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然而，当春节到来时，你会发现一直开着的小店的卷帘门上贴着纸，上面写着“回家过春节，明年见”。路上的汽车和人越来越少，整个城市变得空荡荡的。你窝在一个小房间里，在黑暗的环境中一部接一部地看电影。你会明白，你只是在用这种方式来驱散独自在异国他乡的孤独。当我年轻的时候早上在大床上醒来时，我听到妈妈在厨房里忙碌的声音。我从床上探出头来，被透过窗户照进来的阳光弄瞎了眼睛。我眯着眼睛在房间里喊道，"妈妈，你早上吃什么？"这是世界上最令人愉快的时刻。
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⑥ 如何开一家饭店
开一家小餐馆，每天和吃打交道，很多人都有这样的心愿。表面上看起来，开餐馆就是找个店面支起炉灶，把菜炒了端给客人。实际上，即使开一家很小的餐馆，都有很多环节、很多琐碎的事情。原料如何采购最省钱省心？设备怎样配置最合理……有时候，一些环节是否做到位，直接影响着这个餐馆的成败。本期创业调查对开一家特色小餐馆的各大步骤进行解剖，同时介绍行业内的一些经营诀窍。
第一步：选店面
两种地方是最好的选择
一是公司写字楼比较多的地方，二是居民居住密集的地方。选择在公司写字楼比较多的地方，可以保证中午生意。杭州的一些餐馆经常出现中午空位太多、晚上却不够坐的情况。老餐饮很在意中午生意能不能做好。这样可以保证一天的良性运行。在杭州城西商住区，大的酒店往往都开不好，做得好的都是一些特色小餐饮店。
选择店面的渠道有很多种。可以通过媒体广告、门店前的转手广告，也可以直接找新开发的房子，和房东谈。还有一种方式是选择好大致地段后，直接找上门和店面业主联系，不管对方现在做什么。这种方式虽然比较累，但是效果比较好。
可以利用店多隆市的效应
不要以为店多的地方就不宜进入。一条街上如果特色小饭店多了，会造成店多隆市的效应，生意反而比单枪匹马更容易做。关键是在这么多的店之间，要和别的店做出差异来。
杭州市区的特色小饭店聚集地粗略搜索：（开业前的细致考察，对于一个饭店的成功会有很大的帮助。创业者最好根据自己的创业定位，到这些店一一考察。）
青芝坞麻辣一条街：最先是在浙大玉泉校区附近的玉古路出名的，拆迁后，麻辣馆迁到附近的青芝坞，已经有十七八家麻辣馆。
保亻叔路上的特色小饭店群：小饭店原来只有一两家，生意比较冷清。自从2001年片儿川面馆进入后，刘家香辣馆、张大厨、大娘水饺、九百碗、渔家乐等特色店也先后进入，由于各自特色鲜明，这里反而成了热闹的餐饮一条街。
古墩路上文新路和文苑路之间的特色小饭店群：至少有十三家特色小饭店，既有面积五六百平方米大小的店，也有不到100平方米的店。菜馆包括了桐庐家乡菜、满地乐鸡味窝、一席地鸡味窝、湘缘饭店、花溪王记、老陕面馆、乡村楼、荣记面馆、绿谷人家、川中川、维妙轩等等。
新华路一带：臻宇便当、桐山农家菜、临记老厨、绍兴农家菜等七八家特色小餐馆，以做土菜见长，生意都还不错。
华侨饭店背后：因为有菲乐酒家、大富豪酒家等做得很不错的小饭店，这里是杭州厨师们安排自己胃口的常去地方。
中山北路上体育场路和凤起路之间的小餐馆群：有一品砂锅、鸿顺水饺、九百碗骨头煲、温州面馆、兰州拉面等。
转租店面要慎重
借转租的时候赚取一部分转租费，这几乎是餐饮业内公开的秘密。所以，初入行的人在转租别人店面时一定要小心。
转租店面要注意一些陷阱：一是因为转租方遇到道路拆迁工程，本身已经开不下去了，只想借转租收回一些初期投入的。所以找店面时必须先向附近店家仔细打听，最好是到规划、房管或工商等部门询问一下。如果一个地方即将拆迁，当地工商所一般会接到通知。第二，原先的餐馆在排污、消防等问题上受到限制，已经被有关部门要求不能再开下去的，但是承租方并不知道内情，等到转租费全都交了以后，却发现这里根本不能开店。这种情况最多见于居民住宅楼下。第三，租下来后，对方却提供不了房产证的，这种情况工商所也不会给营业执照。第四种情况是，对方把门店生意炒旺后就转租，目的只在于赚取转租的费用。杭州市区有个别餐饮老板喜欢这样操作。接手后，却发现这家店已经走向衰退期了，再想做旺，难度已是非常大。
如果一个店面在一个不长的时间里接二连三地被转租，也必须非常小心。杭州餐饮界有句话：“做瘫的饭店，风水不好”，主要是指那种已经多次转手的店面，再想把它做好很困难。有时候，这一店面看上去符合地段好的许多特征，但是一些隐性的弱点很难被看出。比如，它虽然位于市中心、车流量大，边上商务楼也不少。但是，它可能存在停车不便、进出不便等问题，结果可能是生意怎么也做不好。
第二步：产品定位
选好门面后，就要开始进行产品定位了。以开一家300平方米的特色饭店为例。
一种比较保险的做法是跟牢一个城市的美食流行大趋势。比如三年前金华砂锅十分流行，一家300多平方米的砂锅店，一天可以做1万元的生意。毛利可达到50％，净利也有30％－35％。从去年开始，杭城餐饮川菜馆的生意一片红火。一些老板看到这个消费市场，专做衢州、江山、龙游等省内地方特色的辣菜，比如文晖路口上有一家“衢州家乡菜”，做的就是衢州的“三头一掌”，既迎合众多辣味爱好者，又有自己的地方特色。
目前杭城特色小餐饮店比较流行的做法是，把浙江省内的地方菜直接引进来开店。比如金华砂锅店、石浦海鲜店、桐庐菜馆、东阳菜馆、温岭酒家……这些特色小饭店所以比较受欢迎。有的干脆以“土家菜”命名。一是因为目前杭州的外来人口很多，从省内各地来杭州的人尤其多，地方特色小饭店开出来后，首先可以吸引大批老乡。比如位于体育场路51号的映山红浙西风味餐馆，主做龙游等地的浙西风味菜，老板介绍，来自衢州、金华等地的家乡客人占了三分之二。古墩路上的绿谷人家也是许多在杭丽水人聚餐的地方。
如果做的是省外的特色餐饮，采购上有一定困难，难以做到原材料的完全正宗。而目前省内交通便捷，采购方便，很多浙江各地的风味小饭店连常见的蔬菜也是由当地运过来的。
有了定位，就可以确定店名和订制菜单了。直接用特色主打菜或地名来定店名，简单明了且效果明显。比如“烧鸡公”、“沸腾鱼”、“桐庐家乡菜”，或者直接以地名来定店名，这两个效果都不错。
第三步：装修
在确定了店面和定位后，就可以进行装修了。顾客的消费需求在上升，店面环境在餐馆中的地位已经越来越高，一个好的环境，有时候可以成为开店成败的关键因素。三四年前，杭州一些大型餐馆以平价和豪华的环境，一举取胜。从去年底开始，杭州许多有特色的中小型餐馆也开始在环境上大做文章。
店面环境如何，并不等于投入越多就越好，更多地在于设计。有时候，花不多的钱设计出一堵泥巴墙，来体现自己的土家菜定位，反倒很能吸引顾客。去年以来，杭州出现了一些高档精致装修的小餐馆，生意做得不错，很大程度上是环境胜人一筹。
装修是一个很复杂的过程，餐馆的装修和一般的家庭装修不一样，还会涉及到环保、消防等专业问题，装修的过程中请到专业人士，最好在装修开始前就能找到厨师长或有餐馆管理经验的人一起来负责，他们能提供很多建议。
第四步：招人
餐馆开得好不好，人才也是关键一环。小餐馆里的员工分两块，一是厨师，一是服务员，分别负责厨房出品和前厅服务。
300平方米的特色餐馆，厨房的员工数量要看菜品的多少来定，一般十多个人就可以了，包括了掌勺、墩头（配菜）、打荷（做杂活）、洗菜各种工种。但也有的厨房用了30个人，比如中山中路上的一家中式酒店，因为它的定位比较高档，菜肴品种从中式的菜肴到各种西点都有，出品要求也很高，人员自然就需成倍增长了，但在这里，菜价却会比普通餐馆高出六七成。
找厨师的四种常见途径：一是老板直接点将。这种方式主要适用于面积很小的餐馆。老板到和自己定位差不多的餐馆去吃，如果觉得菜肴比较好，想办法直接在这个店里挖人。点将的优点是：老板可以了解每个厨师的技术，最大限度地发挥各自的价值。在杭州，小餐馆的大厨师工资一般在3000元左右，一般厨师则在1000多元。
在杭州，还有一个方式是通过杭州市饮食旅店业同业公会，这里可以提供免费的厨师介绍服务。公会也会对新开店的厨房需要多少人做简单指导，咨询电话：87216673、87216674。
另一种方式是承包给别人做。找到一个厨师长后，厨师长负责招人。300平方米的饭店，看菜肴品类多少、档次定位如何，每个月给厨师长的承包费在1万元至4万元，这些钱用于开支厨房员工的工资。老板会和厨师长签订一个合同，保证菜肴的出品、毛利率，同时还要保证主管部门的卫生检查、消防检查都要过关。这种方式，对老板来说比较省心，只要管住一个厨师长就可以了。缺点在于：如果老板没有管好厨师长，一旦有一天和厨师长的合作结束了，厨房的全班人马都得换，给整个餐馆运行影响比较大。而且请个人来承包厨房，厨师长只有从厨房员工身上克扣更多的工钱，才能使自己赚取更多的钱。
第四种方式是请餐饮管理公司来做。随着杭州的餐饮市场日渐成熟，出现了一批专业的餐饮管理公司，像名人名家餐饮管理公司，不仅有自己投资的名人名家、中豪避风塘、片儿川等酒店，同时还给30多家大中小酒店输出厨房管理。杭州宝善村餐饮管理公司，在经
营了自己的直营店后，也开始托管外面的餐饮店。这些公司的老板大都是厨师长出身，对厨房管理有一套很好的经验。餐饮管理公司一般都有自己投资的连锁直营店，下面有一支比较稳定的厨师队伍。请他们来管理厨房，表面上看起来和个人厨房承包差不多，所负的职责也差不多。好处在于：个人承包厨房给下面员工的工资随意性较大，经常会有些变动，影响到厨师队伍的稳定。公司化管理后，这一块操作比较透明，管理公司经常会把一些新菜带进来。
第五步：定制设备
厨房设备包括厨房三大件和小件物品：电器（主要是电冰箱）、炉灶、打荷台。资深厨师推荐的购买地点：杭州陶瓷品市场、秋涛路上的专业店。
小件物品主要指小五金：不锈钢碗盆、砧板、锅铲等。购买地点在陶瓷品市场、专业店，如果想找更便宜的地方，可以到杭州的东站小商品市场、义乌小商品市场或永康市的小五金市场，同样的东西，只要还价到位，这些地方的货品价格能便宜三分之一还不止。
顾客用的碗筷：到陶瓷品市场和专业店去都可以。如果餐馆定位较高，且以特色见长，可以定做和特色相配的碗筷。如果是排档式的小餐馆，为了尽量节约初期投入，有的人会买二手货。一些大酒店经常会更换碗筷，这些更换下来的碗筷拿到一些小餐馆，货色仍然显得不错。有的店主会事先和这些酒店联系好，只要花很低的价格就可以买下。
没有做过餐饮行业的人，一般是在找到厨师长后，由厨师长负责指导设备采购。这一点非常重要，因为市面上的厨房设备很多，有一些厨房设备看起来有用，实际却没多少用处，有经验的厨师长最明白应该用什么设备。
另外还有注意一点，有些店面，在造的时候就把厨房设备配套好了，这样的设备并不是按照你要开的餐馆来设计配备的，租用下来，往往是白付好多钱。
转租过来的饭店，有时可以省却这一购置程序，但很多情况下，真正运行起来时，会发现一些设备没法用，所以也要请专业人士来看过才可以决定。否则只有把旧设备扔掉，白付一大笔转租费。
如果想在购置三大件上更省钱，一个途径是去杭州绍兴路上的旧货市场淘淘，这要看运气，有时候这里有成套的厨房设备，有的是库存品，也有一些是二手货。另一种途径是直接找到厨房设备厂家，目前有不少厨房设备厂家在卖新货的同时，还回收一些酒店的旧设备，通过他们买这些二手货，比买全新的设备要节约三分之二的钱。
第六步：原料采购
小店开出来后，采购这环是老板抓得最牢的，在很多小餐馆，老板兼任采购员、收银员，也就管牢了钱的一出一进。即使自己不能亲任，也要找一个亲信做这两项工作才对。
饮料、调料：
方式一：自己去食品市场、超市购买。选择自由度比较大，因为现款结算，有时候可以挑选到一些比较便宜的价格。
方式二：直接让专业公司承包，这种做法最为普遍。所有的饮料和调料都由一家公司承包供应，负责随时送货。老板们看中这种方式的一个最主要原因是可以挂账，一般行业内的做法是供货后一至两个月后结一次账。专业公司还有一定的销售返利，这要看销售量的不同。如果加上销售返利，采购成本不会比去市场和超市贵。返利的比例，少则是销售额的5％，高则可达12％，这要看你自己去和供货商谈了。有的餐馆不接受返利，而是向供应商要进场费，业内一些人士认为这种做法弊端比较多，供应商和餐馆之间的利益不能捆在一起，合作不会像返利销售那样紧密。
服务员很乐意接受专业公司的配送，因为她们可以得到开瓶费，工商部门规定收取开瓶费是商业贿赂。四五个营业员的小餐馆，如果生意好，一个服务员每月的开瓶费可以收到七八百元。一些大饭店的服务员不能自己收取开瓶费，但在这样的小饭店里，老板都会把开瓶费直接让服务员自己去领取，目的在于激励服务员的工作热情。
菜肴原料：
冰冻的虾仁、鱼等水产品，如果要选择品质好的水产品，可以去大型超市，比如麦德龙、好又多等。鲜活水产品采购大都去近江农副产品市场和农都水产品市场。对于小店来说，每天的蔬菜消耗量不大，店主会直接到就近的农贸市场进货。时间做久了，摊主比较固定，可以让供货方送货上门。一些店主图的是和固定摊主做生意，送货上门，可以挂账。但是老板们最好经常亲自去市场，一来是为了补货，二来也是看看市场上的新原料，了解价格。
适用于排档式的小餐馆的采购小窍门：在市场落市的时候去采购，可以用很便宜的价格统货拿下一些菜，拿回去进行整理一番，仍然是一堆好原料。
原料采购得好不好，价格是否便宜，对一个餐馆的运营非常关键。具备专业知识非常重要，有些老板一开始不懂原料好坏区别，带个厨师做助手很有必要。特别是海鲜的采购，经验非常重要。比如，同样的基围虾，不同的人去买，每公斤价格可能相差一二十元。在行的人能看出来这些基围虾买回去还能养几天。很多餐馆的采购老手采购海鲜时，会购买一小部分接近生命尾声的海鲜，因为这样的海鲜价格比正常的价格低三分之二甚至更多。买回去后作为促销品，用很便宜的价格卖给顾客，结果往往是皆大欢喜，这也算是一个经营诀窍。
杭州的各种风味特色饭店其实很多，怎么样做得地道？大家都开始在原料上打开竞争，不仅看谁的做法正宗，更关键的是看原料是否正宗。做得好的店，大部分原料直接从当地进货，这在一些专做浙江各地风味的餐馆内尤其多见，不仅因为交通方便，而且，这样的采购成本比在杭州采购还便宜！每天原料用量不是很大的小饭店不妨参照下面一位老板的做法。
在映山红浙西风味餐馆，李老板这样算了一笔账：除了一些生姜、猪肉、普通调味品从杭州采购外，店里的原料从萝卜、莴笋、白菜、葱、大蒜、菠菜、青菜、毛芋等普通的蔬菜都是从当地农村购买的。这些菜都是土肥种出来的菜，本味浓，品质可以保证。直接向农家购买至少要比在杭州便宜近三分之一。比如青菜，这几天的采购价是每公斤1元至1．2元，杭州市场上起码2元以上。莴笋每公斤1．4至1．6元，杭州的菜场现在卖每公斤2．4元。店里做的野菜也都是向农家收购来的，而这些菜的收购价更便宜，蕨菜每公斤1元，地衣每公斤1元，如果在杭州采购，蕨菜至少得2元多，地衣3元1公斤。据李老板介绍，这些菜每两天从老家送一次，由早上7点40分的来杭客车捎过来，一般一次两大编织袋，一袋付10元的交通费，有一人专门负责采购。即使加上交通费用和采购员的工资费用，每个月原料采购成本能节约3000多元。店内卖的龙游特产阿四发糕，也是由家里父母亲做的，所以成本比较低，一个发糕平均能赚3．5元，平均一个月能卖出3500个，其中一半是外卖。
开店审批手续
以上所说的几大步骤仅仅是经营上的基本操作步骤，必须记住的是，在这些操作过程中，向职能部门的审批手续是同时进行的！而且，一些审批手续最好提前申请、咨询，这样才不会在开店的时候走冤枉路、花冤枉钱。
申请开餐馆需要前置审批，即在工商部门拿到营业执照前，必须先得到卫生许可证和环保部门的排污许可证。
以个体工商户开一家小餐馆为例，具体程序是这样的：先拿身份证原件及复印件到当地工商所登记名称，记住这只是登记一个名称，还没到申领工商营业执照的时候。因为在领取工商执照之前，必须先到辖区内的环保部门和卫生监督所申领排污许可证和卫生许可证。
排污许可证的申领：先到辖区环保局办证处申请，受理后，工作人员会上门去检查指导。领取排污许可证的两个必须条件是：楼上不能有居民住宅；污水要能纳入市政污水管道。上门检查的工作人员会根据营业面积的大小来决定装何种抽油烟机。自己买了家用的抽油烟机或者环保没有认可过的抽油烟机都不行。办证处的工作人员提醒：在决定租下一个店面或是装修之前，最好向环保部门咨询一下。比如，有的店主在开店装修时，排烟口或厨房的窗口正好对准了后面的住户，即使管理部门一时不知，后面的居民还是会去投诉，最后往往得再花钱调整。
卫生许可证的申领：找到辖区内的卫生监督所申请受理，接着要让餐馆从业人员进行健康检查、接受食品卫生知识培训。在检查和培训合格的前提下，主要看以下几方面：一是卫生设施是否完备，主要指消毒、清洗设施；二是加工场所和营业场所面积比例是否达到。不同地段的餐馆，比例要求会不一样，事先咨询还是必要的。
工商营业执照：拿到这两个证后，就可以凭这两个证及相应的房屋租赁证明、身份证，去工商所申请领取工商营业执照了。
按照规定，在开业之前，还需要向消防部门进行消防申批，这需要在装修的时候就向所在辖区申请。
税务登记：自领取营业执照之日起30日内，要向当地税务局申请领取地税税务登记号。带上营业执照的副本及复印件，还有经营者的身份证。个体工商户开的小餐馆，要交5％的营业税。另外需交城建税、教育附加税，税额是营业税的11％，还有一部分其他的税额，所占份额非常小。
菜肴利润分析
每个店都会给自己定一个菜肴毛利，毛利高低看定位，在制作菜单时，就应该对毛利有一个基本的控制方向了。
一个店里，每个菜的毛利都不一样，有的菜可能根本没有利润，只是为了招徕客人，而有的菜的利润却可能非常高。目前在杭州，几百平方米的小餐馆综合毛利大多达到40％至50％。店开出后，得有一套好的财务管理，每天最好要有一个财务报表，以便跟踪了解每天的毛利变化，及时调整菜肴价格和别的措施。
下面是一位小老板给本栏目写的定价经验：大小饭店都有的“钱江肉丝”这道菜，你得便宜且实料；老少都明白的“糖排”，你千万不要比旁边的同行贵一分；那种看菜名不知道是什么东西的，不太常见的菜，你可以把毛利提高；有独门配方，只有你的厨师一人会烧的特色菜，你可以把价格再往上翻。总之，错落有致，印刷（或书写）漂亮的菜单是开张前的大事。至于顾客买单的时候，你给不给打折扣，就看你什么时候对什么顾客，临时决定就是了。小店开张时期，让利促销还是很有必要。
上面说的当然是一位经营者的经验之谈。也有的人认为，特色招牌菜往往就是主打菜，主打菜不能定位太高，价位要定得便宜，这要看你自己的想法了。
家常菜的毛利率是最高的，特别是蔬菜类，因为它的单位成本和零售价格都低，1元钱的原料成本，卖出10元，客人也不会有意见。比如说，现在流行土菜，一个“肉丝炒蕨菜”，原料成本只需要1元，在杭州的一些小饭店里，零售价普遍定在10－15元。一个毛毛菜炒芋艿，定价8－12元，原料成本只需2元左右。
主做家常菜有个缺点：营业额做不高，最后得到的净利不多。所以，很多餐馆老板在菜单里都会推出一些档次较高的，价位在二三十元以上的菜，比如特色煲类、海鲜类。
中等档次的餐馆海鲜毛利可以做到50％至80％。一般来说，常见的海鲜，价格高不上去，比如龙虾，别人卖98元／斤，你卖120元，顾客马上就不接受了。稀有的海鲜，价格打得很高，仍然会有不少顾客会接受。曾经有一个老板进了一整条小鲨鱼，开始时，整条放在大堂海鲜池，标了38元／斤的价格，结果没一个顾客来点。经营者想了个办法，把鲨鱼去头去尾，切成一块一块卖，标价抬高到98元，结果很快就卖完了。这里可以总结出一个消费心理：稀有的东西，卖得太便宜，反而让人怀疑东西的真假；一条大鱼，整条地放着，也会使一些人不敢下手，因为顾客这时候不能确认自己点了后，切下的部位是不是最好的，分块出卖，更合理。
经营者经验之谈
老板一人打三份工
一家180平方米的特色土菜馆，餐位120个。餐馆位置离武林广场两站路程。
初期投入：转让费8万元、装潢费（包括购置厨房设备、餐桌餐椅和碗筷等用具）15．3万元、房租10万元，总投入23．3万元。
生意状况：每天平均上座率在八成。去年每天营业额3580元，所以一年下来，不仅收回成本，而且有所盈余。今年生意有所下降，一至三月份，每天平均营业额约3200元，人均消费30元左右。小店每天运转保本费用为2200元。
老板自评：一个小店能经营成这样，靠的是精打细算。每天坚守在这个小餐馆，采购员、收银员、餐厅经理都是自己扛着的。有很多琐碎的事情，比如厨房里的菜肴原料有没有被浪费，自己得盯着点。客人吃完后，什么菜剩下最多，都得自己亲历观察，以便及时作出调整。服务过程中，客人的要求各种各样，服务员如果经验不足，引起顾客的不愉快，下一次的生意就不一定有了，自己出面来办，让利打折立马决定，顾客觉得老板爽快，下次肯定还会想着再来。
八大要素一个都不能少
杭州宝善村餐饮管理公司总经理刘建巨认为，要使一个餐馆成功地运转起来，八大要素一个都不能少：地段、定位、价格、环境、服务、广告、营销、财务控制。其中的服务是指综合服务，包括了提供怎么样的菜肴服务，不仅要讲究菜肴本身的质量，还要借助菜肴本身来向顾客提供一种文化内涵等等。
从杭州的餐饮消费来看，两三个人出外就餐的情况越来越多，一些环境好、菜肴好的特色小餐馆特别受这个消费群的青睐。开餐馆绝不是端出几个好吃的菜就可以了，要从各个细部都做得非常人性化，这样才会让顾客真正感到舒服，觉得进到这个店里是一种享受。比如老板在试菜时，就不能只吃一口来定这个菜的好坏，因为顾客在餐桌前坐很长时间，老板要注意到这道菜到冷的时候是不是会让客人觉得很不好吃？一桌菜吃好后，如果送的水果不太好，就会坏了前面所有的好印象。又比如，装修时，桌子订好了，觉得很好看、椅子试着坐坐也很舒服，可是顾客坐下来吃饭时，却还是觉得坐得不舒服。为什么？因为桌椅之间的高度搭配不合理，顾客时间坐长了，就会觉得累。这些细节，哪怕在一个很小的餐馆也有很多。开店就要多站在顾客的角度想想。
最近慎入餐饮行业
由于杭州出现非典疫情，杭州餐饮业正在遭遇一次严峻的考验。小餐馆日营业额从平时的1万元降至3000元、从原来的2000元降至400元……餐饮生意普遍惨淡。
许多餐饮界人士担心，即使疫情控制以后，仍有可能带来惯性作用，生意未必能马上恢复至原先。如果一家新开店一开始生意就不好，会涉及到资金周转不过来、人员工作热情不高、菜肴质量无法保证等诸多问题，再想正常运转，往往很难。选择在一个合适的时机开业还是很有必要的。
经营饭店要找准定位，根据你所经营的饭店所处的地理位置、客流量以及目标客户确定自己经营的目标，高档饭店的定位是要提供相应的配套设施的，相应的客户消费水平高、对饭店软硬件要求也高；面向低端客户则门槛相对较低，随之利润也会相对较低。饭店的定位决定了饭店的营销策略。
其次，饭店需要营销自己。对新开展的饭店来说，如何吸引客户是迈向成功的第一步，让新客户成为回头客是第二步，让回头客为饭店带来新的客户是迈向成功的第三步。在做好以上工作的同时，千万注意不要产生负面影响，否则将会极大的影响客户群，给经营带来难以弥补的损失。总体来说，做好市场定位、完善服务、营造放心的饮食及监管体系是做好饭店的主要因素
另外，你也可以考虑和媒体合作推广，提高知名度，同样需要以你的目标客户群体来定位合作媒体，如果餐厅档次比较高，消费水准也偏高的话，建议不要使用大众点评的推广，因为大众推得好的一般都是人均50左右的店铺。
⑦ 你觉得为什么你总被发好人卡
为什么你总是被发好人卡？你明明对她很好，她与你相处得也很愉快，你都能感觉到她对你的好感，可是，最后她还是给你发了好人卡。
这个时候，你可能觉得她拿你当做了备胎，确实有这种可能，但是有时候，是你自己将自己包装成了一个备胎，女生对你确实有好感，甚至是喜欢，但是你就停止在了喜欢的那一步，不再上前了。
比如你们在乘坐公交地铁的时候，你将手放在她的肩膀上，轻轻扶着她。
除了身体接触，那就是言语了。你在与她说话的时候，不用太过于保守了，适当说一些模糊的情话，而且可以找准时机在她的耳边说，这样效果更好。
等到时机差不多成熟了，也就是你的身体接触她都不抗拒，你与她说情话，她都不生气，这个时候，你就可以发起最后的攻击了。
以上内容仅供参考。
⑧ 什么时候你会想家
离家太久的时候会想家。
家是我们每个人的避风港，从出生到现在我们几乎每天都会见到爸爸妈妈，在自己的家里备受宠爱。可惜的是现在我们都长大了，需要没了自己的梦想或者追求离开家，这个时候总会我们可爱的家。
我们的家人在心里为我们默默地祈祷着，期盼我们一切平安，常回家看看，可是好多人现在还意识不到家的重要性，仍然在外漂泊，当然他们心里也在想着家里，只是更想要做出一番成绩的心理占据了上峰，家变成了想象中的一个地方，盼望着回家的日子却无法下定决心。
也有的人是因为离不开家，对家产生了眷恋才会时时刻刻的想家，心灵受到挫折时，在外经受打击时都会想起自己温暖的家，这是每个在外游子都会有的心理，想家就回家看看，家里有自己的爸和妈，只有他们才是你最坚实的依靠。
可能因为某些因素不能回家，但是心里的那份想念还是存在的，这几乎是每个离家孩子的心病，等着功成名就衣锦还乡光宗耀祖，可是却没想过父母想要的只是儿女的陪伴，即使你混的再好，回到家也只是做子女的。
我们无法放弃对家的依恋，无论是谁也是如此，家对于我们有别样的意义，不仅是情感的集聚地也是我们心中最柔软的地方，无论走到何方，家才是我们坚强的后盾，常回家看看，看看我们的爸爸妈妈，常陪陪他们，只有他们身体好好的，我们才没有后顾之忧，才能奋力向前，无怨无悔。
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水城路，长宁区，12月20日，和平广场，23楼（近虹桥路）62956216
一个火锅店专门吃真菌，细菌的种类有很多，但也很新鲜。 “蘑菇汤的味道”非常特殊，非常好吃，而且营养丰富“，”非常好“，包括”红灵芝茶清除漂亮的嘴“，”特殊的肉丸现做现吃，味道很特别。“飞美中不足的是，“太多的人把太小”，“感觉有点吵。
推荐：红乳牛肝，肉丸，蘑菇炒饭，老人头菌，鲍鱼菌，红灵芝茶
2。皇城根儿的涮羊肉（口味：24环境：14服务：16人均：￥60）
徐汇区宛平南路297号（近肇嘉浜路）64151329
皋兰路，卢湾区，第18层（近思南路）53069151
郊区的上海广贤路88号（近新建东路）64142691
脚“北京人”火锅店“鲜羊肉，爽嫩”，“嗅觉”，“上海是非常真实的。” “做水的锅的底部，从字面上靠涮羊肉和其他蔬菜煮一锅美味的汤”，“真的很不错”。 “农家乐装饰的文艺气质。”但是，“习惯了一个浓油赤酱的上海人”可能会觉得“有些寡淡。
推荐：羊肉，猪肉丸，宽粉专业香料，冰糖葫芦
3。王了望塔（口味：21环境：20服务：17人均：￥49）
503货物武宁路酒店（近中山北路）6,222,889,762,222,996
“干净，宽敞，清新，火锅店，推荐。”羊肉伟大的“久煮不老，久煮不烂”，特价供应，非常好。 “这汤是真的好”，“自己的”。 “点了丰富的锅底，涮菜少所谓的点不够吃，这是很实惠的。”
推荐：酸菜骨头锅底，羊肉，牛肉，东北凉拌菜。
4。吴记麻辣火锅（口味：20环境：14服务：16人均：￥59）
2066年，静安区南京西路协和世界（近镇宁路）6,248,472,362,484,809
仙霞路，长宁区第691号（近安龙路）6,290,451,862,915,028
上海郊区红松路90号金汇花园广场（近金汇路）6,402,179,064,024,445
1450上海市长宁区虹桥路（近延安路）62080118
上海市浦东新区蓝村路503号（近南泉路）5,873,047,358,738,537
387号，南京东路，黄埔区，盛得纳购物中心6楼-7楼6,352,689,263,526,893
仙境路，浦东新区川沙镇的31-33号58988577
虹口区乍浦路71（近天潼路）63099698
裕德路，徐汇区45号2弄（近漕溪北路）64694798
上海市徐汇区天钥桥路212号（南丹东路辛耕路之间）64271232
上海市徐汇区习勤路88号（近康健路）64702525
“台湾风味的火锅店”，“走进商店，我感受到的香气”。 “最有特色的当属麻辣香锅”，“里面的鸭血堪称一绝”，“味道真不错。”量很足“，”鸭血和豆腐可以无限期的锅底。“如果你吃了，你也可以打包“在上海”罕见“。 “一般的环境非常周到的”服务“”做得很好。
推荐：鸭血，豆腐，花生圆，蛋饺，鱼，豆腐，内脏，肥牛肉，甜玉米，芋头，百香果
5。来福楼火锅（口味：20环境：24服务：19人均：￥79）
第1428淮海中路，徐汇区，2楼（近复兴西路）64736380
上海市徐汇区衡山路10号欧登保龄球馆二楼6,474,654,564,746,546
上海市卢湾区淮海中路222号，53965572号力宝广场，在三楼
吃环境“是个好地方。”古朴典雅的装饰“，”安静“，”有点不一般的火锅餐厅的嘈杂喧嚣和热闹“和”罕见的火锅店这么愉快的餐具，优雅的火锅餐可以吃。 “好味道”食品的保鲜期“招牌菜国产牛肉的百热老”，“蛋饺”，“很新鲜的香料，价格偏贵一点。
推荐：国产牛肉，百叶包，我的婆婆蛋饺，肉丸，扒头
6。草原羊（口味：21环境：14服务：14人均：￥47）
黄浦区福建中路217号（近汉口路）6,361,599,963,616,777
徐汇区（近龙川路中路285）64543077
郊区的上海友谊滑第16号（近宝杨路）66592977
城郊结合部上海惠南镇北门街2号68030177
黄浦区海潮路156号（近国货路）63169277在建工程
“有点类似小肥羊火锅店，但没有小肥羊那么拥挤。”但“味道不坏”，“材料的选择比小肥羊新鲜一些。”锅底非常可口，羊肉不蘸调料非常好吃“，”蔬菜“，”特殊的香味“。 “刚开张相当便宜”，现在是“更贵”。
推荐：草原肥羊肉，羊肉丸，意大利面（油）
7。小肥羊火锅（口味：21环境：12服务：12人均：￥50）
虹口区，宝山区880-888号（近同心路）65401177
上海市长宁区古北路456号（近茅台路）62341717
城郊结合部上海宝山区牡丹江路1588（近宝琳路）56121717
上海市静安区江宁路777号（近海防道）52891717
上海市徐汇区南丹路169号（近文定路）64381717
黄浦区陆家浜路，第1390号（近制造局路）63151717
上海市浦东新区东方路1298号（近峨山路）50901717
上海市杨浦区黄兴路1679号（近国权路）55061717
上海市徐汇区漕宝路33号（近漕溪北路）54481717
上海郊区松江区松汇路648号（近谷阳路）57820177
1606海事大学，浦东大道，浦东新区学生公寓二楼（近民生路）50931717
上海市普陀区兰溪路141号（近桂巷路）62221717
郊区的上海石化龙胜路228号（近蒙山路）67241707
上海市闸北区临汾路818号（近平坦的路）66981177
郊区的上海莘潭路423号（新道西之间西环路）54951117
上海郊区南汇康沉路1615号68111177
存储它的名字，“羊肉留下深刻的印象”的绝大多数食客评价。最大的特点是“不沾小东西” - 指望他们在锅里是相当独特的，因此不适合重口味的朋友。 “经常要等位”，所以“的建议，必须要保留。”嘈杂的环境“，”适合晚餐“，喜欢热闹的，给它一个尝试，”有吃火锅的气氛“。
推荐：肥羔肉，蒙古宽面条，牛肉，蘑菇，百包
8。东来顺餐厅（口味：20环境：11服务：13人均：￥67）
卢湾区思南路9号（近淮海中路）5,306,440,753,068,770
“非常地道的北京涮羊肉，北京是没有什么不同。”肉汤木炭火锅“，”羊肉嫩，久煮不坏，久煮不老。虽然有点贵，但味道非常好“，”很好吃“涮的肉，不要忘了喝了一碗莫汤”和“味道很大”。是很容易找到的地方“，”环境也很差点。
推荐：杨威，炖羊肉，羊肉串，羊排，韭菜调料
9。向阳屯（口味：21环境：20服务：15人均：￥73）
上海北部郊区的虹梅路2973？ NBSP;（靠近吴中）64062244
“是一个在北部著名的火锅店”，“正宗的涮羊肉味道也不错。”调味料很特别，一大块芝麻酱自己的组合。“的底部，锅里的汤也不错，”一个小回家的感觉吃。装饰很独特，整个酒店给人一种怀旧的感觉，“坐在炕上吃木炭火锅，感觉很别致。”
推荐：香料，羊肉，面
10。重庆德庄火锅（口味：20环境：13服务：14人均：￥52）
黄浦区凤阳路（近石门路），659 62713080
Tongpen火锅“，上海滩上最正宗的重庆火锅。” “美味的红菜汤，蘑菇汤不够新鲜，新鲜配菜，特别是毛肚，久煮不老”。 “很便宜，方便的位置。”
推荐：蘑菇汤，鸭，红汤锅
11。香楼（口味：19环境：18服务：14人均：￥54）
上海市徐汇区华山路，第1943号（近广元路）64475798
属于“良好环境的火锅楼，是一个”更加现代，干净，不吵。 “新鲜的食材”和“很清爽”和“花样多”，“很好吃”。锅底“，量是足够的，不贵，很实惠。服务”相当不错“，”非常积极，良好的服务意识。值得再次光临。
推荐：兔锅底，小龙虾，骨头锅底，八豆腐，招牌蛋饺
12。贪婪的神鲜鹅肠火锅（口味：20环境：10服务：12人均：￥45）
虹口区四川北路1888号（近多伦路）56960090
上海市普陀区曹杨路860号（枫桥路，兰溪路之间）52660546
鹅特色火锅，当然，也有各种其他锅底可供选择。 “汤很鲜，很好喝。” “鹅肠滚10秒后捞起，脆脆的，味道很不错。”很香鹅三宝值得一试。虽然装修并不怎么样，或者被认为是一个很好的火锅店。
推荐：签署锅底，鹅，鹅三宝，鹅翅。
13。苏武牧羊（口味：18环境：14服务：16人均：￥42）
上海市徐汇区吴兴路277号（肇家浜路口）54667777
上海市徐汇区斜土路2422（近宛平南路）64689937
上海市静安区昌平路459号（近西康路）5,213,107,752,130,942
普陀区大渡河路1558号（近北石路）62653777
“这个价格是非常不错的，流行的火锅餐厅”总体还不错。“供应免费的牛奶，“味道不错。” “各种调料无限量，但味道很好”，DIY的形式“的美味和乐趣。” “底部的锅味道不错，有很多的东西在里面，鱼汤也很鲜。”
推荐：细菌锅底，豆浆，香料，羊肉
14。谭鱼头火锅（口味：19环境：13服务：13人均：￥66）
虹口区四川北路2222号（鲁迅公园旁）56669111
上海市长宁区茅台路537（水城路）被关闭
上海市徐汇区大木桥路360（斜土路店）被关闭
虹口区曲阳路850号（中山北路口）封闭
上海市浦东新区乳山路227号（福山路口）68757979
上海市徐汇区桂林路400号（徐汇区田林路口）64085118
四川火锅店吃鱼头“，”鱼头火锅太好吃了“，甚至是”吸引不少人不吃鱼头“是个好地方。”新鲜“材料的选择，”头特别嫩，做饭不老“。特别推荐辣鱼头，锅底放特制辣椒”，“容易上火。调味料”很别致“，”非常四川“的环境是干净的，但价格更昂贵的“
推荐：网头，鱼泡，番茄锅，麻辣鱼头部
15。名羊世界（原牧羊人家）（口味：18环境：12服务：12人均：￥42）
，，徐汇区田林东路360弄1号（钦州路口）64840333
上海市普陀区枣阳路279号（近金沙江路）52710897
杨浦区包头路789号（近开鲁路）已关闭
（近水城路仙霞437）6233859924小时
上海市郊新东路325号，（近鑫大潭道）54951817
上海市闸北区共和新路4675号（近保德路）56819977
上海市长宁区天山西路541号，莲花楼（近福泉路）22882120
上海郊环公路190-192（近松东）57838829
扩展闸北区路581号（永安路10000）56776419
，上海市浦东新区浦东大道279号（近崂山东路）68877117
是被称为的“男人的加油站，女人的美容沙龙”，但它看起来像肉的人更适合“。专业是羊肉，新鲜，无异味，机架的羊肉和烤羊腿是美味的。”“底的火锅味浓，“即使的逢低省馅饼，奶茶味道也不错”。价格是比其他地方便宜得多，“这也难怪，”受欢迎，尤其是繁忙的。
推荐：羊排肉，烤羊腿，羊肉，蒙古宽粉，内蒙古馅饼
16。三人行骨头王火锅（口味：20环境：12服务：13人均：40元）
肇嘉浜路879号（近宛平南路店）6,469,031,264,682,289
上海市长宁区东诸安浜141（江苏路镇宁路之间）6,225,759,062,520,461
上海市静安区西康路101号（近南京西路）62470646
“骨头火锅吃不吃或最够味”，“味道不错”，“汤是美味和全额，”很多人去，否则他们将被浪费。 “，”精制酥肉也不错。“但是现在的情况不是非常好，”空气“，”地板有些漏油事件“，但人气依然很忙碌，最好去之前定位。
推荐：骨头砂锅，酥肉
17。逸群楼火锅（口味：19环境：13服务：12人均：￥48）
1100上海市长宁区虹桥路（近中山西路）62091717
上海市徐汇区天钥桥路130号（近南丹路）64645757
上海市徐汇区虹桥路207号宏基大厦64077177
程佳长宁区虹桥路170号（近延安西路）64654777
“味道不错”，“骨头砂锅著名的”足够的材料，味浓;广泛的“佐料”选择“，”混搭“无限使用。”干净“的地方太拥挤了。” “太吵了。”服务不是很好“，”价格有点贵“，但生意火爆”，“每次我去排长队。
推荐：骨头锅，调料，菌汤锅
18。冰火缘（口味：18环境：19服务：16人均：￥67）
160号3楼，路南，卢湾区，成都（淮海中路）53829797
虹口区四川北路1325号（近武进路口）63091207
有一个良好的环境，“很少，”不像大多数的那么杂项“，这就是所谓的”白领火锅的火锅店吃火锅。“位置好，过去很方便。作为火锅店，价格是“贵”和“不实惠”。幸运的是，“味道不错，不少品种;香料可以根据自己的喜好。”调制“非常独特，”这是值得一游。
推荐：骨头砂锅，自制牛肉四喜丸子，调味酱（花生酱），酸菜鱼锅
19。中国南方火锅（口味：17环境：14服务：12人均：50元）
上海市普陀区长寿路355号（近常德路）6,227,508,562,996,117
虹口区四川北路长春路口），1975-1985（5,666,557,956,660,397
上海市长宁区娄山关路858（玉屏南路口）5,206,277,752,063,777
杨浦区政府一旦该国东20（痒痒路口）6,530,557,765,306,677
上海市普陀区长寿路432号（西康路口）62986377
老火锅店。 “稳定的水平，是一般火锅的首选。”的味道很正宗“，”东西都比较新鲜量足。“锅底”，许多类型的好味道。“尤其值得推荐是的南华自制的调料。环境“比较干净”五角场“的装饰，像一间西餐厅，只是一个”盒子“，”有些嘈杂“，”更适合喜欢热闹。“买得起的”人气“特别忙”经常“要排队很长一段时间“，”提前座椅的最好的书。“
推荐：调料（烧烤），肥牛肉，自制的牛肉，羊肉骨头锅底，贡院，蛋饺
适用环境：大的帮助的朋友，家庭聚餐
20。泰国燃烧烤火锅（口味：17环境：19服务：14人均：￥67）
淮海中路283号香港广场路，卢湾区63907006
泰国的味道。 “的火锅和烧烤的组合很新鲜，满足每个人的不同口味。”咖喱锅很好吃“，”独特“，”烤牛排味道不错“，”泰式酸辣汤满好吃的“，但有些人可能会觉得”重口味“饭后”西米伟大的“，”水果，令人耳目一新。 “火锅还是有点贵”，但很便宜的饮料“，”环境“，”黑布局是一个有点神秘“，”伟大的心情。“
推荐：咖喱锅，调味料，西米，牛排