㈠ 自己开店给自己挣钱，为什么老有人问我“你现在干什么，在那干”等，听到这个我是很反感的，难道给别人
不是这样的，这个只是大家一种比较普遍的问法，既然你自己开店了，那就可以说自己在干了，自己做。
㈡ 想问下“都市丽人”跟“都市恋人坊”是不是同一家
这肯定不是了，要是一家还是应该是一家的名字，连锁店名另算的！
㈢ 据说淮安历史上名人众多，每一代人就出一个大人物。后来被朝廷中一人破相，组织众人用竹签插地面(好像在
第一名：开国总理——周恩来
周恩来（1898-1976）：字翔宇，小名大鸾。原籍浙江绍兴，生于江苏淮安。中华人民共和国开国总理，主要缔造者和领导人之一，伟大的政治家、军事家，享誉世界的外交家。
周恩来祖父周攀龙曾为山阳县令。大约在清咸丰年间迁居清江浦。父亲周贻能，娶清河县令万青选之女十二姑为妻。周恩来早年读家塾，先后赴日本、欧洲留学。中华人民共和国成立后，周恩来一直任政府总理，1949～1958年曾兼任外交部长，历任中共中央军委副主席等担负处理党和国家日常事务。1976年1月8日在北京逝世，终年77岁，举国同哀。周恩来最能代表淮安人南北汇聚、外方内圆的性格特点，既有北方人豪爽果断、又不失南方柔韧细腻的江淮气质。
淮安的水土自古出丞相，除了周恩来以外，历史上知名的还有东吴丞相步骘（？-247）、魏大司马陈骞（211-292）、明礼部尚书蔡昂（1481-1541） 、清代大学士汪廷珍（1757-1827）等。
今淮安驸马巷有周恩来故居、桃花垠畔有周恩来纪念馆、仿西花厅、周恩来遗物陈列馆；市区古运河北岸陈家花园为周恩来童年读书处，又称万公馆。浙江绍兴有周恩来祖居、周恩来纪念馆，扬州宝应有周恩来少年读书处，天津有周恩来邓颖超纪念馆，辽宁铁岭有周恩来少年读书旧址，日本有京都周恩来纪念碑，另在南京、延安、上海、重庆等地均有周公纪念馆。
第二名：初汉三杰——韩信
韩信（?—前196年）：字重言，淮阴人。西汉开国功臣，“汉初三杰”之一。中国历史上伟大军事家、战略家、统帅和军事理论家。中国军事思想“谋战”派代表人物。
韩信在秦末大起义中原在项羽手下效力，因未得重用，于是离去投靠刘邦。在楚汉争战期间，他率部队纵横沙场，虏魏破代平赵下燕定齐灭楚，为刘邦成就帝业立下赫赫战功，被封为齐王、楚王，后降封淮阴侯。明散文家茅坤称他为“兵仙”，南宋哲学家、文学家陈亮说“信之用兵，古今一人而已”。国外专家亦有称他为“冷兵器时期最伟大的军事家”的。由于他功高震主，终以谋反罪名被诛。两汉时期，淮地居民以楚韩等国遗民、中原人为主，韩信个性善于谋兵、谋国、谋天下，不善谋己，最能代表淮安早期受楚文化的影响。
著名诗人李白、崔国辅、刘长卿、温庭筠、苏轼、梅尧臣、杨万里等，在路过淮阴时都曾留下凭吊的诗文。一饭千金、胯下之辱、明修栈道、暗度陈仓、十面埋伏、韩信点兵等成语皆与韩信有关。今淮安城有兴文街有胯下桥遗址、向东三华里有瓢母墓，镇淮楼东侧有韩侯祠、韩信钓鱼台等，钓鱼台有联云：“清淮有幸，流传千古占鳌钩；岁月无情，消逝几多渔利客”。
第三名：西游才子——吴承恩
吴承恩（1500-1582）：字汝忠，号射阳山人，淮安府山阳县人。中国古典四大名著《西游记》的作者，明代伟大的浪漫主义作家。
《淮安府志》载他“性敏而多慧，博极群书，为诗文下笔立成。”他除奋好学外，特别喜欢搜奇猎怪，爱看神仙鬼怪，狐妖猴精之类的书籍，这对他创作《西游记》有着重大的影响。50岁左右，他写了《西游记》的前十几回，后来因故中断了多年，直到晚年辞官离任回到故里，他才得以最后完成《西游记》的创作，历时7年。《西游记》是中国古代长篇小说浪漫主义的高峰，世界文学史上浪漫主义的杰作。《美国大网络全书》认为它是“一部具有丰富内容和光辉思想的神话小说”，《法国大网络全书》说“全书故事的描写充满幽默和风趣，给读者以浓厚的兴味。”从19世纪开始，它被翻译为日、英、法、德、俄、等十多种文字流行于世。
明洪武年间，朱元璋迁苏松杭嘉湖诸府十四万多户来淮，这是淮安历史上最大规模的移民，促进了吴楚文化的交融。吴承恩继承两淮文脉，最终以小说这种新式文学体裁达到了浪漫主义在封建时代末期的一次伟大高峰。有趣的是《水浒传》的作者施耐庵在元末张士诚兵败后，为避祸从江南举家迁徙到淮安，完成了《水浒传》的最后章节。施耐庵去世后遗体安葬在淮安，后迁移到家乡兴化白驹场施家桥。
今淮安城河下古镇打铜巷有吴承恩故居，六小龄童先生兴建的“猴王世家艺术馆”藏有美猴王的大量艺术收藏品：脸谱、道具、音像和中外名人字画等。
第四名：汉赋大家——枚乘
枚乘（？～前140）：字叔，淮阴人。西汉辞赋大家，汉赋的开创者之一。
早年游学广陵，曾做过吴王刘濞、梁王刘武的文学侍从。枚乘文学上的主要成就是辞赋。《汉书•艺文志》著录“枚乘赋九篇”。今仅存三篇。《七发》是标志汉赋正式形成的第一篇作品。全文两千余字，假设楚太子有病，吴客去看望，通过反复问答，为其指出病源及治疗方法，说明声色犬马之乐不如圣贤之言有益。《七发》是从楚辞到汉赋的承前启后之作，后代作者群起模仿，在赋中形成“七”的专体。
枚乘幼子枚皋，字少孺。自幼受父熏陶，爱好文学，善于辞赋。17岁上书梁王，被召为郎。汉武帝每行幸、巡守、游历，必诏枚皋侍从，如有所感，即令其作赋。枚皋在长期奉制的过程中，练就了一腔急才，速度快得惊人，远远超过了司马相如，当时就有“枚速马迟”之称。他才思敏捷，一挥而就，人以“马上文”称赞他。汉代文学繁盛于楚地，枚氏父子是淮安在汉代最有名的文学家。
今淮安肖湖畔有枚乘故里、河下古镇莲花街有古枚亭、枚公河、枚里街，与韩侯钓台东西对峙。皆为纪念枚氏父子。
第五名：民族英雄——关天培
关天培（1781-1841）：字仲因，号滋圃，淮安府山阳县人。晚清爱国名将、民族英雄。
道光十四年任为广东水师提督，即致力于加强广东沿海的防务。支持林则徐实行禁烟。其后，他倾力于虎门要塞威远、靖远炮台的改建，设法加添了火力强大的“洋炮”200多门以抗击外国侵略势力的挑衅。英军对虎门要塞发动总攻，关亲临镇远炮台指挥，负伤十余处尚亲自开炮还击敌军。至傍晚时英军攻入炮台，关天培持刀奋战被砍伤左臂，后被枪弹击中，口中仍然大呼杀敌。他在靖远炮台率孤军英勇奋战，致创痕遍体而战死。他的英烈事迹被广为传颂，誉之为深具民族气节的一代名将。
淮安是一座充满英雄气质的古城，另一位抗日英雄左宝贵，在淮安河下古镇，左宝贵与河下回民陶氏女结婚成家，定居河下罗家桥。左宝贵捐躯平壤后，尸骨无存，清军将士只觅得他的一领血衣和一只朝靴，从平壤护送回他的第二故土淮，葬于河下镇罗家桥西圩河东岸。清光绪二十一年，淮安人在墓地南侧建造“左忠壮公祠”。“抗倭状元”沈坤（1507-1560），字伯生，亦是楚州人。
今淮安城东街有关忠节公祠，城东乡南窑九村有关天培墓，左忠壮公祠，古清真寺等。
第六名：晚清全才——刘鹗
刘鹗（1857—1909）：名鹗，字铁云，署名“鸿都百炼生”。祖籍江苏丹徒，生于六合，寄籍山阳。清末四大谴责小说《老残游记》的作者，晚清著名小说家、实业家、金石家。
刘鹗早年在扬州从师太谷学派李广昕，在淮安开烟草店，未赢利而关闭，后去扬州挂牌行医，也是门可罗雀。后往河南投身于治河，有功。上书请筑铁路，主张并参与外国资本在国中开矿。1909年死于新疆，遗体运回淮安，次年安葬于淮安东南曹围。刘鹗一生思想活跃，才华横溢。小说《老残游记》是晚清的四大谴责小说之一，他的治黄工作、开采山西煤矿、赈济北京灾民、发现甲骨文他在史地、河工、算学、医药、音乐、农商方面均有著作传世。有天算著作《勾股天元草》、《孤三角术》，治河著作《历代黄河变迁图考》等，金石著作《铁云藏龟》、《铁云藏陶》、《铁云泥封》等，诗歌创作《铁云诗存》。
明清两代由于运河漕运，淮安达到政治、经济、文化的一个高峰。明清两代小说《牡丹亭》、《桃花扇》、《**》、《三言二拍》、《聊斋志异》、《儒林外史》等都有以淮安作为背景的故事，其中最负盛名的是元杂剧大家关汉卿踏访淮安后创作的伟大悲剧《感天动地窦娥冤》。
今淮安勺湖边地藏寺巷有刘鹗故居，藏有刘鹗弹的古琴一架、金丝楠木围棋桌子一张、刘鹗穿的皮袄一件；城南有窦娥巷、淮安府衙等。
第七名：抗金巾帼——梁红玉
梁红玉（1102—1135）：山阳北辰坊人（一说原籍安徽池州）。南宋著名抗金女将，是我国家喻户晓的一代巾帼英豪。
北宋后期，金兵南犯，江淮兵乱，梁红玉随家人南迁，流落到京口为营妓。后结识韩世忠。梁红玉感其恩义，以身相许。韩赎其为妾。绍兴五年随夫出镇楚州，与金军、伪齐镇淮军战与山阳等地。农历八月二十六遇伏遭到金军围攻，力尽伤重落马而死。终年三十三岁。金人感其忠勇，将其遗体示众后送回，朝廷闻讯大加吊唁。1151年，韩世忠病逝。夫妇合葬于苏州灵岩山下。
今淮安北辰坊火神庙内有梁红玉祠，苏州灵岩山有“宋韩蕲王墓”，镇江金山妙高台为梁红玉抗金鏖战击鼓地。淮扬名菜炒蒲儿菜即与梁红玉有关。
第八名：倚楼诗人——赵嘏
赵嘏（810-856）：字承祜，山阳人，唐五代著名诗人。有《渭南集》。
赵嘏年轻时四处游历，大和七年预省试进士下第，留寓长安多年，出入豪门以干功名，其间似曾远去岭表当了几年幕府。后回江东，家于润州。赵渭南嘏才笔欲横，故五字即窘，而七字能拓。蘸毫浓，揭响满，为稳于牧之，厚于用晦。善七律，风格流丽新颖，情景交织，笔法清圆熟练，多奇普句。
名篇《长安秋望》“云物凄清拂曙流， 汉家宫阙动高秋。残星几点雁横塞， 长笛一声人倚楼。”杜牧尝爱其“长笛一声人倚楼”句，吟咏不已，世称赵嘏为“赵倚楼”。成语“抛砖引玉”说的就是赵嘏和常建两个诗人到苏州游灵岩寺的故事。
第九名：苏门学士——张耒
张耒（1054-1114）：字文潜，号柯山。祖籍亳州谯县，后迁居楚州。宋代著名诗人，与秦观、黄庭坚、晁补之并称“苏门四学士”。
张耒从小就受着正统的封建诗礼的熏陶，加之受业于“山阳学官”，少年时即表现出对文辞的灵感，“十有三岁而好为文”(《投知己书》)，十七岁作《函关赋》，传诵人口。他在《思淮亭记》中称“予淮南人也，自幼至壮，习于淮而乐之。”熙宁四年(1071)，苏轼出任杭州通判前，来陈州与其弟话别，张耒得以谒见苏轼，颇受青睐，自此便成为苏氏兄弟的门下客。他的一生，经历仁宗、英宗、神宗、哲宗、徽宗五个朝代。这是北宋由盛转衰的时代，张耒在仕途上也屡遭挫折。张耒的诗，在风格上，受北宋早期诗人欧阳修、梅尧臣、王安石和苏轼、黄庭坚等人影响，在取材和内容上，则是学习唐代大诗人白居易、张籍。文学史家们称他的诗“语尽意亦尽，象一篇有韵的散文”，称之为北宋后期的一位有成就的优秀诗人。因其曾担任过起居舍人，所以人又称其张右史；因其仪观甚伟，魁梧逾常，所以人复称其“肥仙”。
第十名：经学大师——阎若璩
阎若璩（1638-1704）：字百诗，号潜丘。山西太原人，侨居江苏淮安府山阳县。清初著名学者，汉学发轫之初最重要的代表人物之一，著作《尚书古文疏证》、《古文尚书》等。。
明代中叶，朝廷盐政实行“开中政策”，阎若璩的六世祖阎居訚于正德初年迁来淮安，经营盐业，遂为淮人。18世纪初，清朝的统治已趋稳定，经济逐渐恢复，满汉之间的民族矛盾渐渐缓和，思想界、学术界也处在从清初务实经世而反对空谈的学术思想和学术作风，转为重视汉学及考据学。阎若璩是清代汉学研究的先导，在清初的学术史上，阎若璩上承顾炎武、黄宗羲，下启惠栋、戴震。作为清代汉学的直接先驱，阎若璩在清代学术史上的贡献是不可磨灭的。清代另一名经学大师丁晏（1794～1875）字俭卿，号柘堂，晚年号石亭居士。亦淮安人。
阎若璩逝世后，淮安人对他十分崇敬与怀念，在新城文昌宫内为他建了“阎先生祠”，供人凭吊祭祀。光绪重修的“阎征君祠”在河下竹巷状元里阎若璩故里。
第十一：建安七子——陈琳
陈琳（？－217）：字孔璋，广陵射阳人（注1）。汉魏著名文学家，“建安七子”之一。
曾任大将军何进主簿。何进死，依附袁绍，掌管书记。袁绍败，归依曹操，任司空军谋祭酒，管记室，又为门下督。陈琳诗、文、赋皆能。诗歌代表作为《饮马长城窟行》，是最早的文人拟作乐府诗作品之一。他的散文风格比较雄放，文气贯注，笔力强劲。辞赋代表作有《武军赋》，颇为壮伟，当时亦称名篇。
今扬州宝应县有陈琳为主体的“建安七子”雕塑群像，九里千墩汉墓群西端的双女冈有陈琳墓。盐城大纵湖有陈琳墓、“七子岛”等。
第十二：瘦马画家——龚开
龚开（1222～1304？）：字圣予，号翠岩。淮阴人。南宋末著名画家、诗人。
龚开出生之时，正当南宋政权怯懦至极，公然对金称臣之际。淮阴濒临淮河，正处宋金对峙分界线边。龚开年岁稍长，亲眼目睹中原易主后的惨景，曾热血沸腾，先至广陵投奔赵葵、李庭芝幕下为僚属，为抗金大业出谋献策，后出任两淮制置司监，掌管茶盐酒税、场务征输及冶铸之事，为复兴宋室身体力行。南宋彻底灭亡以后，龚开便蛰居深隐，潜心画艺，兼靠卖画为生，寄迹于苏、杭一带。龚开擅画人物山水，也善画马，用笔雄健厚重，喜作墨鬼，尤以善画钟馗著名。
传世作品主要有：美国弗利尔美术馆藏《中山出游图》卷、日本大阪市立美术馆藏《骏骨图》卷。诗文亦能自成一家。《瘦马图》表现了宋亡后的落寞心情。
第十三：爱国志士——李公朴
李公朴（1902-1946）：原名永祥、号晋祥。原籍武进，生于淮安。（一说原藉扬州，生于武进，见注2）。近代著名爱国民主人士和民主主义者，“七君子”之一，著名的和社会活动家、教育家、新闻出版家。
家境贫寒，父母早丧，依靠三兄公愚抚养。小时候读私垫，学习勤奋，得到好评。十三岁时，随三兄公愚离开淮安到镇江京广洋货店当学徒，后就读于镇江润州中学。“九一八”事变后，致力抗日救国运动和群众文化教育工作。1936 年参加全国各界救国联合会，被推为负责人之一，同沈钧儒、邹韬奋等一起被国民党政府逮捕，抗战开始后获释。1945年任中国民主同盟中央委员，积极参加爱国民主斗争。终被国民党特务杀害。他为追求中华民族的解放和建立一个民主、自由、富强的新中国，奋斗了一生，并最终献出了自己宝贵的生命。
今淮安东长街朱雀桥有李公朴故居，沈氏遂园，常州武进有李公朴故居，主要为李公朴先生结婚用房，李公朴纪念馆等。
第十四：扬州八怪——边寿民
边寿民（1684-1752）：原名维祺，字寿民，又号苇间居士，山阳人。人称“淮上一高士”。清代著名画家，“扬州八怪”之一。
初业儒，然未能考中举人，穷困潦倒。自幼喜爱绘画，成年后技艺大进，即以卖画度日。奔走于淮扬间，寿民与时人陆立（竹民）、周振采（白民）并称“淮上三民”。与扬州画派画家交往甚密，吸收各家之长，师法前人，自立门户。工诗词，擅书法，时称“边雁”。 造屋城内东北水泊芦苇中，名苇间书屋，日观芦雁飞翔，久得造化神机，创用泼墨法绘画芦雁。寥寥数笔，就能勾画出芦雁的千姿百态，对花鸟画艺术有所创新发展。 清雍正7年，他的《瓶梅图》震惊画坛，一时“名流过淮，咸造访之”。乾隆15年创作的《芦雁图》，幅面宽大，是其一生中最杰出的画作。扬州市扬州八怪纪念馆有其塑像。
第十五：清代名医——吴鞠通
吴鞠通（1758-1836）：名塘，字配珩，江苏淮安人。，清代著名医学家。著《温病条辨》为中医四大经典著作。
青年时攻科举习儒，19岁时父亲病故，于是弃儒学医。后被选副贡入京，参与《四库全书》医书部分的抄写检校工作。总结伤寒与温病治疗理论，考察叶桂治温实践，历经10年，“进与病谋，退与心谋”，提出以明理为要，创三焦理论，奠定了温病学说。乾隆五十八年（1793）京都大疫流行，不少病人因治疗不当而死亡，吴鞠通利用叶天士之法奋力抢救，抢救了数十病人，名声大振。吴氏的《温病条辨》与汉代的《黄帝内经》、《伤寒论》和《神农本草经》被称为中医“四大经典”。可见该书在中医理论发挥上的重大意义。《温病条辨》完成了开拓中医学又一个重要领域的伟大工程。
今淮安河下镇有吴鞠通中医博物馆、吴鞠通中医研究院等。
第十六：甲骨四唐——罗振玉
罗振玉（1866～1940）：字叔蕴，一字叔言，号雪堂，又号贞松老人。祖籍浙江省上虞县，客籍江苏省淮安县。甲骨学的奠基者之一。
曾于1896年在上海创办农学社，1897年创办《农学报》，次年创办东文学社。1901年在上海创办《教育世界》杂志。1904年创办江苏师范学堂。在甲骨文研究者中，罗振玉占有重要地位，为“甲骨四堂”之一。著有《五十日梦痕录》、《铁云藏龟之余》等。他率先正确地判定了甲骨刻辞的性质及出土处之地望。.他首创了对卜辞进行分类研究的方法。与王国维一起，确证了甲骨文中的合书的现象。
第十七：大历才子——吉中孚
吉中孚（约740-798）：楚州人，久居鄱阳，唐著名诗人，“大历十才子”之一。
善诗文，与卢纶、钱起等齐名。初为道士，中岁还俗人仕，至长安，谒宰相。有人荐于天子，日与王侯高会，名动京师。未几，进士及第，授万年尉，除校书郎。又登宏辞科，为翰林学士。他的诗空灵而大气，《新唐书艺文志》传于世。卢纶称之“侍郎文章宗，杰出淮楚灵”。其妻张夫人亦工诗，《全唐诗》收载诗5首，断句3则，其《拜新月》 极清新可喜，富生活情趣。
第十八：古文大家——鲁一同
鲁一同（1804-1863）：字兰岑，又字通甫。别号铁梅道人，江苏山阳人，清著名文学家、桐城派古文大师、画家。
六岁通古音韵，能诗善对，十七岁入山阳县学，十八岁乡试中副榜第二名。鲁一同是清中叶以后的大古文家，他所作古文内容“于国家田赋、兵戎诸大政，河道变迁、地形险要，以及中外大事”无不涉猎。鲁一同的诗歌另一重要内容，就是反映标志中国近代史开端的鸦片战争。鲁还以书画有名于世，擅花鸟，尤以画鸡见长，世称“鲁鸡”。
第十九：历算学家——卫朴
卫朴（约1023-约1078）：楚州人，北宋著名天文历法学家、数学家。
卫朴，幼年因眼疾失明，成年后以卜算为业，“居北辰镇(淮安北门外夹城)神祠中”。他能“口诵乘除俱不差，其精妙不尽述”。卫朴于熙宁八年（1075年）修成《奉元历》。《奉元历》亦称《十二气历》，将二十四节气安排在每月上旬末，下旬初，与现今的阳历相似。这种历法比英国的类似历法早800年。新历有利于安排农业生产，有力地推动了中原、江浙一带的经济发展。以后，卫朴以"卜吉凶"的"方家"云游四方，直至老死。其著作有《七曜细行》1卷、《新历正经》3卷、《义略》2卷、《立成》15卷、《随经备草》5卷。
另一位清代数学家骆腾凤（1770-1841年）字鸣冈，号春池，楚州人，清乾隆三十五年（1770年）生于河下一穷儒生家庭。著《开方释例》，探讨了宋元时期的数学方法“天元术”的起源，是数学史上较有影响的著作之一。
第二十：京剧宗师——王瑶卿
王瑶卿（1880-1954）：原名瑞臻，字稚庭，别号菊痴，晚号瑶青，祖居江苏清江浦。著名京剧表演艺术家，教育家，一代宗师，在梨园界被尊奉为“通天教主”。
京剧乾旦名家，父亲王绚云，晚清时著名昆曲演员，和二弟王凤卿都是自幼投身于京剧艺术事业。王瑶卿9岁开始学艺，早年与谭鑫培常合演《南天门》、《汾河湾》、《武家坡》对联璧合，与谭鑫培被称为“诸葛亮与周瑜”。中年后以授徒为事，“四大名旦”均受业于门下。绘事虽属余事，然亦清雅绝俗。主要传人有梅兰芳、荀慧生、程砚秋、尚小云、赵桐珊、于连泉等。另一位京剧表演艺术大师周信芳（1895-1975）名士楚，字信芳，艺名麒麟童，祖籍浙江慈溪，清江浦人。麒派京剧艺术的创始人。
今淮安火星庙街王瑶卿故居已被拆迁，北京大马神庙28号是王瑶卿故居所在地，淮安清浦区闸口有周信芳故居，上海市东平路有周信芳艺术研究会，静安区长乐路有周信芳故居，宁波慈城镇有全恩堂等。
注1：明《天启淮安府志》载：“魏吴，广陵郡治淮阴，屑徐州，晋统淮阴、淮浦、射阳、盐渎，治淮阴”。《后汉书•志二十一》载：“广陵郡十一城”，“射阳故属临淮”。《资治通鉴》卷六三：“广陵太守陈登治射阳。射阳县前汉属临淮郡，后汉属广陵郡，今楚州山阳县。”关于陈琳籍贯广陵射阳在今淮安并无争议，但是关于陈琳墓葬何方，至今说法不一：一说在淮安射阳村，一说在扬州宝应九里一千墩，一说在徐州（邳州），一说在盐城大纵湖，没有定论。具体请参考《一代奇才魂归何处》。
注2：1972年《辞海》根据张曼筠、沈钧儒、王造时等人的回忆文章，记载：“原籍江苏扬州，生于镇江。”其他有关文章，对于李公朴原籍和出生地避而不谈。近年于东村李氏故居发现一帧照片，揭开了李氏出生地之谜。根据1986年7月16日《淮安报》发表了常州党史办公室肖吾、吴之光同志合写的一篇题为《李公朴出生淮安府》的考证文章，《常州文史资料》第六辑(1986年8月出版)和《武进文史资料》第七辑(1986年12月出版)又先后发表了吴之光同志撰写的《公朴先生籍贯、家世、生地考》和《李公朴出生地考》两篇文章继而得出：公朴父亲李增培，青年时代外出谋生，先在镇江沈姓京广洋货店为佣，继至扬州又展转至运河重镇淮安府山阳县，李增培来淮安后始与其母程氏结婚，长嫂田氏系淮安府人，侄女适淮安府王纫秋，三嫂是淮城钱寿昌女，胞姐适淮安樊仲沅，这一切足以证实李氏“居淮卅余年”所发生的姻亲关系。综合上述：李公朴原籍武进，出生于淮安并度过了他的童年，后随父母迁居镇江，较为可信。具体请参考《李公朴先生家世初考》。
㈣ 江苏省13个市的最高山分别是什么
1、淮安最高峰---裂山---海拔194.1米
裂山，是盱眙县河桥镇淮峰村老老少少祖祖辈辈生存的地方，当地的林木资源和原有的生态条件一直陪伴着养育着一代又一代人，裂山岭，山坡上长满了野生林木，春夏草木葱茏，秋冬松柏满岗，千百年来，这里的天一直是蓝的，水是清的，连空气都是甜的，秀美的山岗，遍地的花草，清彻的山泉。
2、泰州第一峰----孤山----海拔55.6米
孤山位于靖江市孤山镇，海拔55.6米、周长1.5公里、占地面积5万平方米，是浙江天目山向北延伸的余脉之一，因其是靖江的一座名副其实的“孤山”和独特的风韵、神奇的传说而被靖江人视为一片“圣土”。
孤山通体碧绿，似一颗巨大的绿翡翠镶嵌在苏中平原，植被覆盖率达90%。山顶，孤山寺金碧辉煌、流光溢彩；山腰，蹑云坊昂然挺立；山下，烈士陵园肃穆、安然。
这座集中了靖江自然与人文奇观的“宝山”日益受到靖江人民的重视和保护，1993年孤山列入了市的建设规划。如今的孤山山更青、林更幽，晨钟暮鼓，香烟缭绕，再度成为人们寻胜探幽、登临极目崇教信仰的旅游胜地。
3、连云港最高峰--云台山玉女峰---江苏最高峰---海拔625米
玉女峰位于九曲溪二曲溪南，因其酷似亭亭玉立少女而得名。玉女峰突兀挺拔数十丈。峰顶花卉参簇，恰似山花插鬓；岩壁秀润光洁，宛如玉石雕就，乘坐竹筏从水上望去，俨然是一位秀美绝伦的少女。“插花临水一奇峰，玉骨冰肌处女容。”这就是玉女峰风采神韵的真实写照。玉女峰与大王峰隔溪相望，象一对脉脉含情的恋人，铁板嶂横亘其间，好像故意从中作梗。
4、南京最高峰---紫金山--海拔447米
紫金山又名钟山，位于南京市玄武区。主峰海拔448.9米，周围约30公里，是全国重点风景名胜区，国家5A级风景区中山陵园风景区位于紫金山南麓。钟山三峰相连形如巨龙，山、水、城浑然一体，雄伟壮丽，气势磅礴，古有“钟山龙蟠，石城虎踞”之称。其山势险峻、蜿蜒如龙，早在三国与汉朝，它就极负盛名。钟山周围名胜古迹甚多：其山南有紫霞洞，一人泉；山前正中有中山陵；西有梅花山，明孝陵，廖仲恺和何香凝墓；东有灵谷公园，邓演达墓；山北有明代徐达、常遇春、李文忠等陵墓。在六朝时代，山上的庙宇很多，现仅存灵谷寺一处，位于山左。
5、常州最高峰---锅底山---海拔541米
锅底山，位于溧阳南部，与安徽的广德、郎溪交界，海拔541米，是常州境内最高的山峰。据当地村民说，它很象一个烧饭用的大锅，倒过来锅底朝上的形状，所以叫锅底山 锅底山所在的这片山区，叫南山山区，属天目山脉的延伸地带。据考证，南山山区由古生纪界泥盆纪的石英砂岩和中生界侏罗纪的火山岩组成，许多山体破碎陡峻、断层纵横，可能与当时的火山爆发以及新老构造强烈碰撞摩擦有关。而锅底上历史上很可能就是火山爆发冷却以后形成的。
6、宿迁最高峰----嶂山----海拔71.2米
一、山水风光秀丽迷人。嶂山森林公园的南部为草坡地，犹如塞北草原。中部有三个山丘，丘间有三个小湖，湖光山色，酷似江南景色。公园北部为一片缓坡地，沟壑纵横，其间山坡、河滩、竹林、果园、农舍、菜畦、农田，错落有致，风景各异，象是梦幻般的桃花源。
二、森林景观野趣无穷。嶂山森林公园的树木古朴葱茏，与特异的山、水、沟、壑的地貌相结合，透出一派原始莽苍的气氛。
三、人文景观底蕴深厚。园内古代重大事件的遗迹、遗址很多。有宋营遗址、唐薛仁贵藏军洞和一座西汉古城遗址，最著名的景点是宿北大战三台山阻击战遗址。。园内，尚有许多神话传说，如八仙洞、张果老追驴遗迹、关公与三台山、白马涧现宝沙等等，这些故事不但优美生动，而且各有遗迹或实景可寻。虚虚实实，优美动人，充分反映了历代劳动人民丰富的精神世界，反映了一代代人民群众美好的憧憬。
7、苏州最高峰---穹窿山----海拔341.7米
穹窿山不但气势雄伟，而且风光旖旎，偶尔它雾巅相连，漂缈似烟，若隐若现，犹如一名含羞答答的少女，晴朗天山姿巍然屹立，郁郁葱葱，犹如一群力拔山河气盖世的勇士。正是“云来山更佳，云去山如画。山田云晴朗，云共山高下”。穹窿山山道蜿蜒盘旋，曲折伸向山巅，郁苍山巅，密密丛丛，云高气爽。如果你翻山去南坡，眺望太湖风光，却是湖光浩瀚，渔帆点点，七十二峰犹如出没云际一般，美不胜收。
8、徐州最高峰---大洞山---海拔365米
大洞山位于江苏徐州市区东北40公里贾汪区境内的大洞山，海拔361米，又名茱萸山、九十九顶莲花山，属淮阴山脉，周围大小100余山头，几乎峰峰有名，连成一气，森林、灌丛、灌节丛、衡疏四种植被300多种植物分布其中，景深木秀，绿涛汹涌，被徐州市列为生态自然保护区。
9、扬州最高峰---观音山
观音山是隋代迷楼故址，据《迷楼记》载，迷楼是隋炀帝行宫，浙江匠人项升设计，“凡役夫数万，经岁而成。”隋炀帝曾说：“使真仙游此，亦当自迷。”隋亡楼毁，明代雇桐曾题匾“鉴楼”，分明取“前车之鉴，以警后世”之意，以隋炀帝的教训鉴戒后人。
从元代至元年间开始，历经明、清两代，屡废屡修，现在寺的建筑多为清光绪年间所建，佛像均为1984年以后重塑。观音山是山寺的代表，它处蜀岗东峰，因其地势在扬州最高，所以构寺才大胆使用山寺的构造方式：不强调对称，而是在山体顶峰，随山势筑殿。山上古树蔽日，红墙高耸，楼殿参差，山与庙俨然一体。其特点一是曲折幽深，从山前道路上山，曲折逶迤，攀登到顶，砖铺山道，蜿蜒而陡峭，两旁如城墙上的女墙，因而有
“小长城”之誉。山上有圆通宝殿、迷楼、紫竹林、上苑等建筑。这些建筑都不在同一中轴线上，比如山门殿，坐西面东而建，而天王殿和圆通宝殿则坐北朝南，你正以为无路可走时，绕过偏殿 ，则入紫竹林，登几级台阶，又见迷楼出现在你面前。古代墨客勾勒过这里的景致：“楼阁高下，轩窗掩映，幽房曲室，玉栏朱木盾，互相连属，回环四合，曲屋自通，千门万户，上下金碧。”其特点之二是险，寺处山巅，以块石垒基，建筑皆气宇轩昂，崇楼杰阁。山下仰视，悬崖上危楼对峙。这里的树林叫“云林”，此处的池塘为“天池”，此处的楼为“摘星楼”。高宗南巡时，曾赐一联“渌水入澄照，青山犹古姿”，横批“峻拔为主”将其险峻之态恰当地概括出来。
10、南通最高峰---狼山---海拔109米
狼山狼山 位于南通市南郊，是著名的自然风景区，由狼山、马鞍山、黄泥山、剑山和军山组成，南临长江、山水相依，通称五山。狼山居其中， 海拔109米，最为峻拔挺秀，文物古迹众多，其他四山如众星拱月，狼山成为五山之首。另外，狼山又是全国八小佛教名山之首、“江海第一山”。
11、镇江最高峰---大华山---437.2米
亦名华盖山，是江南十大道教名山之一。发源自衡岳山脉，东沿宁都结成汉陵24山，绵延逶迤于乐安南部，经鹿角峰至南村乡太平村时，陡然耸起“江南绝顶三峰”，插入云霄，海拔高880米，状如莲花宝盖，因而得名为“华盖山”。其风景犹如泼墨洒彩的山水画：春天，繁花似锦，千姿百态；夏日，喷泉飞瀑，莺歌蝉鸣；秋季，花红果硕，满山飘香；冬时，雪花飞舞，琼枝素裹。
12、无锡最高峰---惠山---海拔---328.98米
惠山，坐落于江苏无锡西郊，属于浙江天目山由东向西绵延的支脉，最高峰为三茅峰，海拔328.98米，周围约20平方公里。惠山九峰中最著名的有三个山峰，即头茅峰、二茅峰、三茅峰。惠山，南朝称历山，相传舜帝曾躬耕于此山。山有九陇，俗谓九龙山。
13、盐城最高峰
盐城地处苏北平原，平均海拔才7米左右，全市没有一座山。地势稍微高一点的地方就称为“冈(岗)”，例如龙冈、大冈等(都是乡镇的名称)，也就比其它地方高一点点。据盐城市国土局测绘处一位负责人表示：“盐城全境为平原地貌，没有山，大部分地区海拔不足5米。其中海拔最高处确实是废黄河堤，高度应该是6米。”在响水县东部海域有一座海岛，也是盐城市唯一的海岛，好像也是荒岛，如果这座岛是岩石构造的话，也可以称为山了。
㈤ 中国四大名著的作者分别是谁
中国四大名著的作者分别是《水浒传》作者：施耐庵；《三国演义》作者：罗贯中；《西游记》作者：吴承恩；《红楼梦》作者：曹雪芹。
1、罗贯中（ 约1330年—约1400年），名本、才本，字贯中，号湖海散人。元末明初作家，戏曲家。罗贯中生于元末社会动乱之时，有自己的政治理想，不苟同于流俗，曾参与反元的起义斗争。明朝建立之后，专心致力于文学创作。
《三国演义》综合民间传说和戏曲、话本，结合陈寿的《三国志》、范晔《后汉书》、元代《三国志平话》、和裴松之注的史料，以及作者个人对社会人生的体悟写成。
2、施耐庵（1296年—1370年），《水浒传》的作者究竟是谁具有争议，目前最广泛认可的说法认为作者是施耐庵。历史上还有其它几种观点，包括了罗贯中说，施惠说，郭勋托名说，宋人说等。
《水浒传》是由作者在《宣和遗事》及相关话本、故事的基础上创作而成。全书以描写农民战争为主要题材，塑造了宋江、吴用、李逵、武松、林冲、鲁智深等梁山英雄，揭示了当时的社会矛盾。故事曲折、语言生动、人物性格鲜明，具有很高的艺术成就。
3、吴承恩（1501年-1582年），字汝忠，号射阳山人。中国明代杰出的小说家。他生于一个由学官沦落为商人的家族，家境清贫。
西游记以民间传说的唐僧取经的故事和有关话本及杂剧（元末明初杨讷作）基础上创作而成。西游记前七回叙述孙悟空出世，有大闹天宫等故事。
4、曹雪芹（约1715-约1763），名沾，字梦阮，号雪芹，又号芹溪、芹圃。清代小说家、诗人、画家。他以坚韧不拔的毅力，历经多年艰辛，终于创作出极具思想性、艺术性的伟大作品——《红楼梦》。
㈥ 我是做都市恋人坊内衣专卖店,请帮手写促销活动的词语吧.
创业人必须要有很好的财运而且需要贡献出时间、选择三生付出努力行动，承担相应的财务的、精神的和社会的风险，只有做到这些才可以获得金钱的回报、达到个人的满足和经济的独立自主。 创业它有以下几个特点： 一、创业是创造具有“更多价值的”新事物的过程，这个过程不是有能力、资金、头脑就可以达到，还需要运气、贵人和风水，很多人觉得自己什么条件都很好但是一作就是失败，这就是因为运气等不好。 二、创业需要贡献必要的时间，付出极大的努力。 三、承担必然存在的风险。财务、精神、社会领域及家庭等。 四、创业报酬、金钱、独立自主、个人满足。 五、创业可以分为网络创业和实业创业 对于一个真正的创业者，创业过程不但充满了激情、艰辛、挫折、忧虑、痛苦和徘徊，而且还需要付出坚持不懈的努力，当然，渐进的成功也将带来无穷的欢乐与分享不尽的幸福。创业是一种劳动方式，是一种无中生有的财富现象，是一种需要创业者组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理、判断的行为。 创业作为一个商业领域，致力于理解创造新事物（新产品，新市场，新生产过程或原材料，组织现有技术的新方法）的机会，如何出现并被特定个体发现或创造，这些人如何运用各种方法去利用和开发它们，然后产生各种结果。 科尔（Cole）（1965）提出：把创业定义为发起，维持和发展以利润为导向的企业的有目的性的行为。 史蒂文森（Stevenson），罗伯茨（Roberts）和苟斯拜客(Grousbeck) 提出：创业是一个人——你不管是独立的还是在一个组织内部——依靠运气追踪和捕捉机会的过程，这一过程与当时控制的资源无关。 外国的创业网曾经定义：创业是指依靠运气接管和组织一个经济体的某个部分，并且以自己可以承受的经济风险通过交易案来满足人们的需求，目的是为了创造价值。这个过程离不开个人的运气和财运，因此不是说每个人都可以创业成功还要看上帝是否青睐你。
编辑本段创业起点
发挥优势
创业
要是你拥有某方面的特长，那就从事此项服务或培训。北京林业大学的老师陆军博士就组织学生把本校的农业、林业技术推广到他们的家乡。如果你对电脑病毒有研究，那你不妨高举“反毒王”的旗帜，上门服务杀毒、防毒。
结合兴趣
如果能把兴趣同创业目标结合，那将是非常幸运的，那是快乐创业、快乐人生。如果你有绘画和设计方面的兴趣，可以搞个专业工作室，从事家庭装潢设计或是网页美术设计。
健康产业
比尔盖茨曾经说过：“下个世纪能够超过我的世界首富一定来自健康产业，21世纪能与IT业相比的是健康产业”。 当今社会，人们的物质生活水平在日益提高，当家庭拥有了彩电、冰箱、洗衣机，或汽车、别墅，或事业、地位、名气之后，最期望得到的是什么？当然是健康！回归自然、崇尚健康是现代人的生活理念。畅享清新的空气，沐浴温暖的阳光，吃天然绿色食品……不断成为普罗众生向往和孜孜追求的一种生活方式。现代人开始越来越关注健康，关注生态。 随着社会发展和人们生活水平的普遍提高，以及人类生活方式的改变，健康产品的总需求急剧增加。以生物技术和生命科学为先导，涵盖医疗卫生、营养保健、健身休闲等健康服务功能的健康产业成为21世纪引导全球经济发展和社会进步的重要产业。在发达国家，健康产业已经成为带动整个国民经济增长的强大动力，健康行业增加值占GDP比重超过15%，而在我国，健康产业仅占中国国民生产总值的4%～5%，低于许多发展中国家。近十年来，我国健康产业发展十分迅速，市场容量不断扩大，健康产业也在国民经济中的比重不断上升。 ●空气负离子产业 空气负离子，又称“负氧离子”，负氧离子对人的健康、长寿及生态环境有重大的影响，世界长寿地区的百岁老人比比皆是，重要原因之一就是当地空气中充满负氧离子而格外清新，滋润着心肺、血液、细胞，使人们可以极大的提高对付疾病的自愈力，从而延缓衰老，正是由于环境产生了大量高浓度的负氧离子，使人有心旷神怡的感受，从而极大的改善人体的健康状况，而获得自然康复。故负氧离子常被称为“长寿素”、“空气维生素”。 二十一世纪，是一个科技高速发展的时代，但随着科学技术的发展，人类所生存的环境却遭到严重的破坏，环境污染正在无情的吞噬着人们的健康。在现代化都市中，空气污染严重、噪声和电磁辐射等使空气中负离子数量急剧减少、现代都市人的生存环境已经被浓厚的正离子围住，引起的“现代文明病”日益增加。都市人越来越深刻地认识到人与自然、生命和生态的密切关系，在许多国家城市里，人们掀起了利用假日“到野外去”、“到森林去”、“到海滨去”、“到山区去”的潮流，出现了人类向大自然回归的趋势。当人置身于野外优美的环境中，呼吸清新空气时，工作的紧张和生活的压抑顷刻烟消云散，愉悦的心情就随着这新鲜清爽的空气溢满全身，吐故纳新，令人悠然舒适、心旷神怡。空气负离子的浓度正是衡量空气清新度的首要标准。 目前国内空气负离子产品市场不断的成长和扩大，一批专业负离子产品生产企业在负离子知识宣传、负离子生成技术革新等方面都取得了显著的成效，有力推动了空气负离子产品市场的崛起，有力推动了空气负离子产业的持续健康发展。
新奇特产品创业
新奇特产品创业包括智能家居等系统方案的产品创业项目。
智能家居系统
智能家居系统包含的主要子系统有：家居布线系统、家庭网络系统、智能家居（中央）控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统、背景音乐系统（飞音宝商务型、家居型）、TVC平板音响家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统等八大系统。 其中，智能家居（中央）控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统是必备系统，家居布线系统、家庭网络系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统为可选系统。 在智能家居系统产品的认定上，厂商生产的智能家居（智能家居系统产品）必须是属于必备系统，能实现智能家居的主要功能，才可称为智能家居。因此，智能家居（中央）控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统都可直接称为智能家居（智能家居系统产品）。
家居布线系统
对于一个智能住宅需要有一个能支持语音/数据、多媒体、家庭自动化、保安等多种应用的布线系统，这个系统也就是智能化住宅布线系统。
家庭安防系统
家庭安防系统包括如下几个方面的内容：门磁开关、紧急求助、烟雾检测报警、燃气泄露报警、碎玻探测报警、红外微波探测报警等。
编辑本段创业本质
创业就是在拥有运气人的手上运用现有的知识创造财富的过程。创业活动的本质归纳为8种创造活动，即财富的创造、企业的创造、创新的创造、变革的创造、雇佣的创造、价值的创造、增长的创造\管理的创造。 创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动。
编辑本段创业者类型
生存创业
生存性创业者—大多为下岗工人，失去土地或以为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。清华大学调查报告表明：占创业者总数的90%。这些创业者往往有一种迷茫和盲目创业，不重视自己财运是否适合创业，常常赔多赚少。创业成功的人数占总创业人数的0.7%.
变现创业
变现型创业者—过去在党，政，军，行政，事业单位掌握一定权力，或者在国企，民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人，在机会适当的时候，下海开公司，办企业，实际是将过去的权力和市场关系变现，将无形资源变现为有形的货币。这样的人本身原来财运就很旺，再次创业财运没有原来制度的束缚更加“旺”，可以说是顺风顺水型的创业，这样的人多略懂风水，喜欢在办公室摆放招财“八尺神照镜”或者养殖绿色植物。
主动创业
主动性创业者—盲目型创业者，冷静型创业者。 盲目型创业者—极为自信，做事冲动，这种创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。 冷静型创业者—创业者中的精华，特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。
编辑本段大学生创业
在商品经济时代，越来越多的大学生也选择了创业作为实现就业的手段，也有越来越多的人开始关注大学生创业。国家也出台的相关的政策和扶持帮助大学生自主创业，社会也通过舆论和导向引导大学生健康创业。同时大学生创业也是缓解扩招所带来的大学毕业生就业压力的一个重要手段和措施。 大学生创业主要形式集中于两个方面： 1、新兴技术行业 2、小投资传统行业 大学生创业同时会面临社会经验缺乏和资金缺乏的困难，这需要社会对于大学生创业做出越来越多的重视，同时营造更好的大学生创业的环境，为大学生创业提供更好的条件和机会。
编辑本段创业层次及四个阶段
第一阶段：生存阶段
当查询六十甲子后确定自己有很强的财运，以手上的产品、技术、渠道为优势，获得生存空间；只要有想法（点子）、肯努力、会销售，就可以获得相应的机会；在这一阶段，与其说是在“创业”，更不如说是“做生意”。这个阶段很漫长，财运旺的人2年左右就可以走出来 财运差的人需要
第二阶段：稳定阶段
创业层次的4个阶段
通过规范运营，建立稳定的系统，来增加机构效益；关键是“建立一套持续稳定的运作系统”和“被动现金流”；让企业不再依赖于创业者的个人能力和背景获得发展；这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度；而原先的做生意转变成成就事业，创办企业；创业团队也初步形成。
第三阶段：发展阶段
这时依靠的是硬实力（产业化的核心竞争力），整个商业机构形成了系统平台，依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理，（人治变成了公司治理），销售变成了营销，区域性渠道转变成一个个地区性的网络。从而形成了系统。思维从平面到三维。这时你就可以退休了，创业者就有了被动现金流系统（赚钱机器），它是24小时为你工作的，这就是许多创业者梦想达到的理想状态。 比尔·盖茨说：下一个比尔·盖茨是中国的马云。 马云说：下一个马云是创业者。 阿里巴巴马云创业语录
创业者说：创业，从点滴开始。 难道是点子创意大师？是管理大师？ 他们充其量是一个成功的E.和S，就连伟大的管理者，世界上最伟大的CEO（Chief Executive Officer 首席执行官）杰克·韦尔奇（Jack Welch）都是一名打工者，通用电器的创始人爱迪生（Edison）才是创业者，要知道马云，史玉柱才是老板，是创业者。是一个成功的B，而沃伦?巴菲特（Warren Buffett）更是一个成功的！如果你连什么是E，S和B！都搞不清楚，那你得提高你的财商而不是想着马上创业，因为一个人的思维决定了你会成为那一类象限的人。 我今天不想讨论的是如何成为一个小业主，小老板的问题，因为这太容易了，你看看大街上到处都是开饭馆，加盟店的S。 我是说下一个马云会是谁？也就是谁会是一个成功的B？一个拥有系统的，能带来大量现金流的企业家。 马云靠他的创新打造了一个系统，阿里巴巴平台，还有他的现金流系统支付宝，据说今年的现金流将是1000亿。 好多人都想创业，于是看成功者的案例。要知道成功是不容易复制的，只有创新才能成就一番伟业。 如果你不仅仅只是养家糊口，而是要想把你的事业在取得初步的成功之后，永远保持和发展下去，那你就必须打造一个这样的平台，这样一个现金流系统。 这就是创业的第三阶段，建立系统。
第四阶段：成熟扩张阶段
这是创业者的最高境界，是一种无国界的经营，也就是俗称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力（软实力）子集团形成的是行业核心竞争力（硬实力）这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。思维已从三维到多维，这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。
编辑本段如何拥有一个好的企业
如何才能拥有一个这样的企业。 其实，创业就是创办企业，就是如何做生意的问题。 我非常同意赢在中国创业实名论坛的一个报道：美国超级亿万富豪，石油大王保罗盖蒂预测：在21世纪最有前途的生意模式应该具有以下几个特点： 1、一定是拥有属于自己的生意，从事这项生意的每个人都是一个独立的生意人，而不是为他人打工。 2、你的生意一定要提供具有广阔市场前景的产品和服务，而不是某种特殊产品，看起来有特色，但潜在市场很小。 3、你要为你的产品和服务提供保障，这样一来，你的顾客才可能放心购买，而且还能重复购买。 4、你所提供的产品和服务一定要强于你的竞争对手，要具有自己的核心竞争力。 5、你一定要奖励那些作出贡献的人，遵循的是多劳多得的原则。 6、你的生意的成功一定要建立在帮助他人成功的基础之上，是双赢甚至于是多赢的生意机制。 那么企业经营的目的就是追求未来价值的最大化。 我认为我们重点讨论一下创业的第一到第三阶段问题。就是行业的核心竞争力有哪些组成： 1、创业家团队 2、品牌传播 3、产品技术 4、市场营销 5、客户服务 以上的部分就是通过一个创新的商业模式来解决。
创业起步阶段：
除了要考虑远景，还要面对现实问题。就是创办这么一家公司如何最快赢利的问题，赢利靠的是伟大的产品和营销策略。 创业型的企业要靠的是单品静销力，这一点对创业者尤为重要。因为创业初期，既没有广告支持，也没有品牌效应，更没有顾客认知度很高的市场环境——只能靠静销力去征服顾客。 有关单品静销力模型的设计就说说要点，比如我发明了一种沐浴露，想用这个产品来创业，如果针对美容院的市场推销，那你就得了解美容院老板的想法，她们天天面向客户，最知道什么样的产品才是最具有单品静销力的，这不，有个老板就给我提了很好的建议，难怪稻盛和夫发现了“开辟智慧之井，释放无穷睿智”的秘方：“工作现场有神灵”。解决问题的答案总是在现场。当一个人以不服输的高度热情投入产品研发之中，在对其进行全然的审视、倾听之中，往往会听到“产品的私语”，找到解决问题的办法。 如同像苹果公司那样，只想做出最伟大的产品，对于我这样一个创业者来说：还有要模仿，延伸，再组合，创新，最后直到发明出最伟大的商业模式为止，是要凝聚好多人的心智和财商，另外还有【原生钛】品牌经过长期的市场营销实践，强势打造充分满足市场技术产品应用需求的、具有非传统市场特征的室内环保健康产业同新经济条件下的电子网络推广应用平台、高效结合、并甄别应用传统营销手段的市场获利表现优异、可复制推广的商务模式。所以要成功必须组建创业团队。 最头疼的是创业团队的组建。 再好的产品和创意，再好的构思所形成的商业模式，最后还是要靠一个个团队去落实的，这个问题如果不解决，你就永远没有团队，也无法达到创业的第三阶段，现实是大多数企业就是只能走到创业的第二阶段就停止而且还倒退，这就是为什么你的企业老是离不开你老板个人，一离开你的企业就瘫痪。 所以说赚钱不容易，要保证永远能赚更难。也就是做个企业家，一个很成功的B很难。为什么？因为那是要创立一个系统，创造一个新的商业模式，而好多创业者连什么是商业模式都搞不清，你不要以为赚到钱就是一位成功的企业家了，想想曾经赢利十几亿的手机企业，现在一下子亏5、6个亿，这就是我们为什么要研究虚拟经济，商业模式创新和打造渠道的道理。 据统计显示，90%的新生企业都会在五年内夭折。 富爸爸说：创业就像不背降落伞从飞机上跳下去，再在空中造伞，盼着它能在落地前打开。要是伞没造好就摔到了地上，要想再爬上飞机跳一回可就难了。
编辑本段有时候兢兢业业也不能保证成功
生意的垮台也是从生意办起来之前就开始了 。
一、提前规划前景
也就是说创业者最重要的工作是在生意开始之前就设计好它 。 我自己第一次创业就是有了充分的准备，那是1992年我从一个销售员到公司的销售冠军，用了一年时间，后来由于我是冠军，好多新来的业务员都想跟我学，我在带徒弟时学到了怎样管人，后来也就自然当了经理，副总。后来95年自己创业，只是换了公司的招牌，人员都很齐备了，团队也形成了，销售都是在增长，创业成功也就是自然而然的事了。现在很多学生都没有人脉关系，工作经验积累，团队管理经验就轻易创业失败多也是很自然的事。 创业不是你一个人做得好就行，你必须是个好老师，具有带领团队取得业绩的能力，而有些人自己单干会很好，让他教人培养人就不行，这样的人是不适合创业的。创业起步时的关键是创建团队的能力。 在生意开始之前就设计好它 的意思就是 基层---优秀员工-----好师傅----好的领导---老板。 这是对一个没有经验的刚出校门的人的最保险的成功创业的路线图。 好多人特别是三十岁以内的人，认为成功就是自己做老板了，赚钱了，其实作为一个男人三十岁之前成功过一次的机会和他们日后失败的机会是一样多的，区别就是，三十岁之前大多数人认为成功了就会永远一路坦途，其实在成功之后，才会体会到创业难，守业更难这句老话。
二、失败的教训
胜利者也应该知道何时逃跑。 有时，在生活中，你得懂得止步。 这是失败的惨痛教训，因为成功后就不可能止步，想得更多的是发展壮大，那种英雄豪迈之情，有时会感到只要自己再努力一下，整个世界都在你的脚下了，这时错误就会像魔鬼附体缠着你，让你不能止步。 最后只有在失败之后你才懂得： 如果你发现自己走进了死胡同或是误入歧途，最好能勇敢地承认。 真正的逃跑者是仅仅因为一件事遇到了困难就逃走的人 。 回想我第二次创业的失败，就是心浮气躁，销售团队组建得也很成功，但是没有脚踏实地一步一个脚印的去做，虽然在短短的一年时间内就发展了二十多家的加盟商，由于忽视了产品，忽视了商业模式的设计，失败也就是自然的事。
三、从失败中成长
失败是最好的老师，你能从失败中学到的东西最多。 教训一，那些没有创业经验的只有钱的人绝不能成为你创业初期的创业团队成员。 教训二，风险资金只是锦上添花的，你得先把自己的系统打造好，最好能赢利，又有好的可以炒作的题材，你的财务报表又能说明你的系统的赢利预期，风投的作用就是把你的企业的赢利预期提前给你兑现。你就可以现在就收到你的企业五年甚至十年后的利润。如果你以为风投是为你雪中送炭的，那你就大错特错了。 教训三，创业之初一定要有自己的能够打开市场销路的赢利产品。 我很赞同营销大师李天的观点：创业型企业靠的是单品静销力，这一点对创业者尤为重要。因为创业初期，既没有广告支持，也没有品牌效应，更没有顾客认知度很高的市场环境——只能靠静销力去征服顾客。 靠静销力去征服顾客的一定得是好的产品。 教训四，商业模式的创新 商业模式就是怎样建立企业并从中赢利的一整套方法，这是非常关键的，如果说创业初期要靠产品的畅销确保到你能赚到这个项目的第一桶金，商业模式的设计就是让企业永远赢利，可持续的发展。 只有这样你才能实现财务自由，提前退休。 你才能享受那种自由、独立和财富. 你才能像其他成功的企业那样为这个世界做出贡献。 对想创业的人来说，成为一名创业者是一个旅程，一段还在走着的旅程，创业者得不断地学习新的东西才能走到你所想要努力达到的那个阶段和层面。
编辑本段创业项目的分类
（1）从观念上来看，创业项目分为传统创业和新兴创业。 新兴创业比如现在流行的个性影像店，是个千元投资的项目，只需小型印刷烫画机和相关的材料， 外加电脑、打印机、数码相机就可以开个性影像店了。 （2）从方法上来看，创业项目分为实业创业和网络创业。 （3）从投资上来看，创业项目分为无本创业，小本创业和高额创业。 小本创业有个性数码影像比如水晶项目，热转印项目，PVC证卡项目，神奇石画，个性相册、立体全景画项目等。这些项目投资小，门槛低，适合初期创业者创业。 （4）从方式上来看，创业项目分为加盟创业，体验式培训创业和创业方案指导创业。 创业加盟连锁机构，比如：彼岸文化个性数码影像连锁机构。
编辑本段创业者四大素质
心理素质
所谓心理素质是指创业者的心理条件，包括自我意识、性格、气质、情感等心理构成要素。作为创业者，他的自我意识特征应为自信和自主；他的性格应刚强、坚持、果断和开朗；他的情感应更富有理性色彩。成功的创业者大多是不以物喜，不以己悲。
㈦ 古代有什么著名文人是江苏的，最好是江苏南通的
1 张謇
1894年，南通人张謇考中状元，当上翰林院修撰，鉴于甲午战败，国事日非，为了实现“救贫”“ 塞漏”的抱负，他在两江总督张之洞的支持下，在南通开始了“实业救国”的实践，1895年，张謇集资50万两银子，在通州的唐闸镇创办了南通的第一个近代工厂——大生纱厂（后改名大生一厂）...
2 李方膺
南通籍著名画家李方膺（一六九六－－一七五五），字虬仲，一字秋池，号睛江，乳名龙角，他既不是扬州人，又未如黄慎，金农等久住扬州卖画，何以得侧身于“扬州八怪”之列？...
3白毓昆
白毓昆(1868－1911)，号铣玉，字雅雨。南通市人。自幼受到良好家庭教育， 18岁中秀才后，入江阴南菁书院，专攻地理学。...
江苏历史名人:
江苏淮安名人
关天培 1781年1月8日生于淮安。民族英雄关天培是林则徐查禁鸦片的得力助手，1841年鸦片战争中殉身虎门，是我国最早为抗击帝国主义侵略而英勇牺性的高级将领。在今天的关忠节公祠内，人们还可领略到当年关天培的虎威雄姿。
梁红玉 淮安新城人，宋代巾帼英雄，她曾与丈夫韩世宗以8000勇士打败金兀术10万之众，留下“击鼓战金山”的佳话，在今天淮安新城建有梁红玉祠堂
吴承恩（1506-1582），字汝忠，号射阳，明代文学家明代淮安河下人，小说《西游记》的作者。
吴承恩父亲吴锐（1461-1532），字廷器，号菊翁，为人忠厚，喜谈说史传，好游淮地名胜古寺，常给幼年吴承恩讲述民间神魔故事。万事大吉锐娶经营花边花线的商人女儿徐氏。徐氏生一女，名吴承嘉，嫁与淮安户部尚书沈翼的族人沈山。中年后吴锐又娶张氏，生著名的文学家吴承恩。
边寿民 清代淮安人，原名维祺，自称苇间居士。著名画家，以画芦雁出名。他是雍正、乾降年间活跃在扬州的杰出画坊画家之一。
吴鞠通 1758年6月生于河下镇。清代著名的瘟病学家。所著《瘟病条辨》一书，在国内外有较大影响，后世医家多用以指导临床，日本中医博士著有《内科瘟病条辨的研究》。此外，吴氏还有《医医病书》和后人整理的《吴鞠通医案》流传于世。1987年故乡人民为纪念他，将市中医院更名为“吴鞠通医院”。
周实丹、阮梦桃辛亥革命前夕，周、阮二人参加柳亚子先生等创办的南社，后回家乡淮安又组织了淮南社。武昌起义后，他们在淮安组织武装巡逻队响应，后被敌人杀害。淮安人民在城西南角万柳池边建有周、阮二烈士词，并整理出版了他们的诗文集《无尽庵遗集》二卷、《阮烈士遗集》一卷，都由柳亚子先生作序。
韩信 在楚汉相争的五年中，为刘邦以弱小的兵力最终战胜强大的项羽，建立三百年汉朝建立了不朽的功勋，但终因功高盖主，曾被贬为淮阴侯，并引来杀身之祸。在老淮安市里关于韩信的历史遗址也很多，有韩信钓鱼台、韩信祠、漂母祠、胯下桥和“汉淮阴侯韩信故里碑”等。在淮安码头镇也有许多与韩信有关的遗迹，在当地老淮安和码头镇都被称为韩侯故里。
周恩来 马克思主义者，无产阶级革命家、政治家、军事家和外交家，中国共产党、中华人民共和国主要领导人之一，中国人民解放军创建人之一，中华人民共和国总理（1949 ～ 1976）。 1898年3月5日周恩来同志诞生于淮安。
陈 琳 汉朝末年著名文学家、“建安七子”之一,字孔璋,原盐渎县人,他做过古射阳县郡守,后任汉末大将军何进的主薄。因何进阴谋篡汉被杀,他避居冀州,又为袁绍重用。罗贯中在写<<三国演义>>第24回时也写到陈琳的故事。后来袁绍被曹操打败,陈琳因文雄海内,又为曹操留用,文稿多出其手。汉献帝建安23年(公元217年)病故,葬于古射阳河畔。陈琳擅长草拟公文,尤以替袁绍起草讨伐曹操的檄文最为有名。他的诗仅存4首,以<<饮马长城窘行>>最有价值。
陆秀夫 南宋末年著名民族英雄,字君实,祖籍建湖建阳,生于1236年。幼年随父迁居京口朱方镇(今丹徒县境内),后在鹤林寺读书(镇江焦山至今仍藏有陆秀夫题鹤林寺的石碑),20岁登进士;德祜初任礼部侍郎;后又升为端明殿学士佥书枢密院事；祥兴元年(1278年）为左丞相，驻军崖山(今广东省新会县境内）抵抗入侵的元军。次年元军攻破崖山,陆秀夫坚贞不屈、宁死不降，先驱妻、子入海，尔后背负皇帝、怀藏玉玺从容投海而死。为纪念这位民族英雄，明朝初，在其故乡建阳镇建有“丞相陆公故里碑";在福建吉安有陆秀夫与蔡荔娘完婚之地"活水亭"古迹;另有<<陆忠烈集>>传世。
张士诚 元朝末年农民起义领袖，大丰县大龙乡张家墩人，生于1321年，盐贩出身。因受不了盐警欺压，于是伙同其他17个盐民揭竿起义，史称“十八条扁担起义"，他为首领。后队伍逐渐壮大，先攻下盐城、泰州、高邮等地，自封诚王，国号大周，年号文佑;后又攻下平江(今苏州）、湖州、松江、常州、杭州等地;元至正23年(1363年)在平江自立为吴王。4年后被朱元璋打败，其被俘，后解往金陵(今南京)自缢而死，时年47岁，葬于吴县斜塘。
卞元亨 元末明初人，原籍便仓。少时膂力过人，曾赤手空拳打死过猛虎。后在山东永王军中任谋划，历时9年。永王兵败被俘，他作文生祭，申明大义，后被中丞李炳之陷害，发配辽东，明永乐元年被赦免归乡，自称东溟叟，又号柏门老人，死于1419年，享年90岁。他一生写下许多诗作，著名的有《辽东有感》、《戌归》、《示后》、《戌归咏牡丹二首》等。据传，便仓枯枝牡丹就是卞元亨栽的。
高 谷 明朝官员，字世用，丁溪场人，生于明洪武24年（1391年），25岁登上进士，历任翰林侍讲、侍读学士、工部尚书，后进少保东阁任大学士。66岁时升为谨身殿大学士，仍兼东阁。高谷为官清廉，办事公道，主持正义，后因年老主动离职回家。英宗皇帝对他评价甚好。高回乡后，仍住的是简朴房屋，死于1460年，享年70岁。
王 艮 明朝哲学家，初名银，王守仁替他改名为艮，字汝止，号心斋，东台安丰人，出身盐丁。他拜当时著名哲学家王守仁为师，刻苦自学，终于青出于蓝而胜于蓝，提出了“百姓日用即道”的命题，主张从日常生活中寻求真理，他认为，“道”要解决老百姓的吃饭穿衣，有饭吃、有衣穿就是道，就是真理等。王艮一生没有参与封建政权的统治活动，不肯做官，终身为民。他是明朗哲学家的一个流派——泰州学派的创立人。他广收门徒，弟子中有樵夫、陶匠、农民、盐丁等，他终身讲学，始终接近劳动人民。后人将其著作辑成《王心斋先生遗集》。
朱 恕 明朝哲学家，泰州学派重要成员，字光信，号乐斋，大丰县草埝人，樵夫出身。他性格刚正，见义勇为，在极其艰苦的条件下，努力学习文化，勤学苦练，很有成绩。在哲学思想上继承了老师王艮的哲学思想。他虽系学者名流，但仍以樵业为生，不肯与官僚交游，始终保持劳动人民的本色。朱恕和韩贞吾的著作，后人辑为《朱乐斋、韩贞吾两先生遗集》流传于世。
宋 曹 明末清初大书法家，字彬臣，又字 臣，号射陵，盐城郊区北宋庄人，生于1620年，卒于1701年。他工书能文，对书法造诣很深，著有《书法约言》、木刻双钩《草书千字文》、《杜诗解》、《会秋堂诗文集》等书，这些书作用很大，对后人的书法、诗文有很大的指导意义。入清后，他不满清政府的腐朽统治，不愿做官，过着隐居生活，自号耕海潜夫，以书诗自娱，写下许多名诗，其诗篇表达了他对劳动人民困苦生活的深切同情和对清廷腐败统治的仇恨，是一位很有骨气的爱国诗人。
柳敬亭 明末清初大说书家，他本姓曹，原名永昌，字葵宇，东台曹家庄人，生于1587年。15岁时为避仇而流落江湖，息于柳树下，故改姓柳，名蓬春，号敬亭。他起初自学成才，很有说书本领；后来拜松江说书名家莫后光为师。在名师指点下，大有长进，技艺精湛，在南京秦淮河开业说书，声名大振，擅说《隋唐》、《水浒》、《三国》等书，后来成了我国评书艺人的鼻祖，对后世有很大影响。
鉴真(688～763)唐代高僧。俗姓淳于，扬州人。唐天宝元年(742)，日本学问僧荣睿、普照来大明寺请求推荐一传戒师“东游兴化”。时已55岁的鉴真，唐乾元二年(759)鉴真率弟子普照、思托等在奈良建成招提寺，遂由东大寺移居于此。鉴真除弘扬戒律外，还将中国的建筑、雕塑、医药等介绍到日本，为中日文化交流作出了卓越的贡献。�
秦少游(1049～1100)宋代词人。名观，字太虚、少游，号淮海居士。扬州高邮人。北宋元丰八年(1085)进士，授定海主簿，调蔡州教授。秦少游长于议论，文丽诗深，兼有诗、词、文赋与书法多方面才能，尤以北宋婉约派词宗驰名于世。著作有《淮海集》40卷、《淮海词》(又名《淮海居士长短句》)、《劝善录》、《逆旅集》。又辑《扬州诗》、《高邮诗》。�
郑板桥(1693～1765)清代画家、书法家、诗人。名燮，字克柔，号板桥。兴化市(原属扬州)人。“扬州八怪”代表人物之一。郑板桥善画，尤擅写兰竹。亦善书法，楷、行、隶三体相兼，以画法入笔，用隶体参入行楷，自成一格，号称“六分半书”，后人称之为“乱石铺街”。又善诗文，作品明白流畅，不受神韵格调之缚。其中，《悍吏》、《私刑恶》、《孤儿行》、《逃荒行》等作，描写人民疾苦；《家书》、《道情》等作，自然坦率，为世人称道。人称郑板桥诗、书、画三绝。�
罗聘(1733～1799)清代画家。字遁夫，号两峰。祖籍安徽歙县，其先辈迁居扬州。“扬州八怪”中最年轻者。�
王念孙(1744～1832)清代学者。字怀祖，号石。扬州高邮人。清乾隆四十年(1775)进士，选为翰林院庶吉士。散馆后，任工部水司主事、给事中，专心研究治河方略，了解古今利弊，撰写《导河议》上、下两篇。
汪中(1745～1794)清代学者。原名秉中，字容甫，号颂父。扬州人。7岁丧父，家贫不能入塾，由其母邹氏授《小学》、《四书》。14岁时，为生计所迫，入书店当学徒，遍览经史百家，故扬州民间有“无书不读是汪中”的传说。
焦循(1763～1820)清代学者。字理堂、里堂。扬州市邗江县人。清嘉庆六年(1801)中举，会试落第后不复赴考，以授徒、著述为乐。毕生“究习经书，博览典籍”，于经、史、历算、音韵、训诂、诗词、医学、戏曲等多有创建。著述近20种300卷，收于《雕菰楼集》。阮元称其学问精深博大，被世人誉为“通儒”，为“扬州学派”代表人物之一。�
阮元(1764～1849)清代官吏、学者。字伯元，号芸台，别号雷塘庵主。扬州市邗江县人。因其祖父应武举占籍仪征，故史称仪征人，久居扬州旧城选楼巷(今毓贤街8号)。历官山东、浙江学政，内阁学士，礼部、兵部、户部、工部等侍郎，浙江、河南、江西巡抚，漕运总督及湖广、两广、云贵总督，太子少保，体仁阁大学士。清道光十五年(1835)，先后主刑部、兵部，兼署都察院左都御史。次年，任经筵讲官、殿试读卷官，教习庶吉士。仕宦生涯50余年，虽忙于政务，但又从事学术研究，著述不辍。著有《山左金石志》、《两浙金石志》、《积古斋钟鼎彝器款识》、《十三经注疏校勘记》、《广陵诗事》等。�
李涵秋(1873～1923)清末民初文学家。名应漳，字涵秋，号韵花，别署“沁香阁主人”。扬州人。1921年赴上海，主编《小时报》，兼为《小说时报》及《快活林》等报刊撰写小说。次年秋，辞职返扬州，未几病逝。一生著作颇丰，著有长篇小说36部、短篇小说20篇、诗集5卷、杂著5篇、笔记20篇。长篇小说处女作《双花记》及相继问世的《雌蝶影》，受到读者的广泛欢迎。代表作《过渡镜》(后易名《广陵潮》)以扬州社会为背景，以恋爱故事为线索，反映自中法战争到五四运动这一阶段的社会百态，布局巧妙，通俗幽默，受到当时文艺界称誉。�
苏州才子唐寅(1470～1523年),字伯虎，又字子畏，别号六如居士、桃花庵主、鲁国唐生、逃禅仙吏等，有“江南第一风流才子”之美称,苏州人。明代著名书画家、文学家。绘画与沈石田文征明、仇英齐名,史称“明四家”。诗词曲赋与文征明、祝允明、徐祯卿并称“江南四大才子”（也称吴门四才子），为江南四大才子之首。
㈧ 淮安市人文,民俗,特产是什么
淮安市由原淮安市和淮阴市合并而来，中华人民共和国第一任国务院总理周恩来的故乡，中国国家历史文化名城，南京都市圈紧密圈层城市。处于江苏省北部，江淮平原东部，地处长江三角洲地区，淮河与京杭大运河交点。北接连云港，东毗盐城，南连扬州和南京，西邻安徽滁州，西北接宿迁。淮安历史上与扬州、苏州、杭州并称运河沿线的“四大都市”，有“中国运河之都”的美誉。淮安是全国历史文化名城、中国优秀旅游城市、全国卫生城市、国家园林城市，与扬州为淮扬菜的主要发源地，为江淮流域古文化发源地之一，历史悠久、人杰地灵。
淮安是是国家历史文化名城，人杰地灵，人文景观众多，全市共有各级文物保护单位100多处，馆藏文物4万余件。除明祖陵、周恩来故居和纪念馆、韩信故里、吴承恩故居外，淮安还有不少人文胜迹具有丰富的文化底蕴，值得前去游访。
●青莲岗文化遗址●
青莲岗文化遗址是在1951年12月由当时治淮文物工作队发现的1958年《考古学报》第1期的一篇专题文章中定名，后来得到越来越多的史学家的公认，从此便载入了史册。
据郭沫若主编的《中国史稿》称：青莲岗文化是江淮流域最早的原始文化，是新石器时代文化的一个分支，属于母系氏族向父系氏族过渡的阶段。就因为它首次在淮安宋集乡青莲岗发现，所以命名为“青莲岗文化”。
●东阳城遗址及东阳汉墓群●
秦汉东阳城遗址是江苏省保存最为完好的古遗址。春秋战国时期，这里是贯穿南北交通的古邑重镇，秦汉时为东阳郡县所在地，曾被汉高祖刘邦封为侯国，经济文化繁荣。东阳城古墓丛葬就在该遗址东南，面积有三四十万平方米，有数以千计的古墓葬，因为汉代有厚葬习俗，所以地下文物极为丰富。上世纪70年代以来，这里出土了大量有着极高历史、艺术、科学价值的文物，其中1974年出土的西汉木刻星象图比世界公认最早的耶鲁撒冷彗星图还早110年。
●古泗洲城遗址●
300多年前，被黄河夺汴入淮洪水淹没的古泗州城，在传说中一直被认为在洪泽湖和淮河水中。然而，南京大学文化与自然遗产研究所经过近一年的勘探证明，这座曾经作为汴河漕运中心的繁华古城，并非沉没在洪泽湖，而是仅有十分之一淹没在淮河水中，其绝大部分与盱眙县城第一山隔淮河相望。
●管鲍分金亭●
管鲍分金亭座落在盱眙县。相传东周时期，管仲、鲍叔牙都是齐国著名良相、政治家，两人自幼相处，情同手足。皆因家境贫寒，从事小本买卖养家糊口。一次，他们来到商贾云集、酒坊密布的古泗州从事酒水贩卖，收入渐丰后便以此为业。但不管赢利多少，二人都到一僻静处平分。有一天，他们在分钱后哀叹如此下去难得大利，难成大事，商谈下一步打算。一名老者飘然而至，教给他们赚大钱的“秘方”：让他们在酒中加水，可得暴利，被他们严词拒绝。可是，那老者还不知趣，仍在那里喋喋不休，二人便愤然离开。刚走几步，突见一条大蛇拦住去路，二人大惊失色，吓得不知所措。这时，那名老者扛锄而至，执锄将蛇断为两截，然后将断蛇拾在手中一敲，竟是两段黄金。老者将黄金送给二人后说：“你们都是国家栋梁，不要因生活窘迫而误了前途。”然后，飘然而去。二人自知遇到仙人，感恩不尽。但管鲍认为，“天赐金，焉私分，当遗于民”，旋即分黄金与当地南北两乡村民。后人感念管鲍的分金精神，自筹钱款建分金亭。又传后人为纪念此事，于明代万历年间在管镇镇街西约50米处建有一座蔚为壮观的“管鲍分金亭”。该亭被毁于1959年。
在原址复建的管鲍分金亭，底部宽10.5米，高13.6米，整体呈方形，上面矗立着四个高大巍峨的铁人，东西两面分别是年轻时管仲和鲍叔牙的雕像，手里捧着熠熠生辉的金条，另两侧分别为管鲍老年时的封侯雕像。四个大门两旁的八面墙上分别绘有拾金、待领、分金、赠金等八幅浮雕，形象直观地再现了当年管鲍分金时的情景。
●文通塔与勺湖公园●
文通塔，原名尊圣塔，巍然屹立于淮安古城西北隅运河之畔、勺湖之滨的“文通塔苑”内，古朴而又庄严，是富有佛教风格的古典建筑。
文通塔始建于唐中宗景龙二年（公元708年），距今已一千二百八十多年的历史。据清代《淮需小记》所载：唐代武则天时，西域碎叶和尚僧伽大士曾来楚州（淮安），景龙二年僧伽大士应召入宫，尊为“圣僧”，称为弟子。唐中宗李显令楚州这僧伽大士（圣僧）建造“龙兴万寿禅寺”，并造“尊圣塔”一座。明崇祯二年(公元1629年)，尊胜塔重修，因旁有晋代的文通寺，故改名为文通塔。清道光十八年(公元1838年)秋又重修，与明初建的城南隅的龙光阁(今已毁)遥遥相对，“以壮文峰”
这座塔现在成了勺湖公湖公园的第一景点：湖光塔影。每当红日高照或皓月当空，塔身便倒映于湖中，偶或点缀以白云、蓝天、垂柳、奇葩，其景之幽，令人观之叹绝。
塔后的勺湖因形似一把勺子而处名，拥有水面114亩，陆地40亩。这里自古即为淮安名胜。据说从隋唐时代起，这里建有著名寺院，来此游历或焚香膜拜者常年不绝。而这建勺湖公园。半个多世纪以前，当代一位伟人童年时曾在这里留下足迹(注)，来此观赏的人们，每念及此，游兴陡增。当你踏进"文通塔苑"的门槛，首先扑入眼帘的是双亭回廊。过文通塔，即踏上勺堤，左侧是绿波荡漾的湖水，右为与淮中校园毗邻的白身青檐的云墙。由此向东北眺望，清晰可见远处的两道玲珑别致的洞门，令人的芳径通幽之感。这虽然还比不上浓妆淡抹相宜的杭州西湖那么美，但与江南一般园林相比，是毫不逊色的。过了两道洞门，园中的一些古色古香的建筑即呈现眼而这些建筑，皆顺着地形水势，变代多样，色彩柔和宜人，庄重而淡雅。湖心岛上原大悲阁旧地，现建的一座厅堂，东侧的贴水曲廊和扇形水榭，湖中建的石舫，舫上有两层楼阁，登楼可鸟瞰全湖景色。湖心岛南北有虹桥与陆地相连。明代进士阮葵生当年讲学的勺湖书院也按明朝时候的建筑风格修复好了，西侧还增建一座春风亭，供探游者休憩。在桥畔举目平视，但见二三游艇划破水底蓝天,其景别有一种情趣。
●镇淮楼●
镇淮楼始建于北宋年间，原为镇江都统司酒楼。因为淮安“扼江北之要冲，为南北交通之孔道”，纵贯淮安全境的大运河，便是当时南北交通的命脉。南粮北运，要从运河穿长江，越淮河，才能北上。船只以到淮安视为安全，无论文武官员，显宦世家，巨商富贾，文人墨客和僧道名流，都要登楼祭酒，以庆幸运。在元代，淮安“置总管府，用以控制南北舟车转输”，楼上便悬挂“南北枢机”、“天澈云衢”的金字匾额。明代楼上置“铜壶滴漏”，用以报时，故又名“谯楼”。后又置大鼓专伺打更、报警，故又称为“鼓楼”。
●梁红玉祠●
梁红玉祠在淮安市新城北辰坊，纪念南宋中帼英雄梁红玉。始建年代不详，几经兴废，1982年重建。
梁红玉，生于楚州（即今淮安），是南宋抗金名将韩世忠之妻。曾在江苏镇江金山击鼓助战抗击金兵，梁红玉“雷鼓抗金兵”，传为千古佳话。后随韩世忠率部进驻淮安，在淮安城北1里多筑新城抗击金兵。后人在此为之塑像建庙。因她排行第七，俗称“七奶奶庙”。
经过修复的梁红玉祠为三间，有一庭院。三面围墙，南面是大门，门两面各有一只石鼓。洞内建有一座三尺六寸高的神台，神台上设有神龛，神龛三面板壁，南面一块约见六尺见方的玻璃，内置梁红玉戎装配剑的泥制塑像，有五尺高，神采飘逸，雄姿威严。祠内还立有梁红玉身世简介石碑。
●刘鹗故居●
刘鹗书屋是当年刘鹗生活和著书的处所。位于淮安和平路地藏寺巷内。
刘鹗(1857—1909)近代小说家。字铁云，别署洪都百炼生。江苏丹徒（今镇江市）人，寄籍山阳（今淮安）。出身官僚家庭，但不喜科场文字。他承袭家学，致力于数学、医学、水利学等实际学问，并纵览百家，喜欢收集书画碑帖、金石甲骨。其《铁云藏龟》一书，最早将甲骨卜辞公之于世。早年科场不利，曾行医和经商。光绪十四年(1888)至二十一年，先后入河南巡抚吴大□、山东巡抚张曜幕府，帮办治黄工程，成绩显著，被保荐到总理各国事务衙门，以知府任用。光绪二十三年(1897)，应外商福公司之聘，任筹采山西矿产经理。后又曾参与拟订河南矿务机关豫丰公司章程，并为福公司擘划开采四川麻哈金矿、浙江衢严温处四府煤铁矿，成为外商之买办与经纪人。二十六年(1900)义和团事起,八国联军侵入北京,刘鹗向联军处购得太仓储粟，设平粜局以赈北京饥困。三十四年(1908)清廷以"私售仓粟"罪把他充军新疆，次年死于乌鲁木齐。
刘鹗以写作《老残游记》而名噪海内，备受赞誉。另外，他对殷墟甲骨文字学的建立也作出了一定的贡献。
●关天培祠●
楚州城内市东街有一座古朴肃穆的祠堂——关忠节公祠，为纪念民族英雄关天培所建。
关天培（1781—1841）字仲因，号滋圃，淮安府山阳县（今江苏淮安）人。行伍出身，历任苏松镇总兵、署江南提督、广东水师提督等职。在第一次鸦片战争中，他率领清兵英勇抗击英国侵略者，1841年2月25日在广州虎门靖远炮台与英军作战中以身殉国。
他的亲随孙长庆将其遗骸护送回淮安埋葬，并在县城东街建立祠堂以祀之。关忠节公祠淮安县东街，原为三间大殿、两间厢房，被古色古香的花墙小院护围着。神台上，关天培官服塑像栩栩如生，两旁一对亲随，分别执剑捧书。享殿门上悬有“关忠节公祠”长匾额。殿两旁悬有大书法家周木斋书写的林则徐的楠木挽联。神州大地，几经沧桑，关天培原祠己毁于抗日战争的战火之中。解放初，人民政府又按原貌恢复了关忠节公祠，供宾客凭吊瞻仰，激励炎黄子孙继承和发扬中华民族的爱国主义光荣传统，奋发图强，振兴中华。
●清晏园●
清晏园，过去叫城南公园，位于淮阴市区人民南路之西侧，环城路之北侧，是苏北地区最有代表性的古典园林。她揉北方的开阔与南方的玲珑于一处，使游人于玩乐中得到美的享受。
清晏园，始建于清朝康熙年间，至今已有300多年，是淮阴市唯一保护完好的古典园林，也是中国漕运史上唯一保留下来的官宦园林。据《清河县志》记载，清晏园，曾名为淮园、瞻园、留园、城南公园。城南公园名称时间最长，自1991年10月1日起，才又恢复为“清晏园”古名。园内亭、台、楼、阁、假山错落有致，曲径、长廊、流水循环往复，四季花繁木盛，秀丽典雅。
●黄花塘新四军军部旧址●
黄花塘是新四军军部暨中共中央华中局于1943年1月10日至1945年9月19日所在地。
这里至今还保留有二师师长罗炳辉、华中局代书记、新四军代政委饶漱石、华中局组织部长曾山、副军长张云逸先后住过的旧居和新四军参谋长赖传珠居住过的两幢草房，保留有当年军部主要生活水源地、旱时为军部指战员操练场所的黄花塘、饶漱石曾山和军部卫生院用房所在地的芦柴塘、陈毅住房所在地和夏季游泳场所的新塘遗址。1982年，新四军军部旧址被江苏省政府公布为省级“文物保护单位”，1997年又被公布为“全省爱国主义教育基地”。
淮安的民俗
农历二月初二，是淮安民间得传统节日之一，名叫“龙抬头”也叫“龙头节”。
二月二龙抬头家家男子剃龙头
旧时淮安民间有“有钱无钱剃头过年”的说法。春节钱剃头到二月二已经一个多月了，正是需要剃头理发的时候。二月二龙抬头是吉祥如意的日子，时间一长就形成了二月二剃头的习俗。“二月二”龙抬头，家家小孩剃毛头，也是这一原因，为取吉利在剃头中间加“龙”字，叫剃“龙”头，以区别其他时间的剃头，还有些女孩选此日穿耳孔。另外家长们选此日送孩子们入学读书。
二月二，家家人家接女儿
旧时，正月新娘不回门媳妇不走娘家，正月不空房，同时还有“出嫁的闺女正月不能看娘家的灯，看了娘家的灯死公公”的迷信说法，因此正月出嫁的女儿不准回娘家。一个多月的时间，闺女想娘，娘想闺女，所以到了二月二，不仅已经出了正月，而且又是吉祥如意的日子，所以各家都接女儿回娘家。
二月二，照房梁，蝎子、蜈蚣无处藏
这天，用过年祭祀下来的蜡烛点着。照房梁和墙壁，以取灭害虫。另外，在这天，孩子们用筷子敲干瓢，边敲边说：“二月二，敲瓢叉，十个老鼠九个瞎。”用筷子敲酒盅说：“二月二，敲酒盅，十个老鼠九窝空”，由此来驱鼠灭鼠。用白纸条书写“二月二，诸虫蚂蚁直入地”的“蜒蛐榜”，其中“诸虫蚂蚁直入地”要倒书，然后将其贴在桌腿或床脚上，以避虫蚁。
二月二，龙抬头，大囤满，小囤流
用青灰画粮囤或梁仓，或在们门前画不等的圆圈，象征大圆接小圆，祈祷丰收，这又是民间一俗。二月二，有的还吃除夕锅巴和妇女忌用针线的习俗。据说龙抬头东针线，会伤害龙的眼睛。
淮安市兼有南北气候特征 ，一般说来，苏北灌概总渠以南地区属北亚热带湿润季风气候，以北地区为北温带半湿润季风气候。
特产主要包括：淮安蒲菜、西顺河红衣小花生、淮阴黑猪、洪泽大米、洪泽河蚬、洪泽银鱼、洪泽芡实、金湖白鹅、金湖芡实、金湖甲鱼、涟水鸡糕、盱眙龙虾、淮阴红薯粉丝、涟水千张、涟水萝卜干、钦工肉圆、涟水曲酒、“月塔牌”朝天椒、华佗金针。
还有淮扬狮子头,淮城蒲菜,震丰圆馄饨,淮阴豆腐香,白汤乌·将军过桥,滤浆咸粥,玉米山芋粥,钦工肉圆、曹家小刀面,蟹,银鱼,淮安蟹等
㈨ 面包店创业项目计划书
面包店创业项目计划书范本
创业是一项有着较大风险的商业活动，为了将创业风险降至最低，就要在事业开创之前做好一切必要准备。其中至关重要的一项准备措施就是创业计划书的撰写，因为通过创业计划书，你才能更好地了解自己的创业方向、创业目标、项目定位以及详细的操作方案。
面包店创业计划书范文：
目录
1、事业简介：一、项目简介;二、项目宗旨;三、主要产品;四、管理团队
2、产品、服务打造：一、产品特征、种类;二、产品竞争能力;三、服务计划;四、附加产品
3、企业目标、战略：一、企业目标;二、项目的SWOT分析;三、媒介计划
4、营销策略：一、产品策略;二、价格策略;三、促销策略
5、财务分析：一、资金需求;二、财务预算;三、收益预测;四、风险分析
1、事业简介
一、项目简介
我们计划从事的是一家以面包行业为主的小企业。命名为：Dream forest 梦森林西点店。本企业属于投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的买卖行业。目前其生命周期还处于一个萌芽时期。
二、主要产品
本企业经营的产品主要以早餐面包、小甜品及各式各样精美的西式糕点为主。
三、项目宗旨
以淮安市大学城的学生及其周围居民为主要客户群，专一于市场经营，用更好的产品，更优质的服务，吸引更多的客户。
四、管理团队
在我们这个创业团队中，总共有七人，分工如下：1人做店长;2人负责制作计划、销售;1人现金结算与账目管理;3人负责外卖服务、店面整理、材料订购;1人负责外卖的配送。管理队伍：以店长为管理中轴，下设服务员 收银员。公司决策：以店长为核心召开公司会议，每位员工参加，共同讨论企业相关事务面包店创业项目计划书面包店创业项目计划书。
2、产品服务打造
一、产品的特征、种类
本企业产品精致美观，口感佳，卖相好。并且顺应人们追求健康、追求绿色的要求，开发创新一些胚芽面包、糙米面包、减肥面包、藻类面包和无糖面包等健康产品，让人们在满足胃的同时也不必过于担心身体健康问题。产品以早餐面包与各式各样的西式糕点为主，并附加口味繁多、口感独特、健康特色的奶茶与冰欺凌等产品。
二、产品的竞争能力
1、本企业产品追求健康与创新，不拘泥于过去的面包坊产品理念。
2、我们的面包店店面较大，能摆上些茶座，并做到现做现卖，这会吸引到不少的顾客。
3、我们把店设在淮信后面的街面上，也是在大学城内，大多数的客源是来自于学生，可以说学生对于面包是偏爱的
4、经我们调查发现，在淮信后面的街道上只有两家面包店。一处是在世纪华联超市里面，一处是在苏果生两家店店面都不是太大，而且产品比较单一。华联超市那处主要是生日蛋糕的制作。但我们的面包房比起他们的面包房最大的优势就是品种多，而且更了解消费者需要什么样的产品。
三、服务计划
1、坚持“以人为本”，提倡亲情化、个性化、坚持“以人为本”，提倡亲情化、个性化。
2、安全，安全是人的第一需求，如果客人没有安全感，服务再优秀，再完美也无济于事。尤其是食品，人们更注重于食品的安全
3、方便，在设计服务时，应主动适应市场、适应客人，很多人买面貌的'原因很大一部分也是因为面包很便捷方便，所以设计服务时一定要贯彻这个主题。
4、尊重。店员对宾客表示尊敬和热烈的欢迎，宾客会感到自己受到了重视。那他对这个店就会信赖，会有更多的回头客。
5、创新。在宾客的需求与期望越来越高、越来越多样化的情况下，服务必须不断适应、不断创新，构思新服务面包店创业项目计划书工作计划
这样才可以不被淘汰，才可以在诸多竞争者中处于不败地位，为面包店带来经济效益。
四、附加产品
本企业在经营糕点的同时，我们还推出其他一些产品，比如奶茶、冰欺凌之类，对于有些消费者来说，给客人提供清闲、安静、舒适的环境，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种很惬意的享受。
3、企业目标、战略
一、企业目标
第一年：我们主要是积累创业经验，打实基础，是企业在市场上站稳脚跟;
第二年：我们的主要目标是扩大店面扩充产品，吸引更多的顾客前来消费;
第五年：我们的目标是占领更多的市场份额，在大学城附近甚至市区开分店。
二、项目的SWOT分析
1、优势分析
(1)目前市场上的蛋糕店店面装潢简单，给人以不干净的印象，而本企业店面较大装潢精美，给予人以放松自由的感觉;
(2)目前市场上所有的蛋糕店糕点品种有限，口感一般，价格偏高，且产品开拓上没有创新，而本企业糕点样式多样精美，口味多多，价格合理，且产品不断改善与创新;
(3)本企业店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。
2、劣势分析
(1)新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额;
(2)产品创新对于热衷于传统糕点产品的消费者来说，不易接受;
3、机会分析
(1)市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的糕点消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限;
(2)良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑;
(3)虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象(特别是跟其他蛋糕店店面相比)，更显竞争优势;
(4)产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。
4、威胁分析
㈩ 清代淮安府海防分府是什么级别主官是不叫同知
明清两代，国家开始设立专门漕运和河道机构，管理着天下漕运事务和大运河的畅通。在这两个朝代中，京杭大运河紧张有序地脉动了500多年的历史，完成了历史赋予它的使命，每年给中央政府和北方戍边的军队，以及整个社会，运送了大量的给养，为中华民族的文明和整个世界的发展，作出了重要的贡献。一府两总督，漕运总督和河道总督陆续开府于大运河最古老的中心点淮安，给淮安留下了说不完的话题。本文即拟对漕运总督与淮安地方史上的一些问题，诸如漕运总督、漕运武臣的历史功绩，以及他们与淮安地方政治、经济、军事、文化教育、慈善事业等方面的关系，作一些简略的勾稽和叙述。
漕运总督的设置
漕运自古有之，管理漕运的官府、官员亦自古有之。漕务开始是不单独设官的，因为它是相关官府的本职业务范围内的正常工作，由他们按照规定去完成。即便是有特殊需要，临时设官提调，亦是即设即撤，不为常设机构。自唐以后，始设专官管理，然亦多以他官兼领之，专职官员很少。明代设立的漕运总督，则完全相反，不但设专职的漕运官员，并且以漕务官兼他官。所兼任的其他职衔，则是为了更好地完成漕运任务而兼领的。
明初不是一开始即设漕运总督的，而是沿袭元代的办法，最初时设置京畿都漕运司。洪武元年（1368）置漕运使，仅正四品官。因为天下财富粮食多出在南方，而京城在南京，漕务不忙，故至十四年即罢废了。朱棣做了皇帝，拟迁都北京，自永乐二年（1404），始设漕运总兵官，专门负责治理漕务。当时还设有副总兵、漕运参将，与总兵官一起统领官军海运。后来海运罢废了，便专门督理内河漕运。因为漕运离不开河道，天顺元年（1457）又令漕运总兵官兼理河道管理。漕河运粮是有一整套人马的，各省设把总，天顺元年设把总12：南京2，江南直隶2，江北直隶2，中都1，浙江2，山东1，湖广1，江西1。由漕运总兵官、漕运参将统领12把总都指挥，分统各卫所漕运。这12总统领127600人，运船11700只。另有遮洋一总，有7000人，海船350只，专司漕粮海道运输。这13总统称为运军。这些把总由各卫指挥使(清代称守备)和千户担任，他们是具体押解漕船运粮的官儿。
第一任漕运总兵官是平江伯陈瑄(1365—1433)，他负责整个漕运的全部职责，包括海运、河运和陆运。海运由海路进行，河运则循元人初道，由南运河向西北，过黄河水陆并用达北京。自永乐九年会通河成，京杭大运河修复，废止海运、陆运，单用河运。此后陈瑄在沿运各处，特别是在淮安，修建了大量的水利工程。如循宋代乔维岳故沙河故道，修通了清江浦，避免了五坝盘驳和淮河沉溺的风险。
在这其间，陈瑄到处奔波，基本上无固定官所。淮安是大运河的中段，是黄淮交汇的地方，是整个漕运的关键。后来，运河治理就绪，陈瑄的大部分时间都是在淮安。因此，宣德二年（1427），朝廷命漕运总兵官开府淮安，并加“镇守淮安”的职衔，所以又称镇守淮安总兵官。陈瑄总管漕运30年，为明清漕运奠定了基础，于宣德八年（1433）卒于淮安任所。接任漕运总兵官者，多为开国功臣的后裔，他们世袭侯爵或者伯爵。陈瑄一家就有4人先后担任过这一职务，他们是陈瑄自己和他的曾孙陈锐、玄孙陈熊、六代孙陈王谟。他的孙子陈豫虽未任过漕运总兵官，但曾于景泰五年（1454）与江渊抚循江北及鲁豫水灾，曾请求朝廷筑淮安月城以护常盈仓。他也是为漕运出了力的。淮安人民非常感激陈瑄，在清江浦为他立了一座陈公祠。
宣德年间，漕运事务逐渐繁忙，而漕运又广泛牵涉到各省行政、军务，需要做大量的协调工作，不是一个武臣所能办得了的，所以朝廷经常临时派遣侍郎、都御史、少卿等文职官员参与督运。至景泰二年(1451)，朝廷认为文官的参与必须常态化，始命“素有才望”的王竑，以副都御史为漕运总督，常驻淮安，与武臣一同治理漕运，俗称“文武二院”。他们的分工是文臣负责与各省粮道，共同按规定将应征的漕粮征集起来，由武臣负责押运进京，即所谓“文督催，武督运”。
漕运总督的头衔和职责
明代的漕运总督的全衔一般情况下是“都察院都御史、总督漕运、兼提督军务、巡抚凤阳等处地方”。
第一个头衔是“都察院都御史”。他们多数是带“右”字都御史，因为一般情况下都是左都御史在京主持都察院正常事务，所以“左”字是不能给他们作加衔的。有时是佥都御史，佥都御史则级别低一些，大约是新任者资历浅的缘故。都御史这个职衔虽有点虚，不能参与都察院正常事务，但他可以像其他都御史那样，弹劾惩治他所辖范围内的文武百官。因为漕运总督是个跨省跨行的官，这个职衔对他来说是非常重要的。
第二个头衔是“总督漕运”，这是他的核心本职。漕运总督驻节山阳，总督天下漕运事务。凡湖广、江西、安徽、浙江、南直隶(清代称江南)各省设立粮道，由漕运总督节制，负责征集应征调的漕粮。这些省之粮艘衔尾至淮安，悉经漕运总督查验，方能由运河北上。山东、河南两省的粮船虽不经此地，但亦必须按漕督的统一要求，由其下属官员督查，准时办好漕粮差事。
第三个头衔“提督军务”，他和其他各省总督一样，拥有一定的兵权。明代漕运总督统领颍州兵备道、徐州兵备道、淮扬海防道，中都留守司之凤阳等7个卫，洪塘守御所，南直隶之庐州卫、扬州卫、高邮卫、仪征卫、滁州卫、徐州卫、淮安卫、大河卫、邳州卫、沂州卫、泗州卫、寿州卫、宿州卫，海州中守御所。所以漕运总督人称为帅、大帅、漕帅，他设有军门，有中军，左营、右营、城守营。他所在的淮安城的守卫，不须地方政府如山阳县、淮安府的来管，而是由漕运总督署城守营负责，地方官府只是协助而已。有战事还可调动所辖范围内的军队，如扬州营、徐州营等。有时，朝廷还因需要而扩大其军权，《明世实录》卷21记载，嘉靖元年（1522）12月丙戌，因为山东农民起义，皇帝命令总督漕运都御史俞谏，“不妨原务，与总兵官都督鲁纲，一同提督山东、河南、北直隶等处军务，以便宜节制镇巡等官，设法抚剿，选团营惯战官军三百人，人给银二两，随纲听征。”
第四个头衔是“巡抚凤阳等处地方”。也就是说他兼任一个巡抚，像一个普通巡抚那样管理一块地方。因为在明代凤阳是皇帝的老家，虽然明明开府淮安，却不称淮安而称凤阳。但是，有时人们还是称他为“淮抚”，而不称“凤抚”。“等处”是指淮安府、扬州府、凤阳府、庐州府，和州、滁州、徐州，总称四府三州。庐州府、和州、滁州在今安徽，庐州府即今之合肥。它包括了长江以北整个淮河中下游地区。虽然辖地与南直隶交叉着，但他仍然要对他所辖范围内的事务负责，明末张献忠烧了凤阳，漕督杨一鹏不就因此掉了脑袋了吗？所以淮安俨然是一个行省，漕运总督不光是一个专业官员，也是一个方面大吏，而淮安则是一个准省级城市。漕运总督要像其他督抚那样，总理全省军政事务，包括督理钱粮、操练兵马、修理城池、抚安军民、禁革奸弊等事项。如有战事发生，可以选将调兵，组织备战。对于才能不济或是不听命令的官员，文职五品以下，武职四品以下，都可以参究、拿问乃至以军法从事。至于上书弹劾，致某一下级官员被贬被杀，更是小菜一碟了。
其实，淮安有巡抚在前，有漕运总督在后。在未漕运总督时，淮安就曾有巡抚了。《明史纪事本末》卷24“河漕转运”载：耿九畴，景泰元年（1450）10月由刑部右侍郎任巡抚凤阳。敕曰：“往者命尔巡治盐法，今特命尔兼巡抚凤阳、淮安、扬州、庐州四府，滁、徐、和三州，抚安兵民。”其范围与后来漕运总督所兼巡抚的范围一样。
漕运总督的事务本来就够忙的了，还要巡抚这么大一块地方，经常忙不过来，所以经常单独另设一巡抚。如成化八年分设过，第二年就裁并了，正德十三年又分，十六年又合。嘉靖三十六年因倭寇骚扰，又单设巡抚，以李遂充任。倭寇平息后，四十年又裁并。崇祯十四年又分设，直至明亡。
还一些曾经有过的或者时不时兼任的头衔：
兼管河道。明初刚设漕运总督时，还“兼管河道”，即兼管运河、黄河等河道的治理。后来有了专管河道的总督，就不再兼了，但是遇到河漕有了争执，还是经常由漕督兼管河道。清代也是这样，凡河道总督缺裁时，常由漕运总督兼任。
兼理海防。这个职衔在明代，大约始于杨一鹏。崇祯六年（1633）他任漕运总督时，头衔最后就是多了“兼理海防”四个字。八年（1635），他被逮治后，继任者朱大典亦有之。十七年（1644），田仰任漕运总督时也有这一职衔。但是在清代，已成为一个固定的职责了。
在清代，漕运总督的职责情况有所不同。顺治元年（1644），仅设漕运御史，次年5月年即设漕运总督，仍驻淮安，但不兼凤阳巡抚了。顺治六年（1647），仍仿照明朝办法，由漕运总督兼凤庐巡抚事。十六年复单设江北巡抚，漕运总督则专管漕运，不再兼巡抚职。后又裁省江北巡抚，仍由漕运总督兼任，但不名“凤阳”、“江北”，而曰“淮扬”，提督军务如故，外加兼理海防、粮饷职衔。咸丰十年（1860），因为太平天国革命，形势紧张，又授权漕运总督节制江北镇、道各官。光绪三十年（1904），即改设为江北巡抚，正式成立一个新的行省，曰江淮省，但第二年即撤销了。
清初虽仿明制设立漕运总督，因为用的是汉臣，鼎革之际，新统治者实在有点不放心，因而又于顺治三年（1646），添设理漕部堂。由满洲侍郎一员出任总理，与漕运总督同督漕运，名为“襄治漕务”。实际上是一个监督漕运总督的机构，权势煊赫，远过漕抚。据吴玉搢《山阳志遗》记载，初莅是官者为库礼，“初入中国，言语不通，性情各异，不治吏事，事皆其妻主之。有梁通事者，剽悍残忍，勾结内外，从中阴阳其说，以残贼良民。”因为此是一个多余的机构，且做了许多不得人心的事，顺治八年（1651）即裁省。十三年（1656）复置，十八年（1661）永裁其缺，漕务仍专归漕督管理。漕运部堂的衙门在淮安新城。明末刘泽清封东平伯，利用大河卫官衙改建为藩府。明亡，刘泽清被腰斩，遂以藩府为部堂公署。漕运部堂是在一个特殊时期的特殊产物，只存在了十几年时间。
漕运总督署下设机构
常盈仓。为了适应兑运的需求，永乐年间开始，在运河沿线建立若干仓库，便于随时储存和转运漕粮，这主要是淮安、徐州、德州、临清四大水次仓。由户部每年派出主事4人，分驻上述4仓。在淮者名常盈仓，永乐十三年（1415）建于清江浦。莅是官者多为文人，常聚结一班墨客骚人吟咏唱和。其中有个叫林洙的，就与吴承恩有过诗文交往。仓内还建有一座寄寄亭，程敏政作过一篇《寄寄亭记》，抒发他人生如寄的感慨。吴汝奇等还编过一本《常盈仓志》。万历《淮安府志》卷3载，当年有官厅3间，仓房6间，经历厅3间，天字等厫百余间，周遭墙围，岁储70万余石。后以漕粮停止兑运，俱用军丁长运，而转运之制遂罢，常盈仓遂岁久倾圮。《明穆宗实录》卷64载，隆庆五年（1571）12月，漕运总督王宗沐建议复行海漕，将淮安府属州县漕粮储于常盈仓，来年由淮安出海运京，因命官重建常盈仓仓厫80余间。然海运实行年余即停，仓又空置无用，仓官无事可做。万历八年（1580），朝廷将淮安府四税银并商税银交由该仓征收，于是管仓开始兼管抽税。康熙九年（1670），征税业务全部归并淮关，常盈仓遂彻底废止。
抽分厂。明初于清江浦设清江、卫河二厂，督造运船，差工部都水司一员督理。当时用于运河漕运的船只，船厂大都设在淮安府的山阳县，船厂鳞次栉比，每年造船560多只，花费白银5万两。当时船厂附近有很多经营钉、铁、油、麻等造船物资的商店，以淮安河下为最多。河下的粉章巷、竹巷、绳巷、打铜巷、钉铁巷等也因此而得名。造船厂的隶属关系是经常变化的。开始时，永乐皇帝命令陈瑄直接管理。后来，分设南京、山东、凤阳、直隶四个总厂。各总厂分厂由各卫所官吏负责，上面统管于工部的都水郎中。嘉靖年间，撤销卫河提举司，全部工程均由清江提举司负责。清江提举司就设在板闸与移凤闸之间。嗣后，又将此权交给漕运总督，由他选择有能力的卫所指挥二人公理船政，并以千户、百户、镇抚等卫所官为各厂头目。万历四十年（1612），漕运总督陈荐建议设立东河、西河两船政厅，由这两个船政厅管理全部船厂事务。东河船政厅由淮安府的一名同知负责，西河厅则由扬州府的一名同知负责。(《国榷》卷82记此事在万历四十一年3月乙酉) 东河厅管理南京、山东二总厂，西河厅管理凤阳、直隶二总厂。这两个船政厅都设在清江浦。到了清朝，情况又有变化。顺治二年（1645）南京厂改为江宁厂，直隶厂改为江南厂。江宁厂的造船业务转给龙江造船厂，剩下的船厂时设时停。康熙七年（1668），又将西河厅并入东河厅。到了雍正二年（1724），清政府彻底关闭了这里的所有船厂，终止了这里近300年的官办造船业。但它的船坞码头存在了很长时间，乾隆皇帝下江南过淮时，他的龙舟就多驻泊在直隶厂。当年这个工部厂还兼收税，凡造船用的竹木等物，应于船料者，三十税一。视货物之多寡为盈缩，初无定额，每岁约12000两为准。后来抽及货物，其有涉漕造者，为抽分，为余羡，为船钞。有兼济河工者，为由闸，为石价，为梁头，为扣利，为折夫诸名色，共抽分银51225.1两。康熙九年（1670），该厂归并淮关后即废止。
管河二人，由工部郎中二人，一驻安平镇，分理济宁以北，一驻高邮，分理济宁以南。济宁是个分界点，后来设置河道总督，开始时即驻节于此。
管洪。由工部派出主事二人，一驻徐州洪，一驻吕梁洪。徐、吕二洪是河漕的咽喉，陈瑄凿石疏渠而成。虽正统间曾有令“总督漕运官不得委武弁分管闸坝”，漕运总兵、参将每年押粮北上，也还是经常关注此二淮洪的维修的管理。漕运参将汤节以二洪流速过快，极易损坏漕舟，於上流筑堰，逼水归月河，河南建闸以蓄水势。并以大石筑两堤，锢以铁锭，以资牵挽。
管闸。由工部派出主事二人，一驻沛县，一驻济宁。
管泉。由工部派出主事一人，驻宁阳。
后来有了河道总督，以上这些管厂、管洪、管闸、管泉的河务官员，就逐步划归河道总督管辖了。
理刑主事。由刑部派出一人，驻淮安，正德《淮安府志》卷6记载，“在府治西南隅。正堂3间，后堂3间，厢房东西共6间，茶房3间，书房3间，卷库3间，碑亭一座，在大门内东。神祠3间，在大门内西。仪门3间，大门3间，照壁一座。”淮安城内过去有一条刑部街，大约就是其所在。淮安今无此街名，其地大约在今大鱼市西街西端，当年此地接近运河边，出入方便。漕运方面的案件，别的部门是无权过问的，都得由此衙门来处理。
提举二人，一驻清江浦，一驻临清。清江提举司设于正统元年9月，其地在移风闸以后，督造运船。
以上由户部、工部或者刑部派出的官员，基本上是一年一轮换，也有三年一轮换的。他们仍属于原来的部门，并由原来的部门任命和罢免，但同时归漕运总督管理节制，协助漕运总督处理各有关事务，就类似今之临时综合治理工作组、办公室一样。
淮徐道，正德六年设，有时在淮安，有时驻徐州。
淮扬道、淮海道等，其公署原为明漕运总兵府，见后漕运总兵府一节。
漕储道参政，隆庆末实行海运，将热衷海运的山东布政使王宗沐升任漕运总督，隆庆六年（1572）正月，复从王宗沐言，运务烦重，宜添设一官专理。于是将山东参政潘允端移驻淮安，专理漕务，负责协理漕储、催趱重运。此为第一任漕储道参政。此缺于康熙初裁，前后共有49人任过此职。此次变革的同时，奏准裁革了漕运协同参将。此举为文官单独督漕向前迈进了一步，也为后来撤销淮安漕运总兵官打下了基础。（《明穆宗实录》卷65）漕储道署在府治以南，山阳县学以北，隆庆六年建。（万历《淮安府志》卷3）
淮海兵备道，天启二年（1622）设。分管山阳、清河、桃源、海州、赣榆、盐城8州县营卫钱粮，驻扎淮安府城。（光绪《淮安府志》卷10）兵备道署在府治西南，山阳县学西百步许。（万历《淮安府志》卷3）
武臣退出，漕运总督独立管漕
镇守淮安漕运总兵官级别特高，多是由明代开国勋爵大臣的后裔担任的，他们承袭了父祖的勋爵，为伯为侯。《清史稿》称之为“超品”，即在九品十八级之上，远远高于同理漕政的文臣。他们的工作与漕运总督虽互不隶属，只是相互协调配合，但在会议与互相拜见时，武臣一直处于文臣之上。这与他们的职级、政治地位有关，另外漕政是先由武臣管理的，可能也有一定的关系，先进山门为大嘛！
明清时代的督抚品级问题，两朝有相同之处，也有不一样的地方。相同之处是管一省或数省军政司法，或者某一专项事务的省部官员；不同之处，明代督抚是中央派出的官员，虽在地方工作，但仍算是都察院的官员。《明史·职官志》说，“在外加都御史或副、佥都御史衔者，有总督、提督、巡抚、总督兼巡抚、提督兼巡抚”，这明显是承认督抚的“都察院都御史”的职衔为加衔，但督抚一职的性质、职责范围，仍是与都察院其他属官一样，放在“都察院”一节里叙述的。《清史稿·职官志》则不一样，督抚是以“外官”来叙述的。《明史》没有单独讲督抚的品级，只讲了都御史及副、佥都御史的品级，是正二品到从三品。大约是督抚可以参照的意思。《清史稿》则讲“总督从一品”，与中央六部尚书同级；巡抚则未明言。其实这些品级都只是一个相似的规定。实际上不是固定的，不一定当上总督或巡抚就是这个级别了。还要看资历深浅，主要是看他提任前的职级，原来是几品就是几品，以后逐渐再提升级别。因此，明清时代漕运总督，高的可到从一品，低的是二品、三品，甚至从三品。大体上来说，一般与六部侍郎相当，有的漕运总督则带有工部或兵部侍郎头衔。但他们与六部尚书文移及会见，则处于同一地位。
文臣虽然比武臣品级低，但他们的政治管理和协调能力的优先，而且后来漕运事务基本都是漕运总督负责的，武臣作用逐渐减弱。特别是设立漕储道以后，押运事务也由文臣与把总直接负责，使得武臣显得可有可无，因而政治地位下降，必然要逐渐退出历史舞台。
万历年间有一位漕运总督叫李三才，在明清漕运总督中是任职最长的人，自明万历二十七年至三十九年任漕运总督长达12年之久。他办事治尚威严，雷厉风行，打击了陈增等矿监税使的威风，实行了不少恤民的惠政，深得百姓的拥护，名声渐渐远扬，职衔则擢至户部尚书。他是当时思想激进知识分子的代表，被誉为“言足以犯当世之忌而无其险，功足以为端人正士之伟而无其奇，风足以廉顽直懦流映千载而无其高”，因而成为地方官吏中声名最响，是入阁为相呼声最高的人。当时的漕运总兵官是王守仁的孙子王承勋，虽是万历二十年（1592）8月就充漕运总兵官镇守淮安，但资历浅，才力懦，李三才“以气凌驾之”，王不敢与之抗礼，只好“移坐其下”，改变了文卑武尊的传统。(乾隆《淮安府志·历代漕运》)。不久，因为海运已停，河运的事文臣都可完成，武臣督运实属多余。万历四十年（1612），王承勋请告回家，朝廷便撤销了漕运总兵官一缺，不再派官。（增辑本万历《淮安府志》卷7“兵卫志”）崇祯末，曾派抚宁侯朱国弼来淮安镇守，那主要是出于对付农民起义军而设的，与漕运无关。从那以后，便结束了文武两院的局面，漕运总督成了完全意义上的漕运总督。
漕运总兵官与漕运总督的官衙
淮安总兵府署在淮安南门大街西侧，是当时淮安知府彭远，利用宋元时期的三皇庙旧址改建的。大约周围还有不少驻军，故明代称之为永安营。当时陈瑄的府第就在这里，西边为私第，东边为官宅，即总兵官府。此地今已改建为楚州宾馆。当年总兵府有正堂5间，中间有一扁额，题曰“总制漕运之堂”。后堂亦5间，匾曰“不欺”。另有厢房、库房数十间，还有仪门、大门、照壁之类。（正德《淮安府志》卷6）因为此府的主人不是侯爷，便是伯爵，自然就应当有侯门深似海的派头嘛。
但后来又有了一个新的总兵府，地点在淮安府署的东边。当时人称原有的府为南府，新建的府为北府。明万历《淮安府志》卷3云，“漕运总兵府二，一在旧城南门内迤西，与督抚都察院并，乃陈恭襄镇守时，知府彭远因三皇庙废基创，成化五年，知府杨昶修，今称南府。一在淮安府治东，称北府，多居之。万历元年灵璧侯汤公世隆重修。”
后来漕运总兵裁撤，总兵府便成为各种道署。增辑本万历《淮安府志》卷7云：“漕运镇守总兵府公署二：一在郡城南门内，一在郡治东。今在东者改为淮海道。”同治《山阳县志》卷2记载：“淮扬道署在城东，本明总兵府，后为海运、淮海、淮扬各道署。”又《跰*余话》卷5记载：“淮扬道旧驻府城，乾隆五十八年始移至清江浦。嘉庆九年，废署改为孚佑帝君庙，俗称吕祖殿。局势宏敞。初自北至道署，例由小坝换乘城河船，入北水关，至吕祖社上岸。两岸皆旗亭酒馆，生意极盛。由北门东转为豆腐巷，向东城隍一带，为蜡烛街、台山寺。左右称‘道后’，向东则称‘道东’。自道署废后，瓜畦菜圃，弥望皆是矣。
为什么又有新的总兵府署呢？可能是有了漕运总督以后，漕运总督的官衙就建在总兵府西侧。大约因为总督府扩张需地或者其他什么原因，总兵府就被挤出去了，此地逐渐成为漕运总督府的一统天下。新的府署的位置，在淮安府署所在的东门大街东端，后改为淮扬道署，清代又改为孚佑帝君庙，俗称吕祖社，解放后又被改为工厂，今已无遗迹可寻了。乾隆《淮安府志》卷11云：“淮扬道署，先为总兵府，后驻海运道，改驻淮海道，今为淮扬道公署。乾隆十二年重修。鼓亭2座，仪门大门3间，大堂3间，穿堂3间，后厅7间，寝堂7间，宝敕堂5间，厅堂厢房各6间，七星楼7间，宾馆3间。”
陈瑄为漕运总兵官时，他住在原总兵府西侧。正德五年漕运总兵陈熊得罪了刘瑾，这座宅院被籍没充公，以14400两的价格拍卖掉了。陈瑄以后的总兵官的住宅就不在这里了。因为那座房子即使不被抄没，也是陈氏私第，当然得另找地方住了。正德《淮安府志》卷6称：“总兵宅，在府东四望亭”。四望亭今不知所在，有人说新总兵府就是明漕运总兵官的官宅。则今之淮扬道署遗址当为四望亭的所在了。
漕运参将的官署在何处，只有增辑本万历淮安府志卷7有一条记载：“漕运参将府在郡城中察院西。隆庆六年革止。”隆庆六年以前淮安城内察院只有一处，即漕运总督府。在此之西，当在今察院街的西端。正德《淮安府志》卷6也有一条，说“参将宅，旧在揆文坊，正德十一年改□馆为之。”参将宅与参将府是否在一起，揆文坊是否就在察院西街，现已无法查考了。
漕运总督在淮安城内，先后有三处遗址。第一个总督府便设在总兵府的西侧，与总兵府并排面南。据说漕运总督署与漕运总兵署“两署中通，一堂治事，统称帅府”。其地原是陈瑄的旧居。因为漕运总督有都察院都御史的头衔，所以漕运总督府一称都察院，所以称这条街为察院街。后来漕运总督府迁走了，这里仍为察院，是巡按御史、提学御史、学政来淮时驻节的地方。因为北面有新建的漕运总督府亦称察院，这儿便称为南察院。清代在这里增设考棚，考童生、秀才的县试府试和院试，都在这里举行。
嘉靖十六年，漕运总督周金，将总督府迁到城隍庙东（今楚州广电局），此为漕运总督府的第二个遗址。
万历初，漕运总督凌云翼又将总督府迁到淮安城的正中央，即今天所保存的漕运总督署遗址。其地原为元代淮安路总管府，本是唐宋时代楚州的官衙，万历《淮安府志》称，乾道六年，录事陈敏兴修过。明初建为淮安府署，随即为淮安卫指挥使华云龙夺为淮安卫署，万历中复为漕运总督所夺，成为漕运总督府的衙署，一直使用到清末。乾隆《淮安府志》卷11记载，当年有“大照壁1座，鼓亭2座，大门5间，角门3间，仪门3间，大堂5间，中厅5间，东西耳房4间，大楼5间，后厅5间……寅宾馆3间，司道府县厅9间，中军旗鼓卫官厅共20间。”此外还有笔帖式番译处，牌坊3座。光绪末，曾于此创办江北陆军学堂，培养过一批军事人才。民国起为体育运动场，今经发掘，作为重要文化遗址保护，为省级文物保护单位。