Ⅰ 考场作文资素材：理想
一、素材链接：
言语类
（一）名人名言
1. 老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。 ——曹操
2.毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。 ——培根
3.生活的理想，就是为了理想的生活。 ——张闻天
4.一个人追求的目标越高，他的才力就发展得越快，对社会就越有益。 ——高尔基
5.有很多人是用青春的幸福作成功代价的。 ——莫扎特
6.要成就一件大事业，必须从小事做起。 ——列宁
7.神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 ——谢觉哉
8.只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己底意志。
——高尔基
9.决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。 ——歌德
10.立志是事业的大门，工作是登门入室的旅途。巴斯德
11.只有经过长时间完成其发展的艰苦工作，并长期埋头沉浸于其中的任务，方可望有所成就。 ——黑格尔
12.坚强的信心，能使平凡的人做出惊人的事业。 ——马尔顿
13.三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔丘
14.古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。 —— 苏轼
15.每个人都有一定的理想，这种理想决定着他的努力和判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和快乐看作生活目的的本身--这种伦理基础，我叫它猪栏的理想。
——爱因斯坦
16.艺术的大道上荆棘丛生，这也是好事，常人望而却步，只有意志坚强的人例外。
——雨果
17.我们必须有恒心，尤其要有自信力！我们必须相信我们的天赋是要用来作某种事情的，无论代价多么大，这种事情必须作到。 ——居里夫人
18.人的活动如果没有理想的鼓舞，就会变得空虚而渺小。 ——车尔尼雪夫斯基
19.故立志者，为学之心也；为学者，立志之事也。 ——明
20.志当存高远。 ——诸葛亮
21.志不强者智不达。 ——墨翟
22.燕雀安知鸿鹄之志哉！ ——陈涉
（二）妙语集锦
23.追逐风，追逐太阳，在人生的大道上，追逐我的理想。我的方向，就在前方，载着一颗
年轻的心，夜幕装满了理想。我的心不断的飞翔，路不断地向前伸展，我的方向，就在前方
追逐我的理想，心的方向。
——《心的方向》歌词
24.该不该搁下重重的壳，寻找到底哪里有蓝天，随着轻轻的风轻轻地飘，历经的伤都不感
觉疼。我要一步一步往上爬，等待阳光静静看着它的脸，小小的天有大大的梦想，重重的壳
裹着轻轻的仰望。我要一步一步往上爬，在最高点乘着叶片往前飞，任风吹干，流过的泪和
汗，总有一天我有属于我的天。
——《蜗牛》歌词
25.“其实我是一个有ambition的人，我认为这个英文单词不能直译为‘野心’，应该理解为‘抱负’、‘雄心万丈’吧。举个简单的例子，夜晚，大街上来来往往的行人看到一幢位于灯火阑珊处的大楼，也许通常会希望其中一间房子是属于自己的，但我想要的不仅仅是一间，而是整幢楼！”
——澳大利亚工商管理博士生、中国青年联合会留学生协会会员
张镜一向行事低调，但在她心中，前行的方向始终是清楚的。
26. 中国要追赶发达国家的航空技术就必须要时刻怀有“航空报国，追求第一”的人生理想，早日让中国航空装上“中国心”，为中国第三代、第四代雄鹰，为中国民用航空能够制造出大型飞机。
——我国著名航空动力专家、中国一航燃气涡轮研究院总设计师江和甫立志做一名科研攻坚战士。
事例类
﹡大师风采﹡
耳上有茧
美国著名的励志大师莱斯？布朗的左耳上就结有厚厚的茧子。布朗不是个幸运儿，他一出生就遭父母遗弃，稍大又被列为“尚可接受教育的智障儿童”。他实在有太多太多的理由自暴自弃。然而，他在中学阶段遇到了“贵人”——一位爱他的老师。老师告诉他说：“你不要因为人家说你怎样你就以为自己真的怎样。”这句看似平常的话彻底改变了布朗的命运。布朗咬定青山，发愤图强，他决定加入演讲业，为每一个像他一样被“瞎了眼的命运女神”无情捉弄的不幸者呐喊助阵。布朗深知自己选择的是一条多么难走的路，他说：“我没有过人的资历，没有个人的魅力，也没有经验，因此，只好一天到晚给人打电话。我每天打100多个电话，请求别人给我机会到他们那里去演讲。”就这样，日久天长，布朗的左耳硬是被话筒磨出了茧子。一切都如期而至：掌声，鲜花，荣誉，金钱……布朗成了美国当今最受欢迎的励志演说家，他的演讲酬金高达每小时2万美元。
[点拨] 莱斯.布朗耳上的茧是辛苦的明证，更是勇敢正视失败，坚持不灭信念的印痕。
素材适用于“信念”“坚持”“理想”等话题。
﹡特殊高峰﹡
盲人的征服
埃里克是盲人，他15岁时，就被攀岩运动迷住了。他曾取得了攀岩5.10分的好成绩（5.14分是当时的最高分）。
1999年1月，他遇见了攀登过珠穆朗玛峰的地理学家帕斯克尔？思克达罗。帕斯克尔问他：“嘿！伙计，想不想去登珠穆朗玛峰？” 于是这两个志同道合的人一拍即合。
珠穆朗玛的南主峰，高度8229米，靠中国西藏的一面；有三千多米高的悬崖；靠尼泊尔的一面，是两干多米高的峭壁。这里是许多、登山队员最后无功而返的地方。通往西拉里台阶的长达600米的、像刀刃般的山脊由冰雪和破碎的页岩组成，跨越它的唯一方式是在冰镐的帮助下一步一步地挪动。埃里克可以感觉到岩石碎片从冰镐下剥落，听见它们掉进冰雪深渊的回声。最后，当埃里克费力地登上了顶峰的最后一道峭壁时，他一下扑倒在峭壁顶上，开玩笑地说：“我庆贺天终于放晴了。”
他终于向世人证明他已迈入世界上最优秀的登山运动员之列。他说：“这也是顶峰，是挑战。生活中处处都有顶峰，有挑战，关键是你要知道怎样下定决心去征服它，永远对失败说‘不’！”
[点拨] 埃里克是盲人，却克服重重困难，挑战极限，凭着惊人的毅力与信念，胜利登上多少人神往却又知难而退的珠穆朗玛峰。
素材适用于“理想”“信念”“失败”“挑战”等话题。
﹡另类智慧﹡
拐个弯，告别失败
印度政治家默罕达？甘地有过短暂的律师生涯。当他第一次担任辩护律师时，由于怯场，两腿发抖，根本不能履行职能，跟被代理人打个招呼后，甘地灰溜溜地逃出了法庭。遭受失败打击的甘地没有沮丧，他开始了南非之旅，参与了在南非的反种族歧视斗争，并总结出一套行之有效的非暴力思想和非暴力抵抗的斗争方法。此后，甘地回到印度，领导了印度民族解放运动，推动了印度的独立。甘地也由此成为一名广受爱戴的政治家。
[点拨] 默罕达？甘地的事迹向我们证明：智慧是对自己能力的准确认识，及时拐弯是为了更好地抵达成功的彼岸，是走向成功的一种特殊智慧。
素材适用于“拐弯”“成功”“智慧”等话题。
﹡社会万象﹡
成功的思路
复旦大学网络学院的两位学生就以加盟品牌店的形式创办馄饨店取得成功。他们最初的创业目标是IT业，由于IT行业必须具备的四大条件——项目、技术、人脉、启动资金，他们都不具备。面对困难，两人不是霸王硬上弓，而是学会了拐弯，做起了门槛较低的馄饨生意。虽然收入跟一些成功的IT公司无法相比，但稳稳当当。
[点拨]对现实条件的清醒认识也是一种必要的智慧，更有利于减少风险，顺利地走向成功。
素材适用于“成功”“智慧”“转变”等话题。
﹡体育赛事﹡
信念的支撑
20世纪70年代的一场拳击赛中，拳王阿里和拳坛猛将菲雷泽展开激烈对决。当比赛进行到第14回合时，阿里已精疲力竭，濒临崩溃的边缘，用解说员的话说，“这个时候一片羽毛落在他身上也能让他轰然倒地。”然而，此时的阿里竭力保持着坚毅的表情和血战到底的气势，使菲雷泽认为阿里仍保持着常有的体力，于是在最后一刻，菲雷泽放弃了。裁判当即高举阿里的臂膀，宣布阿里获胜。这时，保住了拳王称号的'阿里还未走到，台中央，眼前一黑，双腿无力地跪倒在地上。菲雷泽见此情景后悔莫及。
[点拨]阿里最终获胜是一种必胜信念的支撑，而在体力的存留上，他也许尚不如菲雷泽，看来信念在关键时刻也会起决定性的作用。
素材适用于“信念”“坚持”等话题。
二、运用指导
1.素材点拨：
一个人如果没有远大的理想，是不可能有所作为的，他的人生也不会是完美的，而理想的实现又需要有信念的支撑，智慧的导航，这样才能更好地实现理想。
在文章立意与选材时，我们表达“立意”主题应侧重于强调：树立人生理想，坚定成功的信念，坚持不懈地努力，充分运用智慧等。
2.话题适用：
可以适用于“理想” “信念”“智慧”“思维”“灵活” “执著”（06年浙江舟山、定海、岱山、嵊泗市中考作文题）等话题。
3.真题展示：
（A）理想是海中的风向标，理想是高山上的雪莲，理想是风浪中的小船，载着我驶向胜利的彼岸。 请以“理想”为话题，自拟题目，写一篇文章。
（B）请以“‘放弃’的智慧”为题写一篇600字左右的文章。
三、运用示例
1.标题示例：
《远方》《理想如灯》《信念的力量》《智者的答案》《走向成功》《成长的智慧》《扬起理想的风帆》
2.优秀语段示例：
①俗话说：“人无志而不立。”一个人假若没有远大的理想，是不可能有所作为的。从远古时代的盘古开天辟地到如今的知识爆炸、信息革命，多少年，多少代，多少仁人志士都有着崇高的理想。理想是我们奋斗前进、勇于创新的动力；理想是人生的指路灯；理想是战胜困难的力量源泉。
②在内心埋下一粒理想种子，精心照顾，我们向目标努力奋进，不怕风雨的吹打，雷电的袭击，是因为心中有理想，我们是勇者。耐心栽培，不管是什么外界条件，都不能动摇我们的理想，因为我们要做成功者。小小的理想种子，会开花，会结果，到收获的那一天，你会发现自己胜利了，回头望望曾经经过的那条路，虽然崎岖不平，但眼前的灿烂美景是无法比拟的，此时你会明白，为理想努力，为理想付出，是件快乐的事情！
③拿破伦说过，“不想当将军的士兵不是好士兵。”的确，有理想就会有动力，有动力就有可能迈向成功。理想，就像漆黑中的一盏明灯，即使昏黄，却能赶走无边的黑暗，照亮前方的路；理想，是一条漫漫长路，即使荆棘满途，却能一直延伸，直达成功的彼岸！
④智慧，其实是一种境界，是一种只可意会不可言传的境界。广阔的胸怀、渊博的知识、精明的头脑、机智的反映、敏锐的行动、幽默的语言……智慧无处不在，不同的人，不同的时空，不同的事物，智慧的表现也大不相同，你这样做，他却那样行，没有一个标准的答案。
智慧需要以渊博的知识和曾经沧海的阅历为基础，可只有这些还不行，那中境界是要靠用心去感悟的。从生活中，从细节中一点一滴的去品味，去回想。
⑤一个小时过去了，我一直重复着这个枯燥的动作；两个小时过去了，我依旧在练。终于，我忍不住了，“疼！”我叫了出来。此时，我早已汗流浃背，感到全身毛孔都在胀大，额头上的汗珠更是不停地往外溢，脸上早已分不清哪是汗水、哪是泪水了，只觉得它们都在争先恐后地往外溢。我知道，我的脚长得很不符合跳芭蕾舞的要求，但我会付出比别人多一倍的努力。因为我坚信：开端的痛苦一定会换来成功的甜美！ 经过我不懈的努力，终于我被“伯乐”发现，成为芭蕾独舞表演的最佳人选。
3.例作赏析：
铜钱的智慧
姚芳丽
古人云：没有规矩不成方圆。
西谚说：行为形成习惯，习惯塑造性格，性格决定命运。
铜钱虽小，但却深含哲理。它的外圆内方使得我们可以看清人间事、世间情。孟子有云：“规矩，方圆之至也。”人生的方圆同样是终生研究不完的大学问。了解了人生方圆的学问，我们就可以修身、养性、齐家、治国、平天下。
黄炎培曾给儿子写过四句话：“和若春风，肃若秋霜，取象于钱，外圆内方。” 这“外圆”就是“和若春风”的智慧；“内方”就是“肃若秋霜”的原则。可见，“内方”是根基，没有这个前提而只讲“外圆”，最终会滑进圆滑世故的邪路上去。
为人需“方”。“方”作为一种品德，乃人立身之根本所在。“内外相应，言行相称”是为“方者”；“贫贱不能移，富贵不能淫，威武不能屈”乃为正气，唯大丈夫气节之所在也。
处事需“圆”。“圆”作为一种智慧，乃人处事之必修技巧。虽有圆滑世故，言虚行伪之意，然关键在于所用之人。与其以“内方”为根基，则以“外圆”处事也未尝不可。
行至方，正直者也；运至圆，聪慧者也；内圆外方，乃至人也。做人治事，当方圆并用，当圆则圆，当方则方。要“胆欲大而心欲小，智欲圆而行欲方”，此乃至德，为人生修养之最高境界。
我们生存着，所以我们改变着。成长给我们带来了诸多的困惑与烦恼，觉得自己失去了童真，变得世故、虚伪，有时甚至连我们自己都痛恨自己的所作所为，认为自己改变的太多，失去的太多。然而，我们又要清醒地认识到，一个人是不能仅仅依靠“方”而生存在这个世界上的。为人至“方”那只是我们一个美好的理想，“方”只是我们心灵深处的那片“桃花源”；而更多的时候，我们不得不以我们的智慧、我们的“圆”来保护自己免受这个世界的伤害。但是只要有了这片“桃花源”，只要我们的精神家园还在，我们就有了自己的根，我们就不会因为“圆”而失去自己的方向，从而变得困惑迷茫！
小小的铜钱中暗含着人生的大智慧、大哲理，从铜钱的方圆中我们可以看清人生百态，从方圆的铜钱里，我们学会了生活的态度和技巧。
【点评】
这篇文章构思角度巧妙，以铜钱外圆内方的形状特点做引子，告诉读者为人处世的智慧。文章道理通俗易懂，却具有很强的说服力。行文思路清晰，结构完整，首尾照应。
Ⅱ 创业什么项目好
您好!
创业是千千万万的中国人都在考虑的问题，至于如何创业呢？前提是分析，对自身的分析，对市场的分析对你的人际关系的分析：
1.自身分析：看自己擅长什么行业，喜欢什么行业，其实很简单，只有你喜欢这个行业你才会做好，才会让你的感觉到工作时候并不是很辛苦，所谓360行 行行出状元，就是这样的，只有你做好了就会赚钱。
2.市场分析：市场分析的主要目的是让你找出一个适合你周围市场的行业，也就说找出一个有竞争力和市场 前景的行业，这样才会让你在前期的创业中减轻压力，也会让你的钱来的快的。
3.人际关系分析：看看你身边能利用上的关系，也许会让你在很多地方减少很多压力的。
4.创业不是说的，是要做的，做的前提就是要有一个合理的计划，也就是把我以上所说的综合起来，整理成 一个合理可行的方案.
根据自己的情况再来选择适合自己的项目,这样才能让你创业过程中省去不必要的麻烦.
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Ⅲ 摘抄什么意思
1、我们要为快乐而生活，为自信而前行，为辉煌而攀登，为理想而奋斗，为事业而尽力，为祖国而献身，这样才不枉此生。
2、当你身临暖风拂面，鸟语花香，青山绿水，良田万顷的春景时，一定会陶醉其中；当你面对如金似银，硕果累累的金秋季节时，一定会欣喜不已、你可曾想过，那盎然的春色却是历经严寒洗礼后的英姿，那金秋的美景却是接受酷暑熔炼后的结晶、…………
3、嫣红的夕阳在树梢上留连着，滴下一片淡淡的惆怅。夕辉笼罩中的树林是那么静美。
具体的范文模板
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Ⅳ 日本留学有哪些费用较低的学校
日本留学有哪些费用较低的学校
1.东京医学技术专门学校
授课方式以实习为重点、理论与实践相结合，是专门培养临床检查技师和牙科护士的学校。东日本地区唯一一所开设临床检查技师2科(夜间授课)的学校。
2.大宫糕点师&咖啡师专门学校
成立于2011年，培养专业的糕点师、巧克力师和咖啡师。在学两年间提供1400小时的实习课程。
3.日本电子专门学校
毕业生参与过游戏《怪兽猎人》《生物危机》，真人版电影《进击的巨人》《寄生兽》，动漫《伴我同行——哆啦A梦》等等名作的制作。学校还和日本微软、软银等名企合作，协同授课。还提供大量实习。
4.札幌婚庆专门学校
日本第一个婚庆专门学校，专门培养婚庆策划、婚礼造型等方面专业的专业人才。
5.东京播音・声优学院
建校60多年来，不断为媒体界输送大约6000名高质量的播音、主持、声优人才。能为想利用业余时间提高自己的的社会人提供可选课程。
日本留学最经济实惠费用的语言学校
1.青山国际教育学院日本语中心
青山国际教育学院创建于1988年，是日本语教育振兴协会首批加盟校之一。学院坐落于东京都港区南青山。南青山不仅是大久保利通、乃木希典、志贺直哉等明治维新时期名人的长眠之地，同时也是东京都的高级住宅区之一，历史厚重感与现代时尚气息并存。青山国际教育学院目前拥有约600名在校生，主要来自中国、韩国为代表的东亚地区以及越南为首的东南亚地区诸国。学院升学率长年保持在90%以上，并且名牌国公立大学、著名私立大学的合格人数在全日本各日本语学校中首屈一指。学费800000日元/年。
2.翼路学园日本语教育学科
翼路学园创始于1967年。1989年，学园内设立日本语学校，面向留学生的日本语教育正式开始。2006年，翼路予备校、翼路互联网专门学校、TERA外语专门学校统合为学校法人翼路学园，学园内设国际商务学科、国际交流学科、电脑商务学科、应用日本语学科、日本语教育学科以及大学受验专科。825000日元/年。
3.洛北日本语学院
古都京都是一座有着1200年文化传统，京都大学、同志社大学等名校云集的城市。洛北日本语総合学院坐落在学术氛围浓郁的京都市左京区。在这种令人沉静的学术氛围中，通过洛北日本语学院的指导，学习地道的日语，打开日本升学之门。学费840000日元/年。
以上数字仅供参考。
Ⅳ 茶叶营销方案
茶叶营销方案 （一）
一、前言
中国有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。待人接客，以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。茶重洁性，泉贵清纯，都是人们所追求的品位。人与大自然有割舍不断的缘分。茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。对今天的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传，许多人甚至不知有中国茶道。而本产品是与中国的茶文化紧密相连，将产品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶行业的发展。
二、营销策划的目的
打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界，一种品位。将茶叶与人的个性、品位结合在一起，打开一条新的销售渠道，从而占领市场。
三、营销环境分析
（一）中国茶叶现状
1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层
2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总体品质不佳
3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章，鲜有亮点
（二）茶叶营销弊端
1、六大茶系均延续了传统制作工艺，导致技术同源，产品同质
2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格，缺伐新鲜感
3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消费者避之不及
4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称
5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但中国的茶文化博大精深，想快速的达到宣传的效果，往往达不到预期的目的，反而使消费者摸不着头脑。
6、大部分年轻的消费者认为：喝茶是一种更不上时代的老土的行为
（三）竞争状况
目前市场上还没有以具有中国文化的名称命名的茶叶，大多是有着几十年甚至是几百年的地域品牌的茶叶，所以用地域品牌来宣传中国的茶文化显然是非常困难的，所以泊然茶一旦进入市场，就将是出于无竞争对手的状态。
（四）销售渠道
市场上大部分的茶叶都是由小茶庄或是零售店面销售，销售渠道单一，不宜扩大市场规模。茶叶的地域性较强，由于运输、保存等条件的限制，使得大量销售较为困难。
四、SWOT分析
（一）优势：本茶叶直接打出中国的茶文化的一个方面，使消费者了解到喝茶不仅是自古传下来的生活习惯，而是一种人生境界、人的品味的魅力体现。泊然——宁静淡泊、顺道自然，深刻体现了中国道家文化的意蕴精髓，无论送礼还是自酌，都能体现消费者丰富的经历与独特的品味。
（二）劣势
由于本茶叶刚刚进入市场，消费者的认知程度一定不是很高，所以在宣传上要投入大量的人力及物力，而且前期的市场调查的工作也比不可少，总的来说，宣传还是销售的重中之重。
（三）机率
随着人们生活质量的提高，生活品味的不断变化，消费者对精神的追求也异常的迫切，从而面子消费渐渐的成为一种新的消费模式。消费者不再单一的看重产品的质量、价格或是实用之处，而是更加注重其附加所带来的面子价值，随着中国产业链的不断增多，人们也更加关注能够给自己贴金的产品。综上，本茶叶的问世还是很广阔的市场的。
（四）威胁
为了茶行业在中国市场上更好的发展，已经有企业开始反文化定位茶叶的市场，而此时本茶叶又以一种全新的中国茶文化理念进入市场势必会引起不小的轰动，可能还会产生激烈的文化竞争。
综上所述，本茶叶的.宣传要先发制人，要早于任何的竞争对手，利用先入为主的思维理念占领茶叶的消费市场，从而打开销路。
五、品牌规划
（一）目标市场
1、年龄：35岁以上，男性为主
2、收入：年收入在20万以上
3、职业：企业老板、单位领导、社会精英
4、地域：省会城市、经济特区、直辖市及二级以上城市
5、用途：日常饮用、馈赠亲友、孝敬长辈、单位礼品
（二）品牌定位
本茶叶将被定在高端的茶叶市场，以品味、尊贵来给品牌定位
六、营销策略
（一）产品定位
1、泊然——天阔，顶级礼品茶，消费人群是拥有顶级财富的王者阶层，追求内心最向往的、最美好的目标。
2、泊然——地博，高档礼品茶，消费人群为地方性的富豪，希望得到社会和周围人的尊重。
3、泊然——物丰，中档礼品茶，消费人群为公务员、企事业单位管理人员、私营企业主管及顶级白领阶层等，这类人群讲究品质、品牌和档次，高档俱乐部常客，在工作之余体验生活的闲适和从容。
（二）定价
1、泊然——天阔，888（500g）
2、泊然——地博，666（500g）
3、泊然——物丰，188（250g）
（三）分销渠道
1、旗舰店：消费者
2、加盟店：消费者
3、烟酒特产店：企事业单位、消费者
4、团购经销商：企事业单位
5、网络经销商：消费者
6:、超市礼品柜：消费者
7、网络直销：企事业单位、消费者
（四）广告
1、媒介广告
广告语：宁静淡泊，顺道自然——泊然
2、地面推广
零售终端店形象生动化，丰富促销活动
七、行动方案
（一）全国最有品位的泊然男评选活动
1、在网络上发布传播评选活动信息，请广大网民参与建议考核标准，形成泊然男考核的标准。
2、依据本标准，在网络上公开征选，网民可以依据此标准报名参赛，可用投稿的方式，将自我介绍、各项特长展示发送到企业邮箱。
3、所有选手将通过初赛、复赛及决赛选出最终的泊然男，获奖人员将会获得本企业送上的精美礼品。
（二）茶文化深层讨论会
本企业将邀请中国茶文化方面的专家前来与茶友们见面，进行有关中国茶文化方面的交流。
（三）“泊然杯”茶文化博文大赛
八、结论
中国的茶文化已有千年的历史，如何使茶叶以中国的文化传统为销售理念进行销售是泊然茶的营销核心。泊然茶本着带给消费者高品质、高品位的生活理念，进行了以上的策划方案，希望可以为中国古老的茶文化增添新的意蕴，使中国的茶行业可以发展的越来越好。
茶叶营销方案 （二）
一、茶叶营销策划方案之合理的选址
商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。
茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然--茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段：
1、繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来。
3、交通大道：这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。
4、居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。
a、老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。
b、新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。
c、高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。
d、行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。
e、集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，可以经常采取优惠方式来促进销售。
f、学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富。
其他还有一些地方：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等。
二、茶叶营销策划方案之茶店装饰
茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。
有以下几个要素：
1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。
2、招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的注意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，一般茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，具体则根据你所经营的场所而定。
3、对联：如果用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。
4、橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具，可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。
5、店门：茶叶店的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考虑到安全性。
6、外部灯光：茶店外部灯光一定要明亮，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。
7、店名：茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也可以按照茶叶的特点结合自己的思维。
三、茶叶营销策划方案之定价合理化
茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。
四、茶叶营销策划方案之搞好店内卫生与周围环境
茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很重要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，周围环境要特别注意，看一看有没有异味的物体在附近，如香水、酒类等。
五、茶叶营销策划方案之提高营业员的整体素质
一个茶店经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是茶店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关茶叶的专业知识，包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等。同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。营业员是直接与顾客打交道，关系到茶店是否能够产生效益的关键。
六、茶叶营销策划方案之建立规范的财务制度
经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。
七、茶叶营销策划方案之建立严格的营业制度
作为经营者必须要制定营业制度，否则，管理就会混乱
（一）早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。
（二）8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。
（三）营业过程中做到：
1、微笑服务、举止端庄；
2、售货时做到准斤足两，计价无误，收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌；
3、交递商品时，文明礼貌，不摔不扔商品；
4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。
（四）下班后，要有两人清理现金，封款上交，清洁营业工具，整理上货，打扫货架卫生。
八、茶叶营销策划方案之做好售后服务工作
营业员在成交过程中，肯定要做好售前、售中服务，这是理所当然，但是成交以后，顾客已付款，售后服务尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见。
九、茶叶营销策划方案之做好广告、促销工作
广告、促销对商家的重要性是众所周知的，如果有条件具备，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做，形式多样，可以优惠，也可以按购买的金额赠送一些与茶有关的礼品，如茶具、茶书等，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。
十、茶叶营销策划方案之做好长期作战的准备
茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善，虽然开个茶叶店没有八年抗战那样“论持久战”，但也须两三年功夫不可，这也许是许多茶叶经营难以走出的误区。
并逐步走向连锁化：因现代市场经营越来越规范，利润越来越平均，如若你所经营一、二个茶店效益不错，同时，又积累了许多无形资产，千万不能就地踏步，更不能把挣来的钱消费掉，应该总结成功的经验，培训人才，把你的经营点在逐步稳健的基础上进行同步扩张，走向连锁化。这样，可以节约成本，有利竞争，在茶叶届立于不败之地。开设连锁首先可以建立配货中心，建立健全各项规章制度，选拔人才，对你已经经营好的点进行复制，这样，你的企业就会不断发展、壮大。
茶叶营销方案 （三）
作为经营者一定要适应市场需求，首先要了解本地区消费者口味：对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者，对经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，各个地区的每个区域又不一样，这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，更新口味。
其次，商品要有全方位立体结构：商品立体结构与品种齐全是有区别的：
一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级，如“大红袍”有明前特级、特级、一级等；“红茶”有“头春”“二春”“三春”。
二是经营茶叶同时经营与茶叶相关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝。
三是商品陈列有序：商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶叶及与茶相关的商品一定要合理的陈列。
首先是分类，如岩茶区、红茶区、极品茶区、茶具区。
再次是档次，能使消费者一目了然，最好在各个区内放上茶叶的简介（产地、品位、特点等）然后是整体的布局，要根据你经营点的整体环境，将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，繁多而不乱。
然后要将品茶、茶店、茶艺连为一体，如果茶店面积允许，经济实力跟得上，最好与品茶、茶点、茶艺连为一体。
一家很别致的茶店连上一个别有风味的小茶馆，茶馆内环境优雅，墙上挂几幅字画，室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，几碟精美的茶点心，加上身着合适服装的茶艺小姐，定时来几场茶艺表演，也可长期表演，或设立古筝、古琴演奏古曲名曲，别有一番情调，这样顾客在品茗之后，购买欲望大增，何乐而不为呢？
最后，也是最重要的一点，就是要搞好店内卫生与周围环境：茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很首要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天都要清抹，不能留有半点灰尘，周围环境要特别留意，看一看有没异味的物体在附近，如香水、酒类等。看看周围有没污染源，在同一茶店内，茶叶首先要保存好，这样才能不失去其本质特征。与茶不能混在一起的商品千万不能放在茶店经营，如中草药等。倘若染上异味迅速消除污染源，千万不能再出售，换上好的茶叶，重新上货以免因小失大，损害茶店的无形资产。
关于人员配备方面必不可少的就是茶艺小姐，茶艺小姐是茶店的眼睛，增强茶艺小姐的整体素质是开好茶店的最关键环节。
首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要控制相关茶叶的专业知识，包含茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡办法、储存办法等。同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。茶艺小姐是直接与顾客打交道，关系到茶店是否可以产生效益的关键，通常应具备下列专业素质：
具有吸引力的仪表：着装整齐干净，款式适时、美观大方、表情朴实坦诚，既不可强作笑脸也不要呆板无表情。举止风度亲切、自然、热情，不披头散发、不染彩色头发、不涂指甲油、不喷香水、不能带贵重的装饰品。姿势自然得体，不可矫揉造作。
敏锐的观察力和判断力：茶艺小姐一定要有“察言观色”的功能，通过对顾客外表的身份，针对不同的顾客，推荐不同的茶叶，这样成交率肯定较高。
较为灵活准确的反应能力：因为顾客层次不同，要求也就不同，这样就要求茶艺小姐的反应能力，针对不同顾客的不同要求，迅速作出反应，理解和领会顾客的购买意图，并迅速给予答复或提供服务，有人总结出服务接待的办法为“接一、问二、联系三”已是灵活反应的详细表现。
较出色的语言表达能力：语言是交际的工具，是提供信息交流感情的首要手段，语言表达对营业十分首要，直接关系到茶店的效益，应讲普通话，不能用服务忌语，讲话要适中，应控制好语气，亲切自然、礼貌诚恳，对人的称呼要得体，针对不同顾客应用不同的礼貌语言，灵活控制。
较强的自我掌握能力：因为茶艺小姐的工作环境单调，顾客性格各异，这就要求茶艺小姐掌握好情绪，不论顾客多么挑剔，都要保持一个良好的心态，百问不厌、耐心解答，遇到不讲理的顾客你千万不要发火，要耐心解释。“顾客那就上帝”请牢牢记住。
具备一定的财务知识：茶艺小姐要有一定的财务知识，包含对假币、外币、各种支票的识别能力，及发票的正确填写。作为茶艺小姐还应具备各种包装能力，袋包装、纸包装、盒包装、桶包装等。
一个茶店茶艺小姐一定具备良好的心理素质、商业道德、专业知识和高超的交际接待能力。望加盟商一定要不惜代价，对你的茶艺小姐实行专业培训。“磨刀不误砍柴工”，这一点不能疏忽，不然花费“巨资”开一个茶叶店，就因为茶艺小姐的素质茶差而亏本，是在不合算。
另外茶艺小姐之间也存在着激烈的竞争，因此可设置店长、副店长、茶艺师等职位，一是让他们有目标的工作，二是能为茶店不断的创造出更高的价值。
最后就是配备一个优秀的茶艺小姐，在各种待遇方面也是要合人意的。茶艺小姐这个行业的跳槽现象很严重，一个优秀的茶艺小姐是每个经营者挣抢着要的香饽饽。她的“价值”会超出你的想象。没有适当的报酬，就不能保持吸引住优秀的茶艺小姐，外部环境也不容忽视，否则，就会阻碍公司的正常发展。
Ⅵ 企业演讲稿
演讲稿可以起到整理演讲者的思路、提示演讲的内容、限定演讲的速度的作用。随着社会一步步向前发展，演讲稿的使用越来越广泛，在写之前，可以先参考范文，以下是我整理的企业演讲稿7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
企业演讲稿 篇1
尊敬的公司全体广大干部职工、家属：
你们好!
梅花闹春意,爆竹贺新年。值此新年佳节之际，我代表本公司领导班子，向在过去一年里辛勤工作，努力奋进的全体职工致以最崇高的敬意，并祝在即将到来的新的一年里，身体健康，万事如意，阖家幸福!
我们回顾过去的一年，在广大员工的共同努力之后，我们取得了骄人的成果。XX项目的成功完成、XX项目的顺利投标，还有咱们公司被评为X级企业单位，这些成绩都离不开广大干部职工呕心沥血、顽强拼搏、扎实工作的结果。当然，在过去的一年里，我们有过不如意，有过失败，但我们都过来了，因为我们有坚强的毅力，和不屈不扰的精神!只要我们有这样的精神，我们就会一直向前!
春风即将撞响吉祥的钟声，我们将在同一个频率交响的共鸣时刻，寄托着新的希冀。新的一年，任务繁重，前途光明，让我们继续发扬以往好的传统和作风，谦虚谨慎，戒骄戒躁，在新的目标、新的任务统领下，同心同德、奋发有为，共同创造更加美好的未来。
祝全公司广大干部职工家家幸福，人人安康，事事顺达，羊年吉祥!
企业演讲稿 篇2
各位领导、各位评委、同志们：
你们好！今天，在大家的支持和关爱下，我有幸前来参加中层管理岗位竞聘。首先，对各位领导为我们提供如此宝贵的机会表示衷心的感谢，对各位领导为企业搭建平台、精心选拔人才的公正之举致以崇高的敬意。
我现在竞聘的岗位是企业管理部经理，我竞聘的原因是我热爱企业，热爱这个大家庭。我竞聘的目的是在这个任务最为繁重、最能磨练意志的大熔炉里，千锤百炼、锻造自己、增强本领、提升智慧，使自己炉火纯青，成为企业管理的行家里手，进而为企业的稳健、持续发展发挥更大的作用，做出更大的贡献。
一、对部门职能及岗位职责的认识
企管部诗司重要的管理部门，它担负着优化公司组织架构、完善公司绩效目标考核体系、规章制度建设与管理、信息化建设策化、信息收集与统计分析、企业文化建设、重点文件执行情况的监督考核、公司无归口单位管理等诸多事务。在这些繁杂的工作中有长期的也有短期的，有战略性的也有战术性的，而每项事务在公司不同的情况下都起着不同的作用，对企业的长期发展都起着非常重要的作用，所以，怎样制定一个切实可行的目标，并落实到每一个细节上，是企管部的职责能所在和义不容辞的责任。
二、做好企管部工作拟采取的措施
1、围绕职能和职责抓落实
一是勤奋学习，培养自己的预见力、判断力、应变力、想象力和创造力，尽快进入角色，开展工作；二是在自己职能和职责范围内，通过计划、组织、控制、领导等工作，对所拥有的资源（人、财、物）进行合理配置，有效利用，以实现预定的工作目标；三是干大事从小处着手，做小事从大处着眼，遵循规律，科学运作，不让事情、工作在自己手里积压、中断、延误，不让企业形象在自己这里受损，做到事事有着落，件件有回音。
2、围绕年度目标抓落实
衡量我们各项工作成效的最终标准是落实。怎样围绕目标抓落实，我认为应该从以下几个方面做起：一是注重加强自身建设，内强素质，外塑形象，致力于建设学习型、务实型、廉洁型和创新型形象，促进企管部效能建设，创新管理模式，改进工作方法，从提升管理能力和水平上抓落实；二是建立健全各项规章制度，促进工作规范、有序、务实、高效运转，从强化内部约束和激励机制上抓落实；三是围绕年度目标，对主要工作进行量化，制定目标管理考核办法，做到工作目标任务清晰、职能分明，及时收集和征求各种意见与建议，分析管理中存在的问题，并提出整改措施，从查漏补缺、督导检查上抓落实；四是加大培训力度，锻炼每个干部独挡一面的能力，提高工作质效，从管控能力上抓落实。把抓落实体现在各项工作中，体现在具体行动上。
①紧盯目标抓落实。抓落实是为了实现一定的目标，不能无的放失，只有心中装着目标，时刻盯着目标，抓落实才有方向和动力，因此，我们要坚定信心，以咬定青山不放松的坚强意志和不达目的不罢休的顽强毅力抓好落实。
②针对问题抓落实。抓落实的过程实际上就是解决问题的过程，不能回避问题。当前，市场竞争异常激烈，新矛盾、新问题层出不穷，对抓落实提出了新的要求。只有始终针对问题，努力发现、分析、解决问题，抓落实才能有重点和力度。敢于负责，勇于担当，才能解决制约企业发展的突出问题和现实问题，才能保证企业长治久安。
③把握节点抓落实。抓落实需要讲究策略和方法，不能简单从及。围绕推动企业发展抓落实，仅仅有目标设计还不够，还要有过程控制，以一个个节点任务的完成来保证工作目标的实现，以一个个阶段任务的完成来保证长钥标的实现。面对繁重艰巨的发展任务和千头万绪的具体工作，只有善于把握节点，抓好关键环节，抓落实才能抓出成效。
④贴近实际抓落实。抓落实需要贴近实际，深入实际调查研究，不能敷衍了事，只有端正态度，放下架子，扑下身子，抓落实才有保障和实效。因此，抓落实必须改变以会议落实会议，以文件落实文件的做法，更不能开着车子转转，隔着玻璃看看，应积极主动的深入基层、深入一线，贴近职工，与职工近心、近言、也近行。唯此，才能听到真实声音，看到真实情况，才能掌握第一手资料，才能当好领导的参谋和助手。
三、思想准备与工作态度
如果这次竞聘落选，说明我身上还有许多不足之处 ，不具备企管部领导干部的素质，但本人落选不落志，我将更加努力学习，勤奋工作，扬长避短，多创佳绩，争取下次竞聘取得成功。如果这次成功走上新的工作岗位，我将牢记职责，不辱使命，不骄不躁，扎实工作。在集团公司董事会的正确领导下与全体员工一道，同舟共济、同心协力、全心全意的为公司生产、经营决策提供服务，为企业又好又快发展贡献自己应有的力量。
谢谢大家！
企业演讲稿 篇3
尊敬的各位领导，评委，魏主任：
大家好！
我叫***几年来，一直在企业工作。先后做过办公室秘书、副主任、综合业务部部长、物业经理、销售经理和总经理助理等工作。现在，正筹建“齐齐哈尔龙化企业服务工作室”。总结我的工作经历，概括起来说是：学中文，做管理，长处在企业管理咨询和策划。正是在多家企业多岗位的工作经历，我得到了这些企业领导和员工的认可。
业余时间，我爱好读书和写作。
回想参加工作的这11个年头，我为没有成就一翻轰轰烈烈的事业而惭愧。展望未来，我期待着自己能够脚踏实地，踏踏实实地做成一件事。时逢这个“能干事”的时代，让我引用美国政治家富兰克林的一句名言与各位领导、各位评委、各位同仁分享：
“推动你的事业，不要让事业推动你！”
请领导和评委相信我，我就是，那位你们要选择的“想干事，能干事，敢干事，能干成事，干事还干净”的人选。
十年来的经历
20xx年，我从齐齐哈尔师范学院毕业以后，我去了海南省海口市，在那里的一家亲属参股的日资贸易公司参加工作。我在这家有160人的企业办公室做综合秘书工作3年，做副主任2年。公司主要业务是贸易和商业物业经营。因公司是带有日资性质的合资企业，对所有员工的要求都很严格。也正是这个高标准、严要求的环境，不但教会了我企业行政管理和办公室工作所需工作技能，更是给予了我取之不尽的人生财富。1999年因亚洲金融危机，公司经营出现问题，日资撤出，公司解体。我回到齐齐哈尔成家，先后在齐齐哈尔解放门农贸市场、齐齐哈尔诚信担保公司、齐齐哈尔百花集团百花电子城工作过。
自1999年以来，我还与黑龙江玉兴集团、河北蓝宝集团、黑龙江中亿集团、齐齐哈尔华丰集团、齐齐哈尔华宝集团等企业有着广泛的接触和业务合作，为这些企业提供了项目论证和运营方案。
人生真的是短暂，在不知不觉中，我已经进入了中年。参加工作也11年了。回顾这些年来的路，我并不是在“这山望着那山高”，我始终将最大程度地发挥个人所学、所能，实现人生价值最大化作为梦想。今天有幸参加和平公司的人才招聘，这将成为我人生旅程的重要一步，同时也是我第一次与制造业为主体的企业接触，我将竭尽权利争取去竞争这个职位。
竞职理由
人生选择职业，最为重要的是“选对行业做对事，选准企业跟对人”。
选择和平公司，是选对行业做对事。一个有着数十年国有军工企业历史为母本的跨行业企业，在具有中国特色的市场经济体系中有着独特的运作方式，具备实现跨越式发展的可能。投身这样一个企业工作，与这样一个企业在未来的几年，甚至几十年里见证一个时代的发展步伐，是我的人生梦想所在。多年的漂泊，我期待着能够寻找一个能够依托发展的企业，找到我能愿意做也能胜任的岗位。
选择和平公司，是选对企业跟对人。通过这次竞聘过程，我接触了李书记和魏主任，还有几位至今我都叫不上名字的工作人员。从他们细致耐心的对招聘工作的解释，从这次用心良苦的招聘工作的组织，从整个公司领导班子对人才的渴求和对事业独特理解以及由此而引发的这次招聘活动，都让我对和平公司的发展充满了信心。如果能够成为这个集体的一员，将是我职业生涯发展中至关重要的选择。
企业演讲稿 篇4
尊敬的各位来宾、各位合作伙伴，亲爱的各位同事：
再有十多天，我们就将迎来中华民族的传统佳节——春节了。在这代表喜庆、丰收、团聚和希望的节日即将来临之际，我们欢聚一堂，总结20xx，畅想20xx。在此，我谨代表三门峡市华夏手机连锁和华夏电器，向各位来宾、各位合作伙伴和我的全体同事表示最热烈的欢迎和最诚挚的祝福，并预祝大家新年快乐！
对于华夏手机连锁和华夏电器这个年轻的企业来说，每一个年头都很关键，也都很特别，20xx年尤其如此。
在过去的20xx年里，华夏手机连锁已是连续第三年实现手机市场占有率、销售毛利和企业净利润三项关节指标全面刷新历史记录。华夏电器也实现了较20X年近70%的增长率，虽然距我们年初确定的翻一番的目标，还有一定差距，但这样的发展势头和增长速度在省内同行业仍然是罕见的。
20xx年，在公司董事长的领导下，在华夏管理团队和全体员工的共同努力下，华夏手机连锁和华夏电器全年企业运行安全、规范、高效，队伍稳定并状态昂扬，企业制度建设、文化建设和企业品牌建设成效显著。
20xx年，公司继续强力推进团队建设，继续坚持管理人员例行培训制度，通过培训、日常监督管理、每月考核、半年一述职，使得管理团队更趋成熟，特别是华夏电器的经营管理团队，今年通过调整组织架构和部门设置，调整人员分工，提拔晋升部分一线优秀员工和外聘优秀人才加盟等，使企业管理架构更加科学合理，管理人员队伍得到进一步壮大，团队结构和战斗力也得到了显著加强。
20xx年，公司继续推进规范化管理，继续坚持原来行之有效的管理措施，公司例会和例行性业务学习基本做到雷打不动，每月目标订立、考核已成常态，公司管理渐趋系统化和模式化。特别是华夏电器，于5月份编制出台了《管理/制度汇编》，为电器的规范化管理提供了系统的依据，使整个企业从员工的仪容仪表、出勤考勤、业务学习与考核、销售规范、对客服务规范、公平竞争规则、同事关系规则等，到商品采购、在库商品管理、物流配送、客户满意度回访与检测、客户投诉的受理与处理，以及各类检查、巡查等，从而为企业管理水平的不断提升打下坚实基础。
20xx年，公司继续大力提升员工服务意识、服务能力和服务质量，继续推进客户满意服务体系建设。华夏手机连锁为了便利客户售后维修，建立了华夏客服和多个厂家客服联合服务的强大服务阵容。华夏电器也加强了对员工的客户服务观念、服务意识、服务态度和服务技能的培训，开展了服务大赛和服务故事会主题活动，取得了显著效果。
20xx年，公司继续完善和优化激励与约束机制。20xx年，通过优化员工薪酬制度、优化管理人员薪酬制度和出台一些列的约束性制度，使公司人力资源管理机制化特色更加鲜明。在年底，公司又设计和出台了核心岗位人员期权激励制度，一方面，这充分体现了公司投资人愿意与公司管理运营团队分享企业经营和发展成果的企业家胸怀，另一方面也为公司建立了更深层次和更可靠的激励和约束机制，使公司具备了更强大的发展动力源，同时，也是朝着优秀的现代公司迈出了实质性一步。
20xx年，公司始终高度重视安全管理和安全运营。包括消防安全、员工与顾客的人身安全、商品安全以及车辆行车安全等，大会小会常提醒，长要求，多检查，多防范，从而确保了全年安全管理工作的达标。
20xx年，公司继续加强市场营销工作。每逢节假日，均推出促销活动。全年促销和广告宣传力度和投入费用比往年成倍增加。全年中，多次大型促销活动获得圆满成功，如华夏电器在大张广场的以旧换新专场活动等，不但对华夏电器当期销售拉动巨大，而且对提升华夏电器知名度和企业形象也有很大正面影响。
虽然20xx年成绩是主要的，但我们还必须正视我们工作中存在的问题和不足。
一是华夏电器的企业品牌尚未在消费者心中建立清晰的价值观和强烈的好感，年初虽然提出了20xx年为“品牌建设年”的口号，但因种种原因未能切实付诸实施，企业品牌的影响力和号召力还不够强，企业品牌建设还有待积极的、系统的、科学的推进；
二是员工队伍管理还有待加强，员工教育培训要实现常态化，特别是华夏电器员工队伍对企业的向心力和对凝聚力还有待加强，以及对客服务能力、水平、效率有待提升；华夏电器的管理人员中还时不时的会弥漫着浮躁情绪和本位主义工作作风，部门协调时有困难，扯皮推诿情况还时有发生。
三是公司的安全教育和安全管理工作有待进一步加强，特别是华夏电器车辆交通安全、商品安全、内部消防管理，都还存在一定隐患。员工的交通安全意识和良好的安全习惯有待加强。
四是商品销售总量、市场占有率、创利能力还要继续提升。
所以，鉴于企业现实状况和市场竞争的需要，20xx年，公司将会以安全、顾客满意和公司盈利三项关键指标作为统筹新一年度全面的工作牛鼻子，其中，安全是前提也是保障，顾客满意是目标也是手段，盈利能力是标准也是目的。我们也只有抓住这几个牛鼻子，才能全面、系统的提升公司的运营和管理水平。对此，我本人充满信心。
企业演讲稿 篇5
各位领导、同事们：
目前的岗位是**司综合部工艺技术员。我是去年三月份来到**，到现在接近一年的时间了。在这一年的时间里，我觉得自己，不仅在专业技能方面，还是在与他人的交流沟通方面都有了很大的提升。
首先在工作方面。在刚开始的时候，感觉的需要学习的东西很多，但又不知从何学起。这时公司组织了“以师带徒”活动。在工作过程中，通过师傅的引导，我知道了自己该做什么，该怎么做。我想这也是这个活动举办的意义所在。在电解车间开车之前，师傅就开始引导熟悉三公司的综合管网，并且把绘制综合管网标识牌的任务交给我。通过查看图纸以及现场查看，我对三公司的所有管道的各种参数进行了大体的了解。之后，师傅又引导我对硫酸，电解车间的所有阀门进行统计。刚开始觉得统计这个有什么用，后来才感觉到，通过这次统计阀门，不仅对车间工艺流程有了更深的认识，也对以后在试车阶段对工艺参数的调整奠定了基础。在去年**月电解车间开车后，工艺知识的理论学习通过实践进行验证。通过一段时间的试车，对各岗位出现的工艺参数依照实际运行情况进行了修改，使得作业指导书更加的完善。在此期间，我对粗铅的调配，电解液成分的控制，以及析出铅精炼的知识进行了学习和总结。
在协调管理方面，我觉得自己的业务技能得到了很大的提高。通过和领导、同事之间的沟通交流，我学会了一些事务的处理程序和解决方法。这使得工作更加的得心应手。一方面，无规矩不成方圆，我们要恪守规矩，去完成自己的工作任务。而另一方面，规定是死的，人是活的，如何进行人性化和正规化的管理，将决定着管理工作的成败。
对自己的规划分三步走，
第一步：胜任自己眼前的工作，使工作做的更加出色。
第二步：通过自己的努力，争取在三至五年内到达中层管理的水平。
第三部：通过自己的努力奋斗。以及自己多年的工作的经验和总结，争取在六至十年内做到高层管理者的水平。
随着公司的不断发展，我相信成长的机会会越来越多。不仅表现在多个子公司的建立，更体现在新老员工的接替。我们需要不断努力，为公司的发展注入一股新的活力。
实现自己的规划要与公司的需要紧密的结合起来。目前的阶段主要是成长阶段，我们要耐住性子，努力工作。逐渐增强自己的职业感，深化自己的专业度。当公司需要我们的时候，一定要顶上，用自己的成绩来回报公司。当我们成长到一定阶段，我相信将会出现一个符合我们发展的一个新的层次，公司的发展更需要我们年轻的一代去奋斗！
谢谢大家！
企业演讲稿 篇6
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
今天能以竞选人身份站在台上，我要感谢各位领导对我的信任和各位同事对我的鼓励，我叫XXX.今年XX岁，XXX人，学历、职称，现担任本单位财务科副科长职务，之所以参加这次综合科副科长职位的竞选，首先源于我对本单位的热爱，我在财务科已经工作十年，渴望突破自我，期待着能够在新的岗位上为单位发挥新的作用，做出更大贡献。其次是当前正在进行中的国企改革，既是对我们国企员工的挑战，也是我们在大浪淘沙中显出真金本色的机遇，而综合科的工作，不仅要作为工作枢纽协调多部门各项工作，还要作为桥头堡应对新形势诸多问题，因此主持综合科工作对我个人来说是一个更好的成长机会。
参加这次竞岗，一方面是因为我具备担任综合科副科长职位的能力，另一方面是我认为自己具有以下三点个人优势：
第一点——“十年磨成剑”，众所周知，综合科是单位工作的中枢，处于承上启下位置，承担着组织协调职能，而我在财务科的多年工作经验，使我对本单位的人事情况、各项制度以及业务内容非常熟悉，可以很快完成角色转换，实现无缝对接，能够有效节省人员交替成本，使综合科工作在最短的时间内走上正轨；同时我在财务科副科长岗位上积累了足够的综合管理经验，锻炼出了较强的协调能力，符
合担任综合科领导职位的要求。
第二点——“打铁身够硬”，财务工作的特殊性使我具备了T型的知识结构，不仅在本专业要有一定的深度，同时必须在其他知识上要有相当的广度，因此我熟悉本单位经营领域的业务知识、法律法规和发展趋势，符合综合科工作全局性、广泛性的需要；而且在担任财务科副科长职务期间，因为需要经常对接各部门和其他单位，使我的接物待人能力得到了锻炼，能够胜任综合科的'接待任务和外事职责；此外我认为学习能力是改革时期管理综合科所必备的，而本人多年来坚持学习新的财务管理知识和财务规章制度，培养出了较强学习能力，并能做到学以致用。
最后一大优势就是——“常怀临渊心”，一是本人工作踏实，能吃苦耐劳，多年来兢兢业业，在财务科期间的工作表现一直能得到领导和同事的认可；二是因为长期和数字打交道，而且财务科负责各部门各项收支，绝对不能出错，十年财务工作培养出了我细心谨慎的工作风格，使我具有极强的责任意识；三是党性修养过关，廉洁自律，从事财务管理工作多年，真正做到千金经手过,不沾一文钱。
综上，我认为我的能力可以胜任综合科面广、量大、任务繁重的工作，而我的优势则可以帮助我脱颖而出，如果我这次能够竞选成功，我绝对不辜负各位领导和同事的信任，力争使综合科的工作更上层楼，对于如何搞好综合科工作，我的思路有以下几点：
一要完善管理制度。
综合科发挥着帮助领导决策，综合管理单位事务的职能，工作内容包括公文起草、文件收发、会议组织、车辆管
理、接待任务等日常工作以及监察督办、组织培训、档案管理、宣传工作等，如此繁杂的工作只有通过完善规范细致的管理制度才能得以正常运转，我协助科长主持综合科工作，一定要首先完善各项工作制度，明确岗位职责，杜绝人浮于事现象，使部门成员各司其职，各有其责，同时要尊重和听取老同志意见，发掘和鼓励年轻同志，充分调动大家的工作积极性，保障各项工作的有序顺利开展。
二要提高服务质量。
首先要当好领导的参谋，全面收集信息为领导决策提供参考，并积极提出可靠建议，还要准确领会领导意图，做好监察督办，保证领导决策的贯彻执行；其次是提高服务能力，综合科的工作内容具有辅助性、事务性、综合性、中枢性和机要性的特点，对于工作人员的文字能力、组织协调能力、应急能力、办事能力和接待能力等都有相当的要求，特别是办公信息化以来，更需要不断学习新东西，因此要经常性组织综合科人员的学习培训，同时我本人将以身作则，勤以表率，使综合科的工作让领导满意，让领导放心。
三要推进工作创新。
当前国企改革如火如荼，我们的工作在新形势下更要与时俱进、解放思想。新情况和新问题要求我们必须抛弃老办法，勇于思考和探索。一方面，我要鼓励大家积极创新，改进方式方法提高工作效率和质量；另一方面，我会学习并引入科学的统筹方法，通过合理配置人力物力资源节省工作成本。
“胜人者有力，自胜者强”，无论这次竞岗结果如何，我在今后工作中都将戒骄戒躁，恪尽职守，争取更大的进步，我的演说结束。再次向在座的各位领导、各位评委和同事们表示深深的谢意，谢谢大家！
企业演讲稿 篇7
致xxx大家庭的兄弟姐妹们：
伴随着新春的喜庆气息，我们正跨步在XX年的希望大道上。过去的XX年，源于全体gld人的辛勤努力与工作奉献，公司保持着健康、稳步、持续的发展势头。在此，向全体员工付出的辛勤劳动表示衷心的感谢，并致以最诚挚的新春问候及最崇高的敬意。
XX年，是公司成立的第10年，全体员工一道精诚合作，兢兢业业，谱写了公司发展的新篇章。启用规模化新厂房、引进现代化设备、通过iso9001体系认证、增强新品开发实力、借鉴推行成功企业的管理成果等等，从而较好地提升了企业的竞争力，为公司的发展夯实了基础。这些成绩的取得，是全体gld人集体智慧、汗水和奉献的结晶，充分展现出gld人的创业精神和拼搏作风，实践着员工与企业的和谐进步！
XX年，公司将进一步深入体制改革，推进多元化产品经营，寻求更大的发展空间。同时，公司把人才战略放到更加重要的位置，努力引进更多的技术工人并提供更为广阔的发展舞台。（欢迎广大员工推荐有行业经验的工人加盟，为公司的发展注入更多的活力。）展望XX年的奋斗目标与发展蓝图，我们坚信：新的一年、新的希冀、新的耕耘，通过全体员工的共同努力，gld公司一定能实现新的飞跃、新的辉煌！亲爱的员工们，gld公司的不断成长得益于诸位长期以来的奉献与支持。站在新的起点上，我们携手XX年，凝聚我们共同力量以谋划公司的发展，团结一致开创新的辉煌。
Ⅶ 外卖小哥雷海为（从外卖小哥到教研老师）
雷海为 38岁，2018年4月雷海为获《中国诗词大会》第三季总冠军，同年7月，受邀担任成都田花开学校全职教研教师。李冬 摄
时隔近一年半，雷海为还能清晰记得自己夺得《中国诗词大会》总冠军的场景。
在那之前，他的标签是“外卖小哥”，风雨来雨里去，骑着电动车穿梭于杭州城大街小巷，只为谋生。
那段时间，雷海为总共接到20多家工作邀约。喊价最高的是北京一家文化旅游公司：要他担任公司形象代言人，合同为期一年，年薪则是百万。
事后看来，雷海为认为这是自己人生转折点——互联网时代的一次电视节目，把他38岁的人生切割得泾渭分明，连他自己也始料未及。
“就像是做了一场梦。”雷海为感叹道。
从送餐员到“雷老师”
那家文化旅游公司开出的百万年薪，让雷海为既惊讶又心动。毕竟这和他送外卖时的收入相比，不啻霄壤之别。
“年薪多是多。但一年之后，我该怎么办？还能做些什么呢？”漫漫长夜，雷海为躺在杭州宿舍的床上扪心自问。
思前想后将近一个月，他决定放弃。
工作邀约太多了，这是雷海为人生中第一次经历。对于大多数邀请，他的回复是：“等过了这段时间，我再好好考虑下吧。”
父母等长辈原本希望他回老家，找一个体制内工作，一家人就此团聚，过上安稳生活。但雷海为打从心眼里喜欢诗词，在过往困顿漂泊的打工生活里，是诗词与他相伴左右。
此时，成都一家教育培训学校的负责人来找他。在电话里对雷海为说：“我们三顾茅庐请不到你，三十顾茅庐，也要把你请过来。”
这家教育培训学校，想请雷海为去当教研老师，编订古典诗词教材。待遇自然不能和文化旅游公司的“百万年薪”相比，但因为工作内容与兴趣相契合，雷海为最终答应了。
3月末的成都，阴云密布，细雨缠绵。38岁的雷海为穿浅灰色新式中山装，脚踏一双黑色皮鞋，坐在自己约10平米的办公室里。办公桌摆放一叠语文教材；屋内一面墙壁前，立着一个四层书架，四大名著、诸子典籍、《聊斋志异》和《唐诗宋词元曲》等书排列在书架上。
这所教育培训学校教研部的工作区域，位于四川省物资大厦6楼。楼道上，每一个和他碰面的工作人员，都轻轻叫了声“雷老师”。
雷海为嘴角向上微弯，冲他们颔首示意。
在这里，“雷老师”每日工作是，编写古诗词教材和讲稿，或者录制教学视频。有时候，他也给孩子、家长开设讲座，谈论自己学习诗词的心得。
他现在更多地和孩子打交道。参与编纂的两本古诗词教材，是利用对话、图片的形式，让孩子感受到诗词的韵律和画面感；2018年9月，他曾带一群小学生去望江楼公园，在望江楼上教他们对联，传授人文典故。行走在竹林幽径上，他还给学生们讲解和竹子有关的诗词知识。
“半年多了，我已经习惯现在的工作。”雷海为说。与以往几乎不和顾客交流不同，现在他经常与孩子接触，“他们活泼有朝气，我感觉自己也年轻不少。”
工位上的台式电脑桌面，存放着几份需要雷海为编订、审核的教学文档。他打开其中一份，那是宋代词人晏殊写的《浣溪沙》：“一曲新词酒一杯，去年天气旧亭台。夕阳西下几时回？”词的底下，是词牌名释义和词内容讲解，九行楷体字，都是雷海为敲击键盘输入进去的。
编订教材还涉及古典文化知识。为此，雷海为趁着闲暇时间，阅读普及版本的《中庸》和《大学》。他的案头最近摆放一本《古文观止》，时不时会拿起翻阅几页——换了新工作亟需“充电”，这是他面临的工作压力。
“雷老师很随和。话虽不多，但讨论问题时总能提出自己的见解。”同事谢强（化名）这样评价他，“他的诗词储备量大得惊人。”谢强介绍，教材中看图猜诗的教学形式，正是雷海为想出来的，这得益于他参加《中国诗词大会》时的比赛灵感。
在成都，外卖小哥变成了“雷老师”。
“我不是很喜欢送外卖。”雷海为说，那只是他谋生的权宜之计。
在送外卖前，雷海为还干过很多份工作。2001年中专毕业后，他离开老家湖南洞口县，跑去深圳一家工厂做了半年电工；2002年，雷海为北上，到上海磁悬浮列车工地做起小工；此后，他又曾在洗车场当洗车工，在餐厅做服务员，还做过推销员和礼品销售。
2008年，他去往杭州。在这座第一印象是“山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休”的城市，一待就是10年。
“不算网红”
网络时代，普通人一夜成名已是司空见惯。因理发被收天价费用而获媒体报道的“发际线男孩”吴正强，微博粉丝数已超50万；流浪汉沈巍由于经常在地铁站、路灯下读书，被数千人围观，冠以“流浪大师”称号。
雷海为看过这些新闻，但不觉新奇。4月12日，电话里沉默半晌之后，他对新京报记者表示：“我觉得自己不算网红。”
去年夺冠后，曾有经纪公司联系他，希望把他包装成网红。一个在北京工作的湖南老乡也劝他，要凭借热度好好营销自己。但雷海为拒绝了，他认为自己不是娱乐艺人，也不愿为赚更多的钱而牺牲自由。
“我不喜欢站在风口浪尖，不喜欢成为焦点。”他说。比起当网红，他更愿意安安静静读书、背诗。
与诗词结缘始于幼年。那是小学一年级，雷海为才7岁，父亲雷长根是村子里为数不多的文化人，读过高中，当过代课老师。雷长根喜欢古诗词，他拿着毛笔，把诗句用工整的小楷誊写到纸片，贴在厨房墙上，逐字逐句读给儿子。小海为不懂诗中含义，但觉得好玩，也摇头晃脑跟着读。
雷长根记得，雷海为从小记忆力过人，“带他读个三四遍，就会读了。”
对诗词的迷恋则始于2004年。那时，雷海为在上海一家书店读到李白的《侠客行》：“十步杀一人，千里不留行。事了拂衣去，深藏身与名。”此前他看电视剧时，曾听过这首诗，一股豪侠之气贯穿全身，令他难忘。读到全诗之后，他十分兴奋，便把《侠客行》背诵下来。
也是在这一年，他开始自学诗词格律，研究诗的结构、音韵和平仄。对诗词兴趣渐浓以后，他开始大规模记诵诗词。
雷海为在白纸上写下自己背过的诗词题目，然后拍照，保存在手机里。做外卖员等餐时、闲暇时或送餐等红灯时，他便打开手机，或是掏出口袋里的《唐诗三百首》，反复记诵。来到成都后，这个习惯依然保留着，“一天不背就感觉少了点什么”。如今，诗词题目已经写到第1197首——他最近背下的一首，是李白的《戏赠杜甫》。
雷海为背诵古诗的部分“诗单”。受访者供图
雷海为背诗时，一般先读注解赏析，往往看一遍就可记住。但想要长久记忆，则需反复背诵。“重复再重复，如果要说有什么诀窍，那就是两个字：勤奋。”
他背诗目的很纯粹：羁旅漂泊18年，想在诗词中寻找依托之所，获得精神慰藉。至于借此改变人生轨迹？他“从没想过”。
但雷海为的命运，又的确因为诗词而陡然拐弯。
成为《中国诗词大会》第三季总冠军后，雷海为被推到聚光灯下，媒体采访、活动邀约纷至沓来。原本用来接单、联系顾客的手机，一下子涌进来上千条消息。电话短信，微博私信，微信留言，全是未读。有朋友送来祝福，有媒体约他采访，有公司邀请加盟，还有诗词爱好者慕名而来，找他探讨炼字和格律。
雷海为预想不到，应接不暇。外卖是没法送了，这种状况持续了一个半月。久而久之，室友们偶尔也会抱怨：“又带记者来采访了！”
成名的消息很快传到家乡。2018年5月15日，雷海为回到家乡洞口县岩山镇菱角村，被聘请为“岩山镇乡村振兴文化大使”。
雷海为的父母如今居住在老家。老两口身体尚且健朗，无需他人照料。偶尔种些玉米、蔬菜，日子过得怡然自得。63岁的父亲雷长根说，儿子给自己挣足脸面。在菱角村，乡亲父老纷纷夸赞雷海为“有出息”。
登门拜访者也明显增多。回家探亲时，有诗词爱好者来雷海为家里，和他探讨诗词。但也有人并非真心喜欢诗词，而是“过来凑个热闹”。
去年7月，以他命名的“雷海为杯全国诗词大赛”，由岩山镇政府举办启动。网友对此褒贬不一——有人认为值得提倡，也有人说，这是在“过度消费”。
“世俗世界的老实人”
雷海为还能火多久？他不知道，也不在意。“渐渐淡出公众视线，是一个很自然的过程。”他似笑非笑地说。
从杭州来成都后，他的生活渐趋平淡。媒体采访、活动邀约比获得《中国诗词大会》第三季总冠军之后的那段时间少了许多。工作尘埃落定以后，也较少遇到各式各样的邀约。
初来成都，雷海为想到的是唐人王建写的《寄蜀中薛涛校书》：“万里桥边女校书，枇杷花里闭门居。扫眉才子知多少，管领春风总不如。”这是一首称赞女诗人薛涛才情拔众的诗。
他去的第一个景点是杜甫草堂。在草堂深处悬想世事，脑中浮现的是杜甫那句“花径不曾缘客扫，蓬门今始为君开”。如今他觉得可以谈论诗词的人更多了：结识了不少新朋友，与同事探讨如何编订教材时，往往也会论及诗词优劣。
“雷海为对诗词入了迷。”他的一位朋友这样评价他。
如今，他租住在成都北三环附近的一个小区，周遭被绿树掩映起来。房子在14层，面积86平米，是套两室一厅的住房。客厅摆放两张酒红色沙发，靠着墙壁放置两张长方形桌子，还有几条椅子。除此之外，再无其他家具。
他生活作息规律。下班回到家，往往独坐在客厅，看会书、浏览新闻，每晚十一点之前准时入睡。闲暇之际，他会煮面条、下饺子，或是穿上从杭州带来的汉服，冥然兀坐，背诵古诗词。
2019年3月22日，雷海为在自己租住的房屋内吹箫。李冬 摄
“我已经习惯一个人了。”雷海为说。在2017年之前，他一个人住在杭州城中村的小单间里。后来与室友合租，过上群居生活，但并不常和他们交流。不过如今，孤独的感觉偶尔也会强烈袭来，尤其是在他参加完一场聚会，独自走在回家路上的时候。
呜咽的萧声，偶尔会从雷海为的租房里传出。他喜欢吹《茉莉花》和《笑傲江湖》，在他看来，音乐是纾解寂寞的方式之一。有时候，他也想念在杭州的朋友，但内心更喜欢如今的生活。“无心插柳柳成荫。我觉得自己挺幸运，也可以说是天道酬勤。”
曹鹏曾是雷海为在杭州时的室友，两人一同挤在一个四人房间里，度过一年多时间。
他回忆，以往下班回到宿舍，室友们都在看视频、打游戏，雷海为则闷头背诗，或是看书，抑或用手机软件下棋。他印象中的雷海为，“沉默寡言，不怎么和人聊天，是世俗世界里一个很老实的人，也可以说很‘佛系’。”
“他走到今天的前提，是坚持自己所爱，做了很多准备。”26岁的曹鹏说。
2018年，雷海为离开杭州后，原来的群租房因被曝光不能再住，曹鹏搬了家。他换了工作，但仍在送外卖，每天昼夜奔波，从早上八九点一直干到晚上十一点。
在曹鹏看来，雷海为无疑抓住了改变命运的机会。尽管相隔千里，两人仍不时微信聊天，谈论工作生活。曹鹏想长留杭州，但杭州房价高企，未来该如何规划他说不清楚，“也不知道”。他希望这位远在成都的朋友，能依靠自身才华，买套房子、买辆车，安心地生活工作。
“材不材间过此生”
去年，雷海为做了一个梦。梦里他重回舞台，现场观看《中国诗词大会》第五季的比赛。在梦里他既非参赛选手，也不是嘉宾，而是一个“吃瓜群众”。
在他的设想中，如果没有参加《中国诗词大会》，他现在或许已经回老家，承包起一片橘林，做起养殖创业。2017年参加比赛时，他没想过要拿冠军，也未给自己设定目标，“夺冠之后反而内心平静”。
“人生起起落落。经历多了，才觉得心态很重要。”雷海为说，“我现在不会那么在乎成败得失。”
在雷海为看来，生活压力总不可避免，比如婚姻。年近不惑，雷海为还没找过对象，终身大事一度让家人头疼。“和你一起长大的，孩子都读初中了！”父母喜欢拿他和村里同辈人作对比。往年春节回湖南老家时，他被亲友安排着相过几次亲，但都以失败告终。
“在感情方面，我觉得自己挺失败的。”他说。
雷海为身着汉服游历名山时的留影。受访者供图
雷海为缓解压力的方法就是背诗。在古诗词中，他构建起“属于自己的精神世界”。“我尽量用平和的心态去面对压力。背诗读书，就是为了能有一颗更强大的心脏去面对现实。”
雷海为理想中的伴侣，是《笑傲江湖》中的任盈盈。他自己则想成为令狐冲那样的人，“洒脱、幽默，过着一种自由不羁的生活”。
时至如今，雷海为并不掩饰自己对世俗意义上圆满人生的渴望。他计划长留成都，存几年钱，买套三室一厅的房子，接着组建一个家庭，就此过上安稳生活。
“他（雷海为）一个人在外面，只希望他保重身体，好好干出一番事业，等老了以后再回来吧。”雷长根说。
“味无味处求吾乐，材不材间过此生。”这是他最喜欢的两句词，源自辛弃疾的《鹧鸪天·博山寺作》。词中典故出自《老子》《庄子》，大意是说要在有味与无味之处求得真正的快乐，在成材与不成材之间度过此生。
“这也是我的人生信条。”雷海为说。他觉得“现在工作挺好”，如无变动，想长期做下去。
3月22日下午，雷海为走进天府广场地铁站。他一路静默无语，没人认出这是曾拿到《中国诗词大会》总冠军的“外卖小哥”。地铁车厢内，雷海为看着窗外闪烁的广告，一张没有表情的脸消融在人群之中。
成名后，一切仿佛“渐渐归于平静”。
■同题问答
新京报：过去一年，你最大的改变是什么？
雷海为： 过去一年，我最大的改变是职业身份的转变。之前是杭州一家公司的普普通通的外卖送餐员。而现在，是成都这所教育培训学校的全职教研老师。
新京报：你心中“新青年”的标准是什么？
雷海为： 对于新青年的标准，从年龄上讲，我觉得应该在18-45岁；从精神层面讲，应该要有理想、有道德、有文化、有责任感。
新京报：未来，你对自己所处的行业有什么期待？
新京报：未来，你对国家社会有怎样的期待？
雷海为： 要对那些好人好事的社会正能量给予鼓励、奖励，社会的道德体系维持在一个较高的水平，构建一个文明、和谐的社会。
Ⅷ 南昌大学科学技术学院怎么样
南昌大学科学技术学院挺不错的。
南昌大学科学技术学院成立于2001年8月，是由南昌大学举办、经江西省政府批准、教育部确认的本科综合性独立学院。2016年7月，由南昌大学与共青城中航文化投资有限公司合作举办新学院。建院21年来，在上级主管部门的领导和兄弟院校的大力支持下,学院的办学规模不断扩大,办学水平和综合实力不断提升。
目前，学院坐落在赣江新区共青城市，校区占地1215亩。根据教育部要求，学院具备了独立的法人资格，独立的校园校舍、独立的财务管理、独立进行教学。学院实行三级设置两级管理模式，即学院、学科部、系三级设置，学院和学科部两级管理。
师资队伍：
学院坚持人才强校战略，建有一支业务精良、专兼结合的师资队伍。学院现有教职工460余人，其中专职专任教师301人，副高以上职称教师105人，此外，还专门配备了专职辅导员50余名，专职心理咨询教师12名。
以上内容参考：南昌大学科学技术学院官网——学校简介
专业老师在线权威答疑 zy.offercoming.comⅨ 面试时自我介绍
面试时自我介绍
当来到一个陌生的地方时，通常需要我们进行自我介绍，通过自我介绍可以让别人认识自己。写起自我介绍来就毫无头绪？以下是我整理的面试时自我介绍，仅供参考，希望能够帮助到大家。
面试时自我介绍1
自我介绍在面试中的重要性是不言而喻的，而如何在短短的面试几分钟内充分展示自我也是不容易的，下面的5条实战经验将指导你如何做好面试中的自我介绍。
1、首先介绍自己的姓名、年龄、爱好、工作经历、家庭概况理想与报负。
这些都是开场白必须介绍的。自己多选几个有代表性的或者你认为重要的介绍，就可以了，但这些内容一定要和面试及应考职位有关系，必须保证叙述的线索清晰，一个结构混乱。
2、自己优点特长的介绍。
首先了解自己的特长与优点，便可以开始预备自我介绍的内容∶包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。好处众多，但只有短短一分钟，所以要尽量突出自己的能力、强项，让面试人给你留下良好的印象，也是给自己加分的好方法哦。
3、身体的语言的表达。
在自我介绍中身体的语言也是必不可少的。在自我介绍的过程中，可以适当的加入一些身体语言的表达，首先要表现的自然、大方、端庄。最好事前找些朋友作练习对象，尽量令声线听来流畅自然，充满自信。身体语言也是重要的一环，尤其是眼神接触。这不但令听众的专心，也要表现的非常自信，那样才能让别人对你的印象更加的深刻的。
4、适当的加入一些才艺展现。
在不同的场合进行自我介绍的话，如果有充分足够的时间的话，可以来一段才艺的表演的，这样可以更好的提升自己的价值、更好的展现自己的才能，可以让别人有眼前一亮的感觉，现在需要的就是这种才艺兼备的人才，那可以给自己加分的哦。
5、自我介绍的结束语。
自我介绍结束后，考官可能会对你的某一点提出不足的地方，那个时候我们应该虚心的接受，然后对你提出表扬时候，也要记得虚心的说声谢谢的问候语，同时也要表现的自然、大方。
6、最后：自信的表现是非常重要的。
自信带给自己的不仅仅是能力上的表现，同时也能够让自己避免自我介绍中常见错误，在自我介绍的过程中出现的错误往往都是因为自己的不自信而导致出错的，自信不仅能够掩饰自己的小毛病，也能够给自我加分的哦。
面试时自我介绍2
尊敬的面试官：
您好！
我叫xxx，现年xx岁，本科文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。
在校园内外，通过促销、导购员等兼职我学到了很多课堂上学不到的东西，开阔了眼界，丰富了知识，也使自我日趋成熟。
作为一名合格销售人员，我觉得除了应该具备一定的销售知识外，还应具有良好的协调能力、沟通能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。如果这次我有幸竞聘成功，我相信开朗幽默的性格能让我适应工作的多样性。
无论今后从事什么样的工作，我都会把新的工作当做一个新的起点，不断学习和加强专业技能，以我孜孜不倦的学习态度和踏实负责的作风把每一项工作做好。
我的自我介绍完毕，谢谢！
面试时自我介绍3
各位尊敬的考官，大家早上好!
我很荣幸能在这里面试，让我有向各位考官的学习机会，我很高兴!
我叫xxx，来自xxxx。20xx年x月份以专业考试得分第一的好成绩毕业于xx大学的xx专业。毕业之前，我曾在xx公司实习过，xx公司和贵公司是同类行业。
本人性格开朗，善于微笑，长于交际，会简单日语及芭蕾舞。我相信，这一切将成为我工作最大的财富。 我在很久就注意到贵公司，贵公司无疑是xx行业中的姣姣者。同时我又了解到，这又是一支年轻而又富有活力的队伍。本人非常渴望能够在为其中的一员。
谢谢大家!
面试时自我介绍4
我是一个开朗大方，性格外向，每做一件事情都要求最好，能刻苦承担每一件事情。在校表现良好，担任班科代，生活委员，在学生会担任学习部事务，在社团部担任干事，工作要求做到最满意一做就做到最好，自觉服从公司要求和纪律,熟悉运用本专业知识，掌握课外知识本能，带着激情去工作,可在短时间内接受新的环境及事物
实习期间，我的工作主要是解答客服拔打上来的投拆电话，我认为首先要认同客户要求，根据用户提出的问题进行解答，要使用户得到合理的答案。还参与经理实施的奖励政策，通过实施和有效沟通，成功促成6家加盟客户开分店,4家加盟客户介绍朋友/亲戚与公司合作我坚信，自己学到的知识和勤奋努力都将取得收获，请给我一个机会，我将为公司的发展贡献自己的一份力量。
面试时自我介绍5
您好！
非常荣幸能有机会参加贵医院的招聘面试。感谢贵医院领导给我这个机会。
我叫高俊霞，是通辽职业学院高护专业的毕业生。为了心中的理想，探索生活的真谛，凭者对知识的渴望，人生的追求，我孜孜不倦，不骄不馁 ，终于迎来了新的起点。
光阴似箭，在3年的院校生活中，我对护理事业怀有很高的热情，坚持以学为主，取得良好的成绩，且在其他各方面表现良好，被评为“优秀团员”、获的区级三好学生的荣誉，有计算机二级证。通过在校的理论学习和实践学习，我掌握了有一定的操作能力，且有很强的责任心，集体荣誉感。
面对新的环境，新的起点，新的挑战，我将进一步充实和提高自己，如果有幸成为贵医院的一员，我必将以满腔的热情投入到工作中，用我的汗水、知识、热情报答贵医院的知遇之恩。
最后，我衷心希望贵医院能给我一个展开才华的'舞台，我坚信，你的信任与我的实力将为我们带来共同的成功！
此致
敬礼
面试时自我介绍6
尊敬的北大单招领导：您好!
我的性格略显内向，不喜张扬。
我喜欢运动，尤其喜欢足球。我还曾经参加过小学乒乓球队，受过两年的乒乓球基本功训练。我还喜爱游泳，喜欢游戏。
为磨练自己的意志，我从20xx年起坚持天天洗冷水浴，至今已将近5年。
从小学三年级开始，我便参加学校组织的数学奥赛班，对数学和物理有一种天然的喜爱。我认为：数学追求的是技巧，而物理崇尚的是能力——一种以数学知识为载体，分析解决问题的能力。我曾参加过20xx年全国中学生物理竞赛，对这一点有更深的理解。为那次竞赛，我曾自学高等数学的部分课程。我惊奇地发现，微积分理论解决物理问题更加简便快捷，而微积分只是浩瀚知识海洋的冰山一角。
我一直有一个梦想——如果有一天我能够把氢核的聚变过程进行人为控制，我就可以为人类利用新能源找到一条光明大道。要知道，海水中蕴藏的重氢足够我们人类使用50亿年。
我妈妈单位的一位同事是北京大学1988年的毕业生。他学的专业是化学，不仅本职工作完成得好，还通过自学成为远近闻名的计算机高手。这种超强的创新能力和自学能力曾令我深深折服。在我幼小的心灵里，已经对北大充满向往。
北大，是中国第一学府。这里培养一大批优秀的科学家，同时也造就一大批中华民族的脊梁。我上网查询过北京大学的有关介绍，国家级重点实验室就有12个，各类研究所或研究中心有160多个。虽然我没有到过北大，但我可以想象得出，那里一定蕴藏数不清的知识宝库。遨游北大的校园，吮吸知识的芳香，感受进取的精神，相信每一个亲历者都会受到鞭策和鼓舞。
能够成为北大的学子，将是我一生的骄傲。
如果我能有幸进入北大学习，我将一步一个脚印地学好每一门功课，尤其加强自己的英语交流能力。我希望自己大学毕业后能继续深造。我梦想的职业就是在实验室里从事我喜爱的科学研究。
我正在努力并将加倍努力!
面试时自我介绍7
尊敬的各位、各位评委老师：
通过考试，今天，我以本岗位笔试第一的成绩进入了面试。对我来说，这次机会显得尤为珍贵。
我叫***，今年27岁。1997年7月我从**师范学校艺师美术专业计划内自费毕业。由于从97年起国家不再对自费生包分配，使我与“太阳底下最光辉的职业”失之交臂。幸好，当时河西马厂完小师资不足，经人介绍，我在该完小担任了一年的临时代课教师。
回想起那段时光真是既甜蜜又美好，虽然代课工资很低，但听着同学们围在身旁“老师”、“老师”的叫个不停，看着那一双双充满信任的眼睛，那一张张稚气的小脸，生活中的所有不快都顿时烟消云散了。我原想，即使不能转正，只要学校需要，就是当一辈子代课教师我也心甘情愿。不料，1998年起国家开始清退临时工和代课教师，接到了学校的口头通知后，我怀着恋恋不舍的心情，悄悄地离开了学校。
今天，我想通过此次考试重新走上讲坛的愿望是那样迫切！我家共有三姊妹，两个姐姐在外打工，为了照顾已上了年纪的父母，我一直留在他们身边。我曾开过铺子，先是经营工艺品，后又经营服装。但不论生意做得如何得心应手，当一名光荣的人民始终是我心向往之并愿倾尽毕生心血去追求的事业。我曾多次参加考试，但都由于各种原因而未能实现梦想，但我暗下决心，只要有机会，我就一直考下去，直到理想实现为止。
如今的我，历经生活的考验，比起我的竞争对手在年龄上我已不再有优势，但是我比他们更多了一份对孩子的爱心、耐心和责任心，更多了一份成熟和自信。
教师这个是神圣而伟大的，他要求教师不仅要有丰富的知识，还要有高尚的情操。因此，在读师范时，我就十分注重自身的全面发展，广泛地培养自己的兴趣爱好，并学有专长，做到除擅长绘画和书法外，还能会唱、会说、会讲。“学高仅能为师，身正方能为范”，在注重知识学习的同时我还注意培养自己高尚的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德，没有不良嗜好和行为。我想这些都是一名教育工作者应该具备的最起码的素养。
假如，我通过了面试，成为众多教师队伍中的成员，我将不断努力学习，努力工作，为家乡的教育事业贡献自己的力量。
面试时自我介绍8
各位考官好，今天能够站在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到非常的荣幸。希望通过这次面试能够把自己展示给大家，希望大家记住我。我叫XXX，今年XX岁X汉族，法学本科。我平时喜欢看书和上网浏览信息。我的性格比较开朗，随和。
能关系周围的任何事，和亲人朋友能够和睦相处，并且对生活充满信心。我以前在***实习过，所以有一定的实践经验。在外地求学的四年中，我养成坚强的性格，这种性格使我克服学习和生活中的一些困难，积极进去。成为一名数学教师是我多年以来的强烈愿望。如果我有机会被录用的话，我想，我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值。同时，我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的，我认为我有能力也有信心做好这份工作。教师是一个神圣而高尚的职业，希望大家能够认可我，给我这个机会！
面试时自我介绍9
平凡不代表平庸,一片赤诚与一身热血铸就辉煌
两年的基层锻炼、学习，使我能适应当前市场日益竞争的环境，有更大的信心面对更大的挑战!
在校期间曾多次获得奖学金，并评为优秀三好学生。获院信息技能大赛优胜奖，运动会开幕式表演一等奖
实习时曾参与承建亚运村安慧小区大屯供热厂，框架结构，建筑面积31000㎡。承建北京经济技术开发区供热厂，框架结构，建筑面积36000㎡。
我将自己所学的专业技能和的工作经验热诚为贵单位服务，为公司创业绩，共发展。
面试时自我介绍10
大家好（您好），我叫xxx，出生于1984年，今年25岁，户口是辽宁沈阳人，现住天津，大学本科毕业，大学学习的专业是电脑动画，毕业后两年在中铁十八局上班（天津），
希望在座各位领导(朋友同事同学在今后的日子里)，给我一个更好展示我个人魅力以及专业技术的平台（机会），我会尽我最大的努力做好本职工作以及协助大家工作，谢谢。
面试时自我介绍11
我的性格开朗活泼。能关心身边的人和事。与朋友都能和睦相处。并且对生活充满了信心。在我成长的十几年里。让我养成了坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神。从小到大我一直向往蓝天。飞翔在蓝天是我不变的理想。飞翔在蓝天是我人生的幸福。我的自我认知让我觉的成为空姐一个正确的选择。希望大家能给我一个机会。我想我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值。
同时我也认识到人和工作的关系是建立在自我认识的基础上的。我相信我能做好这份工作。空姐是一个神圣而高尚的职业。然后就写你对空姐职业的认识。我没什么概念。 这也是我对空姐的工作最好的诠释。所以我相信它能实现我的社会理想和人生价值。
希望大家能够认可我。给我这个机会。
谢谢大家…
面试时自我介绍12
尊敬的学校领导：
您好！
真诚地感谢您在百忙之中翻阅我的这份求职材料！这里有一颗热情而赤诚的心渴望得到您的了解与帮助。在此，请允许我向您毛遂自荐。
我叫，现年30岁。20xx年毕业于大学汉语言文学教育专业。并于大学期间取得师范大学汉语言文学专业的自考本科文凭。毕业后先后在XX市XX县六合小学和青山小学从事语文教学工作。现为中学二级教师。
参加工作以来，我努力做好语文教学工作。20xx年被学校评为优秀班主任。下面我从教学、教育和教研以及继续教育四个方面想您介绍一下自己。
一、教学方面
从教以来，本着对学生负责、对学校、对党和国家负责的精神，以全部精力投入到教学中去。得到了领导和学生家长的认可，也受到了学生的尊敬。20xx年秋，获片区初中历史竞教二等奖；20xx年秋，被六合乡党委评为优秀教师称号；20xx年秋，获学校语文竞教二等奖；20xx年秋，所讲《老王》一课获一等奖。特别是我在担任小学女王老师期间，我在日常教学上，开展丰富多彩的教育活动，提高课堂效果和教学质量。
(一)认真备课
认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前作好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点。
(二)增强上课的条理和层次感
在课堂上，我特别注意讲课的条理，遵循循序渐进的规律，讲课时由浅入深，注重调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主观能动作用，尽量让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师尽量讲得少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
(三)认真批改作业，作好课后辅导
课后，对不同层次的学生进行相应的辅导，辅导的同时注意激发学生的求知欲望，加大了后进生的辅导力度，起到了较好的效果。
付出总有回报，20xx年11月，获XX市市级骨干教师称号；20xx年春，获学校语文竞教比赛一等奖。
二、教育方面
作为一名老师的我，一直努力做学生的知心朋友。深入学生中问，与学生一起玩乐，了解学生的心理，了解学生的需求。我爱教育事业，我爱我的学生，学生的进步和成功是我最大的快乐。我认真教学，认真批改，时时刻刻按“四精四必”处理好学生作业，并对潜能生进行重点辅导，总是让每一个学生都学会了并理解消化了才肯罢休。我还非常注意学生的学习进度和成效，每次考试和批改作业后都要对学生一阶段的学习进行讲评总结，与学生进行交流。在办公室里，总是有我与学习交流学习的身影。对学生提出的问题都一一耐心解答，与学生建立了良好的教学关系。20xx年—20xx年我一直担任班主任工作，所带班级学习成绩优秀。20xx年、20xx年连续两年被学校评为优秀班主任。 20xx年被六合乡党委评为优秀教师。20xx年在少儿网络知识竞赛中获指导奖。
三、教研方面
20xx年——20xx年一直担任学校语文教研组组长一职，多次组织学校老师学习先进的教育理论和教学经验，并积极开展校级教研工作。组织学校老师开展送课下乡活动，到外校、外县取经学习他人先进的教学方法和优秀的教育理念。
四、继续教育
我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。20xx年，到县上继续教育培训中心参加培训。20xx年获得高级教师资格认定。20xx年参加职业技能培训考试。
鉴于毕业6年来的教育、教学实践经历，相信自己能从事好小学语文教学工作和班主任工作。如果您能给我一个发展的机会，我一定会以一颗诚挚的心、饱满的工作热情、勤奋踏实的工作作风、快速高效的工作效率回报贵校。
手捧菲薄求职之书，心怀自信诚挚之念。我期待能成为贵校的一名语文教师！
最后，诚祝贵校事业发达、蒸蒸日上。
面试时自我介绍13
本人英语基础扎实，具有良好的听、说、读、写、译能力，能够较好地翻译商务合同、商务信函等；已取得相关技能，拥有较强的专业实际应用能力，懂得协助总经理处理各种日常事务及与公司各部门之间的协调与沟通；并能够熟练使用eXcel，outlook等，打字速度70中文/分钟，性格开朗，工作积极主动，具有良好的道德修养，忠诚自律，责任心强，敬业心强，关心集体和公司发展，具有较强的沟通和协调能力。
面试时自我介绍14
大家好，我叫***，应聘贵校的体育教师一职。首先向各位领导进行一下个人自我介绍。大学的四年时光，认真学习，刻苦训练，并且各课成绩优异。同时兼任体育学院院队、中长跑队队长，配合教练担任起院田径队中长跑的训练任务，从专项业务能力方面自己得到充分发挥。自己不但专项突出，从第二专选及爱好方面发展自己的一技之长，而且通过教育实习证明自己有较强的组织能力，教学能力，力求教学方面新疑有效，且在实习中取得优异成绩。
在学习上，我积极进取，平时高标准严格要求自己，坚持马列主义毛 东思想，并采取先进的思维方式，客观地看待问题，学习运用辩证唯物主义分析解决问题。为更加适应社会的需要，我坚持学习英语及计算机，就是靠这一点一滴的积累我逐渐的充实自己、完善自己。
在生活上，我非常注重人际交往。因此我常常参加一些校院组织的公益活动及劳动当中，从中培养自己的交往能力，平时注意团结同学，乐于助人，往往以帮助他们摆脱困难为自己的快乐。
在求学过程中，我犹深体会到作为一名人民教师的神圣职责，也由衷地感受到每一位老师犹如人梯，为成就攀登者而牺牲自己：犹如露珠，滋润着吐艳的花果。现在，我马上就要从一名受教者，到一名施教者，这是一直梦寐以求的愿望。因此，我将以满腔的热情、百倍的信心投入到我热爱的教育事业中去。经过四年的学习，我自信已具备走上教师岗位的条件，我坚信，贵校定会任贤唯举，慧眼识才，希望贵校能给我加入你们队伍的机会，我知道虽然我的讲台很窄，但我可以用青春和知识为己插上博空万里的翅膀，必尽我绵薄之力，为贵校作出贡献。
面试时自我介绍15
非常荣幸能够参加这次面试，我是×××号考生，报考的职位是×××，希望通过这次面试能够向各位老师学到更多东西。
我来自美丽的海滨城市××，今年24岁，是××大学××专业本科的应届毕业生。闽南的山水哺育我长大，我的血液里流淌着闽南人特有活泼开朗的性格和爱拼才会赢的打拼精神。带着这种精神，在校期间我刻苦学习，不负众望分别获得01—02年度二等奖学金，03—04年度和04—05年度三等奖学金，用实际努力报答父母和师长的养育之恩。
除了学习之外，我还积极参加各种社会实践活动。我曾担任班级的宣传委员，组织了几次班级和学院的公益活动：如青年志愿者助残活动，向孤儿院儿童献爱心活动等。组织这些活动以及和活动中和成员的相处让我学到了许多东西，对培养自己的能力和人际关系的处理有很大的好处，为我更快的走向社会提供了良好的平台。
此外，计算机和篮球是我业余最大的爱好，我计算机过了国家2级，除熟悉日常电脑操作和维护外，还自学了网站设计等，并自己设计了个人主页。我是班级的篮球队主力，我觉的篮球不仅可以强身健体还可以培养一个人的团队精神。
回顾自己大学四年的工作学习生活，感触很深，但觉的收获还是颇丰的。掌握了专业知识，培养了自己各方面的能力，这些对今后的工作都将产生重要的帮助。除此之外，也应该看到我的一些缺点，如有时候做事情比较急于求成，在工作中实际经验不足等等。但“金无足赤，人无完人”每个人都不可避免的存在他的缺点，有缺点并不可怕，关键的是如何看待自己的缺点，只有正视它的存在，通过不断的努力学习才能够改正自己的缺点。今后我将更严格要求自己，努力工作，刻苦学习，发扬优点，改正缺点，开拓前进。
这次我选择这个职位除了专业对口以外，我觉的我也十分喜欢这个职位，相信它能够让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。我认为我有能力也有信心做好这份工作希望大家能认可我，给我这个机会！