A. 急急急！！求一小故事！！！
阿里巴巴网站的行政总裁马云和他的团队伙伴们的奋斗故事，演绎了一个现代天方夜谭。
偶然触网
英语流利的马云思维极其活跃。他说：“我这个人比较好幻想，比较好动。我的导师和朋友们常对我说，你这个人如果停止了creative（创造性的）想法，就一点价值也没有了，我这个人就是这样，3天内没有新主意，我就会很难过。”
他进入互联网世界完全是因为一个很偶然的机会。
1995年初，浙江省政府请马云为一个美国高速公路在中国的投资项目担任翻译和顾问。他在西雅图的一家公司内做研究时，发现互联网内有关中国的资料十分稀少。他就想把中国企业的资料放上去，看看会怎样。
他请人给杭州海博翻译社做了一个网页。网页十分简单，只有文字，说明海博翻译社拥有多少名翻译员，价格如何等等。早上9点半，他在西雅图把网页发布出去，中午12点就收到4个邮件。
“哇，我很激动啊！真有效果！”马云现在谈起来，还流露着兴奋的神色。
“这就是我想要的。”他和网页设计者签了合约，要把中国的企业资料放到网页上去向全世界发布。但价钱很贵。他要在国内向企业收钱，并把企业的资料集中起来，快递到美国，由设计者把网页设计好后向全世界发布。
回国以后，他找了24位朋友到自己家里，跟他们说：“哎，我要做这么个东西”。接着便给他们讲互联网。但其实他自己也不懂，说的人糊涂。“以其昏昏，使人昭昭”。真是越说越糊涂。朋友们都很吃惊：你放着老师不当，去玩这个东西？当时23个人反对。只有一个人说：如果你有兴趣的话，你可以试一下。他说：好，那就干了。
朋友们对他说，你对计算机一窍不通怎么去搞这个东西呢？他就去找了一个学自动化的“拍档”，加上他的妻子，一共三个人，用两、三万块钱租了一个房间，再借了点钱，就开始了。交了租金以后，他只剩下了200元钱，只好把家里的家俱都搬到办公室里去。这就是马云的第一家互联网公司——海博网络。
他天天出去跟人家讲互联网络的商业作用，请他们同意付钱并把企业的资料放在互联网上。一些人都把他当作骗子，因为那时中国根本就没有互联网。他就来个“兔子先吃窝边草”，把朋友们的公司资料寄出去，免费给他们放在互联网上。嘿，竟然真有效！杭州望湖宾馆、杭州电视机二厂、还有一个律师事务所，都收到外国电话或传真，都是客户查阅了他的网页后发出的。
马云高兴极了，“还真的有戏！”
“但接下来就很残酷了，极其的残酷！”马云说。他们没钱，也没有人相信他们。因为这些企业只是收到电话和传真，他们自己根本看不到网页，根本不知道载有自己企业资料的网页为何物。
直至1995年7月，上海首先开通了44K专线。但当时杭州还没有专线。为了证明他并没有骗大家，他找来一台486电脑，把电视台的记者请来，将电视摄像机对准这部电脑，然后从杭州拔长途电话到上海连接互联网，再通过互联网上把望湖宾馆的照片和资料从美国传过来。结果花了三个半小时！照片一点一点出来了，望湖宾馆的照片终于出来了！虽然资料下载的时间长得可怕，但至少证明他没有骗人。
随后，他们在全国27个城市一个一个地开拓业务。但其他城市基本上都没有互联网专线。 同样是资金不足，同样是在当地被人当成骗子，但他们还是过来了。马云就像疯子一样，天天跟人“侃”互联网，说服客户，说服记者。业务就这样艰难地开展起来了。
渐渐，互联网在中国逐步为人所认识，互联网公司开始多了。马云意识到，自己不努力，就会被人家吃掉。他明白，雅虎成功的时候已经有成千上万的类似雅虎那样的公司倒下去了。在人们还没有真正开始互联网工作的时候，马云就开始实行他称为“空中轰炸”的策略，花很大的力气做公共关系工作，做互联网的开路先锋，尽全力让社会知道互联网，让人们在互联网跟海博网络公司之间划起等号。他运用“正确误导策略”，造成一个印象：“海博网络就是互联网，互联网就是海博网络。但是到了1996年，国内有很多互联网公司出现，甚至是外国公司也要进入中国市场。他的策略则是立即收缩，脚踏实地地做网页，一个一个客户地开拓。他们把这个策略称为“地面跟进”。马云意识到，社会不重视的时候，就是他们机会到来的时候。国家不关注这方面发展的时候，就是小公司可以拼命发展的时候；到国家开始关注了，有了“政策倾斜”，大公司都进来了，就轮不到小公司了。这时他们就退到一边，扎扎实实地把工作做好。结果也真的做出了成绩。
1997年底至1999年初，马云加盟中国对外贸易经济合作部下属中国国际电子商务中心，出任该中心信息部的总经理。他和他的团队创办了一系列贸易网站，当年营业额达540万元人民币。这一年多的北京之行使他学到了很多东西，知道了国家宏观的发展方向和外贸企业的需求。更重要的是，在中国互联网浪潮最热闹的时候，给了马云一个机会，让他可以静静地思考：下一个将要来到的浪潮是什么？互联网到底会向什么方向发展？
发现宝库
马云思考的结果是：电子商务！这个电子商务，是指以电子手段，尤其是以互联网手段处理商业机构之间的业务。研究显示，商业机构之间的业务比商业机构与个人顾客之间的业务量大得多。马云预测，电子商务将会有25年以上的持续发展时间，而且业务范围可以拓展至全世界。中国人也有能力建立世界级的网站。
5年的工作经历，使马云对国际市场、中国外贸市场、生产厂家、进出口公司有比较清楚的了解，知道他们需要什么。他决定以硅谷精神来创立自己的事业。
他对他的团队伙伴说：“我要回杭州办一家公司，从头开始。到底做什么，我也只是一个想法。到底会不会成功，我也不知道。如果你们愿意跟我去，我很欢迎。如果你们愿意留在北京，我更高兴，因为你们的生活水平，工资都很高。跟我回去的话，你们的工资是每月500块人民币。没有星期天假期。你们住的地方必须距我家5 分钟路以内。上班就在我家里。If you agree, come. If you don’t agree, forget it. 如果你们想到雅虎，新浪，我都会给你们介绍。”
他觉得自己以前的5年是学习的5年，后面5年是自己奋斗的、一定要做点事业的5年。现在他要开始后一个5年了。马云说，可以给大家3天的时间考虑。但5分钟后，他们对马云说：“我们回杭州去。一起去。”
回到杭州以后，马云在办公室，也就是他的家里和来自16个不同省份的18位“创业者”召开了第一次会议。他说“从现在开始，我们准备做一个站点”。
他把自己的想法向大家做了交代，接着要求每个人把自己的pocket money (闲钱)放在桌子上。并说：第一，不许问家里借钱，第二，不许问朋友借钱，所有的钱都有必须是pocket money，放在这个桌子上。他说，需要时他可以把房子卖掉。他把钱放在桌子上说：这些钱是我自己的。
马云解释说，为什么不能向家里、向朋友借钱呢？因为这件事情失败的可能性很大。就这样，阿里巴巴网站的事业开始运行了。
马云跟大家约定：6个月以内，我们要们造一艘船，这就是阿里巴巴，我们还要训练一支船员队伍。在我们宣布出港那天，如果顺风顺水的话，我们会开得很快；但如果碰到狂风暴雨 ，那时才发现这艘船不牢固，我们的船员队伍不坚强，这艘船就会沉没。
他们打破常人的工作规则，打破中国所有传统企业的运作方式，以硅谷的精神工作。马云认为，硅谷最有价值的是它的文化，是它的拼搏精神和创业精神。他们发疯似地工作，每天工作16到18小时，甚至就睡在他家的办公室里。夜里三、四点钟，他们的办公室里还会灯火通明。他们日夜不停地搞网站设计，讨论创意和构思。
邻居们也觉得奇怪，早上五、六点钟见到他们离开办公室，下午三、四点又见他们回来了。就是这一个团队，团结得跟一个家人似的。但他们同时却是天天吵架，从早吵到晚。谁都可以到马云的桌子前拍桌子，跟他争吵。吵完后，他们就去做了。
TONY是香港人，今年30岁。他14岁去了加拿大学习，取得了电脑硕士学位。他在杭州工作，也和大家一样拿500块钱的月薪。工作一个星期后，他对马云说：JACK，500块钱打个电话给加拿大的女朋友也不行啊。马云说，那你自己决定吧，反正我们这么做了。一个星期后，他又兴奋地工作起来了。他留下来了。
他们把雅虎、亚马逊网上书店（AMAZON）、eBAY（一家网上拍卖公司）网站内最好的东西集中起来，领会和学习他们的神髓，而不是表面的模仿。现在他们发现已有几家公司也学他们的做法了，甚至直接抄他们的网站程序来用。连最后两句“如果有问题，请与阿里巴巴联系中的“阿里巴巴”几个字也忘了改掉。
他们抓住商人最关心的焦点：买与卖，让商人把求购及求售商品的资料免费“贴”在阿里巴巴的网站内。这很快便吸引了商人的兴趣，一传十，十传百，越来越多的人知道他们的网站。现在，他们已经有14万5千多会员，共有近50万商人使用他们的资料，使他们的网站成了全球最大的网上贸易市场。
马云于10月7日在香港正式宣布推出阿里巴巴。他说，以前的6 个月，他们是偷跑了：人家还不知道的时候，他们便开跑了。现在可能有人从后面追上来。所以，如果他们跑得不快，就会失败。后面的挑战将更为严峻。
现在阿里巴巴的会员40%多在海外，60%在中国。每天有1000条以上的信息贴到他们的网站上。
就在国内的大小小的网站热衷于买卖、拍卖，成交之声不绝于耳时，阿里巴巴目前仍然坚持只给会 员提供免费的信息交流和产品展示。按马云的理解电子商务并非只是实现网上交易，“飞机在人类历史上已发明了近百年，很多人还是不愿坐飞机就愿意坐火车，同样能达到目的地。”�
“我敢预测两年到三年以后电子商务的交易支付手段将会有革命性的突破。无论从安全、方便、快捷方面、信息方面都会对中小型企业和全世界的企业，电子商务网上将有革命性的突破。”
“如果企业没什么需求，赶鸭子上架，鸭子上去后还得跑下来。不要去拔苗助长。”
马云认为最好模式就是你能把做到的事情做好做完善。“我对公司的要求是千方百计把网上交流做好，把信息做好。至于交钱，完全可以通过现代银行的支付手段，为什么非要搬上网上来呢？”他觉得在国内资金流、物流系统不完善的环境中，完全没有必要把三五年之后的事拿到现在来做。�
按计划，他们现在只完成了5%的目标。他们的进一步计划是以商品的买和卖为契机，一步一步地推出更多的服务。
阿里巴巴将来是什么？马云说，我们希望改变全世界一千五百万到两千万商人的工作的方式方法，我们希望每一天早上商人进来的时候，他打开他的电脑、手机，他使用的是阿里巴巴的界面。商人根本不需要到办公室上班，他到任何地方将电话线插上，或打开他的手机，他就可以跟秘书联系，可能他的秘书在南非，可能他的助理在北欧，他可以在上面做交易、下单、找客户、发银行汇票、订船舱、订机票，这个一整套我们在里面都能做好。就是改变他的方式，也就是他可以在任何地方做生意，只要有个电脑，甚至是只要有个手机，将来是无线接入，他能做任何事情，不用坐在办公室里。
芝麻开门
阿里巴巴能在如此短的时间里成为全球商务网站的明星，是因为使用和到访他们网站的客户数目多。现在对互联网公司估值的其中一个主要依据是访问率。
阿里巴巴诞生不久，便吸引了风险投资家火辣辣的目光。不少基金公司通过各种途径找到阿里巴巴，希望投资。
但许多投资者被马云婉拒。马云对他们说对不起，因为他的资金够了。1999年10月，由高盛证券公司牵头作为第一投资者，其他还有美国、亚洲、欧洲一流的基金公司，如Transpac Capital, Investor AB of Sweden, Technology Development Fund of Singapore的参与，阿里巴巴引入500万美元风险投资基金。
2000年1月，日本首屈一指的互联网投资公司软库与阿里巴巴结盟，以2000万美元入股，共同开拓国际市场。
风险资本是互联网神话的缔造者之一。无数的“.com”横空出世的背后，都闪耀着风险投资的光辉。风险投资家把目光投向互联网，因为网络将带来人类生活生产方式的又一次革命，因为网络蕴藏着无限的商业机会。互联网创业者倚重风险投资家，只为“好风凭借力，送我上青天。”风险资本的雄厚财力，丰富的管理经验给初出茅庐的“知本家”插上成功的翅膀。
马云理想中的合作伙伴是一些愿意与阿里巴巴共同成长的公司。
瑞典著名投资公司Investor AB 派副总裁蔡崇信到杭州考察阿里巴巴。过了一段时间，蔡先生告诉马云想加入阿里巴巴。他的决定轰动了Investor AB高层。与蔡先生多年共事的经验使他们确信阿里巴巴是一间值得投资的公司。蔡先生的加盟在投资银行界产生了连锁反应。华尔街投资公司高盛打破惯例，牵头对阿里巴巴进行第一轮投资。而在此之前，这家公司从不投第一轮，更不在第一轮中占大股。戏剧化的阿里巴巴第一轮融资在1999年10月以大团圆结局划上圆满句号。
阿里巴巴与软库公司走到一起始于马云与孙正义的“一见钟情”。1999年10月底，他们两人在北京首次见面。一见面，马云便说，“我不需要钱，我只想谈谈对阿里巴巴的理解。”这位亚洲首富说他还没听说过阿里巴巴。他的助手临时将阿里巴巴的网页调出来。马云现场介绍。6分钟后，孙正义说“等一下，我出1500万美元。”马云当时就断定孙正义就是他要与之合作的人。“有些人，我跟他说6个小时他也不明白我要干什么。孙正义只用了6分钟就作出决定，”
在日方的邀请下，马云和蔡崇信12月飞到东京，重开谈判。一见面孙正义又是单刀直入，“What’s the deal?” 马云当时回应了三个条件。第一希望孙正义本人亲自做这个项目。孙说：“我从来不做任何公司的董事，我就做你的顾问吧”。 softbank有很多基金，而且很多基金是贴上softbank的名字，但不是softbank的钱。马云希望用Softbank自己的基金。孙说：“ok，use my pocket money”。第三个就是价格问题。三分钟内，双方就达成协议。孙正义说：记住，今天是历史上最重要的一天，你们是我见过的最漂亮的团队。2000年1月双方正式签约，软库公司投入2000万美元帮助阿里巴巴拓展全球业务，同时在日本和韩国建立合资企业。
对于风险投资，马云有自己的独特看法。他认为互联网公司需要足够的钱，但不需要太多的钱。许多公司倒闭就是因为钱太多了。
选择投资者要是看投资者对你的事业抱怎样的态度，是不是只希望在股市上获利。阿里巴巴希望的是做成一个八十年到一百年的公司。上市套现并不是阿里巴巴的目的。如果在这一点上没有共识便无法合作。更重要是看他有没有远见，彼此的风格、处事态度是否合拍。Softbank有着非常好的记录，它帮助过Yahoo等一大批互联网公司成长壮大。它在互联网行业的长期实践对阿里巴巴全球市场的开拓是非常宝贵的财富。Softbank日前和世界银行合作，投资五十亿美金到发展中国家。孙正义在跟世界银行的合作中推荐他自己感到最骄傲的四个网站：Yahoo、Buy.com、Web&D和阿里巴巴。孙正义说，美国以外的最感到骄傲的、投资最好的网站就是阿里巴巴。
至于选择香港为阿里巴巴公司总部，马云自有他的考虑：香港是世界上最大的贸易港之一，他们作为贸易网站，公司总部设在香港是合适的。而他们的研究开发中心由设在杭州，中国的总部设在上海，服务器则放在美国，然后对这些资料进行远程的资料处理控制。
马云知道大家信心很足，但他清醒地认识到，信心足不一定能成功。他冷静得很：万一失败了，也是一种成功。因为互联网是一项年轻的事业，他们已经为此而闯过、努力过、拼搏过。他说：“我知道，我自己的能力是有限的。”他现在想找行政总裁来替代自己。如果4年以后，公司业绩很不错的时候，他还在做行政总裁，就不好了。应当让位给年轻人。那时他就真正退休了。
马云很强调阿里巴巴的精髓是用东方的智慧，西方的运作，面向全世界的大市场。他重视西方运作手段，要求公司的管理，资本的运用，全球的操作，均采纳西方的方式。因而越来越多哈佛大学、斯坦福大学的工商管理硕士向阿里巴巴靠拢。
阿里巴巴现在的几位副总裁都有一段加盟的故事。营运总裁蔡崇信是台湾人，七岁到美国，然后在美国的耶鲁大学念的法硕士，毕业以后在华尔街当了四年律师，然后被invest AB公司派往亚洲负责整个亚洲的风险投资。他到阿里巴巴之前是作为投资者来的。几次接触下来，他在跟马云到美国的路上对马云说，如果马云你同意我就加盟你这家公司。马云当时吓了一跳，他的年薪是百万美金，而且他的太太11月17日生孩子，他太太是哈佛的MBA，本科是斯坦福的，研究生是哈佛的MBA，后来他太太跟马云讲：“马云，如果我不让他去阿里巴巴，我知道他会这辈子恨我。”
阿里巴巴负责市场的副总裁是美国运通卡的市场总裁，三十六岁，MBA毕业9年以内在美国运通卡从零打到市场总裁，他是纯粹的美国人。
有一件事很能证明阿里巴巴对人的吸引力，他们去年末在上海招聘6个人的职位，结果有一千二百人报名。
阿里巴巴内部有规定，当主管以上的职位以上的人，必须在海外，受过3到5年的教育。马云说：这是个死命令。一起创业的那18个人，可以当连长、排长。团长、师长以上的人，我通通从外面请。一支军队可以有团长、师长也不行，得有一大批敢冲敢杀的连长、排长。这就是阿里巴巴的文化，东方和西方相结合的企业文化。
马云说：他希望若干年后，全球的大多数商人上班要做的第一件事，是登上阿里巴巴的网站，在这个网站上进行各项例行的商务活动。他们的商务习惯因阿里巴巴而改变，工作的效率因阿里巴巴的服务而提高。“现在，商人打开他们的电脑，看到的界面是WINDOWS。将来，他们看到的是阿里巴巴。他们需要的一切服务，阿里巴巴都能提供。阿里巴巴就是贸易的同义词。”这就是马云的目标。
阿里巴巴能取得今天的发展，固然有机遇的因素，但主要是马云和他团队伙伴奋斗的结果。芝麻开门，远不是念一句口诀那么简单。用马云的话来说，“国际互联网人没吃过的苦，我们都吃过了，他们尝到的甜头，我们还一点没尝到。”
B. 街上卖10元钱一个的电子驱蚊灭鼠器有效果吗只见把电一通老鼠就胡乱窜，是真的吗
你被骗了。。。哎，给你看看下面的这个新闻吧~~~黑猫神电子驱蚊灭鼠器”是骗人的把戏 前几天在新市人才市场找工作，在人才市场旁边的街道边有一中年男子摆了摊子在卖“黑猫神电子驱蚊灭鼠器”。围观的不少，买的人也不少。我没有买，因为我担心这是个骗局，想在网上查一查再说。现在我查了，发现真的是一个骗局。现在把在网上搜索到的资料转载在下面，希望大家看一看，以后遇到记得不要上当受骗了。汕头都市报：一盏小灯就灭得了鼠？ “高科技驱蚊灭鼠器”实是坑人骗钱本报讯（记者林子海林鹏）“插上一个小灯泡，老鼠乱窜逃走，蚊子蟑螂不逃即死。”？近日，一名中年男子在闹市向路人兜售一种所谓高科技的驱蚊灭鼠器，蔡先生等不少市民见其售价便宜纷纷掏钱购买。但最后却发现上了当，那个所谓利用“超声波”技术的高科技仪器其实是一盏普通的小灯具。当天清晨，市区玫瑰园的早市一条街来了一个摆地摊的中年男子，大声叫卖一种名为“黑猫神”的电子驱蚊灭鼠器。男子声称这个售价15元的杀鼠器是针对老鼠的大脑及生物特性而设计的，接通220伏电源后会发出超声波，对老鼠大脑（包括蚊子、蟑螂）进行破坏，让他们迅速自然死亡。该男子还掏出一叠宣传单，上面印着该产品是由“科技部北京家禽、家畜、动物研究所研制的”，还“欢迎下岗职工加盟，诚招各地经销商”。该男子的叫卖声吸引了不少市民驻足围观，路过此处的蔡先生也好奇地从男子手中接过灭鼠器，发现这只是一个由五彩灯泡和一些线路组成的东西。该男子吹嘘说，该仪器在开阔地域有效杀鼠面积为200平方米，在室内有效面积为80平方米左右，使用寿命长达3至5年。蔡先生和其他市民表示不相信。该男子便当场拿起一只灭鼠器，声称要给大家看看威力。只见他从旁边拿过一个木头笼子，里面放有两只小白鼠，男子把灭鼠器接通电源，好家伙，两只小白鼠在笼子里上蹿下跳，“吱吱”乱叫，好像真的要死了。见此“神奇驱鼠”现象，不少群众遂掏钱，以每个10元成交。回家后，蔡先生将此神奇仪器插上电小心摆弄，刚好小区里的邻居李先生来串门，见状连称他被人坑了。原来，李先生两年前也曾在广场早市买过此产品，但回家插上电后一直没有发挥效果，家里鼠患依然。他甚至将家里用捕鼠器抓获的老鼠摆放在灭鼠器旁“实验”，但老鼠依然没任何反应。这究竟是怎么一回事？后来李先生才弄明白，他是被人骗了。原来，现场试验的鼠笼另有“乾坤”：木头笼子四周暗装了电池，当经营者“现身说法”时，就用遥控器遥控鼠笼放电，关在里面的老鼠被电得乱跑叫唤，看起来便像是杀鼠器效果显著。记者随后拨打蔡先生提供的“黑猫神”电子驱蚊灭鼠器宣传单上“159197XXXX8、1368086XXX5、（0755）2186XXX1”三个联系电话，但都无法接通。
C. 永和豆浆大王，永和豆浆，永和大王是一家店吗
不一样不是一家 永和豆浆的起源可以追溯到上个世纪60年代 台北的永和镇中正桥下的永和路（现今的永和市永和路）上， 三个从军中退伍的老兵蔡平立、徐永维和王中和， 为谋生而共同开了一家豆浆店。这家豆浆店以卖豆浆、 烧饼、油条、萝卜丝饼为主，由于三人来自不同的地方， 因此这家豆浆店被取名叫做“四海豆浆”。 后来因为在经营理念上的分歧，三人的“四海豆浆”解散， 继而由曾启英和徐永维重组开办了一家新的豆浆店“永和豆浆”。 由于其豆浆新鲜、味道浓厚且物美价廉，很快便在当地妇孺皆知， 加之许多名人及娱乐界艺人工作之余喜爱到此宵夜，“永和豆浆” 便一传十、十传百，变得远近驰名，风行一时， 以至后来许多归侨人士都保留了吃完“永和”再回家的习惯。 由于“永和豆浆”的久负盛名， 自1996年开始便有许多所谓的“永和豆浆”进入中国市场。 它们打着永和豆浆的旗号在中国大放异彩， 却没有一家为真正“永和豆浆”的嫡亲。目前， 市面上的“永和豆浆”存在着很多弊病， 如消费过高、店距过远、购买不便等。 蔡平立的孙子蔡文祥作为“永和豆浆”的第三代嫡系传人， 自幼对豆浆制作的传统工艺耳濡目染， 深得传统“永和豆浆”的制作精髓。 几年前，一次偶然的机会，蔡先生来到祖国大陆， 惊奇的发现在祖国大陆也有“永和豆浆”在发展。 但是经过几次品尝，他发现大陆的“永和豆浆”与 台湾的“永和豆浆”的品质相距甚远， 而且大陆“永和”的经营管理也远不如台湾的祖业完善。 对此，蔡先生深感忧虑。于是，他萌生出挽救“永和豆浆”的念头， 经过一段时期的考察，蔡先生于2005年初在上海 亚新广场后创立了第一家永和宅急便 后又于同年七月在上海江宁路开设永和宅急便之总店 该店占地四百平方米 拥有一百平米之中央厨房 将可供应十家分店原物料 总店现拥有纯台湾口味料理 快餐类一百四十四种 炒菜七十七种 盒饭十五种
D. 怎么加盟蔡加
你问的应该是蔡先生怎么加盟吧。可以在公众号点招商联系。
汤包这种食物尽管与包子很像，食客喜欢汤包是因为其中具有的鲜汤，可以与包子的馅料很好的融合。多见于南方的街头，后来由于美食特色较为明显，因此，得到诸多北方食客的喜爱。就这样满满的，在全国的饮食范围之内，都随处可见汤包。
蔡先生是在上海已经具有众多连锁店面的汤包品牌，店铺经过对于汤包制作经营的积累，已经可以给食客，推出各种口味系列的汤包。尽管这种食物更像是早餐的美食，但是在早中晚餐的时候，这个汤包店都会汇集许多消费者。蔡先生在汤包以及其他食物的研发和制作环节，会对产品的质量和风味，做出严格的测试。只有符合大众顾客口味的食物，店中才会投入到销售的环节。这种对品质的苛求，可以让食客对蔡先生更为信任，也可以树立起门店的品质美食形象。
E. 电子驱鼠器对人体有害吗
没有。驱鼠器采用现代微电子最新科技手段，可以同时间歇交替地产生极低频电磁波、超声波，作用于老鼠等害虫的听觉系统和神经系统，使其产生不适和不快，而逃离现场。即使老鼠等害虫一时不能逃走，也会无精打采，食欲不振，失去繁殖能力和侵害能力，最后逃走。人耳的听觉范围约是16-20000Hz，超声波驱鼠器的输出的频率一般都在20000Hz以上，对于20000Hz以上频段的频率是人的听觉系统无法产生响应的，所以我们的耳朵根本听不到的，而且超声波驱鼠器的功率都未能达到穿透对人体的能力，所以对人体没有影响。 驱鼠器产品本身不含有任何化学物质，都是通过物理原理驱鼠的。
驱鼠器是一种基于专业的电子技术设计及科学界对鼠类的多年研究，研制出的能产生一定频率的超声波来驱鼠的工具，使用目的是创造一个无鼠、无害虫的优质空间。
F. 教你写吸引人的创业计划书
教你写吸引人的创业计划书（通用7篇）
随着社会一步步向前发展，创业计划书对人们来说越来越重要，创业计划书是一份全方位的项目计划。拟定创业计划书需要注意哪些问题呢？下面是我帮大家整理的教你写吸引人的创业计划书（通用7篇），欢迎大家分享。
教你写吸引人的创业计划书 篇1
初步构想，逐渐细化
创业计划书就是创业者计划创立业务的书面概要，它对业务发展有明确的界定，同时，它也是衡量业务进展情况的标准。一个酝酿中的项目，往往各方面都很不确定，创业者可以通过制定创业计划书，罗列出项目的优缺点，再逐条推敲，得到更清晰的认识。
诚然，制定完整的具有指导意义创业计划书，创业者需要投入相当多的精力。那么如何着手制定创业计划书呢?南方人才市场创业指导的专家指出，在初步构想之后，要逐渐细化。构想阶段的重点是关注与产品或服务有关的细节，例如产品处于什么样的发展阶段?它的独特性何在?销售产品的途径?消费者群有哪些?生产成本和售价如何确定?企业发展新的现代化产品的计划是什么?如何把出资者拉到企业的产品或服务中来……以上种种，都是在计划书撰写之前应该详细考虑的。透过创业计划书的构思和细化，有意创业者就相当于提前在理论上把创业过程演练了一遍。
市场调查，知己知彼
“没有调查就没有发言权”，南方人才市场专家表示，制定创业计划书的第二步就是进行市场调查，了解行情。
创业者要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择产品和服务时的影响。具体到进行市场调研的时候，调研者要同潜在顾客展开接触，搜集顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、你的产品或服务凭什么吸引目标市场中的消费者，以便制定销售策略。
市场调查还包括对竞争对手的调查，例如竞争对手都是谁?他们的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?在调查阶段，创业者还必须做好财务分析。即要量化本公司的收入目标和公司战略，详细而精确地考虑实现目标所需的资金。
总之，创业计划书要说服阅读者，本企业不仅是行业中的有力竞争者，将来还可能会是确定行业标准的领先者。
综合把握，通盘统筹
当以上两方面准备充分后，就可以着手撰写和修改创业计划书了。一份完整的计划书，在上述的几项工作基础上，还要重点构思市场机遇与开发谋略、产品与服务构思、竞争优势、经营团队等等。
教你写吸引人的创业计划书 篇2
平民化路线，店址位于东莞工业区。
财务情况：准备投入5万元资金，目前拥有2万元闲余创业资金，服装店计划面积20平方米，店面租金1200元/月，店面转让费1万元，装修6000元，员工一名，试用期两月，试用期间工资1300元/月，期满加提成。剩下的资金用来进货。此外，蔡先生还开有一家补习班，每月可以提供资金6000元投入到服装店，如果服装店前期资金还有缺口，计划用贷款补缺。
针对蔡先生的情况，记者采访了成功创业人伍小姐，伍小姐认为，开服装店无非从铺租、装修、进货环节和人力成本来省钱。
租金支出并不大
包括店面租金和转让费，从蔡先生的情况来看，由于地处东莞工业区，店面租金仅1200元每月，两按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金并不是一笔很大的支出。转让费才是应该重点考虑之处，不过，无论是铺租还是转让费，都可以通过和原租客进行商讨，争取分期付款，不过，分期付款往往要付利息，对于有能力一次性付清铺租和转让费的经营者，伍小姐不建议进行分期付款。
装修要亲力亲为
蔡先生的服装店目标客户是普通老百姓，且店面只有20平方米，因此只需简单的货架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/块。从店内的整体规划上，到石灰、地砖、灯泡、货架等装修的材料的购买、到店内的装修过程等，最好是亲力亲为、亲自监工，这样既可以降低装修成本，又可避免偷工减料等情况的发生。另外，地板、墙壁、货架等各个装修部分要分别请不同的团队做，比一家装修队一条龙服务能省钱。伍小姐算了一笔账，假设店面需要10盏摄灯，自己配备好灯的话，只需装修团队花上一天的时间或一次性就可以搞定，费用大概只需要100元。
进货要多款少量
经过初步计算，由于店面只需要简单货架，每月有6000元的资金可以补充，转让费平摊下来按每月2000元计，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余资金，在前期投入上并不存在资金紧缺的问题，如果用1万元的资金用来进货，按每件衣服20元的进货成本来计算，可以一次性进货500件，支撑一个20平方米的店面有过之而无不及。她建议，对于没有经验的经营者，首次进货最好拿多几款，每款少拿货，这样虽然拿货的成本可能高一点，但不用承担滞销的风险。经营一段时间后，确定哪个款式比较热销再补货。等经营到比较成熟之时，再拓展业务，比如通过低价倾销等手段促销，或通过购买次品进行再加工来降低进货成本。
招人要有试用期
开店初期，应尽量节约人力成本，20平方米店面，一名店员就足够了，最好规定一个约2个月的试用期，不但可以节约人力成本，也可方便店主和劳工双向选择。东莞的劳力成本比起广州等大城市低，且工资月底结算，可以用每月的营业收入补给，试用期间每月1300元对蔡先生来说，应该不会构成负担。
教你写吸引人的创业计划书 篇3
一、项目建设背景
在盂县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在上社镇党委和政府的正确领导和悉心指导下，充分发挥自身的专业优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建鱼、鸭、鸡立体混合养殖中心。
二、项目经济及社会必要性评价
秋林村是个传统的农业村，富余劳动力较多。由于种植业收益率低及小港村特殊的地理位置所限，导致大量劳动力外出务工，如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期，这一瓶颈，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。
秋林村群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因此让农民真正做到养殖增收，解决农村富余劳动力就业问题，是农村养殖的紧迫课题。
三、市场需求分析及预测
水产品及家禽作为日常生活消费品，市场需求空间巨大。千家万户的餐桌、宾馆、酒店等到处都是施展魅力的地方。鱼、鸭、鸡养殖产业孕育着巨大的商机，随着人民生活水平不断提高，消费需求量将会逐年直线上升，后市一路看好。
立足现实，着力于盂县区域位置及市场特点。本地现今市场上的鱼、鸭、鸡大多数是由外地养殖户供应，运输费用占产品成本的一大部分，造成产品市场价格的大大提高，而且消费者普遍反应产品品质低，广大消费者更愿意购买本地土特养殖品。因此，高品质的土特养殖业在我县具有较大的发展潜力和前景。
四、项目建设内容及规模
1、规模
养殖场共有水域面积约23亩，山地面积约40亩，养殖场地结构分布合理，适合立体养殖业发展，整体规划混合养殖四大家鱼四万尾，肉鸭1000只，土鸡1000只。
2、具体建设内容
(1)养殖场改建
河汊修整及排水分流建设，初步规划建设成四大块主要水面养殖区，预计投资1万元。
(2)养殖棚舍建设
初步建设鸭舍6栋，鸡舍4栋，雏苗舍4栋，第一期投资1.5万元。
(3)其它费用
饲草种植费2000元，购买鸡、鸭、鱼苗费用6000元，饲料费4万元，防疫费6000元，河汊承包费8000元/年，租赁看护场所费3000元/年，日常开支元1万元，合计:7.5万元。
前期投资总计:10万元。
五、项目投资效益分析
每只鸭收益5元，按成活率85%计算，预计每批鸭收益4200元，一年出栏5批，收益2.1万元。
每只鸡收益7.5元，按成活率85%计算，预计每批鸡收益6200元，一年出栏2批，收益1.24万元。
预计养鱼收益3万元。
预计收益总计:5.3万元。
六、资金来源
养殖场和村民合资，个人投资4万元，为使养殖场尽早走上正规，更好更快的发展。现急需资金6万元，希望上级领导予以政策和资金上的支持。
综上所述，该项目投资少，见效快，抗风险能力强，具有极强的科学合理性和可行性。在项目实施第三年即能收回投资，更主要的是能起到示范带动作用，指引一条致富路，激发广大村民创新创业的热情，展现我县大学生村官扎根基层，服务农村的务实精神。
教你写吸引人的创业计划书 篇4
1、创办组织
简单介绍一下所要创办组织的经营项目、投入资金量、创业团队人数、联系方式等基本信息。
2、项目
(1) 详细阐述你的创业项目，并分析该项目的市场成长性如何
(2) 描述你的创业要素，具体如下：
客户——你面对的客户有哪些，或者说针对的市场细分客户群体
营销——你准备采用什么方式或渠道让客户了解并购买你的产品/服务
资金——主要启动资金来源于哪里，准备怎么分配使用这些资金
场地——你的办公场地在哪里，地段条件如何，场地内怎么布置装修的
团队——创业团队目前各成员的背景信息(简历)及分工负责哪些工作
3、盈利模式 (这部分内容比较重要，请重点描述需带有数据分析)
(1) 你的项目通过什么方式获取盈利，如有经营历史数据则写上
(2) 仔细分析你的盈利发展趋势，具体说明你在短期如何产生现金流，以及未来准备在哪些方面进行投入以获取长期收益
4、竞争
(1) 市场上的竞争者来自于哪里，他们经营模式是怎样
(2) 阐述你的竞争优势
(3) 阐述你的竞争策略或者合作策略
(4) 你的服务或产品采用什么方式定价，为什么
5、风险
(1) 你的创业项目主要风险来自于哪里
(2) 你打算采用什么方式来规避或降低这些风险
6、贷款使用情况以及具体还款计划
(1) 你成功申请到贷款后怎样使用
(2) 贷款期限到期后如何还款阐述一下具体的还款计划
教你写吸引人的创业计划书 篇5
公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
一、服务与产品
我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。
二、市场竞争分析
农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口x亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为x名，平均文化程度为x年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。
为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：
1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低；
2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证；
3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。
三、市场营销
为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。
四、出资说明
公司计划注册资本x万人民币，其中每位创始人自筹资金xx万，保证团队对公司的管理。
五、投资报酬与退出
目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持；而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的`首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。
六、风险分析
尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。
七、经营预测与财务分析
依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。
教你写吸引人的创业计划书 篇6
一、创办企业的基本情况
1、企业名称：广式汤品店
2、行业类型：服务
3、行业发展前景：上海拥有巨大的饮食消费市场，有许许多多喜好美食的人，尤其，汤品深受人们的喜爱，其中港澳台及广东人更是如此。
4、主要产品（服务）和经营范围：各品汤料
5、创业者个人情况：本人偏爱各种美食。
6、创业基本条件：项目拟定——广式汤品店
资金部分自筹，部分借贷
场地定于成熟住宅小区和商业圈附近
7、目前存在的困难和打算：目前存在的困难是资金不足，打算自筹资金。
二、项目的市场分析
选择项目的理由：汤品市场尚待开发，属于朝阳行业，好的美食是人们乐于接受的。
选择场地的理由：适合开于成熟小区及商业圈附近，便于发展客户群，扩展市场。
市场调查的基本情况：上海的饮食市场上流行各类排档、小吃，中小型饭店、茶楼在特定的范围内没有特色汤品，而各家饭馆、酒店基本只售家常小菜，其间并无冲突。市场调查表明：上海的人群普遍重视生活质量，重视饮食质量，对自身健康十分重视，市场潜力巨大。
步行街（200~500米半径范围内），居民住户1000户左右，工薪阶层，大都消费能力较好。生活商圈（500~1000米半径范围内），高档住宅区，居民住户400户左右，消费观念前卫，消费层次高。商圈附近（1000~2000米半径范围内），闹市区约3000户，各种小吃类型众多，没有汤品特色小吃。总体来说市场潜力很大，消费结构合理。
目标客户分析：客户目标锁定为门店周围的住户群以及工作群，客户大都为工薪阶层以及商人、游客、学生。上述客户都具备一定的消费能力。只要服务价格定位适中，相信能得到客户的认同。
竞争对手分析：步行街附近有两家酒店，三家小吃，特色餐饮店，如：吉祥馄饨、肯德基、麦当劳、克里丝汀西饼店都座落于此，说明此地消费能力很强，是商家必争之地。虽然有众多的竞争对手，但我们的服务项目不同，所以这些竞争对手从同业竞争上来说并不成为对手。
产品（服务）的市场定位：服务定位于餐饮行业中档价格。以优质的产品以及优质的服务来赢得客户。
三、市场营销
产品服务特色产品推荐特点成本价销售价。
沙参玉竹粟米老鸡汤营养、可口、美味、滋补8元16元。
竹笋莲子石斑鱼汤鲜美、营养丰富、滋补、养颜10元18元。
火腿冬菇鸡鸡蒸饭营养丰富、鲜美可口8元15元。
促销方式：会员制、假期优惠制、礼品促销制、送货上门、广告促销制。
分销渠道：通过门店增设组成连锁。
竞争有利条件：相关行业相对较少，有自己的特色，在成熟商圈发展容易吸引客户。
四、企业组织机构
编号岗位名称人数岗位工作内容薪资额度其他
1、店主兼经理1全权负责1000元。
2、厨师2汤品烹制1200元
3、服务生2送货及大堂服务800元
企业组织机构和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和赔偿制、提成制，有利于提高员工的工作积极性，用心做好自己的工作。
五、经济分析
投资额预算和资金筹措计划：
1、加盟投资5万元，其中加盟费2万元，保证金2万元，一万用于购置广式汤品的餐饮用具。
2、流动资金预测，其中
①开办费1.8万元，包括广告宣传0.4万元，装修1.4万元。
②添置店内柜台及汤品原材料1万元。
③3个月开支流动资金预计2万元，其中3个月租金1.2万元，工资0.9万元，日常开支0.4万元。
④不可预计费用0.4万元。
六、风险因素分析
风险因素分析：
1、场地选择风险较大
2、人员使用
3、产品质量的保证
4、对周围人群消费能力的评估。
风险防范对应措施：
1、场地选择可请专业人士进行挑选
2、人员使用上要认真筛选，定期进行培训
3、产品质量要从源头上把关，认真做好每道工序
4、做好充分的市场调研，对人群的消费能力有足够估计。
七、企业开办期经营目标
1、根据市场预测，开业后3个月内尽力完成日均售出量达到300份，第6—9月完成900份。第一年基本能够保平，稍有盈余。着力于稳定客户，培养会员，稳定企业制度。
2、第二年和第三年以发展为主，发展个人消费的同时开展团体消费的发展，使营业额达到资金累积，以便开发其它门店。
教你写吸引人的创业计划书 篇7
一、创业计划书
创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相干的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
（一）关注产品
（二）敢于竞争
（三）了解市场
（四）表明行动的方针
（五）展示你的管理队伍
（六）出色的计划摘要
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面。
（一）封面
封面的设想要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成优良的第一印象。
（二）计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
说明：在两页纸内完成本摘要
1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）
2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）
3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）
4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）
5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）
6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）
7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）
8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）
9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）
10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）
11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
12、企业介绍。这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
13、行业分析。在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
三、关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？
（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？
（4）价格趋向如何？
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？
;G. 上海蔡先生美食小吃地址
上海蔡先生餐饮管理有限公司
上海市黄浦区制造局路627号
蔡先生
上海市浦东新区金高路1085-2号-临
蔡先生 南泉路1287-1号(近蓝村路)
蔡先生 上海市浦东新区北中路273号
蔡先生 长宁区程家桥路56号(近虹桥路)
蔡先生 上海市闵行区报春路347号
蔡先生 上海市青浦区青安路110、112号
蔡先生 临汾路328号
蔡先生传统小吃(上海蔡先生餐饮连锁品牌斜土路店) 斜土路1478号