Ⅰ 如何加盟李宁
按照这个标准 你最少准备30万到50万
一、新开李宁专卖店所必须具备的条件
一)、正确的品牌经营理念----具有国内外知名品牌经营管理经验
二)、丰富的零售管理经验----具有多年商业零售及管理经验
三)、合适的店铺位置----位于当地城市繁华商业街或体育品牌专卖街的黄金地段
四)、合理的店铺格局----李宁专卖店店铺标准
(一)形象店：
在省级行政中心城市、地级市行政中心城市有形象店设置，形象店铺营业面积不小于100平方米，并且按公司形象店装修标准进行装修。
(二)标准店：
地级市行政中心城市、地级城市所在标准店的店铺营业面积不小于80平方米，并且按公司标准店装修标准进行装修。
县级行政中心城市、县级城市所在标准店的店铺营业面积不小于60平方米，并且按公司标准店装修标准进行装修。
(三)店中店：
省级行政中心城市店中店营业面积不小于40平方米。
地级市行政中心城市、地级城市店中店营业面积不小于20平方米。
县级行政中心城市、县级城市店中店营业面积不小于15平方米。
(商场店中店必须是位于商场中独立的区域。)
五)、人员配置。
包括：店长、副店长、收款员、库房管理员、导购员、进货员等。
六)、资金实力。
经营者须有相当的资金实力用于前期店铺租赁、装修和后期首批进货。
二、新开李宁专卖店的流程
(一)申请人通过咨询销售代表了解李宁公司的经营方向，公司对新开店的要求、标准和程序；
(二)申请人向销售代表提交如下资料：
1、申请人如实填写的《开办李宁专卖店申请人资料》；
2、申请人身份证复印件(附在上述申请表后)；
3、申请人提供资金实力证明；
4、预选店面的位置图；预选店面的平面图；预选店面所在街道照片；预选店面门头及店内照片。
(三)销售代表整理审查并签署意见，填写《申请人评判表》后上报大区督导；
(四)大区督导审查并在《申请人评判表》上签署意见；
(五)大区督导同意的，申请方填写《开办李宁专卖店申请表》并提交开店所需资料，由销售代表报到市场拓展与管理组；
(六)市场拓展与管理组按公司的规定，审查资料，在两个工作日内评判是否合格给予开店；
(七)市场拓展与管理组批准后，报销售部经理审核，经理签署意见决定是否开店；
(八)经理批准开店后，申请方在市场传播部指导下按统一零售系统视觉标准装修店面。
(九)店面装修后提供照片，由客户管理组验收。合格后，授权特许经营；不合格，限期整改。
(十)客户须对《“李宁牌”特许经营协议书》的内容仔细阅读，确认后签字盖章，并在收到之日起十个工作日内交回李宁公司，否则该协议书无效。
(十一)市场拓展与管理组在接到签署的协议书后两个工作日内签署《“李宁牌”特许经营资格认证书》和颁发认证牌。
三、新开店所需填写和提交的资料
一)应提供的资料
1、申请方填写完整的《开办李宁专卖店申请表》；
2、申请方营业执照副本复印件(需年检，盖工商局复印件专用章)；
3、申请方税务登记证副本复印件(需年检)；
4、一般纳税人须提供一般纳税人资格书复印件；
5、申请方法人代码副本复印件(需年检，仅法人提供)；
6、营业执照法人代表、负责人身份证复印件(如法人代表与负责人不是同一人，两人的身份证复印件都需要)；
7、注明店址的申请方所在地区地图；
8、申请方申请店铺详实的平面图、立面图；
9、申请方申请地点的房屋产权或店铺租赁协议复印件；
注：以上资料须盖申请方公章。
二)表一：《开办李宁专卖店申请人资料》
三)表二：《开办李宁专卖店申请表》
四)开户及客户更名流程
(一)客户开户流程
1.客户正常开户需要填写开户资料表，附有效营业执照复印件和税务登记证复印件，一般纳税人需提供一般纳税人资格书复印件。
2.销售代表确认后，填写SAP申请表报到大区督导。
3.大区督导审核后报到市场拓展与管理组。
4.市场拓展与管理组在 壹个 工作日内，审核并报到财务部。
5.财务部在 壹个 工作日内完成客户SAP建立开户。
(二)客户名称变更流程
1、客户名称、收货地址、电话、法人等变更需要填写经销商名称变更申请表，报销售代表处。
2、销售代表确认后，填写SAP申请表，连同经销商名称变更申请表及变更后的有效营业执照、税务登记证复印件等资料报给大区督导。
3、大区督导在审核后报到市场拓展与管理组。
4、市场拓展与管理组在 壹个 工作日内，报到财务部。
5、财务部在 壹个 工作日内完成客户资料更改。
五)表三：《开户资料表》
六)表四：《经销商名称变更申请表》
打电话给李宁
客户关怀中心热线：
固定电话用户请拨打 800-810-0011
未开通800地区和移动电话用户请拨打 010-67080500
还有就是你在的城市发展程度有多高，最好补充说明一下你的设想，再看看
Ⅱ 怎样进入百度，成为百度员工
想要进入网络，成为网络员工，可以通过网上应聘和投递简历两种方式
1、网上应聘，通过网络在线简历提交系统应聘http://hr..com/jobPages/jobDetail_1554.html
2、将个人简历寄至：北京北四环西路58号 理想国际大厦12层 网络人力资源部 （邮编：100080）
Ⅲ 朱可夫元帅的事迹
格奥尔吉·康斯坦丁诺维奇·朱可夫元帅是苏联著名军事家，在二战中建立了辉煌战功，获得了崇高威望，甚至有人称他为苏联“军神”。但在１９５７年，他却意 外地被苏共领导人解除了包括国防部长在内的一切职务，从而退出政治舞台。此事虽已过去５０多年了，但其中的秘密仍长期困扰着世人。２００７年底，俄罗斯 《独立军事评论》揭开了他被解职的真正原因。
１．除掉克格勃头子贝利亚 １９５３年３月，苏联最高领导人斯大林去世后，马林科夫（时任苏联部长会议主席）、莫洛托夫（时任苏联部长会议第一副主席兼外长）、赫鲁晓夫（苏共十九大 被选为中央主席团委员兼中央书记）等人都想上台执政。 但由于斯大林在世时树立了个人权威制，任何人不经他允许，不能插手其他部门的工作，这样就造成了某些权力机构掌握在少数人手中，像克格勃就被贝利亚垄断。 贝利亚可以随时调动克格勃按照自己的意愿行事，他要是想搞掉马林科夫他们也不难。 为了*****，赫鲁晓夫决定动用军队先搞掉贝利亚。此时，他想到了早在战前，在他担任乌克兰第一书记时就已熟识的朱可夫（时任国防部副部长兼陆军总司令，国防 部长是布尔加宁）。实际上，朱可夫与贝利亚早在斯大林在世时就有矛盾。 当时，贝利亚怕朱可夫威胁到自己，将朱可夫列入了一个“军人阴谋集团”。但斯大林并没同意打倒朱可夫，他对贝利亚说：“你不要找朱可夫的麻烦了。我了解 他，他不是叛徒。”斯大林此言救了朱可夫，但从此朱可夫就与贝利亚结下了仇。 于是，赫鲁晓夫给朱可夫打电话说：“中央主席团会议要讨论贝利亚的问题，可能要逮捕他，你带上几位可靠的人，时刻准备行动。”１９５３年６月底的一天，中 央主席团会议顺利召开，一切都按赫鲁晓夫设计的顺利进行，在朱可夫的帮助下，贝利亚被逮捕。赫鲁晓夫利用军队，顺利地取得了斯大林逝世后第一次党内斗争的 胜利。苏联军队则首次作为一支举足轻重的力量步入政坛。 正是在这样一种大气候下，朱可夫顺势异军突起。１９５５年，根据赫鲁晓夫的提名，朱可夫接替布尔加宁出任国防部长。在１９５６年的苏共二十大上，朱可夫被 选为中央委员、中央主席团候补委员。
２．又救了赫鲁晓夫一把 在拿下贝利亚后，围绕国际、国内的重大方针政策，赫鲁晓夫与莫洛托夫、马林科夫等人的矛盾日趋尖锐。赫鲁晓夫力排众议，在苏共二十大上做了反对斯大林的“ 秘密报告”，造成苏联国内政局混乱，并诱发了国际上的一系列反苏事件，双方的矛盾更加激化。苏共中央主席团内部，对赫鲁晓夫不满的人渐渐占了上风。他们频 频密谋，准备一举罢免赫鲁晓夫的党中央第一书记职务。 １９５７年６月上旬，以马林科夫为首，包括莫洛托夫等人在内的高层人士趁赫鲁晓夫率团出访芬兰之机，制订了一个完整的“逼宫”计划。赫鲁晓夫出访一回来， 就被告知要召开一个主席团会议，内容是讨论“庆祝列宁格勒建城２５０周年”。 可是，刚一坐下，马林科夫却率先开炮，批评赫鲁晓夫的内政外交政策。紧接着，其他几位也纷纷出击，全盘否定赫鲁晓夫倡导的各项方针政策，攻击赫鲁晓夫违反 集体领导原则，独断专行。当马林科夫等人提出罢免他的第一书记职务进行表决时，赫鲁晓夫抗议：“中央主席团无权罢免第一书记，只有中央委员会才有这个权 力！” 就在斗争进入白热化的关键时刻，朱可夫走了进来。他对与会的主席团委员说：“同志们，今天开会前一个小时，马林科夫找我谈话，他要拉拢我！要我站在他那 边！”听到这话，会议室顿时哑场了。会议主持人布尔加宁见势不好，只得宣布休会，会议在第二天继续举行。这样，马林科夫等人试图一举罢免赫鲁晓夫的计划遇 到了挫折。 在朱可夫的帮助下，于１９５７年６月２２日召开了苏共中央全会，最终给马林科夫集团每人戴上一顶“*****集团分子”的帽子。在赫鲁晓夫论功行赏的名单中，朱 可夫自然排在首位。他获得了一生中的最后一次升迁：从候补主席团委员，晋升为主席团正式委员，从而进入了苏共中央的最高决策圈。朱可夫登上了他政治生涯的 顶峰。
３．反被赫鲁晓夫轻松拿下 不过，顶峰也意味着下降的开始，朱可夫这位在政治上不甘寂寞的老帅也不例外。 １９５７年１０月４日，朱可夫离开莫斯科，先乘飞机去塞瓦斯托波尔港，然后，从那里坐苏联巡洋舰“古比雪夫号”赴南斯拉夫和阿尔巴尼亚进行正式访问。
朱可夫一动身，赫鲁晓夫马上中断了在克里米亚的休养，返回莫斯科。然后，又马不停蹄地赶到基辅军区。在那里，赫鲁晓夫不断地用各种方式，向军人们暗示他准 备罢免朱可夫。稳定了军队后，赫鲁晓夫从军区回到莫斯科，在１９５７年１０月１９日主持召开主席团会议，通过了《关于改进苏联陆、海军党的政治工作的决 议》。 然后，迅速在各军区、舰队，及各加盟共和国和地区召开的党的积极分子会议进行传达学习。《决议》是冲着朱可夫而来的，这一点已不言自明。
１９５７年１０月２５日，苏共中央主席团通过决议，准备在３天以后召开苏共中央全会，讨论如何加强苏联陆、海军的政治思想工作。接到通知的人都明白，这是 准备罢免朱可夫。１０月２６日，朱可夫返回莫斯科参加了苏共中央主席团会议。后来的苏共中央全会对他提出了严厉批评。
赫鲁晓夫发言称：“在对待朱可夫的问题上，应当采取坚决的措施。任何人，如果不服从党的利益，党是不会宽恕他的，不管他有多大的功绩。这应当成为党的生活中的一条法则。”最后，按照既定的程序，免除了朱可夫的一切职务。
４．罪名是“要*****”
据《独立军事评论》披露，苏共中央全会通过的决议，给朱可夫列举的罪状有以下几条：１、破坏苏共有关军队建设的原则，让部队脱离党的领导；２、在军队中搞 个人崇拜；３、党性不纯，没有正确地理解党对他过去功绩的评价；４、在理解苏联外交政策和领导国防部工作方面，都倾向于冒险主义。归纳这几点，要害在于 ——朱可夫在军队中削弱、甚至取消党的领导。 赫鲁晓夫当时决定把军队置于党的领导之下，加强军队中党的领导和政治工作，让政委的权力高于军事指挥员。朱可夫却拒不执行中央这个方针，坚持军队首长制， 反对在军队中建立党的领导。这与赫鲁晓夫的想法背道而驰。
另外，朱可夫的另一个罪状是，在没有得到中央主席团同意的情况下，朱可夫擅自成立了一所敌后袭击特种学校，并招收了２０００多学员，这所学校直接隶属于国 防部。对此，赫鲁晓夫表示：“敌后破坏，鬼知道是用来干什么的，鬼知道他们会实施什么样的破坏行动。”言下之意是，朱可夫可能利用这个特种学校来搞军事政 变。
后来，朱可夫在苏共中央全会上承认，在未经批准的情况下成立这一学校是个错误，但他否认指控他是在秘密情况下建立这一学校的。因为他曾先后两次就此问题向 赫鲁晓夫做过汇报，但赫鲁晓夫却不承认。 由于没有旁证，朱可夫显然陷入了被动。另外，朱可夫曾说过这样一句话：“没有我的命令，谁也无权动用军队的一兵一卒。”他此言明显是将自己的权力凌驾于党 的领导之上，也难怪赫鲁晓夫非常不满。
赫鲁晓夫后来在自己的回忆录中也指出，在击败马林科夫、莫洛托夫“*****集团”之后，朱可夫获得了太大的权力，这开始使领导层的其他成员忧心忡忡。他们认为，朱可夫正企图*****，国家面临军事政变的危险。
并称，朱可夫在一次同军区司令的谈话中，流露出了这种意图。国家领导人是不能让朱可夫在苏联发动这种军事政变。赫鲁晓夫这一说法，给朱可夫扣上了更为严重的罪名，这就不仅仅是要在军队中取消党的领导了，而是要篡权夺位的罪名。
５．１９９５年才彻底恢复名誉 这场突变，无疑是朱可夫个人的重大悲剧。从此以后，他赋闲在家。即使１９６４年勃列日涅夫将赫鲁晓夫赶下台后，朱可夫也没有被起用。朱可夫的晚年就是在凄凉中度过的。
实际上，赫鲁晓夫之所以要解除朱可夫的职务，是因为两人在军队改革问题上发生了不可调和的矛盾。赫鲁晓夫以改革者自居，军队的改革是他全盘计划中不可或缺 的重要环节。而朱可夫则死死抱住军队这一摊，不允许赫鲁晓夫插手，更不允许他搞改革。 于是，两人顿时势成水火。朱可夫曾两次动用军队帮助赫鲁晓夫巩固政权，这无疑是他的功劳。但是在战胜了敌手之后，赫鲁晓夫也感到了恐惧。因为赫鲁晓夫也明 白，朱可夫也有可能帮别人打垮自己，因为他有这个实力。就这样，赫鲁晓夫对威望日增、权倾一方的朱可夫开始不放心了，这是他要解除朱可夫国防部长职务的根 本因。
朱可夫元帅直到生命的最后一刻也未被平反，不仅如此，继勃列日涅夫之后执政的契尔年科、安德罗波夫、戈尔巴乔夫等历届领导人都没给朱可夫平反。直到 １９９５年５月，俄罗斯纪念世界反法西斯战争胜利５０周年之际，朱可夫的名誉才被彻底恢复，他的大型青铜塑像被竖立在莫斯科红场附近的马涅什广场，俄罗斯 总统叶利钦亲自为塑像主持了揭幕仪式。为人类做出巨大贡献的英雄，人民是不会忘记的
望满意
Ⅳ 我要找关于名人成功的小故事
名人成功故事（1）
这是一个美国人走过的路
1809.2.12,生日
1818年(9岁)，母亲去世。
1831年(22岁)，经商失败。
1832年(23岁)，竞选州议员落选。
同年(23岁)，工作丢了。想就读法学院，未获入学资格。
1833年(24岁)，向朋友借钱经商。
同年年底(24岁)，再次破产。接下来，他花了16年时间才把债还清。
1834年(25岁)，再次竞选州议员，这次赢了。
1835年(26岁)，订婚后即将结婚时，未婚妻死了。
1836年(27岁)，精神完全崩溃，卧病在床六个月。
1838年(29岁)，争取成为州议员的发言人—没有成功。
1840年(31岁)，争取成为选举人——落选了。
1843年(34岁)，参加国会大选——又落选了。
1846年(37岁)，再次参加国会大选——这回当选了。前往华盛顿特区，表现可圈可点。
1848年(39岁)，寻求国会议员连任，失败。
1849年(40岁)，想在自己州内担任土地局长的工作，遭到拒绝。
1854年(45岁)，竞选美国参议员，落选。
1856年(47岁)，在共和党内争取副总统的提名——得票不足100张。
1860年(51岁)，当选美国总统。成为美国历史上最伟大的总统之一。
生下来就一无所有的林肯，终其一生都在面对挫败。他曾经绝望至极，但从没有放弃人生这场跳高比赛。
所以，永远不要小瞧自己
成功故事（2）
看过电影《天下无贼》的人，也许都会为影片中那个坚信“天下无贼”、纯朴善良憨厚老实的“傻根”而感动。谁能想到，“傻根”的扮演者王宝强原本是一个建筑队刷墙的打工仔。
闯北京心中有梦
王宝强1985年出生于河北省南和县大会塔村，和大多数农村小孩一样，他从小特别喜欢看电影，尤其是武打片。8岁那年，看完李连杰主演的《少林寺》后，王宝强硬缠着父母把他送到河南嵩山的少林寺学武拍电影。
在少林寺待了6年，1999年夏天，因为家庭贫困，年仅14岁的王宝强决定外出打工。他带着平时积攒下的600元钱，单枪匹马地坐火车到北京，在海淀区一个建筑工地上找到了一份做小工的活计。这是他的第一份工作，他干得特别认真。不久，他又在另一个建筑队找到了一份刷墙的活计，晚上就跟十几个工友挤在一个用毡布和木板搭成的通铺上。
解决了工作问题之后， 儿时对武打片的向往又在王宝强心中涌动。他想，自己好歹也有武术专长，为何不能试着演戏呢?他特意找到在一家公司当白领的同乡讨教。同乡听了他怯怯的表白，很不屑地笑道：“你可以到北京电影制片厂门口碰碰运气，那里有不少导演‘挑’人!”王宝强当真了，兴奋地说：“那我是不是可以当演员拍戏了?”谁料同乡有些怜悯地说：“傻小子，那叫群众演员，你混在人群里连个背影都看不到!在北影门口，像这样碰运气的人多如牛毛!”王宝强仍然傻乎乎地说：“看不到也没关系，反正我也拍戏了。”
2000年初，王宝强真的离开了建筑队，打听着来到了北影厂门口。这里果然有许多像他这样等待机遇的男女，他们有的是刚毕业的大学生，有的是北漂族，但全都守候在大门口，或蹲或站，满脸都是期待。王宝强毫不犹豫地加入了这支守候大军。
天助自助之人
王宝强的运气还真不错，2000年春天，他正蹲在北影门口守候时，电视剧《银鼠》的导演来这里挑人。导演问他愿不愿意到剧组当一回群众演员。王宝强高兴得差点蹦了起来!这次拍戏结束后，他得到了500多元的报酬。
此后，王宝强又在北影门口接到了拍摄《孝庄秘史》的活儿，为剧中一位男主角当替身。虽然报酬不过每天50元钱，但他必须一次次地攀上高高的梯子，又一次次地摔下。有时，他还必须被别人死死地扣住手，再狠狠地摔在地上。当导演兴奋地大喊“OK”时，他已经被摔得鼻青脸肿了……
拍完《孝庄秘史》后，王宝强很长一段时间都没接到戏。到了2001年冬天，只有一身单薄衣衫的他冻得发起了高烧。他不想花钱到医院里看病，咬牙挺着。谁知越挺病情越重。后来，他的全身居然起满了水疱。万般无奈，他只得向朋友借了200元钱去看病。医生用针头将他身上的水疱一个个挑破，再敷上一层消炎药。他咬牙忍住疼痛，眼泪扑簌簌地流下。他哪里是痛得流泪，而是心疼这次看病花掉了100多元钱!这100多元钱，他要从梯子上摔下多少次才能赚回来啊!
病愈后，王宝强开始有意识地结识一些演艺圈的朋友，并把个人简历漫天抛洒，希望被哪个导演看中，让他饰演主角。谁知，知道的人都对他嗤之以鼻：你文化不高，长得不帅，武术也很一般，怎么可能有出头的时候?
然而，王宝强偏不信这个邪。2002年初，他蹲在北影门口等戏时，无意间听说导演李杨想拍摄一部关于煤矿的戏，正在物色演员。王宝强闻言，请人拍了一段自己的生活录像，辗转打听到地址，将录像寄给了李杨。
幸运的是，李杨收看了他的录像后，觉得这个大鼻子、小眼睛、浓眉毛的王宝强有股傻劲，适合演矿工，竟然真的敲定由王宝强和其他两个演员担任片中的主角!接到李杨的电话后，王宝强觉得自己就像在梦中一样。他不敢相信，却又是那么愿意相信!随即，他跟李杨来到山西省的一个小煤矿拍摄《盲井》。这部戏终于让王宝强体会到了当主角的滋味，也让他拿到了一笔可观的片酬。“小富”了一把的王宝强一咬牙，一横心，奢侈了一回，花1000多元买了部手机。
然而，《盲井》这部电影因种种原因没有在国内公映，只是在柏林电影节上获了一个小奖。在国内，仍然没有哪位观众和更多导演认识王宝强，他的生活依旧没有发生多少改变。
和王宝强一起在北影门口“蹲点”的伙伴，大多认命地“改行”或者回了老家。然而，王宝强对上银幕依然是那么向往。他想，无论干什么事，如果半途而废就是逃兵，还算什么追求梦想?此时，他脑海里有一个强烈的信念：要坚持下去！
2004年春天，大导演冯小刚筹拍《天下无贼》时，无意间看到了王宝强主演过的《盲井》。他感觉王宝强非常适合《天下无贼》中的一个角色，便通过李杨联系到王宝强，让他来自己的工作室谈谈。
王宝强接到了冯小刚的电话，高兴得差点“中风”了!直到走进冯小刚工作室的电梯时，他的心仍然像要跳出胸膛。敲开工作室的门，只见冯小刚正坐在办公椅上冲他微笑。刚一落座，冯小刚就赞扬起他在《盲井》中“天然去雕饰”的表演，希望他来演《天下无贼》剧中一个憨厚的农村娃“傻根”。王宝强激动得一句话都说不出来，只知道一个劲儿地点头……半小时后，王宝强告辞出来，忍不住冲街上的每一个行人傻笑。
梦想一步步成真
2004年4月1日，王宝强跟随《天下无贼》剧组来到甘肃省夏河县的拉卜楞寺试戏时，冯小刚才向他透露：与他演对手戏的是刘德华、刘若英、葛优和李冰冰!王宝强顿时惊诧得嘴巴都张大了!此前，能够与这些大明星见上一面就是他最大的心愿，他怎么敢奢望能和他们一起演戏啊！
一天，王宝强在拉卜楞寺门前试完戏，正用袖子揩汗的时候，突然有人从背后拍了一下他的肩膀，随后又用手捂住了他的眼睛。王宝强心想，这是谁呀?他把蒙住双眼的手掰开，回头一看，天哪，居然是香港“四大天王”之一的刘德华!王宝强惊愕地张大了嘴巴。刘德华拍着他的肩膀，说：“试戏累了吧?去休息休息！”王宝强终于回过神来，哪里还顾得休息，而是迫不及待地拉住刘德华问长问短。
接下来的一天早晨，王宝强还见到了红透半边天的刘若英。
在诸位大明星的帮助下，王宝强在《天下无贼》中表现得非常出色。冯小刚也说：“宝强这个孩子非常质朴，眼睛里流露出来的都是纯朴的东西，这些都是那些科班出身的演员不能达到的。我很看好他，他非常有前途，这部戏要火也就是火他一个人了!”
现在，因为主演《天下无贼》走红的王宝强已被不少导演相中，纷纷找他拍戏。经济条件刚刚有了一点好转，王宝强特地跑到商店给母亲买了一件衣服。他还打算在经济条件改善后，在北京存钱买房子，把辛苦一生的父母接到北京生活。现在，王宝强不但是全家人的骄傲，家乡人也几乎都在谈论王宝强，谈论他梦幻般的奇遇和成功。
成功故事（3）
周杰伦是在台湾台北市一个单亲家庭长大的。他母亲是个中学老师，父亲在他年幼的时候和母亲离了婚。正因为如此，母亲把所有的希望都寄托在了他的身上。
周杰伦3岁的时候，母亲见他在音乐方面很有天赋，就毫不犹豫地取出家里所有的积蓄，给他买了一架钢琴。于是，童年的周杰伦被剥夺了玩的权利。可每次练琴的时候，一听到窗外同伴的嬉闹声，他就总是弹得心不在焉。于是，他母亲就拿着一跟棍子，站在他后面，一直盯着他练完琴。
母亲的"棍棒教育"使周杰伦弹得一手好琴，但也使得他从小就不爱讲话，性格孤僻，学习成绩也一直不好。
1996年6月，高中毕业后的周杰伦一时找不到工作，便只好应聘到一家餐馆当了名服务生。他每天的工作就是把厨师做好的菜送到餐厅，再由女服务员传到客人面前。这份工作看似简单，可真正做起来却并不容易。因为客人多了，就容易把菜传错。而一旦出了错，服务生不仅要受顾客的气，而且老板还要扣发薪水。
尽管工作上的烦心事不少，但周杰伦对音乐的爱好却有增无减。每次发了工资，他就往音乐超市里跑，几乎把所有的钱都花在了买磁带上。平时他喜欢把单放机带在身边，没事就听音乐。
有一次，心情不错的周杰伦双手托着一盘菜，边走边听歌。不想，他一不小心竟与一位女服务生撞了个满怀，一盘热菜全部洒在了那位女服务员的身上。餐厅经理狠狠地批评了周杰伦一通，并毫不客气地罚了周杰伦2000元台币
不善言语的周杰伦一句话也没说，泪水直往肚子里咽。要知道，他那时的月薪才4000元台币呀！而现在，一下子就被经理扣掉了一半，他哪还有钱买磁带啊！
这事过后不久，餐厅的老板为提高餐厅的品位，在餐厅里配备了一架钢琴，想趁客人吃饭的时候奏乐助兴。可请来的好几名钢琴师，都因不合老板的口味而被炒了鱿鱼。
一天下班后，手痒的周杰伦趁老板不在，用那架崭新的钢琴演奏了一首他自己刚刚创作的歌曲，让员工们大吃一惊：这个从来不爱讲话的大男孩，竟然还会弹钢琴！
很快，这事就传到了老板的耳朵里。老板当即叫来周杰伦，让他担任琴师在大厅里弹奏自己创作的乐曲。几天后，他又通知当地的电视台，说他那里的服务员不仅会弹钢琴，而且还能写歌曲。这样一来，老板借电视台的炒作，一箭双雕，不仅提高了餐厅的知名度，而且还节省了一大笔请琴师的开销。
从此，周杰伦再也不用当服务员了，而是每天坐在钢琴自己创作的曲子，可时间长了，有些客人就要求点歌。这样，他就不得不顺着客人的情绪弹奏乐曲。
有一次，餐厅里有位客人过生日，希望周杰伦弹奏一曲轻快的音乐。可偏偏这时，另一位喝多了的酒的老板却甩出一大沓钞票，说要听刺激一点的。见此场面，过生日的客人也不甘示弱，从提包里掏出一大沓钞票，"啪"地一声甩在周杰伦的面前说："谁怕谁呀，我要听《月光下的夜晚》！"双方争执不下，谁也不肯让步，差点大打出手。周杰伦灵机一动，他说："你们都是这里的客人，这些钱我不能要。现在，我来弹奏一首乐曲，你们猜，谁猜对了，谁就跟着我的伴奏唱。"两位见这是一个不错的主意，便欣然同意了。
就这样，聪明的周杰伦先是弹了一首轻音乐，让过生日的客人猜中，之后又弹了一首怪异的交响乐，让喝醉酒的客人猜中。几曲下来后，双方都十分满意，不但没有打架，反而还相互对唱起来。这样，餐厅的气氛一下子就缓和了下来。老板十分高兴，当即给周杰伦涨了工资，月薪7000元台币。
卖歌求生，刘德华不愿唱他的歌
1997年9月，周杰伦的表妹替他在当地一家电视台的一个娱乐节目-----《超猛新人王》报了名。当时，该节目主持人吴宗宪也是台湾阿尔发音乐公司的老板，他安排周杰伦表演钢琴伴奏，并允许他带一位歌手演唱。
参加表演那天，周杰伦穿着一身休闲装，戴着一顶鸭舌帽，帽檐压得低低的，打扮成一副酷相。不想，演出一开始，他伴奏的音乐，让他的歌手唱起来非常难听。顿时，场下嘘声四起......
周杰伦演砸了。这时，刚好站在评审旁边的吴宗宪顺手拿过歌谱看了看，不禁大吃一惊-----这个看似漫不经心，甚至放荡不羁的年轻人写起歌来，不仅歌谱得十分复杂，还抄写得工工整整。出于好奇，节目做完后，他便邀请周杰伦辞职后到他的音乐公司写歌。
虽然，周杰伦当时并不明白为什么自己演砸了还会受到主持人的青眯，但一听说可以专职写歌，便欣然同意了。
刚进音乐公司时，周杰伦的职务是音乐制作助理。这个工作可以说是什么杂事都得做，其中，帮同事买盒饭就是他每天的"保留节目"。他知道自己是新来的，要想在音乐公司混口饭吃，就要帮同事多"跑腿"，所以他总是很勤快。
有一次，公司为一位香港大牌歌星制作唱片。由于录音棚的人多，又比较分散，周杰伦议事没办法数清一共有多少人要吃盒饭。为了不落下一个人，那天他从中午12点钟，来来回回跑了四五趟。最后，他自己竟连口水都喝不上，而录音棚里居然没有一个人帮他。
吴宗宪把这些看在了眼里，心想：这个年轻人做事踏实，不怕吃苦，但他老是这样忙，哪有时间写歌......于是，他给周杰伦配备了一间办公室，并起名为阿尔发音乐工作室，让他专心创作歌曲。
从此，这个狭小的地方就成了周杰伦放飞梦想的平台。尽管他的薪水只有5000，但他对音乐充满了前所未有的兴趣。哪怕是在录音棚外，他也能感受到音乐的快乐。因而，他工作起来如鱼得水。
由于周杰伦从小就打下了扎实的音乐功底，他很快就创作出了大量的歌曲。但让吴宗宪感到不可理解的是，他创作的歌词总是怪怪的，音乐圈内几乎没有人喜欢，因而，他总是失望地将周杰伦的手稿放到一边。
一次，周杰伦又拿着自己的得意之作，送给吴宗宪审读。这次，吴宗宪见他得意的样子，便想激他一下。拿到手稿后，他连看都不看，便将那首歌曲揉成一团，随后丢进身边的垃圾筒里去了。
看到这种情景，周杰伦什么话也没有说，转身离开了老板的办公室。他的眼泪禁不住流了出来......
但这位不服输的年轻人知道，放弃就意味着自己炒了自己的鱿鱼。于是，他继续创作，第二天，第三天......他以每天一首歌的速度进行创作。一连七天，吴宗宪每天早上八点钟上班时，总能准时见到周杰伦的作品。终于，他被这位小伙子的天赋和勤奋深深地感动了，答应找歌手演唱他创作的歌曲。
1998年2月，周杰伦又创作了一首名为《眼泪知道》的歌曲。这次，吴宗宪决定将这首歌推荐给当时的天王级歌星刘德华演唱。不想，歌词转到了刘德华的手上时，他只轻轻瞟了一眼，便连连摇头说："眼泪怎么会知道，眼泪要知道什么呢？"就这样，不欣赏这些歌词的刘德华当即拒绝了演唱这首歌曲。
之后，周杰伦又为当时火爆华语歌坛的张惠妹写了一首歌——《双截棍》。他想，张惠妹比较前卫，应该比较容易接受他创作的歌曲。然而，没料想，他精心创作的《双截棍》竟被张惠妹毫不犹豫地拒绝了。
一次次失败后，一直渴望在歌曲创作方面有所成就的周杰伦迷茫了，他甚至怀疑自己的音乐之路到底还能走多远......
三、自谱自唱，打工仔成了当红天王
就在周杰伦的创作热情受到沉重打击的时候，他的老板吴宗宪给了他极大的鼓励。长期从事音乐制作的吴宗宪看到了周杰伦对音乐独特的理解力。于是，他决定给这个才华横溢的小伙子另一次机会——让他自己走上舞台，演唱自己创作的歌曲。
1999年12月的一天，吴宗宪将周杰伦叫到办公室，十分郑重地说："阿伦，给你10天的时间，如果你能写出50首歌，而我可以从中挑出10首，那么我就帮你出唱片。"
周杰伦一听老板要帮自己出唱片，激动地说不出话来，只是"嗯"了一声，便低着头走了出去。
回到阿尔发音乐室，周杰伦兴奋不已，但他并没有急于动手写歌，而是跑到大街上买回一大箱方便面。他想，就是拼了命，也要做最后的挣扎。因为他知道，老板给他的机会也许就这一次了。接下来，周杰伦就呆在音乐室里开始创作。那段时间，他几乎是一首接一首地创作，每写完一首，就像生下一个孩子一样，高兴得不得了。而每当他疲惫的时候，就在房间的某个角落里打个盹儿，醒来之后继续下一首歌曲的创作。
周杰伦的母亲见儿子几天不回家，特意赶到公司来看望他。她见儿子通宵达旦地工作，每天就吃点方便面，心疼不已。于是，她拉着儿子到公司附近的一家餐馆，点了满满一桌菜，直到看着儿子吃光后，才放心地离开。之后，周杰伦又一头钻进了阿尔发音乐室......
就这样，仅仅10天时间，周杰伦真的拿出了50首歌曲，而且每一首写得漂漂亮亮，谱得工工整整。面对这种惊人的创作速度，吴宗宪无话可说了。接着，他从周杰伦创作的歌曲中挑选出了10首，准备制成唱片发行。
经过大半年时间的精心制作，周杰伦的第一张专辑——《杰伦》制作出来了。直到那是，他才真正地松了一口气。因为他追求了近20年的音乐终于有了眉目，而且还是由自己亲自演绎的，这实在是出乎他意料的事。尽管他还不知道他的唱片在市场上是否卖得动，但他还是为之兴奋不已，这毕竟是他的第一张专辑，也是他用血汗换来的啊！
2001年初，令人意想不到的是，这个一天说不上两句话的小伙子居然一鸣惊人。他的第一张专辑刚一上市，就被歌迷抢购一空。在当年的台湾流行音乐大评选过程中，《杰伦》一举夺得台湾流行音乐金曲奖的最佳流行音乐演唱专辑、最佳制作人和最佳作曲人三项大奖。
2001年12月，周杰伦第二张专辑《范特西》横空出世，并再次风靡了整个华语歌坛。2002年初，在第八届全球华语音乐榜中榜评选过程中，周杰伦又一举获得2001年度"最受欢迎男歌手"奖。
仿佛一夜之间，华语流行歌坛几乎被周杰伦一个人的声音统治了。他纯正的音乐曲风，桀骜不逊的外表和他"莫须有"的绯闻都成为年轻一代歌迷热烈追捧的焦点。在他的每次演唱会结束后，就连十几岁的小女孩都会怀着朝圣一般的心情，触摸他刚刚坐过的钢琴椅......这位出道不到一年的年轻人俨然成了台湾乃至整个华语歌坛超重量级的小天王。
从一名餐厅服务员成长为家喻户晓的当红小天王，周杰伦在接受美国《时代》杂志专访时说："明星梦并不是遥不可及的，其实，任何人都可以做，只要你肯努力。我之所以能有今天，就是我不服输的结果。"是呀，一个人不想做退却的懦夫，就应该像蜗牛一样，一步一步地往上爬。如果你一直追求下去，那么，天下还有什么事......
Ⅳ 足球水平最高的联赛是哪个国家队呢
足球水平最高的联赛是哪个?这个问题好难!各个联赛各有特点难分伯仲,国家队自然是巴西毫无疑问!
下面是我对五大联赛的见解
英超追求速度
比赛时没有多余时间来展现个人技术，强调整体。当你接球的那一瞬间，对方马上就围上来了，压迫式式打法教普遍。
意甲追求防守，不过进攻比较华丽。
回答者：flyer01 - 助理 二级 2-1 20:26
英超比意甲快
回答者：loveRalf - 助理 二级 2-1 23:23
意甲现在被称为意假,英超现在被称为英糙
回答者：黄溅响 - 试用期 一级 2-2 10:03
英超联赛
英国（英格兰）是现代足球的发源地。据史料记载，中世纪时在英国就出现了类似今天这种足球活动。到19世纪初，足球运动在英国已经相当普及。由于需要对足球比赛形成一个统一的观点，1863年10月26日，有关人士在伦敦女王大街的弗雷马森酒店聚会，讨论并同意成立足球协会，会上除宣布足协正式成立外，还制定和通过了一部较为统一的足球竞赛规则，它是现代足球竞赛规则的雏形。它的成立标志着现代足球的诞生。
随着英格兰足协地位的日益巩固，在全国的影响也越来越大，因而在1871年7月20日出现了举行挑战杯赛的建议。这个建议是足协秘书长查尔斯.阿尔科克提出来的，他希望通过组织挑战杯赛，吸引协会所有会员都来参赛，促进彼此间的交流。1871年10月16日，这一提议获批准。
令英格兰人引以为荣的不单是他们创办了首个足球协会，而且第一场国际比赛也是由他们组织的，那是在1872年11月30日进行的英格兰代表队和苏格兰代表队的比赛。英格兰足总的成立带动了欧洲和拉美一些国家足球运动的蓬勃发展，各国陆续成立了足球协会，于是推动了国际足联和欧洲足联的成立。可见，英格兰也就无可争议的被称做为现代足球运动的鼻祖。
1882年12月6日英联邦的四个足协的代表在曼彻斯特，通过了统一的足球竞赛规则。后来几年里，又对规则进行了多次的修改。1881年前后，开始了职业足球的倾向，英格兰足协于1885年6月20日承认职业足球的合法地位。但在职业化问题上，英足协曾和国际足联发生过尖锐的矛盾冲突。英联邦的四个足协分别从1920年至1924年、1928年至1946年两次退出国际足联，不参加国际足联的任何活动。直到1958年，双方才达成公识。同年，英格兰成立了职业足球运动员协会。
1862年，英格兰第一个足球俱乐部诺丁汉郡成立，从此，英格兰各足球俱乐部陆续成立。到1870年，英格兰有39个足球俱乐部，到1881年，英格兰有128个足球组织。今天，共有160个职业足球俱乐部，其中40个俱乐部的历史在100年以上。
1871年创立的足协挑战杯赛是第一个全英格兰的比赛。该比赛采用连续淘汰制，比赛双方在预先抽签决定的一方场地进行一场比赛定胜负。英格兰历史上第一场足协挑战杯赛的决赛是在1872年进行的。从1872年至2000年共举行了119届，由于足总杯赛不单由甲级队参加，凡英格兰所有球队均可参加，因此频频暴冷，许多强队被弱队战胜，所以被称为"暴冷的温床"。今天，英格兰足球仍在不断的发展壮大当中。
为了扩大足球的影响，英格兰足协在1888年3月22日做出决定，创办全国性的甲级联赛。首届联赛参赛队共12支。最后，普雷斯顿队夺取了首届联赛的冠军，并在第二年成功卫冕。1892年，英格兰足协开始举行乙级联赛；1920年，出现了丙级联赛；1958年，又增加了丁级联赛。至此，英格兰足球联赛初具规模，分甲、乙、丙、丁四个级别，实行升降级制度。英格兰足球联赛是世界上诞生最早，也是赛制最完善的全国性统一联赛，后来，世界各国广泛采用借鉴这一联赛体制。1992年，英格兰足球协会为适应日益发展的足球运动，在甲级联赛基础上创办了超级联赛，原乙、丙、丁级联赛相应提升一级。首届超级联赛冠军被实力强劲的曼联队夺得。
现在，联赛的升降级制度大致为：
比赛队伍共有20队，以双循环得分制作赛（双循环
：2队球队分别以主场及作客身份对赛2次。得分计算
：每场赛事胜方得3分，负方无分，和局2队各得1分。
）最后以积分多寡排名次序，若积分相同则以得失球
差及总入球数等来区别排名。
另外，超级联赛榜尾3队为降班队伍；由英格冠
军联赛3队球队升上超级联赛竞逐；英冠冠军及
亚军直接升上超级联赛，余下第三名至第六名的
4队球队会采取两回合主客场淘汰制的英格兰冠军
联赛升班附加赛，由第三名对第六名，第四名对第五名
，经抽签决定哪队首先作主场，最后2支胜方队伍会在中立球场进行一场比赛，
胜方可获升级。
英格兰社区盾赛制
由应届英超联赛冠军与足总杯冠军竞逐，比赛以一
场决胜负的形式进行，若在法定时间内打成平手
则需加时，加时仍未能分出胜负则以互射十二码决胜负
，比赛场地位于威尔斯的胡利安.卡迪(卡迪)夫千禧球场。
意甲联赛
浪漫而柔情的意大利人有着丰富的想象力和创造力。在这块热土上曾诞生了但丁、彼特拉克、卜伽丘、达芬奇、米开朗基罗等杰出的人文艺术大师，也曾培育了凯撒大帝、墨索里尼等绝代枭雄。意大利人同样赋予了足球以极强的想象力，意大利国家队是继巴西之后第二个三夺世界杯的球队。100多年来，意大利人以自己独特的欧洲拉丁派风格与欧洲力量派、南美技术派鼎足而立，先后创造了"链式防守"、"自由中卫"、"快速反击"等现代足球战术，并创造了一大批叱咤风云的优秀球星。
任何一项体育运动如若失去了痴迷的观众和狂热的拥戴者都将黯然失色，而偏心的意大利人却单单给予了足球那么深、那么执着的感情。在激情似火的亚平宁半岛，足球迷已高达总人口的72％，其中的30％还是红颜粉黛。难怪每逢周日下午联赛揭幕之后，整个亚平宁半岛都沉浸在一片喧闹的海洋之中。最优秀的球星、最先进的战术与最良好的管理层，使意甲联赛散发着逼人的魅力。世界各地的超级球星纷至踏来，云集于此，在亚平宁的绿茵场上纵情表演、群星灿烂。闻名遐迩的AC米兰、尤文图斯、国际米兰、都灵、拉齐奥、罗马、帕尔玛、佛罗伦萨等球队更是八仙过海各显神通，把意甲联赛的整体水平推到了史无前例的高峰，把亚平宁半岛变成了举世瞩目的足球热土。
这里有世界上最著名的绿茵豪门，最耀眼的足坛巨星，最优秀的足球指挥家，他们的名字让每个人为之怦然心动，这就是百年华诞的意大利足球甲级联赛......
十九世纪末，现代足球由英国传播到意大利，最早出现在北方工业城市都灵和港口城市热那亚。1898年3月15日，意大利足球联合会宣布成立，当时只有4支球队申请参加了该组织。5月8日，一个和煦温暖的春日，第一届意大利足球甲级联赛如同稚嫩的新生儿在都灵哇哇坠地，参加的球队是都灵国际队、F.E都灵队、都灵体育队和热那亚队。比赛只进行了一天，热那亚队两战全胜登上了冠军的奖台。
从这一刻起，足球，这股强劲的旋风吹遍了亚平宁半岛。参加比赛的球队越来越多，水平越来越高，观众也日益踊跃。其间，围绕着赛制、赛程、地点、资格等问题人们展开了长期的争论和磋商。
因为当时意大利足协是一个比较松散的组织，对联赛管理不力。不久，足协属下的职业队和业余队在赛制、时间、地点等方面发生争执，最终导致分裂。职业球队进而成立了职业足球联盟，与足协分庭抗礼。直到第一次世界大战结束后，两大组织才化干戈为玉帛，重新合并，并于1920年举办了战后第一次全国锦标赛。但由于合并后比赛规模过大、工作复杂，足协作出了一个错误的决定：不再搞全国性比赛，而是把球队按地区划分为几个大区，分别进行区域性锦标赛。这一错误的决定使足协丧失了对全国足球运动的统一管理和报纸杂志权，成为形同虚设的组织。由此造成全国足球运动停滞不前，球队的生存成为大问题。直到1929年，意大利足球联合会才最终确定了新的比赛制度：各球队根据水平分为四个档次：甲级队、乙级队、丙级队、丁级队。比赛采取主客场双循环积分制（最初为2分制，现为3分制），以后又将地区队和新组建的队划为选拔队，资格在丁级队以下。新的比赛制度确定之后，意大利足球运动一扫颓势，走向了健康发展的道路。
日月穿梭，斗转星移，在历史漫长的磨洗下，意大利足球日益放射出无比辉煌的光芒。1980年，意大利足球联合会宣布外籍球星市场开放，每队均可引进二名国外球星。1988年扩增为3人。1993年改为只允许3名外籍球员同时上场。"博斯曼事件"之后，各队外援人数不再受限定，但非欧共体国家的球员只允许3名球员同时上场。1982年意大利国家队获得西班牙第11届世界杯足球赛的冠军，于是这片热情的土地愈发成为了足球明星成长的摇篮，意大利也成了世界上首屈一指的足球王国。
今天，意大利有20支甲级队，22支乙级队，两组16支丙级队，四组72支丁级队。
大浪淘沙东流去，苍茫岁月已百载。意大利足球甲级联赛在经历挫折和风雨之后，终于云集各国球星，博采众家之长，兼收并蓄，水乳交融，造就了世界最高水平的盛会。被誉为"世界第一联赛"的意甲堪称世界足球王冠上的明珠。
回答者：tcrtcr - 秀才 二级 2-2 10:03
体坛周报前一阵子做了一个专题，比较意甲和英超，写得非常深刻摘录在这里，供你参考。
英意比较学－足球人（1）玛丽和维罗尼卡
在维亚利的著作《意大利任务》（Italian Job）开篇，这位意大利足坛名宿写道：足球就像爱情，可是在英国和意大利，爱情也截然不同——足球在这两个国家的形象，就像两个同样可爱的女人。
一个名叫玛丽，忠诚、坦率且开朗。她未必天生丽质，却能为你付出一切。有时你觉得她应去做做美容，或减掉几磅体重，有时你觉得她太朴素平实，可在你最低落无助时，她会成为你的守护神。
另一个名叫维罗尼卡，精明、骄傲，激情四溢。她美艳不可方物，而她自己最明白这点。她能利用她的美艳来成功操控男人。她每次不会给你太多，于是你总会恋恋不忘。你和她呆在一起总有不安全感，却又无比向往。她会当着你的面和其他男人调情，你常常会为之愤怒，但又无可如何。维罗尼卡的下一步，你永远无法预测，可是你忍不住时刻都想得到她。
维亚利想用这种隐喻来概括两国足球人的不同，十分精巧的比喻，可多少有些似是而非的感觉。但在面对英意足球对比这个庞大的足球文化选题面前，搜索完所有相应数据和事实，却发现只有这种缺乏理性的比喻，或许才是回答这个命题的唯一方式。
我们生活在一个日趋大同的世界里。足球人才的培养流程，在欧洲各国已大致被同化，今天的天才，往往不到10岁就已经在各个青训中心或者俱乐部梯队受训了，南美可能还稍微有些区别，但梅西不是14岁就来了巴萨吗？然而是英国球员还是意大利球员，在场上一眼你就能看出。现在如此，未来几十年也会如此。世界的大同，足球理论的大同，并不能让催生足球的文化氛围迅速同化。
用最简单的方式来了解两国足球不同，只要看看英格兰足总和意大利足协的区别就行了。直到90年代，英格兰足总的历届管理者，都极少有职业足球背景——管理职业足球的，往往是一些绅士。他们骨子里并不认同职业化，更关注足球草根层面。于是在英足总执委名单中，非职业足球人士占了60％以上。
意大利足协则是高度职业化的。虽然说这个管理机构的创立，是为了服务整体足球运动，可是在管理意大利近17000家俱乐部时，意甲的利益永远是第一位的。英国著名记者西蒙·库珀曾在他的名著《足球之敌》里一语概括：“意大利的足球管理者，就是要教育孩子们如何踢好足球，如何让球队取得更好成绩……而英国足球管理者呢？他们在传授良好的社会价值观，要让你做一个更好的人。”
德塞利回忆起AC米兰的训练模式时，说米兰所有的梯队，训练都和一队一样职业，而他后来加盟的切尔西呢？“教练只是把场上边线一划，扔上一堆红白背心，大家分边踢去吧。”
直到1996年霍华德·威尔金森在足总推行俱乐部青少年学院体制前，英格兰的青少年足球并没有严密的培训体系，各级别校队是足球人才15岁甚至16岁以前主要的受训环境，而据维亚利自己的亲身经历，即便是他小时候参加的一个业余足球学校，“训练的方式也是高度职业化的。”
对待足球的不同方式，导致了足球发展的不同前途。在英国，足球的思想根源仍是一项强健体魄、增强团队意识的集体游戏，可是在意大利，足球就是为了胜负。
有人还想过从人种上，区分这两国足球的异同，例如阿森纳的体能教练科尔贝特就认为，意大利等南欧球员，在身体灵活性上明显强于北欧球员，不过北欧球员的耐力更好，于是形成了欧洲拉丁派和整体力量派的区别。这种分析并不被人类学家接受，但耶鲁大学教授基德却有细致的论证结果指出：西非是最盛产高水平运动员的地区。然而所有这些讨论，以及人种和体格上的些微差异，都不能超过不同足球文化的影响。
穆里尼奥就说，英国足球的技术，和其它国家所认同的足球技术，在概念上都有很大差异。“因为没有哪个国家的足球，像英国这样，你持球每秒钟，都得提防一个后卫对你横身飞铲。倘若在其它国家，躲避是正常反应，可在英国，躲避是懦夫、是失败，输球不可怕，可怕的是你没付出百分百努力。”
这意味着，最终的比赛胜负，未必是英国人最看重的，他们对于足球，更追求精神层面上的胜利。所以他们和马基雅维利主义的意大利足球人，有着天壤之别。
[注] 马基雅维利是意大利文艺复兴时期的政治思想家，历史学家，剧作家。他的主要著作有《君主论》和《论战争艺术》，其名言是为了达到目的不择手段。
英意比较学－足球人（2）英式忠诚，意式挑剔
2003-04赛季的最后一个主场，利兹联已经降级，对手是查尔顿。3比1的领先，最终只换来3比3的平局，令人吃惊的是，埃兰路没有一句嘘声，满座的球迷从头至尾鼓舞着球队。球队已堕落，美梦已破灭，可那一双双包含热泪的眼睛里，只有忠诚和赞美。
2002-03赛季，弱小的锡耶纳升上意甲，现场观众人数从6301人在第二个赛季上升到11142人，这一年他们保级成功，可是到2005-06赛季，锡耶纳上座率回落到7800人。对于锡耶纳这样的俱乐部，在意甲连续保级成功，不啻为俱乐部历史上的壮举，但是球迷仍然不满。他们经历了升级，他们经历了俱乐部在意甲的拼搏，最终他们仍然选择了离去。
所以说起英格兰球迷和意大利球迷，温格有一句发人深省的话：“在对待足球的态度上，拉丁人是理性而挑剔的，盎格鲁-撒克逊人却是无理而盲从的。”
每个在英国踢过球的职业球员，都会肯定地告诉你：英国就是职业球员的天堂，因为这里有世界上最好的球迷。只要你对球迷忠诚，哪怕你能力不济，你也将永远得到球迷支持。若非亲眼所见，很少有意大利球迷会相信埃兰路那一幕，他们更不会相信几年前曼城在第三级联赛挣扎时，缅因路经常能坐满3万观众。温格说：“输掉一场比赛后，我常常会注意我们球迷的眼神。我只能找到痛苦和失望，可是在法国和意大利，你看到的通常是愤怒……那种对球员、对教练、对俱乐部的愤怒。”
因此维亚利会夸张地说：“若利兹联式的降级发生在意大利，埃兰路出现的不是4万多球迷共同的悲哀和沮丧，你可以期待一场骚乱、一场和防暴警察的殴打，最终从球员教练到主席，只能穿着防弹背心从地道溜走……”
然而锡耶纳球迷表现出来的那种冷漠，是最令足球人心寒的。看看意甲一片片空旷的看台，这种球迷的冷漠是对足球最大的伤害。因此特拉帕托尼认为，意大利球迷和意大利足球的功利性完全一致：结果决定一切。
英国决非如此。因为足球在英国包含了更丰沛的感情因素。即使失败了，和你的球队同悲，也是一种团结和忠诚的体现。盎格鲁-撒克逊文化强调的就是团结，团结和彼此忠诚，大家才能生存。英国的历史就是千年征战时，这样一个小小岛国能强盛如此，秘密就在内部的团结。意大利和法国没有岛国的狭隘自闭，却多了世俗的油滑，因此意大利和法兰西历史里，充斥着合纵连横和背叛出卖。
在理性这个命题上，温格的分析显得格外深邃：“拉丁人擅长分析，考虑得过于精细。看到一件自己喜欢的物事，他们要问自己为什么会喜欢，这就会形成一种感情上的距离。英国人没有这种理性，他们不会去分析自己的热爱和信仰。所以要去打仗的话，我宁可与英国人为伍，也不愿意和法国人搭档——法国人想得太多了。”
作为一个法国人，温格这种分析振聋发聩，却也有足够的道理。
忠诚和努力，便是英国足球和英国球迷最尊重的美德，这也形成了英国球迷和意大利球迷之间的区分。非理性的英国足球有时会让意大利人觉得不可理解：比赛还剩15分钟，你2比0领先，可是你必须继续疯狂进攻，而不能像尤文图斯那样慢条斯理地磨时间，因为球迷不接受！即便是威根这样的弱队，主场面对曼联这般的豪门时，他们也必须进攻，否则球迷不接受！因为在这种非理性的足球观里，存留着许多高于足球、高于胜负的社会价值观。
而意大利球迷人总会保留着他们对俱乐部的苛刻态度。维亚利说这可能类似意大利人的宗教情结：他们信仰上帝，却痛恨教堂——他们热爱足球，却厌倦自己俱乐部的当事人。他们追求的更是一种虚无的理想境界，可是这种纯净的境界永远都不会出现在这些理性的聪明人的生活中。
英意比较学－足球人（3）哪里才是教练天堂
成为一个主教练后，最能预见的问题是什么？——解雇！
不论在哪个国家哪个联赛，主教练做到头的结局，十有八九是被解雇，许多所谓的辞职，也只是一种更体面的做法而已。像里皮、希斯菲尔德那样功成名就、急流勇退的例子，似乎并不多。
比较两国足球差异，单论两国足球教练的生存状况，都能看出很大不同。哪个国家的教练在任时间能更长？下课之后的教练，哪国能获得更多二次就业机会？
根据从2000年8月到2004年6月这4个赛季意英两国上两级联赛的统计（最终降入第三级联赛的不计），能得出一些有趣的结果。
像弗格森和前法甲欧塞尔主帅居伊·鲁这样的“祖父级”教练，意英两国都相当罕见。36个英超英冠俱乐部在这4个赛季中，只有11个主教练坚持始终，30.6％。意甲意乙那29个俱乐部呢？居然只有3个人！罗马的卡佩罗、切沃的德尔内里和佩鲁贾的科斯米，意大利教练“存活率”才10.3％！
简单的推论，便是意大利俱乐部管理层更缺乏耐心，而且“存活”下来这3个教练也没能“活到”2006年夏天，在这个夏天，那11个“活”了4年的英国俱乐部教练中，还有5人“健在”：曼联弗格森、阿森纳温格、博尔顿阿勒代斯、谢联沃诺克和克鲁那位资历比弗格森还老的格拉迪，另外查尔顿的柯比什利也只是刚刚主动辞职，否则查尔顿绝不会解雇这位长期执教、成绩稳定的教练。
什么样的教练才能在俱乐部连续干4年？他首先需要相当程度的成功，但即使很成功，他也很有可能去一家更大的俱乐部。这恐怕是意国教练更迭频繁的另一原因，10％的“存活率”说明顶级俱乐部总有空缺机会，英格兰则相反。
在我列举的这4个赛季，意甲最成功的5个俱乐部：尤文图斯、AC米兰、国际米兰、罗马和拉齐奥，先后聘请了15个主教练，而英超最成功的5个俱乐部：阿森纳、切尔西、曼联、利物浦和纽卡斯尔联队，只聘请了6个主教练，期间维亚利只在切尔西干了不到半年。这4年中，意甲意乙每个俱乐部平均聘用过4.7个主教练，在英格兰则是2.8个。
考虑到教练流动在英国更自由，这些数据更能反映问题。在英格兰，一个教练能在同一个赛季里执教不同球队，意大利却不允许。
意大利足球对待主教练的缺乏耐心是显而易见的。例如这4年中，12支降级队在降级前都更换了主教练。12支英格兰降级队呢？6支没有动主教练的饭碗。
意大利青少年教练费拉里认为这是意大利足球只重结果，不问过程的原因，否则如何解释卡利亚里在2005-06赛季开始不到4个月，就换了4个教练？如此的不稳定性，对意大利足球容易造成伤害，一个主教练永远都只能生活在此时此刻，他们不能不短视。
然而这并不能说明主教练的日子在英格兰要更好过。沃维克大学对过去9个赛季的统计显示，英格兰下三级联赛主教练逐年更迭比例达到了60％！教练委员会主管巴恩维尔说：“这就是快餐社会的特征，一切只看眼前！”
在意大利坐稳主教练位置，要比在英格兰难，可是英格兰俱乐部的主教练一旦下课，二次就业机会，就比意大利同行少得多。统计中的4个赛季，在英格兰上两级联赛，共有97位主教练，其中24人执教过两个或更多俱乐部，这意味着下岗教练二次就业机会为24.7%。同时期，意大利出现了104个主教练，52个再获生机：50％。其中22个执教过3个或更多俱乐部，21.2%，英格兰方面这一比例是2％。10人执教过4个俱乐部，9.6%，英格兰方面为0。
这组数据说明的是另外一个问题：意大利足球或许会对一个主教练的执教期做出有些仓促的判断，但并不会就此完全贬低该教练能力，他们对失败的经验也相当珍视，他们相信失败也能培养教练成长。英格兰俱乐部对教练更信任，给予更多机会，可是却很难再次相信一个失败者——英格兰俱乐部有一种对教练的忠诚，但缺乏对曾经失败者的全面认识。
英意比较学－足球人（4）“黑哨”与“傻瓜”
即便有朝一日出现了完美的足球比赛，裁判也会把比赛弄得不完美——这个球场法官的存在其实并不完全是为了甄别对错，他更是一个从心理上操控足球比赛平衡的人。
这可能是对足球裁判较为宽厚的认识，但关于裁判水平需提高的呼声，遍及足球世界每个角落，只是对于裁判的认识，在意英两国有很大不同。2006年世界杯前，已退役的科利纳和波尔是两国最具名头的裁判——在波尔算术没学好的事实被发现前，对裁判这个特殊的绿茵角色给予了不同解读。
科利纳对裁判角色的定义是：你赛前必须做大量功课，甚至得比球探更了解双方球员的习惯，这样才能维持你场上公正判罚的权威；波尔的观点则完全不同：保证比赛公正性的同时，你要尽量让比赛好看，一些常识性的判罚，就算未必完全符合规矩，也是应该采取的。
这就能折射出裁判角色在不同足球环境中的不同，所以埃里克森对我说过：“如果我是一个足球裁判，我肯定愿意在英格兰工作，而不是意大利。英格兰对裁判算是相当尊重的一个国家，他们至少不会随时怀疑裁判的品性。”
埃里克森的话未必准确，至少2004年欧洲杯后英国人在《太阳报》撺掇围攻瑞士裁判迈耶的做法令人震惊。可是和意大利比起来，这只是小报炒作的事情，严肃媒体不会这样做，意大利则不同，所有的媒体都在怀疑每一个裁判。
埃里克森有亲身体会：“到意大利第一年我还从不考虑裁判因素，后来越来越像个意大利人，最后一个赛季，我每场比赛先想知道裁判是谁，开始怀疑一些裁判是否诚实……这真有些疯狂。”
然而在意大利，每周三公布周末联赛的裁判名单，确实是一条大新闻，“电话门”事件发生后，简直就验证了这种阴谋理论的正确——1985年，小俱乐部维罗纳成为最后一个夺取联赛冠军的小俱乐部，而那是随机挑选联赛裁判的最后一个赛季。
裁判的日子在英格兰要好过得多。穆里尼奥是个招惹了不少裁判的教练，包括把人逼得直接退休的例子，但谈起英国裁判，他总体上只有赞扬。“因为英国裁判和意大利裁判不同。意大利裁判在长期被监视怀疑的环境下，总会矫枉过正。英国裁判的前提之一是保证比赛22人坚持全场。意大利裁判为了控制局势，可以不顾比赛质量，他们更要保护自己。英国裁判的包容性更强，和球员教练开句玩笑，对英国裁判来说很自然，如果发生在意大利或者西班牙，所有报纸都会怀疑这哥们被莫吉收买了。”
裁判将如何影响比赛？这恐怕也成为意甲和英超观赏性区别的一个重要因素。正如很多NBA裁判为了保证比赛观赏性，能够容忍一些球员违例行为一样，高度商业化环境中的英超裁判，也在尽量争取做到公平和保证观赏性的平衡。
球迷对待裁判的态度也在影响着裁判的执法。“在意大利，一个有争议的吹罚，球迷就会侮辱你，说你收了黑钱。”科利纳说。“在英国，一个不太准确的吹罚，球迷也会骂你，但他们不会说你受贿，而只骂你是个傻瓜。”波尔笑道。
英意比较学－环境（5）不是雨，是风!
足球场上最不可测的因素是什么？
不，不是裁判，不是哪一方球迷鼓噪的声音更大，也不是两个教练的战术，甚至不是双方球员的技术和体能水平差别。
是天气。
卡佩罗的“南北论”
欧洲体育界盛行一种认识：来自气候温暖地区的运动员，技术水准和肌体灵活性，往往要高于生长于苦寒地带的同行。英格兰橄榄球队常常在澳大利亚人手下吃瘪，这就是解释之一。
卡佩罗曾经到苏格兰辅导过青训，天气对足球的影响，这位名帅有过一段经典论述：“要想科学培养青少年，首先你得让他们去室外踢球吧。我指导了一段苏格兰青年队，想把意大利青年队一些训练模式照搬过去。天哪，我彻底失败了。这些孩子无可挑剔，可是在那样的大风、大雨和寒冷中，他们能干什么？这就让我意识到了，为什么巴西人技术总比欧洲人好。在意大利也是这样，越往南部走，球员的脚下技术越好。你总得长期在良好的气候环境下训练吧？同时在我看来，提高球员技术的唯一途径，就是长期稳定的科学训练。”
卡佩罗的“南北之争”引发了不少争议，因为意大利南部虽然出了佐拉、托蒂和卡萨诺这些艺术家，北方的皮耶罗、巴乔也不遑多让。英格兰南部有过霍德尔，最北不也诞生了加斯科因？荷兰还是一个地理意义上的北欧国家呢。所以气候意义上的淮南橘淮北枳未必成立，不过气候对足球人的成长，确实有着巨大的影响。
意大利雨更多
对足球的自然环境进行科学分析
Ⅵ 你觉得《天盛长歌》为何收视平平
《天盛长歌》收视之平无非有以下几点，一是该剧以小说《凰权.弈天下》小说改偏，在宣传力度上无作何有键设性的宣传，凡有看过原著小说的人多数不清楚该剧的故事，剧名的改编也的确有点俗气，因而单看此剧名一下子会损失一部人群。二是在故事上该剧是以打破以往的一种叙事形式，以权谋为出发点人物性格心里活动形式围绕情感而展开的家国情仇孳世情缘，因此剧情上滞慢，而当下人们经济生活压力较大，日常工作作奏较强，人心躁动急利，习惯了快餐形式剧种，所以造成没有心思细嚼的习惯自然奈不下性子还不到中途早就弃之。三是演员在选择上也存在问题，以往多为俊男靓女清一色的青春偶像演员，而该剧却是上年龄的一辈，所以单从视觉上就失去新鲜感，还有女主在形象上也缺乏具有古代装那种年代感，单此早以失去了一部分青少年群的兴趣。四是剧的视觉画风上的处理，它是以电影形式的技术手段打破以往电视技术格局，画风色调沉暗，略偏郁晦感使人们在视觉上产生观上吃力之感，五是当下人们生活快节奏，上班下班工作繁忙昼夜时间置本倒末，甚至没有太多悠闲的时间好好观赏，视前多为奶妈级一等人群，而奶妈级人群多喜观些世俗苦情戏，因此也失去这类人群的观者。六是该剧故事的叙述上滞慢，以权谋和人物心里活动为出发点，且言词文风古典隐晦，而我们社会文化发展总体是提升了。而真正懂得和鉴赏能力者却是为数并不多，多数人观之都会一头雾水之感，其对文风台词对白难获其意。在理解和鉴赏上大大拉开距离。七演员在演绎的过程落差副度较大。人物所设性格转化大心里复杂多变，因此有感用力过猛之感。这就造成观者觉得表演上造作，别扭，夸张之嫌。这七个方面就造成收视平平的原因。但是纵观以下问题及其后来评豆的分率数的提高，足于证明该剧的影响力度，证明该剧的确为一剖堪称国剧颠峰之作。也说明了人们能够在其剧中找到了一些意料不及的信息，并能在剧中学习到了能够懂得欣赏鉴赏技巧和能力，提升人脑思维优化活跃人脑思考的力度。从而高度提升人们的文化应用及鉴赏审美能力。因此《天盛长歌》的的确确是做到了，做到了它具有推进社会发展，文明文化高度提升的一个转折点，折谢出我们社会确实存在的种种问题，未来要改变改革的问题太大太多，这些都须要全体文化工作者们的齐心竭力的贡献及孜孜不倦的追求和教育上的推动，才能让现代社会文明能够与时代进步发展同步，从而以便我国国民的文化文明进步发展提升了一个新的高度。《天盛长歌》的确做到了，所以可以说它是国剧巅峰之作，是时代文明文化发展进步的奠基石，是一座具有高度深度影响力的里程碑。
Ⅶ 2019年最火的电视剧
2019年最火的电视剧：《致我们暖暖的小美好》、《大江大河》、《都挺好》、《破冰行动》、《知否知否应是绿肥红瘦》
1.《致我们暖暖的小美好》
Ⅷ 我想知道安利2008的营业额是多少在中国市场排在第几位呢
安利2007年的销售额高达138亿元，但2008的就不大清楚了， 安利：并非只是“直销”
当人们不再用异样的目光和奇怪的逻辑去审视安利时，你会发现安利中国成功的真相并非“直销”二字那么简单。某种意义上，直销只是安利中国的皮肤，薄薄的表层下隐藏着强大而又繁复的系统。
过去的几年，人们对直销过于敏感。究其原因有三：其一，数以十万计的普罗大众参与其中，直销从一个单纯的推销行为演化成为一个令人注目的公众事件；其二，制度的设计让安利的销售体系坚不可摧，这看起来有一种“商业宗教”的嫌疑；其三，安利是一家跨国公司，这一身份多少会让人感到几分异样。但是，商业本身就是社会组织的商业活动，商业组织的结构或疏或密，都是基于商业组织的战略与战术。因此，如果一味地对直销另眼相看，恐怕会过于淡化商业的意义，而刻意强化其道德、律令的主体。当年三株动用十多万民工到农村刷墙、派发宣传单时，无人质疑其营销行为的不妥与不当。而娃哈哈用严密的“联销体”组织来笼络经销商时，更是被视为高明之举。因此，单纯地就商业谈商业，就模式谈模式，会显得更为纯粹。人们看到了安利具有争议性的外表，而本刊则旨在挖掘它鲜为人知的内在，这才是它带给营销人最有价值的部分。
不可否认，安利看到了梦想的价值，通过各种手段协助人们实现梦想，并为自己带来利润。安利与娃哈哈的最大不同在于，后者激励的是生意人，前者激励的是老百姓。这是安利最具争议性的地方，也是人们另眼看安利的“可疑之处”。但这是直销的本意，也是推销的真谛，无数成功的企业以此谋生，其中不乏戴尔之类的跨国公司。究其本质，直销是一种放之四海而皆准的商业模式，安利只是在国家政策、法律许可的范围内将之做到了极致。
以旁观者的身份看安利，就可以发现它与人们想当然印象中的不同。人们以前认为，安利是一家凶猛的掠夺型公司，可在郑李锦芬、黄德荫等高层管理人员身上，人们看到更多的是他们的“儒商”特征。许多人想象，安利是一家不负责任的跨国公司，只会赚一把就走，可安利的许多决策都体现出根植于中国的决心，并体现出“企业公民”的责任感。有人认为，安利是一家喜欢打擦边球、玩猫捉老鼠游戏的公司，可事实上安利在中国正在积极变身，艰难转型，并为此付出了许多心血。有人认为，安利是一家以忽悠和夸大其词为手法的公司，然而呈现在世人面前的，却是它为建立市场秩序壮士断腕、令行禁止的坚决态度。还有人认为，安利是一家单纯以模式取胜的公司，可是细细梳理之后，人们不难发现，功能强大、高效反应的后台系统才是它无往不胜的关键。一些人看到了安利的暗点，《新营销》则看到了它的真实。
其实，如果深入市场，你会发现与安利有关的更多内容。这是一个出乎你意料之外的世界，推介、培训、会议、购物、配送、互联网、生产甚至财务，这些每个企业都具备的要素在安利这里得到了无限放大，安利的成功只是这些要素共同作用力的一种自然体现。直销是安利的外衣，而系统才是它的内在。《新营销》记者通过深入的采访和调查，试图挖掘隐没在深处的密藏，而这才是安利之所以不可逾越之所在。
安利的背面
■文／本刊记者刘波涛 发自广州
“2012年安利中国的销售额要比2006年翻一番，超过240亿元人民币。”郑李锦芬在许多场合如此强调她的决心。2006年是安利最敏感的一年，这一年的12月，这位安利中国董事长因为拿到直销牌照而悲喜交集。解决了最为关键的“准生证”问题，郑李锦芬终于可以大胆预测一下安利未来4年的销量了。
6年翻一番，到底是一个豪言壮语，还是一个保守的预计？如果拿安利近3年来的销售增长做一个比较，平均每年增长15％并不是一个夸张的数字。即便与同期进入中国的跨国公司相比，这也不是一个过于激进的预期。让人们产生疑虑的是，直销制度变革后，安利靠什么延续以往的加速度？然而，安利是一个善于创造奇迹的公司，在中国，从来没有一家跨国公司经历过如此多的困顿与艰辛，也没有一家跨国公司像安利一样如此有韧性和决心。
现在安利中国上上下下比以往任何时候都更有信心超越历史，以前处处受到掣肘的它不敢大步向前，如今最令其忧心的问题已尘埃落定，未来未尝不是一个契机。进入中国的13年间，安利从来都不是赌徒，它一向小心翼翼地行走在规则之内。积蓄了能量、也冲在了最前面的安利已安然度过危机，未来的几年它将迎来又一轮领跑的机会。
直销牌照的天然门槛已净化了行业氛围，在有利的环境中，安利的步履可以更加轻盈了。尽管直销体系已发生彻底的改变，但对安利来说，精心打造的系统使之有了再次超越历史的本钱。如果研究安利近几年的发展曲线图，其精心构建的以销售管理系统和培训体系为核心的系统自始自终发挥着关键作用，而对产品等支撑企业发展的基本点的苛求使之获得了强大的抗风险能力。同时，累积了多年的产品口碑和全球近10万个品种的庞大产品库品牌美誉度，无形中让安利拥有了博弈本钱。所有这一切，为安利及其商业伙伴创造源源不断的利润提供了可能。
营销让人们看到了安利强大的躯体，而系统则为其带来健康强壮的体魄。其实，在郑李锦芬说出“销售额6年翻一番”的计划时，她已悄悄批准了一项投资高达2亿元的培训预案，这笔投入相比2007年翻了一番。“让学员像沉迷于网络游戏一样参与到学习中来”，按照安利中国培训中心院长刘明雄的设想，“这将使安利获得无法替代的竞争优势”。像网络游戏一样的远程培训系统只是安利“健身计划”的一部分，未来，层出不穷的组合拳将增强安利的内功，帮助其实现目标。
对于未来6年的目标，郑李锦芬有着缜密的测算和周密的安排。新年伊始，安利2008年的计划便被提上了日程：2008年，安利计划将店铺数量拓展到227家，覆盖186个城市，在北京、上海和广州设立旗舰店，安利中国的业绩增长将达到12%。以前的安利过于依赖直销的单一路径，而现在，它和其他直销巨头站在了同一个平台上，同驭直销、店销和经销三驾马车的安利急切地希望向世人证明，自己仍是不可超越的领导者。
培训的价值
2008年2月1日，上海。看着窗外纷纷扬扬的大雪，刚刚参加完电视台节目的刘明雄有些担心回不了台湾过春节。女儿刚刚参加完台湾高中的毕业考，女儿的成绩直接关系到她会被什么样的大学录取。这么多年来因为忙碌，刘明雄一直将家人的照片带在身边。身兼安利大中华区副总裁、安利中国台湾及菲律宾区总裁及安利中国培训中心院长三职的刘明雄，已无法自由安排自己的时间。面对突如其来的大雪，他坦言“2008年注定是更忙的一年”。
和往常一样，一直在幕后的刘明雄像空中飞人一样奔波在各个城市，只是如今他越来越多地出现在社会公众面前。这一次，他作为安利的代表，领取了“中国最具影响力跨国公司”奖。在颁奖现场，他不失时机地推广了安利的人才理念：“给别人带来快乐和满足自己也就得到满足，这便是安利中国所追求的幸福感。”作为主管培训的副总裁，刘明雄很清楚未来安利的平台不仅仅是吸引更多的人参与其中，更是为了让所有的利益相关体感到“幸福感”。对于直销员来说，幸福感直接体现在轻松、惬意地享受推销的乐趣。
如果到广州天河北或体育西路的咖啡厅和茶馆，会经常看到一些人三三两两地聚在一起聊天，他们看起来似乎很悠闲，但如果你看到桌面上的笔记本电脑，你才会发现他们原来是在工作。这是安利销售人员工作与生活的一个场景，如今，他们不仅将销售移到了咖啡厅、茶馆这样氛围轻松的环境里，甚至连上课受训也都放在了这里。
“在课堂里接受老师的培训只是其中的一个部分，今后，将有更多的人接受网上远程培训。”在刘明雄的眼中，这种一改传统灌输式、像玩网络游戏的培训方式将为受训者带来快乐和满足感。按照他乐观的预计，今后将有数以十万计的直销员会享受其中，接受互动、有趣而实用的培训。
在安利中国，刘明雄所领导的培训中心是一个中枢机构，每年有数十万人的安利直销员到此受训。这是一个“梦想的孵化器”，也是一个百万富翁级的联合大学，它提供世界上最新出版的书籍、磁带、光盘和培训服务，力图为每个人量身定做一整套培训计划。对那些怀揣梦想的人来说，寻找做安利的正确途径，如同唐三藏西天取经一般曲折，在取经的道路上，每个人都有自己的方法。然而，千式百样的推销方法背后隐藏着极大的不确定性，这对销售并没有太多益处，反而极有可能触发危机，给管理带来层出不穷的麻烦。
培训被视为从事安利事业的“工具”，对直销员来说，它们就像木匠的锤子和锯子一样重要。在产品更趋同质化的大背景下，培训是安利得以高速发展的秘密武器。
有人批评，安利的培训是一种“洗脑行为”，旨在将直销员变成永动的推销机器。但刘明雄认为，设立培训中心的意愿是让每个人都成为销售高手，实现自己的财富梦想。“安利十分重视培训学员的理性，包括请名校老师上市场学等与直销有关的基础课程，以提高直销员的实际能力。”刘明雄说，“我们深知直销员的弱点，但培训的目的绝不会是让他们盲从，看看安利高达40％的直销员流失率就知道了。”
实际上，培训中心在发掘人的推销潜能的同时，也在积极倡导个人对生活的积极态度。直销员在创立自己事业的过程中，难免碰壁。在这种情况下，保持乐观、坚韧的心态就尤为重要。解决的办法是用积极的心态化解消极情绪，这些方法可以来自于人与人之间的交流，也可以来自培训现场。
每年，安利都要为培训付出数以千万计的费用，尽管将有相当一部分费用会因为直销员的流失而浪费，但安利依然下定决心在培训上与竞争对手一较高下。“安利每年平均在每个员工身上花费的培训费用为3300元，2007年一年的培训费用便超过了9000万元。”刘明雄认为，这些钱打造的是安利的“核心竞争力”。
有趣、实用的培训会吸引更多的人会聚到安利的周围，但让所有的直销员通过培训成为精兵强将，并不是一件容易的事。在业外人士看来，直销员数量越庞大、店铺越多业绩越好。但业内人士却担忧，化解庞大组织所带来的压力是相当困难的。如果不在会议、培训以及销售管理上有着极为严密的组织和计划，人员暴增所带来的负荷能将一个企业压垮。如何在既定的战略布局下提升单个直销员的业绩，是安利未来几年真正关注的议题，也将是刘明雄思索的核心问题。
对直销员不设限，为安利直销员的规模扩张提供了无限空间，但对目前的安利而言， “将优秀的直销员留下来并让其创造更多的价值”被摆放在了同等重要的位置。这不是一道顾此失彼的算术题，也不是一道鱼和熊掌的选择题。对于目前的安利来说，人数规模和单人效益是两个无法舍弃的“熊掌”：放弃前者，意味着将大大减缓发展节奏，并极有可能让竞争对手抢占先机；割舍后者，则意味着对现有团队管而不理，最终削弱团队的战斗力和凝聚力。
从几组数据中，人们可以感受到郑李锦芬的决心。尽管安利2007年的销售额高达138亿元，但在一些指标上却逊于主要竞争对手雅芳—这家以化妆品销售见长的直销公司，目前在中国拥有5000多个销售及服务网点和622148名直销员，分别是安利的22倍和1.6倍。可以做一个反向假设，如果安利像雅芳一样拥有同样多的销售网点和直销员，那将为安利创造多少收益？即便是最保守的估计，都能比现在的130亿元高出一倍，但这有一个前提：平均每个直销员的销售额不低于现在的水平。
竞争对手的崛起让安利有了规模上的压力，但要真正取得质的突破，还得在系统内找效益。当郑李锦芬批准2亿元的培训预算时，想必也看到了安利与竞争对手之间的差异。不过在安利的高层管理人员看来，安利中国在未来遭遇的最大挑战不是来自对手跑马圈地式的竞争，而是自己能否建立不可逾越的竞争优势。这就要求安利在精益管理上做得更好，从人海战术中解脱出来打一场系统战。目前，安利在培训上投入巨资所产生的效力正在显现。“安利成为了整个中国直销业的黄埔军校，”一位资深直销研究专家说，“在这个行业中，业绩最出色的直销员多数接受过安利的培训，而安利直销员的平均销售额要比同行高出数倍。”
物流效益
2008年1月中旬，中国迎来了一场30年来罕见的寒冷天气，冰雪将无数运输车辆堵在了路途中。“这些都是顾客预订的产品，本来给客户承诺是5天运到，由于冰雪封路，合作的物流公司歇业了，看样子即使加一倍运费，这些产品恐怕半个月也无法送到。”武汉人陆勇面对办公桌上的几箱安利产品一筹莫展。对陆勇这样的小生意人来说，运费不仅是他最大的一笔费用支出，而且关系到至关重要的生意信誉。此刻，他最担心的是那些老主顾因为等不及而购买其他人的货。
远在千里之外的广州，安利大中华区储运副总裁许绍明正在加班加点，应对这一场春节前的运输潮。安利在全国30个省、市、自治区开设有店铺，其中最远的一个店铺在新疆库尔勒，距离广州总部达6800公里。这种席卷全国的恶劣天气，这么多的店铺，这么远的距离，无异是对“大管家”徐绍明的一场大考验，也对安利的储运系统构成了极大的挑战。不过，安利的应急预案早在大雪降临前就做好了，徐绍明对全国21个外仓的库存调度有条不紊地进行着。
这并不是徐绍明加盟安利以来的最危机时刻，1995年与1998年的两次退货潮已让许绍明有了应对危机的丰富经验。尽管这是一场不可抗力的天灾，但许绍明同小生意人陆勇一样，希望通过非常时期的非常之策来体现出安利无比珍视的信誉。这可能意味着付出更多的成本，但无疑是值得的。
安利储运体系的快速反应得益于其高效的系统，这已成为它有别于其他公司的重要标志。其实，安利中国在将功能强大的AS400系统上线时，就已经看到了它的与众不同之处。因此，即便面对类似于雪灾这样复杂多变的情况，安利也就有了应对危机时的气定神闲。事实上，从填写一张订单到产品送达客户手中，是一个由无数个流程所汇集成的复杂过程，而许绍明掌管的储运部是整个流程的“最后一公里”。
每个月，这个部门都要将180万张订单兑换成产品运送到各个市场手中，同时，它要从全国数十万直销大军的手中接收退回产品。顾客的每一个闪念，都将催使整个系统高速运转一次，而系统处理的最终结果直接关系到顾客对安利的好感度。
从2002年安利建立一个超大型的“五星级”物流中心开始，许绍明掌管的部门是一个至关重要的“要塞”。
像星星一样散落在全国各地的店铺，除了日常的买卖外，在周边市场产品供给告急时，它可以根据市场变化及时补给货源。安利的直销员分布广泛，其中相当一部分活跃在县乡一级，货卖完了他们习惯就近去安利的专营店拿货。而一些更为偏远的店铺，如新疆库尔勒店，运输不便，储运成本高，但销量一直不错，也是安利全国布局中不可或缺的棋子。如果储运系统不能和那些分散的店铺及时对接起来，货还没有运到那里，恐怕就已成为积压品了。市场的每一个细微变化汇集、累加，反映到许绍明这里就成为千头万绪、错综复杂的问题，显然，单靠原始的手段是无法梳理出头绪的，这得借助系统的力量。
在安利物流中心有一台体积庞大且计算精密的服务器，每时每刻，它都要实时处理、分析从四面八方传输的数据，并及时将结果传向美国总部。足不出户，安利的高层就能洞悉仓库里每项产品的生产日期、销售数量、库存状态、有效日期、存放位置、销售价值、成本等数据。这是AS400系统的功劳，这个耗资近9000万元的系统是安利物流中心的“大脑”，指挥着广州总部4万平方米中心仓库和分布在广州、上海、北京、西安、沈阳等地6.8万平方米外仓操作人员的全部工作。
“物流中心60%以上是IT人员，”许绍明说，“传统的物流中心业务，比如运输，则被外包出去，由较少的人员管理。”IT化的一个重要成果是降低了成本、提高了效率。安利的储运成本仅占其全部经营成本的4.6%，远远低于第三方物流公司10%的目标，并且平均供货期缩减至两到三天，远远低于行业的平均供货周期。
对于像安利这样的直销公司，除了销售的利润外，最能给企业带来效益的部分恐怕是供应链整合了。中国直销公司的一个普遍做法是建立第三方物流，这往往意味着付出10％甚至更高的运营成本。它们成为了物流公司大力争取的优质大客户，也是带给物流公司最多生意额的一个群体。物流外包的一个目的是提高效率、减少复杂的运作环节，但最后却为此加大了经营成本。精打细算的安利中国逆潮流而动，自建物流中心，并超前在“软”“硬”组件上投资1亿多元，显然是为了持续稳定地获得长期效益。省钱还不是唯一目的，更重要的是要为“安利未来的井喷式发展起到关键支撑作用”。
其实，是现实让安利不得不作出这样的抉择。“中国的法规要求直销企业在中国必须设立标识明显的店铺，这样消费者可以非常方便地去退货。”安利全球董事长史提夫·温安洛在中国访问时曾说。安利中国一直坚持业内最自由的退换货规定：只要30天产品未开封，就可以办理退换货。这样一来，安利的店铺就成为了退换货的“办理处”和“集中区”。
1995年、1998年安利中国曾发生过两次退货潮，在退货高峰期，曾有销售人员不分昼夜排起长龙甚至安营扎寨，要求退货。这给物流一直外包给第三方公司的安利带来了极大的挑战，虽然那时它已在多个城市建立了外仓，但这些仓库只是中间站，无法形成一条与市场联为一体的“大动脉”。当时储运部的工作人员每天都在店铺、仓库、物流公司之间来回奔走，疲于应对。
每天，安利物流中心有超过100万件的产品要从仓库发送出去，为了保障市场供应，仓库里至少要有同样多的库存产品—这些产品占用了4万平方米物流中心90％的空间。仅靠外仓远远不够，一旦发生类似的退货潮，许绍明就要四处找地方放货。
推向市场的产品越来越多，物流软件、硬件的不断升级在所难免，而第三方物流公司是很难做到这一点的。拿仓库内的温度来说，“家居护理品和营养保健品、美容化妆品对室温的要求是不同的”，这就要求安利必须用不同室温的仓库存放不同的产品。“对一些有特殊存放要求的产品，第三方物流公司不太可能给你造一个仓库。”一位物流业资深人士说，“它们更不可能量身定制开发一套系统，实际上，它们承担的是传统的仓库管理、货运工作。”如今，安利的物流中心、外仓和店铺构成了一个紧密协作、高效运转的“肌体”，而各种疑难杂症也就被“肌体”拒之门外。更重要的是，对于那些不曾发生过的紧急情况，如今的安利也能轻松应对，包括这场雪灾。
根据中国直销市场的特殊性，安利利用高科技的电脑系统兼并第三方物流公司来解决存在的问题。由于市场需求的千变万化，单靠系统，公司的进、销、存往往难以精准把握。每逢新品上市或促销推出，以及月末之时，广大营销人员和顾客购货都比平时踊跃得多。受营销人员购货习惯的影响，此时的信息系统若显示“库存充足，不需要补货”，许绍明反而要格外留意，因为营销人员的“抢购”行为很可能会快速传导而造成紧俏货品迅速脱销。电脑系统能根据市场，计划两到三天的供应量，但大多数直销员按照购买习惯直至月底才提交订单，这样就产生了周期性的进货高潮。同样状况，也会出现在一个季度、一个年度的最后几天。在安利工作了十多年，许绍明对市场的需求了如指掌，而对手下将士，他也要求他们必须明察市场和洞悉规律。对于这个自己一手建立起来的后台部门，许绍明的期待是，不仅要成为成本效益中心，更要成为因应市场变化的快速反应基地。看来，他已做好了迎来安利下一个井喷的心理准备。
销售后台
直销业人士大都不把电子商务当回事，甚至轻视它。1999年11月，美国雅芳电子商务网站上线之时，就遭遇到直销员的集体抵制。时隔9年之后，电子商务不再仅仅是一张时尚闪亮的名片，而直销公司也不敢再忽视它——因为仅淘宝网的一个化妆品频道，其销售额就超过了雅芳在中国的营业收入。
幸运的是，安利中国一直将数字化战略视为支撑其未来发展的一个关键点。近几年来，安利中国一直比照美国的兄弟公司捷星公司，上安利易联网，建IT项目，甚至有赶超之势。虽然捷星公司在北美的电子商务网站中已排名前五，在当地的销售额占到了整个销售额的80％。但在中国，这一套并不能完全行得通，因为这里自有其“CHINA”规则。
在安利的全球体系中，中国已成为热门话题。独特的中国基因让安利中国选择了一个有别于其他市场的商业模式。安利中国既不像捷星公司，一门心思扑在电子商务上，也不像安利美国总部，靠地面部门攻城略地，而是嫁接两者的优势将实体店铺植入其中，设计出了一套行之有效的商业体系。
从本质上看，安利中国没有将自己看成是一个外国公司，它骨子里的“和合之道”根深蒂固。安利中国董事长郑李锦芬和总裁黄德荫是对“和合之道”最好的诠释者，在这两个安利中国最高领导者的身上，人们很难看到“霸气”、“直接”这两种西方人典型的特征，他们给人的第一印象是“儒雅”、“韧性”。这些可以看成是解释安利对中国始终不离不弃、如此重视培训教育和精细化管理的很好理由。像捷星公司的成功经验，安利都要用中国式的中庸眼光好好打量一番，细细改造，以便使其符合中国的商业标准。从根植中国，到影响全球，安利中国成为了跨国公司本土化的模范生。
不同于捷星公司的开放特征，安利中国的互联网核心项目安利易联网并不对所有的网上冲浪者开放，任何人只有成为安利的“优惠消费者”和“营销人员”后才有权限进入，才能在上面购买产品。看来，安利中国目前还没有打算通过互联网招募更多的直销员，而是将其视为“虚拟的会员店”。在标准的IT英雄看来，安利中国既不追求点击率，也不大力发展会员，这似乎违背了互联网共享的原则。很显然，安利易联网只是充当了安利直销体系中的一个工具，更准确地说，它就是一个闲人免进、不对外开放的“网上商店”。由此，人们可以很清楚地看到安利中国背后的美国式偏执。
截至2007年12月，安利中国在IT方面累计投入5.1亿元人民币，能够完全支持每星期100万份订单的业务量和每年300亿元人民币的生产能力。
在安利大中华区电脑资讯副总裁杨海鹏看来，“帮助企业节省多少成本或增加多少产出”固然是一个基础考虑，但是“帮助管理层作出正确决策、为营销人员提供优质服务、拉近企业与顾客的距离，利用创新提高企业业务的应变能力，同样是非常重要的”。这看起来有理想主义的成分，但也看得出来，安利高层对于IT管理的无比重视与无比信赖。
自开业至今，安利始终致力于系统的不断改进和完善中，从而能为直销员提供更加周到便捷的服务。其中，安利店铺销售系统就是一个很好的证明。当前，店铺销售系统已升级更新至第四代，是一个基于互联网的多元化平台，方便直销员在任何地点、任何时间进行订单交易，其先进的三层架构能够支持超过1万个终端。通过内网直接整合刷卡支付功能，预计每年可节省刷卡手续费约1500万元人民币，并有效地提高了财务对账的准确性。同时，第四代店铺销售系统还整合了易联网、电话语音、手机WAP等销售平台，集中管理全国各地所有的销售数据，减少异构系统之间的数据传输，降低误差发生率。
自始自终，安利对IT创新一直兴趣不减，且乐此不疲。仅安利中国的官方网上罗列的“电子商务全接触”就多达7种（安利易联网、电话语音服务系统、电脑语音订货系统、安利手机信息服务、安利邮件信息服务、安利手机网站、复合式家居送货服务），这些都是时下最新潮的玩意，通常运用于高科技企业中。直销员置身安利的店铺，恍若到了某个电信营业厅：移步到客户自助终端，可以查询产品、点播感兴趣的视频，也可以像打印电话清单一样将自己的积分打印出来；想买产品，碰巧身上没有带钱，那么就拿出安利中银联名信用卡到收银机前刷一下。对于那些不想费事跑路的直销员，安利易联网可随时随地为他们效劳，只要点击几下鼠标，全部交易程序在几分钟内就搞定了；安利手机信息服务也会定期将公司最新的业务通知、促销信息以及个人积分，及时地呈现在他们的面前。这是一个“懒人”直销员的理想世界。
不仅如此，为了更好地提升直销员的素质和工作技能，安利电子学习平台在经过几次改版后，向直销员推出了一系列全新而充满个性化的栏目，使他们可以足不出户按照自己的方式选择任何时间学习。同时，为了让更多的直销员参与学习，系统也将开放人数从过去的10万扩大到40万。
仅供参考
Ⅸ 蜜雪冰城为什么这么火蜜雪冰城加盟靠谱吗
众所周知，奶茶行业现在是一个非常受欢迎的新兴行业，许多奶茶品牌已经发展得非常成熟。在众多奶茶品牌中，加盟蜜雪冰城是一个商机无限的项目，是奶茶行业值得骄傲的品牌，也是客户和加盟者共同珍视的品牌。为什么蜜雪冰城这么热？加盟蜜雪冰城是个好主意吗？让我们和编辑一起仔细看看这个品牌的优势。【蜜雪冰城加盟意向登记表】
作为一个专业的奶茶加盟品牌，蜜雪冰城将正宗传统饮品的特色结合在一起，增添了更多丰富的创意，赢得了众多顾客的喜爱。浓奶茶以现代装饰研究、生产加工、销售和分销为主导，并通过经营联系在一起。在人们享受美食追求情调的时代，丰富美味的产品和独特的品牌文明迎合了当时产品市场的发展趋势。
总部独特的加工方法可以很容易地改变各种口味，更多的新产品和系列将定期开发。许多成分被添加到第一批波特牛奶的原始主要成分中，这增加了营养成分。随着城市化的不断发展，许多地方的人口都在快速增长，这使得当地的工人数量不断增加，许多地方人才市场的竞争压力也越来越大。因此，许多人开始选择创业来实现他们的人生价值。
目前，有许多奶茶品牌，顾客的选择越来越多样化。我们可以想象奶茶品牌之间的竞争，这更难以想象。蜜雪冰城在加盟时从未有过这样的担忧。与普通奶茶品牌最大的不同是，我们在市场、产品、价格、设备等方面都有优势。这样的品牌怎么可能不受欢迎呢？
必须提到的是，除了其产品的优势之外，冰雪蜜城还具有全面加盟政策的优势。总部为加盟提供了完美的支持。从合作开始，总部就在每个环节给予指导和协助。奶茶培训、店铺选址、装修、人员招聘培训、材料配送等。都有。我们提供全方位的贴心服务，确保加盟业务的顺利开展。
在阅读了以上相关介绍后，我相信创业者们现在对蜜雪冰城有了一定的了解。蜜雪冰城之所以能取得今天这样的成绩，取决于品牌的实力和一步一步的探索。因此，它的虎豹并非空穴来风或转瞬即逝。你也可以轻松地在这个行业取得成功，赚取更多的财富和利润！