⑴ 加多宝饮料进入市场有哪些渠道可供选择
我觉得加多宝以下几招挺厉害的：
一、推广加多宝品牌
加多宝集团延续一贯的广告轰炸方式，在所有广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌。
二、留住老顾客
“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词，让老顾客们相信，凉茶改了一个名字，还是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。
三、阻击红罐王老吉
“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词其实还告诉消费者一个信息，以后你们再见到红罐王老吉，那就是另一种产品了。一招釜底抽薪避免了广药的蚕食自己的底牌。
加多宝没有被广药破坏掉实物流程（物流）、所有权流程、付款流程（支付流）、信息以及促销流程的几个流程，加多宝还可以选择网上营销的渠道。
⑵ 王老吉为何选择加多宝为伙伴，而不采取加盟方式
加盟的前提：
1．它背后有一个公司总部
2．它提供货源；
3．它更新产品来适应市场；
4．它提供指导和帮助
5．它保证投资者的回报，降低投资风险；
6．非盲目探索，迅速入门；
7．远离散户经营模式，拥有核心竞争力；
8．新的模式已被消费者认同，并成发展趋势，商机无限……
（选自网络http://ke..com/view/13503.html?wtp=tt）
在王老吉凉茶火之前，没有一家做凉茶饮料的厂家，至少没有出名的厂家，加盟模式的前提显然有几条并不存在（事实证明广药也是在后来才发现这个产品的价值的）。
1.广药没有饮料市场的经验
2.没有经验决定了他不可能为加盟者提供指导和帮助
3.作为药茶饮料的先行者，投资风险很大，它不能保证投资者受益
4.药茶作为新兴产品并没有被广大客户认可
以上几点决定了在当时广药不可能采用加盟方式，当然现在的确有这个资本，不过晚了。
⑶ 关于加多宝企业 回答好的加分
广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号等。
王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品” ……
王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步，公司内各类专业技术人员约占员工总数的 50％。公司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发”项目获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖；首家建成全自动立体仓库；自行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装机，生产效率为引进的日本包装机的4倍 ……
公司积极与科研单位及大专院校合作，运用中药现代化最新的“三超”技术研制保济片、克感利咽口服液等新产品。克感利咽口服液因在非典期间表现出对流感病毒和呼吸道常见致病菌有明显抑止作用，被列为“广东省抗 SARA和流感的重点科研攻关项目”；公司还与南丹麦大学签署了《克感利咽口服液抗病毒机理的研究》专项科技合作项目，以“科技输出”的形式成为欧盟传统药品法生效后，国内首家进入欧盟的企业 ……
王老吉药业一直热心资助社会弱势群体，积极参与社会公益事业 ……
2005年，香港同兴药业强势加盟王老吉。香港同兴药业拥有雄厚的资本，具有超前的经营理念，管理科学、先进，特别是在中药海外销售方面积累了丰富的经验，在香港和东南亚地区拥有庞大的中药销售网络，将为王老吉产品进入国际市场打通渠道。
展望未来，王老吉药业将继续按照十六大提出的“走新型工业化路子”的目标，以信息化推动工业化，把公司建设成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的具有中国特色的社会主义新型工业企业。
记者从国家统计局、中国行业企业信息发布中心在北京人民大会堂召开的“第十二届全国市场销量领先品牌信息发布会”上获悉，加多宝集团生产的罐装“王老吉”凉茶，在2007年罐装饮料市场销售额指标上名列全国第一。该数据表明，经过近几年的高速发展，红罐王老吉以无可争议之势成为了 “中国饮料第一罐”。在会议期间，中国行业企业信息发布中心副主任兼秘书长王海峰向加多宝集团颁发了统计信息证明及“2007年度全国罐装饮料市场销售额第一名”的牌匾。 同时，中国行业企业信息中心还公布了由权威专家经过数月严谨调查而成的研究报告，全面解读2007年各行各业的市场发展状况。这一报告因其全面而权威地反映出一年间中国市场竞争状况，受到社会各界的普遍关注，被誉为中国市场的“晴雨表”。王老吉无疑是今年这张晴雨表上面最受关注的气象之一了。 品牌号召力：成就中国第一罐之本 在发布会的主题发言中，中国行业企业信息发布中心主任朱新武提到，在饮料市场，王老吉罐装饮品异军突起，赢得了全国饮料市场近20%的市场占有率，成为中国饮料市场名副其实的一匹“黑马”。 而此次发布会公布的一系列数据及报告表明，2007年，我国消费品市场品牌化消费趋势更为明显，六成多的消费者选择了名优品牌。另外，消费者除对品牌的关注度不断上升外，产品的健康、节能、环保、时尚、个性等也成为决定消费者购买的主要因素。因此，民族凉茶品牌王老吉“能够从众多饮料品牌中脱颖而出成为我国居民消费选择的主流也是意料之中”，在发布会现场，一位国内饮料行业资深观察人士如是说。 王老吉发源于清朝道光年间，至今已有180多年历史，享有“凉茶始祖”的美誉。创立之后，王老吉的后人们也继承祖业，带着最早期的品牌效应，逐渐在两广以及在北京、上海等地行销开来，王老吉也因此成为了最早的全国民族饮料品牌。 在2003年“非典”后，人们更加关注健康以及健康的饮品。王老吉则更敏锐得抓住市场机会，对品牌进行了重新定位——预防上火的饮料。借此新的市场定位，王老吉也把自己从之前的非主流饮料带入到了中国饮料业的主流饮料行列，让全国人民充分领略了凉茶这一中华传统饮料品类的新时代魅力。可谓是，“一时间，国人皆知王老吉”，某品牌营销专家如此评论王老吉。 越来越清晰的迹象表明，王老吉这一有着近180多年中华文化积淀的饮品正以不可阻挡之势横扫中国。
成功的定位，大规模的宣传以及强有力的营销手段给王老吉的销售带来了立竿见影的效果：王老吉2002年销量1.8亿元，2003年销量6亿元，2004年销量15亿元，2005年销量超过25亿元，2006年销量达到了35亿元，2007年销量更是达到了50亿元。
经过几年的发展，王老吉迅速跃升为中国饮料行业销售额最高、品牌影响力最大的品牌。 健康消费潮流：助力中国第一罐之势 此前有长期关注都市人群健康状态的营养学家指出，现代社会人们愈加重视健康，长期饮用碳酸饮料容易导致发胖、骨钙流失等多种疾病，而以健康饮食理念和内在保健功效为立身之本的凉茶自然成为消费者和主流媒体追捧的对象。 健康、自然，是五千年中国饮食文化的主诉求，王老吉的配方深概了这些内容。王老吉包装上可以看到其配料：仙草、蛋花、布渣叶、菊花、金银花、正是纯天然草本植物配方，内涵预防上火的功效，使其很快赢得了广大消费者的心与味蕾。 据加多宝集团相关负责人介绍，王老吉作为一种健康饮料，其质量管理体系覆盖从原材料采购、生产制造至售后服务的整个过程，极其严格。首先，全部生产过程都进行自动仪器监测，按照GMP良好操作规范进行质量监控，保证产品优质卫生，满足消费者的健康需要。进入市场前，还需以超声波真空检测系统对整箱王老吉进行百分之百检测。 “凉茶饮料之所以经历百年历史而越来越年轻，一方面是因为其在广东的中医药文化底蕴里不断沉积，而另一方面，广东的饮食养生文化也正成为一种潮流向全国渗透。”广东省食品医药行业协会会长张俊修称。王老吉逐渐成为现代潮流、时尚生活方式的重要部分，这就为其提供了快速成长的时势。 2007年9月，王老吉凭着其出色的产品品质，获得“人民大会堂宴会用凉茶饮品”称号，成为中国首个且是唯一进入国宴饮品行列的凉茶，也成为名符其实的“国饮”。 作为一个拥有超过180年历史的中华民族饮料品牌，王老吉纯中草药配方下预防上火的特性已经深入人心，其已然成为中国饮料行业发展潮流的探索者和领头羊。王老吉成为“中国饮料第一罐”，正是其悠久的历史文化渊源和商业创新的完美结合。王老吉凉茶的品牌化和潮流时尚化，对传统养生文化的传承和发展起到了不可磨灭的作用。王老吉在文化与商业融合上的努力探索，将成为传统与现代、文化与市场对接的一个令人激动的“中国式样本”。
加多宝集团概况介绍
一、 为中国创造一个世界级的品牌
凉茶是一个非常地道的南方饮料，是广东岭南特色之一，受西方饮料文化冲激，已日式渐微。加多宝集团勇于创新，为整个凉茶行业注入新生命。集团于1995年在广东推出第一罐红色罐装《王老吉》，并引进新的营销概念，加上不断技术改良，产品为广大消费者所接受。
2005年，红色罐装《王老吉》被广东省文化遗产认定委员会，因“其历史悠久，具有充足的普遍价值”而评为《广东省食品文化遗产》。
展望未来，饮料行业商机无限，但亦充满挑战，我们希望能通过加多宝专业团队的努力，结合各方合作伙伴的支持，将这个蕴含民族文化特色的产品，覆盖全国，走向世界，为中国创造一个世界级的品牌，使中华文化发放异彩。
二、 弘扬中华文化，重塑民族品牌
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业。1995年推出第一罐红色罐装《王老吉》，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、青海设立生产基地。集团分别在1999年在广东省东莞市长安镇设立《广东加多宝饮料食品有限公司》，2003年在北京经济技术开发区成立《加多宝饮料集团》、2004年在浙江省绍兴市成立《浙江加多宝饮料有限公司》、2005年在福建省石狮市投资成立《福建加多宝饮料有限公司》、目前正在浙江省杭州市及在青海的公司都在筹建中。
加多宝旗下主要产品是红色罐装《王老吉》。《王老吉》为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装《王老吉》是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火的功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚，欧美等地。
三、 秉承传统蒸煮工艺结合现代健康理念
红色罐装《王老吉》，秉承传统草药蒸煮工艺，经由现代科技将草本精华提取，调配及灌注而成，所有生产工艺流程，均由电脑监控，完全不经人手。
集团旗下之厂房均按照GMP（良好操作规范）标准建造。并引进欧美制造的全自动饮料生产线。
集团质量管理体系覆盖产品从原材料采购、生产制造至售后服务的整个过程，同时对全部生产过程进行自动仪器监测，按照GMP良好操作规范进行全程质量监控，保证产品优质卫生，满足消费者的需要。在运送给客户前，还需以超声波真空监测系统对整箱《王老吉》百分百检测，合格后才能进入市场，百分百保证产品质量。
每个严格程序，每一精密细节，每罐品质卓越的《王老吉》正好引证加多宝集团“卓越品质”的理念。
四、 卓越品质成就卓越品牌
各厂均设有检验中心，并从英、美、日、德等地引入大量先进检测设备。每一批次的红色罐装《王老吉》均需抽样送检测中心，经专业技术人员根据各项理化指标，微生物和感官指标等进行鉴定，合格后产品才能出厂。
2001年加多宝集团旗下公司被国家环保总局评定为《绿色环保企业》，并通过了《ISO9001：2000》质量体系认证，2003年取得《安全饮品》，GMP《良好操作规范》和HACCP《危险分析和关键控制点》等认证。2004年，符合出口食品生产企业卫生要求，获得了国家认证认可监督管理委员会颁发《卫生注册证书》，同年通过了食品质量安全市场准入管理制度（QS 认证），获得国家质量监督检验检疫总局颁发《全国工业产品生产许可证》
五、 王老吉凉茶饮料起源于清朝道光年间，被公认为凉茶始祖，风行华人世界多年。红色罐装《王老吉》凉茶依据传统配方采用上等草本材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，融入现代科技提取草本精华，悉心调配而成。
六、 国家级的信誉国家级的实力
集团建立了一套完善、高效的销售管理及营运制度，并拥有一支富有团队精神及充满活力的销售队伍，现已在全国30多个省市设立个办事机构。
经过整个集团各同事的多年努力，红色罐装《王老吉》凉茶已由一个区域性品牌，销售网络遍布全国以至世界各地，包括香港、澳门、东南亚、欧洲、美国、加拿大、澳大利亚。
七、 凝聚团队力量攀越伟业高峰
集团视人才为公司最宝贵的资产，因此非常着重人才之培养。集团每年均从各地的大学、大专院校、招聘会、互联网等招聘优秀的毕业生或富有经验的人员，通过系统化培训，让他们了解集团的宗旨、企业文化、政策及各部门的职能和运作方式。并会因应员工个人发展的需要及集团整体发展的策略，提供培训，帮助员工及集团持续成才。
八、 公司发展目标：致力发展成为一家以生产优质健康食品及饮料的世界驰名企业。
九、 公司核心价值：健康为本、以人为先、唯才是用、精益求精四大核心价值。
十、 企业文化：不断精进的原则：进取、务实、承担、团结。
十一、 品牌定位：预防上火的饮料
十二、 成份：三花；菊花、金银花、蛋花
三草：甘草、仙草、夏谷草
一叶：布渣叶
⑷ 加多宝加盟
企业简介加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装加多宝和昆仑山天然雪山矿泉水。 加多宝出品的正宗凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊 花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。 加多宝出品的正宗凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。 1995年推出红色罐装凉茶，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设 立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。目前，加 多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。 凉茶是一个非常地道的南方饮料，是广东岭南特色之一，受西方饮料文化冲激，已日渐式微。 加多宝(中国)饮料有限公司勇于创新，为整个凉茶行业注入新生命。集团于1995年在广东推出红色罐装凉茶，并引进新的营销概念，加上不断技术改良，产品 为广大消费者所接受。2005年，红色罐装加多宝凉茶被广东省文化遗产认定委员会，因其历史悠久，具有充足的普遍价值，而评为『广东省食品文化遗产』。 展望未来，饮料行业商机无限，但亦充满挑战，我们希望能通过加多宝专业团队的努力，结合各方合作伙伴的支持，将这个蕴含民族文化特色的产品，覆盖全国，走向世界，为中国创造一个世界级的品牌，使中华文化发放异彩。 凉茶是中华传统养生文化 的瑰宝，起源于广东。加多宝集团为弘扬凉茶文化，采用入选国家首批非物质文化遗产的凉茶配方和上等的本草材料，秉承传统的蒸煮工艺，运用现代科技，确保凉 茶的单一性和纯粹性，被称为 正宗凉茶。同时加多宝承诺专业、用心做好正宗凉茶，传承并弘扬中国百年传统养生文化，保证凉茶文化的健康发展，进而在消费者心目中形成加多宝出品的 才是正宗凉茶的认知。
⑸ 加多宝的分销渠道模式
加多宝的营销模式
加多宝的营销模式是采取“总经销制+深度分销”的模式。具体就是，加多宝在每个大区，设立一名总的经销商，然后发展特定能力的经销商和分销商，这个特定能力就是专业配送的能力。这些分销商他们唯一承担的使命，就是把加多宝产品按照要求送到各个终端。而进场费等终端费用由厂家承担。
在全国一盘棋上，加多宝采取的是总经销制。把中国划分成为六大区域销售市场，每一个区域市场，都有一个总的经销商。在总经销商的协调指挥下，发展ka连锁、餐饮、批发、特通等具有专业物流运输配送能力的分销商。总经销商直接对这些分销商供货，大大压缩了渠道的长度，提高了渠道效率，也有利于市场的管理，更好的控制整个价格体系。与此同时，各个经销商、分销商只是完成物流配送的使命，加多宝的业务员、导购员负责对各类经销商覆盖的终端进行铺货、理货、促销、导购等市场服务。在大的区域市场人员编制与管理中，设有大区经理、办事处主任、主管等职位，若干业务人员。在办事处层面，还设置财务、人事、监察、企划四个部门，主要是更好的为销售部门服务。对业务员的日常管理主要是每日汇报制度。主管每天早上都要把自己所负责的业务人员的工作情况向上级领导汇报，上级领导可以通过日报表了解市场前线信息。如有任何可疑之处，可随时和业务员沟通了解情况。费用管理这一块，加多宝采取的是预算制。按照“提案—批复—执行—核销”的流程进行。人是一切的根源，要打造狼性销售团队，一定要给“肉”吃。在薪酬管理和绩效考核方面，相比其他快消品同行，加多宝都做得不错。在薪酬奖励这一块，加多宝的工资待遇排进了饮料前三，在高薪的激励下，员工干活自然卖力，业绩飘红也不是偶然。在年终奖励方面，据了解，初级业务年终奖可拿5000多元，高级业务代表年终奖可拿10000多元。在绩效考核方面，加多宝最主要的一点是“60%是基本工资，40%是绩效工资”。业绩达到60%就可以按照业绩完成比例，领取绩效工资了。这样最大程度的激发了员工的主观能动性。此外，加多宝的工资结构里，还有一个部分是生活补贴和油费补贴。另据加多宝的经销商介绍，加多宝不是采取进销差价，而是返利的方式给予渠道上各个环节的利润。比如加多宝给经销商的每箱货价格是72元，而经销商给批发商，批发商给终端每箱货的价格也是72元，而各个环节利润是加多宝以后补返利的方式给予的。加多宝的经销商还介绍说，加多宝公司非常讲信用，从来不拖欠经销商的费用，其他企业会在答应给经销商费用最后却给不了那么多，或者答应了给退换货最后又不给了，加多宝方面则不存在这些问题，他们会有专门的业务员主动给经销商打电话，询问产品还剩多少，有没有装卸过程中磕漏罐的，有多少，企业方面都给换。
深度分销，即是建立和渠道成员的良好关系，形成利益共同体。在市场资源投入方面，企业与渠道成员协同作战，资源互补，达到资源的优化配置。在收入分成方面，利益均沾，互利多赢。