① 谁有智慧树大学生创业基础 吴满琳 那一个选修课的课程测试答案最后一个考试的。
1. 创业是不拘泥于当前资源约束、寻求机会、进行（价值创造）的行为过程。
2. 创业的关键要素是：（ 机会 ）、团队和资源。
3. 成为创业者的首要条件是要有（ 强烈的创业欲望 ）
4. 下列关于“创业教育”的描述，错误的是：（创业教育等同于创建企业的教育）
5. 以下关于高校创业教育的目的不正确的是（ 培养企业家精神 ）
6. 下列哪项不属于创业的要素（ 专利 ）
7. 创新创业教育是适应经济社会发展需要应运而生的一种教育理念，是（ 面向全体学生 ），结合专业教育，将创新创业教育融入人才培养全过程的一种教育模式。
8. 大学生创业基础教育的主要目的是（ 培养创业意识与创业精神 ）
9. 创业能力具有（ 极强的社会实践性 ），这是它与其他能力在形成过程中的重要区别。
10. 下列哪种表现应是创业者的良好心理素质（ 面对挫折百折不挠 ）
11. （ 熊彼得 ）首次提出了创新是一个过程的概念。
12. 在组建创业团队时，要遵循的原则是（ 技能互补 ）
13. 下列做法可以有效防止团队成员可能产生摩擦和冲突的是（ 团队中进行互相交流 ）
14. 创业团队成员之间相互信任的标志是（ 坦诚交流 ）
15. 没有饱和的市场，只有饱和的思想这句话的意思是（ 创意无处不在，机会源
16. 创业机会能否成功开发取决于（ 机会特征和个人特点之间的相互作用 ）
17. 饿了么已成为中国最大的餐饮O2O平台。创始人康嘉说：“我和Mark喜欢打实况，废寝忘食，叫外卖结果发现体验太糟糕了??电话叫餐经常占线、餐厅选择少、对比少、服务难以评价??. ”于是决定自己创业。这个例子说明，创业者可以从（ 市场上出现的新需求 ）中发现商业机会。
18. 在资产负债表中，资产总额的减少必定会引起负债和所有者权益总额的( 发生同减的变动 )。
19. 以下哪种渠道是目前国内高新技术创业企业常采用的融资渠道（ 金融租赁 ）
20. 下列选项中，属于企业流动资金的一组是（ 原材料、员工工资、房租 ）
判断题
21. 创业是实践真干的行为，而商业计划书是给投资人看的，对创业者自身来说没啥用。（不正确）
22. 商业计划书或者创业计划一般不要求对创办企业的名称、企业组织型态、创业的项目或主要产品名称等做出明确的描述。（不正确）
23. 一般完整商业计划书要求有十大部分：（1）简述计划内容（概要）；（2）产品与服务；（3）市场分析；（4）竞争战略；（5）如何进入市场（营销策略）；
（6）商业模式与经营管理；（7）财务分析与融资；（8）团队构成；（9）风险预测与防范策略（10）加盟和退出的前提和条件（正确）
24. 创意就是一个Idea，商业机会才可能使你创建企业并创业成功（不正确）
25. 商业模式就是你的赚钱的方式。运用课堂教授的九步法可以帮助你设计完成。（正确）
26. 商业模式设计九步法就是（1）、谁是你的付费用户？（2）、你给客户带来什么好处？（3）、如何让客户知道你？（4）、如何将产品送达客户？（5）、你的核心任务是什么？（6）、你还缺少什么？（7）、谁能帮助你？（8）、你有多少赚钱的产品？（9）、你需要投入多少成本？（正确）
27.凡是出现在商业计划书的财务报表中的数字都应该是有依据的，或者是有相关资料参考预估的，不能凭空想象就写上去，要经得住推敲，经得住基金或投资商、银行家的追问。（正确）
28.初创企业最初的财务管理中最关键的环节是要把自己的钱与公司的钱分开
29.只有追求顾客满意的企业才能成功。（正确）
30. 为了求生存和发展，初创企业的创业者不太可能注重环境保护，或者盗用别人的知识产权，甚至以次充好，这也是为了生存和整合资源节约成本的做法。（不正确）
多选题
31.选择创业项目时最重要的原则是（ 全选 ）
32. 准备创业计划书时，应该介绍管理团队（ 全选 ）
33. 创业机会的特征是（ 全选）
34. 市场需求分析包括（全选）
35. 准备创业计划书时，要进行行业、市场分析预测，包括（ 全选 ）
36. 固定成本包括（全选 ）
37. 资产负债表中包括（ 资产、负债、所有者权益 ）
38.编制现金流量表可以分析( 经营能力、偿还能力、盈利能力 )
39.下列属于无形资产的是（ 全选 ）
40. 下列属于流动资产的项目是（ 存货、货币资金、短期投资 ）
41. 危及企业生存和发展的财务问题是( 资金周转困难、亏损、销售成本增加 )
42.下列解决企业亏损的办法有( 全选 )
43.美国百森商学院蒂蒙斯教授提出的创业要素有（机会、创业精神、资源 ）
44.创业者获取创业资源的最终目的是（全选 ）
45. 创业资源主要有（全选 ）
46.创业者在撰写创业计划书前，需要思考和研讨如下问题：（经营策略、行业定位、目标客户、竞争形势分析）
47.关于创业计划书的正确表达的是（ 只有准备好了创业计划，创业才能够成功、 创业计划是一个企业管理和操作的行动指南、创业计划是确定目标和制订计划的很好参考资料 ）
48. 创业计划的制定是基于有效信息收集和分析基础上，拥有必要的信息意味着可以（ 提高成功的可能性、减少创业风险 ）
49.小雪准备参加学校的创业计划大赛，她有这样几个打算，你认为可能实现的是（ 全选 ）
50.创业计划书在介绍技术产品或服务时，应该（ 一般要附上产品原型或照片、介绍产品的名称、特性及性能用途、市场竞争力、研究和开发过程、品牌和专利等等 ）
② 创业计划书怎么写呢
创业计划书包括以下几个方面：
1.事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
2.产品和服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
3.市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
4.地点。 一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要.
5.竞争。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
6.管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。
7.人事。要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
8.财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
9.风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
10.成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
③ 创业计划书怎么写,需要什么条件才能或的风险公司投资.
一、怎样写好创业计划书 为了确保商业计划书能“击中目标”，应做到以下几点： 1、关注产品或服务 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?在创业计划书中，应尽量用简单的词语来描述每件事；2、敢于竞争 在创业计划书中，应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品或服务是如何工作的?竞争对手的产品或服务与你的产品或服务相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势； 3、了解市场 创业计划书要给投资者提供创业者对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买你的产品（选择你创办的公司提供的服务）这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划；4、表明行动的方针 创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品（或服务）推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况；5、展示你的管理队伍 在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图；6、出色的计划摘要 计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。 二、创业计划书的内容 1．计划摘要 计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品或服务的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 2．产品(服务)介绍 通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。3．人员及组织结构 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 4．市场预测 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况?企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会 致富0元加盟创业网 www.gzhh.com.cn
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④ 大学生创业计划书
大学生创业计划书通常需要包含：
一、执行概要（也叫项目简介、项目概要、公司简介等）
1.用一段话介绍你为什么做这个项目（为什么做？市场痛点具体实际的分析）
2.用一段话描述你是怎么解决这个市场矛盾痛点的（怎么做？经营服务方案）
3.用一段话概括你目前做到的阶段、成果（项目运营现状，数据、图片、扶贫效果、社会效益、团队盈利、规模等）
4.团队牛逼人物介绍（可以是学生成员、可以是导师，重点要够实力，如果只是普通的，可不介绍，不占篇幅）
5.介绍你未来的规划（6个月、1年、2年即可，用具体手段达成具体目标，具体化、数据化，介绍不要模棱两可。不要长远计划，大学生创业难，做长远规划，意义不大。）
二、市场分析（也叫市场背景、项目背景等）
1.市场规模调查（也叫市场容量调查）
(1)分析真正的目标客户是谁？他们对本产品的需求程度？他们的数量及地区分布？他们对本产品的价格接受程度？以及目标客户其他属性分析。
(2)市场规模调查分成局部调查和大范围调查。
2.竞品分析（也叫竞争对手分析、产品优势分析）
(1)客观分析对手的优势劣势，从价格、成本、功能、品牌等方面进行分析。
(2)分析直接竞争对手和潜在竞争对手。
三、产品技术服务（针对研发团队，服务型团队可不写）
1.产品原型图/实用图
2.产品用什么技术实现什么功能？
3.目前产品研发阶段
4.有无申请专利
四、商业模式设计（也叫服务模式、经营模式）
1.商业模式图，理清整体的思路及安排。
(1)画商业模式图（把项目涉及到的主体与客户、用户、供应商等联系画成关系图）
(2)对节点（目标体）之间的关系进行注释说明，言简意赅，重点突出。
2.盈利分析
(介绍如何赚钱？哪些环节可以赚钱?)盈利点、盈利渠道分析，并且对应盈利数据简要概括，有分析有数据，避免口说无凭。
五、核心竞争力分析（创新点、竞争优势）
1.产品内在分析：技术壁垒、技术保护、技术优势、模式创新
2.对外竞品分析：性价比（价格、质量、服务等因素）
六、营销策略（市场营销、营销方案）
1.不要笼统讲线上线下结合，或者通过网络营销，具体的手段、办法和方案推广你的品牌产品，以及该方案手段产生的实际效果说明。
2.与营销方案相关的效果图片可以附上典型的1-2张。
七、SWOT分析
S (优势）从自身专业、时间成本、产品创新等方面介绍
W (劣势）从自身品牌影响、团队管理、缺乏市场经验等进行分析
O (机会）一般指政策以及社会营造有利于项目推进的环境
T (威胁）进入市场遇到的阻碍
八、风险分析与应对措施
通过梳理项目运营流程，把能预测到的风险都实际分析出来，切记不要模板化，没有的风险也生搬硬套上去，假分析。每个风险具体实际地分析出来，并且提出对应的可行的、具体的解决办法，而不是不痛不痒地分析、解决，只是为了凑字数或者完整所有模块。
例如：团队管理风险，本团队都是在校大学生，存在经验不足、执行力不够、无组织、无纪律的现象，容易工作感情混在一起，像过家家一样。
应对措施：建立工作汇报、工作计划、绩效考核制度，职责分清楚，责任到人。一开始就将各种遇到的困难、需要投入的时间精力说明白，让愿意继续做下去的有一定心理准备，避免一遇到困难就军心涣散。遇到不作为、拖沓的，先是批评通告，再有犯者，直接开除，团队是越减越精干的。
九、财务报表分析
1.负责人制作收入支出明细表
2.财务数据要符合规律，一般第一年是亏的（第一年各项投入成本大，业务不成熟收入较低，亏为主；第二年投入成本已有第一年的基础，无需那么大投入，且第二年业务逐渐成熟，收入提高，收支平衡或略微盈利为主；第三年才开始赚钱。）
3.转账截图、银行流水、缴税证明、开发票收发票等财务佐证材料都可以搜集制成图片进行展示。
十、人力资源（团队介绍）
1.组织框架
（1)组织框架图，实事求是，切勿设计各种不切实际的部门机构（例如刚开始不需要董事会、股东会，也不需要财务部，财务方面可委托财务公司进行申报，省时省力又专业。一般初创团队产品部、销售部两个部门足够了，包括负责人也不要高高在上，所谓统筹全局是不可靠的，负责人、所有成员都投入一线战斗，才能充分利用有限的人力资源。）
（2)对各个部门职责进行实事求是地介绍，借此也分析梳理公司部门的职责以及人员合理安排。
2.团队成员介绍
(1)成员介绍（头像归范，不要美颜图片，着装严肃即可，不一定得正装；专业介绍，与本项目有关系，体现专业优势；履历经验与本项目有关系，无关者不要写；最高级别的学生干部和奖学金各一项即可，不要过多介绍，占篇幅；重点介绍该成员在团队中担任什么职务，做出什么突出贡献，数据说明。）
(2)导师（专家、顾问）介绍（专业、履历、经验一定要跟本项目相关）
十一、未来愿景（战略规划）
做计划要实事求是，能预见可实现，手段方法也是具体的。一般分成未来6个月、1年、2年即可，用具体的方案实现具体的目标，而不是假大空说说而已。
⑤ 创业计划书
第一部分 摘要 （整个计划的概括） （文字在2-3页以内）
一. 公司简单描述
二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
三. 公司目前股权结构
四. 已投入的资金及用途
五. 公司目前主要产品或服务介绍
六. 市场概况和营销策略
七. 主要业务部门及业绩简介
八. 核心经营团队
九. 公司优势说明
十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二. 财务分析
1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）
2. 财务预计（后3-5年）
3. 资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一． 公司的宗旨（公司使命的表述）
二． 公司简介资料
三． 各部门职能和经营目标
四． 公司管理
1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）
第二章 技术与产品
一． 技术描述及技术持有
二． 产品状况
1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2. 产品特
3. 正在开发/待开发产品简介
4. 研发计划及时间表
5. 知识产权策略
6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）
三． 产品生产
1． 资源及原材料供应
2． 现有生产条件和生产能力
3． 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4． 原有主要设备及需添置设备
5． 产品标准、质检和生产成本控制
6． 包装与储运
第三章 市场分析
一． 市场规模、市场结构与划分
二． 目标市场的设定
三． 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四． 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况
五． 市场趋势预测和市场机会
六． 行业政策
第四章 竞争分析
一． 有无行业垄断
二． 从市场细分看竞争者市场份额
三． 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等）
四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析
五． 公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一． 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二． 销售政策的制定（以往/现行/计划）
三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四． 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）
五． 销售队伍情况及销售福利分配政策
六． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估
七． 产品价格方案 1. 定价依据和价格结构 2. 影响价格变化的因素和对策
八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
第六章 投资说明
一． 资金需求说明（用量/期限）
二． 资金使用计划及进度
三． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四． 资本结构
五． 回报/偿还计划
六． 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）
七． 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）
八． 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）
九． 吸纳投资后股权结构
十． 股权成本
十一． 投资者介入公司管理之程度说明
十二． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十三． 杂费支付（是否支付中介人手续费）
第七章 投资报酬与退出
一． 股票上市
二． 股权转让
三． 股权回购
四． 股利
第八章 风险分析
一． 资源（原材料/供应商）风险
二． 市场不确定性风险
三． 研发风险
四． 生产不确定性风险
五． 成本控制风险
六． 竞争风险
七． 政策风险
八． 财务风险（应收帐款/坏帐）
九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
十． 破产风险
第九章 管理
一． 公司组织结构
二． 管理制度及劳动合同
三． 人事计划（配备/招聘/培训/考核）
四． 薪资、福利方案
五． 股权分配和认股计划
第十章 经营预测
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章 财务分析
一． 财务分析说明
二． 财务数据预测
1. 销售收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润分配明细表 7. 现金流量表 8. 财务指标分析 1) 反映财务盈利能力的指标 a. 财务内部收益率（FIRR） b. 投资回收期（Pt） c. 财务净现值（FNPV） d. 投资利润率 e. 投资利税率 f. 资本金利润率 g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映项目清偿能力的指标 a. 资产负债率 b. 流动比率 c. 速动比率 d. 固定资产投资借款偿还期
⑥ 好的创业计划书，具备哪些条件
投资人被打动过程中，哪些因素起到决定作用？
BP的页数
看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。
BP的逻辑
这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。
BP的美观
之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。
投资人阅读商业计划书（BP）后需得出核心3大
1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值
2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握
3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）
商业计划书的主要框架
商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事
1、项目定位
项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）
提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案（产品与服务）
解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
4、市场分析（市场容量）
市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
5、进入策略（如何启动）
进入策略：项目从无到有，如何启动？
6、竞争优势（竞争对手）
竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？
7、核心团队（团队背景）
核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
8、执行现状（已做的事情）
执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做得事情做个说明
9、计划目标（未来前景）
计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些
10、商业模式（怎么赚钱）
商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构（怎么分钱）
股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础
12、融资计划（需要多少钱）
融资计划：需要多少钱干这个事情
⑦ 创业计划书 创业计划书怎么写呢
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一、纲要或概要
明确提出创业想法，吸引投资者眼球和注意力。要说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值或带来价值增值的想法，是一个值得去实施（不是尝试）的想法。
阐明创业者将做什么事，应当较为详细地阐述创业规划。
包括下列内容：创业情况介绍；主要产品、技术或服务；市场概貌；营销策略；团队情况；资金需求情况等。
介绍创业团队时，首先要说明创业思路，新思想的形成过程，目标及发展战略。
介绍创业者本人的背景、经历、经验和特长等。创业者的素质对创业结果起着关键作用。创业者应尽量突出优点并表示自己有强烈的进取精神，经投资者留下良好的印象。
在计划概要中，创业者必须回答下列问题：产品、技术或服务的内容；市场在哪里；顾问群体有哪些；顾客有哪些需求；合伙人是谁。
还要说明自身与众不同之处，及获得成功的市场因素。
记住：概要简明扼要，生动易懂。不要展开描述，只需建立一个基本的框架即可。所需篇幅1-2页足矣。
二、创业想法
想法，是创业计划书中最重要的部分。
?明确阐述你的产品或者服务项目是什么？这个产品或者服务是否有价值？
记住：这部分没有必要具体地提出产品名称或者服务的项目名称，但需要提出怎样生产或提供这种服务。
必要时，可用对比的方法进行描述。即与目前比较知名的或有较大影响力的公司或产品或服务进行比较说明。
三、市场和行业分析
创业涉及的行业是垄断的还是开放的？
创业想法在市场上是否有效？
创业市场发展有多快？
创业行业的前景如何？
创业行业是集中的还是分散的市场？
创业的目标市场在哪里？
创业的具体目标客户群体有哪些？
创业的主要目标客户群体是哪些？
准备先从哪个行业入手？
你创业的优势和劣势分别是什么？
四、市场营销策略
?创业者开发新产品或向新市场扩展时，必须要对市场进行调查、分析和预测，最后作出判断。
?市场预测，首先要进行市场需求预测：包括市场是否有此需求；市场总规模有多大；发展前景如何；影响需求的因素有哪些。
?其次，市场预测还包括对市场竞争格局进行分析：主要竞争者有哪些；市场竞争状况如何；是否存在政策壁垒；是否存在有利于创业者产品或服务市场间空等。
五、筹资分析
创业需要多少资金？
资金的使用方向在哪里（不需具体）？
资金的用途结构有哪些（应当具体）？
什么时候用钱？
六、困难和应对策略
任何创业者在创业过程中都会遇到困难。只是困难的类别、大小和影响不同而已。
任何创业者都应当有直面困难的心理准备，树立“必须”克服困难的信心。
要根据调查分析得出的结论，制定不同的对策措施。
制定对策措施时，要尽可能地考虑全面，将各种可能的措施都考虑进去。同时，还应留有余地。准备多套应对方案。
⑧ 大学生蛋糕创业计划书投资者退出方式
通常合资创业，一方想退出，是评估公司资产后，要公司的一方按照比率退资给退出一方。
但评估是不容易，尤其无形资产很多争议，所以都以n年利润平均值的5~10倍评估公司价值，然后按比率买出。
另一个方案是双方估价，价高者得。
⑨ 智慧树大学生创业基础答案
1.创业是不拘泥于当前资源约束、寻求机会、进行（价值创造）的行为过程。2.创业的关键要素是：（机会）、团队和资源。3.成为创业者的首要条件是要有（强烈的创业欲望）4.下列关于“创业教育”的描述，错误的是：（创业教育等同于创建企业的教育）5.以下关于高校创业教育的目的不正确的是（培养企业家精神）6.下列哪项不属于创业的要素（专利）7.创新创业教育是适应经济社会发展需要应运而生的一种教育理念，是（面向全体学生），结合专业教育，将创新创业教育融入人才培养全过程的一种教育模式。8.大学生创业基础教育的主要目的是（培养创业意识与创业精神）9.创业能力具有（极强的社会实践性），这是它与其他能力在形成过程中的重要区别。10.下列哪种表现应是创业者的良好心理素质（面对挫折百折不挠）11.（熊彼得）首次提出了创新是一个过程的概念。12.在组建创业团队时，要遵循的原则是（技能互补）13.下列做法可以有效防止团队成员可能产生摩擦和冲突的是（团队中进行互相交流）14.创业团队成员之间相互信任的标志是（坦诚交流）15.没有饱和的市场，只有饱和的思想这句话的意思是（创意无处不在，机会源16.创业机会能否成功开发取决于（机会特征和个人特点之间的相互作用）17.饿了么已成为中国最大的餐饮O2O平台。创始人康嘉说：“我和Mark喜欢打实况，废寝忘食，叫外卖结果发现体验太糟糕了??电话叫餐经常占线、餐厅选择少、对比少、服务难以评价??.”于是决定自己创业。这个例子说明，创业者可以从（市场上出现的新需求）中发现商业机会。18.在资产负债表中，资产总额的减少必定会引起负债和所有者权益总额的(发生同减的变动)。19.以下哪种渠道是目前国内高新技术创业企业常采用的融资渠道（金融租赁）20.下列选项中，属于企业流动资金的一组是（原材料、员工工资、房租）判断题21.创业是实践真干的行为，而商业计划书是给投资人看的，对创业者自身来说没啥用。（不正确）22.商业计划书或者创业计划一般不要求对创企业的名称、企业组织型态、创业的项目或主要产品名称等做出明确的描述。（不正确）23.一般完整商业计划书要求有十大部分：（1）简述计划内容（概要）；（2）产品与服务；（3）市场分析；（4）竞争战略；（5）如何进入市场（营销策略）；（6）商业模式与经营管理；（7）财务分析与融资；（8）团队构成；（9）风险预测与防范策略（10）加盟和退出的前提和条件（正确）24.创意就是一个Idea，商业机会才可能使你创建企业并创业成功（不正确）25.商业模式就是你的赚钱的方式。运用课堂教授的九步法可以帮助你设计完成。（正确）26.商业模式设计九步法就是（1）、谁是你的付费用户？（2）、你给客户带来什么好处？（3）、如何让客户知道你？（4）、如何将产品送达客户？（5）、你的核心任务是什么？（6）、你还缺少什么？（7）、谁能帮助你？（8）、你有多少赚钱的产品？（9）、你需要投入多少成本？（正确）27.凡是出现在商业计划书的财务报表中的数字都应该是有依据的，或者是有相关资料参考预估的，不能凭空想象就写上去，要经得住推敲，经得住基金或投资商、银行家的追问。（正确）28.初创企业最初的财务管理中最关键的环节是要把自己的钱与公司的钱分开29.只有追求顾客满意的企业才能成功。（正确）30.为了求生存和发展，初创企业的创业者不太可能注重环境保护，或者盗用别人的知识产权，甚至以次充好，这也是为了生存和整合资源节约成本的做法。（不正确）多选题31.选择创业项目时最重要的原则是（全选）32.准备创业计划书时，应该介绍管理团队（全选）33.创业机会的特征是（全选）34.市场需求分析包括（全选）35.准备创业计划书时，要进行行业、市场分析预测，包括（全选）36.固定成本包括（全选）37.资产负债表中包括（资产、负债、所有者权益）38.编制现金流量表可以分析(经营能力、偿还能力、盈利能力)39.下列属于无形资产的是（全选）40.下列属于流动资产的项目是（存货、货币资金、短期投资）41.危及企业生存和发展的财务问题是(资金周转困难、亏损、销售成本增加)42.下列解决企业亏损的法有(全选)43.美国百森商学院蒂蒙斯教授提出的创业要素有（机会、创业精神、资源）44.创业者获取创业资源的最终目的是（全选）45.创业资源主要有（全选）46.创业者在撰写创业计划书前，需要思考和研讨如下问题：（经营策略、行业定位、目标客户、竞争形势分析）47.关于创业计划书的正确表达的是（只有准备好了创业计划，创业才能够成功、创业计划是一个企业管理和操作的行动指南、创业计划是确定目标和制订计划的很好参考资料）48.创业计划的制定是基于有效信息收集和分析基础上，拥有必要的信息意味着可以（提高成功的可能性、减少创业风险）49.小雪准备参加学校的创业计划大赛，她有这样几个打算，你认为可能实现的是（全选）50.创业计划书在介绍技术产品或服务时，应该（一般要附上产品原型或照片、介绍产品的名称、特性及性能用途、市场竞争力、研究和开发过程、品牌和专利等等）