1. 祛斑加盟开店怎么样能赚钱吗
首先明确的说，开祛斑加盟店是赚钱的，不然也不会那么多的美容院出现，不过值得注意的是，美容行业这块蛋糕太大，吸引太多人进来，从而增加了竞争压力。市场也遵循着丛林法则——优胜劣汰，有强大竞争力品牌美容院则会在市场中获胜，也就是说，一般情况下，有实力的品牌美容院能赚钱。品牌店在消费者心理是更愿意去花钱的地方，品牌店产品质量是有保障的，会让消费者更放心的去体验，这样也就间接的提高消费群众。除了加盟品牌之外，其次就是选址的问题，有句话说的好七分靠选址、三分靠经营：美容院能不能赚钱，主要是要看你选择的位置了，位置选择好了，那么都会有70%的机会是赚钱的，这70%的机会是相当高了。由此可见美容院选址是多么的重要。
想要美容院赚钱那么地点的选址是非常重要的，最不能被忽视，如果选址错误那么在经营的过程中会付出很多。而且不一定会有别人的生意好。所以作为美容院加盟店投资者需要在选址上下功夫。那么对美容院来说客源都是财源，所以在投资开美容院店之前一定要做好市场调查。
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2. 杨振宁的故事
杨振宁的故事
统计力学是杨振宁的主要研究方向之一。他在统计力学方面的特色是对扎根于物理现实的普遍模型的严格求解与分析，从而抓住问题的本质和精髓。下面是我整理的杨振宁的故事，欢迎大家分享。
在中国，杨振宁的名字从知识阶层，到平民百姓，可谓家喻户晓。一位从事自然科学的学者具有这样宽泛的知名度，不仅因为他是1957年诺贝尔物理奖得主之一(另一位得主是同为美籍华裔学者的李政道教授)，还因为他是1949年新中国建国以后第一个回国访问的卓有成就的美籍华裔学者。
合肥小男孩从厦门走进清华园
2001年10月29日下午，杨振宁应上海市海外联谊会邀请，在浦东上海国际会议中心作《21世纪的科技》演讲后，又以“八十自述”为题即席演讲。他用亲切的语调对大家说：“按中国旧历的算法，今天我整整八十岁!”
台下响起一片深情的掌声……
1922年，杨振宁出生在安徽合肥一个典型的中国知识分子家庭。当他未满周岁时，父亲杨武之先生考取美国公费留学，去了著名的芝加哥大学攻读博士学位。整整6年，他一直没有见到过自己的父亲，甚至不认识父亲。
6年过去了，父亲从芝加哥大学获得博士学位回国，受聘于厦门大学数学系。母亲带着全家人从合肥老家出发，风尘仆仆地赶往厦门与父亲团聚。他们一路水陆兼程，途经上海。当杨振宁站在上海这座东方大都市的大马路上，望着生平第一次见到的往来穿梭奔驰的汽车，他的惊愕程度绝对不会逊于《子夜》里那位从乡下初到大上海的吴老太爷!尔后，他在下榻处，又第一次看到了手指一揿便会涌出哗哗流水的抽水马桶。这个富于想象的孩子第一次朦胧地感受到了现代科学技术的无比伟力!
父亲任教的厦门，是一个给杨振宁留下深刻印象的地方。他们家住的那栋小楼就坐落在大海的边上。在那段美妙岁月里，他看到了蓝天大海无穷无尽的变化，看到了伟大宇宙无边无际的奥妙。这片广袤无垠的天地，在杨振宁的心里，种下了对大自然、对祖国河山的深深情种，以及对探索自然奥秘的无穷兴趣。
后来，父亲受聘于清华大学，一家人又去了北平。
杨振宁在清华园生活了8年，这8年恰恰是一个人一生中最重要的青春岁月。杨振宁曾多次谈到，清华园的8年，在他的一生中留下了至为深刻的印象。过了半个世纪，20世纪70年代以后，他欣然应聘出任清华大学名誉教授。近年来，在他从纽约州立大学石溪分校和香港中文大学退休后，他更把主要的精力放在清华大学高等研究中心的完善和发展上。
当然，在这8年里，杨振宁也跟所有的中国人一样，亲历了日本军国主义入侵祖国东北三省事件，亲历了震惊中外的西安事变。对于一个中国人来说，这段历史自然是终身难忘的。
卢沟桥事变以后两周，杨振宁与全家人一起回到了合肥。原以为会像上海“一·二八”事变后一样，日本人会撤退。但事与愿违，几个月后，日机开始大规模轰炸，回北平的梦成了泡影。
西南联大的感情链
1937年12月，日军占领南京，随后就是那场人类历史上野蛮血腥、惨绝人寰的“南京大屠杀”。这是一段令杨振宁，也是令整个中华民族刻骨铭心的耻辱历史。
烽火岁月里，父亲带着一家人从合肥经汉口等地到了昆明。杨振宁在那里进了西南联大，那所在战时极负盛名的大学。父亲也在那所大学任教。
西南联大由战前中国最有声望的三所大学合并而成，它们是北京大学、清华大学和天津的南开大学。
杨振宁在西南联大读了4年本科，尔后，1942年至1944年，还是在西南联大，他又完成了研究生学业。
杨振宁在西南联大读的是物理系。当时在西南联大任教的教授多为留学欧美归来的年轻博士。他坦率直言，在西南联大，最为成功的当推数学系，而给他留下印象最深的三位数学教授是：陈省身，华罗庚和许宝路。
说到物理系的老师们，杨振宁的眉宇间更是洋溢着一种难以抑制的怀念之情。那些当年亲手把他引入科学圣殿的业师们，都是中国物理学界不可多得的杰出人才哪!
杨振宁是一个非常念旧重情的人，对于他来说，师恩终身难忘。他十分尊崇已故的赵宗尧教授，80年代，他曾与国内的物理学界同行共同撰文，赞扬赵老师在物理学研究和教育中取得的重要成就。还有吴大猷和王竹溪教授，在杨振宁的眼里，这两位老师当年的教育对他的一生都起到了重大的影响。
杨振宁在上大学四年级时，曾就毕业论文一事求教于吴大猷教授。吴大猷当时给他出了一个题目：“群论在分子光谱学中的运用”，而分子光谱学正属于吴大猷本人当时的研究范围。在吴大猷的指导下，杨振宁完成了这篇论文。就在完成这篇论文的过程中，杨振宁第一次步入群论研究这一神奇之谷，群论在未来物理学研究空间中的重要地位，群论所展示的那种令人赞叹的奇特的美，在这位未来的诺贝尔物理奖得主心中留下了极为深刻的印象。自此以后，杨振宁一生所从事的研究几乎都与群论有关。
从美国学成归来的上海籍教授王竹溪是从事统计力学研究的，一位优秀的教师对学生日后的学术发展所产生的影响是难以估量的。杨振宁一生从事的研究中，有三分之一的内容是统计力学。
韩愈曰，师不必贤于弟子，弟子不必不如师。闻道有先后，术业有专攻。杨振宁后来的事业，已被历史证明是超过了他的老师，但是，对他而言，没有这些优秀的甘为人梯的老师们，就不会有他杨振宁的今天。师恩难忘哪!
1944年，杨振宁在西南联大获硕士学位。同年，清华公费留美发榜，杨振宁榜上有名。
为了护照、签证等事，前前后后，足足拖了一年。父亲虽为教授，但战时持续通货膨胀，入不敷出，可谓捉襟见肘。迫于生活，杨振宁在等待出国的这一年里，做了西南联大附中的教师。他自然没有想到，这一年的教职，竟促成了他一生的美满良缘。
今天我们都同意，是她先看到我了
杨振宁说，他很感谢那一年的中学教师生活，因为那段生活使他对中学生、中学老师的生活有了真切的了解。特别是，在自己任教的那个班上，他认识了后来的太太、当时的学生杜致礼。
1945年，日本投降，第二次世界大战结束。杨振宁决定在印度加尔各答搭乘去美国的运兵船。等了两个月，终于等到了床位。于是，经地中海、红海和直布罗陀海峡……最后到达了美国。
“上岸至今，已经有56年了。”2001年10月，在浦东上海国际会议中心的演讲大厅，对着上千位听众、同胞，他十分有感触地说了这样一句话。
跟当年父亲一样，杨振宁也选择了芝加哥大学。他希望著名的物理学大师费尔米做自己的导师，结果如愿以偿。
费尔米在当时已被公认为20世纪最伟大的理论物理学家和实验物理学家之一，这位非凡的科学家同时在上述两个领域都做出了第一流的工作。
杨振宁在芝加哥大学念了两年半，获得了博士学位。尔后，又留校教了一年书。杨振宁在芝大的力学老师是当时年龄还不到四十的泰勒教授，那位泰勒后来被誉为氢弹之父。杨振宁记得，泰勒有一种非常反传统的性格。有时候，他会在走廊上拉住你，兴致勃勃地谈他刚萌生的一个新见解。而此后不久，他又毫无惧色地纠正了自己。也许，在泰勒的10个新见解中，有9个半是错误的。但这对杨振宁一生的科学研究有着十分重要的启示。因为，科学研究，发现、揭示真理，这确实需要一种异乎寻常的率真和勇气，而在这份勇气中，自然也包括了敢于认识和纠正自己错误的自信和大胆。
离开芝加哥大学后，杨振宁去了普林斯顿研究院。这所独立的研究机构有二十几位专职教授，没有学生，还有来自世界各地的100多位研究人员。
杨振宁在普林斯顿呆了17年。这是他生命中十分重要的`17年，在那里，他邂逅了自己在西南联大附中教书时的学生，后来成为他太太的杜致礼。
那是1949年的一次不期而遇。
“今天我们都同意，当时是她先看到我了。”杨振宁说。也许是太太不在身边，说这话时显得旁若无人。
邂逅的地点在普林斯顿的一家饭店。
“杨老师，你还认识我吗?”那天，杜致礼突然出现在杨振宁的面前，明眸含笑地问道。
人生的改变有时是从一句寻常到不能再寻常、简单到不能再简单的寒暄语开始的。就像所有的有缘男女一样，这对年轻人很快坠入爱河。8个月后，他们喜结连理。
在普林斯顿研究院这块学术圣地中，最负盛名的人物，便是被公认为20世纪人类科学史上的骄傲的爱因斯坦，以及同样令世人高山仰止的科学大师奥本海姆。
在普林斯顿研究院的绿色草坪间，年轻的杨振宁经常能够看到爱因斯坦步行而来。他从来不开汽车，与他同行的，是他那位杰出的助手戈登。
与伟大的前辈同饮一池之水，自使杨振宁备享“开光”之泽，获益终生。
1957年，因提出“弱互作用下的宇称不守恒现象”这一重大理论，年仅36岁的杨振宁与他在美国的中国同行李政道博士同获诺贝尔物理学奖，居世界一流科学家的行列。
在普林斯顿生活了17年之后，杨振宁收到了来自纽约的邀约函。纽约州正在筹建一所新的大学：纽约州立大学石溪分校。这所大学的校长怀广纳贤才共襄盛举之心，盛情邀请杨振宁加盟，助其为新校发展出力。
杨振宁欣然受聘，前往石溪分校走马上任。这一年是1961年。
“乒乓外交”开启回国之门
1971年，在中美关系史上，先后有毛泽东邀请他的老友、美国著名记者埃德加·斯诺走上天安门、“乒乓外交”等震惊中外的大事，这一系列重要信号预示着中美关系解冻在即。
1949年以后，杨振宁一直与在上海的父母弟妹保持着联系。他曾经四度跟家人在瑞士日内瓦和香港等地见面。面对着这些世界名城的湖光山色，如画美景，与家人久别重逢的片刻喜悦却无从消除长期离别的苦涩愁情。
当他获知“乒乓外交”的信息后，立即给父亲去信，要求回国探亲。忐忑不安地，父亲将此事向有关方面作了请示汇报。很快，杨武之教授就接到来自国务院的答复：“欢迎!让你的儿子到中国驻法大使馆去签证。”当时中国和美国之间没有建交，许多中美之间的重大外交谈判都在巴黎进行。
就这样，杨振宁，1957年诺贝尔物理奖得主，便成为1949年中华人民共和国建国后成绩卓着的美籍华裔科学家回国访问的第一人。
杨振宁在上海华山医院见到了父亲杨武之。当时父亲已经罹病住院，但他气色不错，特别是见到爱子归来，更是喜出望外。
两年以后，杨武之教授在华山医院故世。这位老人离去时的心情当是安详自如的，因为他为社会、为祖国、为世界奉献了一个杰出优秀的儿子，而且，在他有生之年，终于能与远隔重洋的儿子在祖国重逢。
大饼油条摊的“粮票风波”
杨振宁1971年第一次回国，上海是他的第一站。他住在锦江饭店。
住进饭店的第二天一清早，他就被宣传喇叭给吵醒了。他随手取了照相机走出饭店。他看到，马路对面有一家大饼摊。好香哪!大饼，油条，还有豆浆、粢饭团，这里面，有多少儿时的欢乐，多少青少年时代的往事!他走近大饼油条摊，把手伸进裤袋，袋里有弟弟杨振汉头天晚上给他的一些人民币零钱。他看见一位中年妇女在舀豆浆。
“一碗豆浆多少钱?”
“两分钱。”
掏钱。伸手接豆浆。
“同志，粮票——”
“粮票，什么粮票?”
他一脸惊愕。对方却是一脸疑惑。
他一想不妙，回身就走。豆浆也顾不上拿了。
他继续漫无目标地走，略微显得有点心神不宁。忽然，他瞥见前面不远处那一长排修剪整齐的法国梧桐树中间，有一个小男孩的身影。一定是在摸知了——真像自己的童年哪!杨振宁一时童心大发，举起手上的照相机，便要把这动人的一幕记留下来。
“不要动!”
猛然间，他听到一声断喝。他的手一哆嗦，照相机差点跌出手去。
抬头望去，那是一张警觉的脸。很认真很执着。对方示意他站在原地不要动。
那是一个对许多事许多人保持着高度警惕的时代，站在杨振宁前面的是一位阶级斗争的弦绷得紧紧的市民。
那人叫来了一位正在茂名路上值勤的解放军。解放军是懂纪律的，他对杨振宁说：“你先站着，我去请示一下。”
“误会了，这是我们请来的客人!”
幸好，一位锦江饭店的工作人员看着杨振宁从饭店大门口走出去，见他久久不归，便走出饭店张望一下，不想正好给杨振宁解了围。
一场虚惊。
风波过后，杨振宁的父母坚持让弟弟陪哥哥同住，以免再有什么希奇古怪的事情发生。
他把毛主席诗词看了10天
杨振宁那一年回国，到了很多地方。他发现，虽然当时中国很落后，城市居民只能勉强度日，但他们生活得很自信。
在北京，杨振宁故地重游，一呆就呆了10天。
他住在长安街的北京饭店。在他房间的墙上，挂着水印木刻的毛泽东主席的墨迹：“为有牺牲多壮志，敢教日月换新天。”
杨振宁看着这两句诗想了很多很多。他的子女是美国人，而他自己、他的父母是中国人，他不能回避这样一个十分现实又十分敏感的问题，他不能不面对这些萦绕脑际挥之不去的问题。
他反复思考的结论是：中美之间没有不可调和的矛盾。
他，杨振宁，将竭尽己力，努力促进中美关系的好转。尽管他只是一个普通的科学家。
回到美国后，这位诺贝尔物理奖获得者到各处作了多场演讲，身体力行地为中美两国关系的改善而奔走呼号。
1973年夏，已经步入晚年的毛泽东主席在北京会见了杨振宁。
在这次会见时，杨振宁十分吃惊地发现，日理万机的毛泽东竟然对自然科学抱有十分浓厚的兴趣。那天，他跟杨振宁兴致勃勃地讨论了基本粒子的结构问题。
毛泽东把身子靠近杨振宁，兴奋地笑着，用一口浓重的湖南乡音告诉对方：在中国，那些古代哲学家们也曾试图解释过物质的结构。这位充满睿智的老人还风趣地引用了一些古典着作中的话，这一切激发了诺贝尔奖得主的很大的兴趣。
毛泽东伸出手指，比划着问杨振宁：“在你们的领域里，对‘理论’这个词和‘思想’这个词是如何用的?”
杨振宁显然给问住了，他从来没有考虑过这两个词之间的区别。他停顿了好一阵，向对方作了一个他自己也并不满意的答复。随后，话题又转入这两个词在中文和英文中的含义，并把它们放入物理学学术这个特定领域里加以比照，以找到这两个词之间的细腻区别。杨振宁认为，这一关于“理论”和“思想”的词义讨论似乎没有得出任何具体的结论，但令他印象至深。
中国在10年里有望问鼎诺贝尔奖
从1971年杨振宁第一次回国至今，已经30年了。
2001年的金秋，在上海西南角的衡山宾馆11楼，这位年近耄耋的老人轻轻撩开南窗的窗帘，显得十分感慨：短短的几年间，上海这座城市已经变得让所有熟悉她的人都认不出来了!
杨振宁已经有7、8年没有去上海了，他本想看看市容，唤起多年以前的记忆，但他已无从找到这座城市原来所给予他的印象，他看到的是一座全新的城市!
杨振宁认为，新中国已是一个新新中国了。
杨振宁还认为，中国在20世纪的科技进步非常之快，而且现在还继续保持着这种进步。再过三四十年，中国一定能够居于世界科技的前沿。
当谈到父母当年对自己的教育时，杨振宁十分坦率地承认，父母当年对自己的教育很明智。他小时候数学好，但父亲并没有刻意地向他灌输数学知识，上初一、初二时，还让一位著名的历史教授教他《孟子》。
对于当前出现低龄出国留学现象，杨振宁的看法很辩证：一个人的目标是在学术上和科技上有所成就，那最好的办法是在国内念好的中学和大学，到国外去念研究生;假如是求得将来的生活优裕，那么低龄出国的成功率比较大。
他还认为，中国的机会比外国的机会多。
他说：“清华的学生比美国大学的学生水平高。这话我不是随便讲的，是认真想过的。中国的学生数是美国的4倍，而中国的大学远远没有美国多。所以我说，哈佛大学学生的水平不能跟清华大学比。中国学生在美国念研究生，一开始有吃亏的地方，这是中国的教育制度太注意稳扎稳打所以导致学生的胆子小，一开始手脚放不开，时间长了，也就适应了，步子也快了。”
谈及中国科学家什么时候能够在本土问鼎诺贝尔奖，这位诺贝尔奖得主信心十足地回答：“20年完全可以，10年里希望也很大!”
他说，他对冯友兰晚年提出的“旧邦新命”论完全赞同。
“这是因为，今天的中国，在21世纪是一个新的国家，一个旧邦中生长出来的新的国家。对于21世纪的世界，这是一件非常非常重要的事情哪!”
杨振宁简介
杨振宁，男，1922年10月1日（护照上为9月22日）生于安徽合肥，物理学家，香港中文大学博文讲座教授兼理论物理研究所所长，清华大学高等研究院名誉院长、教授，纽约州立大学石溪分校荣休教授，中国科学院院士、美国国家科学院外籍院士、英国皇家学会外籍院士、中央研究院院士、香港科学院荣誉院士、俄罗斯科学院院士，1957年获诺贝尔物理学奖。
1942年毕业于国立西南联合大学；1944年获清华大学硕士学位；1945年获穆藕初奖学金[7]，赴美留学；1948年获芝加哥大学哲学博士学位，后任芝加哥大学讲师、普林斯顿高等研究院研究员；1955年任普林斯顿高等研究院教授；1966年任纽约州立大学石溪分校爱因斯坦讲座教授兼理论物理研究所所长[8]；1986年任香港中文大学博文讲座教授；1993年任香港中文大学数学科学研究所所长[3]；1998年任清华大学教授[2]。2022年被评为“感动中国2021年度人物”。
杨振宁在粒子物理学、统计力学和凝聚态物理等领域作出里程碑性贡献。20世纪50年代和R.L.米尔斯合作提出非阿贝尔规范场理论；1956年和李政道合作提出弱相互作用中宇称不守恒定律；在粒子物理和统计物理方面做了大量开拓性工作，提出杨－巴克斯特方程，开辟量子可积系统和多体问题研究的新方向等。杨振宁还推动了香港中文大学数学科学研究所、清华大学高等研究中心、南开大学理论物理研究室和中山大学高等学术研究中心的成立。
;3. 杨振宁的作文
—个名人，—个普通人，为原子弹流的眼泪里饱含着—样的乡情。
杨振宁第—次回中国时拜访了老同学，两弹元勋邓稼先。在杨振宁离开中国的那天，邓告诉他中国两弹的制造全靠自己，没有任何外国人参与。杨振宁说他当时听了激动得不能自已，躲到洗手间去流泪。这事大概很多人知道。
南非实行种族隔离政策时，公共汽车上只有白人能坐前面的位子，黑人和其他有色种人得坐在后面。某天，—个台湾人上车后习惯性地往后走，白人司机叫住他说：“中国人会造原子弹，所以您可以坐前面。”
这位同胞—下车，找个无人之地痛哭了—回。—个名人，—个普通人，为原子弹流的眼泪里饱含着—样的乡情。
4. 开一家干洗店多少时间能收回成本
像干洗店尤其适合像我们这种的小型创业者，2-3万块钱就可以了配齐全套设备干洗机，水洗烘一体水 洗机，还能免费享受技术培训
再说现在人们的生活水平也提高了，衣服的质量也越来越好了，但是好 多人都没时间去洗衣服。质量好的又不敢自己去洗，好多人都会送到干洗店去洗，所以现在选择开干洗店 是很明确的选择哦。我从澳洁洗染官网上的数据看到，现在差不多洗衣店里的25万个人才有一台干洗机， 根本就不能满足到现在人的干洗要求了，所以说现在选择开干洗店那可是很正确的选择了，机器可以用澳洁的，才13800。
5. 山东青州秦老三爆烤鸭加盟商的自述
干什么一定要看准，否则吃亏上当，现在这世道啊坑爹的人太多。
6. 陈昊自述：17年的优胜教育是怎么倒下的
口述 | 陈昊
编辑 | 贺树龙 唐亚华
优胜教育倒闭了？创始人陈昊跑路了？
11月5日，陈昊发布了一封公开信，信中频频致歉，并声称自己会“负责到底”。有意思的是，陈昊还“隔空喊话”马云、马化腾、刘强东等知名企业家，希望他们“救救优胜”。
几天前，深燃与陈昊进行了一次深聊，地点是在他即将被银行收走的房子里。自从10月下旬以来，陈昊和他创办17年的优胜教育一直处于舆论风暴中心，学生和员工都在喊他“还钱”。外界都想知道：优胜教育怎么就倒了？钱都跑到哪里去了？陈昊准备如何解决问题？
陈昊说他“没有跑路”，他向深燃详细讲述了优胜教育在疫情前后的沉沦和自救，并对一些争议做出了解释。当然，这只是他的自述。深燃无意为陈昊站台或洗地，也无意在他倒下的时候踩上一脚。深燃努力去求证关键细节，也随时欢迎外界的指正和补充。
陈昊曾直播道歉
站在商业的角度，陈昊和他的优胜教育是一个很好的样本。靠着聪明和勇气，陈昊在没有对外融资的背景下，用时17年，把优胜教育打造成了一个每年30多亿营收、拥有1200多个校区的教培巨头。但在疫情来临后，优胜教育不堪一击、迅速倒下，背后的原因，有资本储备不足、危机应对失策；而更深层次的原因，或许是优胜教育在团队、管理、文化方面的先天不足；最根本的，则是陈昊作为一个草根企业家的个人局限。
故事还在继续，陈昊仍在求解。希望他的经历，能对大家有所启发。
以下为陈昊口述，经深燃编辑整理：
我们一度以为，优胜教育离上市不远了。
2016年，公司开始筹备在国内上市，后来觉得在政策方面可能有障碍。于是，从2018年起，开始筹备去美股上市。
有信心去IPO的背景是，公司经营状况一直向好，营收每年都增长30%-50%。到2019年，整体收入达到30多亿人民币，利润5000多万，账上的现金比较充裕。
但是，在筹备上市的过程中埋下了一些隐患 。为了规范公司，也为了符合2018年教育行业的政策要求（比如校区教室必须在三层以下，要符合消防安检标准等），我们开始对校区进行大规模的换址、重新装修，前后花掉3亿多资金。这给公司带来了很大的财务压力，当时想的是，只要能成功IPO，问题都会解决。
在整改的过程中，一些加盟校区的现金流出现了问题，简单说就是没钱改造和装修，所以干脆不经营了。我们有1200多个校区，其中大部分都是加盟的，按照我们的合同约定，加盟商是校区的法人主体，应该对校区的经营负责。不过，我也特别理解一些加盟商的处境，他们原来的校区可能刚刚投入使用不久，又要重新改造，资金压力确实很大。
所以， 有加盟商选择撒手不管的时候，我们选择了理解和接盘，学生继续上课、老师工资全发，加盟商实际上没得到什么惩罚 。这可能也给加盟商造成了一些误导，导致“甩锅”的越来越多，慢慢演变成了加盟商挤兑。
加盟商的经营状况，是不是普遍很差、难以生存呢？也不是，教育是个很长线的过程，本来就有很长的投入期，没个五年八年很难赚钱。当然，对于经营不善的加盟商，我们也有责任，一般而言我们倾向的解决办法是，调换管理人员或者给他们设计单独的产品和政策。现在看来，越是这种情况，越是要放慢步子，狠抓质量，而不是调产品。
对我们来说，接一个校区的成本在几十万到几百万不等， 最夸张的时候，我们一星期就花掉了1200万 。虽然如此，我们还是能够勉强应对的。优胜教育成立17年了，大大小小的危机我们都经历过，我们没融（资）过一分钱，完全靠自有资金就做到了行业前十。
但是没想到，在随后而至的疫情面前，我们是没有生存能力的。
我们太自信了，对疫情的判断也太乐观了。
最初的应对策略是有效的 。我们大年初一开高管会，决定全面转线上，在2月份就实现了全部线上交付。起初有人担心我们不具备转线上的能力，但实际跑下来还是不错的。这是因为，我们从2015年就开始布局线上业务，2018年开始推行线上交付，疫情之前部分城市线上交付的比例达到了20%，所以是有一定基础的。
为了保证线上教学质量，我们成立了100多人的专职监课小组，每天盯到晚上12点多。线上复课比例不断提高，北京地区达到了70%多。
但在收入和成本上出现了大问题。
线上定价便宜。一是因为只能参考线上机构定价，而他们本身就在烧钱抢市场；二是我们认为学生没用线下场地；三是担心家长不接受线上上课的形式。定价便宜、家长观望，加上竞争环境很恶劣（线上机构都在免费送课），导致我们的收入急剧下降，起初约为正常时期的四分之一，到了4月份，降到了六分之一，全国营收不到5000万，创了新低。
成本却几乎没有变化。
应该降薪和裁员、控制成本的，但我们没能走出这一步 。疫情之初我们就开会讨论，要不要裁员、要不要降薪？结论是只在总部降薪20%。当时，听说别的公司降薪35%我们都不能理解。
为什么呢？一位长者对我说，最大的善就是要保住大家的工作，尽量不要动别人的薪酬。我觉得有道理，我们在2008年金融危机的时候请了外部的咨询团队，在他们的建议下进行了裁员，结果员工大批流失，公司陷入危机，后来用了很长时间才恢复。裁员的伤害太大了。
裁员会伤害老师，老师会带走学生，我们还是想激励大家、共渡难关。当时，我们一直在想，疫情可能下个月就过去了，或者两个月就过去了， 欠一两个月的工资，以我们的造血能力很快就能补上 。
甚至，为了让员工有安全感，我们改成了日薪制和周薪制，这让财务变得更加紧张。如今回头看，不裁员不降薪，让一些原本财务就不太 健康 的校区挺不住了，这些校区开始崩盘，然后把压力都甩给了总部。而在加盟商挤兑越来越集中之后，再讨论裁员降薪已经没有意义了。
从2月份开始，不断有加盟商“失联”、老师讨薪，很多城市开始崩盘，比如沈阳、天津。沈阳我们接了6个加盟校区，天津接了20多个（代价高达几千万元），全国累计一共接了80多个。在这件事上，我们犯了大错误。我们的很多管理者是女性，心软，校区请求接盘的时候一般都会同意。从做人的角度，这事儿没错；但从做企业的角度，可能就错了。因为，到最后， 该保的没保住，反而拖垮了整个体系 。
我们是加盟模式，这种模式的优点是加盟商更有动力去做好经营。但当疫情来临的时候，人性没经得起考验，一人“甩锅”、人人“甩锅”，就成了多米诺骨牌。
从加盟商挤兑开始，又面临了员工讨薪挤兑、家长退费挤兑，三种挤兑叠加，想活下去很难。
一度，以为看到了曙光。
随着疫情局势好转，公司业绩从5月份开始反弹，6月份全国打平，7、8月份开始有盈余，大家都以为差不多就要挺过去了。这时候管理层开始要求涨薪，甚至还制定了针对教师岗位的涨薪计划。也就是说， 还没脱离深渊，就开始飘了 。
没想到的是，线下复课也变成了巨大的挑战。很多校区恢复以后，家长一窝蜂涌来要求退费，还有一些老师赶来讨薪，导致校区根本没法正常办公。原本向好的形势骤然转变。
而 9到10月的40多天“真空期”，成为了压垮我们的最后一根稻草 。9月，随着学生开学，我们的收入骤减；10月，国庆假期期间，收入也很少。
资金链彻底断了，确实发不出钱。老师开始罢课，家长要求退费。十一之后，我们每天办公都很尴尬，一进公司就被好几十人围住，我只能举个喇叭，把音量调到最大，喊话、安抚。那段时间，如果有半天没有家长和员工来要钱，我们就觉得非常不错了。
10月19日，来的人突然多了很多倍。那天我也去了，想着要沟通和解决问题，但是出于安全考虑没让我上去，我们的员工也害怕、不敢上去。随后，网上就传我们人去楼空。其实这是误传，我们总部办公室一直没搬，到现在我们还有一半的校区在上课，我本人也没有跑路。还有传言说我把公司的法人换成我母亲是为了转移资产，其实是为了公司能正常贷款。
当你脆弱的时候，谁都能踩你两脚，你还没有能力去防守 。但是我真的没有跑路，也不准备跑路，我一直在努力想办法解决问题。
从3月份开始到处找投资，到今天，我见了100多家投资机构，个人投资者无数。5月，一度和*ST金洲达成了总价5亿元的收购协议。但可惜的是，我们自己最终没能挺住。（编者注：10月26日，*ST金洲公告称，因优胜教育经营恶化，故终止收购）
我自己从2月份开始不停地往公司垫钱，4月份抵押了房子、贷款发工资，卖车卖房、基金打折赎回，不断往里填。*ST金洲给公司打过的2000万我个人承担无限连带责任，收购终止，这笔钱我得想办法还回去。
但是我跟员工从来没“装过惨”，我都说这些钱是投资机构给的、上市公司给的，真的就是这么一路“骗”过来的。因为不想让他们觉得公司没希望了，如果我都砸锅卖铁了，他们还指望啥？
在我每次变卖一些家产支撑公司的时候，都觉得又有了点信心，到最后真的啥都卖不动，没钱了，那一刻就开始崩塌了。
创业17年，到现在我什么都没有了，还欠了一屁股债。前几天，我老婆贷款买的车被人家开走了，她什么都没说，就躲在屋子里哭。
我内心是有愤怒的，这种愤怒充斥在我跟外界的沟通里。
扛了8个月，却倒在了黎明前。我不甘心。
当然，优胜教育倒下，我应该反思自己。
资本方面， 我们应该早点融资、做长远打算，哪怕估值很低 。在有能力的时候增强资金储备，而不是在冬天来了之后才发现自己一直靠的是勇气。
经营方面，对成本的恐惧不够。出现极端情况的时候，到底什么样的成本才能让你活下去？财务上应该有标准答案。我们也测算过，但永远没有结论。大家的风险意识不够，每个部门都觉得自己是核心部门、不应该被砍掉。而 我在应该做出冷血决策的时候，选择了考虑大家的感受 。
团队方面，大部分人都是跟着我一路打过来的，能力都偏业务，懂战略的人少。2015年，我们快速扩张的时候，定过人才战略，只招500强企业的人补充缺编的高管，但是很多外部的方法论进来，融入做得比较差，后来500强的人一个都没留住。这么大的公司， 组织结构治理是一件很重要的事，但我们没做好 。
文化方面，我们一直以来允许员工在成长路上交学费，甚至对一些原则性问题都会包容，这导致很多失误没有人买单。比如，有的高管捞好处，出于10年共事的 情感 ，我们没有追究他；有的高管做一个项目赔了几百万，还没复盘好，又做另一个项目、又赔了上千万。这导致大家都没有战略意识和危机意识。
我觉得我自己其实啥也不懂，没干过壮士断腕的事情，也不够理性。走到今天， 员工犯的错就是我犯的错 。
目前最重要的事情，是让孩子们赶紧上课，我希望公益机构和同行能伸出援手帮忙接收一下孩子。当时韦博英语倒闭的时候我们还接过700个学生，希望有人愿意以类似的方式接收我们的学生，弥补现在不能上课造成损失的家长和学生。
另外，希望有大的机构投资我们，我和公司整个核心团队愿意免费给你们打工，不考虑股份，只为赎罪。
这段时间，我听到最多的建议就是申请破产。一种是局部破产，大量裁员降薪，压缩成本；另一种是全面破产。我都没有采纳。 我为了搏个问心无愧，也会坚持到底，坚持到自己手无寸铁为止 。
我们欠了家长，就慢慢弥补，这一轮处理完了，我们再找资源处理第二轮，还有人不满意再处理第三轮。即使有人不原谅，坚持到底总比不负责任强。
总之，我们不会跑路。
*题图来源于网络，文中配图均来源于Unsplash。
7. 费戈的自传
（菲戈的最新传记名为《路易斯·菲戈的一年光阴》，封面由英国著名人像摄影大师哈米许·布朗创作，葡萄牙总统若热·桑帕约欣然为之作序，世界足坛名宿贝利、尤西比奥、贝肯鲍尔以及七十年代F1世界冠军菲蒂帕尔迪、环法自行车赛五冠王安杜兰都专门送上了贺辞。全书以第一人称的自述形式展开，并配有大量图片。
尽管菲戈由于等待女儿出世整整迟到了两个小时，不过当他在家人的簇拥下于傍晚17:30出现在发布会现场时，还是受到了耐心等候的众多球迷的狂热欢呼，他向球迷们表达了歉意并衷心感谢他们的热情祝福。
这场新书发布会由专门为推广拍摄的一则纪录短片开场，皇家马德里众多巨星先后受邀出现在荧屏上致辞。贝克汉姆：“能成为菲戈的朋友我很自豪，在球场上他的一切行为都堪称表率，在他身边踢球对我而言是一种特别的经验”；罗纳尔多：“菲戈是个非常特别的朋友。而到了球场上，所有的队友都信任他，他是大家的榜样”；卡洛斯：“跟他在一起踢球真是太棒了，他是个非常勇敢的球员，不仅如此，无论是球场内还是在场外，他都是个了不起的人”；齐丹：“他是一个伟大的球员，也是位高尚的人，他很谦逊，但我认为菲戈是世界上最好的球员之一”。
而对皇马所有的球迷来说，菲戈发自心底的真挚感谢大概也会令他们动容，葡萄牙人认真地说：“我衷心感谢所有支持我的皇马球迷们，并希望我们能够捧起第十座欧洲冠军奖杯作为答谢，如果我的愿望成真，我将为这本传记添上又一个新章节”）
在搜索引擎上找，应该有菲戈自传。
菲戈资料：
全名：路易斯·菲利佩·马代拉·卡埃罗(Luis Filipe Madeira Caeiro)
出生日期：1972年11月4日
身高：180cm
体重：75kg
国籍：葡萄牙
语言：葡萄牙语、英语、西班牙语、初级瑞典语
简历：
1989年7月至1995年6月：里斯本竞技(葡萄牙)
1995年7月至2000年6月：巴塞罗那(西班牙)
2000年7月至2005年6月：皇家马德里(西班牙)
2005年7月至2007年6月：国际米兰(意大利)
荣誉：
世界足球先生：2001年
欧洲足球先生：2000年
葡萄牙足球先生：1995年、1996年、1997年、1998年、1999年
8. 拼多多上面的三元可以全部会员永久免费可信吗
文章来源 | 燃财经
文章作者 | 闫俊文
导读：
平台主导的C2M，C开心了，但M呢?
半年之前，一家毛巾代工厂老板徐尧和他的朋友在拼多多的扶持下，成立了自有品牌“甄简良品”，在这短短半年里，销售额预计破5000万元。
但徐尧并不开心。因为新品牌目前还处在亏损之中，半年时间大约亏40万元。虽然他称之为“可接受的亏损”，但盈利方式尚未明确。
更让人沮丧的是，这两个月，他一直努力在线下商超推荐“甄简良品”，但上述销售奇迹敲不开大型商超采购部门的大门，商超大多不认“拼多多”品牌，对方流露出不信任，觉得拼多多上9.9元的东西没好货。
这是拼多多从2018年提倡的“新品牌计划”和C2M模式的一个案例。在C2M模式下，C端，获得了性价比最优的商品，平台则获得了流量。但在M端，有苦有乐，一方面，业绩在大幅增长，但一方面，这些“擅长生产却不懂品牌”的厂长们也迈入了从未涉足的深水区，需要面对各种难题，比如亏损、品牌出圈难等。
以下是徐尧的自述，他将揭示，C2M模式中，M的真实生存状态。
上了拼多多的车
我的老家在河北省保定市高阳县，这里生产了中国1/3的毛巾，被称为“毛巾之都”，当地几乎家家户户都在从事和毛巾相关的行业，这是一个附加值和技术门槛都不高且竞争激烈的红海市场。在当地头部几家公司的垄断下，中小工厂只能为品牌做代工。
我们当地的领头羊是三利集团。2008年当兵退役之后，我曾在里面工作过一段时间。2009年，我结婚之后，离开了三利集团，做过一段时间毛巾原材料面纱的生意，给高阳县的毛巾厂供面纱。
但是好景不长，大约在2011年的时候，我供货的毛巾厂毛巾滞销，无法按时回款，面纱厂的资金链断了。后来，在朋友的建议下，我干脆自己做毛巾加工工厂。
我是在2013年开始办工厂的，主要做毛巾，毛巾利薄，利润也就在16-20%之间。一开始，我在高阳县城租了一个门脸做批发。当时做的主要是线下，如果有量，我加价1毛钱就走货。工厂不求价钱多高，不赔本、有点薄利，只要转得快就行。
后来，我在淘宝上开了一家店。那时，淘宝还是很能走货的，用手机拍几张图片上传到店铺，流量和顾客就来了。
两三年前，淘宝不好做了。主要的原因是流量成本太高了。一天花6000多元买“直通车”的流量，已经没有盈利空间了。另外，淘宝太普及了，很多我们当地的批发商都在做淘宝店，这导致竞争非常激烈，利润空间就越来越小。
阿里成立天猫店后，虽然说是与淘宝互补，但在我们看来，竞争大于互补，我们这些中小商家想要升级找不到门径。天猫店很值钱，前段时间，我有一朋友，卖天猫店卖了30万元。他是天猫店刚出来时就注册了，还是全品类店。
我想升级做天猫，但天猫店太贵了。如果想将淘宝店铺升级为天猫店，需要掏一笔6万元的保证金，还要交6万元的年度服务费。店铺每年完成销售额18万元，退还一半保证金3万元，完成60万元退还全部6万元，另外，还要扣除5个点的佣金。
听朋友说，开天猫店还得有人，有关系，送礼才能有资格开天猫店。后来看新闻报道说，今年12月初，阿里查处了近20名涉及廉政问题的阿里小二，涉及手机、服装等的招商，其中一名男装招商小二受贿逾千万元。现在看来，朋友说的也许是对的。
淘宝的小二来我们这边，不太搭理我们这些中小工厂，他们只关注那些知名品牌大厂，比如三利集团等。
我工厂最多的时候有五六十号员工。2018年的时候，我进了6台新设备，每台价值30多万元。进了机器后，一个人可以看顾两台设备，我削减了半数的人工，他们每月的薪资达到了七八千元。每月养设备和工人的开支，压力还是挺大的。线上淘宝走不了大件货，线下利薄，逐渐整个工厂的运转就不太好了。
有一次，我看到我门脸旁边的快递站整天走货，一问，才知道，走的是拼多多的货，那时候，我开始决心要走拼多多。
我们是源头工厂，谁能和我们在拼多多上打价格战？最普通的毛巾，成本只有两三元钱，加上物流费用，9.9元甚至腰斩的价格，我们仍旧可以维持竞争优势。
做了几个月，我就拿到了拼多多平台毛巾类目销量第一名。后来，拼多多的小二来我们这边，主动请我们吃饭，或者吃饭AA制，送礼他们也不收。听说拼多多管理严格，小二不收礼，更不敢收回扣。
我做了淘宝好几年，没去过一次杭州。但自从做了拼多多店后，我一年要去三四次上海，那是拼多多的总部，市场部和商务部的人给我们所有代工厂的人在一个大会议厅开会，教我们怎么获得流量，怎么运营店铺。
2020年6月，拼多多商务部门的人找到我，建议我和石家庄两家做家纺的工厂一起，重新做一个品牌。拼多多将这称之为“新品牌计划”。他们建议我们购买某大品牌下的一个子品牌，“甄简良品”，在他们看来，直接购买的品牌有基础名誉，好打开市场。
以前，我们主要做代工，给洁丽雅等著名品牌代工，也给一些大批发商走货，批发商生产出的货物不“匝品牌”，留出边上的针脚，发给批发商，他们自己缝上商标。这部分产量占到我们产量的8成。
现在，电商平台找到我，竟然要给我们做品牌的机会，还是挺激动的，毕竟有自己的品牌，就可以拿到溢价了。天猫上一块最普通的方巾毛巾，三利集团的天猫店可以卖到20多元，几乎一半的利润，这就是品牌溢价。
我那时就感觉，做个新品牌，这将是拼多多最好的红利机会。
平台的扶持
有了新品牌后，拼多多会给予各方面的扶持。
拼多多偏好扶持品牌。比如，双11期间，如果拼多多APP上有10个资源位，有8个会给到大品牌，只有两个能给到白牌。
为了扶持我们，拼多多特意开了品牌发布会，有20多家媒体到访，声势很大。除了营销扶持，拼多多还以C2M模式来参与我们的生产，平台给我们提供数据支持，比如关键词热搜指数、飙升指数等。
一开始，我想，这种模式太好了，将我们以前不确定的事情变得确定。这种订单生产的方式，起码生产出的货物是走在现实需求前面的。
拼多多和我们的沟通方式很简单，就是打电话。比如平台上，哪些关键词搜索量飙升，哪些新品类有起来的苗头，拼多多的小二就跟我们打电话沟通。也就是说，我们的生产，拼多多是深度参与的。
拿到新品牌之后，就是扩充产能，我将一部分代工产能直接转产“甄简良品”。利用平台扶持的流量政策，打爆款。
我有位合伙人陶子龙，他因一次在拼多多开直通车（ 投广告 ）一天“烧”（ 投 ）了8万元而得名，他名下的代运营公司，在拼多多上年销售超过1000万元的店铺有十几家。我们最不缺懂流量游戏和运营技巧的人。
结果，双11期间，我们拿到了拼多多家纺类目销售冠军；从6月份上线伊始，单月销售就破千万元。
我知道，单纯凭借自身的产能并不能在短时间内获得规模优势，这样的投入成本太大，资产太重。所以，平台和我们几个人想出的办法是联合其他毛巾店铺，品牌授权，联合生产。产业带垂直联合，比如高阳的毛巾和河北石家庄深泽布艺的整合。
我们当下的政策是，其他店铺申请使用我们的商标，签订1年的合同，缴纳1万元保证金，不收取其他费用，但接受我们的品质标准和监督。目前，获取我们授权的门店超过40家毛巾类店铺。
618期间，拼多多向我们反馈说，“珊瑚绒材质家用品”搜素指数飙升。在开学的大背景下，我判断这个数据可用，当下就决定，寻找一家专供“珊瑚绒材质”的店铺。发动朋友找到店铺后，鉴别资质，完成签署，贴上“甄简良品”的商标生产。
这种加盟店模式的好处就是，在C2M模式下，当平台反馈数据给我们时，可以快速构建供应链而不是改革自己的生产线。这与传统外界对C2M的认知不一样。这种模式轻资产，试错成本低。
我们的授权合同一年一签，如果出现了消费者投诉多的状况，我们让商家自行解决，如果次数多了，我们直接取消授权。我们和平台官方也会不定时抽检，用普通消费者的名义随机买货，假的，假一罚三或者罚十，是真罚。
拼多多专门有个抽检部门，如果他们得到消费者反馈有假货横行时，就会对店铺进行罚款，甚至关店，所得罚款全部以“优惠券”的方式返回消费者，所以，你可以看到拼多多有很多优惠券。
使用了“甄简良品”品牌的店铺，每月走货量都稳定在两万单以上，而这些工厂店铺，如果纯做线下生意，订单量并不稳定。之前因为疫情影响，摧毁了不少中小工厂。现在他们有钱赚，就不会搬起石头砸自己的脚。
亏损的现实
一切看上去都很美好，似乎一个新品牌与商业帝国即将兴起。但实际上并没有那么美好，快速扩张或者其他原因导致我们这个新品牌仍处在“亏损”的尴尬境地之中，据我估算，这4个月下来，亏损在40万元左右。
我们总结出了几点原因，大概可以归纳为几点。
第一，我们采取的是低价策略。比如618，双11，利用低价策略打出我们的知名度。其他品牌的80克毛巾可能卖出20多元，那我们就100克按同样的价格卖，只要不亏本，我们甚至可以成本价卖。
第二，这个品牌是拼多多扶持起来的，所以，目前，我们的销售渠道仅限于“拼系平台”，知名度也局限在平台内。尽管拼多多官方没有明确表示，这款产品被拼多多垄断，但内在意涵，我们都懂。
第三，代运营和培训服务的成本太高。我们的代运营公司，免费负责被授权店铺的运营培训，这部分人工成本占据了亏损的大半。一些店铺不懂运营，我们就得投入成本，对他们进行培训。
我和我的合伙人并不着急盈利，我们预计明年的时候可以实现不亏本，或者实现盈利，盈利的模式我们还没有明确。但我们目前只想把品牌做大，让更多人知道它。
拼多多的一位大哥，也是我的老乡，告诉我，拼多多的流量很大，但转化率很低。和淘宝相差不大的用户体量，但营收还不到淘宝的1/10。他给我看了拼多多和阿里巴巴的营收，拼多多第三季度营收142.1亿元；阿里巴巴第二财季营收为1550.59亿元。这个差别很大。
不过，有一点毫无疑问，现在我们这条路径应该是可以跑通的，只是需要时间。比如三只松鼠，他们是典型的“淘系品牌”，我观察过这家的模式，就是典型靠平台用流量捧起来的，并且开始的时候，他们还没有自己的工厂。品牌起来后，现在他们在线下铺门店，发展挺猛的。
代工厂的生死局
实际上，我们还要面对更多挑战。从代工厂向品牌生产商转化，除了内部挑战之外，更有外部挑战。
拿到拼多多的门票，并不意味着通向世界的大门已经完全打开。流量和低价策略并不总是适用。
这两个月，我一直在线下商超推荐“甄简良品”。我一个月去三四次浙江、江苏等地，挨家挨户敲开商超的大门，询问是否需要供货。但我们那些靓丽的销售业绩敲不开商超采购部门的大门。对方流露出不信任，觉得拼多多上9.9元的东西没好货。
低价并不总是万能药。线下超市更喜欢南方生活、洁丽雅等大牌，尽管在品质同等的状况下，后者在超市的公开售价是我们的几倍。
2020年315晚会上，高阳毛巾被点名。晚会上指出，高阳有一些厂家用下脚料再生棉等原料造毛巾。晚上播出后，迅速引发了行业内震动。除了品牌商之外，对于部分代工厂而言，无异于吃饭的饭碗被打破了。
这件事是某个毛巾大品牌捅出来的，他们甚至在事后发短视频点名，教我们怎么做毛巾。我和几位行业朋友吃饭聊这个事。大家都知道，问题的确存在，但雪崩下来，没有谁比谁更无辜。大家都心知肚明，为什么这件事情会被媒体捅出来，但大家都不说话。
代工厂想出头，想成长，甚至想掀翻牌局，重新洗牌，这个行业的既得利益者怎么可能不打击你？只不过，我们现在影响力只限于拼多多系统内，还没出圈，还不值得他们出手，但这一仗迟早得打。
去南方城市多了，我很羡慕义乌、杭州等地。据我所知，义乌的物流成本已经降到了一两元，而北方这边更贵。在北方，快递成本占了很大一部分比重。这也意味着，我生产出的白牌毛巾，发货到义乌，他们贴牌之后销售，仍然有利润空间。
但在高阳，毛巾企业之间相互倾轧，争夺用户，打价格战，使得利润空间越来越低。我不怕价格战，就怕对方用次品和我打，这样的纠纷过去有很多，这也是我想做品牌的原因之一。
我想联合其他企业成立一个毛巾行业的电商协会，我也跟拼多多华北地区的人聊过，对方也说可以，但也有难题，这个协会必须引进一些地方领导担任重要职务。我跟拼多多的人说，必须是商家主导这个协会，不然宁肯不成立，如果外行领导内行，肯定做不好。
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9. 湖南长沙制香机加盟可靠吗湖南长沙制香机联盟可靠吗
湖南长沙制香机加盟可靠吗？我觉得湖南长沙制香机加盟应该是非常的。可靠，因为据说他家口碑非常的不错。
10. 准备竞聘部门主管，要撰写一份竞聘自述报告（包括个人业务技能、管理知识
随着我国人事制度的改革，“公开、平等、竞争、择优”成为选拔人才的一条重要原则。在公开招聘人才的过程中，竞聘演讲稿具有重要的作用。
竞聘演讲稿既是竞聘者对自身素质的评价，也是人事部门和群众了解竞聘者情况的渠道，它既为择优选聘提供依据，也有利于竞聘者自身素质的提高。竞聘演讲稿具有针对性，竞争性、自述性的特点，其作用是针对某一岗位，以竞聘成功为目的，本着对个人、对单位负责的态度，面对听众介绍自己，展示自己，推荐自己。
如何在竞聘中脱颖而出，关键是重视竞聘演讲稿的写作技巧，把握竞聘演讲稿的写作要求。
一、标题简洁
标题一般包括竞聘的职务名称和文种等要素，如《综合秘书岗位竞聘演讲稿》、《关于银行办公室主任一职的竞聘演讲稿》、《竞聘编辑部主任一职的演讲词》。也可简写为《我的竞聘演讲》、《竞聘演讲稿》、《竞聘演讲词》等。
二、开篇精彩
良好的开端是成功的一半，竞聘演讲的时间有限制，报告的开头必须简洁而又精彩，引起听众的注意。常见的开头方式有以下几种：
1．感谢式。用诚挚的心情表达谢意。如“非常感谢贵公司给我这次宝贵的竞聘机会”。
2．概述式。概括叙述自己应聘的岗位以及竞聘演讲的主要内容。如“今天我充满自信到贵公司竞聘文秘岗位，凭之立足的基石是我十几年不懈的努力所掌握的知识和技能。现在我向各位考官简述我的基本情况以及对竞聘岗位的认识”。又如“今天我将坦诚地向各位领导、同志们陈述我应聘银行办公室主任所具备的优势，并提出我拟聘后的工作设想，请各位提出宝贵意见”。
3．简介式。简要介绍自己的经历、性格特征，让听众对自己有个初步的了解。如“我叫张××，1989年毕业于复旦大学新闻系，出身于农家、成长于复旦的我，既有农民的朴实，又有诗人的气质，自信能胜任新闻工作”。
三、主体丰富
主体部分是竞聘演讲稿的重点，也是写作的难点所在，一般包括以下几方面的内容：
1．陈述竞聘的主要优势。针对竞聘的岗位介绍自己的德、能、勤、绩，不是叙述自己工作时间的长短，而是突出和竞聘岗位相关的经历和业务能力。以积极的态度去描述，让听众认可你确实适合这份工作并具备不断发展的潜力。力求精要，切忌面面俱到。
如有一篇竞聘总经理助理的竞聘词是这样写的：“做文秘，我已发表多篇作品；做驾驶，已有20万公里的驾驶记录；做经管，我已具备多年的经营管理经验。”又如一篇竞聘幼儿园园长的竞聘词这样写道：“我之所以竞聘幼儿园园长，主要凭借以下几点优势：长期的园务管理工作经验；丰富的幼教基本功；细心认真、吃苦耐劳、勇于创新以及对工作永不满足的个性。我始终坚持‘没有最好，只求更好’的工作目标，始终保持着一股旺盛的精力和工作激情，自信能以自身良好的素质影响周围的人，从而带动整个幼儿园群体向更高的目标迈进。”
2．对应聘岗位职责的认识。竞聘前，要充分了解招聘单位和应聘岗位的情况，只有明确岗位职责，才能有的放矢地提出该岗位的工作目标、施政设想和打算。
如一篇竞聘编辑部主任的演讲词是这样写的：“策划选题、组织稿件、编辑书稿是出版工作的关键环节，也是出版社工作的重中之重。编辑室是承担这一重任的基层组织，应起好以下三个方面的作用：桥梁作用——室主任要成为领导的助手，群众的知音；领导作用——组织本室成员积极开展工作，落实社里的计划；协调作用——既要协调本室工作，又要和其他部门相互协调，合理安排人力、时间，妥善安排好各项工作。”
3．表明自己任职后的打算。竞聘者要紧紧围绕听众关心的热点、难点问题，切忌华而不实和故作卖弄之语，那绝对不会引起听众的好感。只有提出切实可行的措施，才能有效地提高竞聘的成功率。
如一位竞聘某单位综合秘书岗位的竞争者是这样陈述对竞聘岗位的打算和思路的：“各位评委，如果我能竞聘成功，我会认真做好以下几方面的工作，真正当好局领导和办公室主任的助手。一是本着认真负责的办事作风做好日常事务工作，提高服务质量；二是凭借深厚扎实的理论功底当好参谋助手，服务领导决策；三是依靠良好的沟通能力和强烈的团队精神做好协调工作，确保政令畅通；四是发挥自己的计算机特长，规划我局的信息化建设工作，提高我局的形象和声誉。”
四、结尾凝练
结束语要求画龙点睛，加深评选者对竞聘者的良好印象，从而有利于竞聘成功。常见的结尾方式有以下几种：
1．表达愿望式。表示加盟对方组织的热切愿望，展望单位的美好前景，期望得到认可和接纳。例如：“如能蒙贵公司不弃，有幸成为贵公司的一员，我将竭尽所学，为贵单位的发展贡献自己的一份力量。”
2．表明态度式。坦诚地表达自己参与这次竞聘的感受。例如：“参加这次竞聘，对我来说也是一个学习和提高的过程，是对自我的一种挑战，无论竞聘成功与否，我都将一如既往，堂堂正正做人，踏踏实实做事。”
3．祈请支持式。表达自己对竞聘上岗的信心，恳请得到大家的支持和帮助。例如：“各位评委，请大家投我一票，我将交上一份让你们满意的答卷。”
五、神态得当
竞聘演讲稿不仅要把握好写作的结构，还必须注意适合演讲的场合，它必须符合竞聘者的身份，具体要求有以下几方面：
1．态度诚恳。竞聘演讲虽是向听众毛遂自荐，展示才华，展示德行，但又不能说得过头，以免让听众反感。要在写作过程中仔细揣摩，把握好尺度，态度诚恳，实事求是。
2．充满自信。自信主要是在平时的学习、工作和生活中培养出来的，所谓胸有成竹，竞聘时要充分展示出来。
注视评委和听众的时间应占竞聘时间的50％，适时进行面部信息的交流和沟通。竞聘过程中表情要自然，学会微笑，微笑能给听众愉悦、快乐、轻松、友好和平易近人的亲切感。
上下讲台要注意身体语言。身体的动作是心灵活动的结果，抬头挺胸，步伐矫健，会使人感到你充满自信。
3．语言质朴。竞聘演讲不宜刻意追求气氛的烘托和渲染，应避免使用抒情的表达方式，多用符合口语表达习惯和听觉习惯的句子。在展示自己优势部分内容时，不能报流水账，要善于归纳并用简洁的语言加入段首提要，再以事实和数据佐证。如某竞聘者参与秘书综合岗位竞聘时的表述：“我认为我参加该岗位竞争的优势主要体现在以下五个方面：一是具有广泛多样的知识背景(具体介绍自己的知识和技能)；二是具有谦虚谨慎的做人态度(具体介绍自己的获奖情况)；三是具有清晰顺畅的沟通能力(介绍自己的工作方法和业绩)；四是具有与时俱进、敢于争先的时代意识(介绍自己继续学习和培训的经历)；五是具备坚韧不拔、百折不挠的心理素质(介绍自己的成长经历和经受的考验)。”
4．篇幅适宜。竞聘演讲有时间的限制，一般在5～10分钟。撰写竞聘演讲稿要把握好字数，以千字左右为宜，字数过少，不足以充分展示你的竞聘优势，字数过多，易使听众产生厌倦情绪，会消弱演讲效果。
竞聘演讲的内容各不相同，在组织材料时既要考虑听众，又要记住自己的竞聘目的。一份优秀的竞聘演讲稿要做到自信而不妄自尊大，自谦而不妄自菲薄，以诚恳热情的语言感染听众，充分展示自身的才能。（