A. 加盟海澜之家的年收入如何
加盟海澜之家的年收入大约在20万元左右，但这取决于个人的经营情况。海澜之家能在六年内上市并拥有8000家直营、加盟和合伙店铺，这在很大程度上归功于其独特的加盟模式，该模式有效解决了服装行业的诸多痛点并进行了创新性经营。公司的年收入最高可达196亿元，是A股市场上表现最佳的服装品牌之一，吸引了马云和马化腾等投资巨头，其中马化腾投资了100亿元。
服装行业的痛点包括库存积压、现金流不畅、运营周期过长，以及受到天气、流行趋势、面料和款式等因素的影响。海澜之家的创新经营模式包括采用阿米巴经营模式，以最小化销售成本来最大化品牌利润。公司的运营模式将上中下游分为独立的区块，每个区块负责自己的职责，发挥各自优势，共同实现总目标的最大化收益。
想要实现长期和高速发展，必须具备做大做强的意识和架构，同时产品质量必须保证。但如果只关注产品，而没有创新的经营思维，那就只能是普通的做货思维，而不是创造价值。一个优秀的品牌应该具备整合和优化上下游的能力，并有一个能够支持企业长远发展的培训中心，为品牌和加盟商提供赋能。
加盟海澜之家的加盟费为零，店铺内部归海澜之家所有，外部归加盟商所有。加盟商需要支付200万元，其中100万元作为加盟押金，五年一签，到期可退还。另100万元用于店面选址、装修和进货费用。公司承诺每年至少10%的年化收益，如有不足，总部将进行兜底承诺。店长和导购人员的薪酬由公司总部决定，但发放由加盟商负责。海澜之家负责铺货、管理、销售、库存以及店长和导购培训，加盟商不需压货，也没有库存压力。
海澜之家对加盟商的客户群体进行了精准定位，吸引那些不同行业、不懂行业、追求稳定收益、认可保本理念并有一定闲钱的投资者。这些投资者愿意成为甩手掌柜，将资金投入到品牌商业实体加盟中。
加盟商的盈利结算实行日结，这种即时激励机制对于不擅长经营的投资人来说是一个很好的体验，能够提高满意度，并激励他们推荐更多人加盟，有助于品牌的快速扩张。加盟商每天可获得46%的收益，用于店面的租金、水电、员工工资等支出。店长获得10到20%的干股，有效控制了店长工资，从而实现了门店现场和运营的有效管理。
海澜之家巨额的押金形成了一个稳定的现金流，使其成为了一个内部金融平台，为资金不足的加盟商提供了良好的资金支持。加盟商可以使用现金流进行信用贷款，或使用房产和车辆进行抵押贷款。
海澜之家没有自己的工厂，而是整合了上万家中小型工厂为其供货。公司通过大型面料采购平台帮助上游工厂节省成本，并提供低息贷款。虽然没有自己的设计师，但公司会提供流行趋势信息，工厂根据这些信息自行设计和打样，通过总部筛选后在全国门店试销。如果销售良好，两个月后结算货款；如果销售不佳，可全退。此外，公司还拥有百衣百顺折扣店，减少一半利润以帮助工厂清仓，如果仍无法清仓，就将条形码和商标撕掉，让产品流向当地二级市场，帮助中小工厂清理积压款式。每个工厂只负责一到两个款式，迫使工厂生产精品和爆款，严格控制产品质量。这种做法优化了上游供应商的产品输出能力。
B. 加盟骗局都有哪几种如何识破
以刷脸支付加盟为例，只要有交钱、发展线下代理的，都是属于骗局。
1、交钱就可以成为代理
无需排队，更智能更便捷。瞄准支付市场痛点，刷脸支付新时代来了!在刷脸支付各个代理商微信群中，经常会出现这样的宣传语。政策红利、时代风口往往成为刷脸支付骗局中，骗取人们信任的第一步。
2、不收取任何费用，但要交系统使用费
“并不收取任何费用，但是要交4.98万元的系统使用费”，此类骗局只是开始，尤其涉及到后期维护之类的说辞，都是骗局。因为会谎称刷脸支付后台系统是关键，这套系统无论是开发还是维护都有成本。声称商户产生的流水分润永属于个人，随着商户量的增长，流水分润也不断增长。
3、当上代理商后可发展线下代理
不仅如此，成为代理商后还能发展线下代理。至于招募下级代理能够获得的利润，代理商可以自行决定，谎称把招商的权益给到代理商，向下发展代理，发展多少层级，可以收取多少代理加盟费都可以由商户决定。
注意事项：
1、对此乱象甚至是骗局，此前微信支付和支付宝均发布了声明。微信支付曾发布公告称，微信刷脸支付从来没有代理和加盟，更没有代理和加盟政策，请各位合作伙伴提高警惕。对冒用微信支付官方、微信支付服务商名义发展代理，收取代理费、加盟费等行为将坚决追究相关法律责任。
2、对于任何像收取高额加盟费、设备无条件免费赠送都是骗局。由于官方刷脸支付补贴政策及设备价格比较透明，即使服务商补贴力度再大，也无法做到每一台设备免费，所以遇到这种天上掉馅饼的事，一定要小心。
参考资料来源：人民网-小心!刷脸支付加盟骗局来了