Ⅰ 代理一个服装品牌要多少钱
如何开好一家服装店的步骤和要点
一、 做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对！第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集！打个简单一点的比喻，杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面，如果今天在两个商场门口做特卖会，连卡佛跟银泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理！
二、 店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！，人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！
1、 做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！
2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
3、 做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便， 如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三、 新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额！做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去！补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了！
1、 我一般是一个星期向公司补货一次，提前跟公司说好，每次到的新货给我留起来，安排在每个星期的三或四发给我，隔天我就能收到，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但我只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！有个很有趣的现象，无意间我发现顾客特别喜欢买我拆箱时的衣服，他们认为这肯定是新货，一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来，而且老客户会告诉你，等他来了再开箱！所以现在到货我都不是晚上理货，就当他们的面一起理货！
2、 除了平时公司正常的发货外，我如果有机会去杭州，我肯定要去公司自己选些货回来，我选货跟别人有些不同，除了选应季的服装外，如果看中隔季的货品，我也会挑选回来先放在家里，这一点我不怕压货，有一次在公司遇见一个宁波的客户他也是跟我一样，他也会选隔季的衣服先放着！原来我们都有共同点，这样到该季节时就可以提前上货了！因为旺季来临往往全国的客户都会集中在这一时段补货，哪补货的速度相对就要慢下来！所以我们留有提前准备的一手！
3、 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！我平时经常组织货源做短期特卖会也是提前通知公司准备货品的！要给自己有足够的安排时间才行！
4、 平时我店内也会进一部份公司“国际折扣女装”销售，卖价虽然高，但是有些客户也喜欢买，有句话叫百货中百客！到快过年了，大家都喜欢买好一点衣服，这时我会大量进这种货，哪种卖价六七百的羊绒大衣，毛领大衣，之类的就比较受欢迎了！
四、 怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，营业员的水平非常重要！
1、 本来就是做折扣店的，跟其他专卖店比较，价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了！让所有的人都习惯你的店是不议价，大家自然就不会还价了！不议价还能容易管理店员！
2、 对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙！有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢！记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知他！
3、 对于成群结对进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意最好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱！
4、 对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了！但是接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的！
5、 优惠活动一定要通知老客户，门口醒目的广告也不能少，我用的最多的是买一送一活动，这样对于换季剩下来的衣服比较有效，比打折销售的量要多，因为这时的关键是怎么多卖衣服，处理手上的货！而且换季公司进货本来就有优惠，这样与店内原有的衣服均匀一下，进价自然低下来了！还有一种就是印等价购物券，买到一定金额就赠送，这样客户感觉得到了优惠，又带来二次消费！
6、 不要放过任何一个可能成交的机会，这个因为我有两家店，货品上调配容易一些，所以这店没有了的衣服，可以从另一家店调过来给顾客！
五、 我除了两家店正常经营外，我还有几个流动的销售点，做生意也要多动脑子，多找出路，零活多样化，不要只局限自己的店铺，这样才能带来更多的效益！
1、 参加商场短期特卖会，因为折扣女装的特性非常合适商场短期特卖会！尤其是三八，五一，国庆这种大假，营业额往往会比店内正常营业额翻几翻！又能把店内一些旧款连带一起销售出去！
2、 一年中我会做几次短期促销，我会主动跟商场，超市谈入口处位置做短期促销，一般我都是卖公司的“随你挑”，因为售价只有10－30元，非常聚人气！最适合在这种地方卖，再把店内“语轩国际品牌折扣女装”的滞销款低价一起处理！
3、 我们这里每年元旦都有为期5天的日用品展销会，服装也是其中一个经营项目，不要小看这种展销会，对于我们这种小城市来说，来的人还不少呢？每年展销会我弄上大一点的摊位，分两个区域卖“snt”和“语轩国际品牌折扣女装”这样我今年的收入又增加一票。
Ⅱ 关于开服装店
一 货源
每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，
最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。
举例 ；我拿20元一件小衫。10件。
1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。
可能有人说了：真黑。
我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。
买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，
但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。
不信你试一试－－20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！
卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，
但我还是把它当最美的衣服推销。
我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!
不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。
最低700，也有利润400多点。
4个月后，第二个店开张了。
我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，
1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。
我开始调整拿货方法了。
找货不如找伴。
我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。
为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。
我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。
好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。
看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。
我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，
批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。
我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。
说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！
你们百分之一百会猜错。
就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。
我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，
做生意其实用不了多少钱的。
我教育他们，要做无中生有的人。
我觉得做衣服是农活，急不来的。
我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。
你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。
现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。
就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，
那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。
那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货，要热情，
卖贵货，要冷一点。
你们会觉得势利眼？错。
在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！
我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。
自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。
她觉得你的货不值。
卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。
东扯西拉的，真是书到用时方恨少
有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？
其实是看店址来的。
隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。
当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。
有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。
卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
卖1000一件的，30%是300.
但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，
很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、
他们就全卖贵东西。
当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。
女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？
我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，
那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。
二 卖货定律
1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)
熟客很重要，回头的生意比重很大。
千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。
不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
我会这样处理的。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么
更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。
这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。
心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。
2.卖货不是辩论
好，对 是 营业员法宝。
来看看：
这面料不好
是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。
穿起来不会舒服
对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？
我不喜欢这上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。
结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。(她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，
又买了条裤子。)
客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，
绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)
遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.
讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。
承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。
大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。
大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。
你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。
我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)
瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。
3.控制好你的品种。
每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。
30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。
为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，
但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
聪明的老板娘已经知道怎么做了。
以己之长，攻其之短。
老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，
遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。
好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。
"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。
想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？
裤子
关键词：稳，显瘦，
裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤
夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。
每个裤子不能有太多类似款
拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？
有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。
你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，
以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，
共性是你的事。裤子越个性，越难卖。
裙子
关键词：线条，显瘦，含蓄的性感
要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。
我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。
说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，
我担保你卖不成。
鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。
每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。
每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.
没有说错,
好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.
男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同
女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，
小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。
外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。
三 怎样与供应商打交道？
尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。
集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1、退换货相对容易。2、不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了3、拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4、不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。
什么样的供应商是好的供应商？
1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。
全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。
你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。
找货源，好多老板娘使错了劲。
她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。
有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。
2.有道德的公司
可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.
好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,
越卖力的宣传,你越要提防.
你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.
我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,
宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,
想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,
只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,
那什么叫10年难学个生意人!
我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.
卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.
以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!
货好?哈哈,你自己卖嘛.
到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.
愿意一起做生意,就要信任
供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.
什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?
是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,
我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.
3.小心订货
如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.
有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.
看好你的钱包.
有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.
如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.
总之,尽量拿现货.
骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!
回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧.这样,真假,你都不会吃亏.
我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.
4.富有责任感的供应商
好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,
会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.
当然也会答应你,发板是可以退的.
你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.
我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"
一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.
不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.
好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.
看货篇：三分货 七分卖
1.不要好看,只要好赚.好看的货,在欧洲,不在广州.重点看估计能卖多少钱.
2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.
3.供应商好是好,但货不是最漂亮的衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??
4.我有品位.这些货看起来不怎么样，除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.
5.路费太贵,多拿点,摊平费用。什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.
6.我客源少,要天天新款，保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是，好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.
7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来***烦.如果你致电要退货20件30件,他才烦.
8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益.你是商人吗?
我是一个批发商,我尊重有分量的对手
Ⅲ 服装品牌折扣店加盟怎么样有什么需要注意的
随着中国加入WTO，商业环境格局也逐渐发生变化，不少世界知名品牌开始瞄上中国庞大的消费市场，服装品牌折扣加盟的市场也逐渐扩大，下面我们来了解一些相关的信息。 服装品牌折扣店加盟怎么样?分析当前的市场前景： 最近大城市出现了一种专门销售外转内销服装的“品牌服装折扣店”，其鲜明的特色和诱人的价格，引起了消费者的追棒。这种品牌服装折扣店加盟崭新的营销模式引起了经营者的关注，服装品牌折扣店加盟有做头。 市场前景外转内服装款式新颖、做工精良，既有经济性，又有时尚性。当你在大商场中看到售价几百元的名牌T恤而感囊中羞涩，转身在街头小店发现一模一样的名牌T恤仅售几十元时，千万不要怀疑自己的眼睛。 目前，世界上很多知名品牌，尤其是服装、鞋类等，都在我国贴牌生产或来料加工，合作方式多种多样，在合作过程中产生了大量的计划外产品，也这些外转内服装款式新、质量好、价格低，在市场上极受欢迎，在一些城市街头，打着外贸服装旗号处理品的地摊常常被围得水泄不通，有心的人士可以从中发现赚钱的商机。 目前，只有少数大城市有外转内服装销售，并且是阶段性或一次性销售，缺乏连续性，而且在中小城市和城镇还是一片空白，有业内人士称，服装品牌折扣店加盟正当时。 服装品牌折扣店加盟要注意以下几点： 服装品牌折扣店加盟注意事项1、服装特许加盟店找这些加盟的都是一些想创业但是没有什么经验的年青人。所以这样的人群是受骗的高发人群。如果你是这一个没有创业过的人，又是一个年青人，又想加盟一些网络上看到的项目的。都请小心小心。 服装品牌折扣店加盟注意事项2、加盟项目都会把网站做的十分的好看，十分的精美。爱美之心人人都有。 服装品牌折扣店加盟注意事项3、服装特许加盟店网站上的内容都十分的吸引人，不是说暴利就是就是说零风险不然就是说回收成本的时间短。 服装品牌折扣店加盟注意事项4、服装特许加盟店都有收保证金的情况：有一些加盟商他们说不收加盟费，有收保证金是因为要确保加盟商可以按照公司所谓的划分区域经营。保证金并且承诺有退还，退还的方式是以货物的方式。如果加盟了，他们说的可以退还保证金的条件可多了。不是说你违约了，就是你的销售金额没有达到他们的要求，总之会千方百计不让你那么容易到得保证金，不然就是以货物的方式返还。不是现金。 服装品牌折扣店加盟注意事项5、服装特许加盟店都有收加盟费的情况：有一些加盟商他们说收加盟费可以得到什么公司增送的产品。比如是一些开新店里公司的海报，衣架，广告牌，电池等。但是加盟费比这样增送的东西相比高多了。如果说加盟少也就算了，有一些公司就是专业骗加盟费的，动不动就是几万的，这样的更要小心。这样的公司增送什么样的东西会值这几万呢?
Ⅳ 开一家普通的服装店大概需要多少资金
创业者想要开服装店的话，大多的时候，还是因为我们的创业者看重了服装行业是能够赚大钱的，投资的利润是非常大的，可是因为因为自己没有接触过这个行业，所以对于开服装店需要的投资费用上会比较的在意，那么开一个服装店大概需要多少钱?
开一个服装店大概需要多少钱?可以很明确的说，开一个服装店大概需要多少钱是没有一个具体的数值的，开服装店需要的费用与咱们开店的门店位置，装修，运营，产品等都有着比较大的关联，所以具体的投资费用还是与这些因素是息息相关的，现在我们详细的来解读一下，希望对您投资开服装店是有帮助的!
1、开服装店费用与门店相关
投资开一个服装店，咱们前提就是得去选择一个好的服装店位置，那么好的服装店位置，具体要的投资费用也就会多一些，不同地段的门店，投资最终的费用都是有一定的差异性，具体的门店租金上，还是看你当地的实际情况决定;
2、开服装店费用与装修费用有关
开服装店，你肯定是想要有吸引大量客流的一个工作，目前市场上，您也看到了，不少的服装店在装修上是下了不少的苦功夫，比较的简约大气，还具时尚感，那么装修上就下了不少的心思，装修费用也是个不确定的数字，简单装修，豪华的装修，都得看设计师的设计与具体的施工方案;
3、开服装店进货费用
投资开一家服装店，具体进货的费用，还是要看门店的面积决定，产品的款式，还需要一定的库存产品，可以说具体的费用还是要结合门店的实际情况，产品款式新颖也是很重要的;
4、开服装店还与其他因素相关
开服装店具体的费用还与办证，人员工资，流动资金等息息相关!
开一个服装店大概需要多少钱?具体是没有一个明确数字的，因此，咱们可以在前期的时候，进行简单的规划，大致可以计算一下的。
Ⅳ 卖军用品衣服等用品如何加盟如何进货
军用品专卖店加盟前景如何?如今很多人选择专卖店加盟创业，有许多做过军人梦的人，更青睐于选择军用品专卖店加盟。那么，军用品专卖店加盟如何选址?怎么样经营呢?
军用品专卖店加盟市场前景：
军品即是军需品的简称。相信每个男孩子都曾梦想过做一名军人，即使少时和一些伙伴儿有空的时候装备整齐，去郊外体验一把“军人”的感觉，也很过瘾。即使成年之后，这些军品发烧早答友对军品到了痴迷的程度丝毫也不会有所下降。因此，投资军品店大有“钱”途。
军用品专卖店加盟店址选择：
一般应选择在服装专职市场或服装一条街，交通便利，人流量大的地方。
军用品专卖店加盟开业成本：
开间面积为30平方米左右的军品店投资房租300**，人员2人，摆军品用的柜子及电话、水电费共需300**，进货资金3万元，共4万元左右。
军用品专卖店加盟经营种类：分为多品种军品店和迷彩军品店两种。
多品种军用品专卖店加盟主要经营风衣、BDU作战套服、很地防寒服、GORE-TEX野战风雨衣、海军陆战队靴、S型腰带、各式水壶、头盔，各款军帽、臂章……。户外用品方面，主要销售各种国内外高实力度军刀、狩猎用品、军用手表、照相器材及一些野外生存和探险用品。
迷彩军用品专卖店加盟主要经营迷彩时装，有丛林迷彩、海洋迷彩、雪地迷彩、沼泽迷彩和沙漠迷彩等多种系列。既有成人迷彩装，又有童装迷彩、背心裙和迷彩短裤等等。有迷彩服、迷彩鞋、迷陆纳慧彩头盔、迷彩背囊、迷彩摄影包、迷彩相机、迷彩水壶、迷彩手表、迷彩小刀、迷彩手电筒……甚至连手机和手机套也是迷彩的。
军用品专卖店加盟经营建议：
1.军品服饰店作为一种具有收藏及鉴赏价值的服饰，货真价实十分重要。如果以假货骗消费者，军品店的寿命不会长久。
2.喜爱穿着和把玩、收藏军品的人，多是十几岁至五十岁的男性。四十至五十岁左右的人喜欢二战和抗美援朝战争中的服饰用品;三十至四十岁的人喜欢越战中的美军服饰用品;年轻人则喜欢现役军人的军事用品。因此，有同年龄的爱好，一般情况下，受欢迎的是中国人民解放军的军用品，既能满足中国发烧友的爱国热情，又价廉物美。据有经验的人说，买外国军用品的主要是收藏爱好者。因此经营军用品专卖店加盟要根据年龄特点和市场需求，不能盲目进货。
军用品专卖店加盟效益分析：
军用品专卖店加盟的腰包不瘦一般很高，若经营得法，茄消每月可创收300**以上。
Ⅵ 开服装店需要哪些手续 缴哪些费用呢
开一家小的服装店需办理的手续：上岗证、工商证、税务证等；\x0d\x0a办理的流程各地大体相同如下：\x0d\x0a1、申办人带着3张一寸相片、身份证、房屋产权证（合同租赁证）或其它有效证件到当地工商行政部门办理营业执照、上岗证；\x0d\x0a2、带着身份证、营业执照正副本、有效印章到当地税务部门办理登记、领取税务证。\x0d\x0a
Ⅶ 男士高档衣服品牌
1、威可多
英文名：VICUTU。别具欧陆风格的中高档男装品牌。产品风格时尚、干练。广受国内一线城市白领阶层喜爱。
锐意，威可多品牌之源。作为第二代西服版型的技术引领者，威可多企业扎根时代变幻中都市精英的锐意精神创立品牌，不断在品牌的360度上诠释都市精英的锐意人生，精心打造打造威可多成功与品味的专属风尚。
DOSERMO正在逐步打造它在高档精致男装领域中的优质形象，力争把原汁原味的意大利男装文化与中国的品位男士齐分享。
Ⅷ 怎样开一家服装定制店
怎样开一家服装定制店
目标人群:高端商务人群项目评价：个性化定制将有广阔的市场，细分市场较为清晰，有较高的投资潜力，**预期好。
专家：对于高级定制店这样集设计、经营和服务等方面为一体的个性化创业项目，在市场方向、产品定位以及经营管理等方面都应该有更为高明的策略。
创业必读
天时、地利、人和之作定位+选址+设计师做任何生意都要讲究天时、地利、人和，开服装定制店也不例外。所谓“天时”，就是服装定制店的市场定位。当前穿着讲究的时尚女性都对服装有着近乎苛刻的要求，追求个性化已经成为一种潮流，而目前商场中的大部分衣服都无法满足这些女性的需求或者是离她们的理想目标还有一定差距。另外，虽然在市场上也有一些服装定制店存在，但大多数都还处于比较低层次的服务和竞争水平，客户渠道比较狭窄。所以相对于庞大的客户群体来讲，一家档次和服务水平都比较高的服装定制店仍然有巨大的生存空间。从价格方面讲，定制服装价格相对于商场中一些名牌服装还处于较低水平。
所谓“地利”，就是指服装定制店的选址很重要。因为一个好的地段，对于客户群的建立和维护非常重要，同时选地段还要考虑到成本因素。高级服装定制店的选址，在高端商务人群集聚的'地方以及时尚人群经常关顾的地方为宜。和陆碰
比起“天时”、“地利”、“人和”似乎显得更重要。“人和”就是设计师和他带领的设计团队。可以选择与做服装设计的亲友合伙开店，不仅可以学习设计经验，*重要的一点是可以立刻聚集一群忠实的客户。
经营策略
产品和服务双管齐下
一件浅粉色的绸质短袖上装，配一条同色系的及膝纱裙，抑或高腰V字领的黑底碎花连衣裙，外加蝴蝶绸带……
这些原本只在大商场里才能看到的款式，如今在甬城街边的个人服装定制店里也能觅到其踪影，不仅样式紧跟时尚，价钱也颇具吸引力。
或许正因为满足了人们崇尚个性的需求，这类突破原有服装定做概念、讲究贴心服务、注重设计的个人服装工作室，近年来在甬城众多成衣店中脱颖而出，成为会过日子的主妇们以及时尚男女经常光顾的对象。
“我要**件”中年人追求个性
当下，人们越来越追求与众不同，即便着装，也希望能穿出自己的品位。这股时尚风潮使得甬上提供私人定做的服装店应运而生，并突破了以往单单停留在做几件中式装或满足体型特殊者需求的层面上。
在槐树路上的一家服装店中，笔者看到不少很别致的时装，风格或可爱或淑女或另类。店主阿珍告诉我们，现在店里的主要生意就是做个性时唤谈装，无论复古还是现代，都能找到款式，小礼服一般也只设计一件，所以不必担心会发生“撞衫”的尴尬。
衣服款式则全凭顾客喜好。顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外，也可根据喜欢的面料，向店中的设计师谈自己的想法，通过沟通，使想法成真。所以，与买成衣的一次定型不同，定做服装一般都要经过量身、设计、制版、修改到认可等多个步骤。
眼下选择定做的顾客多为追求个性、具备一定消费水平的中年白领女性。她们多在个体企业、医药器材公司、媒体单位、银行、保险公司上班。
采访中，笔者恰遇一位正准备去参加聚会的林小姐，她告诉笔者，以前，她都在大商场里选购礼服，但往往将整个商场各个楼层上上下下跑遍了，也没能淘到几件自己中意的。好不容易选中一件，到派对上一看，还有人穿一样的。“现在好了，终于找到一个既能满足自己个性需求、又能让荷包承受的办法，那就是来服装店定做。”笔者见她正悉逗试穿着一件V字低领的海蓝色连衣裙，裙摆设计独特，林小姐非常满意。
“也许正是这种个性服务，为我们招揽了很多顾客。我们现在的生意主要就是靠老顾客。”几家老板如是说。
“满足您的需求”裁缝店升级
不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单，现在的个人服装工作室更多是要融入时尚元素。比如今年流行的韩装、新宫廷装、意大利修腰的男士西服等都可以在此类店中看到。
为避免落伍，店中的“服装师”一般都会定期看服装杂志，留意每季的服装流行发布会，时不时地上网、看碟片，到外地采风。这样，“我们在针对顾客发型、肤色、身材、气质和职业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时，能给出中肯的意见和建议。”毕业于丝绸工学院的滕小姐这样说。
据了解，这种量身定做、****的个性服务，使得甬上来裁缝店定做衣服的人群有了改变。以往因特殊体型不得不求助于裁缝店的顾客比例在缩小，相反，三类人群的需求在扩大，一是对穿着很讲究的；二是想改变自身形象的；三是满足自身设计欲望的，相比之下，后者比较内行，懂得怎样搭配。
这种一对一的服务，不仅流行于女装市场，男装也很盛行。除了品牌店外，个人服装定做店还主营此项目。在西河街上的一家男装店，进入店门，笔者便看见店内两侧放着上千种布料。店主袁先生介绍：这就是他们店的特色。在一般人眼中，男装的色彩和款式都比较单一，其实不然，仅面料、颜色、细节上就能显出差异。
Ⅸ 怎么开时尚品牌女装加盟店
1、必须准备多少开业资金。
开加盟店你需要知道，这些资金不能少：第一年人事费用、第一年营运费用、加盟金、权利金、进货资金、租金、设备、保证金、广告费等等。加盟商应评估第一年的全部费用，以及往后持续每年的必要支出，并由此推算出应准备的资金数，以及如果经营不顺利时，自己仍可以独自撑多少时间，同时也应该有一个最坏的打算，就是当获利不足或亏损至某一定额时，且在持续一段时间内，如果加盟总部无法提出有效解决办法时，则应考虑退出该加盟系统。
2、该产品或服务是否初次开发出来是否是全新产品，抑或是改良自旧有产品?该产品或服务是否和其它同业有相当明显的差异，具有许多不同或明确而易辨认的特色。
全新产品、旧有产品改良、原已存在之产品。产品差异性所要表达的是，产品是否具有较特殊卖点或优越性能，产品差异性愈高，则愈能突显出此加盟店特色，并吸引消费人群。一般而言，如果是全新开发出来的产品，则其产品的差异性与独特性通常较高。
有非常明显的差异与特色、有差异但并不非常明显、并无差异。为了避免激烈的同业竞争，加盟总部的产品或服务，应该有特殊之处，如果该加盟总部产品并不特殊，但其采用了特殊的销售方式、有流通管道，或是加入明显不同的“商业包装”使之以不同方式呈现给大众时，也是其特殊的优势。
3、市场之需求量或接受程度是否显著增加?该品牌及产品的市场处于哪个阶段，生命周期正处于哪一个阶段。
未显著增加、少量增加、大量增加。过去市场上的需求量如果显著增加时，表示目前仍应处于成长阶段，而市场成长于否，是决定此一行业前景的绝对重要指标。当市场需求量大量增加时，对加盟者最为有利。
市场领导者、跟随者、初次进入市场者。进入领导地位较稳固的加盟体系，对于加盟商而言，保障较高，但是加入条件也可能较为严格，而且加盟也已较饱和;相对地，跟随者与初入市场者，亦可能具备较有差异的优点，同时加入条件较为宽松。
创新期、成长期、成熟期、衰退期。产品生命周期指的是产品生命历程，如同人生一般，处于创新期的产品，其经营风险较高;成长期最佳;而迈入成熟期的产品，则必须配合较多的行销活动使其较具竞争力;衰退期产品则可以完全不予考虑。
4、目前提供该项产品或服务的加盟系统与同业之间的竞争是否相当激烈。
非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。竞争状况也是显示的是获利与经营风险的重要指标，该加盟总部与其他同业者是否正面临激烈竞争，竞争激烈的行业，并非一定不可加入，而是应具有某些优势时如产品或价格等，才能降低失败风险。
5、该加盟店的产品或服务，是否经常有不良销售纪录?频率是否高于其他同业。
频率很高、一般水准、频率很低。不良销售记录是品质最明确的指标，但是这项指标并不易得知，通常如果直接询问加盟总部人员时，往往不易得到答案或只能得到较保守的数字，因此宜从现有消费者经验中去估计。此外，加盟总部是否设置相应售后服务，也必须加以考虑
6、该加盟总部品牌知名度如何?加盟总部品牌声誉如何。
很高、普通、低。加盟店知名度对不同行业的重要性各有不同，对于服装品牌而言，知名度是重要要因素，尤其是奢侈品牌，则由于单价较高，所以顾客购买次数会减少;更重要的是消费者更易倾向以品牌知名度作为判断标准，甚至愿意付较高价格以求保障。