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10家加盟店起诉公司能有胜算

发布时间: 2024-04-03 06:15:22

① 做服装加盟店,代理商跑了,我们被骗了,如何挽回损失

建议拨打12305消费者权益热线,保留相关交易证明,希望你能够维权成功,让跑路的代理商得到法律的制裁。

现如今服装加盟是很多人创业的首选,市场上也诞生了很多不错的服装品牌,比如卡蔓、卡姿、红凯贝尔等,但是市场上也有一些鱼目混珠的服装品牌,打着招商加盟的旗号骗取创业者的血汗钱,那么面对此类服装加盟骗局我们该如何应对呢?女装网小编就带大家来看看他们骗人的手段是怎样的呢?

7、你如果看了他们的网站想了解一些他们加盟的理事项,打电话到公司,他们不会等你问什么就说你如果有兴趣就来公司考察吧。你们想一想,到了他们的地盘,就是他们做主了。怎么骗都是正常的。所以如果有这样的公司说你最好来公司看一看,这样也要小心了。可能你到了他们的公司不会加盟但是宝贵的时间和路费也不少呀。

8、若你稍有小心,问他们有没有什么成功的加盟店,在什么地方,有没有电话,他们就不会告诉你,统一的回答方式就是来公司现场考察,要不然告诉你的就是离你比较远的,他们的目的就是不想让你去看,不想让你从其他的方式了解他们的情况。但是你如果真的想了解我有一个方法就是你可以到淘宝网上,相信一定可以找到这样的加盟店在网上销售。你就可以找到他们的加盟店,再打电话问一问。我这次走了许多加盟店就是通过这个方式找到的。

9、你如果真的到了那个公司,说明这个招商人员在电话中的态度和诚意是比较好的,你才会去。但是你也要小心。要从几个方面了解这个公司的实力。第一货物的品质,第二货物的价格,第三公司的经营执照。如果你想加盟某一项目,千万不要只看一家,这是你一定失败的原因。

10、如果你要加盟某一个项目千万不要交一分钱以上的金额给这个公司,不然你一定死定了。当然要交的话,一定要交给你确信是没有问题的公司。

11、按照国家的一些法律,要做加盟的公司,一定要有自己的直营店,如果没有。你根本就不用考察什么了。就是假的。就是违法的,你就可以直接找他们所在的当地工商局,举报,说不定还有奖励呢!

12、如果受骗者就要马上报警!当然,在网上还有许多好的加盟商,千万不要以偏盖全,此文章只是想提醒某些冲动型的年青人。

以上就是女装网小编总结的服装加盟骗人的一些手段了,希望大家看了有收获,更多关于女装加盟方面的知识,欢迎关注女装网,最专业的女装加盟门户网站,网址就是上面图片中的水印。

② 退加盟费起诉的成功率多大

具体情况而定。
一般而言,这类问题主要考虑以下几点:特许人加盟公司有无特许经营资质,是否具备“两店一年”的开店经验,以及加盟者加盟后店铺有无开店,加盟合同签署多久后反悔,都是构成案件胜算大小的考虑点,实践中没有开店退加盟费起诉的成功率要比已开店成功大。短期内加盟后反悔退还希望也大可以适用“加盟冷静期”的规定,如果加盟公司没有资质,不具备特许经营条件退回加盟费希望也很大,但如果已经开店,一般是不能适用“加盟冷静期”的规定,那解除加盟合同退费,相对于未开店就比较复杂,需要证明加盟公司违约,才能解除合同,退加盟费。
如果加盟被骗一定要注意以下几个因素:
1、需要在合理的解除期限通过诉讼主张退还(对于结盟者来说越早越好);
2、有无实际经营或者接受服务多寡;
3、加盟经营方具有过错。
上述条件中,最重要的还是期限问题,解除加盟的时间点很重要,越早越好,越早能退还的越多,店铺没开,加盟费基本都是能退下来的。
诉讼流程
第一步:组织证据,写起诉状
无论什么案件,都是证据决定了案件能否胜诉。“谁主张,谁举证”是法庭审理的基本规则,加盟商作为原告起诉加盟公司,更需要准备充足的证据。
加盟合同纠纷案件不同于普通的合同纠纷案件,还涉及到加盟合同纠纷特殊的法律法规,所以在组织证据时,需要向法院提交这部分特殊的证据,例如加盟冷静期、加盟资质、加盟信息披露、加盟虚假宣传方面的证据。
第二步:确定管辖法院
第三步:起诉立案
一般情况下,加盟合同都是加盟公司准备的合同版本,所以在约定管辖法院时,都会约定在加盟公司所在地的法院,要到加盟公司所在地的法院起诉。
同时,还要考虑另外一个因素,由于加盟合同纠纷,也就是“特许经营合同纠纷”案件属于知识产权案件,所以各地都会有不同的管辖方法。先确定合同约定的管辖法院后,再看这个法院的知识产权案件是否集中在另一个法院管辖。
第四步:开庭审理
第五步:一审判决
第六步:二审上诉
第七步:申请强制执行
法律依据
《商业特许经营管理条例》
第十二条特许人和被特许人应当在特许经营合同中约定,被特许人在特许经营合同订立后一定期限内,可以单方解除合同。

③ 我在济南加盟了一家餐饮,但我什么都还没开始做,公司说的和做的都不一样,现在想退加盟费可以吗

你好,“加盟”在法律上属于特许经营,签订合同需要遵守关于特许经营的法律规定,在加盟商没有实际使用对方公司经营资源的情况下,可以根据冷静期的规定依法要求解除合同并退还加盟费,协商不成可以起诉或者仲裁!

④ 加盟店侵权可以起诉总店吗

法律分析:可以。从侵权责任角度分析,虽然特许经营的总部与加盟店是法律地位各自独立的民事主体,但对消费者而言,整个特许体系往往被当作单一的企业经营者,总部与旗下的加盟店构成同一企业。

法律依据:《中华人民共和国民法典》 第一百六十七条 代理人知道或者应当知道代理事项违法仍然实施代理行为,或者被代理人知道或者应当知道代理人的代理行为违法未作反对表示的,被代理人和代理人应当承担连带责任。

⑤ 我加盟了休闲食品,叫了加盟费可我没做起来,加盟费能要回来吗

能不能退加盟费,取决于很多因素。
第一,要看签约时间。如果是刚签约不久,公司还未开始提供服务、没有培训、没有选址、没有装修设计等的,那么还是处于“冷静期”内,加盟商有权单方解除合同,要求公司退回加盟费,不需要承担违约责任。
《商业特许经营管理条例》第十二条规定,特许人和被特许人应当在特许经营合同中约定,被特许人在特许经营合同订立后一定期限内,可以单方解除合同。该“冷静期”条款,是考虑到被特许人对加盟的行业可能没有充分的了解,法律从保护被特许人的利益出发,要求特许人必须给予被特许人考虑是否继续从事特许经营的一定期限,如被特许人决定不从事特许经营的,在此期限内可以随时单方解除合同。被特许人单方解除特许经营合同的权利,是一项法定权利,特许人不能任意限制或剥夺。即便合同没有约定“冷静期”,被特许人在合理期限内仍享有法定的单方解除权。
但冷静期到底是多久,目前还没有明确规定,一般由法院根据案件情况酌情考虑,各地法院认定标准不一。如果确定不再加盟,就要尽早解除合同,保护好自己权益。毕竟“法律不保护睡觉的权利”,拖越久越不利。
第二,如果签约时间比较久,甚至已经合同期满了,就很难适用“冷静期”的规定行使单方解除权。此时需要从公司存在过错等方面入手,收集有利的维权证据。
1、公司招商时是否存在虚假宣传、虚假承诺等行为。
《商业特许经营管理条例》第二十三条规定,特许人向被特许人提供的信息应当真实、准确、完整,不得隐瞒有关信息,或者提供虚假信息。特许人向被特许人提档源举供的信息发生重大变更的,应当及时通知被特许人。特许人隐瞒有关信息或者提供虚假信息的,被特许人可以解除特许经营合同。
根据以上规定,如果公司在招商时存在隐瞒有关信息或者提供虚假信息的,加盟商发现后有权单方解除加盟合同,至于隐瞒哪些信息或者提供虚假信息达到何种程度,加盟商才享有单方解除权,法律法规并没有明确规定,在司法实践中,一般是指对于合同签订有重大影响的、足以影响加盟商决定签约与否的信息。
2、公司在合同履行过程中是否积极履行合同义务,提供的服务是否符合合同约定。
对于加盟商而言,选择加盟并愿意支付一定的加盟费用,往往是因为公司对项目作出了大量承诺,并约定会提供选址、培训、装修设计、配送设备物料、产品更新等全套开店服务,加盟商可以实现轻松开店。有大量快招公司,通过虚假宣传等方式引诱加盟商支付加盟费后,往往无法提供相应的服务,或者提供的服务存在重大瑕疵。
《民法典》第五百六十三条规定,有下列情形之一的,当事人可以解除合同:(二)在履行期限届满前,当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务;(三)当事人一方迟延履行主要债务,经催告后在合理期限内仍未履行;(四)当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的。
根据以上规定,如果公司在合同履行过程中存在过错的,加盟商有权以公司违约为由单方解除合同,并要求公司退回款项、赔偿损失。
3、公司授权使用的商标或项目标识是否存在瑕疵或者侵权的风险。
公司授权许可加盟商使用的商标或项目标识是公司的核心经营资源,如果其商标或者项目
标识涉嫌侵犯他人注册商标专用权的,属于经营资源存在重大瑕疵,应当认定公司构成根本违约,加盟商可以起诉公司要求解除加盟合同并要求退回加盟费。
如何识别零食店加盟骗局?
本律师经办很多加盟商加盟零食店被骗的案例,很多加盟商都是被所谓的公司扶持政策所吸引,以为花两三万加盟费、两三万的装修和设备,再备上两三万的货,就可以轻松开店,坐等收钱。其实,恰好是掉进了公司精心准备的“加盟骗局”。
1、加盟费五折、两折、一折、甚至0加盟费
很多公司都以超低加盟费甚至0加盟费为诱饵,吸引加盟商考察。但加盟费用的高低,完完全全是由公司单方确定,浮动大,难以有衡量标准,多少折裂链意义不大,最终要看需要缴纳的金额。且很行碧多公司“醉翁之意不在酒”,故意通过超低加盟商吸引加盟商,后续再以各种名目增加收费。
2、免费的选址服务并不免费
很多公司在招商之时,往往宣传是免费为加盟商选址,并且是“金牌选址老师”亲自选址,出具书面的选址报告。等加盟商签订合同之后,公司就会要求加盟商预付选址老师的差旅费用(车费+住宿费+餐费),当加盟商提出这个跟公司当初宣称的免费选址明显不符时,公司宣称选址老师的工资是公司支付的,无需加盟商支付,但选址产生的差旅费用需要加盟商承担,并且只有加盟商预付差旅费用后,公司才会安排选址工作。即便加盟商不情愿支付该笔费用,但考虑到已经签订了加盟合同,并支付了几万的合作费用,往往不想因为这两千元的差旅费用跟公司撕破脸,最终还是按公司要求,预付了该笔费用。
而且所谓的“金牌选址老师”并非是专业选址人员,有可能是刚入职公司的机动人员,也有可能是跟公司合作的中介机构,选址非常随意,对于附近商圈情况、人流量、消费水平等不做任何的调研及说明,只是为了尽快完任务,劝加盟商尽快选定店铺地址。
3、装修服务必须由公司或者公司指定的第三方提供,装修费的收费标准不透明
公司为了赚取高额装修费用,基本上都会在合同上约定,加盟商的店铺,必须是由公司或者公司指定的第三方进行装修,还美其名“为保证品牌的统一性”。而且在签合同之时,绝对不会披露装修费的收费标准,而是借口需要等加盟商店铺承租下来之后,现场测量后才能报价的,那这个风险就非常大,因为合同约定由公司或公司指定的第三方负责装修事宜,那无论装修费用报价多少,加盟商都毫无还价的余地。
实际上,公司装修费用的报价往往远高于市场价,甚至是市场价的2-3倍,一个套内面积30平多少的便利店,只是简单的刷一下大白墙,装一个吊顶,布一下水电,装修费用高达六七万。注意,这里的装修仅指硬装,并不包括吧台、收银台、柜体、设备等其他费用。
4、预付设备费用,设备报价奇高
前面所述装修只是硬装,除了硬装,店内的其他软装,比如吧台、广告灯箱、烟柜酒柜、货架、冰柜等,加盟合同都会约定必须统一从公司处购买或者定做,但在签合同之时,公司却不会告知各项设备的收费标准及样品图片(材质、尺寸、时间)等。
很多公司在向加盟商收取费用时,都是采用预收款的方式,到时多退少补。加盟商在预付设备款的时候,根本不清楚设备都包含了哪些东西、单价多少、什么型号、品质如何等,也从来没有见过样品,等发送设备的时候,才发现公司发过来的东西质量差,价格高,有些甚至是三无产品。所谓的多退少补,只会让你补,不会给你退,无论你当初预付了多少的设备费,公司都会在价格清单上做手脚,把全部的费用都核算完毕。就以上设备价格奇高的问题,加盟商往往维权无望,因为设备卖多少钱,是市场行为,公司赚差价也正常,很难以价格高为由去维权。
5、全球供应链、24小时配送只是噱头
供货渠道是一个零食店的命脉,如果有品质优良、品类齐全、价格优惠的供货渠道,那加盟商就可以通过这个完善的供货链,获得更高的市场占有率及更高的利润空间。如果公司连供货链都没有,那加盟与不加盟又有什么区别呢?
很多公司为了吸引加盟商,在招商之时往往宣传自己拥有全球供应链、24小时配送等,但实际上只是在当地给加盟商找个供应商,或者直接是提供一个小程序给加盟商自己下单,满一定金额才给配送,24小时配送更是不可能的,甚至公司提供的供货商价格比市面上的供货商价格还贵(公司抽成或吃回扣),那还不如不加盟呢。因此,在加盟时,一定要问清楚公司都有哪些供货渠道,配送费如何计算,订货多少起送等,并把这些供货渠道及合作模式写到合同中。
6、 24小时零售概念只是概念
律师经办的案件中,很多便利店公司在招商时会大肆宣扬承诺免费赠送无人智慧门、赠送无人值守系统等,以24小时无人零售来吸引加盟商,等加盟商店铺开起来,问公司索要该无人值守系统时,公司表示系统是免费赠送,但必须要支付八千到一万多不等的安装费用及购买相应的监控设备。
7、增值服务无服务,扶持政策无扶持
很多公司在招商之时,承诺提供如下增值服务和扶持政策:1、赠送全套熟食设备;2、赠送福利彩票机、娃娃机、体重仪等设备;3、每月三次商品促销活动策划;4、每月返陈列费500-1000元;5、免费为门店设立菜鸟驿站快递收发站点;6、免费对接上线小程序、美团、饿了么、兴盛优选等。等加盟商店铺开起来后,公司就找各种理由拒绝提供服务和扶持。
综上,加盟商在考察项目时,切勿轻信公司口头承诺,务必将各项服务写到合同,将来维权有依据。

⑥ 如果做秋水伊人的加盟商,真的能零库存吗他们的零库存模式谁了解着急呀!!

“秋水伊人”服装VMI零库存模式
【标题】一线追踪“VMI模式”
每次订货会,当厂家举起酒杯庆祝时,他的内心是酸楚的,因为他很清楚,在坐的几个“兄弟”,甚至相伴了5、6年之久的某个合作伙伴,很有可能下次订货会就看不到他们了。让订货会成为“分离宴”的原因很多,其中强压式订货模式和经销商日益负重的库存是问题的死穴。2010年,中国著名女装企业浙江印象实业股份有限公司率先在旗下品牌秋水伊人部分渠道试水VMI模式(即供应商管理库存,简单地说就是统一由品牌厂家配送货品,卖不完的全部返还)。此举一石激起千层浪,成为业内人士,特别是品牌和服装经销商关注的焦点。这究竟是一个怎样的货品流通体系?市场反映怎样呢?在上期“VMI模式,一颗中国服装界的原子弹”(《服装经销商》杂志2010年6期,P52)的报道后,本期通过秋水伊人总代理和加盟商的实践心得和发展建议,以及专家的系统分析,真实再现了配货制发展的思想通路和目前存在的一些问题。本文不具有方案解决性,但却会给我们带来深层次的发展思考。
【标题】总代理:物流和培育功能突显
在2010CHIC展的商业论坛上,华北第一淑女装托管机构——北京青青淑女天地的领航人蒋永青在荣获中国十大优秀总代理时有感而发:好多总代理跟厂家分手或者不愉快,不是在起步阶段,而是在江山打下来以后。我经常思考,总代理不可替代的发展力是什么?以品牌的发展阶段来说,初期阶段要开发市场,好的品牌和产品,以及团队建设和稳定的加盟商团队是核心。市场拓展相对成熟的时候,精细化管理,提升单店盈利率是关键。服装行业发展到现阶段,最大的通病是库存压力太大。我们也面临这个问题,库房一天比一天大。08、09年库存压得透不过气来,销售额在增长,但利润率却在下降。2010年,我代理的品牌之一秋水伊人总公司推出了VMI模式,100%退换货。这是一次创举!让加盟商实现了零库存运营,让经销商有精力钻研并做好自己的本业。
蒋永青简短的分享得到了与会经销商热烈的掌声,这份掌声是对“领航人”务实陈述的敬重,也是对配货模式的期盼之情。
对于有幸跟随秋水伊人总公司试水配货制的蒋永青团队,近期,他们用销售数据展现了推行的成果——“本季业绩同比增长了45%。”
【小标】配货制中的枢纽作用
不过,任何变革的发生都带着正反因素,同样VMI配货模式的出现也是这样,咋一听会让总代理激动不已,但一琢磨就有可能成为心里负担。蒋永青旗下秋水伊人品牌经理刘红心坦言:“我们也经历了喜忧参半的心境,喜欢的是可以无库存运营,忧虑的是厂家在做什么?现在是商品管理垂直化,下一步会是什么呢?”
这一年,浙江印象实业股份有限公司面临重大变革,首先明确定下2013年在中国境内上市的目标,通过《浙江印象实业股份有限公司管理层首期股权激励持股协议》,公司经理级以上五十多名员工作为公司的预备股东在公证处人员的公证下完成了协议的签署,其次公司在进行巨大的内部组织改革,建立内部的市场链买卖机制……,这些都在渲染着品牌厂家的图谋玄机。
变革重在于人心,如果不能网聚人心,变革也就失去了本身的动力和意义。
随着VMI配货模式在华北地区有条不紊的推行开来,蒋永青团队豁然打开了心结。她们意识到了在时下配货模式推广中总代理所具有的重要的枢纽作用。
配货制的模式实际上就是以销定产。这需要发达的全国网点数据化管控系统、日销日进的物流反映体系和同步的产品生产能力以及高素质的加盟商团队做支撑。对于目前中国的物流体系发展现状和品牌发展水平以及地理环境来说,要想一步实现大物流体系的运作模式非常困难。这就是总代理在现阶段配货模式中具有重要作用的原因。而近攻远交是比较适用的发展模式,也就是在物流和人力能够直接管控的范围,品牌厂家进行直接管控,对于物流和人力管理相对较弱的地方通过第三方的力量来达成,比如总代理。
【小标】物流和培训功能在放大
现在刘红心早上6点就开始忙碌,有时会忙至深夜,每天都要审核大量的调配单据。刘红心介绍:“夏装首批订单是由我们根据客户的去年同期的销售计划,结合总部研发的‘自动订货系统’,自动订出各店的订单,这批订单到上货时间时,按1手号直接配送到店铺,之后加盟商无需手工补货,他们每销售一件衣服,就会反映到全国联网销售系统,品牌总部和总代理都会看到,然后及时的按“卖一补一”帮他们补上。”这样细碎而又精准的工作需要更加专业的物流团队做支撑。在刘红心的手中一直转着两笔账,也就是货品流和现金流。配货制的灵动性也带动了资金流,实现了加盟商卖一批回一批款。
作为“卖一补一”的配货形式,物流运转的速度直接关系着终端的黄金销售时速,刘红心表示,目前近的地区一般当天卖完次日到货,远的地方,根据路途时间,一般也最长3天到货,但由于店铺已备好足够的首单量,同样可以保证加盟商有货卖。
商品的垂直化管理,一方面使总代理对货品的管控调配能力弱化,另一方面使总代理的物流中转功能增强。所谓总代理对货品的管控能力在减弱,主要是指货品调配方面,但对于销售数据的分析和终端业绩的管控能力在加强。配货制模式可以减轻的经销商的库存压力,但如果经销商经营不当,就会给厂家带来极大的风险。因此加盟商团队的综合素质提升很重要。“我们一向注重经销商团队的素质建设和业绩提升,今年进一步加强了培训、巡店和终端指导。”刘红心表示,培训和督导的频率和效果直接关系着总公司的运营风险,是提升业绩的首要保障。
【小标】销售一体化的发展观
为什么秋水伊人总部敢用“VMI全退货模式”进行营运操作,关键的问题是有一套自成一体的货品流转体系,这套体系对货品的首批订单、中间的补单、区域间的调拨以及最后的下单时点,都有严格时间规定,所有参与这套“VMI全退货模式”的总代理和下线客户必须严格按这套流程执行,当接到公司的“卖一补一”的指令,必须全部接受货品,当接到公司的退货指令,必须在第一时间进行退货,否则总公司将无法营运,将会被库存压死,因此总公司对参与这套模式的客户有严格的规定,如加盟商不严格执行,将予以重罚或恢复为原订货模式,
有时,总公司和加盟商会是矛盾的,总公司考虑到的是整盘棋的运作,而加盟商只考虑单店利益,比如在退货方面,在期末时所有店铺畅销款尺码都断了,总公司会考虑集结所有C级店铺的畅销款到A类店中,以最快速度地销售完毕,而加盟商认为这是暴款不愿调出,这时,在货品的进退方面,加盟商必须完全听从总公司的要求,小利益必须服从大利益,这才真正实现了货品由上而下的垂直管理。垂直管理的益处是打破了之前渠道相对封闭,货品流通单一的局面,其通过一体化的销售系统,可以最大限度的让货品流转起来,实现正、反、横向的多维流通,从而降低库存产生。
这种流转是站在整体业务的销售高度,就像军事战争,只有团结一心,心怀大局,才能实现个体利益的最大化(配货制推行以来,华北地区秋水伊人115家加盟商平均业绩增长率高达45%、同时零库存就是这个模式取得成效的最好证明)。
【小标】VMI模式------未来服装业供应链的主要模式
在采访中,北京青青淑女天地的领航人蒋永青说,这套VMI模式是浙江印象实业股份有限公司的CEO姚虞坚自创的,他通过了一年多的自营试点,并配套自行开发了VMI软件,在目前几个省代的试点中,这一模式带来了巨大的总代理业绩增长,并且所有的库存都由总公司承担,从目前总公司的运作来看,非常健康,整个秋水伊人品牌已经彻底摆脱目前总代理的通病:高库存高应收帐款,总公司面临着第二次腾飞。
同时,蒋总说,她代理其他很多女装品牌,但其他这些女装品牌,她面临着库存和应收帐款问题,一方面,总代理库存很大,另一方面总代理欠公司很多货款,同时总代理下线也欠下她很多货款,形成“三角债”关系,她认为如果这些品牌不采取新的供应链模式,将有可能在某一天面临着多米诺骨牌,随时连锁反应。
蒋总高度评价秋水伊人总公司这套创新的供应链模式,她认为,从一个总代理的角度,这种模式才能真正解决目前高库存和高应收帐款问题,同时大幅度提升单店业绩,这种模式代表未来服装业供应链的主流方向。
【小标】物流成本控制有待优化
不过,频繁的调配货,在降低库存压力的同时,无形中也增加了成本。刘红心对此也有些忧虑,因为物流成本是需要加盟商自己承担的。是不是有更好的流通模式来帮助加盟商节约成本呢?这是亟待优化的地方。

【标题】加盟商:“VMI模式”带来高业绩增长率和零库存
河北廊坊秋水伊人加盟商梁涛、孙东方夫妇是多品牌运营商,成功开设了二十多家专卖店,其中有三家秋水伊人店,最大的180平米。梁涛和孙东方夫妇对铺货制给终端带来的积极影响给予了极高的评价。本文主要从对终端卖场管理的影响和发展问题组稿,以便让业内人士或专家更多的了解行业的现状,并给与积极的发展建议或支持。
梁涛、孙东方夫妇旗下秋水伊人品牌主管梁小姐介绍,依据他们现在的店铺体量,首次铺货在300-400件之间,之后间隔几天就会有新款到店,与“卖一补一”系统双向并行,从而营造短、平、快的产品流通体系,虽然日常库存量比往年少一倍,但业绩却比去年同期提升非常大。“虽然目前正处于磨合期,厂家的货品到柜还算及时,一般是3天左右。加上首次铺货每款都有一定的存货,支持终端销售是没有问题的。在库存这一块,平时就有返还或横向调配,到季末余下的货品会一次性返回,然后下一季的货品全部上架。”梁小姐表示。
【小标】店长更注重坪效和货品的管理
聚焦到终端卖场,梁小姐介绍,现在店长比以前更加精于畅销款的分析和货品的管理。 “终端销售的模式没有变化,早上还是开晨会,制定业绩目标,做搭配和销售技术的总结和指导,一天中进行时段性目标督进和情绪调动等,不过在货品的组合上,店长更优于强强组合,也就是在最快的时间内,让更多的畅销货品流转出去,这样一来就可能造成对一些滞销款的懈怠,因为这些款厂家是可以回收的,店长就会认为,‘我们可以推,也可以不推,重要的是,我要把店铺的坪效做上去。’”这是梁小姐真诚的反馈,也是加盟商负责任的表现。不过短、平、快的配货和生产方式就是让部分款来拉动业绩,让部分款来提升形象,这也是2/8销售的法则。好卖的加速生产,不好卖的减少生产,以市场的反映来进行畅销款的推进,是否正是提升业绩和减少库存的表现呢? 此外,用尖刀产品跟竞争对手拼,是否又多了一份胜算?
在货品方面,因为由厂家统一管理,如果货品出现串码销售出现负库存或库存不准,店长和他的团队就要付全部责任。“刚开始店里总有负库存的现象发生,最高一次某店长和他的团队被罚了3600元(衣服的原价总值),之后负库存的现象越来越少。因为店长一天会主动盘点几次库存,就害怕有负库存出现。同时,也加强了货品的管理。”以上两点是铺货制推行以来,终端卖场管理中逐步加强的。
虽然货品管理公司要求非常严格,但由于到货及时,店铺基本畅销款不断货,虽然库存少,但业绩比去年有大幅度提高,三个单店最好一个店比去年同期提升了110%,其他两个单店提升50%以上。
【小标】真正的零库存:最理想的加盟模式
梁涛认为,目前他代理的这么多品牌,没有一家品牌是全退货的,只有秋水伊人品牌全国首创,因为这个模式,估计他今年的盈利将比去年翻一番,做这样的品牌,加盟商很痛快,因为业绩比以前高,又不用承担库存,拿货折扣又没变,因此利润比以前大辐度提升,现金流也更加充裕,梁涛也承认,如果加盟商不配合总代理的指令,总代理不配合总公司的指令,总公司将面临着巨大的库存风险,因此,只有“三赢”意识,才能做好“VMI全退货模式”,才能使“秋水伊人”持续、健康、快速的发展。
基于目前的店铺盈利情况,梁涛明确表示,他要抓住这个机遇,下半年将再多开两家秋水伊人店铺,希望有更多的盈利。
【小标】繁多的流程亟待简约
除了之前陈红心提及的物流成本压力以外,梁涛下面的主管梁小姐还提到了回款问题,由于买一补一,每周都要跑几次银行,虽然资金占用量比以前减少,但这样很浪费时间,梁小姐建议干脆一次性在季初时提供一笔流动资金,日常的周转资金全部控制在此资金额度,这样就可以把这些流程更加简约化和程序化,这是加盟商期望的。

【编后记】
受中国服装发展现状和环境的影响,通往配货制的发展道路不是一蹰而就的,是一个漫长蜕变和完善的过程。秋水伊人的创新发展,为当今品牌的定货制弊端带来了发展借鉴。本文仅是从“真实展现,系统思考”的角度为业内人士带来了一些发展启示,个中细节和发展还有待在磨合中寻找适宜的解决方案。
之前,业内专家曾提过“定货制+配货制”相结合的发展模式,订货制部分,品牌厂家拥有绝对的调拨权。也就是用订货制的优势来规避企业的风险,加速企业资金的回笼;用配货值降低库存的压力。这也是值得思考的一条出路。

⑦ 加盟了一家奶茶店前期加盟商选址导致我被骗了10多万,我要加盟商退我加盟费可不可以

你好,加盟在法律上属于特许经营,加盟商作为被特许人依法可以在一定期限内单方解除合同,所以公司应当退还费用,协商不成可以起诉维权。

⑧ 加盟一家加盟店,甲方口头答应乙方的事情加盟后都不兑现跟变卦且合同没看合同就签约我是否可以起诉维权

有争议可以起诉维权,但是你们有合同协议肯定要按合同办事处理,除非是不合规定的无效合同