㈠ 怎么建立微信分销加盟系统,怎么去盈利
首先要购买一套分销系统,然后有了分销系统的后台后你可以上传你的产品,然后把那些分享到你的朋友圈,如果有人购买了,他就成为你的分销商,他转他的朋友圈的话 有人购买的话他就有提成。
㈡ 如何做好分销
㈢ 三级分销模式怎样加盟
微巴人人店操作简单,一键开分店,分销网络瞬间形成!
㈣ 顺联动力分销模式是
就是卖产品,没有任何高额返利,没有任何拉人头或加盟费。
㈤ 谁能帮我画 直销商品销售的流程图
传统销售
工厂→总代理→大,中,小→零→消
→广告→运输→工人工资→水电→消
现代直销:
工厂→经销商→销
㈥ 淘宝分销的模式
淘宝分销模式
(一)概述︰淘宝分销――官方淘宝店为样板,对外招募淘宝店加盟,拓展渠道增加销量。
(二)分销推广的可行性∶好模式,可行,但必须有好的产品。
(三)优点︰减少客服压力,加盟店帮你客服;节省推广成本,加盟店帮你推广;迅速销量做大。
(四)运做要点︰产品价值塑造;示范店装修;数据包制作︰分销商招募与培训;售后服务体系。
(五)加盟店流程︰注册店铺,装修;推广促销;积累信誉;提升销售。
(六)加盟店运作流程∶物资流程;资金流程;订单流程。
客户――订单――加盟店――订单――淘宝总店
(七)淘宝总店分销加盟推广渠道
㈦ 分销渠道设计的步骤有哪些
一、确定渠道模式。
企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。
二、确定中间商的数目
即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容 量的大小和需求面的宽窄。通常有三种可供选择的形式。
1、密集性分销。运用尽可能多的中间商分销,使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品(卷烟、火柴、肥皂等)和工业用品中的标准件,通用小工具等,适于采取这种分销形式,以提供购买上的最大便利。
2、独家分销。在一定地区内只选定一家中间商经销或代理,实行独家经营。独家分销是最极端的形式,是最窄的分销渠道,通常只对某些技术性强的耐用消费品或名牌货适用。
独家分销对生产者的好处是,有利于控制中间商,提高他们的经营水平,也有利于加强产品形象,增加利润。但这种形式有一定风险,如果这一家中间商经营不善或发生意外情况,生产者就要蒙受损失。
3、选择性分销。这是介乎上述两种形式之间的分销形式,即有条件地精选几家中间商进行经营。这种形式对所有各类产品都适用,它比独家分销面宽,有利于扩大销路,开拓市场,展开竞争;
比密集性分销又节省费用,较易于控制,不必分散太多的精力。有条件地选择中间商。还有助于加强彼此之间的了解和联系,使被选中的中间商愿意努力提高推销水平。因此,这种分销形式效果较好。
4、复合式分销。生产者通过多条渠道将相同的产品销售给不同的市场和相同的市场。这种分销策略有利于调动各方面的积极性。
三、规定渠道成员彼此的权利和责任。
在确定了渠道的长度和宽度之后,企业还要规定出与中间商彼此之间的权利和责任,如对不同地区、不同类型的中间商和不同的购买量给予不同的价格折扣,提供质量保证和跌价保证,以促使中间商积极进货。
还要规定交货和结算条件,以及规定彼此为对方提供哪些服务,如产方提供零配件,代培技术人员,协助促销;销方提供市场信息和各种业务统计资料。在生产者同中间商签约时应包括以上内容。
(7)分销模式加盟流程图扩展阅读
设计渠道一般包括分析服务产出水平、确定渠道目标、确定渠道结构方案和评估主要渠道方案四个方面。
一、分析服务产出水平
渠道服务产出水平是指渠道策略对顾客购买商品和服务问题的解决程度。
影响渠道服务产出水平的有五项:
1、购买批量,是指顾客每次购买商品的数量。
2、等候时间,是指顾客在订货或现场决定购买后,一直到拿到货物的平均等待时间。
3、便利程度,是指分销渠道为顾客购买商品提供的方便程度。
4、选择范围,是指分销渠道提供给顾客的商品花色品种数量。
5、售后服务,是指分销渠道为顾客提供的各种附加服务,包括信贷、送货、安装、维修等内容。
二、确定渠道目标与限制
渠道设计的中心环节是确定达到目标市场的最佳途径。渠道目标应表述为企业预期达到的顾客服务水平(何时、何处、如何对目标顾客提供产品和实现服务)以及中间商应执行的职能。无论是创建渠道,还是对原有渠道进行变更,设计者都必须将企业的渠道设计目标明确地列示出来。
三、确定渠道结构方案
有效的渠道设计应该以确定企业所要达到的市场为起点,没有任何一种渠道可以适应所有的企业、所有的产品,尽管是性质相近,甚至是同一种产品,有时也不得不采用迥然不同的分销渠道。
1、影响渠道结构的主要因素
市场因素,渠道设计深受市场特性的影响。
产品因素,产品因素是影响渠道结构的十分重要的因素。
企业因素,企业在选择分销渠道时,还要考虑企业自身的状况。
2、设计渠道结构方案
明确了企业的渠道目标和影响因素后,企业就可以设计几种渠道方案以备选择。一个渠道选择方案包括三方面的要素,即渠道的长度策略、渠道的宽度策略和商业中介结构的类型。
四、评估主要渠道方案
评估主要渠道方案的任务,是解决在那些看起来都可行的渠道结构方案中,选择出最能满足企业长期营销目标的渠道结构方案。因此,必须运用一定的标准对渠道进行全面评价。其中常用的有经济性、可控制性、和适应性三方面的标准。
1、经济性标准,企业的最终目的在于获取最佳经济效益,因此,经济效益方面主要考虑的是每一条渠道的销售额与成本的关系。
2、控制程度,企业对渠道的控制力方面,自销当然比利用销售代理更有利。
3、适应性,市场需求和由此产生的各个方面的变化,要求企业有一定的适应能力。
㈧ 什么是分销模式八爪鱼图
简单点说就是用不同的分销模式去应对不同的市场,而不只是死守着一种分销模式。
1.传统分销:以非成熟市场为主,低费用推进,自然销售。
2.深度分销:强调厂家意志的同时,管理和服务前移,在渠道结构变化不大的前提下,精耕细作,有效提高市场管理效率。
3.专营分销。与娃哈哈的联销体及宝洁的渠道管理模式类似,厂家提供完整的管理模版,与经销商共同组建业务队伍,实现专营。
4.直供:主要适用于大卖场、机场、火车站等。
5.乡镇分销。
㈨ 分销商和经销商的区别
分销商与制造商(manufacturer)之间的关系是买者和卖者的关系,分销商是完全独立的商人。与代理商不同,分销商的经营并不受分销企业和个人约束,他可以为许多制造商分销产品。他的业务是他自己的业务,因此在他是否接受分销合同的限制时,他所考虑的是自己的商业利益。分销商用自己的钱买进产品,并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。分销商介于代理商和经销商之间。
区别
1、分销商(distributor) 是指贸易中获得商品所有权的中间商。他们通过购买取得商品所有权并转售出去,所以要承担各种风险。分销商拥有价格决定权。他们只对利润感兴趣,并不忠实于哪个生产厂商和出口商。常见的分销方式有:经销、批发和零售等。
2、经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ,获得经营利润,多品种经营 ,经营活动过程不受或很少受供货商限制 ,与供货商责权对等。
3、分销商和经销商是产品销售的不同层面的两个重要角色。 一般产品流通流程: 制造商-代理商-分销商-经销商-消费者。分销商一般只做渠道不做终端,而经销商主要面对终端客户。 分销商承担压货风险,相当于产品方的物流仓库,需要很大资金的底盘,各经销商从分销商的拿货价一般较固定,可根据情况享受不同的帐期;经销商通过在厂方的备案,如销售到一定量,可以从厂方拿到返点,而增强他们成为经销商的积极性。
4、制造商授权与否不同。分销商获得制造商的正式授权,一般可以销售全线产品,代表厂家处理业务;经销商虽然能够在制造商处购买产品,但没有得到原厂授权,原厂也不会返利。
5、分销商不承担推广品牌的义务,而经销商需要。
(9)分销模式加盟流程图扩展阅读
销售:是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的一场活动。