅、雜項裝備等，都可以便宜的買進。
6、開張前的職前培訓等工作，都可以由總部獲得協助，開張後還會定期有人來做各項指導。
7、自己獨創生意，如果出現競爭對手，只有孤軍奮戰來應對，加盟店則有總部為後盾，可以作為支援；
8、自行創業則必須自己決定開店場所，而自己對該地點的好壞，往往沒有信心；加盟店則可以有總部咨詢，做立地條件評估，甚至總公司幫助選址。
9、由於總部對周圍的環境隨時作市場調查，包括顧客層形態、消費傾向的改變等，使得加盟店能及早採取對應措施。
10、加盟店的成功，就是總部的成功，也等於幫助總部拓展市場，因此總部對業績好的加盟店，還有獎勵制度與福利
開加盟店該注意些什麼？
1.加盟所必備的條件?
2.啟動資金需位?
3.公司現在有多少加盟店,他們的營業額一年大約能有多少？
4.合同期一般多長時間？
5.假如說我們加入以後，銷售情況不好再想退出的話貴公司會怎樣處理？
6.開業後貴公司提供什麼協助？
7.如果有促銷活動時可否給予加盟商適當補償？
8.如果銷售額達到一定程度有沒有返利?
9.加盟時要親自到貴公司簽合同嗎？需要什麼證件?
10.貴公司春夏秋冬的產品價位多少？
11.提貨折扣是多少?
12.適合哪一年齡層次？
13.首期提貨款是多少？補貨有保障嗎?
14.以後每月必須提貨多少？如果剩能否換新貨?
15.公司怎樣提供售前，售中，售後服務？
16.有什麼措施能讓加盟商獲利？
17.公司採取什麼方式及時提供貨源？一般幾天可以到貨?
18.進貨時是否可以自已挑選服飾還是本公司配貨呢?
19.如自己選貨有樣板或是圖片嗎？同樣的貨最少要拿幾件？是否要自已到當地做宣傳？
20.一年有幾次訂貨會？每季新款上市時間？
21.貨物運費如何計算?
22.換季服裝是自己選貨還是公司配貨？
加盟連鎖店的六大注意事項
連鎖店最大的好處是能直接借用總部的金字招牌，並藉助總部的經驗，從而降低投資和經營的風險。但是，對於加盟者來說，「復制」完總部經營場所的環境、氣氛和產品後，並不代表就可以高枕無憂了。
在經營過程中，加盟者一定會涉及到財務管理、人事管理、開拓市場、同行競爭等諸多因素，而且各個加盟店會因為地方習俗、所處市場、競爭環境等的不同，與總部存在很大差異。英中創業實驗室根據持續的研究分析得出：要想穩定地獲利，加盟者必須把總部的經營理念、運作方式等等吸納為自身可用的方法，培養自己的經營管理能力。
換句話說，選擇加盟，不僅需要加盟者投入一定的資金，還需要投入大量的時間和精力。畢竟商場如戰場，任何一個閃失都可能導致你的投入付之東流。
一、在加盟前期，要注意合理的籌措資金，合理的投入資金
由於急於創業開店，有些加盟者為了籌措加盟金、保證金等，到處張羅，甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店，雖然生意也還算順利，但是每天為了籌錢償債，完全無心投入於事業的經營。本該在陣頭領軍的經營者，一旦因為資金的調度而離開第一線，店內其他員工馬上會受到影響，於是服務品質逐漸低落。而顧客也是敏感的，慢慢地就會逐漸遠離該店，當然業績就不可能再往上提升，本來生意還不錯的店面往往因此而垮掉。
馮先生為了籌措加盟金及開業費用，四處向人借錢。順利加盟開店後，生意非常紅火。見有利可圖，一名債主提出以借給馮先生的10萬元入股，參與酒店的管理和利潤的分配，若不同意，則立刻還債。為了籌錢償債，馮先生無心投入酒店的管理，服務品質逐漸低落。
因此英中創業實驗室認為，加盟者要量力而行，選擇適合自己門檻的加盟費用，否則，債台高築，整日憂心忡忡，對店面的經營造成很大的影響。
同時，加盟者要對整個資金的投入確定一個合理的分配比例，做好整體的規劃。不要等到風風光光的開業後，才發現已無資金進行店面後期的運作，豈不鬧了個天大的笑話。
二、控制好經營成本，規劃好進貨策略
經營過程的成本控制十分重要，少一分開支就等於多出一分利潤，把成本壓縮在較低的范圍內是絕對必要的。但是，過分的節省也是不正確的。比如，燈光效果對於某些貨物的銷售來說，是吸引顧客的必不可少的條件，如果為了省電而將射燈關閉，肯定會得不償失。
同時，規劃好進貨策略，調節好周轉速度，也是控製成本的有效方法。店面應盡可能避免壓貨，許多新老闆經常出現資金占壓嚴重的情況，資金運作捉襟見肘，很快陷入困境。對季節性滯銷貨品應及時降價清倉，用新貨補充原有空缺。畢竟，商品只有賣出去的才是錢。
三、學會管理員工
雖然加盟後，總部會在員工管理上提供一系列的培訓，會給加盟商提供相應的支持，但是，遠水救不了近火，加盟者需要從源頭上找問題，真正融會貫通，學會如何管理員工。英中創業實驗室從多個創業者的實例中發現，許多新老闆沒有正確認識這個問題，從慣常思維出發，依照自己的性情來做事，於是出現內部員工拆台的事情也就不足為奇了。
「剛接觸加盟連鎖的時候，以為只要加盟成功，就能輕松地坐享其成了。」曾經加盟過某美容連鎖的吳女士這樣感慨到。吳女士認為，躺著什麼也不幹，一切由總部來管理就好了。真正開業後，員工的問題接踵而來。公司的一位員工乘工作之便，向客戶推銷別家的美容產品；不到一個星期，公司的幾名骨幹員工被別的美容院挖走了，並帶走了幾十個固定客戶。吳女士重新招兵買馬，沒過多久，發現又是為他人做了嫁衣。
因此，加盟者必須認識到管理員工是自己的事，而且是必須要做好的事。首先，加盟者要充分了解自己的員工。作為管理者，要能充分地認識員工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的員工，工作開展起來會順利得多。「尺有所短，寸有所長」，每個員工在能力、性格、態度、知識、修養等方面各有優點和缺點，有的工作起來利落迅速，有的謹慎小心，有的擅長處理人際關系，有的卻喜歡埋頭在統計資料里默默工作。俗話說「士為知己者死」，一個能夠充分了解自己員工的管理者，無論在工作效率，還是人際關繫上都將會是個一流的管理者。
其次，要多與員工交流，聆聽員工的心聲。員工總會有自己的不滿和看法，雖然其中有正確的，也有不正確的。但是，如果得不到發泄或引導，就可能引發大問題。所以，管理者需要經常與員工進行交流，征詢員工的意見，傾聽員工提出的疑問。解開了員工的心結，團隊才會更加團結，工作積極性才會更高。
同時，要允許員工犯錯誤，對表現好的員工要實時表揚。現實世界充滿了不確定性，在這樣的一種環境中，做事自然不可能事事成功。作為一個管理者，若要求下屬不犯任何錯誤，就會抑制創新精神，使之工作起來畏手畏腳。當然，對作出貢獻的員工，要及時地給予獎勵和表揚，以鼓舞士氣。
、學會管理客戶，建立良好的客戶關系
一粒麥子有三種命運：一是磨成面，被人們消費掉，實現其自身價值；二是作為種子，播種後結出新的麥粒，創造出新的價值；三是由於保管不善，發霉變質，喪失其價值。換句話說，麥子管理好了，就會為人類創造出價值；管理不好，就會失去其價值甚至會帶來負價值。客戶也是這樣，加盟店管理得好，客戶就成為其忠實的消費者；管理不好，則會大量流失，並且影響其他的客戶。
英中創業實驗室提醒加盟創業者應該學會管理客戶檔案，留住老客戶，挖掘新客戶。客戶檔案包括顧客的基礎資料、交易狀況、資信能力等，這也是加盟者進行管理、跟蹤的重要資料。認真分析客戶檔案，會發現他們各自的喜好、眼光、購買力，從而可以更有針對性地為他們推薦商品、提供服務。
開發一個新客戶是開發一個老客戶成本的6倍，所以留住老客戶，是加盟店生存的基礎。為客戶做好售後服務，加強與客戶的溝通，是行之有效的方法。同時，加盟店可以通過會員優惠活動等，及時回報老會員，以提高客戶的滿意度和忠誠度。
為了開拓市場、挖掘新客戶，加盟者可以採取多種經營方法進行營銷。比如，聯合經營法：可以和附近的咖啡館、電影院、網吧等具有共同客戶群的商業機構形成聯營，比如買一種規定的商品將可能獲得一張電影票等。
五、與加盟總部協調共進
加盟店與加盟總部有著很微妙的關系，既唇齒相依，又各有其利益軸心。因此，加盟店與總部難免會發生一些沖突。加盟店往往埋怨總部存在官僚主義，只懂得瞎指揮，對實際情況缺乏了解；而總部也會認為加盟店以自我為中心，一意孤行，對總部的工作不支持、不配合。
出現這種情況，往往是因為加盟店對公司的政策或多或少地抱有懷疑或抵觸情緒，或者至少是留有戒心的。因此，加盟者在選擇加盟總部時，應該投入大量精力去考察；一旦加盟成功以後，就應該抱著「共創雙贏」的心態，積極的配合總部的工作。
所謂過猶不及，懷疑、抵觸與完全的依賴都不是加盟者的經營之道。英中創業實驗室提醒加盟創業人士，由於我國大部分地區都有很強的地域性，各個城市和地區的消費水平、消費觀念相差巨大，加盟總部在別處的成功經營策略也許並不適合本地的加盟店。所以，加盟者應該在聽取總部意見的基礎上，積極地與總部進行溝通，及時地傳遞當地的信息，藉助總部已有的經驗，共同探討出適合當地情況的經營策略。
六、積極積累行業經驗
行業經驗對於加盟者來說，是韓信點兵，多多益善。所謂隔行如隔山，同行不同利，就是由於熟悉與否造成的。
行業經驗很難從一本或幾本書中得來，許多東西只能親身體驗才能獲得。因此，加盟者應處處留心，多多積累。比如，開某服裝品牌的加盟店，加盟者就應該多看流行雜志，多參加時尚活動，以培養自己獨特的時尚理念和敏銳的時尚感覺。當走進店裡的每一位顧客，你都能以獨特的眼光，提供適合她的搭配，還愁加盟店的營業額不突飛猛進嗎？
綜上所述，加盟創業要成功，加盟者自己本身要努力，要學會經營，才能讓付出產生倍數的回報，提高成功獲利機率!
連鎖加盟成功四大要素
創業、開店、當老闆！這一直是許多人心中的夢想，特別是對過膩了朝九晚五的上班族而言，更是渴望能夠擁有一份屬於自己的事業，而開個小店當個小老闆，就往往成為這些有意創業者心中的最愛。
連鎖加盟的經營模式，目前似乎已愈來愈興盛，許多店老闆在開了二、三家店，生意興隆鼎盛之後，便有不少想創業的人主動上門詢問加盟，一旦問加盟的人多了，老闆常常就會認為既然這么多人想加盟，既可開加盟店擴張連鎖版圖，又有加盟金可以收，當然就開放了。但是，成功與否往往卻在未定之天。
然而，連鎖加盟店的成功要素究竟為何？以筆者多年對連鎖業的觀察，應包括門市作業簡單化、產品大眾化、商圈普及化、通路品牌魅力強過產品品牌等四大要素，茲分述如下：
第一、門市作業簡單化。加盟的基本概念，就是品牌授權與KNOW HOW傳授，加盟者因為不懂經營技術，所以才要加盟，也就是讓外行的人，透過短期的教育訓練而能上場操作，而在短期內，要讓加盟者從外行變成熟手，門市操作的技術必然不能太難，必須簡單化。
所以，像便利商店之所以能夠做到大量展店，就是因為門市操作簡單化，店員只要會打收銀機、找錢，商品來了會補貨上架就可以了，作業非常簡單化，所以，不論門市工讀生如何異動，新進人員總能在短期內快速上線操作，有人開玩笑講，簡單化的意思，就是除了死人和白疑不會做以外，其他的人都會做的就叫簡單化。
第二、產品必須是大眾化消費產品。很多人認為，開店生意要好，產品一定要有獨特性、要有特色、要與眾不同，這個概念並沒有錯，但是這個概念的前提，是只適用在單店、名店以及多店，也就是只適用在店數在一定規模之內，一旦要將店不斷復制大量展店時，所賣的產品就不能再強調獨特性的分眾化市場，而必須改走向大眾化的消費市常
『玖』 如果開個品牌加盟店，怎麼來選定所加盟的品牌
加盟某個品牌必須確定以下幾個基本問題? 1、此品牌商標是注冊商標。 2、盟主是一個法人機構。 3、加盟合同嚴謹、全面、公平。 4、此品牌已有3家以上成熟直營店，且經過多年經營其效益良好。 5、盟主有支持加盟商的全套支持手冊。 6、盟主對加盟商有全面的後續支持（如，培訓、督導等等）。 7、對其現有加盟商進行考查與分析（如，商圈、選址、人流、盈利測算等等）。 做連鎖不是以老闆為核心，也不是以總部為核心，連鎖其實是在圍繞品牌為核心進行規模化運做。 這其中最大的風險不是拓展問題，而是企業管控能力的問題。 若沒有完善的連鎖支持體系，擴張的越快就倒的越快。 當然，上述內容只是基本要了解的內容，在日常投資中我們還要針對自身的狀況，進行理性投資。