① 如何做个成功的服装加盟商 注意服装店管理工作
导读：要做一个成功的服装加盟商，并不是一朝一夕就能下定论的，只有经过一段时间的经营才能看出成效。...要做一个成功的服装加盟商，并不是一朝一夕就能下定论的，只有经过一段时间的经营才能看出成效。而对于服装加盟失败的人来说，只有亲历过，才会想起曾经那些自认为美好的愿望原来只是浮云一片。服装加盟商曾经那些痛处，你是否也没有幸免过。服装加盟连锁经营不等于进了保险箱有一种流行的观点认为“特许经营比你自己独立开店更安全”，从广义上说，这是正确的。在美国和日本，这个论点已经为统计数字所证实。事实上，普遍的看法认为，所有新开张的企业中，约有90%在5年内倒闭，而连锁服装加盟店在开张5年内倒闭的只占10%。这两个数字证实了，在进入新业务的方式中，连锁服装加盟比独立开业更安全。(1)完全相信作为一个整体的连锁经营体系，从而放松了警惕性，忽视他准备加入的特定或特许体系的具体状况。(2)被诱入到一种错误的观念中，以为只要签署一份特许合同，就可以不费吹灰之力挣到许多钱。(3)忽视了一个很重要的事实，即选择一个合适的连锁服装加盟总必要的。成功可以借鉴，切不可复制“因循守旧，积习难改”这类病变极易发生在那些以前经营过与连锁服装加盟组织业务类型相同的独立企业的服装加盟者身上。原因很简单，独立经营过企业的人，往往对自己捕捉市场信息和管理企业的能力有着很强的自信，在他们的头脑中已经存在了一个既定的思维模式和一套固定的想法，这样当他们接受特许人的观念及其体系的原则时，相对来说就有一定的困难。也正是因为如此，许多连锁总部不愿意接受那些以前在同类型业务中经营过的人作为服装加盟者。但也有例外，有些连锁总部比较看重过去的经营经验。无论如何，最重要的是接受服装加盟者体系的原则。恃才易满别让“老板情结”将自己沦为“服装加盟伤”服装加盟者多半是已经拥有了一定的经济实力和管理经验的。他们或者以前就是老板，或者期待在服装加盟连锁经营后成为老板。所以，一旦加入后，这样的人最容易犯的错误便是志得意满，患上“老板综合征”。他们心中总想着自己是老板，应当坐收渔利。而实际上这种“不劳而获”的想法恰恰是最要不得的，因为它是导致店铺经营失败的直接原因之一。实践中这样的服装加盟者可分为两种类型：第一种是喜欢高高在上、指手画脚，这种人的表现也是一种“老板情结”，他们是只想动口而自己不干活的那种人，他们的这种态度不符合连锁经营工作的要求，因为作为事业的经营者，缺乏实干精神是不行的。第二种是没有认识到自己的无能和不足之处，他们好大喜功，盲目自信。在这样的心态驱使下，往往会急功近利，丧失判断力。学会承受压力是每个服装加盟商的必修课万事开头难，服装加盟也不例外。在服装加盟店开业之初，服装加盟商必定会面临繁重的工作和一系列的责任，另外，在刚刚起步的时候，企业还可能面临财务危机，这个阶段的确难熬，对服装加盟商来说也是个真正的考验。现实中，有的服装加盟商承受不了这个压力，很快就在压力和挫折面前惊慌不已，不知所措。不遵循连锁服装加盟经营体系规范是很危险的不遵循连锁经营体系规范这种现象大多发生在服装加盟商进行了一段时间的经营并取得一定成功之后。这时候，服装加盟商开始自以为是了。他们认为企业的兴旺靠的是自己的努力，而不是特连锁总部的帮助。因此，他们开始骄傲自大，出现抵制连锁服装加盟体系或在没有授权的情况下改变其经营。事实上，这些都是很危险的。
② 如何做好服装招商加盟的工作
服装如何招商加盟：
第一是完善企划招商书。
服装企业的企划招商书是企业开展服装招商的有力依据，你去做一件事，不可能想怎么做就能怎么做的，只有实践调查才是做好一项工作最好的参照依据据。想要做好这一点，企业一定要制定调研计划，进行深入的市场调研，对行业进行详细的市场环境分析，明确目标市场，对目标群体的消费情况做好分析记录，还要完善自己的品牌文化及它能够体现的价值，这些都是做好服装招商加盟的必要前提。
第二是制订合理的代理价格和制约机制。
合理的代理费用及品牌的价格，是赢得市场的先机条件。企业应根据自己的营销策略和市场定位来制定价格，价格是“4P”理论之一，也是品牌开拓市场的利器之一。但是在新品上市时，很多企业会忽视这一点，认为价格是他们同意制定的，不会有问题，但是受市场的影响，品牌的价格体系往往会变得比预期要复杂很多，甚至会成为导致企业“死亡”的“破坏者”。所以对出厂价、批发价、零售价、回扣、返利、运费、促销费、广告费和业务员费用等要做好详细的制定。合理的价格体系对代理商而言，也会起到很大的作用，企业要时时关注竞争对手的价格动态，及时作出合理的调整，避免代理客户流失。
第三是规范合作代理制的服务。
完善的服务体系是维系企业与客户之间良好关系的保障，一定要明白服装招商加盟整个流程中企业应该为代理商提供哪些服务，详细的服务制度能够确保代理商对品牌的把握度，进而管理好终端市场。如加盟手册、店铺如何管理、店员培训计划、促销活动如何进行等等，都应该是服装企业应该规范的，无规矩不成方圆，没有规范化的服务管理体系，终端市场发展就会处于混乱状态，也会影响到今后的招商工作。
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③ 服装公司的管理模式
服装公司分为产供销一体、连锁加盟、销售公司、专卖/专柜等类型（楼上所说的是正确的），一般是私营企业，跟其它公司一样，都是分部门的，由上至下的管理模式。
架构：董事长——总经理——行政部/拓展部/开发部/生产部/营销部/物流部/配训部/企划部/仓储部等等，各部门各司其职。
职能：
董事长控制整个公司的宏观运作
总经理为执行者与整体协调人
行政部负责人事行政后勤等。
拓展部寻求客源（代理商/加盟商）
产品开发部作季度产品开发（一般春夏为一季，秋冬为一季）
每年两季度作开两次订货会
生产部负责订货会后产品下单生产，货品质量控制。
营销部跟进客户（加盟商，自营店）售后服装，配货。
物流部负责货品的调配流动。
企划部负责企业形象策划，店铺陈列等等
仓储部职能为仓库管理。
一般大中型服装公司都有如上职能部门，小公司只不过是把其中的职能缩减到更少的人身上去做，但基本上都是一样运作：开发（产品开发部）——订货会（一年两次）——货品生产（生产开发部）——配货（营销/物流），周而复始。当然除了货品风格，质量的把关与品牌生存息息理关，营销策略也十分重要，生产开发与销售是服装公司生存的命脉所在。
服装公司的生存与发展与决策者（舵手：董事长/总经理）的眼光与智慧息息相关。
本人在品牌公司做设计，以上为在品牌公司的运作架构，仅供参考。如果是做批发的公司，在订货环节上会有所不同，没有定货会，但一般都是客人看板下单的。
④ 经营服装加盟店需要注意哪些问题
国内服饰品牌如雨后春笋令人眼花缭乱，国际品牌被中国巨大的潜在消费力吸引，也纷纷踏足追逐，逐渐占据一、二线大城市。
但是，仿如繁华盛世的服饰市场却为我们的加盟商出了一个又一个的难题，即时你已经拥有了地理位置优越的店铺，有了较为充裕的可投资资金，而且还通过各种渠道收集到一批连锁加盟信誉度高的品牌服饰公司名单，可是仍然很难做最后的决定。
首先加盟商要明确，无论是男装、女装、还是休闲运动类服饰都有相应的顾客，都有发展空间。如果你已经知道那些品牌服饰公司的连锁加盟信誉度高，那么选择适合你所在地的某一部分消费群口味、消费水平、有发展潜力的品牌就是好的。它们的主要区别在于货品不同、销售策略不同，而在经营管理方面仍然是大同小异，主要体现在以下五个核心问题：加盟店数量加盟商与零售商普遍存在单点经营的情况，商品只能在一间店、柜内销售，调换陈列位置的次数有限，不能退换回品牌公司的滞销商品只能在店、柜内消化。大家都知道连锁转流经营比单点经营灵活性高，商品的流转（发货、补货、换货、退货）速度通常由总公司控制，加盟商可向总部申请在授权许可经营区域内开设分店，建议确定第一间店、柜作为主力销售点后，挑选第二间店、柜作为库存销售的渠道，俗称去货店，即专门处理库存。
另外，商品也可以通过转货、转场等转流手段达到去货点销售，再分配销售支援点销售目的。如要达到更大程度上的商品转流，应该要开三家店、柜。一般来说，为实现商品转流，男装适宜开两间店，女装和休闲运动适宜开三间店。
换季时当首批新货上市后随着第二波、第三波的商品上市，主力销售店部分过季、滞销商品就可以转去第二间店、柜销售，一方面不会积压越来越多的商品，影响陈列形象；另外一方面不用在主力店、柜内频繁打折扣、促销，影响未来的销售。
加盟店商品策略由于品牌服装的路线风格是相对固定的，每次订货会后发货的时间也有安排，所以加盟商要琢磨的是争取在最好的价格把商品销售给最适合的消费者，得到最高的利润。加盟店的商品策略主要有信息管理、商品管理、调货管理和促销管理。
信息管理指加盟商通过总部提供的零售管理系统把店、柜数据在规定时间传输到总部。总部保留数据在下一次订货会时为加盟商分析如何改进，并定期将贵宾卡客户积分、时效、活动回赠的方法反馈给加盟店。加盟商还可根据销售数据监控库存。商品管理指的是把握商品货量、货品分类分析及重点管理、销售初、中、末期管理，适应市场变化。虽然在选址时已经调查分析加盟店所在地的消费群和品味，但还要定期再分析，按商品采购计划安排相应的商品销售。在安排相应的商品时，要考虑以下问题：首先，主力贩卖商品有哪些？其占全店营业比是否理想？然后，营业人员对商品的特性是否了解？最后，营业人员是否充分明白自己商品消费群？即要了解自身品牌商品、品牌价格、品牌在新增销售点顾客的价格承受力。
调货管理指的是商品的转货、转场管理。当加盟商有两个以上的销售点时，就可以日常在销售中发生商品缺货时从一个店、柜转货（调货）时商品去其他店、柜销售，节假日大型促销或季末促销时，商品重新组合后在不同的销售点再分配。
促销管理指的是加盟商通过总部的新品上市，推广指定货品、形象推广等活动方式提高商品销售业绩，具体到发放优惠券、定向促销、VIP卡发放等。促销也是解决库存问题的一个方法。
加盟店人员管理
加盟店通常由加盟商本人或聘请的店长负责店铺的全部运营工作，店铺管理重点在于导购员管理、商品管理和陈列，其中导购员管理妥善与否，直接关系到店铺的销售业绩。在此对重要注意事项加以说明：
首先，招聘适合的导购员。在形象和气质方面，对男装品牌的导购员要求比较高。在自身善于打扮和对时尚把握方面，对女装品牌导购员要求比较高。在活力和感染力方面，对休闲运动品牌的导购员要求比较高。其次，把每日、每月、年度工作职责以书面形式列出一份完整的工作清单，提供给店长与导购员作为营业时的规范。每日工作包括开店、清洁、商品管理、销售业绩统计、补货、关店每月工作包括业绩统计、商品盘点、排班分配年度工作包括换季进货、改变陈列与装潢、打折促销、培训。
再次，落实品牌服饰公司对店长和导购员的定期培训，每季新品上市前都要进行产品知识和销售技巧培训。平时加盟商也要经常激励员工士气，每天开双向沟通的早会。然后，通过制定佣金提成率、销售指标促进销售。对于大多数员工，就现实而言，薪金才是最重要的，所以制定激励性的提成方案和绩效评估才能从根本上吸引员工自我提升与稳定工作。最后，培养店长的订货能力。
加盟店库存管理
由于服饰行业具有很强的流行变更趋势，虽然你店里的过季衣服可能是别人店里的上市新货，但是你的固定消费群已经认定那是过季衣服。商品库存一直是压在加盟商心中的心头大石。赵英雄《终端维动力》一书为解决加盟商库存问题提供了一套系列方案，要点如下：
②、在销售过程中要做好适当的监控、选对合适的上市时间。加盟商既然选择了某个品牌加盟，自然是已经确定此品牌适合当地市场一部分消费群，但是由于服饰的流行受到社会文化的影响，所以经常会出现不可预测的事情。这是难以控制的外在因素，但是加盟商要练好内功，经常修正传统管理商品的思想，有预见性地预防处理库存问题，制定销售计划、上市时段和存销比，才能减少库存。毕竟事前细致筹划，胜于事后处理的烦恼。
③、灵活运用处理商品库存的短期方案和长期方案，通过短期减价、优惠回赠吸引顾客即兴消费，又或是通过调整商品结构，建立VIP客户管理系统，定向促销等隐蔽地处理库存。
加盟商多品牌化发展
在现今市场的竞争下，品牌服装公司在原品牌基本成熟的基础上，再开发适合另一年龄层的品牌。部分品牌公司新开发经营两至三个品牌，也推出优惠政策鼓励原有加盟商加盟新品牌。品牌也是有成长期、成熟期和衰退期，加盟同一公司其他品牌在经营上的好处是新品牌可以利用原本成熟品牌的销售渠道快速占领市场，加盟商可以增开新销售点，如果原来的店铺面积大，在原有店铺人员基础上增加人员即可。
⑤ 服装加盟店如何经营才能成功
如果你已经知道那些品牌服饰公司的连锁加盟信誉度高，那么选择适合你所在地的某一部分消费群口味、消费水平、有发展潜力的品牌就是好的。它们的主要区别在于货品不同、销售策略不同，而在经营管理方面仍然是大同小异，主要体现在以下五个核心问题：加盟店数量加盟商与零售商普遍存在单点经营的情况，商品只能在一间店、柜内销售，调换陈列位置的次数有限，不能退换回品牌公司的滞销商品只能在店、柜内消化。多店经营比单店经营灵活性高，商品的流转（发货、补货、换货、退货）速度通常由总公司控制，加盟商可向总部申请在授权许可经营区域内开设分店，建议确定第一间店、柜作为主力销售点后，挑选第二间店、柜作为库存销售的渠道，即专门处理库存。另外，商品也可以通过转货、转场等转流手段达到去货点销售、再分配销售、支援点销售目的。如要达到更大程度上的商品转流，应该要开三家店、柜。一般来说，为实现商品转流，男装适宜开两间店，女装和休闲运动适宜开三间店。 换季时当首批新货上市后随着第二波、第三波的商品上市，主力销售店部分过季、滞销商品就可以转去第二间店、柜销售，一方面不会积压越来越多的商品，影响陈列形象；另外一方面不用在主力店、柜内频繁打折扣、促销，影响未来的销售。 加盟店商品策略 由于品牌服装的路线风格是相对固定的，每次订货会后发货的时间也有安排，所以加盟商要琢磨的是争取在最好的价格把商品销售给最适合的消费者，得到最高的利润。加盟店的商品策略主要有信息管理、商品管理、调货管理和促销管理。 商品管理指的是把握商品货量、货品分类分析及重点管理、销售初、中、末期管理，适应市场变化。虽然在选址时已经调查分析加盟店所在地的消费群和品位，但还要定期再分析，按商品采购计划安排相应的商品销售。在安排相应的商品时，要考虑以下问题：首先，主力销售商品有哪些？其占全店营业比是否理想？然后，营业人员对商品的特性是否了解？最后，营业人员是否充分明白自己商品消费群？即要了解自身品牌商品、品牌价格、品牌在新增销售点顾客的价格承受力。 调货管理指的是商品的转货、转场管理。当加盟商有两个以上的销售点时，就可以日常在销售中发生商品缺货时从一个店、柜转货（调货）时商品去其他店、柜销售，节假日大型促销或季末促销时，商品重新组合后在不同的销售点再分配。 促销管理指的是加盟商通过总部的新品上市，推广指定货品、形象推广等活动方式提高商品销售业绩。 加盟店人员管理 加盟店通常由加盟商本人或聘请的店长负责店铺的全部运营工作，店铺管理重点在于导购员管理、商品管理和陈列，其中导购员管理妥善与否，直接关系到店铺的销售业绩。在此对重要注意事项加以说明：首先，招聘适合的导购员。在形象和气质方面，对男装品牌的导购员要求比较高。在自身善于打扮和对时尚把握方面，对女装品牌导购员要求比较高。在活力和感染力方面，对休闲运动品牌的导购员要求比较高；其次，把每日、每月、年度工作职责以书面形式列出一份完整的工作清单，提供给店长与导购员作为营业时的规范。每日工作包括开店、清洁、商品管理、销售业绩统计、补货、关店；每月工作包括业绩统计、商品盘点、排班分配；年度工作包括换季进货、改变陈列与装潢、打折促销、培训。再次，落实品牌服饰公司对店长和导购员的定期培训，每季新品上市前都要进行产品知识和销售技巧培训。平时加盟商也要经常激励员工士气，每天开双向沟通的早会。然后，通过制定佣金提成率、销售指标促进销售，制定激励性的提成方案和绩效评估才能从根本上吸引员工自我提升与稳定工作。最后，培养店长的订货能力。 加盟店库存管理 由于服饰行业具有很强的流行变更趋势，虽然你店里的过季衣服可能是别人店里的上市新货，但是你的固定消费群已经认定那是过季衣服。商品库存一直是压在加盟商心中的大石。在销售过程中要做好适当的监控、选对合适的上市时间。加盟商既然选择了某个品牌加盟 ，自然是已经确定此品牌适合当地市场一部分消费群，但是由于服饰的流行受到社会文化的影响，所以经常会出现不可预测的事情。这是难以控制的外在因素，但是加盟商要练好内功，经常修正传统管理商品的思想，有预见性地预防处理库存问题，制定销售计划、上市时段和存销比，才能减少库存。毕竟事前细致筹划，胜于事后处理的烦恼。 加盟商多品牌化发展 在现今市场的竞争下，品牌服装公司会在原品牌基本成熟的基础上，再开发适合另一年龄层的品牌。部分品牌公司新开发经营两至三个品牌，也推出优惠政策鼓励原有加盟商加盟新品牌。品牌也是有成长期、成熟期和衰退期，加盟同一公司其他品牌在经营上的好处是新品牌可以利用原本成熟品牌的销售渠道快速占领市场，加盟商可以增开新销售点，如果原来的店铺面积大，在原有店铺人员基础上增加人员即可。
⑥ 服装公司有不少加盟商，加盟商是在总部拿货的，然后他们自己再直接销售，请问有什么软件可以统一管理呢
秘奥服装分销加盟软件可以管理的，是专门针对服装、鞋帽行业的中大型连锁直营店、加盟店、分公司、代理分销商等管理的综合商业营销业务管理系统。
⑦ 服装加盟连锁店系统的库存管理是怎么弄的
服装加盟连锁店系统的库存管理一般是管理2个大的方面，一方面是服装企业的仓库，包括总仓和地区分部仓库，另一方面是店面的仓库。
库存管理是把总仓、各门店仓的数据打通，以便实现调拨、要货、配货、销售策略调整等目的。总部能设置权限来决定各连锁店是否有权利看到总部的仓库、其他门店仓库的情况。
⑧ 我要服装连锁加盟店管理软件
1、系统完全为仓库、客户及店铺真二级库存管理，国际物流标准定义如：总仓到店铺为出货、店铺间为调拨。2、服装专业的三位一体数据模式：款号、颜色、尺码。6年来累积开发的独家专业服装鞋业数据分析系统。3、MCC管理理念：针对服装鞋业产品属性集中规划，同时支持多属性规划，体现服装产品管理追求的一致性、专业性和灵活多样的需求，如款式图片长宽比例随意性；可实现同一款式不同颜色（原料）产品不同价格管理；多品牌操作、多尺码类型多条形码长度、多价格管理等实用灵活的管理特色。
4、存货管理支持多仓库、支持异地调拨、支持自厂及OEM外采、存货成本价“加权平均法”自动核算、可获得历史库存量等特色。连锁店管理后台集中控制销售价格和销售库存分析，店铺也可查连锁店存货分布表实施调拨。
5、提供客户区域管理、信用级别、结算级别、多经营方式、多类型客户差异化管理。6、生产采购和客户出货提供“期货计划制单、分批出入仓库”以及“现货直接进出货”双流程，可随时获取尚未完成的计划明细(订单已入库尺码数自动冲减、未入库尺码数自动生成)。
7、提供“客户订单”转为“生产采购计划单”便捷功能，实现按客户订单生产采购（或放大）减少压货风险。8、帐套管理隐蔽灵活实用化，超文本数据优化，数据安全稳定，备份恢复简洁快速。9、可实现同款不同色价格不同，商品调价提供“单调”、“批调”、“百分比调”、“一口价”、“不同商品不同结算率”等多样化调价组合方式，记忆“历史调价查询”和“调价恢复”等功能。
10、零售VIP会员提供多级别折扣、POS自动识别会员失效提示及会员消费积分。11、提供营销及财务两级审核过帐功能，有效控制物和钱流去向。12、业务开单时系统根据需要提示“客户余额”、“店铺库存”、“仓库库存”、“净库存”、“在途”、“可配库存”等服装鞋业专业数据随单提示信息指导开单。
13、系统具备“信用稽查”功能，出货时自动跟踪客户应收应付款项，提示“欠款”、“财务冻结”提示以及欠款单笔权限放行功能，以及自营店铺店面铺货量控制等。
14、单据打印系统自动按“尺码类型”分组，有效地节约纸张并易于浏览习惯和按尺码类别存放及取货配货。15、零售管理提供：一单同时银行卡付和现金付款、促销折扣、现金核查、营业员业绩考评、启用条形码电子钱箱、小票打印、扫描枪、会员VIP卡等功能。
16、实物盘点提供“断点续盘”、“批量盘点”、“整库盘点”等服装行业特有的便捷方式，有效做到随时盘点调整库存量，很好解决未盘到（漏盘）或不需要盘点（延续账面数）的情况，可用无限盘点采集器快速盘点。
17、系统自动生成采购厂商和客户的应收应付帐、结算对帐单一目了然，可随时生成“客户历史应收应付帐”。18、企业员工档案OA管理，操作员全面权限设置到每个人可以不同权限，USB加密狗热拔插防止他人登入系统。19、网络版基础设计，扩充随需而就，SQL海量数据库平台为企业的发展奠定了安全实用为本的应用理念。
来源：《品位服装管理软件网》
⑨ 品牌服装加盟怎么管理
品牌服装加盟管理一般需要管理的内容有：加盟店的销售情况、库存、要货、总部配货、退货、账款结算、收银、业绩分析等。
光靠人手工记录去管理的话，一两家店还能勉强撑一撑，稍微规模大点就需要使用专业的服装软件进行管理了，更不用说发展到几百或几千家门店的情况了。
所以，品牌服装加盟的管理要选择适合自己品牌的专业性服装管理软件。
⑩ 服装品牌加盟商如何管理
资料很好！