『壹』 我们公司是做招商加盟的 目前商业特许经营许可证正在办理中，但客户不信。我如何正确引动客户加盟我们谢
1、“商业特许经营许可证”的说法不准确，企业开展商业特许经营，并不须要许可证，只是须要在开展了第一家加盟店后在商务主管部门备案。
2、公司目前尚未在商务主管部门通过备案，客户当然无法知道企业是否在办理过程中，而且即便在办理过程中，也不能说明什么问题。
3、特许经营企业招商，应靠企业的经营资源、知识产权、产品、经营模式、培训支持等方面的优势来吸引客户，而不能仅仅以是否通过了备案作为吸引客户的要点。
以上建议仅供参考！
『贰』 连锁加盟公司怎么招商，有哪些招商推广途径
有很多的产品和项目都是通过招商或者加盟来进行扩张的，传统的方式以电销，会销为主；随着互联网的兴起，招商加盟也有了新的方式，如何通过互联网做招商加盟呢？
网上招商加盟方法一：利用搜索引擎
这种网上推广方式是最为LOW的，借助一些软件就能达到，但效果并不是好，群发的用户并不精准，而且还会拉低整体的品牌质感，这种方式不建议做。
最后，创业不易，愿君安康。
『叁』 招商加盟类的客户应该如何挖掘，网络营销怎么做
首先，不需要在阿里巴巴或者淘宝开店，因为那是给采购商或者C端消费者使用的，同理也不需要开微店或者网上商城；
其次，不需要做一个APP，因为大部分情况APP是给C端消费者下载使用的；
再次，不需要做一个微信小程序，微信公众号倒是可以有一个，但在前期也不是那么重要，因为根本没那么多加盟商粉丝供你去运营。
最后，我们需要的是一个营销型网站，通过搜索引擎来做互联网营销。因为作为加盟商要了解一个公司或者品牌，第一想到的是去公司的官方网站上去看一下，但加盟商是不知道公司网站的域名的，很自然的就想到在网络上搜索一下公司的名称或者加盟的品牌信息。如果加盟商看到的搜索信息很少甚至没有，第一反应是公司不靠谱，没有品牌知名度，相反如果搜索到的信息量很大，而且挺高大上的，就能有较好的第一印象，为后续的商务谈判奠定基础。
说到搜索引擎营销，很自然的想到了竞价推广。竞价推广非常直接，也很省事，可以快速做到搜索相关信息排名第一，但是也有预算过大、一旦停止就立即找不到公司品牌或产品相关信息的缺点。要做搜索引擎营销，离不开网络。网络作为国内最大的搜索引擎，市场占有率绝对领先。除了竞价推广，网络的熊掌号和官网认证服务，针对优质企业做品牌建设和信誉背书，为招商加盟行业的互联网营销提供了一套非常有效可行的方法和思路。
『肆』 自己有一家店想让别人加盟,要怎么做呢还要先成立品牌吗
学会看淡一些事，才是对自己最好的保护。
想让别人加盟肯定要先要自己注册品牌，办理允许别人加盟的营业执照，才能招商加盟，可以找米88平台来操作相关招商事项
『伍』 加盟店招商怎么找到客户
首先你可以印一些传单。然后在大街上给客户发一发。叫业务员去一些电商，或者是企业推销。双管齐下就可以找到客户了。
『陆』 连锁加盟型企业,怎样才能让各加盟店心甘情愿的把客户资料给总部公司
这个我们之前的公司采取的是购买系统，里面设有VIP资料夹（或者销售记录，包括客户资料等），每个直营或者加盟都要存档，但是只有总公司的一部分人才有权限查看所有的客户资料。这样有正规的硬性规定指标，一般的加盟商就比较容易接受。
希望能够帮到你。
PS：1 采取硬性制度（制定相应的制度，把它变成加盟商的责任和义务）
2 找公司一个可以和加盟商说的上话的从中协调（关系特别好的话，沟通一下就好了，一般的话酒桌上沟通下就可以了）
一软一硬
『柒』 如何吸引更多的代理商和加盟商
特许人首先要清楚加盟者最关注的一些问题。 这几个问题都得到满意的答案后，可能加盟的受许人大多会顺利加盟。那么，特许人如何将这些信息以及信心送达给潜在的客户呢？国内较早在医药保健品行业实施特许加盟的某企业领导者林继华介绍说，传统的方式主要有两种，一是通过媒体将信息送达，可以选择专业性较强的报纸和杂志；二是建立样板店和成熟的销售模式，并在特许加盟交易会上以及其他场合进行宣传，进一步形成口碑传播。 在实际操作中，特许人为了吸引客户会采用各种方式。在一次特许加盟交易会上，笔者就看到过非常有趣的一幕：一个特许人和他的几个加盟商在向一个有意加盟的客户介绍情况，经过初步介绍后，看到客户还有些犹豫，一个已经加盟的受许人就从包中拿出刚收上来的加盟店一天的营业款，厚厚的一叠钱，直观的感受，一下打消了客户的犹豫。 除了传统的信息发布方式外，网络招商和短信群发是最近出现的两种比较新颖的方式，二者相组合，有时会收到不错的效果。有些特许人通过短信群发将最基本的信息、自己的网址以及联系方式广泛传递给潜在客户，如果其中一些人有进一步了解的兴趣，他们就可以从网站上获得比较详细的介绍，如果还想进一步了解，就可以直接电话联系，进行深层次的沟通。 一些比较有经验的特许加盟盟主企业，会为客户提供一个详细的可行性研究报告，其内容包括详细的产品或服务描述、产品或服务的特点及竞争优势、结合成功案例进行的目标市场分析、总体加盟体系管理状况介绍、财务管理、相关法律条文、附录等。
『捌』 招商加盟谈判技巧及话术
一、要了解对方的意图、目的、策略
招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈要清楚对方的意图、目的和制定策略。提前准备好所有的资料和文件，并且做到了解和熟悉对方，这样的前提下进行招商谈判，效果更好，也能让自己增加很多的信心和勇气。
二、相互尊重，平等互利
招商洽谈要在相互尊重、平等互利的基础上进行。从相互尊重上讲，谈判的双方应遵守时间，相互遵守对方的礼仪风俗习惯。
在谈判过程中，应本着平等互利的原则，不接受谈判对方所提出的任何不合理的附加条件或条款，同时我方也不向招商对方索取不合理的利益。谈判的结果应是谈判的双方都感到己方有所得，即获得各自的利益，与自己所追求的利益目标一致或大体相当。
三、把握分寸，注重细节
不管是招商谈判还是其他类型的商务活动，都应该把握分寸，注重细节。比如了解招商谈判特点，针对不同的对象和不同的特点，积极主动地采取不同的谈判策略及做法。
在谈判过程中，还应注意招商谈判对方的策略变化、态度转化，我方招商谈判人员应把握分寸，该缓的则缓，该快的则快，不能急躁，以避免招商洽谈对方抓住我方的弱点，造成对我方不利的局面。同时把握细节，往往会令我们收获更多，也可以促进事情朝着自己预期的方向发展。
四、及时总结经验教训
任何一个招商洽谈项目都不会与其他招商洽谈项目完全相同，因为一个招商洽谈项目都可能在项目本身、技术标准、招商对象、时间地点等方面不同，但对我们招商洽谈人员的要求则是每一次招商洽谈都要比前一次好。
所以每一个招商洽谈人员都要不断地学习，不断地总结经验。从某种角度上来讲，对招商洽谈人员来说，总结经验显得更为重要，因为对外招商洽谈水平的高低，在很大程度上要看招商洽谈人员经验积累的多少。只有及时的总结，才能从每一次的招商洽谈中吸取成功的经验或失败的教训，从而达到不断提高招商洽谈水平的目的。
五、给自己一个些底线
不管是招商谈判还是其他类型的工作内容，一个重要的技巧就是要有底线，不能什么事情都好商量，有时候该强硬的时候一定要有自己的态度。
好了，上述就是聚合招商总结的一些招商谈判技巧。总而言之，招商谈判应使得双方都能得到商务发展的机会，也不应一味守着规则不变通。
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『玖』 请问怎样开成功的招商会吸引大批加盟商呢
招商对于企业在市场上攻城掠地的重要性已经不言而欲了，但面对激烈的经销商争夺战，大部分发展中企业出现了很多困惑和迷茫，为什么派出了那么多的招商人员，发布了大量的招商广告，而最终的结果却是无功而返、打了水漂呢？回顾我们周围的企业，发现很多企业的老总都在为招商的事情头疼上火，都在感叹为什么经销商就那么难招呢，更糟糕的是好容易发展的经销商很容易就移情别恋投入其他企业的怀抱，其实，招商不成功最根本的原因往往是企业自身造成的，企业在招商过程中很容易出现以下问题： 1、招商之前没有制订完善的招商计划； 2、招商缺乏明确的招商策略； 3、缺乏清晰的经销商定位； 4、没有制订有吸引力的招商政策； 5、盲目的招商媒体的选择； 6、对招商过程中经销商的反馈意见缺乏整理和分析； 7、对潜在有意向的经销商缺乏及时的跟进； 8、对新设立的经销商缺乏管理和维护。 企业招商如同帅哥与美女的恋爱史，；与经销商的合作如同成就了一对美满的婚姻；而经销商对企业的背叛肯定有第三者插足。现实的市场状况是许多竞争品牌在追求同一个美女，所以就需要企业充分施展自己的魅力了，需要下点真功夫对美女死缠烂打追到手，只要领取了结婚证（经销合同），就算是成就了一段美好的姻缘了。但是企业与经销商结婚之后，还需要对婚姻认真经营，否则，一不小心就会造成第三者插足，经销商移情别恋被竞争对手企业给挖过去了。情人的恋爱、结婚、对美满婚姻的经营给企业的招商提供了解决之道。 1、企业现状分析： 2、渠道状况调查分析： 在招商之前，企业要对行业现有的经销渠道进行调查，了解现有渠道的经销商分布情况、经销商类型，了解经销商需求，了解经销商的经营状况等，特别是在调查过程中要了解一下经销商对竞争对手的产品经营情况，以及经销商对竞争对手的评价。渠道状况调查是招商过程中最关键的一步，为经销商定位和制订有竞争力的招商政策打下良好的基础，现有中小企业招商不成功的主要原因就是没有对现有的行业渠道状况调查而进行盲目的招商。 3、竞争对手的渠道策略： 4、明确招商策略 5、制订招商政策 招商政策的制订必须要结合竞争对手的政策去制订，要有自己独特的招商政策优势或者是竞争对手对经销商没有提供的条款，前期针对竞争对手的调查在这里就发挥作用了。比如承诺独家经销，优惠的的促销政策，优惠的价格政策、提供广告支持，安排长驻业务人员协助经销商市场推广等。现在的经销商都很现实了，不是只看你的外表（企业规模），还要了解我能得到哪些实惠有用的嫁妆。 6、招商准备： 在与美女（经销商）约会之前，企业需要精心打扮进行一下准备工作了，比如印刷招商计划书，准备企业的宣传资料，完善招商政策，招聘招商人员等。 7、制订明确的招商计划： 准备充分了，企业就要考虑制订一份详细的招商计划了，比如，人员招商区域的划分，样板市场的招商时间安排，招商进程规划等。 8、招商培训 招商开始之前，首先要对招商人员进行统一培训，比如：商务礼仪、招商前的准备（名片服装等）、拜访经销商要带什么资料，如何找经销商，找什么样的经销商，如何与经销商谈判沟通，如何签定经销合同，如何办理货款，如果遇到经销商的刁难该如何应对，经销商的拜访技巧，在招商中针对经销商的信息疑问和意见如何反馈等。现在许多中小企业在没有对招商人员进行培训的情况下就放了出去，结果一遇到经销商说我已经有代理品牌了你的价格太高了等就不知道如何应对了，与经销商的约会切记要不打无把握之仗，在招商战前必须从心理和技巧等各方面准备充分了。招商培训最实用的方式就是进行招商情景演练，练好了兵，练好了技术，出去才不会掉链子。 9、招商手段 目前企业常用的招商手段是人员招商、广告招商和招商会。针对招商手段企业要结合自己的实际情况整合运用，比如有实力的企业可以在配合招商广告的基础上召开招商大会，现在许多大企业都锁定在豪华的酒店有的甚至把招商现场搬到了人民大会堂，这就是企业实力的展现。 10、招商信息反馈、总结 在招商过程中没有一帆风顺的，会面临着经销商提出的这样的那样的问题和意见，作为招商人员，一定要及时的对经销商信息反馈进行整理，然后上报给上级，可能有的经销商提出的问题是谈判要优惠的借口，但是也可能经销商提出的意见是企业在招商过程中没有考虑完善的，企业的营销决策层应该认真对待经销商的信息反馈，经销商为什么提出这样的意见，经销商不合作的理由是什么，企业要及时的针对自己的招商政策或者策略进行调整，以顺应经销商争夺战的要求。招商也需要总结和完善，通过慢慢的招商实践，企业就积累了宝贵的招商经验。建议中小企业在招商中先进行样板市场招商测试，不要一开始就盲目的大面积展开，在样板市场总结了招商经验的基础上再进行其他市场招商突破。 11、经销商的维护与管理 在企业与经销商领取了结婚证书之后，许多企业就听之任之，让经销商随波逐流自由发展了，结果经销商虽然设了，可销售毫无进展，甚至过了一段时间到经销商处一看，竟然出现第三者插足了，经销商已经移情别恋主推竞争对手的品牌了，所以，在设立了经销商之后，就要积极的跟进，实现结婚前对经销商的承诺，并尽快落实，结婚成家了，就该好好考虑如何赚钱养家了啊。
『拾』 招商人员如何说服客户来公司参观考察
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