① 悦养堂生姜足贴贴了睡不好觉了呢
亲爱的，我就是做悦养堂足贴的代理，我也是足贴的受益者，所以我想跟你说一下，你脚上之前睡觉都是没有东西的对吧，所以突然贴了一个东西会感觉不老唯舒服，排斥伍旁心理，第一次贴足贴的人，如果习惯不穿袜子睡的那种人，会觉得脚上长个东西就特别腔含橡想把它撕掉会觉得不舒服，所以并不是说足贴引起你睡不好的，这是一个心理上的克制不住的想法。我第一次用不大适应贴几天就好了的。
② 悦安堂养生足贴真的去湿吗
足贴的种类和品牌很多，这个品牌没听过，不过除湿一般足贴都有用。
1、足贴是蠢橘通过刺激足底穴位作用，促进身体排泄，从而利用身体自身排泄功能除湿的。
2、银档扒湿气是中医说法，把引起身体病痛的一切邪气统称为湿气，如果身体免疫力和抵抗力强，一般都会通过自身排泄湿气，不用其它辅助，如果使用足贴或按摩足底，可以加速身体排泄功能，结果会更好一些。
3、足贴成份大部分都一锋昌样，只有老北京保持独有的秘方，效果与一般足贴不同，但只要是真的足贴，基本都还不错。
4、最后选择足贴注意便宜勿贪，足贴不能仅凭又黑又油来判断好坏，很多造假者偏偏就是利用这点，大家喜欢看的表面现象上做文章，因此一定要谨慎分辨。
③ 薰衣草足贴
很多人睡眠质量不好，不易入睡或睡后易醒。可以服用调理睡眠的中成药或汤药。中成药有多种，如大家熟悉的朱砂安神丸，养心安神丸，人参归脾丸等。除了口服中药之外，穴位贴敷也是常用的方法。一般取足部的涌泉穴，它是肾经的井穴，人体最下部的腧穴。有很好的滋补肝肾、滋阴潜阳、纳气平喘、安神定志的功效。有引气下行，引火下行，引浊气下行等功效。比如用生姜贴敷涌泉可以调理因胃寒引起的呕吐，吴茱萸贴敷涌泉穴不但可以调理胃寒呕吐，也可以调理虚火导致的牙痛、咽痛、咽干等。现在神枣给大家介绍薰衣草足贴。它的作用都有哪些呢？先来了解它里面都有哪味药。
磁仿瞎瞎石：是重镇安神药。性味是寒，咸的，归肝经，心经和肾经。大家都知道磁石能吸铁，所以它能杀铁的毒。它还有纳气潜阳和镇静安神的作用。可以调理肾不纳气的虚喘和肝阳上亢导致的心神不安、惊悸失眠、头晕目眩、视物模糊、耳鸣、耳聋等。耳聋左慈丸里就有磁石。另外我们都知道，肝主魂、心主神、肾主志，所以磁石在调理睡眠的汤剂里经常被用到。
合欢花属于养心安神药。夏季花开放时，择晴天采收或花蕾形成时采收，及时晒干。合欢花性味甘、平，归心、肝经。是疏肝解郁，悦心安神之品，能使五脏安和，心志备空欢悦，达安神解郁之效。《四川中药志》："能合心志，开胃理气，消风明目，解郁。治心虚失眠。"有很好的解郁、悦心、安神之效。
牡蛎有重镇安神、潜阳补阴、软坚散结的作用。用于惊悸失眠，心神不宁，眩晕耳鸣，瘰疬痰核，症瘕痞块等。重镇安神常用生牡蛎。
薰衣草具有清新甜香气味，性质温和，能够舒缓紧张情绪、解除焦虑、安神宁志。
透骨草：味辛，性温；入肝、肾经。
具有通经透骨，祛风除湿，舒筋活血，散瘀消肿，解毒止痛。因其性味辛温，透达经络的效果尤佳，常用于治疗风寒湿痹等症 ，可率众药透达入里。
所以薰衣草足贴对失眠、耳鸣、虚喘等症状有一定的缓解作用。
④ 悦养堂足贴好不好用
刚好这个产品自身用过 失眠效果挺不错的 贴脚底涌泉穴会发热 一会儿就蠢吵姿肢睡着了
失眠这个问题轻松解决 至于胸闷可能是长期熬夜造成的 可先治疗失带册侍眠
⑤ 复制粘贴一篇文章到这
你听过花开的声音吗？不是所有开过的花都有结成累累果实的资格，携卖可是每一朵花都可以拥有一个结果的梦，梦能否成真并不是很重要，重要的是，那一朵花，为了她的梦，曾经落过泪，也曾经灿烂过，这就已经够了。听！花开的声音！本应知道北大的光环不可能照在我的头上。我平凡，一个平凡的小女子是不能进北大的，我知道，甚至不配拥有北大的梦——因为我太平凡。
可是，偏偏是在一年前，偏偏是在跨进高三的那一刻，“北大”两个字深深地印在我心中。我如痴如醉的听着燕园里的故事，欣赏书本封面中博雅塔的风光，还有北大学子学习的趣事……从那一秒开始，北大的梦开始萌芽。
这意味着我的高三比别人早几个月。
我开始收回高一高二的那种懒散的心情，认真的为一年后的高考备战。我承认，我不是一个勤奋好学的好学生，我从来没有认认真真的听完一堂四十分钟的课，很多时候我甚至会有厌学心态，认为要学的东西实在太繁琐了，所以成绩一直徘徊不前，没有大的突破。但当一个人心中有一种力量驱动的时候，所有的阻力事实都会变成一种激励，没有什么克服不了。自然，北大是我的动力。
所有的第一次都发生了：第一次在没有强迫自己的情况下听完一堂枯燥的语文课，第一次主动找数学卷子做，第一次真正理解到价值规律的作用……我很怀疑高一高二都学了些什么，为什么当初总弄不明白的问题一下子就变得那么简单？其实我心中是有数的：北大在等我。
不久之前看过一本书，叫《北大在等你》，讲的大概是一些北大学子或是如何轻松变成了状元进了北大，或是经过一番挣扎才跃进北大的校门，反正他们都成功了，我想的确有人轻易进了北大，他们是天之骄子。然而我不是，我不是天生便是聪颖不凡，所以我必须经过痛苦的浴血奋战才有可能进北大。我一点也不敢懈怠。
2005年的夏天格外酷热，与我的成绩单恰恰相反。光荣榜上，我的名字孤零零地躺在最不惹人注目的角落，一点也不耀眼。这大概是高二几乎一年来的懈怠吧，不过我早已有了心理准备，即使名次跌进谷底，我也不会泄气
但接下来的暑假一点也不轻松，面对惨淡的成绩，我开始严阵以待了。期末考试一出，学校就开始根据不同层次的学生情况来开展辅优补差的课程了，我名次其中。
补课的那几天是一年中温度最高的日子，曾高至36、37度。就在这么高温的日子里，我的学习热情也在不断升温，别的同学在凉快的商场里购物游荡时，我在树荫下背单词课文。的确没人能忍受住如此高温的焦灼，但我认为吃得苦中苦，方为人上人——北大，一直在我的心中。
默默支持我的，除了北大，还有校园中央的那株精神之树——木棉树。木棉树有一个别名，叫做英雄树，我很喜欢这个名字。它开花，但不结果实。火红的花朵在经过一个冬天的摧残下顽强的生长，然后绽放，最后无声无息的坠在地面，在生命的最后一刻保持着灿烂的面容，就像英雄一般。我把自己比作一朵木棉花，高三是我绽放的季节。无论心中多么渴望成为北大的一份子，无论睡梦中多少此出现北大的牌匾，我也从未把北大说在口边，心想如果有一天，我真的考上了北大，我希望给所有爱的人，包括父母，包括姐姐，包括老师，包括同学——一个惊喜，但如果有一天：事实证明我没有能力进入北大，我也不愿意把这种伤痛带给任何人——只伤害我一个人就足够了者隐孙，我也想把这种追求的动力深深地埋在心里，独自去品味。
第一次真正感受到一分耕耘一分收获的喜悦
第一次月考全年级排名第一。这是我以前始料不及的，但又是理所当然的。我终于相信了信念的力量了：只要相信行，准行！开始发现原来的北大并不仅仅是一个只能藏在心中的梦了，它不只能够在我的心中出现，或许有一天当我提起北大的时候，会有人想起我。一位在暨南大学读书的师姐跟我说，高三人，赌一把吧！一切皆有可能！我再一次问她是否真的一切皆有可能，她拍拍我的肩膀，严肃的点了点头，我完完全全的把她相信了，因为她是高考过来人，也因为我曾将写下：永远相信自己将会是个奇迹！
我坚定的相信，只要我把所有的心血都付出了，北大就有我的首链容身之处，因为一所温厚的大学是绝不会把一个竭尽全力来追求它的学生拒之门外的。不过我的赌注有点大，是十二年，认真的算，是三年
之所以把三年当做一个界限，是因为三年前父亲那滴还未流出来的泪。中考除了带给我无尽的遗憾之外，还带给父母沉重的心情。清楚记得我无力的告知父亲与理想的重点高中擦肩而过的那一刻，父亲的眼睛通红发亮，满眼泪水几乎夺眶而出，但他最终咬着牙根忍住了。这比一把利刀刺进我的胸膛更加疼痛。令父母失望比失去重点学校的录取通知书更让我心酸！于是，我把那一滴未流出的泪水记了三年，再拼一把，我怕我如果输了，我会彻底崩溃！于是我向天发誓，一定要还我的父亲一个灿烂的夏天！还父亲一张亮堂堂的录取通知书！
没日没夜读书的日子到了。这样的生活真的很苦，太清淡了。但就因为清淡，我才有可能让自己集中所有精力读书。我把原来已经很短得到头发理得只剩下指甲长，这样便于打理；我把所有的零食都送给同学，不想再被浮华的物质羁绊；我不愿意再花两个多小时回一趟家，这样会省许多时间来复习。有时我也会觉得这样的方式读书已经有点走火入魔了。“但是没办法！”我只得这样对自己说：“北大只喜欢这样的人”北大此时在我心中已经是精神食粮了。我可以一日一夜静默地沉默地沉浸于课本中，但我不能有片刻不想北大。每一次翻开历史书时看见京师大学堂的图片时，心跳会加速！当知道俞敏洪经历三次高考才进了北大读书的时候，我就会觉得前途还是光明的，看到《中学生时事政治报》时视线总是锁定在那位考上北大的文科状元厥建容师姐的照片上，心想一年后一定要到北大拜会这位师姐……我对北大的虔诚不容置疑，没有北大我的高三将一片荒芜.。
如果说当初把北大定为目标只为了激励自己的话，那么后来的日子可以说在践行我的诺言了
我把报考北大当做是越过悬崖，可是每每睡梦中跨越的那一刻都跌落了万丈深渊，醒来时的枕边总是湿漉漉的一片，不是冷汗就是泪水。我的MP3上的歌永远只有一首，翁倩玉的《永远相信》，电视剧《阿信的故事》主题曲。我想着阿信，无论是在多么艰苦的条件下都坚守着希望，难道你在这区区的高考面前就要屈服了吗？
从小到大我都没有自己的理想，所以日子就这样空虚的溜走了，如今我有了自己的理想，不管它是多难实现，也不管它是否有可能，我的日子也因为它而变得充实。为此我要拥抱北大，也要拥抱高三生活，是它们让我真真切切的感到了生命的意义所在，那就是有自己的追求，有自己的梦，并拥有为实现梦想而流过的汗和掉过的泪
三月，木棉花终于在众人瞩目下热烈的盛开了。校园的春天群芳争艳，毫不保留的卖弄着自己的姿色，可是当木棉花绽放的那一瞬，所有俗艳的鲜花都因之失色。一树的木棉花就像生命的火炎在燃烧，当生命被梦想点燃时，那一种光芒不是闪亮，不是耀眼，而是灼目。它既让人心疼，同时也使人感到寻在的意义与奋斗的动力。
三月，我们开始要拍毕业照了，地点就定在学校大堂侧，那里有夺目的木棉花作为背景.学校里教龄最长的老师都说今年的木棉花是学校历史上开放得最灿烂，也是最有朝气的，这预示着我们这一届高三学子的累累硕果。对此，我深信不疑。高三这一年使我们生命中最有意义的一年，这一年里我为自己而拼搏，为自己而骄傲。“北大”二字，驱动着我度过了艰难的岁月，勇敢地面对一切，把收获的喜悦与失落的感伤深深地藏于心底，不着一缕痕迹，甚至没有任何让人能感受到我心灵上的一丝变化——我要独立承担一切。
但我清楚意识到，高考只相信成绩，而北大只相信高考。无论我主观上如何向往那一所所有学生企盼的大学，我对他的感情如何殷切，我都只可以用成绩表达我的心愿，而这又是我难以面对的。尽管我竭尽全力来学习，成绩能保持在榜首，可是我的能力毕竟有限，仰望着那条800分的分界线，我感到一阵晕眩，那是一条不可企及的分数线!我开始感到事态的严重性了
那段日子，我在精神的煎熬中生活着，一边是北大的光环，另一边是志在必得的另一所重点大学录取通知书，一边是自己付出了一年的汗水和编织完美的梦，另一边是父亲无数次强调的“保守”策略。看着自己可怜巴巴的成绩，我万般无助但没有向人倾吐。长时间的自我内心封闭已使我学会了无声地吞下苦楚，然后还所有人一个笑脸。沉郁的心情也只得在暗地里宣泄
很多个晚上，寝室里一片死寂，室友们都疲惫的入睡了，只有我孤单一个或是咬着被角，或者咬着指头，无声的哭泣。依然是叫着那一首《永远相信》，每一次听到“当你说我很坚强。不是那样，我只是不肯绝望。因为最怕，茫茫然随风飘荡。忍痛不放手，紧抓住梦想的翅膀”时，我的心就如鞭子抽过一样，泪水簌簌而下，我反问自己，是不是要到关键时刻就要放弃？是不是连一点点挫折都忍受不住了？？曾经有许多次，我打算放弃，但只要一听到《永远相信》我便立即坚强起来了。我不是懦夫，我必须勇敢，我还有信念，我必须坚持，尽管渺茫还有希望，我必须振作。
后来证实了决心的作用之大
在最后的一次月考中，英语原始分数终于超过了140！我拿着成绩单，随便找了个隐蔽的地方抱头便哭。那时刻我居然激动得就像拿了北大的录取书一样。暨大的师姐没有哄我：我看准了北大然后纵身一跃，在试跳过程中搏得掌声。
因为英语，我第一次感觉到北大其实离我不远，或许只要踮起脚尖，我就可以触到奇迹的高度了。这给了我莫大的信心，我更加坚定的沿北大的路走下去，还父亲一个灿烂的夏天的诺言很快就能变成现实了，想起父亲发自心底的笑，我下定决心，就算是拼了命，也要拿到北大的通知书。
往下的日子，我的确在拼命。屈指一数，几乎三个月的时间没有回家了。离高考还有一个来月，而离报考还有二十来天。我像是在倒计生命最后的时光一样倒计高考来临的一天。我绝不是一个吝啬汗水的人，至少对北大来说是这样，十足的精力投放到十足的学习中去，早上无论起的多早，晚上无论睡的多晚，我每一天都像服了兴奋剂一样，大脑总在告诉运转。室友开玩笑的对我说：“小心身体，你像是在玩命”我苦笑，心里想：如果你是我，你会连小命都不要
终于明白到为什么人总会这样在生命的终端尽情的做一直向往做的事而毫无顾忌了。如果在最后的时刻还在乎太多外在的东西，那么留下的只有长久的遗憾了，我的高三生涯也一样，我希望
在最后的仅有的日子里，生命能更热烈的燃烧，即使最终变成灰烬，也不枉在人世活过。能为北大一梦牺牲，死而无憾
整整一年，我已经做了最坏的打算，第一志愿报北大，在北大不录取我的情况下，很有可能第二志愿是不能录取我的，那么我只能报第二批普通本科。我从来没有向父母提及高三以来的成绩，因为我知道我最终的命运只能拿一张普通本科的录取通知书。我一直向他们强调我只是本A的料，绝不可能进重点，免得他们经受大喜大悲。尽管这样对他们而言，有些残忍，但总比让他们知道我冒险到连重点都不想要要好
但我最终的选择令我明白一句话：“坚持需要一年时间，但放弃只是几分钟的事情。”最后一刻，我决定放弃!
无论我如何努力，我与北大之间始终遥遥相望，那一道鸿沟，是永远逾越的距离。北大是我不变的理想，为了理想，我殒身不惜；但是我所代表的并不仅仅是我一个人还有我的父母。过去的我太自私，一直把成功的喜悦藏于心底，像真空瓶一般紧紧地密封与成绩有关的一切，我不想让他们得到无谓的快乐。因此我的父母从来不知道他们的女儿多么的有出息，更无法与我分享成功的喜悦。此刻我更希望的是父母也尝尝丰收的甜美，让父母尝试到子女成才的感觉。而这一种感觉，是选择北大绝不能带给他们的——假如选择北大，我注定要失败
失败，我并不惧怕。吾不为死，奈何以死惧之？我不惧怕失败，是因为我是为理想而战的，而为自己而战。但坚持的另一个含义就是自私，我不可能为了一己的愿望，而让把所有希望都寄托在我神伤的父母失望。假如我有足够的优秀，我可以使自己的愿望与父母的希望一致，然而我不能，我始终是一个平凡的女孩子
我没有后悔过，即使我的志愿不是北大。我执着的坚持，果断的放弃。梦是一回事，而现实是一回事。当梦想与现实背离时，我会毫不犹豫的接受现实。在现实中，我可以真切的听到父母的笑声，这便已足够了。至于那无尽的失落，只要我独自吞下，就没有其他人会感到不安了。由始至终，只有我一个人看着自己的内心变得苍老的！！有时会想起那位拥抱着他的校长说：“北大不收我是不可能的！”的师兄，我羡慕他那份壮志和自信，那一种精神一直深深地感染着我，我也渴望自己可以由这样的壮志，的确我也曾极度乐观的认为：北大不收我，是不可能的！因为我付出过我的所有，就凭这一点！可是在绝大部分的日子里，就连暗暗地在心里想起北大，也觉得那是一种遥不可及的梦。这似乎非常矛盾，就在这种矛盾里，我足足挣扎了整个高三，就像北大陪伴了我整个高三一样。
放弃的那一瞬间，我发现自己很美，不是体态上的美，而是精神上的美；不是完美，而是凄美；但无论是哪一种美，都是绝美。虽然最终放弃了，但至少我熬到了现实来临的前一分钟。有过很多次我觉得自己即将崩溃，再也不能坚持下去了。但只要想起俞敏洪，那位勇敢到为考到北大而不惜复读二年的英雄，只要想起阙建荣师姐还在北大等待着陌生的我的到来，只要想起北大校园将会遍布我的足迹，我就可以振作起来，继续坚持下去了。高三就是这么简单：一个简单的人都可以说我是在妄想，但不凭着妄想，我又如何度过那段艰苦的日子？
大概还有木棉树见证我的付出吧，填报志愿后一直到高考结束，木棉树都在滂沱大雨中摇曳，悲怆而壮烈。雨没日没夜的下，让我疑心是否上天也在痛哭，于是我默默的说：“不要再哭了，我眼中的泪已经干涸了”
我的双眼中的确再也不能流出眼泪来了，三百六十五个风雨飘摇的日子，每晚都有泪水伴我入睡。我总暗地里流着泪问：“为什么被打不能给我一个机会？我已经尽最大的努力了，我已经为它付出甚至牺牲很多了。”为了北大，我半年没有回家，为了北大，我害父母品尝失落，为了北大，我夜夜不能入睡，为了北大，我头上长出一根根头发。那一次姐姐到宿舍来探望我，偶尔看见我头上有几根白发，她心疼的问：“青丝变成了白发，高三这么辛苦，难道值得吗？？”我没有答话，只是苦苦一笑，心想，为了北大
但我是没有资格诉苦的，比我受苦更多的大有人在。我承受我吃的苦头与许多苦头的同龄相比算不了什么，但那却是我人生第一次受到磨练啊！那种煎熬，不是常人可以理解的。那是那句老话：梅花香自苦寒来。我不是梅花，却想得到梅花的魅力，于是我扎根在严寒的北国，企图在霜冻后，也拥有一段清香。尽管最终成不了梅花，更没有那段生来的香气，但我感受到成材所必需经历的磨砺。在我心中，我自己已经成为了一枝腊梅了。许多事都不是人们所意料的一样。我们再木棉花盛开时节照的毕业照到底因为质量问题不能不重拍，得到消息时已是木棉花落尽的季节了，过去欣欣向荣的景象不可挽留的逝去。其实对此我早已心中有数了，那一刻的绚丽是不能到永恒的，该面对的始终要面对。此时我的心却是坦然的，没有患得患失，也没有痛哭流涕，而是达观的接近了。
每一个人都有自己的极致，每一个人都曾为攀上自己的极致而努力过，有的人成功了，也有的人失败了。尼采曾经在一首小诗中写到：别爬上山顶去，也别站在山脚，打从半高处看，这世界真美。我极为赞同，因为我属于不能攀到自己极致的人，但那又有何相干呢?最起码，我尝试过，我享受过攀登的过程，这便足够了。
令我满足的或许已经不是那个结果了。高三是我灵魂洗涤的一年，一年前，我不知道何为理想，何为追求，我总在糊涂中混日子，虽然知道年华易逝的道理，但我找不到前进的动力。为什么活着，要过怎样的人生，选择怎样的方式来活得所求，这些问题一直找不到答案。可是已逝的三百多天给了我确切的答案，虽然我没有正面思考过这些问题，但我在行动中得到了启迪，那是一种很难用言语描绘的感觉。我可以牺牲所有的一切来追求心中最神圣的东西。它离你很遥远，但在不停地驱动着你，你会忘掉有过的伤痛，一次又一次相信那个叫做“追求”的动词，它就是你付出的意义所在。有所追求，心灵才会充实，就像那句话：“当你努力时，撒哈拉沙漠也会为你飘起雪花。”
拼搏了一年，北大与我始终还是一组永不相交的平行线，我曾经竭力的接近北大，尝试找到一个交点，可惜都是徒劳的。或许这一辈子也不可能踏足北大了，北大的校园里更不可能有我的故事。只是希望有人能知道，曾经，北大占据了一个孩子的心灵全部一年。
时至今日，我仍未后悔当初立志考上北大的誓言，虽然即使没有立誓后的努力，我依然也有把握顺利考上父母向往我入读的大学，并且，我也未为最后那一刻的决断放弃而惋惜，虽然这样做，除了我自己，没有人知道我曾这么痛苦的，为北大挣扎过。既然结果已经清晰了，就要学会欣然的接受，就像这路边的野菊花一样，它也曾梦想过像杨桃苹果一样，在花谢之时长出累累果实。它不畏风吹雨打，不惧日晒雨淋，只为实现孕育在心中的梦想，菊花冒着丧失性命的危险，竭尽全力的所有养分从身躯各部位抽出来。以开一朵灿烂的花，结一个完美的果。没有人理解到野菊的疼痛，更没有人能从野菊紧闭的花蕾中打探到什么。它不想得到所有人的期待，而后令所有人失望。它静静地生长，默默的绽放，最终悄悄地枯死。当其他人嘲笑它的无知和不自量力的时候，我心中却暗暗为它喝彩：它活过，它为自己而精彩过。或许在其他人眼里，他不值得一提，但听那花开的声音！难道这不是生命演奏的最美妙的乐章吗？野花绽放的那一瞬，天地万物间最灵性的生命在啼哭，也在欢笑！花开的声音，从来便是如此动人！
⑥ 请问悦养堂生姜足贴哪里可以买到
想买生姜足贴需要到他们的专卖店里去，在其他的地方买很容易买到，假货用了之后对身体不好。
⑦ 大学生创新创业大赛项目计划书
大学生创业是一种以在校大学生和 毕业 大学生的特殊群体为创业主体的创业过程。下面是我为大家整理的关于大学生创新创业大赛项目计划书，希望对您有所帮助!
大学生创新创业大赛项目计划书1
一：招商策略
招商策略：立足济宁、面向全省
以济宁为重点，在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时，并确立招商部门安排出招商力量，对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。
二：招商项目背景介绍
北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡假酒店，地处城区东南部，紧依北湖风景区，位于济邹路与火炬路交汇处，交通便利，位置优越。酒店占地240余亩，背依青山，面迎碧波，山水相间，风光秀丽，风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣，展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画，是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。
设备最多最先进的水上乐园，它一天的游客吞吐量为达到万人，它的目标是在5年内跻身全省水上公园前十名的行列。有多年水上乐园管理 经验 .北欧水上乐园占地3万平方米，由国际知名的__公司设计。园内水处理系统引进世界最先进的臭氧水储环处理系统，不仅能够使水质完全符合国家质检部门的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮肤的情况下，消灭水中出现细菌的苗头，使园内用水变的更纯净，更安全。园内所有水上游乐设备均由世界级水上设备公司设计及提供。游客坐、人造沙滩、凉亭、等富含北欧人文气息，特别适合喜欢体验新鲜感受的游客;有水上过山车之称的喷射滑道能带给游客难以置信的滑行体验，非常适合喜欢挑战刺激的年轻游客;另外还有目前水上乐园行业里最新的设计合家欢组合滑道，它是世界上首条运用新型高技术设计的惊险度极高的水上滑道，特别适合家人和朋友共同体验。水上乐园还拥有疯狂游玩池项目，它是济宁最大主题式的水上游玩区，有着各种不同的水滑道和玩水活动提供兆镇握不同年龄层的游客无 (创业指导) 穷的欢乐;加上离心滑道和高速滑道等水上游乐设备，都非常适合喜欢跳战刺激的年轻人，以及特别为 儿童 而设计的滑道及儿童戏水池等等。
水上乐园除了所有的硬件设备达到国际领先水平之外，为了更贴近广州市民的需求，水上乐园的开园时间会由上午一直持续到夜晚，使游客不仅能享受到白天的日光浴，也能在下班后与家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，园区内还可以欣赏到风情表演，篝火晚宴、海鲜美食等让你品尝到各种美食小吃。
水上乐园内的各项水上游乐设备既适合家人朋友游玩，也适合情侣共渡假日;最纯净的亲水乐趣既能驱除城市压力，消暑降温，也能增进人与人之间的感情，它将是市民在夏日里最佳的休闲选择。
水处理、水质化验
水上乐园引进国际先进的臭氧水循环处理系统，确保水质符合标准，使园区内的水不但具有无臭无味的显著特定，而且在不伤害人体肌肤的前提下杀灭人体皮肤上的细菌，及时消灭水中细菌出现的苗头。园内每天按规定对每个设施水池定时抽样检查，并对外公布检查结果，让入园游客及时了解当前水质信息，以确保水质量符合标准。
专业水上急救、景观设计和遮荫结构
水上乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主，形成一个自然和放松的环境给游客，园内有很多遮荫设施免费为游客提供，让游客在阳光下得到最好的保族庆护。
三：项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)
1.罗女士
四：项目内容简介
1.该项目所属娱乐行业
2.此项批准介绍
批准机构：
批准时间：
文件编号：
3.项目是否经过专业机构给予审核或评估。(含资产评估 报告 和银行资信证明)
4.扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表
五：项目自有资产介绍(含地产、房产、设备、资金)六：项目招商要求(投资形式：资金、设备、技术、管理、市场)
1.资金形式招商付款方式
a.租金交纳及优惠政策有以下三种方式：
1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5%;第五年
租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金旅启递增比例不超过原租金水平的20%。
2、首期交纳5年租金的30%，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%;第七年递增6%;第八年递增7%;总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为__年。
首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%;第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。
3、首期交纳17年租金的30%，入驻前交齐__年租金全款。可获得__年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为__年。如__年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。
4、租金交纳方式及提供优惠政策的理由：
考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用(及抬高门槛)，达到自然淘汰的目的。同时，根据现金是王的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。
另外，兼顾将来项目升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。
六：经济分析
一、交纳(三年)租金经济分析(理想价格)
1、根据可出租实际使用面积按______万平方米计算;
2、按照每层出租实际使用面积平方米计算;
3、平均租金价格按每月_______元人民币计算;总计
⑷、保证金-------------
七：外来资金用途分析表(项目回笼资金投放分析)
八：项目可行性分析介绍(市场预测分析)
九：该项目已备有上马年内既得效益及3-5年的递增分析报告。
十：投资者权益说明
十一：项目可能出现的风险与处理 方法 介绍
十二：备注
大学生创新创业大赛项目计划书2
一、基本情况：
1、企业名：百货超市
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处
4、 经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇
面积：占地大概150平方米
选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况：
姓名：张文健
性别：男
年龄：21
文化 程度：大专
相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加 社会实践 的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：
我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的 爱好 和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、 市场调查 (见表)
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
四、对 其它 大型超市的调查：
2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型; ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。主要了解两方面的情况：
a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查：
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解， 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
大学生创新创业大赛项目计划书3
以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利 渠道 ，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。
一、业务概况
1、市场热销书籍(新购)，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。
2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节省开资，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量)，最大限度节省成本。
3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。
4、设置会员制度，对其实行购书、租书优惠 措施 ，培养长期顾客。
5、提供团购优惠业务，可集体预定各种教材。
6、提供便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。
二、经营计划
1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校园为核心，确定在校大学生为书店的主要市场。主要针对大学教师、职工等具有工薪收入阶层。
2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣传。
3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园外(最好是在校园内)进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。
4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅，以此宣传我店产品。
5、前期发展，预计前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标市场进行有针对性的商业运作，采取“阵地战”的方式，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备经验。
6、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步开始扩大店面，提供更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学提供高雅的看书地点，从而提高书店的层次。
7、后期发展，对二手书市场进行合理定位，占领一定范围内校园书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。
三、销售计划
1、出售书籍的定价：对于热销书籍按照定价出售;二手书籍按照评定价格出售。
2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取10元押金，大本书籍类收取15元押金，收费都是在前三天内是每天每本一元，超过三天的每天每本增收五角，时间上限为1个月，数量为2本。
3、会员办理业务：购物满50元即可获得会员积分卡一张，每50元积一分，未满十元不算积分，每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品，二十分获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五十分会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。
大学生创新创业大赛项目计划书4
一、创业背景
1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到：大姨妈也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。当然我也是女孩子。
2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了机会。我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。
二、创业目的
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量最好，有求必应，服务第一!
3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长。
4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!
三、市场预测
目前我国卫生巾行业的现状：我国1980年引进了第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化创业。假如每个寝室有4位女生，一层楼有24个寝室，一层楼就有96人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼就有576人。而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的著名品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达20—30个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。
四、服务介绍
服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提前几天送去提醒(以亲自上门或电话问候的形式)，询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每个人需要，而且我们的价格也会比超市的便宜，以人性化的服务，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。设置送货上门，价格低，质量最好，有求必应，服务第一。
五、经营项目
1、多种品牌、不同价位的卫生巾;
2、红糖(利于缓解痛经，例假期喝最易);
3、缓解痛经的药剂;
4、护理品。
六、营销策略
1、人力上：负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假日期;
2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单、调查问卷，先吸引群众眼球，在寝室内部做宣传，网站宣传，电话短息宣传;
3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。
4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可做礼品包装，例假期必需品(红糖、药剂、护理品)。
七、经营原则
1、真实原则：从生产商直接进货，保证正品，不弄虚作假。
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。
3、优质服务原则：保证为求助者所提供的优质耐心的服务，提前做好温馨提示，真正做到送货上门。
大学生创新创业大赛项目计划书5
一、前言
在这个"人才至上"的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为社会的经济发展作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!
为此，我们打算建立一个“怡人”花店既满足他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的!
二、创业背景
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。随着经济不断的发展，生活水平的不断提高，人们的精神追求越来越高，而以花为代表的植物越来越受人们所欢迎。
2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有"分身术"。
3、花自弥香，而人怡情。随着人们的'生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的 想象力 ，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办校园花店以鲜花传递为市场切入点，兼顾网站，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"怡人花店"品牌优势的市场是十分可行的。
三、创业目的
1、众所周知，在大学校园里，能力比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。然而学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要通过自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!
四、宣传策略
1、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于 逻辑思维 较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
2、客户特点：年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。
3、现场促销选择每年情人节、 教师节 为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。
4、为营造气氛，我店在开业第一周将安排两名员工佩带写有怡人花店的绶带，为客户进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购30元以下的鲜花，费用由本店支付。
五、营销策略
1、商品策略：针对在校大学生在特别的节假日里的消费特点与消费倾向，本店主要经营比较热销的花类商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，与传统的节日所需要的相吻合，而且我们将采用不同数量的花表达出不同的心声，如玫瑰1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上长长久久)，21支(最爱)等。
2、价格策略：分析目标顾客的特点是年轻化的学生，大部分资金的来源也都是来自于父母，所以价格不宜定得太贵，一般在60元左右的价格最受欢迎，同时还可以参差少量比较高档的产品，价格在100—200左右。
六、促销策略
网上与网下相结合，走低成本、多元化服务的模式。
网上促销：
(1)可以根据特别的节日，制定节日价格折扣策略。
(2)根据表面消费者提供的最终实际消费者的特点送上个性化电子卡片或花瓶等等小礼物。
(3)在各个学校网站进行宣传促销，比如提倡团购，举办有奖活动等等来扩大影响力。
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⑧ 店庆活动方案
为了确保事情或工作有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我整理的店庆活动方案4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
店庆活动方案 篇1
一、活动主题 ：热烈庆祝**超市成立七周年
二、活动时间 ：20xx年3月5日-20xx年4月1日
三、活动目的：
1、以司庆七周年为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;
2、以三八妇女节、3.15消费者权益日、公司七周年为契机，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;
3、通过策划一系活动，加深xx超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;
4、扩大企业知名度，进一步树立“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。
四、活动对象 ：顾客、员工及供应商
五、活动广告语：
a、针对性广告语：
1、热烈庆祝深圳**公司成立七周年!
2、热烈庆祝**超市成立七周年!
3、**司庆乐在“七”中
4、真诚相伴七载，真情服务永在!
5、服务**我们会更加努力!
6、欢庆七周年真情大献礼
7、携手同行七周年千万好礼送给你
8、**超市祝所有女性朋友节日快乐!(庆祝三八妇女节)
9、全民行动关爱女性(庆祝三八妇女节)
10、天天xx天天“3.15”(消费者权益日)
b、公司常用形象广告语：
1、爱是挚诚家乃至亲
2、品质、服务、物有所值!
3、关爱社区居民共建温馨家园4、XX年xx品质服务工程
六、活动举措：
1、卖场布置：
a、场外布置：
1)大型巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为此次各项主题促销活动的信息;
2)小型条幅：内容是各知名企业的祝贺语;比如：百事公司祝**公司成立七周年。(请采购部提前将供应商名单传市场部)
3)喷绘：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;
4)橱窗玻璃：对橱窗玻璃进行合理化布置，增加公司七周年喜庆气氛。
b、场内布置：
1)吊旗纸：设计制作以公司七周年为主题的一款吊旗纸，烘托卖场气氛，美化购物环境;
2)店庆横幅：在大门口正中悬挂“热烈庆祝**公司成立七周年”的横幅;
3)收银台、入口：制作相应的企业形象宣传语及各项主题活动内容;
4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;
5)灯笼(拉花)：烘托气氛;
6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。
2、媒体宣传：
1)海报3期：
第一期：“三八”妇女节手招：2p(2月27日-3月8日);
第二期：公司七周年手招：(3月5号----3月18号)8p90个单品
第三期：公司七周年手招：(3月19号---4月1号)8p90个单品
主要以特惠装、搭赠装形式为主;
2)场内广播：滚动宣传企业文化，介绍商品特价信息和促销活动，现场刺激顾客的注意和参与的积极性，影响顾客购买行为，提高销售额;
3)人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;
4)电视、报纸广告：
3、促销活动：
每当春暖花开时，我们将迎来公司周年庆，“谈指一挥间”，公司在大浪中已走过了七周年，回顾过去，我们始终以“品质、服务、物有所值”为经营理念，满足于每一位顾客，也同时得到了各位顾客的一致认可，展望未来，我们始终相信会为您想的更多、做到更好，为感谢您对**超市一直以来的支持与厚爱，值此司庆七周年到来之际，我商场特为您举办各种优惠活动，保证让您惊喜不断、乐在“七”中、高兴而来、满意而归!
店庆活动方案 篇2
自1992年12月18日，XXX鱼馆崛起于济南餐饮市场以来，十一年的风风雨雨，十一年的时光见证着XXX鱼馆自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店，1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。
如今，公司即将迎来自己十一周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢？
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。
当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“XXX全鱼宴”成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的（质量）管理；三、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的`原因所在。
近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：
一、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为20xx年更好的发展打下良好的基础。
二、本次店庆活动时间：20xx年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。）
三、地点：济南市五个店
四、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等
五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新
四、具体方案策划
一、SP方案
1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。
策划如下：
12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；
2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。
②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；
③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。
3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。
抽奖方案：主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”
凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的 顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。
二、内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛。
内部员工征文：“我的选择——XXX鱼馆”
要求：1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。
2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。
3、截止时间为12月20日。
希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛。
通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。
三、产品营销方案
1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃 “健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。
3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。
四、文化营销方案
1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。
策划如下：13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）。
硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
五、店庆现场布置
一、 所用媒介：
氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP（各种张贴画）、礼仪小姐、纪念品等
二、 店庆时酒店外观：
氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。
三、 店内景观：
服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。
让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。
四、费用预算
氢气球 1500元
纪念品 1000元
条幅 200元
宣传资料海报 500元
微山湖一日游 2200元
内部竞赛 1650元
广告费用 10000元
合 计 17050元
五、效果分析
一、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。
二、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业 忠诚度。
三、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性 。
四、通过促销，提升公司营业额。
五、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。
店庆活动方案 篇3
活动主题：
上岛咖啡 金秋十月 三节同庆 缤纷有礼
普天同庆祖国60周年盛世华诞！
上岛咖啡恭祝全州人民中秋快乐！
热烈祝贺上岛咖啡兴义店成立5周年！
活动目的：
增加上岛咖啡在兴义的影响力，重点打造国庆、中秋、店庆，以突出兴义第一家西餐咖啡厅、第一家品牌连锁店，提升公司知名度、公司形象和影响力！同9月部分营销活动，普及咖啡西餐文化，展现公司文化底蕴！以此和竞争对手拉开距离！深度做好新老客户营销，提升销售额与利润，争取在10月突破营业收入XXX万元，为公司以后的发展打下良好的基础。
活动时间：
从9月28、29、30三天完成前期广告宣传，POP传单发放，店内海报、户外广告落实！
从10月1日以国庆为主落实国庆内容至10月3日。
10月3日以中秋为主。
10月3日至10月16日落实店庆前期活动内容。
10月17日至11月17日以店庆活动为主。
活动地点：
上岛咖啡店内外。
参与人员：
公司所有员工和新老客户。
具体方案内容：
一、 活动安排
1、 微笑服务：在9月23日至30日之间，由外场部主抓服务培训，有关工作效率、技能等；经.做好各部门管理和配合、活动组织。由10月1日到11月17日之间，各部门一律微笑服务，细致耐心，提升服务力和效率，让顾客称心而来，满意而归！提高顾客的消费感觉和价值。
2、 于9月23日召开管理层会议，宣布此次活动内容和筹备方式，人员分工、传单制作和发放方式等会议议程。
3、 自10月1日起，服务部开展“服务大比武”每日评出当日“服务之星”，1至2名，并给予20、10元奖励。
4、 9月份消费送礼活动延续，工作餐和下午茶照常推出，答题活动等全部延续到10月16日。
5、 在10月1日举行消费抽奖活动，奖品以餐券为主。在一楼大厅收银台旁做一个抽奖箱和一个X展架介绍抽奖规则，由一个营销经.负责落实抽奖，凡到本店消费均可参与抽奖，奖券以15元-50元餐券为主。主要促进顾客回头率。
6、 在10月3日当天，凡到本店包房消费满即送价格50元以内月饼礼盒，在大厅消费的客户每人发放月饼2个和板栗一碟。10月17日至11月17日所有咖啡和牛扒7折酬宾，问答活动和消费送礼继续，问答活动延续到白天，工作餐和下午茶在星期五、六、日取消。
7、 10月17日当晚10点举行抽奖送消费券大奖，分为
一等奖：一名
价值1000元餐券，并送VIP至尊8折卡一张，此餐券由10张100元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。
二等奖：一名
价值500元餐券，并送VIP至尊8折卡一张，此餐券由10张50元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。
三等奖：二名
价值200元餐券，保温瓶1个，此餐券由10张20元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。
幸运奖：50名
价值20元餐券，此餐券仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。
8、10月17日至11月17日之间到店内消费均能获得抽奖券，此抽奖券于11月17日当晚开出，奖项分别为：
特等奖：一名：
价值1000元手机一部，旅游消费券一张，餐券500元，此餐券由10张50元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。
二等奖：两名：
价值500元手机一部，200元餐券，保温瓶1个，此餐券由10张20元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。
三等奖：10名：
价值20元餐券，此餐券仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。
9、10月17日和11月17日当晚8：00-12：00，请兴义一优秀萨克斯手与钢琴合奏，请兴义名歌手清唱！（暂定）
二、广告和店内装饰方案
1、10月1日店内布置主要以中国红为主，用红色气球装饰店内（如图1、2），门口做两块国庆和中秋广告牌（下图3），一个红色气球拱门（如下图4），两个红色灯笼。（9月30之前完成）
2、组织各供应商赠送店庆布标和花篮（10月16日之前到位）
3、租拱门一个于大门口，上标明：上岛咖啡兴义店5周年庆典（10月16日之前到位）
4、购置彩色三角旗挂与店外周边（10月16日之前到位）
5、挂小红灯笼与店外招牌周边，下面挂“上岛咖啡五周年”吊牌（10月16日之前完成）
6、做三块竖型布标：①红色，标语为：普天同庆祖国60周年盛世华诞。
②绿色，标语为：热烈祝贺上岛咖啡兴义店成立5周年！
③紫色，标语为：上岛咖啡恭祝全州人民中秋快乐！
7、做一块横型布标：红色，标语为：上岛咖啡 金秋十月 三节同庆 缤纷有礼，各项优惠酬宾活动火爆进行中。
8、以上布标全部于9月30日之前到位。
9、租音响设备一套，于10月17日早上至下午7点放置门口，播放欧美经典咖啡厅音乐招揽顾客；晚上抽奖活动于2楼大厅用。（10月16日之前落实到位）
10、做一块背景喷绘，内容为：上岛咖啡5周年庆典（规格在2m×2m左右）用于两次抽奖时用（于10月16日之前完成）
11、做部分店庆标识，用于布置店内空置墙面。（10月16日之前完成）
12、购买部分气球、彩带和彩色绸带用于布置店内楼梯扶手等（10月16日之前完成）如下图5
13、购买金色彩布用于装饰店内2楼顶。9月30日之前完成
14、购买红色地毯用于店门口布置和二楼大厅临时奖台。10月16日之前完成
15、做部分X展架介绍本次活动内容（9月30日之前完成）
16、考虑是否做其它宣传广告。
17、营销部积极联系做好各项短信广告发布和客户联系，介绍好本此活动！
17、店内布置方案：（全部于10月16日夜完成）
(1)、一楼：以气球为主装点屋顶，墙面，（如图2、3）在玻璃上做一块心形标识，以气球围边，标语内容为：5年我们一路走来，上岛咖啡，伴君一路辉煌。吧台杯架上用绸布和气球装点。
楼梯口做一个方型气球拱门(如图4)。楼梯扶手上用气球和绸布装点至三楼（如图5）。
（2）、二楼：以气球为主装点屋顶（如图2、3）、墙面，墙面布置标识（如：“上岛咖啡我5岁了”1m×1m标识，）两个圆形吊顶用金色布吊顶。
布置背景喷绘，内容为：上岛咖啡5周年庆典（规格在2m×2m左右）用于两次抽奖时用。
各植物更换并用彩绸布和气球装饰。
（3）、三楼：过道用气球和部分墙面标识装饰。包房用气球扎花装饰。
店庆活动方案 篇4
一、金囊促销
在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解,不是当面指出,而是事先准备金囊若干,有美容使用托盘盛金囊交到客人手中,不要马上拆开,同时送小礼物.
二、专家讲课促销
专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式,并事先预收押金,现场全额清还,一是显示讲课内容的珍贵,二是确保参会人数,内容应深入浅出,同时注意互动,课程内容包括化妆品知识,妇女权益法讲座,结合近年新婚姻法,从关爱女性健康,维护奴性权益角度出发来考路,并可由此展开讨论.还可以设现财投资,自我形象设计,快速化装,奴性与性,相夫教子等奴人话题.
三、买二赠一促销
买二送一,买大送小,购客装赠院装,购客装赠免费疗程,买美白赠面膜等等.
四、返点促销
消费者每做一个疗程可获其特护理为返点,返点最好是百分之十以上才有吸引力.
五、积分促销
为了提高顾客消费总额,而采取的一种方法,先订好一定积分限度,达到一定额后,会获赠其特物品,如产品,礼品,优惠待遇等.
六、命名促销
给美容院开展其特活动,要求客户命名,优胜者以资奖励.
七、标语促销
美容院通过悬挂标语,口号的方式促销,醒目而有渲染力.
八、找缺点促销
又称投诉促销,客户根据美容院实际情况进行服务,产品,管理等提建议,有建设性的以资奖励.
九、开卡促销-
开卡促销是美容院基本的促销手段,也成为美容院主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等.
运用方法:美容院为了稳定住忠诚的老顾客,在顾客护理期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的费用低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣,享受美容院各种优惠项目.
场合对接:月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆.
十、派单促销-
美容院为了吸引更多的新顾客,扩大经营商圈,提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段.
运用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单,派美容师在美容院附近,美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内,以达到宣传美容院,促进顾客消费的目的.
特别提示:一般在派单上可印制美容院免费试做的项目,激发顾客的消费尝试欲望,促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求.
场合对接:小、中型美容院,大型美容院开业期间适用.
发廊开业活动方案
1、开业7天购买vds或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务;
2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男:洗发水一支、护发素一支;女:洗发水一支、护发素一支、弹力素一支);
3、开业7天消费即送会员储值卡,存100送20,存300送80,存500送130,同时以后项目享受会员价6.8折优惠,产品享受会员价7.5折优惠;
4、开业7天记次卡优惠办理:150元(15次)洗头卡,仅售100元(15次),;
5、米兰炫低温生化烫一次,送价值68元弹簧素一瓶;
6、凭开业宣传单页附卷,电发、拉直发减免10元;
7、开业7天购买380元维多利亚倒膜,即可享受7次免费服务;
注意:宣传单张制作及印刷3000张,宣传单张发放时注意发放群体
开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动,奖品由我店提供
一等奖:奖励xcc价值380元倒膜一套,此倒膜仅限本店使用(1名)
二等奖:奖励橄榄油160元洗护套装一套(2名)
三等奖:奖励3次洗头卡一张(5名)
四等奖:凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名