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开一个汽车4s店二级加盟店

发布时间: 2022-08-25 18:53:45

❶ 开一家汽车二级经销店的问题

提车都好提,主要是价格跟渠道的问题。注册就叫XX车行。注册资金50万以上。人员,开拓渠道就一些销售员,精通汽车的,然后是接待人员。

❷ 汽车4s店加盟的条件

县级市可以加入,但是您要考虑投入与产出比,搞4S店需要大量资金支持,当然不同的品牌不同的条件,那些卖得好的车型会高些,牌子大得也会高,其他的相对要低,但是一般不会少于7位数的。
看您资金运作的灵活程度了,全靠自有资金来搞的话,您没有个几年时间不会收回成本的,毕竟县级市的购买力有限,相对来说,您的店的影响也会受限。
需要的场地面积和资金方面,不同的品牌有不同的要求,您可以跟厂家直接联系的,厂家都有相关的业务拓展部门,不要找二道贩子,多花钱,还没用。
以上建议,仅供参考,希望您发财啊。

❸ 开一间汽车4S店 ·怎么个开法·

流程主要有四个方向:申请基本资质、申请程序、经营模式的确定、确定4S店等级。

具体如下:

1、申请基本资质:是初步审合经营者的资格及合法经营凭证;具备相关经验者优先;经营者要具备良好的企业经营商业信誉;具有资金实力及融资能力;还要有用于店面建设的土地使用权(要位于车流量大的主干道旁,适合的周边环境)。

2、申请程序:均可在汽车品牌厂商的官方网站下载到《申请书》,汽车厂商会根据申请材料进行初步筛选,进行实地考察,或邀请申请人来京考察面试。

3、经营模式:经营者必须严格按照特约店“四位一体”模式经营,不能超范围经营。厂商对特约店销售及维修进行授权,并划分相应销售区域。特约店由申请者全额投资,各地经济条件和市场状况不同,特约店投资规模也有区别。

4、4S店等级划分:不同级别的加盟店,对其店面建筑形式、场地面积、展厅面积、办公区、车间、配件库,年销量都有不同要求和限定。级别不同,规模和资产投入也不相同,一般是150万到600万元不等。

(3)开一个汽车4s店二级加盟店扩展阅读

4S店店铺特点:

汽车4S专卖店是由经销商投资建设,按照汽车生产厂家规定的标准建造,店内外设计统一,投资巨大,动辄上千万,豪华气派,环境舒适,只能销售由生产厂家特别授权的单一品牌汽车,能够为顾客提供更低廉的价格、更专业的技术支持和更深入的售后服务。

4S店与汽车厂家共同组成汽车品牌联盟,代表汽车品牌文化,体现品牌价值,维持品牌忠诚度,为汽车生产厂家树立汽车品牌的知名度和信誉。通常一个品牌的4S店在一个地区只分布一个或相对等距离的几个专卖店,各专卖店之间不能跨区销售。

参考资料:网络-4s店

❹ 我有个同学想要我入伙他开的一家小车销售店,说是二级网点,我一点都不懂这行,这和那4S店有什么区别啊

汽车二级网点是指从一级代理商手里拿车,只负责销售,但是不负责维修的一般汽车销售企业,目前大部分4S都有自己的二级网点,重要原因是因为4S店建店成本过高,很多一级经销商不可能大量开设,但是又想提高市场占有率,所以才有二级网点这个概念。你可以代理任意一个品牌也可以代理多个品牌,但是前提是你的资金比较充裕。全国在工商部门注册的约3万家汽车经销商中,厂家授权的特许经销网点(含4S店)只有2000多家,约占7%。其他93%的经销商、基本都是二级网点。
一般二级网点都是付给一级代理商保证金,一级代理商给你铺车,实现销售以后才付款取合格证(发票一般是二级网点开),然后按照每台车返点。所有的人员工资、税费等均由二级网点自行承担。
汽车二级网点的口岸非常重要, 尽管二级网点保障了消费者购买的便利性,但对于二级网点的生存空间,大多经销商认为其前景还是比较艰难。一位宝马经销商的销售经理表示,厂家为了确保品牌形象,通常会限制或干脆禁止经销商设立二级网点。在高档车市场,一级网点通常会和一些资信良好、销量较大的渠道商合作,但从长远来看,二级网点在无政策、无厂家支持的情况,这种合作方式还处于游击作战的状态,不是长久之计。
,以往最高加价5万元卖雅阁的盛况已经不复出现,二级网点的利润已经越来越薄。开设二级网点的门槛虽低,但是扣除场租、人工、管理等费用,一个占地几百平米的二级网点如果不多卖几种车型,是很难获得利润的。由于没有稳定的车源头,二级网点经销商除了要和一级网点经销商谈判争取更多的车源外,同时还要考虑到资金的压力。通常情况下,一些比较严格的一级网点会要求二级网点经销商交几十万的保证金。前几年市场好的时候,二级经销商还可向银行贷款,但经过2004年车市低潮之后,银行对车行贷款都十分谨慎,即便合作也会同一些规模比较大的4S店合作。如果加上流动资金,一些拿出几十万进入二级市场的经销商很难坚持经营。

❺ 我想做汽车二级经销商,请大家指教

有足够的注册资金在工商就可以注册登记,在税务局办理一般纳税人资格!

❻ 汽车二级经销商需要什么条件

  1. 汽车二级经销商需要的条件:

    二级经销商一般称为2S店,其主要以销售和售后服务为主。厂家对此要求的条件不是很高,一般要有相应投资能力和消费市场。一家标准2级经销商前期投资大概100~200万之间、其中主要包括保证金、店面装修、设备引进等一系列投入。其他流动资金大概在50万~100左右,主要用于资金周转和提车款。二级经销商一般只管卖,基本没什么服务,而且通常也没有什么存货,都是现拿订单现找4S提车,而且从二级经销商买了车以后维护保养一类的还是要到4S。

  2. 所谓二级经销商,是针对厂家特约维修店4S店而言的,即二级经销商是没有厂家认证的小汽车经销商,二级经销商一般是一级代理或地区总代的分销处,他本身是没有车辆,拿车也是从4S店拿车,但由于没有像4S那样受厂家限制,而且本身投资也比4S店低,所以二级经销商的价格会比4S店低一些。

❼ 加盟一家4s店多少费用

800万元至千万元不等。
4S店全称为汽车销售服务4S店(AutomobileSalesServicshop4S),是一种集整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)四位一体的汽车销售企业。
汽车4S专卖店是由经销商投资建设,按照汽车生产厂家规定的标准建造,店内外设计统一,投资巨大,动辄上千万,豪华气派,环境舒适,只能销售由生产厂家特别授权的单一品牌汽车,能够为顾客提供更低廉的价格、更专业的技术支持和更深入的售后服务。4S店与汽车厂家共同组成汽车品牌联盟,代表汽车品牌文化,体现品牌价值,维持品牌忠诚度,为汽车生产厂家树立汽车品牌的知名度和信誉。通常一个品牌的4S店在一个地区只分布一个或相对等距离的几个专卖店,各专卖店之间不能跨区销售。

❽ 汽车二级经销商加盟

想做2级站的话你可以和你们地区的品牌地区的1级4S站联系 ,双方答成协议以后在进行细节的商量,要想做一级的就的和厂家的销售部门和售后部门联系,以后就是地区经理和厂家来考察实地环境和条件/如果成功成为一级的代理商那么厂家应该会提供一些设备,还有每个季度会用客户的满意度来确定年度的建厂的费用!当然具体的环节也要看你想做的品牌对4S店的要求而定了 但是大体就是着个样子
关于商品车的进货那肯定是要先给厂家打款以后由厂家用商品车专门的运输车运过来,有些是厂家给运输费用 有些是你们自己给具体要你们自己来协商。新车到了以后要做新车的检查我们叫做PDI检验,没有问题的车就可以拿去销售了。有问题的就的由售后的索陪部向厂家反映,看是运输造成的还是怎么回是/ 是厂家的问题就得等厂家的答复了。然后就向厂家的售后部门联系给你们发货了,当然前提是你得给他打款。 关于售后还要建立前台接待,索陪,客户回访,车间调度,质量总监,财务,交车员,外出救援人员,采购,还有就是站长 其实站长就是解决纠纷的人物。有什么搞不定的就去找他所以要求也要特别点。要有亲和力,口才要好,会处理一些突发事件 。售前包括 销售人员,新车接待/ 市场调研,广告部门。财务,等等 还可以设立一个综合部门来管理或者处理一些小问提的比如 那里水管暴了 啊 反正就是写乱七八糟的事情拉。
大概就这些了。希望对你有所帮助, 费用大概就百来万就够了

❾ 如何开设一家汽车4S店

您好,开设汽车4s店的基本流程主要为以下四个方面:
一、申请基本资质:是初步审核经营者的资格及合法经营凭证;具备相关经验者优先;经营者要具备良好的企业经营商业信誉;具有资金实力及融资能力;还要有用于店面建设的土地使用权(要位于车流量大的主干道旁,适合的周边环境)。
二、申请程序:均可在汽车品牌厂商的官方网站下载到《申请书》,汽车厂商会根据申请材料进行初步筛选,进行实地考察,或邀请申请人来京考察面试。
三、经营模式:经营者必须严格按照特约店“四位一体”模式经营,不能超范围经营。厂商对特约店销售及维修进行授权,并划分相应销售区域。特约店由申请者全额投资,各地经济条件和市场状况不同,特约店投资规模也有区别。
四、4S店等级划分:不同级别的加盟店,对其店面建筑形式、场地面积、展厅面积、办公区、车间、配件库,年销量都有不同要求和限定。级别不同,规模和资产投入也不相同,一般是150万到600万元不等

希望能帮助到您,望采纳,谢谢

❿ 我想成为一个汽车品牌的二级经销店,求汽车销售的一些必备知识和内幕。

汽车销售培训http://www.800city.net/bbs/read.php?tid=2424
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汽车销售技巧
销售技巧目录:销售人员的五个条件销售的七个步骤认识汽车消费者分析客户需求如何寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益专业销售人员的五个条件

附:销售商自曝汽车销售手段内幕

●正确的态度:
·自信(相信销售能带给别人好处)
·销售时的热忱
·乐观态度
·Open-Mindedness
·积极
·关心您的客户
·勤奋工作
·能被人接受(有人缘)
·诚恳
●产品及市场知识:
·满足客户需求的产品知识
·解决客户问题的产品知识及应用
·市场状况
·竞争产品
·销售区域的了解
●好的销售技巧
·基础销售技巧
·提升销售技巧
●自我驱策
·客户意愿迅速处理
·对刁难的客户,保持和蔼态度
·决不放松任何机会
·维持及扩大人际关系
·自动自发
·不断学习
●履行职务
·了解公司方针、销售目标
·做好销售计划
·记录销售报表

·遵循业务管理规定 销售的七个步骤

第一步骤称为销售准备。

第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中,掌握:?接待、拜访客户的技巧。?电话拜访客户的技巧。?销售信函拜访的技巧。

第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机,用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题,抓住进入销售主题的时机。

第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况,好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时,您透过询问能找到更多的资料,支持您说服您的客户。

第五个步骤是产品说明。
在这个步骤中,要掌握的:?产品特性、优点、特殊利益;?将特性转换客户利益技巧;?产品说明的步骤及技巧。

第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍,能够缩短销售的过程,达成销售的目标。这个步骤中,需要掌握的:?如何撰写展示词;?展示演练的要点。

第七个步骤是缔结。与客户签约缔结,是销售过程中最重要的了,除了最后的缔结外,您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中,需要掌握的:?缔结的原则;?缔结的时机;?缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言:在开始工作之前,必须要了解市场,必须知道哪里可能有我们的潜在客户?了解潜在客户,他们的工作、爱好,他们经常出入的地方,他们的性格,他们的消费倾向,以及他们与人沟通的方式。

只有在至少五个客户,拿着你的名片走进展厅找你的时候,你才有资格正式开始汽车的销售生涯。
1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候,绝大多数的客户首先希望自己(注意,是自己,不需要销售顾问干预)可以先看一下展厅内的汽车。把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候,他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问;动作:他们拉开车门,要开车前盖,或者他们要开后盖等,这些都是信号,是需要销售顾问出动的信号。注意问题:以上这些行为提示我们,在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候,你可以打招呼、问候,并留下一些时间让他们自己先随便看看,或者留一个口信,您先看着,有问题我随时过来。初次沟通的要点——初步降低客户的戒备,逐渐缩短双方的距离,逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚,这是客户从陌生开始沟通的时候,一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展,还可以谈任何让客户感觉舒服的,不那么直接的,不是以成交为导向的任何话题。比如,可以是与客户一起来的孩子,长的真高,多大了,比我侄子可高多了;也可以是客户开的车,或者客户开的车的车牌,您的车牌号码是特选的吧,等等。 所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备,逐渐缩短双方的距离,逐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是递交名片的好时候,也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。
2.分析客户需求客户需求可能会是多方面 的,交通工具的背后许多实际的需求,身份的需要;可能是运输的需要;也可能就是以车代步;更可能是圆梦; 客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看,应该有五个重要的方面:弄清来意,购买车型,购买角色,购买重点,顾客类型。弄清来意: 首先,他们到底是来干什么的?顺便的过路的?如果他开始仔细地看某一种确定的车型,那么看来有一些购买的诚意了购买角色:到展厅一起来的三四个人,只有一个才是真正有决策权的人,那么其它的人是什么角色?是参谋?行家?是司机,还是秘书,还是朋友?购买重点:购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格,那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用;如果他的购买重点是地位,那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。如何寻找潜在客户
利用“有望客户”(PROSPECT)、“寻找有望客户”(PROSPECTING)的英文字母,来说明如何开发潜在的客户:
P:PROVIDE“提供”自己一份客户名单
R:RECORD“记录”每日新增的客户
O:ORGANIZE“组织”客户资料
S:SELECT“选择”真正准客户
P:PLAN“计划”客户来源来访问对策
E:EXERCISE“运用”想象力
C:COLLECT“收集”转手资料
T:TRAIN“训练”自己挑客户的能力
P:PERSONAL“个人”观察所得
R:RECORD“记录”资料
O:OCCUPATION“职业”上来往的资料
S:SPOUSE“配偶”方面的协助
P:PUBLIC“公开”展示或说明
E:ENCHAIN“连锁”式发展关系
C:COLD“冷淡”的拜访
T:THROUGH“透过”别人协助
I:INFLUENCE“影响”人士的介绍
N:NAME“名录”上查得的资料
G:GROUP“团体”的销售

要开发新客户,应先找出潜在客户,而潜在客户必须多方寻找。增多潜在客户的渠道 朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后服务人员介绍电子商务,汽车相关的网站论坛电子邮件直邮(DM) 直邮(DM)也是帮助您大量接触客户的一个好办法。销售信函电话 电话最能突破时间与空间的限制,是最经济、有效率的接触客户的工具,您若能规定自己,找出时间每天至少打五个电话给新客户,一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。展示会 扩大您的人际关系 (特别是目标客户集中的团体或场所)
?参加各种社团活动
?参加一项公益活动
?参加同学会 建立顾客档案:

更多地了解顾客 如果顾客对你抱有好感,你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他,那你就必须了解顾客,搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客,使你能够有效地跟顾客讨论问题,谈论他们自己感兴趣的话题,有了这些材料,你就会知道他们喜欢什么,不喜欢什么,你可以让他们高谈阔论,兴高采烈,手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅,他们不会让你大失所望。” 让顾客帮助你寻找顾客让产品吸引顾客

销售商自曝汽车销售手段内幕

一位朋友年纪轻轻,就已经是沪上某汽车经营店的销售经理。说起做生意谈买卖的经验,他可是一套又一套的。也难怪,如果没有这些卖车手法,他又如何能以社会普通人的身份爬上这个位置呢?说者无意,听者有心,现记者把其做生意的手法披露若干,给准备购车的朋友一份借鉴。买车之前,口袋里的钱可要捂牢啦!

自述人:王先生 汽车销售人员

我一向的销售理念是:诚信守法,走可持续发展道路。但做生意总得来点手段,才能让车卖得更快。在我看来,客户买车不外考虑3点,性能、价格和外形,而为了让客户尽快地在我手里买车,我就得想方设法给客户洗脑,内容当然是在透明度不高的汽车价格和性能上下功夫了。

炼就“势利眼”

长期和客户打交道,使我炼就一副“火眼金睛”。卖车要会看人,首先要对车型所针对的群体非常清楚,从第一眼就要看出对方是不是潜在买主、纯粹看车者还是同行探底。其实就是要学会从客户的衣冠举止上准确地判断出客户的经济实力,从衣着看,是国产名牌还是世界名牌,哪个牌子属第几等级,搭配得如何?从言谈举止看,已经在别处购得房产,经常提及某名人或自然地与国外某地相比较,都是有来头的。对于纯粹看车者,我都会以礼相待,而对于同行探底我们就非常警惕。只要不是同行,我一般把来访者分为3种,采取不同的谈判手法。

A类,还处于选车阶段,最近不会买。

对于这种客户,给他留下好印象是最重要的。在和他攀谈的同时,记得向他灌输以下两点重要信息:1、我是汽车专家,相信我没有错;2、如果他对各种类型的汽车有什么不懂的,可以打电话给我,我非常乐意和他交朋友,做不做生意无所谓(这句话当然是表面这么说的)。当在客户准备走的时候,一定要递上自己的名片外加微笑,努力把其培养成B类客户。针对这种客户,我经常会利用他们对汽车不熟悉的心理,推荐其购买一款价格不透明或返利较高的车。

B类,已经把目标锁定在一到二款车之间。

像卖楼的销售人员一样,我们这些汽车一线销售人员除了自己经销车型的优缺点要熟之又熟外,更提倡目无全“车”:也就是说对同价位竞争车型要知之甚详,对方的优点可以不了解,但是对方的缺点就肯定要知道,特别是自己车型的优点是对方缺点的时候,更要有意无意地对看车者多强调几次,这叫做潜移默化,让客户在潜意识中排斥别的车型。

建议真正买车的人,如果看上一款车,要征求不同意见时,最有效的是去问其他同一价位车型的销售人员,他肯定会说出别人不知道的缺点。但建议不可以全信,也不可以不信,至于该信什么,自己判定。

C类,已经选定车型,主要是比较价格。

此类客户距离*作比较近。C类客户比价时,不外两种:1、单纯的比车价。2、较精明的比总价。举例来说,1款价格10万元左右的车,单纯比车价的,我用9.9万或9.8万的价格来吸引他签约,而在保险或上牌时,我就可以轻松地把少报的2千或1千赚回来。在注重总价的客户前,我会在签合同的时候把保险少算些,但在保险后写一句“按实结算”或“以实际保单为准”。表面上看车价是要便宜一点,但实际上总价并不比别家便宜。

谈价有技巧

要想做成这笔生意,就不能让客户有充分考虑权衡的时间,要使他匆匆定下来。比方说,对于C类客户,我正在与客户洽谈时,让人假装成别的顾客来说此车的好处。对于客户来说,同处消费者阶层的人说的话,要比处在对立阶层的经销商说的话要管用得多。在这种情况下,客户往往一时冲动,踏上了买车路。

经销商给每个销售人员有个销售底价,这肯定会比市面的报价要低,至于低多少,要视不同的车型而定。真正豪爽的人(公司买车的除外)没有几个,所以每次谈判都是斗智斗勇的过程。大家可千万不要很直接地跟销售人员说:“你给我最低价吧,我给你点抽成。”没有一个销售人员会答应你,除非他不想干了,因为公司明确规定一旦发现此种现象,绝对是“杀无赦”,没得商量。

有很多客户在来谈判之前就已经摸到了我们的底牌,开门见山要那个价,对此,我一般采用“顾左言他”法,用改送配置或改送全保险等等方法,以表面上同价格的配置来代替价格。客户往往被引开注意力而松口。因为配置的价值绝对小于所报价格,这样无形当中价格又提上去,以退为进我还是成功地把车卖出去了。另外,虽然买车还是以男士居多,但只要是男女同来的客户,我全以女士为主,在我看来,女主顾因为对汽车知之甚少,容易受到鼓动而常常一槌定音,这又是我成功的一大法宝。

加价有说法

最近像雅阁、蒙迪欧等汽车在市面上非常抢手,但客户往往在特约经销商那儿拿不到现车,而在那些混合品牌的汽车经销商这里却可以拿到现车,你在这儿买车当然要加价了。特约经销商都在“鼓吹”没货,要预定。其实他们把大部分车都给了一、二级代理商,不怕你(客户)没钱,就怕你现在要车!只要我对外称没现车,要买?加价!而部分买车的人往往总有一种“优越感”,总是希望自己和别人与众不同,出类拔萃,与其等到产量出来都开一样的车,还不如被割一刀,而我往往就暗中偷笑,“你中计了……”