① 很多药店以余天成命名，请问余天成是谁
余天成堂创始人余游园，是浙江宁波庄桥半路庵人，其祖辈均以务农为主。游园公是种田好手，又有经济头脑，除了种粮食外，还自己种植和收购雪里蕻菜，然后精心腌制成咸菜，装船运到松江去卖，每年如此。他的船停泊在松江西门外河边，咸菜摊就摆在长桥头的一家中药店门前。由于他腌的咸菜质优价廉，深受当地百姓的欢迎。他为人和气，所以生意很好。他年复一年到松江卖咸菜，得来的银两就存放在这家药店里。当他50多岁时，感到自己已经年老，况且他的四个儿子也都已成了家，打算以后不再这么辛苦远途到松江府卖咸菜，于是请这家药店老板结清存款。而这家药店老板已无法还清这笔存款的本金和利息，况且药店老板也想叶落归根回宁波老家去安度晚年，便将药店资财作抵账，盘给了游园公。游园公“无心插柳柳成荫”，喜不自胜，认为是天公作成，当即返乡，邀集亲朋好友，并委派族内懂得药材生意的人前来管理。为了使药店开得成功，他以余氏为“姓”，以“天禄同寿， 成德长生”为意，定店名为余天成。
自 从“余天成”招牌挂起来后，药店的生意日益兴隆。按老一辈人的说法，是他“命好”，而实际上这是同他多年来一直在松江规规矩矩卖咸菜得来的声誉与店里严格的管理分不开的。此后余氏子孙中从事中药业的人多了起来，半路庵余家也发达起来，那时在庄桥一带流传这样的话：“童姚马泾张,银子好打墙；半路庵余家，人参炒咸菜。”
从小学徒到“阿大先生”
值得大书一笔的是余天成堂的第三代传人，游园公四子全吉的长子——余修初。很多人知道他的名字，是因为余修初曾是胡雪岩创办的胡庆余堂的首任阿大先生。松江余天成堂的掌门人何以被“红顶商人”相中，转战杭州，入主胡庆余堂？这还得从他在余天成堂的经历说起。
余修初自幼聪颖好学，博闻强记，但他无意功名，对家传治病救人的药业倒是颇感兴趣。13岁那年，他就进了余天成堂当学徒。店里的老师傅一见老东家的长孙来学生意，都对他毕恭毕敬，杂活累活哪里敢使唤他来做。余修初发愁了，他找到老师傅恳求他们千万别把自己当少爷“供”着，让他从最低层的活干起，一有过错闪失就当面指正。就这样，余修初虚心求教，眼观心记，店里各种药材的性能功效、加工技术、炮制方法全了然于胸，从工场到店堂的各项事务也都熟练掌握。
当初“学生意”的小学徒一步一个脚印，成为了“站柜台”的正式店员，最后挑起药店大梁，升任“阿大先生”，经年积累，他对经营药店之道也有了成熟的见解：开药店绝不能昧心赚钱，治病给药容不得半点马虎，必须货真价实，老少无欺。余天成堂设有名医坐堂，如遇贫病，施诊给药，分文不取，门前备有茶水，供病家和行人饮用。祖父游园公的办店宗旨言犹在耳，而祖父当年卖咸菜，坚持“自产、自做、自销”的经验也让余修初很受启发，在经营药店中，产供销每个环节他都严加管理，把好每一道关。
在余修初的努力下，余天成堂名声日隆，达至鼎盛，四方病家寻医问药，余天成堂必是不二之选。当时药店附近就是松江岳庙，庙里香火旺盛。每逢农历初一、十五，邻县、邻省便有大批香客上岳庙进香，在回乡时常到余天成堂购买该店知名的中成药，带回去自用或分赠亲友。尤其在农历七月半和十月初一，香客摩肩接踵，药店门庭若市，“余天成堂”的名声也因此远播苏杭。
胡雪岩面试相中余修初
余天成堂始发迹，胡庆余堂终扬名。这胡庆余堂就是由红顶巨商胡雪岩在清同治13年于杭州创办的中药店，时有“江南药王”之誉。胡庆余堂的发展过程中，首任“阿大”余修初作为胡雪岩的得力助手，扮演着至关重要的角色。
徽商胡雪岩搏杀商场，曾经营过钱庄、典当、丝行、茶叶、地产等等行业，创业中期，他涉足药业，自知对这一领域尚不熟悉，于是在《申报》等报章上刊登广告，重金招聘阿大先生。一天，药店筹建处来了一位衣冠楚楚的中年人求见胡雪岩。见到胡雪岩后，他就掏出一把算盘打了一通，声称自己精于算计，对药店的规模和经营利润早已摸清，如果让他来当经理，两年内赚取10万两白银不在话下。胡雪岩一笑谢绝了。几天后，又来了一位应聘的小店老板。他的经营策略是以稳求胜，先赚小钱，再赚大钱。胡雪岩又笑了：“可惜我不是小本经营。”又有一天，有人向胡雪岩提起，松江余天成堂的经理兼股东余修初很有魄力，治店有方，是个可以考虑的人选。胡雪岩立即起身，亲去松江登门察访。
余修初凭借自己丰富的经营经验侃侃而谈：办药业者，须以“仁术”为先，不应为蝇头小利而斤斤计较。如此，上天才会给以回报。否则，不如去多开几家当铺、钱庄更易赚钱。并且要想成大气候，办大药业，就必须不顾血本，以大资金投入创办药厂、药号、药行和门市一条龙。胡雪岩一听大喜，对余修初的经营之道相当赞许，当即以重金聘其为胡庆余堂第一任经理。
“是乃仁术”和“金铲银锅”
胡庆余堂在创办过程中提出了 “戒欺”、“采办务真，修制务精”的宗旨，这与余修初经营余天成堂的理念可谓一脉相承。
据说，俞修初还曾建议胡雪岩，如想把胡庆余堂办成国内首屈一指的大药房，就要敢于亏本三年，等牌子响了，信誉高了再大干一场不迟。这个想法堪称大胆，但胡雪岩深以为意。药店开张不久，一批湖州的香客到杭州烧香，哀叹家乡瘟疫四起，百姓深受其苦。胡雪岩得知后，不假思索，送给他们每人一瓶辟瘟丹和大包痧药，还派伙计到水陆码头等交通要道向百姓免费赠送辟瘟痧药3年。店内伙计对胡老板如此大方甚为不解，唯独余修初心领神会，笑道：“是乃仁术也！”从此，“是乃仁术”四个大字便刻上了胡庆余堂高大的青砖门楼。
在俞修初的打理下，胡庆余堂在“真”和“精”字上狠下功夫。传统中药行业中，炼制药品用的锅铲多为铁制或铜制的，唯独胡庆余堂采用的是独一无二的“金铲银锅”，这套工具的发现，俞修初也立下了汗马功劳。
据古方记载，“局方紫金丹”是一味镇惊通窍的急救药，十分名贵。附近药店有这味药出售，但效果并不理想。胡庆余堂也试制过这种药，同样没有达到预想的疗效。在俞修初建议下，胡庆余堂邀请诸多名医、药师共商改进意见。但是众人面面相觑，无一良策。正在这时，一位职位不高的老药工走过门口，欲言又止。在场的都是国手名医，也实在轮不到他说话。这一幕被细心的余修初看在眼里，他自小便跟着老师傅学生意，知道他们的经验往往深不可测，可谓高手出自民间。于是，会后他便去向那个老药工虚心求教。这位老药工见俞修初如此诚恳，这才打开了话匣子：原来他干这一行已有60余年。他家几代做药工，祖父曾告诉他，制作“局方紫金丹”要用金铲银锅方能保持药效。俞修初向胡雪岩报告此事，胡氏当即拍板：“为了药效，不惜血本！”让俞修初请来杭州城最有名的金银匠，经核算，一只金铲需黄金4两多（133克），一只银锅需白银近4斤（1835克），绝对价格不菲。其实“金铲银锅”绝非为了追求表面奢华，其功能不难理解，局方紫金丹中的一味：朱砂药性较活，易与铜或铁起化学反应而降低药效，用金银器就能有效避免这一问题。“金铲银锅”打造好后，“紫金丹”的功效明显提高了。
百年老店的世代传承
余修初之所以能安心离开松江赴杭州去大展宏图，主要是因为余天成堂店基已稳，后继有人，其子余五卿已能顺利接班。余五卿是其六个弟兄中最精明能干的一个，他办事有魄力，又是本店出身的内行， 家住与余天成堂药店近在咫尺的高家弄内。每天一早到店，一直到打烊后才离去。在他管理下，店堂与工场，前前后后，井井有条，生意仍然兴旺。当时 余天成堂除了出售一般的中药以外，还搜集民间药方，以独特秘方精制了独特的丸散膏丹，并以“鹿鹤”浮图为标记。如全鹿丸、人参再造丸、行军散、脑砂膏、首乌延寿丹、辟瘟丹等。其中全鹿丸和人参再造丸治疗脱力效果特别好，深受老人和农家喜爱。另外店里特制的脑砂膏治疗冻疮也有特效，销量尤其高。
1912年，余五卿病重返乡，把余天成堂药店交与他的独子余鲁珍打理。余鲁珍是个纨绔子弟，一向住在上海“租界”里，“遥控指挥”店务。他挥霍成性，嗜赌若命，早已债台高筑。余五卿病逝后，余鲁珍又被债主紧紧逼债，他走投无路，便自恃大股东又是“阿大先生”，不顾其他股东的反对，便把余天成堂药店盘给了宁波邵氏人家。余邵两家原是姻亲，对方考虑到日后的生意，要求保留“余天成堂”这块招牌，但这与余氏没有关系了。
从游园公创建余天成堂到余鲁珍把其盘掉，余氏共经营了五代人。抗日战争爆发后，松江老店被毁，余天成堂曾一度迁至上海市区“大世界”斜对面营业。目前，余天成堂药店仍在松江区内原址营业。老屋翻修一新，规模也扩大了许多。同仁们在保持严谨传统的基础上不断改革开拓，业务蓬蓬勃勃，被授予了“中华老字号”的荣誉称号。
② 孔雀翎是小说改编的吗
是，是根据古龙的小说七种武器改编的。编辑本段作者简介
古龙，本名熊耀华(1937-1985)，原籍江西。古龙毕业于台湾淡江大学外文系，是台湾著名新派武侠小说作家。他从1960年创作《苍穹神剑》始，一生共写了近70部武侠小说，影响巨大。其代表作有《风云第一刀》、《绝代双骄》、《楚留香传奇》系列、《陆小凤传奇》系列、《萧十一郎》、《七种武器》系列、《白玉老虎》、《流星蝴蝶剑》《天涯明月刀》《大人物》《大旗英雄传》《血鹦鹉》等。
编辑本段作品目录
七种武器之孔雀翎
第 一 回 五刺客 第 二 回 浪子泪 第 三 回 双双 第 四 回 命运 第 五 回 故人情重 第 六 回 不是结局
编辑本段作品介绍
天下的暗器共有三百六十余种，但其中最成功、最可怕的就是孔雀翎。 七种武器之孔雀翎
从外表看来，孔雀翎是个由纯金铸成、闪闪发光的圆筒，上面有两道枢纽，筒里的暗器便飞射而出，据说这些暗器发出来时，美丽得就像孔雀开屏一样，辉煌灿烂，然而，就在你被这种惊人的神灵感动得目瞪神迷时，它已经要了你的性命。 孔雀翎系由孔雀山庄的主人耗尽心血打造成功的。当时，三十六名无敌于天下的黑道高手为了毁灭孔雀山庄，竟结下血盟，联手进攻，结果全部丧生在孔雀翎下，从此，孔雀翎名扬天下。在此后的三百年间，也有近三百人死于孔雀翎，他们不是一流宗主，就是一代绝顶高手，都因进犯孔雀山庄而毙命。 孔雀山庄也唯赖孔雀翎，数百年来一直屹立江湖，八面威风。到孔雀山庄庄主秋凤梧（小武）之父那一代时，孔雀翎不幸被遗失在泰山之巅，未能找回，但江湖中未有人知，秋天鸣仍然能与娇妻爱子过着平静幸福的生活。 但孔雀翎遗失在泰山之巅。 正如七种武器中每一把都有其象征一样，孔雀翎在文中象征的是自信。但文章另有深意，高立是小武的朋友，小武最后还是杀了他，因为秋凤梧已失去了信心。故事最后不是讲高立得到了信心，而是小武失去了信心，信心的得失导致结局的不同，故事主旨即“失去孔雀翎并不可怕，可怕的是失去了信心”。这《孔雀翎》其实也是双主角的，一得一失，一胜一败。《天涯明月刀》还提到了秋凤梧后人的结局。
编辑本段改编电视
基本信息
片名：七种武器之孔雀翎 七种武器之孔雀翎
别名：孔雀翎 片长：21集 年份：2010年 类型：大型奇幻武侠系列剧（共七部） 原著：古龙 总制片人：蒋雪柔 编剧：靳蕊 导演：张大鹏 出品：海南周易影视制作公司 中视传媒股份有限公司 河南龙曜影视文化传播有限公司 播出讯息： CCTV-1自2011年1月2日起上午9点25分“第一精选剧场”全国首播 CCTV-1自2011年1月26日起晚上10点30分“第一夏日剧场” 当年可爱的功夫小子释小龙已经成为风流倜傥的孔雀山庄少庄主秋凤梧；而外表娇小可人的穆婷婷却成了内心强大、功夫一流的女魔头，当秋凤梧遇上杀人狂的时候，两个人的在血雨腥风的江湖中上演了一段浪漫却又凄美的爱情故事。
主要演员
角色 演员
秋凤梧/小武 释小龙
刘星 穆婷婷
秋天鸣 于 波
双双 于莎莎
麻锋 王建福
高立 王璐
邓玉如 王梓诺
金开甲 陈之辉
邓定侯 冯国强
后简 金 晨
午周 王一淼
黑川 芦志乾
汤野 姚雨鑫
大钟 释小虎
丁干 陈昱任
西门玉 刘国光
巴韶 钟卫华
毛战 邵翊恒
马鞭 朱志成
宝妹 胡晓庭
新版电视剧《七种武器》
其他演员： 百里长青- 游玄德道长 瞎 子-段训杰 赵 叔-赵东柏 钱 一-许 磊 秋 母-吴 映 西门胜-游小龙 凤 姨-李咏儿 李 叔-高 原 柴 荣-孙帅锋 吴 工-高广奥 秋母丫鬟-康佳琪 孙 二-尚鹏飞 郑 三-赵瑞鹏 轿夫甲-牛犇 轿夫乙-牛皓
制作人员
出品人：王焰 管智坚 陈同山 周易 总监制：周利明 王满林 剧照
监制：杨新州 涂布 制片人：李鹏 费勇 制片中心：南瓜创作中心 动画指导：赵慧杰 造型设计：尤宜珠 武术指导：范展鸿 武术组：少林寺小龙武院 剧照：范晓辉 后期制作：声动录音
剧情简介
威震江湖的孔雀山庄，数百年来以镇庄之宝“孔雀翎”独步天精彩剧照(20张)下，历任庄主都是武功深不可测，平日深居简出，轻易不涉足江湖，却是武林正道仰之弥高、邪道闻名丧胆的正义基石。谁也不知道，“孔雀翎”其实早在数十年前已神秘丢失。幸好新一代的少庄主秋凤梧智勇双全，为了继承孔雀山庄的百年声誉，不负武林正道所托，以茶楼店小二“小武”的身份，打入庞大的黑恶势力“青龙会”，潜伏在杀手组织中。他一面策反奇才异能之士，一面联络各门派后起之秀，先从敌人内部挑起矛盾，破坏了他们吞并南、北十大镖局垄断财货运输的阴谋，再寻根探源揪出幕后黑手，一举瓦解了青龙会。证明了团结的正义之士凭着信心和勇气，不需要依赖“孔雀翎”这种高端武器，照样能达到惩奸除恶、以正胜邪的最后目标。
分集剧情
第1集 十二年前，孔雀山庄庄主秋天鸣与神斧金开甲决一死战，酣战时秋天鸣祭出镇庄之宝“孔雀翎”，观战群豪死伤无数。随后赶来的金开甲之女金星翻找全部尸体不见其父，金开甲从此人间蒸发。 青龙会为一统天下，一方面绞杀南方镖局，更意欲对北方镖局痛下毒手； 另一方面则命令刘星不惜一切代价取得孔雀翎。镇远镖局欲联合北方各镖局共组联盟，青龙会舵主西门玉派遣“七月十五”杀手麻锋假扮孔雀山庄少庄主秋凤梧接近镇远镖局千金邓玉如，以期挑起两方矛盾。 为寻父亲，金星化名刘星行走江湖，加入青龙会成为青龙使者。刘星执行任务过程中，巧遇秋凤梧与邓玉如私情，打算嫁入孔雀山庄伺机行动，因此设计杀害并顶替邓玉如的身份。途中，刘星与为母寻寿礼的小武成为欢喜冤家，小武进驻茶棚当了伙计。 第2集 小武加入“七月十五”，与高立、麻锋共同执行任务，窃得“七月十五”欲毁的镇远镖局送出的信函。麻锋正是假扮秋凤梧与邓玉如交好之人。 是夜，麻锋将刘星假扮的邓玉如骗至孔雀山庄凤梧房间掐死，布置成邓玉如被奸杀的假象。刘星侥幸逃得一命，恰邓定侯率人赶到孔雀山庄，刘星借机要求嫁入孔雀山庄。小武也赶到孔雀山庄，其真实身份正是秋凤梧，他威逼管家模仿信函笔迹，并顺利送出。 刘星偷走，在街上遇见奉命寻找秋凤梧的仆人大钟，错将麻锋当成秋凤梧，跟随他们回到茶棚，化成邓玉如模样。麻锋被逼服下毒药，欲杀小武、刘星，两人逃走。 第3集 刘星有意戏耍小武，故意纠缠不休，在茶棚落脚。 麻锋毒发，西门玉因此得知“邓玉如”未死。为了逼“邓玉如”交出解药，麻锋令高立支开小武，去茶棚寻找藏在那里的“邓玉如”，再次痛下杀手未遂。西门玉提前一步来到茶棚试探“邓玉如”，得知真的邓玉如已死。 刘星与小武隔窗夜谈，二人情愫互生。一番经历使刘星明白麻锋对邓玉如无情，决定以真实面貌接近麻锋，假扮采药女为麻锋解毒，要求他每日午时去仁心草铺相见。 镇远镖局寻到“邓玉如”，欲带回家。刘星半路离去，小武心急寻找玉如。此时，西门玉又带领属下来到茶棚。 第4集 邓玉如的尸体被西门玉派人送回了镇远镖局，这让邓定侯十分生气和伤心，他抓到麻锋，而麻锋说棺木是秋凤梧拖他送来的，邓定侯来到孔雀山庄兴师问罪，秋天鸣不相信自己的儿子会做这样的事情，于是他和邓定侯带着麻锋来到酒店，正好碰到秋凤梧。麻锋让秋凤梧为自己做证，最后让秋天鸣明白了麻锋在说谎，但他并没有说出小武真实身份。 第5集 邓定侯与秋天鸣商谈，猜想是有人故意要挑拨两家的关系，但邓定侯仍然隐藏形迹确定小武身份。 小武醒悟玉如有难，询问麻锋无果，返家向秋天鸣了解事情真相，并保证安全归来。得知邓玉如的死讯后，小武很是伤心并借酒消愁，酒醉下错将刘星当成邓玉如，从而使刘星发觉自己的计划被西门玉破坏。 邓定侯回到震远镖局，发现百里长青已经派来了信使，并定下了北方镖局联盟的日期，而整件事情却被来打探消息的高立知道。 西门玉知道后，肯定他们中间出现了内奸，于是把秋凤梧叫到中原山庄进行试探，恰逢刘星气急之下刺杀西门玉，打斗中山洞坍塌，刘星和小武被困山洞。 第6集 刘星向小武倾吐情意，小武深受震撼。高立强拉麻锋帮忙，坚持救出了他们，小武借机强逼西门玉承诺绝不伤害刘星，而麻锋为刘星昏迷中心念小武而大吃干醋。 西门玉命令杀手们留在中原山庄联系狙杀百里长青，并且阻隔全部外界联系，自己则行踪诡秘。 天气炎热，邓玉如尸体却没有腐烂，经过大夫检查发现被人采取了防腐措施，这让邓定侯非常疑惑不解。而秋天鸣亦从管家口中得知秋凤梧插手青龙会与北方镖局之事，命令下属务必将凤梧带回。 刘星醒来后发现自己在中原山庄，西门玉承认了是自己把邓玉如的尸体移走的，并坦白了自己这样做的目的。麻锋向刘星表白并许诺一起离开，刘星以为目的终于达到。 第7集 中原山庄的杀手正在围攻百里长青，关键时刻小武临阵反戈，救下一干人等，却被孔雀山庄的人用麻袋套走，得高立相救。小武决定去中原山庄带走刘星，与高立在中原山庄将中原山庄炸毁，却被“七月十五”追来的人堵截。关键时刻被制的刘星醒来帮小武解围。 麻峰带着刘星逃跑，道出今后需亡命天涯，令刘星知晓自己认错了人并通过分析确定了小武才是真的孔雀少主秋凤梧，从而与麻锋分道扬镳。刘星回到仁心草堂，巧遇偷酒的小武。刘星表示愿跟从小武，遭到拒绝。刘星计上心来，将邓玉如尸体化为血水，自己假扮成邓玉如藏在棺材中。 西门玉带人回到中原山庄看见心血全毁，得知是小武、高立所为，气愤非常，下令追杀。高立决定带小武去拜访自己的红颜知己。 第8集 假扮邓玉如的刘星从棺材中醒来，邓镖头又惊又喜。 麻峰找到了秋凤梧，斥责其横刀夺爱要杀小武，被高立阻止。秋凤梧因到茶馆，天上下起了冰雨，三名蓝眼的雨族人到了。周大娘情急下为雨族众人泡了克制其巫力的龙涎茶，令小武也误食该茶叶。麻峰也感觉到了青龙的存在和寻找他踪迹的人，原来他真实身份是携雨族神剑外逃的剑童。后简找到了麻锋，后简即将成为巫尊，她要把麻峰的人和剑带回冰域，高立一剑刺伤后简，带麻锋与赶来的巴韶、黑川擦身而过。 醒后的邓玉如来到秋凤梧所在茶馆，小武见到她后十分激动，为了不让她担心叫她先回镖局。交手时小武的手掌染火，无奈邓玉如仍被雨族的人带走，要求小武带麻峰去交换。麻峰将神剑包了起来托付给高立，折返查看，高立将神剑藏在悬崖边，剑被随后跟来的茶馆老板娘拿走。 第9集 麻峰想借高立之手杀死后简，高立为后简疗伤，她病情反而加重。西门玉带人去了孔雀山庄，他被秋天鸣打伤，西门玉说来给秋夫人贺寿。来贺寿的西门玉心存歹意，晚间秋风悟回到孔雀山庄，他刚一出现就被西门玉偷袭受了重伤，小武受伤后被刘星带走，跟踪刘星的秋庄主在窗外看到了这一切，刘星给小武输了一夜的内力，他假装不醒，醒后他把身上的假猪肉拿了出来，正是这猪肉化解了西门玉的一部分掌力。受伤的西门玉回到药房吃了药，他对小武的身份产生了怀疑。高立被冰域的人打伤又救醒，他醒来后要去找神剑。躲在墙上的刘星看到了秋天鸣用金家独门解穴的功夫将被她点到人解开，她意识到秋天鸣一定认识他爹。 第10集 玉如来看秋凤梧秋凤梧躺在床上不见她。秋凤梧用易容术引出瞎子，并发现他一直是装瞎。西门玉和瞎子在一番分析后，几乎断定秋凤梧、小武——不是一人。高立吃了雨族人的药后帮助他们寻找小武。后简和麻锋跳下悬崖，周大娘把神剑交给小武让他去救后简。小武和高立把神剑送到悬崖边，麻锋用剑刺向后简救下了她。 第11集 麻锋帮助后简恢复了雨族巫尊的身份，麻锋要求要神剑，巫尊给了他，可是却没想到自己还剩三年的寿命。秋凤梧和高立来到了双双的住处看双双，看到双双和高立的亲密举动，自己想起了邓玉如，同在双双这里却碰到了刘星,两人见面又吵了起来，刘星因为中过毒就装晕，这才结束两人的争吵。巫尊感觉到麻锋有危险，就赶去救麻锋，让手下去找秋凤梧和高力。麻锋到了山顶后，被西门玉手下看到，几人战在了一起，麻锋受伤，巫尊又出手相救。秋凤梧知道刘星中了很重的毒，可现在全好了，他觉得有点好奇，后来也知道刘星在骗自己。吃过饭刘星和秋凤梧坐在一起聊了起来。巫尊和麻锋一起来到了双双家门，可是却没有进去。 第12集 麻锋受伤倒地被小武发现后并背回了家，刘星不肯给麻锋解药。大象发现刘星竟是自己的亲身女儿，但他并没有当场说明。刘星因小武救了麻锋一事耿耿于怀，大象发现后便替刘星出气。巫尊来到小武家并替高立运气疗伤。为了躲避七月十五的人小武装死而刘星误以为真伤心不已。麻锋醒来后发现给自己运气的巴韶已经倒地，于是趁机杀害了他。 第13集 麻锋伤了巴韶，被巫尊知道了，找到麻锋质问，结果因为给高立疗伤，伤内力的巫尊晕了过去。刘星帮小武清洗伤口，小武突然觉得刘星有蹊跷。麻锋因被巴韶和后简利用伤心不已，更加憎恨他们。刘星因为小武而伤心，一个人跑出来，在树林里遇见了麻锋。刘星向麻锋坦白自己从来都没喜欢过麻锋。西门玉在一边刺激麻锋，想借刀杀了刘星。大象听到刘星讲述小时候，自责当年自私的离开了他们母女俩。与此同时巴韶和麻锋等人一路寻找巫尊的下落。麻锋趁没人注意在屋里的水中下了毒。 第14集 小武爬到树上，偷听见马鞭和汤野说话。知道西门玉晚上会来到这里。出手杀了马鞭和汤野。高立和麻锋与丁干和毛站遭遇，高立拿出小武给的药粉，撒在了二人的脸上。早晨起来，刘星和双双因为吃了水缸里的水做的米粥中毒倒地。麻锋冷眼旁观，小武问他拿解药，麻锋拒不承认。小武判断出毒药是西门玉交给麻锋的，安心等西门玉晚上的到来。麻锋向小武说出邓玉如确实早已经死了，而且很确定邓玉如死透了，小武对刘星扮的玉如更起了疑心。同时感觉对中毒的刘星是真的担心和关心。原来他早已不知不觉的爱上了刘星。 后简醒来，看见被锁住的青龙和赤龙，原来他们就是多年前离开雪域的顼阳和前任的巫尊，而茶棚的周大娘，就是顼阳的爱侣。他们修炼化形术幻化成青龙却被青龙主人锁住，承诺只有帮助他统一天下武林，才能换回他们的自由。 小武终于认出玉如就是刘星假扮，并且从一开始认识的人，就是假扮的玉如，由此推断，真的邓玉如是被刘星杀死。小武觉得自己无法爱上心肠如此狠毒的女人。刘星为不能取得小武的原谅伤心欲绝，急坏了身为父亲的大象。小武也为不能接受刘星杀人的现实而借酒浇愁，痛苦难当。高立来劝慰小武，小武提议在双双解毒之后让高立和双双成亲。 第15集 秋凤梧用计使西门玉中毒，然后和西门玉交换解药解开双双和刘星的毒。但是刘星和秋凤梧生气坚持不吃解药，秋凤梧使用了激将法。这时候秋凤梧开始怀疑金开甲是刘星的亲生父亲。西门玉想杀掉麻锋但是麻锋被救。刘星坚持不吃解药，无奈之下金开甲说出自己是刘星父亲的事实，其实这是刘星和秋凤梧设计起来逼金开甲说出真话的圈套. 第16集 巫尊越来越信任麻锋，他们一同前往去找刘星的路上。双双即将和高立完婚，而刘星还在生秋凤梧的气，她便以酒解千愁。就在大家庆祝双双和高立完婚的同时房屋突然着火，秋凤梧以自己的力量扑灭了火势。秋凤梧让高立告诉双双实情，双双告诉他们不会离开高立。毛战一伙人追着双双过来并与大象对战，最终毛战一伙人全部被杀。 第17集 麻锋杀了刘星的父亲，带着巫尊逃跑了，为了能和刘星能见上一面吃了黑川留下的一颗神药可以延寿一天，秋凤梧带着刘星正好赶到。金前辈和秋凤梧的父亲说了自己要死了，决定一起回家。双双醒了过来，高立一直陪在她身边。刘星的父亲找到高立向他告别，金前辈让高立带着双双赶快离开。在车上几人聊到了孔雀翎的事。在快到刘星家时，秋凤梧接受了刘星的感情。高力将西门玉他们的尸体处理了以后，就和双双离开了。黑川找到了麻锋，麻锋却杀了他。金前辈到了家看到了自己离开多年的妻子，可是妻子却一时无法接受。秋凤梧他们等在外面。最后刘星的娘还是接受了金前辈。 第18集 刘星一家好不容易团聚，金开甲却要非死不可，刘星的娘决定殉情，二人把女儿托付给小武后，双双死去。刘星因伤心过度病倒。后简误认为小武杀了黑川，便把小武打伤。后简后来得知是麻锋杀了黑川很气愤。令主知道西门玉已死，而且刘星也没有拿到孔雀翎，恼羞成怒，差点杀了刘星。 第19集 秋天鸣带着秋凤梧回到孔雀山庄，准备给秋凤梧和刘星准备婚事。麻锋一觉醒来，不见了后简，派神剑出去寻找后简的下落，神剑在一处山洞里找到了后简，后简却不愿再见麻锋。秋凤梧来茶棚里找到刘星，告诉她母亲已经答应了婚事，刘星却说不打算成亲了，她害怕秋凤梧知道她嫁入秋家的目标后不会原谅 她，秋凤梧说服了她。婚礼如期举行，各方亲朋都来道贺。就在典礼即将举行的时候，邓定侯忽然出现在了婚礼现场，挥剑刺向刘星，危急时刻，秋天鸣赶到，救下了刘星。原来邓定侯是为了女儿玉如的事情来找秋凤梧的,他不想秋凤梧在玉如还没有回来就这样完婚了。刘星向邓定侯和秋凤梧说出了事情的真相，邓定侯一怒之下拔剑刺杀刘星，秋凤梧挡在刘星面前，向邓定侯求情。邓定侯因为秋凤梧对北方镖局有恩，无法对秋凤梧下手，无奈离去。秋凤梧原谅了刘星为寻找爹爹而误入歧途。婚礼终于如愿举行，高立也在同一天在一家农院里和双双结成了夫妻。后简为救顼阳被锁链上的邪火所伤，午周陪着后简，找到秋凤梧帮忙疗伤，而秋凤梧就是因为机缘巧合唯一可以拥有祝融之力的人。 第20集 秋凤梧为后简疗伤，却意外的勾引起体内的天火。原来秋凤梧为后简疗伤的时候，吸收了后简体内的寒气，加上在高立旧宅吸取的大火，竟然拥有了金蓝的天火。只有他，才能救出青龙，所以后简又请求秋凤梧去救出青龙。刘星担心凤梧的安危，不同意他去救青龙，但是凤梧一心想拿回刘星在青龙会总坛的魂牌，答应了后简去救青龙。秋凤梧以刘星的魂牌做为交换条件，救出了青龙，但是同时也身受重伤，后简带他回到冰域和四位大祭师合力为他疗伤。高立和双双过着平凡简单的农家生活，高立靠双手种田，买了地买了田，两人每天过的满足幸福。转眼之间九个月过去了，秋凤梧还是没有回到孔雀山庄，而这个时候刘星已经将近临盆，山庄上下都在为凤梧的安危担心，焦急盼望他的回来。 麻锋的到来，打破了高立幸福平静的生活。麻锋给高立七天的时间准备决斗，高立决定去小武那里寻求帮助。麻锋一路跟踪高立，想借机查出小武和刘星的下落。高立一路上费尽心思摆脱了麻锋的追踪。秋凤梧伤好被后简送回了家里，正巧赶上刘星正在生产，产房里传出一声婴儿的啼哭，凤梧看见了自己刚出生的儿子，幸福的抱着妻儿，心里暗下决心，一定要保证家里安全平静的生活，再也不离开妻儿半步。 第21集 后简找到麻锋，她愿意用自己的生命延长麻锋的寿命。后简消失了，麻锋伤心欲绝的喊着后简的名字，却再也看不到后简的身影。后简的魂魄飞回了雪域的神山。高立经过千辛万苦来到孔雀山庄，劳累过度的他昏倒在山庄门前。高立经过一年多的耕耘生活，已经没有信心战胜麻锋，他来孔雀山庄找小武，是为了向小武借出孔雀山庄的镇庄之宝----传说中极具杀伤力的暗器孔雀翎。秋凤梧想了一夜，终于决定将孔雀翎借给高立。秋凤梧带高立进了雀阁----珍藏孔雀翎的地方，终于见到了孔雀翎，高立倍加感觉这份友情的珍贵。同时凤梧要求高立除非必要，否则决不动用孔雀翎。邓定侯听说刘星生了儿子，正在休养，顿时起了杀心，他来到刘星的房门外，心里不由得又想起了自己的女儿玉如的音容笑貌，他为自己不能替女儿报仇而悔恨不已，看见刘星的幸福，他举起了手中的剑杀向刘星。 危急时刻凤梧出手救下刘星，秋天鸣赶来，斥责邓定侯欺人太甚，邓定侯说出了刘星是杀害玉如的凶手，秋天鸣求邓定侯看在初生的孩子份上，放过刘星，邓定侯决定经过这一次，和刘星的恩怨一笔勾销。 高立带回了孔雀翎，信心大增，麻锋还没来得及出手，就已经死在了高立的剑下。高兴之余，双双想摸摸孔雀翎，可是高立忽然发现孔雀翎已经不见了。高立来孔雀山庄向小武请罪，小武却告诉他，孔雀翎早已丢失不见，借给高立的，是假的孔雀翎。高立听到以后，心里卸下了沉重的心理包袱。而秋凤梧早已炼成了绝世武功，他不再需要借助孔雀翎的庇佑，唯独，却为不能保护刘星的安全而内疚。 刘星觉得终于得到了玉如的原谅，在凤梧的怀里安详的离开了人间。（全剧终） 电视歌曲 片头曲《孔雀翎》 作词：曾琳智 作曲：杨昊东 演唱：释小龙 傅晓丽 望 月光寒 如弯刀冷剑 问 江湖中 谁与我争锋 拍摄花絮(14张) 叹 情怀乱 如烟雨缠绵 看 转眼 不见 化 一团 凤凰涅盘的火焰 开 开万丈 孔雀的翎片 哪怕风刀一夜吹 哪怕青丝变成霜雪 要爱就爱到一生醉 哪怕踏遍千山万水 哪怕心已碎 明月垂 流光照谁 我只为 梦想去追 望 月光寒 如弯刀冷剑 问 江湖中 谁与我争锋 拍摄花絮(14张) 叹 情怀乱 如烟雨缠绵 看 转眼 不见 化 一团 凤凰涅盘的火焰 开 开万丈 孔雀的翎片 哪怕风刀一夜吹 哪怕青丝变成霜雪 要爱就爱到一生醉 哪怕踏遍千山万水 哪怕心已碎 明月垂 流光照谁 我只为 梦想去追 片尾曲《旧梦重弹》 作词：钟诚 作曲：杨昊东 演唱：朱洁 月下长叹 剪不断 爱恨相互纠缠 迷乱 罗帐昏灯相伴 月下独守空阁早已 秋水望穿 离人何时见 若是两情还未断 问君何时能还 月光下旧梦重弹 琴声如往昔委婉 若不是那夜云破月残 如今情未断人两散 月光下旧梦重弹 琴声如往昔委婉 唤醒了相思情何以堪 情如月月似梦依然 月下长叹 剪不断 爱恨相互纠缠 迷乱 罗帐昏灯相伴 月下独守空阁早已 秋水望穿 离人何时见 若是两情还未断 问君何时能还 月光下旧梦重弹 琴声如往昔委婉 若不是那夜云破月残 如今情未断人两散 月光下旧梦重弹 琴声如往昔委婉 唤醒了相思情何以堪 情如月月似梦依然 唤醒了相思情何以堪 情如月月似梦依然
剧集动态
《七种武器之孔雀翎》是由河南一家影视公司、海南周易影视公司以及少林寺小龙武院合作投资5000多万元拍摄的21集青春古装武侠电视连续剧。最先开拍的《孔雀翎》，已于2009年12月6日于上海开机，目前正在拍摄，将于年前杀青。据悉，在《七种武器》的拍摄及制作过程中，会加入大量的现代技术辅助。《七种武器》目前请到了日本的动漫团队，以及韩国的特效团队，之后还会邀请好莱坞的剪辑师进行后期制作。 据悉，《七种武器》共分七部，将会在3年内完成全部拍摄工作，每部都会以不同的演员阵容和影像方式来展现。据制片人蒋雪柔小姐透露，《孔雀翎》已经在2010年3月份拍摄完毕，正在进行后期制作。镜头画面呈现出来的效果已经达到了古龙先生小说中的写意境界，特别是日本动漫团队的加盟，让孔雀翎这部电视片有了一种动漫类型的可爱缠绵。 蒋小姐对释小龙扮演的小武颇为满意，认为这个角色将是释小龙的一次成功转型。“相信等到这部戏播出，大家一定会把功夫王子称号送给小龙，他把演技和武功结合得非常到位。”而内地著名武侠小生于波为了给释小龙配戏，不惜蓄胡扮老，以精湛演技出演释小龙的父亲秋天鸣。 《七种武器》的其他几部都已经筹备完毕，接下来随时将进入拍摄状态，周易影视眼下正在挑选合适的演员人选。据悉，黄晓明、苏有朋、吴奇隆、郑元畅、林峰、郑嘉颖等演员都已经进入男演员的考虑名单当中。至于女主角方面，刚刚签约周易影视的灵气女星鸿利将得到力捧。以周易影视专业的操作方式，极有可能找一线大牌男艺人给鸿利配戏，让她迅速进入公众视野，赢获最佳人气。 由释小龙、穆婷婷、于波等联手打造的电视剧《孔雀翎》正在央视一套热播。该剧自元旦后开始播放到现在，整体收视率一路飘红，剧情跌宕起伏，深受广大观众的喜爱。但也有观众提出，《孔雀翎》的结局令人不太满意，刘星最终惨死的剧情更是不能让人接受。 《孔雀翎》根据古龙先生同名武侠小说改编，以名震天下的暗器孔雀翎所引发的江湖血海深仇。穆婷婷所扮演的刘星，生动真实，为广大观众所喜爱。 邓玉如的悲惨命运也深深地吸引了观众，她被杀害后，死无全尸，更被刘星运用毒物化成血水，这让观众十分为甜美可爱的邓玉如大抱不满。而不少挑剔的古龙迷在观看《孔雀翎》时，除了对本剧精彩的剧情喝彩的时候，也戏称王梓诺扮演的邓玉如，可谓古龙武侠小说改变的影视剧作品
③ 北京同仁堂大药房具体位置
1.同仁堂南三环药店同仁堂门诊部
类 型: 医疗卫生
电 话: 67638705
地 址: 北京市丰台区南三环中路20号
2.北京同仁堂(崇文外大街42号)
类 型: 医疗卫生
地 址: 北京市崇文门外大街42号
3.北京同仁堂北京站药店
类 型: 医疗卫生
地 址: 北京站西街
4.北京同仁堂博塔药店
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地 址: 北京市海淀区篓斗桥东
5.北京同仁堂大栅栏街店
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电 话: 63031155
地 址: 北京市宣武区大栅栏街24号
6.北京同仁堂二环药店
类 型: 医疗卫生
地 址: 北京市朝阳区东土城路13号
7.北京同仁堂复兴路药店
类 型: 医疗卫生
电 话: 68171354
地 址: 北京市海淀区复兴路23号
8.北京同仁堂广安门外药店
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地 址: 北京市宣武区广安门车站西街
9.北京同仁堂红庙药店
类 型: 医疗卫生
地 址: 北京市朝阳区延静北里28号楼
10.北京同仁堂虎坊桥药店
类 型: 医疗卫生
地 址: 北京市宣武区珠市口西大街临16号
11.北京同仁堂黄寺药店
类 型: 医疗卫生
地 址: 北京市西城区黄寺大街
12.北京同仁堂集团公司通州药店
类 型: 医疗卫生
地 址: 北京市通州区
13.北京同仁堂南城批发大楼
类 型: 医疗卫生
电 话: 63032186
地 址: 北京市宣武区珠市口西大街23号
14.北京同仁堂连锁药店
类 型: 医疗卫生
地 址: 北京市崇文区前门东大街16号
15. 北京同仁堂平安大药房
类 型: 医疗卫生
地 址: 北京市朝阳区科学园小区内
16.北京同仁堂时珍药店
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电 话: 63285413
地 址: 北京市海淀区科学院南路16号
17.北京同仁堂时珍药业公司西草药店
类 型: 医疗卫生
地 址: 北京市崇文区西打磨厂街2号
18.北京同仁堂松榆里药店
类 型: 医疗卫生
地 址: 北京市朝阳区松榆里41楼北
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⑥ 怎样经营一个药房
在湖南市场OTC销售代表好长一段时间了，对各县城有了个基本的认识，得出的结论是：药店比米店还多，不知道诸君注意到这个市场情况了没。
这样的严重的市场，基本上没有哪个县市是一个完全垄断的市场，大体上都是竞争市场，这是由于这个市场的特性所决定的。药房虽然是第三产业，但又不同于其他第三产业的行业。它很注重企业与消费者之间的沟通，消费者的满意度和消费者与企业之间的关联。 让业绩步步高升一、提升营业额的途径二、使卖场更有效率 现在，很多药店只要碰到销售额下降，顾客减少的情况时，就首先想起降价促销的法宝。但是降价促销不是万能的，它将造成各个药店竞降价，大搞恶性竞争，减少了药店的利润，造成两败俱伤。作为药店经营者必须明白：在消费者品味大大提高了的现在，仅靠较低的售价已不能再吸引顾客上门了！ 要让业绩步步高升，药店就必须了解销售业绩增长的原因。分析和策划，仔细观察分析顾客的习性和品味，再加上让顾客怦然心动的服务。这些才是致胜的不二法宝！一、提升营业额的途径 要想增加经营业绩，药店就必须要深入地分析出“营业额”的确切来源，解决一个“我们的钱从哪里赚来”的问题。 通过分析营业额的构成，我们就可以进一步分析增加营业额的途径了。 为了简要明晰地介绍营业额的构成，我们特制定了本图。 零售药店营业额的主要构成 营业额 客数 单价 来客数 购买数 购买数量 购买单价 从图中我们不难看出，顾客数量和所购药品单价是营业额多少的重要方面。在这两个大的层次下又可以分出一个次要层次。从最高一层次说，营业额取决于客数和客单价两项。所谓客数是指实际购买药品的顾客人数；所谓客单价则是指每位顾客平均购买药品的金额。营业额＝客数*客单价 由这一公式我们可以看出，要提高营业额就是要增加客数和提高客单价。 客数又可以再分为来店客数和购买药品率。来店客数的数量大多要高于客数。因为客数仅仅指那些实际购买了药品的顾客人数。来店的客人不一定每位都会买药，有的顾客只是来咨询而已。而客数与来店客数之间的差别率就是购买率。它指的是实际购买药品者在所有光临顾客中所占的比例。客数＝来店客数*购买率同样的道理，客单价就是客人购买药品金额占平均购买药品额的比例。客单价＝每人平均购买药品数量*每种药品的平均购买单价 通过这几个公式我们就知道，要提高营业额，店方就应该增加来店的人数，提高顾客的购买率，同时要尽量让顾客在药店中购买价格高的药品。 而要做到这些，就必需提高消费者对药店的期望。在现在这个社会里，顾客对于一个药店的期望，不再是廉价的药品，而是优质的服务。所以药店在提升业绩时要牢牢抓住“服务”这个中心。 1.乐于为人服务 对于所有的零售药店来说，尽管竞争的对象不同，但是要想增加营业额，店方就必须提供超越药品之外的服务。一个药店经营高手对这点体会最深： 生意兴隆的秘诀是优质的药品质量与优良的服务相辅相成！ 药品零售是在店员与顾客之间进行的，而这双方都是人。人是感情动物，具有敏锐的感受性。因此在进行销售时，一定要洞悉顾客的心理，打动顾客的心弦，这才算是进行了“服务”！ 药店的服务内容，大致可分为销售前服务、销售中服务和销售后服务三个阶段，也可称为售前服务、卖场服务和售后服务。搞好这三种服务就是能全方位为顾客服务，店里生意自然会兴隆。 所谓售前服务是指开始营业前的准备工作，包括店内的销售工作、药品的标价、补货、药品陈列等项内容，以及指导店员有关药品知识或接待顾客的方法等。 为了要让顾客感到满意，营业前的准备工作是必不可少的。做好这些工作对于促进营销大有裨益，正所谓“磨刀不误砍柴工”！ 卖场服务是指顾客在进入药店后，到离开药店之间店方所提供的服务。这类服务包罗甚广，从向顾客问好到药品介绍都是。卖场服务是顾客感受最直接、最真切的服务，店方尤其要注意搞好。售后服务则指在药品销售出去之后，店方为顾客所提供的追加服务。 这类服务包括处理赔货、送货上门等。售后服务如果做得到家。客人们会因为得到这些“额外的”服务而欣喜万分。药店经营者一定要牢记：要从售前服务、卖场服务和售后服务三个方面全面地为顾客服务！ 2.备齐软硬件设施 服务体系也可以从另一个角度分为硬服务和软服务。 所谓硬服务，就是指有形服务。它能让人一目了然。它包括物质上和金钱上的两种服务。 物质上的服务包括药品的质量上乘，销售的设施齐全，引入名优特药品，店铺必装，设置停车位，散发广告传单等；而金钱上的服务是指提供折价促销，赠品促销等让利酬宾的方法。 硬服务在增加营业额的方面能起到强攻的作用；不论物质上的服务或是金钱上的服务都能让顾客心动，药品齐全使人感到便利，店铺装修得体使人感到气氛温暖，若是价格再能实在，则买起来更让人高兴，但是硬件设施谁都能备齐，它并不能使你在竞争中占优势。 药店经营者必须懂得，要在硬服务到位的情况下花大力气改善药店的软服务！ 软服务不但可以弥补硬件设施上的不足，而且对增加业绩有实际的效益。软服务即无形服务。它一般可以分为两类：“心情服务”和“信息服务”所谓“心情服务”是指人与人之间彼此关心，也就是店方让顾客心动的方法。 这些服务很难通过训练手册，指示，命令来做到，而是靠店员本身能真心为顾客着想来实现。 人类越进步，人的活力的频率就提高，人与人之间的心灵就越疏远，人也就越渴望得到真情。店方若能大力加强心情服务，在茫茫人海之中给顾客一份真情，那顾客一定会对它更为贴近的。 “信息服务”是指店方适时地为顾客传达或报导一些相关信息。 具体地说，它可以绘制一些广告牌，辟出一些宣传栏，介绍药品特征、性能、使用方法等。在接待客人的过程中，店员也要学会给客人提供相关的信息。 在加强软硬服务的过程中，店方一定要注意销售的目的是为了使顾客感到便利、安心、满足，只要秉持这种想法，相信顾客也会很坦然地听店员的解说，接受店方的服务的。 药店经营者必须牢记：一定要千方百计从硬件和软件两方面加强服务，以增加营业额，但绝对不要试图去左右顾客的购买意思！ 3.抓住顾客的品味 药品零售领域存在两种不同的取向，一种称为“个人导向”，一种称为“顾客导向”。 所谓“个人导向”指药店以自身的损益、利害、喜好作为思考的重点，并以此作为行事的基础方式。几乎所有的药店都在不知不觉之中受到个人导向的影响。 但也有许多药店经营高手能做到完全不沾染“个人导向”的观念，一切行事均以顾客为主，经常考虑到顾客的价值与立场，如果是顾客所希望的，一定诚心诚意地实行。这种行为方式我们称之人“顾客导向”。 目前药店的一个普遍性的缺陷就是大多数药店只重视个人导向。顾客的眼睛是雪亮的，他们知道哪个药店真正把顾客的意向了解得一清二楚，所以只有重视顾客导向的药店才会获得顾客的青睐，其业绩才会如“芝麻开花＿＿节节高”！ 药店经营者一定要牢记：在过去的药店，所谓的“个人导向”尚能生存，但在今日的药店只有持“顾客导向”才能安身立命！ 上面是从加强服务的方面谈如何增加营业额的问题，下面重点谈一谈在具体的行销过程中，如何强化销售，增加营业额。二、使卖场更有效率 每个药店经营者必须牢记： 和顾客相逢是一种缘份，我们必须把握住每一次顾客上门的机会，让顾客留下良好的印象。店方要留意顾客的意向卖场的功能，让卖场时时保持在最佳状态，给顾客留下不虚此行的感受。这才是商家成功的秘诀！ 药品零售不应该只是药店与顾客之间银货两讫就一刀两断，而应该是细水长流，双方长期保持良好的关系。一个管理不完善，死气沉沉的卖场，就是销售关系中的致命伤。 想要抓住顾客的心，就要系统的整理、规划卖场，让卖场活起来，实现营业额的步步高升！现在许多药店的卖场氛围都十分沉闷，这主要是由于以下两方面原因造成的： A：药店里大部分的工作都是单调、重复的工作，日复一日，月复一月阳在周而复始地进行相同的工作，所以人很容易产生惰性，很容易一成不变，苟安现状、不思进取。在这种情况下，尽管问题成堆，但谁也不愿去着手解决问题。 B：许多店员解决问题的能力都很差，要么不能发现问题，要么就算找到了问题也无法创造性地解决问题。 要改变这些状况就必须培训员工的相关能力，使卖场有活力，使卖场能够起死回生。下面介绍两种让卖场活起来的方法：1.剔除卖场上的癌细胞 一个顾客走进一个卖场之中，他首先注意到的是药品的陈设。要提高卖场的效率就是必须对卖场陈列的药品进行仔细的分类以方便顾客选购，同时也便于管理。一般来说“部门－药品类列－药品亚类－药品种类－药品用途名称”的区分法比较盛行。 运用这类分类法，我们就可以运用ABC分析图对卖场上的药品进行分析。 例如，如果一个药店的感冒药品柜台有二十种产品，那么我们可以将一段时期内，每种药品的销售量的数据按大小排列，以药品的销售额排名为横坐标，以每样药品的销售量为纵坐标绘成一个曲线坐标图。部门――品类――品种――品目――品名――项目 在图中，我们以销售排名前20%的药品品种作为A组，其销售数量占总销量的75%，排名为20%－60%之间的药品归为B组，其销量占20%，排名后40%的药品为C组，其销量仅占总销量的5%，这就是有名的“20/80”原则作用的体现。 如果一个卖场上的药品齐全，那么ABC分析法的统计法则就一定会起作用。 这一来有人就认为既然B、C两组药品种类占了店内药品品种的80%，但营业额却只占25%，卖场效率不高，那么就应该剔除这些药品，以A组药品为主力。 这种想法是不对的，因为 A：若剔除了B、C组的药品，总销量就会下滑25%，这是一个很大的数额，占到营业额的1/4了。 B：若拿走80%的药品项目，卖场看起来就会空空洞洞的，药品要引人的气势就全没了，顾客的购买欲低落，营业额还会下滑得更厉害。 C：即便只售A类药品，仍可绘成ABC分析图，即便是最畅销的，也没有什么意义了。 由此可知，B、C组药品，每个店内都会有完全滞销的Z类药品，其比例要占到10%到20%。 （注：图中实线表示各项药品的实际销售业绩曲线；虚线则剔除Z类药品，则店内各项药品可能达到的销售业绩曲线。）Z类药品是场场的癌细胞，如果不及时剔除，它们会逐渐地恶性繁殖，侵蚀卖场的活力。 所以每个药店经营者都要牢记，一定及早发现并及时清除掉卖场上的癌细胞，剔除了这些癌细胞，以销路好的A、B类药品来代替的话，就可以增加营业额。 2.寻找突破点 每个药店都会有这样的体会：卖场上药品越丰富，药店的营业额就越好。这就产生了一个问题：多少种药品才是足够“丰富”的。 这个问题要用突破点理论来给予回答：在以某种特殊种类的药品构成的卖场内，陈列的药品的项目开始比较少，如果增加药品的种类，则卖场的业绩图一定是一条平滑的上升曲线。 但是，当药品种类达到某一点时，业绩就会开始激增，这点就叫“药品配置突破点”。超过突破点之后，卖场的业绩并不会无限制地延伸，当药品项目达到某个数量时，激增的业绩又地停顿下来，这里就是“有效药品配置的临界点”。 突破点或临界点的位置，随每个药店的顾客数，陈列地点，卖场布局不同而各异。 将ABC分析图与突破点理论曲线图相重叠我们就会发现，在二条曲线之间，存在一个差距，这就是实际业绩与理想业绩之间的机会损失。也就是说，为了追求效率，刚刚开始时畅销药品配置较少，然后再一点点地增加药品种类。其增加营业额的效果并不十分明显。 陈列药品数量少时，药店的业绩会降低的原因有以下三点： A：若药品不齐，顾客买不到中意的药品，则购买药品的机率自然下降，这样即使来店的顾客数量不少，但实际购药的人数却不多； B：若陈列的药品太少，卖场的气势就会低弱，无法激起顾客的购买欲，也自然减少了购买冲动的概率； C：由于店内药品太少，可供顾客选择的药品就少，客人流动速度会加快，降低了客人在店内浏览参观人机率，使本来打算购买药品的顾客，无意中忘了买不回家了，这也减少了顾客购买的机率。 所以要想增加营业额就要使药品的数量处于临界点附近，这样既增加了营业额，又避免了大量的资金囤积，有助于提高药店的竞争力。 我们还重点讨论了如何建立高效卖场的方法，特别介绍了ABC分析法以及突破点理论，这使我们知道应当如何去剔除卖场上的癌细胞，增强卖场的效率，增加营业额。 通过这几方面的介绍，我们知道让业绩步步高升的基本原理和技巧，在第十一章中，我们就要谈一谈如何树立药店的特色，以便在竞争中脱颖而出――如何在竞争中脱颖而出第十一章 如何在竞争中脱颖而出 一、打出自己的一片天 二、牵制市场的牛鼻子 三、创造出差别化来 我们一谈到商业上的竞争，常常用的一个词就是“商战”。商场如战场，而今的药品零售业尤其是这样！彼此之间的竞争没有刀光剑影，人喊马嘶，炮火硝烟，但各方都绞尽脑汁，用尽手段，必欲置对方于死地而后快！ “人无伤虎意，虎有伤人心”，即便是我不想去打败别人，竞争者也会来进攻我的，与其心思懈怠，被人打个措手不及，不如我早做准备，抢占先机，立于不败之地！要想成为药店经营高手，就必须牢记：不要害怕竞争，不要回避商战，要灵活运用各种合理、正当的手段，在竞争中打造属于自己的一片天。一、打出自己的一片天 在药品零售业我们要想打出一片属于自己的天地，就必须要善于运用深度行销。 所谓深度行销，是指为了垄断市场，扩大销售，增加竞争能力，使经营转换为突出某一类药品的经营，从而使药店在同业的竞争中拥有优势。 在当今这个物质过剩的时代，深度行销是在竞争中求生存的有效途径！对于有些中小药店，最好是集中力量专营某一类别药品范围，使自己在这个范围内成为一个巨无霸！ 现在有些药店由于所处商圈竞争激烈，如果仍按常理经营，必死无疑。在这种情况下，药店可以在保证常用药品供应的前提下，专门经营比如老年病、慢性病，或者儿童常用药、新特药等，在药品分类的纵深方向作足文章。尽管经营的范围缩小了，但却将经营的某一大的品项做到了全面。 从某种意义上说，深度行销类似于垄断；但实际上完全的垄断是不可能实现的，如果一个药店在某一个类别纵深方向发展，它是可以垄断一部分市场的。深度行销强调的是一个“全”字，要求做到在拟定的经营方向上配合各种药品，“人无我有，人有我全”，充分满足顾客的需要，使自己成为这一类药品的中心，使顾客只要想到某一药品就会想起到这家药店来购买。一个药店经营者必须懂得：与其做一个门类多但无特色的药店，还不如集中精力抽深度行销，使自己成为某一类药品的“龙头老大”！与其做一个大池塘中的小鱼，还不如做一个小池塘中的大鱼，这样能使自己更容易获得竞争优势，更容易在竞争中掌握主动，克敌制胜二、牵制市场的牛鼻子。 在零售药店竞争中，参加者是各家药店，而其共同争夺的对象则是顾客和市场。 作为药店经营者必须知道： 市场是商家的生命线，要想在竞争中获胜，就要把握市场先机，以变求生 在现在这个生产过剩，药品积压，消费者变得越来越挑剔的时代，对于药店经营者来说最重要的就是要适应市场的要求，提供适销对路的药品；同时还要适应市场的变化，及时地进行营业内容和方式的调整。 如果一个药店提供的产品不符合顾客的需求，即便它充分利用了促销手段，在业务的拓展方面也不会有很明显的成果。 努力掌握市场需求信息，只要充分地了解市场需求，努力地缩小供需之间的差距，并以此为基础来促销，才有开拓市场的可能。 作为药店经营者还要充分掌握市场需求信息。只有充分地了解市场的需求信息，努力地缩小供需之间的差距，并在此基础之上适当地运用促销手段，开拓潜在的市场，赢得更多的顾客。 有些药店认为一种药品符不符合市场的需要是属于厂家和批发商的事情，厂家必须时刻了解顾客的需求变动；生产出适销对路的产品，这样药店才会有货可卖，要是厂家就只生产这种产品，药店又有什么办法呢？ 这种观点无疑是错误的，它使药店置于一个消极的地位之上，不明产销过程中有起到一个积极的中介作用。事实上，在现在的条件上，药店更能直接了解到市场的变动。 “春江水暖鸭先知”，顾客都是直接到药店来购买药品的，又不是跑到工厂去购买药品，药店怎么可能会不了解顾客需求的信息呢？ 厂方和批发商由于难于与顾客发生直接联系，所以它们对于顾客需求的变化是无法做到全面的了解，而作为直接与顾客发生联系的药店，不但要了解顾客的信息，还要为厂方提供信息反馈，让其尽可能地生产出与市场相符合的产品。 要想把握市场先机，药店就必须要充分了解到市场的信息，而这些信息是可以在营销过程之中获得的。 现在的顾客独立意识都相当强。作为店员在看到有的顾客在店内看着某种药品显出茫然无措的表情时，他可以走前去询问这位顾客：“你需要什么？”“您对这种药品的剂型有什么看法？”等等。 从顾客的回答中，店方可以掌握到一些有关的信息。 不过现在的市场上药品繁多，药店林立，顾客一般要在细致的选择之后才决定是否购买，由此他们对于店方的问题都不会正面回答，而只是说：“我只是来看看。”，或者说：“我需要时再来买吧！”等等。 因此店员必须找到顾客感兴趣的话题，使他们乐于发表自己的意见，让交谈在和睦融洽的气氛中进行。 另外现在有许多有关于健康保健方面内容的杂志和书籍，它们也是店方获取市场动向和商业信息的一个重要渠道。 但是药店也不能对顾客的信息都奉为真理，而是应当多了解，多积累，并对这些信息进行及时的整理，这样才能获得有效信息，正确地预测出市场的动向。 药店另一个把握市场先机的方法就是要运用市场的变化采购适销对路的药品。 我们之所以说药店在产销过程中不是一个消极被动的角色，是因为药店可以发挥自身的主观能动性，通过揣摩顾客的需要，在采购药品的过程中，以适销对路的原则，有选择地采购药品，从而使自己店内的药品受到顾客的青睐，这样就可以在同行竞争中争得主动。 药品的采购：药品采购的过程中，不仅要注意药品对市场的需求变化，其它的综合因素也很多，如资金问题，销售场所的大小问题，都必须加以考虑。 在药品采购的过程中，不仅要注意药品对市场的需求变化，其它的综合因素也很多，如资金问题，销售场所的大小问题，都必须加以考虑。在药品的采购过程之中，谁都知道要采购适合顾客要求的药品，但实际过程中却往往会出现偏差。 那么有什么办法来缩小药品采购与顾客需要之间的偏差呢？ 一般来说，我们可以从以下4个方面入手来缩小这一偏差： 1.坚持以市场信息作基础，坚决按照市场需求的变化来采购药品。 药店首先要广泛地征求广大顾客的意见，并以顾客的典型性意见作为基础来采购药品。 另外在具体的采购过程之中，采购人员不要拿自己的眼光和经验，判断一种药品是否真正会受到顾客的欢迎。 再者，药品批发商们一般是判别药品受欢迎程度的行家，药店在采购过程中也可以向他们进行指教。 2.在采购药品时，药店不仅要注意药品对市场需求的变化，还要考虑其他的一系列综合因素。如资金问题，销售场所的大小等问题。 3.对于同类型的药品不宜一次采购过多，这样可以节省资金，同时也可以节约库存场地。 通常药店的库存空间十分宝贵，如果某一种药品囤积过多就会造成库容紧张。药品堆积过大的话也会造成保管上的困难。会耗费大量的保管资金，提高药品的成本。 在当前市场瞬息万变的情况下，同类型药品采购过多，也不利于药品的更新。 4.对于自己一时没有把握的药品，可以先不采购。 通过观察市场上其他购进了这种药品的药店销路而判断是否应当跟进。这种方法称为“观察跟进法”，它可以使药店回避风险，减少失策。药店经营者都应知道： 一定要在详尽了解市场信息的基础之上，本着顺应市场，更新观念，走向尖端，创出特色的原则采购好药品。这样才能使自己永远把握市场先机，在同行竞争中立于不败之地！三、创造出差别化来在药品零售市场中，店面也是竞争的重要舞台。 店面就似人的面孔，如何利用有限的药品库存塑造出自己的风格，使顾客感到你与众不同，这是药店在竞争中求得胜利的重点所在。 为了竞争，为了赢得更多的顾客，有些药店不惜重金把店内布置一新，为顾客创造一种舒适感觉，可以说，这也是物质过剩时代的一种竞争手段。 随着我国人民生活水准的提高，追求健康的人越来越多，消费者的眼光不再象过去一样只注重于药品的价格和数量。他们所我奢望的是得到一种健康的保障。 我们常常可以听到一些顾客在抱怨： “我家对门又新开了一家药店，开始还觉着挺新鲜，等到跑过去一看，气也泄了一半。里面又暗又黑，水泥地面湿漉漉的，药品也参差不齐，真让人扫兴！我在里面转了一圈一样药也没敢买！” 这种谈话可以使我们了解到，顾客对服务的需要已不再停留在实用的阶段了，这就需要我们从里到外必须给顾客以全新的感觉，让顾客购买药品时买得舒心和放心。 有一家大药品做了一种令人大掉眼镜的事情：在药品旁边修了一个厕所，这个厕所居然花费了好大一笔钱！它豪华的气势确实不同凡响，这一来它很快成了周围居民茶余饭后谈论的话题，有一些有好奇心的顾客，还特地跑去看看这所豪华的厕所，亲身体验一下“脱俗”的感觉。 这一来，由于进进出出的人增多了，店内的气氛也就很快地活跃起来。药店的营业额大增。有人开玩笑说：“一个厕所也能引来商机。” 实际上这家药店的这一举措其目的就是通过处处为顾客着想，增强销售场所的舒适，以此来树立自身的差异化经营特色，从而吸引来顾客。 除了增加店面的舒适感这一条外，药店还可以从以下三方面入手创造出差异化，吸引顾客： 1.塑造魅力 药店要能与别人竞争就要有运用一些其他的竞争者所没有的武器，以凸显店面的风格，不然的话，就无法引起消费者的注意，顾客就可能被其他更有魅力的药店吸引去了。 药店要想有大的气势，小药店要想有小的特色，就要从药品配置的宽度、深度、高度三个方面，好好的搭配，塑造出药店的迷人魅力。 大型药店要在同行竞争之间取胜，塑造出药品配置方面的优势，它必须在三度配置中首先以宽度取胜，再逐渐增加药品深度，最后连高度也要超过对方。小药店则不然，它必须突出小巧灵活的特色，先以深度取胜，再考虑宽度和高度。 2.选客标准差异化 小型药店在药品配置的三度空间上都受到限制，所以它们在药品配置创造魅力方面就会不敌大型药店。但小有小的好处，它能够较精确地定位自己的服务层和设定自己的服务范围，通过在选客标准上的差异化，找到自己的生存空间，赢得自己的竞争优势！ 小型药店在营业面积有限，为使药品安排与众不同，它就必须仔细地斟酌药店的目标，选准自己的顾客层。服务对象明确了之后，即使在总和上不敌大型药店，小药店也能在某个特定的范围之内成为自己商圈之中最有特色的药店，仍然有其发展的空间！ 确定药店的定位有赖于对药店顾客层的选定 选定顾客层要从年龄、收入、职业、直觉等各方面入手进行考察和比较。 通过设定顾客的层次确定出药店的定位，对于药店的安排和经营就要紧紧围绕服务这部分顾客展开。这样就可以紧紧抓住顾客的心，战胜竞争对手。 3.强化竞争力 为创造出差异化而展开的强化竞争力的活动一般可以在几个方面进行： A：店员服务的差异化 通过店员的优质服务使顾客满意 B：药品品种的差异化 店内的药品若在品质，品种等方面胜人一筹，自然能得到顾客的青睐了。 C：金钱方面的差别化 药店可以利用低廉的价格和特卖等方式给顾客提供便利的优惠。D：店辅设计的差别化 这就包括药店的建筑形式，内外装修，门面布置都必须有自身的特色，能给顾客留下深刻的印象。 E：时间也能产生差别化 药店可以通过24小时的长时间段营业时间为顾客提供方便的取胜。 F：企业或药店形象所引起的差别化 一些有悠久历史的老店，其老字号的形象也能提高药店的信誉，比如同仁堂等名字都是其差异化的因素。 G：差异化的促销。 每个药店都要尽量避免沿袭其他药店的促销形式，东施交颦，反而不美。每个药店经营者都要牢记：一定要创出药店的特色，因为差异化是取得竞争胜利的一##宝! 其中在谈到如何把握市场先机时，我们分如何获得市场信息和如何购到适销对路的药品两点进行阐述。 在谈到如何创造差异经营时，我们共介绍了四个方面： 1.营造什么的店面； 2.塑造魅力； 3.选客标准差异化； 4.强化竞争力；在谈到强化竞争力时还具体介绍了七种技巧。相信大家阅读后会有所收获的。在第十二章中，我们要谈一谈如何加强对药店的管理。加强对药店的管理 未完待续
⑦ 开个药店一年能赚多少钱
不管是在居民区，还是商业区，大街小巷里总会看见几家药店。大家心中不禁有疑问：为什么现在开药店的人那么多?开药店真的有那么赚钱吗?不少人甚至也有了试一试的想法，希望在这个行业里大赚一笔。
带着这些疑问，小编给大家整理了一些内容。如果你有兴趣经营药店，想了解药店赚钱的技巧等，都可以了解一下。
一、开药店真的好吗?
在日常生活中难免会遇到一些小病痛，所以作为便捷购药场所的药店，一直都被大家所需要。有人的地方就有需要，有需要的地方就有生意，这也正是大街小巷都开满了药店的原因。
除了市场经济环境的作用，国家出台的药店分级管理、开放电子处方和医药分开等多种相关政策，也为药店经营带来了很多可塑造性，为整个行业注入了更多发展的希望。不管是从当下的销售环境，还是长远的发展前景来看，开药店都是不错的创业项目。
二、什么人能开药店?
虽然药店好，但却不是人人都能开。药店销售的是具有特殊功能性的商品，不能随意买卖，与便利店、超市或母婴店等零售店铺相比，存在一定的经营门槛，会有更多严格的规章制度来约束，以保证药品销售的安全性。那么到底什么人能开药店呢?
药店经营者除了要有一定的资金储备之外，更要有相关的知识储备，比如要懂一些医药学常识，简单的问诊最好也会，并且对药品还要有一定的了解，最好是具有依法经过资格认定的药学技术人员，保证药店能顺利经营。
三、药店哪些商品的利润比较大?
药店经营从西药、中药、医疗器械到保健品等，涵盖多个种类，不同种类的商品会给药店带来不同的利润。在这些商品中，哪些东西的利润比较大呢?
1、保健品
从整体来看，保健品在我国零售药店的总体份额维持在10%—16%，但贡献了近50%的毛利。尤其是非知名保健品，其利润空间可高达60%以上。
2、小品牌药品
小品牌药品知名度低，一般不会有顾客主动购买，但是这类药品的利润却是很大的，而且还有高的销售提成，一般利润在35%~50%左右。
3、大品牌药品
这类药品单品的利润其实并不大，一般在5%~15%左右。但是大品牌药品的知名度高，稍微推销一下就有很多人选择，所以薄利多销算起来，总体利润也是很可观的。
四、开药店有什么赚钱技巧吗?
药店发展前景再好，如果经营者不善经营，在众多竞争对手面前，很容易就陷入关门结业的困境。接下来小编再给大家简单介绍4点药店赚钱的技巧。
1、做好药店设计
药店设计是药店形象最直接的展示，不管是店外门头的设计，还是店内橱窗和药店货架的设计，都是吸引顾客进店的利器，如果能好好加以利用，就能让更多顾客走进来。只要顾客愿意上门，就等于给了你挣钱的机会。
2、严保药品品质
打开门做生意，最讲究的就是诚信经营，尤其是在药品这种有治病功效的特殊商品上，关于品质的保证就更重要了。所以一定要找可靠的药品进购渠道，从源头上保证药品的品质，获得顾客的信任，让顾客能买得放心，用得更安心。
3、提高服务意识
药店内药品的销售在顾客与店员之间进行，如何打动顾客，争取让每一个进店顾客都能掏钱，好的服务态度是一定少不了的。现在的人们更注重体验式购物，将药店服务做到位，有利于发展老顾客，带来更多销售的机会。
4、完善会员制度
会员制度是维系药店与顾客之间关系的纽带，虽然看起来吃力不讨好，其实却能通过一些积分优惠的方式来稳定顾客，增强顾客的忠诚度。另外，定期回访一些会员更能巩固顾客与药店之间的关系，得大于失。
虽然现在开药店的人很多，也确实有不少人从中赚到了钱，但是这不意味着药店的经营就是简单的，也不代表开药店都能一帆风顺。市场环境虽好，竞争却也不小，如果自身实力不够硬，就算行业再有前景，也躲不掉优胜劣汰的命运
【希望能帮到您解决问题】
⑧ 药房网商城卖的药是正品吗
我也在上面买了好几次药了，感觉是正品！姥爷的药都是在上面买，一买都是1000块钱的，是正品没毛病