『壹』 微盟收费标准
价格不统一。微盟小程序和微盟商城收费各不相同。
微盟小程序。
1、申请小程序300元(如果有已经认证过的公众号就可以免费申请)
2、小程序开发一般1000到几万不等,看具体要求。
其实小程序开发价格主要取决于你要做多少页面和要做的页面和功能的复杂程度。
如果是行业内比较成熟的标准化系统就会相对便宜点。简单的企业宣传类的一般几百到一千元就可以了。
但如果是全部需要开发定制,且功能也比较复杂,繁琐,周期比较长的话,一般都是一万至好几万甚至超过10万,而且像这种是需要商家提出具体的需求服务商才能判断出具体价格。
那么微盟商城呢?
不同的版本和功能费用自然是不同一样,所以建议您在咨询费用前,需要先想清楚你自己的需求究竟是什么,这样才能挑选出适合自己的微商城。至于微盟微商城的价格,建议根据您的需求直接到正规的微盟网站上询问,而不要道听途说,毕竟网上的信息,真真假假真的不容易分辨。
『贰』 微盟精选售后怎么样
售后很不错
在加盟微盟精选之后,它的产品质量和售后会有一定的保障,在有售后问题出现的时候,他们解决的速度也比较快,解决的结果大多令人满意,总体而言,微盟精选售后很不错
『叁』 微盟还要裁员吗
半年过去,微盟研发部门60%被裁员
早在5月份的时候,老王就采访过微盟的一位员工,当时的爆料是研发部门的裁员情况。微盟:疫情期间研发部门裁员20%,近300人,赔偿N+1。
之前的采访中就提到接下来微盟还会有最少20%左右的裁员比例,现在已经是11月,半年过去了,老王得到最新爆料:原来研发部门近2000人的群,只剩下400人,裁员比例超过60%!
而为何形势如此严峻,还要从微盟现在大火的WOS系统说起。
这个WOS系统,在去年的11月底推出,真正开始公测的话是在今年3月份。
对外的宣传是:这是中国企业服务领域首个面向去中心化时代的商业操作系统,微盟WOS系统在数字经济背景下,帮助企业通过去中心化经营实现可持续增长,为微盟集团发展历程再添一座里程碑。为“大客化、生态化、国际化”战略的落地提供坚实基础。
故事一如既往讲得非常的宏大,资本就爱听的那种。但是其实这个光鲜的成绩,和产研部门的裁员有直接的关系。
为了推动WOS系统的迁移,微盟高级副总裁兼首席技术官黄骏伟黄总:“要把所有的之前的客户都切换到新的系统来,只要迁移完成后,想要的都会有。”情况的确如黄总在WOS的庆功宴上所说:“加入微盟第一天开始,经历过大大小小的产研战役,从几十人、上百人、上千人战役,中间过程很曲折,遇到了很多困难。”
的确是很多的困难,尤其对于参与这场战役的产研员工来说:为了不影响现有体统的正常运作,每天晚上11点左右开始做迁移动作,第二天早上最晚10点大家又要上班,如此反复,终于到了五六月份,迁移工作基本完成了,然而这个时候一纸裁员来了!
能够把人当牛马使唤之前,大饼随便画,利用价值榨干后,裁你没商量!迁移完成之日,不是大饼兑现之时,而是卷铺盖走人之日。
而最可笑的是微盟产研和技术最卷的就是wos迁移部门和营销云部门(企业微信,这个老王后文会讲)。
当然,产研线不是最惨,还有酒旅线。
裁员的火在五六月份先刮到了酒旅线,裁员到了70%以上:智慧酒店和智慧旅游(自从推出就没有更新过的一个业务条线),做PMSS酒店管理系统的住哲,酒旅线在的时候是这个系统是可以打通的,裁员之后就不行了。
而到店是裁员最严重的部门,包含客来店(两年多没有更新),里面大的部门是餐饮部门(两年多没有更新)。
去年年底微盟收购雅座,现在的总经理称之为白总,白总没有接手之前就是餐饮部门叫智慧餐饮,接手后任职微盟智慧餐饮部副总裁,将智慧餐饮和雅座结合,推出"三店一体"产品,此产品就是雅座和智慧餐饮的结合品,主要是雅座负责线下收银,智慧餐饮负责私域小程序。
但是收购后业绩并没有变好,反而把原来积累的一些大客户比如:丰茂烤串,呷浦呷浦流失了。主要原因是,在收购之前客户用的是微盟的线上系统,线下用的是商家自己的系统,微盟收购雅座后,结合后整体只是会员打通,但是订单和数据并没有打通,最后还不如直接“分手”,但微盟内部对对这个事情捂得非常紧,据说负责餐饮的白总发了非常大的火。
说起这个雅座总经理白总,也是神奇,没收购前雅座自己有裁员,只是自负盈亏,收购后把微盟和雅座本身的一起裁员达85%以上。大家都在传:“自己公司的人被你裁掉了,现在又来嚯嚯微盟!”
而这次白总裁员,餐饮部门的销售人员首当其冲,截止目前裁掉了90%。
裁员之后,餐饮,酒旅和到店直接归拢到了新零售和电商,三个事业部都整合在一起了,现在新零售和电商是微盟的核心。贡献了微盟saas订阅上的40-50%的份额。当然,新零售和电商也在裁,但是没有那么严重。
二、对内暴力裁员,对外欺诈合作
微盟本身的业务体系是:saas,代运营,研发和广告四大业务板块,围绕着4大业务板块,最赚钱的是广告,其次是saas和代运营。
我们这里先说说代运营。虽然说saas赚钱(但没有有赞赚钱),代运营业务也是赚钱的,和saas比起来可以做到六四分,因为代运营的成本非常低。
为什么代运营成本低?
因为微盟的代运营其实自营的服务商少之又少,基本上都是微盟现在高管们的家族关系开设的公司,主要分布在合肥,苏州等上海周边的城市,基本都是裙带关系的代运营公司。据说只有最远的一个在青岛的服务商,这个不是裙带关系的公司。
所以,微盟是真正的代运营服务商的中间商,在其中抽成。比如公众号的代运营,一个季度报价3-4万,最终他可以打折到7-8,但是哪怕是这样的折扣,微盟还是有钱赚的,因为给到裙带关系的代运营公司的钱更低。
但是合同签约的都是微盟(客户也以为自己签约的是微盟),据说微盟的直销部门,每签约一个代运营部门,都要发一个评估邮件,如果评估邮件中客户提到了要具体哪个服务商接,那增值运营部门的老板会很生气,因为这不是啥见的人的事情。
三、刷单事件又让后院起火
2022年11月1号生效,发放了《微盟智慧商业事业群退款规则》这个文件,说明如果直销部门再申请订单退款的话,会追溯职级和老板,要开始追责了。
而为什么要发布这个文件,还要从几个月前的刷单事件说起。
这个事件主要发生在直销部门,直销部门中层领导们为了升职,放任甚至自己也参与刷单,有时候会刷个10-20万,主要集中在每个月月底冲业绩,然后
刷了以后到了下一个月的月中再去退款(属于微盟的一个bug),一开始只要说一下为什么就行,比如客户对功能不满意,就可以全额退款,不会追责。
但是后来这个退款的数字实在是太大了,高层注意到了,于是发布了这个文件。
为什么会刷单?
二-三级的中层为了跨职级,同样往下的每个阶层都有一样的想法,因为升职了有将近,一线升级了,每一个月可以多2-3千元,中层的管理的话可以更多。一个自上而下的行为。
刷单刷的最严重的是企业微信和企业微信助手,而且都是刷最新的企业微信版本,这个业务在公司内部也很受重视,微盟专门成立了一个企业微信事业部,还推出了一个福利政策,如果完成了业绩指标,绩效按照1.5倍计算,比如企业微信最高版本是9.8万,那1.5倍就是14-15万了。
利益驱使,刷单就来了。但事实上,如果刨除刷单数据,整个集团企业微信最高版本真实卖出的个数屈指可数!
推出这个文件后引发了很大的骚动,很多员工愤愤不平,于是11月还要退款的人只能继续和公司沟通,最终达成一致11月之后产生的就要追责。意思就是12月份开始要退款就没有这么容易了。更深层的意思就是11月以前的就成了既定现实了。的确有很多人因此升职了。
而且话说回来,公司想要查也查不了,因为微盟从2017年开始进入小程序市场后,就有个红线:微盟不接受现金,就算客户给了现金,微盟内部人不能付款。这次刷单是微盟的高管给微盟已经离职的人钱,让这个已经离职的人去付款的,所以也不能证明这个订单是微盟内部的人刷的。
四、微盟就是一家纯粹的资本公司,而不是技术公司
不像有赞,是一个以产品为中心的公司,整个小程序和电商系统来说是非常完善的。但是整体的商业化不是特别好,所以也在裁员。
比如故事讲宏伟的WOS系统,bug非常多,推这个系统只是在店铺装修层面下了很多的功夫,比如把很多的工具做成了组件的形式,看起来比较灵活,但是在用户层面上体验非常差,比如系统不能兼容,不能互通。
完全就是赶鸭子上架,这个系统的设想是高层提出的,对外宣称开放性更强,功能性更强,最不兼容的点就是针对外部的服务商比如和erp系统确实是不兼容的,买了后还是两套系统,并不像对外公开表明的那样非常的兼容。
迁移后客户反馈:会把一些功能删除。听说直销部门,有个做跨境电商的客户,迁移后就把店铺装修组建功能剔除了,让c店用户看到的页面变得乱七八糟。还有迁移后素材丢失等问题。
微盟重点在推的这些产品都是可以在资本市场讲故事的。推出的WOS系统也是可以让二级市场的买手们去讲故事,而且可以讲得非常漂亮,毕竟目前市场上没有这样的产品的。
另外,微盟的直销部门是一个以卖产品而卖产品的公司。其实从价格上的决心也能看出微盟的不坚定:最核心的微盟saas解决方案,直销部门最低可以打到7折,企业微信助手最低可以打到3折。
老王觉得站在商人的角度,其实微盟的路是对的。
但是:微盟是一个为了买产品而买产品的公司,老板是一个很会讲故事的人,对于城外的人来说会觉得微盟非常光鲜亮丽,有时候和直销部门聊天,微盟是国内唯一一家以软件业务在香港主板上市的公司,客户一听觉得非常厉害,但是内部不管是产研还是营销部门都是非常乱的,乱象丛生。
『肆』 小程序制作那家好
一、凡科(广州)
适合人群:中小型企业,个体户,初创企业
价格:有免费版试用,基础版1998元/年,需要营销等商用功能建议选择旗舰版:3498元/年。
有小程序模板搭建平台,1000+做的非常漂亮,拥有专业的小程序技术,独立的开发团队,丰富的经验分享案例,适合多种行业,只需要选择模板,在线拖拽进行装修,无需代码,授权发布就可以了。价格也比较亲民,模板基本遍布更行各业,还具备各种营销功能。你完全可以先用免费版试试水,觉得不错再升级套餐。
三、微盟(上海)
适合人群:有一定规模,有完善运营团队,中大型企业
价格:一般需要1w以上微联盟具有上海本地化营销服务的优势,能够迅速反应当地客户的需求,H5微商城和营销插件比较丰富,比较适合单次活动营销的企业。主要行业包括酒店、美业、电器商、饮食、休闲娱乐。
『伍』 微盟商城小程序怎么样
作为用过某盟某赞的半个业内人士,说句良心话,如果你是想要微信开店卖货的,他们的系统功能基本够用了,甚至很多功能板块你一年都用不到几次。当然,系统完善的结果就是,价格也会比一般的三方小程序制作平台要高,举个例子,别人公司六千块钱能买到的,他们可能需要一万出头。
所以要做小程序商城,给你2个建议:
1、如果不在乎钱,选大公司就对了。
毕竟客户案例多,系统稳定性高,一般不会出大错
2、看重性价比和售后服务的,可以找其他三方制作平台,比如众麦SaaS
一般近几年崛起的电商SaaS赛道的企业,都转型做定制类小程序了,因为僧多肉少赚不到什么钱,所以只要是个客户,项目经理都是上赶着手把手教搭建的。
『陆』 微盟是做什么的
虽然在SaaS领域微盟是行业龙头企业,知名度非常高,SaaS从业者耳熟能详。但对于微盟的但是对于其它行业的从业者而言,跨行业的微盟集团可能并不太了解。不少企业负责人在寻找企业数字化服务商时,听说过微盟却并不太清楚微盟主要业务是什么,微盟到底是做什么的。
微盟地理位置
微盟是国内最大的微信第三方开发服务商,也是截止目前(2020年9月28日)SaaS开发领域国内仅有的两家香港上市企业之一。其总部位于上海市宝山区中成智谷园区(长江路258号)。该园区前身为中成仓库,是新中国最早的成套设备进出口(上海储运)分公司旧仓库,这里曾经见证了共和国外交风云与对外经济援助的荣耀。
其实还有园区还有南门入口在网络地图中没有显示哦(下图中红线标识路线)。可从3号线淞发路站下,沿逸仙路向北继续前行约200米,即可看到园区南门入口。南门入口处有一个较大的火车车厢作为标识物,具有较高识别度。南门的火车林荫路面禁止机动车辆入内,只可步行或者骑行非机动车。
微盟主要业务
微盟的核心业务由SaaS服务与精准营销业务两个板块构成。通俗来说,微盟的SaaS服务就是主要基于微信开发的商城系统、直播功能、在线ERP、在线CRM等便捷服务。而精准营销业务就是我们在微信中看到的商品推荐广告,QQ中出现的品牌展现,腾讯新闻、今日头条等插入的信息流广告等,基于企业客户提出的获客成本(或商品售卖成本)、品牌曝光千次/元费用等标准来为客户提供广告素材、策略制定、创意制作、媒介计划等服务。
微盟SaaS产品分为商业云、营销云和销售云三个部分。其中商业云产品主要是基于行业解决方案的商业服务支持产品,包括微盟智慧零售、微商城、微盟智慧餐饮、微盟智慧酒店、微盟智慧旅游、微盟智慧美业、微盟智慧会务核心产品线;营销云是为企业提供营销宣传推广服务的产品体系,包括微站、智营销、微盟表单等产品线;销售云是帮助企业销售人员强化商机挖掘获客能力的支持服务,销售推、销氪是其核心产品。
微盟的整套系统无论是对于整个终端零售应用场景的贴合性、架构的完整性还是加盟渠道的适配性、整个营销的多样化,能够将很多商业模式快速地进行呈现;第二个方面是微盟整套系统的进化,是由中国最优秀的零售企业共同共创的,包括有劲霸、GXG集团、卡宾集团、百丽和哈森、林清轩、珀莱雅、自然堂、联想、雅迪和爱玛电动等。任何一个中小型客户,当他打开这套系统的时候,他所被赋能的是最有价值的一些商业模式的沉淀。第三做私域流量的企业非常需要公域市场的流量引入,微盟也提供了非常多的去中心化的流量布局,快速地让客户通过微盟的系统能力完成多平台的一键开店。
微盟作为腾讯“SaaS技术联盟”受邀厂商和腾讯云“千帆计划”中SaaS技术联盟理事会成员,参与SaaS行业技术标准的草案提议和制定工作。其SaaS产品在多个领域具有十分强劲的市场竞争力,特别是零售和餐饮行业的切入能力十分显著。微盟智慧零售业务获得快速增长,尤其是在大客户的支持下,微盟集团ARPU获得快速成长。至2020年中,微盟智慧零售产品在行业的影响力和渗透率持续增长,获得近500个知名零售品牌青睐及合作,同期业绩增长700%。在微盟集团大力推进的智慧餐饮领域,2020年2月微盟并购雅座,能够向餐饮客户提供一站式的解决方案,在未来能使微盟获得更好的收益。此外疫情还增强了在线教育等垂直行业的精准营销投放,抵消了食品饮料和零售业的疲软。2020年上半年微盟集团餐饮商户数达6532家,收入2211.8万元人民币同比增长69.3%,占SaaS总收入7.3%。
『柒』 微盟小程序加盟条件是什么
加盟小程序一般会有下面几点要求,你可以作为参考
1、具有法人资格或合法经营资格,具备良好的商业信誉和商业道德。
2、认可并接受品牌的经营理念和模式,接受公司管理制度,愿与公司共同开拓市场。
3、具备一定经济实力(包括:房租、装修费、设备费以及流动资金等等)。
4、有发展的眼光,具有一定的市场敏锐力及营销经验,有志于创业投资的人。
『捌』 小程序开发哪家好,服务怎么样
回答的有点多,请耐心看哈!
希望能帮助到你,还请及时采纳谢谢!
微信是目前发展最为成熟、用户规模最大的社交应用软件,而微信小程序的诞生更进一步丰富了微信的应用功能,微信公众号关联、信息推送、线上线下扫码等形式极大满足了人们个性化的场景需求。
随着小程序独特优势的日趋凸显,小程序开发服务商也顺势而起,如今市场上的小程序制作服务商已经高达数千家。面对良莠不齐、同质化严重的第三方服务市场,对于企业来说,该如何选择靠谱的微信小程序开发服务商呢?
另外,我们也将从企业发展、产品服务、开发能力及产品价格等方面对市场上发展较好的典型小程序开发制作服务商进行简要阐述,希望对中小企业们能有所帮助。
如何选择靠谱的小程序制作服务商呢?
1.看技术实力
目前而言,微信小程序的核心技术手段基本大同小异,主要看小程序本身功能是否齐全,是否能满足企业各种场景需求,包括功能插件、营销活动的定制,产品是否会有升级更新等。
2.看售后服务
网络上很多价格较低的小程序都是一锤子买卖,售后服务得不到保障,基本没有培训,不支持功能免费升级,一旦出现BUG只能自认倒霉或弃用。而正规的第三方小程序开发公司售后服务响应非常快,不需要担心小程序平台出问题。
3. 看本地化营销服务
本地化营销使企业更加具有灵活性,可以更好地满足当地商家的个性化需求,具备沟通便利,响应速度快,应变能力强的优势,所以注重服务的商家可以重点关注/选择本地的典型小程序开发制作品牌服务商。
4.看开发价格
小程序收费是SaaS模式,即服务平台提供多个小程序产品版本,商家根据具体业务需求选择合适的小程序版本,按年付费使用,停止付费后店铺到期自动关停。目前市场上存在的价格或高或低。
实际上一套小程序行业模板,根据具体功能的不同价格一般在几千元不等。如果公司对成本控制要求很严格,那么在考察单价的时候务必结合公司实际需求,选择更划算的服务商。以下是市场上较为常见的几家小程序开发服务商,仅供参考。以下排名不分先后。
微盟
2013年创立,总部在上海。公司早期以微信公众号代运营业务起家,H5微商城和营销插件较为丰富,比较适合单次活动营销的商家。而小程序开发时间相对较晚,2018年才发力。初期小程序商城功能较为简单,功能多脱胎于H5微商城。目前小程序开发是微盟软件开发、广告营销、金融、投资等几大主业务之一。
全国销售以代理加盟为主,官网宣称有1600家代理商,覆盖的主要行业包括电商、餐饮、酒店、美业和休闲娱乐。从服务上来看,微盟具有上海本地化营销服务优势,能够对当地客户需求作出快速反应,沟通配合十分便利,所以上海的企业可以多关注微盟。
价格方面,提供9800元1年版、19600元3年版(单店版,多一家门店另收费1000块钱起步)、19800元1年版等多个版本,大多数营销功能和新增功能都在3年版中,适合具有一定实力且有完善电商运营团队的中大型企业。
有赞
创立于2012年,总部在杭州。前身是口袋通,早期以微商城起家,提供网上开店和社交营销服务。2018年4月在香港上市,更加注重盈利和品牌运营。
有赞小程序以全国代理加盟为主,主做零售商城类小程序。从服务上来看,有赞具有杭州本地化营销服务优势,能够有效满足当地市场服务需求,所以杭州的商家可以多关注有赞。
价格方面,有赞小程序提供6800元基础版、12800元版本和26800元版本。功能插件数量单独计费,且不提供设计搭建服务。若商家需要功能完备的商城小程序,通常需要26800元版本才可以。适合有经济实力和运营团队的中大型企业。
获客宝
获客宝团队早在2009年便开始涉足企业营销产品开发,并于2015年创立获客宝品牌,总部在北京。获客宝是较早投入小程序开发的服务商之一,支持微信、抖音、网络、支付宝四大平台的小程序开发服务。获客宝在小程序实现独立多门店系统、支持小程序公众号一体化营销方式,并提供公众号内容营销、行业分析、活动策划、美工设计等代运营服务。
获客宝开发的小程序涵盖了微商城、O2O商城、O2O服务、教育培训、餐饮外卖、酒店民宿、家居家装、汽车服务和企业展示九大行业场景,以引流和裂变为主的营销功能多达几十种。
服务方面,获客宝具有北京本地化营销服务优势,沟通、服务响应非常快,可以说是北京较为典型且口碑较好的小程序开发品牌服务商,所以北京有个性化需求的商家/企业可以重点关注获客宝。
价格方面,获客宝小程序走性价比路线,版本价格区间在599元~9900元,无论企业是做静态展示推广、基础线上交易,还是想要分销、拼团、秒杀等丰富营销功能、多门店加盟管理,都能选到适合的版本,从而做到“同功能价格便宜、同价格功能更多”,更加适合中小企业和初创品牌。
即速应用成立于2014年,总部位于深圳。即速应用是较早提供模板化小程序开发的服务商之一,产品多为行业微信小程序、支付宝小程序、微页H5场景秀提出解决方案,2017年开始对外宣传小程序开发制作服务,覆盖行业范围较广。
服务方面,即速应用则具有深圳本地化营销服务优势,基于行业和企业的个性化需求,深圳的企业可重点关注即速应用。价格方面,有免费体验版,基础版999元/年,高级版3999元/年,尊享版9999元/年,旗舰版15999/年。但免费版和基础班功能数量较少,适合需要进行简单企业宣传的商家。
其他版本主要区别在功能支持、视频支持、官方服务等方面上,对于有个性化需求的企业来说需要升级至尊享版和旗舰版,客户群体主要面向的是大、中、小及初创企业。
互联网时代流量就是金钱,11.51亿以上的微信用户就是企业发展的潜力所在,而依托微信庞大的用户支撑,微信小程序具有非常广阔的发展空间。零售业、生活服务、游戏娱乐、教育培训等各行业需求量仍然巨大,所以商家们在选择第三方小程序开发服务商时,尽可能选择具有本地化研发及营销服务,有着丰富行业案例和高性价比的小程序开发制作公司。
『玖』 微信小程序开发哪家公司好
开发小程序好的公司有:凡科轻站、有赞、微盟、即速应用、有一云等。
1、凡科轻站
提供可视化SAAS服务的小程序开发公司,可以做生成微信小程序、网络小程序、头条抖音小程序、QQ小程序,还有企业微站、智慧预约、智慧商城小程序、企业圈等产品服务可以选择。
『拾』 怎么选微店第三方
一、微店
“微店”几乎已经成为一个行业词了,最早的微店产品是口袋购物旗下的“微店”。
上线于2014年初的微店,可以说是“划时代性”地采用了手机号开网店的模式,将电商的准入门槛拉到历史最低,商品的上架、编辑等功能也非常简单。这个“傻瓜式开店工具”很快引发了一股个人开店的潮流。当然,其他的开发者也纷纷效仿跟进,开发了各式各样的“xx微店”“xx小店”。
上线早、门槛低、运营简单,让口袋购物的这款微店迅速累积用户,抢占市场,目前依然是店铺数量最多的微店平台。
商家类型:有货源的个人(比如代购)、意见领袖
二、微盟
微盟的创始人孙涛勇是技术出身,硕士学历,曾经在网络任职过,所以对网络推广有自己独到的理解,这也是微盟在短期内迅速壮大的重要原因。微盟的发展大致经历了三个阶段:
第1阶段:“微官网”服务商
成立于2013年7月的微盟,最初只是一个单纯的微信第三方开发者,什么概念呢?简单地说,就是帮助企业搭建微信官网,官网的功能主要在信息展示,不涉及在线交易。
第2阶段:从“微官网”到“微商城”
很快,微盟的发展越来越“电商化”,涉及在线交易越来越多。这也不难理解,只是作为一个搭建官网的服务商,实在太“轻薄”了,而深入到交易层面,未来才有更多的想象空间。
2014年7月下旬,微盟正式推出“微盟旺铺”,帮助商户实现微信端的店铺装修、商品管理、订单管理、运费模板、营销管理、支付管理,其移动电商的发展方向更加明显。
在这个阶段,我们可以把微盟的角色理解成一个微信端的“商派”,帮助企业搭建B2C商城。
第3阶段:启动微分销,倡导“人人开店”
如果说前两个阶段的微盟都在服务于B2C模式的话,那么第三个阶段,微盟开始发生质的变化,开始朝C2C迈进。也可以说,此时的微盟,才真正踏入了“微商”的地界。
微分销是什么概念?前文说了,微盟的模式是帮助企业搭建微商城,但这种模式的一个重大瓶颈在于,微盟只是个工具提供方,可以搭建一个商城,但没办法帮助商家带来流量、获取订单,所以很多微商城容易成为“形象工程”,没有实际业绩。
于是,启动微信分销显得尤为必要。2015年3月,微盟正式上线“V店”(后改名萌店),产品功能上类似口袋购物微店,但不同的是其有一个分销市场,个人店主可以在其分销市场选品、上架到自己的店铺。
微信分销的作用是什么?让商家发动千千万万的个体微信成为其分销商,建立起一张无孔不入的销售网络。这样,商家获取流量和订单的几率就更大了,业务可以被盘活了。
这样一来,微盟的业务链条上,就有了三个主要环节,最上游是供应商,提供货源;中间是分销商,也就是传说中的“微商”,他们负责选货、在社交圈中推广、卖货;最下游是消费者。
三、有赞
从成立时间(2012年)上来看,有赞比微盟要早得多。从目前的产品架构来看,有赞与微盟是比较类似的,都有两大业务主线:B2C模式的微商城搭建、B2C2C模式的微分销体系(有赞微小店)。那有赞与微盟不同在哪里呢?
首先,有赞一开始定位就很明确,重点为电商企业服务。这与其创始人白鸦的“阿里人”身份有一定关系——电商基因。而微盟一开始是更多面向传统企业的。
第二,收费策略上,有赞一开始是纯免费,而微盟是部分收费。这与其服务的对象有一定关系,有赞服务的企业偏小而美电商,受“免费思维”影响更大,而微盟服务更多传统企业。
不过,随着逐步的发展,有赞后来也增加了收费模式,现在的微商城等也采用了收费模式。
第三,发展模式上,微盟之所以能快速扩张,其代理商功不可没。代理商可以像八爪鱼一样将微盟的触角伸到全国各个城市,扩大规模。
而有赞基本是没有代理商的,这与其产品免费有关。没有代理商,意味着商户必须主动找到有赞,使用有赞的产品,这实际上是对有赞的商户扩张速度有一定影响的。当然,代理商这件事上有利有弊。
四、点点客
点点客的路径和上面几家比较类似,但是他的老板黄梦和孙涛勇、白鸦不一样的是,黄梦的商业商人本质更加突出,黄梦和他的团队早期从事的是短信和彩信为主的移动信息服务,毛利润一直不高,后来微博、微信火了,马上调转船头去做微信,所以点点客的名气相比比微盟、有赞稍微小一些,也是因为他起步微信市场较晚的缘故。但是点点客的经销商体系应该是这几家微信第三方服务商中做得最好的,短短几年时间内几乎铺满了全国各地的市场。
目前点点客的产品线主要就是普通的微商城以及B2C2C的分销商城人人店,但是点点客并没有把分销做成自己的一个平台,通过平台引流让商家入驻的方式来运营,毕竟手机上任何一个平台成为淘宝那样的聚合平台几乎都是不可能的。点点客的分销商城主要还是靠企业自身运营,这样来说企业做分销不依赖于平台的力量,而且最终的的客户源全部聚合与企业自己的平台之中。另外点点客提供了非常完善的分享和培训机制,协助企业玩好分销模式。
总结:对比了几家之后,我们发现其产品和模式基本类似,对于企业来说,如何选择其实还要综合平台细节功能、需求、 价格等各方面的因素。有时间把所有App都下载一遍,用一遍,然后再网络一下,你会秒懂!