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⑵ 我是一个刚成立的快餐连锁总店，想获取一些连锁资料。
如何提高夜市营业额
1.寻找、确定客源
什么样的人要在夜市上吃饭购餐？下课之后的学生？夜晚逛街者？还是务工人员？
2.分析客源
主要客源群体对夜餐有什么需求？学生要快速，要饱肚子，而且对于有一定创意的食品他们也很容易接受。晚上出来逛街的人呢？他们可能比较重视餐饮的环境和服务。务工人员呢？他们大多要求便宜，能够吃饱就可以了。
另外，需要了解更多客户的需求，可以针对相对人群进行调查（发调查单？）
3.针对客源特点，做出相应改进
对于学生，推出新颖的产品，还可以多做一些实惠套餐，让学生一来可以交了钱马上就拿到食品
针对逛街的人，加强内外的装饰和服务人员培训
针对务工人员，多生产一些便宜又量足的食品
对那些比较固定的用户，还可以提供电话预订、长期定时预定等服务（比如说定一个月的**食品，每晚必须在**点之前做好。。。），也是为了“快”
4.做出了改进之后，别忘记了宣传
让自己的主要客源指导自己为了他们做了多少改进，能够为他们提供多少方便和利益，就类似于发广告拉。在初期还可以提供一定的优惠卷来吸引消费者
资料简介：
一、 市场竞争态势分析
在市场竞争态势中，用市场区隔的方式将快餐行业区分为中式快餐与西式快餐两种。其中，中式快餐以WA与CD为代表，西式快餐则以麦当劳、肯德基与比萨最具代表性。西式快餐是由国外引进的经营方式，麦当劳是第一家进入台湾市场的快餐连锁店，比萨成长极为迅速，一年内扩展了七家连锁店，而肯德基由于在炸鸡方面独具特色，占有一定的市场。
WA是第一家以中式快餐为诉求的连锁店；CD则是目前数量最多的速食连锁店。
二、 市场定位
A． 麦当劳的市场优势在于清洁（clean）、快速(fast)、品质（quality）、服务（service）、价值感（value）。
B．肯德基的市场优势为商品的独特口味。
C．比萨的市场优势是，它是全家的快餐伙伴，以家庭成员为主要服务对象。
D．WA的市场优势为中式传统口味，并加上清洁的就餐环境。
E．CD以颜色管理为市场优势，并搭配小菜与牛肉为主的商品定位。
三、 行销定位策略
行销定位策略是行销成功与否的重要关键。由于所有的行销活动，包括销售、广告、促销、订价、商品生命周期、包装、配销及公共关系均以市场定位为依据。由麦当劳引进国际连锁企业的经营，呈现竞争白热化的市场态势，在这多变的市场与竞争激烈的环境中，惟有建立强而有力的行销定位策略，才能找出一条生存与发展的市场空间。
目标市场：根据市场情报显示，以快餐产业的厂家而言，其最常用的市场区隔方式是以“人口统计因素”为主，其他如地区因素、顾客心理因素与顾客消费行为因素等较少使用。而在人口统计变数中，又以“年龄”与“职业”最常被应用；西式快餐业者均以年龄作为市场区隔的考虑变数；中式快餐业则以职业为市场区隔的变数。麦当劳以年轻人为主要目标市场（年龄由4—30岁男、女性），比萨与肯德基则以家庭成员的消费客层为主要诉求对象。WA与CD则定位在学生族与上班族的市场客层。
市场定位：A．麦当劳：以年轻、活泼作诉求，希望提供一个轻快的用餐环境。B．比萨：以高品质、高价位的定位，希望带给消费者的印象是产品比竞争者较好，价格比竞争者较贵。C．肯德基：定位在“家庭成员的消费”，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛。D．CD：定位与强调提供上班族“快速、简便”的用餐环境。E．WA：定位于中式快餐简餐与外带餐盒，并以快速自我选择的环境，透过点心式产品的组合，来满足消费者多样化的需求。
由以上分析，可看出各连锁店在市场定位上的做法均倾向于塑造“吸引目标客层的舒适用餐”印象诉求的定位策略。其中，西式业者的策略多秉承授权母公司的原有风格，中式业者则积极在塑造自己的魅力与独特风格。
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m1257.男,28岁,1.71米,初中,未婚,包工头，年收入6万元左右，觅30岁以下心眼好、长相一般的女士
m1258.男,43岁,1.75米,高中,离异,煤矿职工干行政工作，月1700元，女儿上大学，觅同岁以下的女士
m1259.男,65岁,1.66米,中专,丧偶,退休金1900元，觅60岁以下长相一般、丧偶的女士
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m1279.男,48岁,1.66米,离异，有楼，有车，年收入10万，有一儿一女，觅：30岁左右的女士。
m1280男,45岁,1.70米,离异，有一女儿已上班，本人做生意，觅：离婚没孩子的女士。
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W1283.女,21岁,1.63米,中专,未婚，护士，觅家在城里的男士。
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W1285.女,39岁,1.68米,初中,丧偶，儿子已工作。
W1286.女,45岁,1.60米,初中,离异，有楼房，儿子上大学。
W1287.女,24岁,1.64米,初中,未婚，会电脑、开车、做服装，父母退休。
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M1291.男,74岁,1.70米,初中,丧偶，退休金3000元.
M1292.男,21岁,1.76米,初中,未婚，个体老板，月收入2000元。
M1293.男,39岁,1.70米,初中,离异，女儿归女方，煤矿工人，月收入3000元。
M1294.男,26岁,1.68米,大专,未婚，在济南工作，月收入2000元。
M1294.男,27岁,1.73米,大专,未婚，玛钢工人，月收入3000元。
M1295.男,33岁,1.70米,中专,离异，儿子归本人，父退休，本人工资6000元左右。
M1296.男,35岁,1.78米,初中,离异，女儿归女方，有楼房。
M1297.男,69岁,1.76米,初中,丧偶，退休金1500元，有楼房。
M1298.男,45岁,1.70米,高中,离异，个体老板，有资产30万。
M1299.男,44岁,1.70米,初中,丧偶，年收入2万元以上，两个女儿，城里有房。
M12100.男,52岁,1.68米,初中,离异，退休金近2000元，有楼房，儿子当兵。
M12101男,44岁,1.66米,初中,丧偶，月收入6000元，儿子上学。
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W12105.女,26岁,1.62米,大专,未婚，企业工作，父亲有工作。
W12106.女,39岁,1.68米,初中,丧偶，儿子已工作。
W12107.女,45岁,1.60米,初中,离异，有楼房，儿子上大学。
W12108.女,24岁,1.64米,初中,未婚，会电脑、开车、做服装，父母退休。
W12109.女,21岁,1.60米,中专,未婚，觅比较帅气的男士。
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W121011.女,49岁,1.60米,初中,丧偶，女儿已自立，觅64岁以下的退休男士。
M121012.男,74岁,1.70米,初中,丧偶，退休金3000元.
M121013.男,21岁,1.76米,初中,未婚，个体老板，月收入2000元。
M121014.男,39岁,1.70米,初中,离异，女儿归女方，煤矿工人，月收入3000元。
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M121017.男,33岁,1.70米,中专,离异，儿子归本人，父退休，本人工资6000元左右。
M121018.男,35岁,1.78米,初中,离异，女儿归女方，有楼房。
M121019.男,69岁,1.76米,初中,丧偶，退休金1500元，有楼房。
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M121051.男,36岁,身高1.72米,中专,离异,女儿上小学归男方,银行工作,月薪3000余元,120平方楼房。
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M121053.男,61岁,身高1.70米,初中,丧偶,有平房独院,退休金千元以上,大女儿已婚,小女儿上大学.
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M121056.男,26岁,身高1.65米,初中,未婚,家在城里有房子,月收入千左右,觅不嫌本人个子小的女士.
M121057.男,73岁,身高1.68米,初中,丧偶,离休金月3000元左右,有楼房,觅农村60岁以上的女士.
M121058.男，76岁，身高1.75米，大专，丧偶，政府机关退休，退休金每月近5000元，有房，觅55岁以下身体健康、户口不限的女士为老伴.（W=woman,m=man)
公司地址：泰安财源大街100号，火车站东100米，路北
⑷ 卖内衣应该注意什么
一、 了解内衣的发展前景和内衣品牌分类
内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：
一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100—300之间，适合消费程度较高的大中城市，较知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。
二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万左右。适合面较广，较知名的品牌有：嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、霞黛芳、彩婷等。
三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。
品牌的选择有好些的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，通常的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。
二、 分析所在城市的经济程度和商圈情况
“s”市是属于经济程度通常的方面，人均月收入在1000元左右，属于消费力通常的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查：
1、接近南海和潮汕两大内衣生产基地，本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有xx、xx两家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。
2、本市有两处繁华地段，其中一个是经营低档货为主，一个是专卖店一条街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓等专卖店。
3、该街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。
4、位于该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。
分析：
1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，所以决定先租18平方的店铺即可。
2、 有两处繁华地段，但经营品牌就一定在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、 须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。
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⑺ 足疗店招人的方法
一、技师难招的原因
（一）外部原因
1. 僧多粥少，店多技师少
足疗/推拿为首的休闲保健场馆，据有关部门统计全国已达100多万家，看看您的身边，是不是新开的店越来越多？店越多，对于技师的需求越大，大家都在你挖我抢，技师成为“香窝窝”；
2. 昂贵商品，骗子技师输出机构多
现在技师已经是昂贵的商品，已经被炒到5000-10000元/人（先付3000元/人的培训费等，再每个月收200-600不等的管理费，技师输出机构承诺一年服务期，服务期内技师流失，免费补充），这么高的价格，而且还供不应求，并且大部分所谓的技师人才输出机构都是骗子，收了你的前期费用，技师流失后，承诺补充往往难兑现；
注：以上的这样情况主要出现在北方的三、四线城市，由于当地外来人口少，本地人不愿做技师，只能买技师。
3. 世人“有色的眼睛”看行业
由于有些店不自律，打着足疗保健的牌子，从事不正规的服务，世人用“有色的眼睛”看待此行；
4. 店与店之间互相挖墙脚
大家都在为技师发愁，于是老板、经理、管理层都在想办法挖技师，挖空心思、各出奇谋，补工资、给保底（很多店因为不会保底倒闭，后文有专题分析“如何设技师保底工资？”）高提成、高福利、不敢管等等，结果：1）抬高了技师的工资（现在技师的平均工资水平，南方3500-8000元/月，北方4000-10000元/月），2）技师频繁跳槽，3）管理人员不敢管技师、技师尾巴翘天上（后文有专题分析：如何管技师？），4）生意挺好吧，可扣除成本后一算账老板赚不到钱。所以请行业的老板、职业经理人清醒点，公平竞争、遵守职业道德，才能使行业发展、进步，大家才能更好的生存。
5. 新鲜血液少，新入行人员少
由于世俗的眼光（从事不正规服务）和中国几千所的传统观念（在大部分人眼里，给人洗脚丢人、低人一等，很多技师都不敢让家人知道自己做这行），这对于想进入此行的新人，造成巨大心理压力，所以很多人愿意做服务员、在工厂做流水线工人，辛辛苦苦赚1千到2千元，都不愿到足疗店赚3、4千，而且工作轻松、环境多；
6. 职业认同感不强
大部分人的心里感觉是认为，给人洗脚还是低人一等的职业，国家也没有出台正式的文件来为行业正名，但这种情况正慢慢好转，足疗正逐步得到认可，现在“有色的眼光”少了，国家的相关部委也正起草文件为行业正名（把足疗保健从休闲娱乐行业划出来，成为一个独立的行业，以后再做工商注册时就不用再属休闲娱乐啦），到时行业的从来人员也有了职业认同和职业荣誉；
（二）内部原因
1. 满足现状、不愿换环境
对于招技师来说，南方地区，例如广州还是比较容易招（不像内地很多三、四线城市在本地很难招到人），虽然广州地区技师提成比内地低（收入差1000-2000元左右），但她们一般不愿意去其它地方（跨区都不愿意，我们在广州的白云区和荔湾区各有一个店，两店员工互调都不行，更何况去外地），主要在哪生活习惯了、环境熟悉了、朋友交际圈都在这里，不愿冒险换新环境，另一方面从女性心理学来分析，女性比较容易满足现状，进取心不强；
2. 身体健康原因
很多做了两、三年的技师，不注意保养，手指会变形，关节、腰等身体部位会出现一些症状（保养方法：1）每次上完钟后用温水烫手，2）做了一些简单的伸展运动等），因此为了身体健康离开这行；
3. 职业周期短，自然流失大
1） 很多农村出来的小姑娘，十七、八岁开始做技师，做了一、两年就要结婚嫁人（农村女孩一般二十岁左右就嫁人，嫁人后老公一般不让再做这行，紧接着也要生小孩）就会离开这行；
2） 很多女技师就是抱着干两三年，赚点快钱就不干了的想法；
4. 部分技师有把做这行作为“跳板”的想法
有部分技师（年轻、漂亮点的）做这行就是为了找个有钱人（包养），我们并不是对这类技师有看法，因为大的社会风气是这样，当二奶并不是丢人的事，物质金钱的诱惑太大，被包后一般也就不再上班啦（所以有经验的老板和经理都知道，太漂亮的很快被扣走，也不好管，所以漂亮的技师还是少招点）；
5. 压工资，跳槽损失大
每个店都会压部分工资、培训费、工衣费等之类的，如无故跳槽（不是按店里规定办理正常离职手续的）就会损失此部分工资及压金，一般是压15天的工资，再加上工衣费、培训费等其它费用，基本上损失2000元左右；
6. 小群体现象多
老乡、亲戚、老同事、朋友等等，都是一个个小群体，要留大家一起留，要走大家一起走，所以想招走一个人，还要说服她周边的人，无形中增加了难度；
二、招聘前的准备工作
这里所说的准备工作不是些招聘表、宣传单、招工牌等之类的工作，而是五个点的衔接与配合工作：
1、招聘点的细节工作？
1）最好是安排两个人以上在招聘点招聘，其中有一名是中层管理人员；
2）谈吐口齿伶俐、大方得体，个人形象（着装、笑容、亲和力等）好；
3）准备好接送的车子（离店里远的话，因为走过去或坐公交车一般是不愿意去的，同时也显示出公司的实力和对新员工的重视）、饮用水等；
4）只要有人有意向应聘，可以先填表，也可以先去店参观，一定是要派人陪同她/他一起去店里参观、了解，如果告诉地址让他/她自己去，中途他/她很可能会走掉，陪同也显示出我们的真心、热诚、关怀；
2、店里的衔接与配合工作？
1）集中招聘一般是在开业前期，这个时候一般店里还正在装修，店门口也要设招聘点；
2）当应聘人员到达时，要由驻店的管理人员接待，并热情引导其参观、介绍店里情况、项目介绍、发展前景等，最主要是要详细介绍员工的待遇、职业发展、公司福利等；
3）热情、亲切、语言流畅，职业着装；
4）老员工见到新员工都要主动、热情问好，体现出大家庭的温暖；
3、培训点的衔接与配合工作？
当管理人员带领新员工到达培训点时，最好是举办一个简单的欢迎仪式，培训老师说几句欢迎词，例：“请大家安静一下，有位亲同事到来，请大家欢迎！”，集体鼓掌，请新员工到前台介绍自己，很多人害羞不敢走上前台也不知道讲什么，培训老师或接待的管理人员可以手牵着他/她到前台，并告诉她/他应该讲什么：“叫什么名字？来至哪里？谢谢大家！”简单三句话就可以啦。为什么要这样做？
1）让她/他留下深刻的印象（很多人是第一次上台讲话），
2）感受到热情、亲切、向上的大家庭氛围；
4、食堂的衔接与配合工作？
参观一下食堂，如果到吃饭时间，可以把新员工留下来一起吃饭。
1）食堂一定干净、卫生，最好配备统一的餐具消费柜；
2）吃的好才能好好工作，由于员工们都来至五湖四海，口味各有不同，厨师要尽量满足到大家的口味，
3）其实有一个简单的标准，就是老板、经理也一同吃员工餐，达到这个标准就行啦；
5、宿舍的衔接与配合工作？
参观宿舍，宿舍作为员工的第二个家，干净、舒适是必要的条件，很多新员工的去留取舍，宿舍占很大的因素，所以做为老板，尽量提供条件好点的住宿条件，有些店连员工用的被子、床单、毛巾、洗衣盆等物品都准备好，员工只要来即可入住，无需再购置它物。
注：始终要记住一点，我们现在面对的是80后/90一代，基本上都是娇生惯养，享受型，没吃过什么苦，所以不能再用老眼光、老思想对待员工。现在国家都在提倡“服务型政府”，当老板也要有“服务型老板”的心态。
三、如何招技师？快速招到技师十种形式及说明
方法
形式
说明
(一) 如何挖掘潜力招聘渠道？为什么说只招技师是错的？
1、 首先在店的门前树立大幅的招工牌；
2、 尽量在附近多设几个招聘点（远的话一定要准备好车，只要有意向的，立即用车送到店里参观，让他/她体会到我们的用心、热忱、团队的温暖，这样成功率非常高）；
3、 附近的城中村、外地人聚集的地方设招聘点，也可以张贴一些招聘广告（城管会管）；
4、 在周边网吧的“电脑桌面背景图”中发布招聘信息，很多无业的年青人都会聚集在网吧；
5、 到周边的穷困农村招聘（联系当地的熟人，招一个给一定的奖励）；
6、 人才中心、人才市场；
7、 报纸；
8、 男性要么是熟手，新手必须年轻、长相可以才能要，还要考虑男女的比例（男技师不能太多，当然新开业时由于技师少，男技师多几个也没问题），还要考虑当地消费客户对男技师的认可度；
注：大家可能觉得这些渠道都试过，也没什么效果，其实是您方法错了，我们通过这些渠道主要是招楼面（服务员、咨客、管理人员等），不要控制人数，尽量多招，因为招过来后我们可以通过说服教育，让她们转做技师，她们为什么同意转做技师呢？
1） 做楼面每天站十来个小时，还要跑来跑去，端茶递水，每天腰酸脚疼；
2） 经常被客人呵来呵去、还要挨骂，还要被管理人员骂；
3） 通过接触之后，发现我们店做的非常正规，是阳光、光明正大的工作，打消了之前做不正规的疑虑；
4） 技师每天就是上几个钟，平常就是在技师房里玩，管理人员也不敢骂技师，所有人都把技师当宝，简直就是超“国民待遇”；
5） 工资低，每天累死累活，才拿技师3分之1或4分之1的工资，心里不平衡；
6） 再加上经理、老师的引导，反正都是出来打工，都是为多赚点钱，从事的是正规行业，工作又轻松又能学到手艺，大家都在做没什么丢人的，所以很多技师都有做楼面的经历；
这是我们自己开店和在全国各地辅导开业，最常用、成功率最高的方法。
(二) 如何给保底工资？应该保多少？
1、 现在必须给技师设保底工资，才能招到技师（主要针对新店和非常缺技师的店），不保很难招聘；
2、 就全国的平均数来讲，一般保底都在2000-3000元/月；
3、 大家都怕保高了压力太大，保少了又不好招技师，其实大家可以放心，保底可以相对保高点；
4、 不用怕给保底工资，不管保多少，只要是“有条件保底”就可以；
5、 保底是有技巧的，很多店因为不会保底，被技师、管理层“绑架”，导致关门、失败的案例太多了；
详见下面章节：专题分析“如何设技师保底工资？”
(三) 给谁介绍费能帮我们招到技师？应该给多少？
1、 技师介绍技师，内部员工如：楼面人员、管理人员介绍技师是比较容易的，他们都是在外打工，老乡、朋友、同事都是外地人，一般都在打工，很多都做这行；
2、 重奖之下，必有勇夫，真金白银的奖励才能充分调动他们的积极性；
3、 一般是500-1000不等，但奖金的给付是有讲究的：
1） 做满一个月，即付1-2百；
2） 做满三个月，再付1-2百；
3） 做满半年，再付1-2百；
4） 满一年付完；
5） 绝对不能一入职就全部付清，哪样两个人都容易流失，要预防有人骗介绍费；
(四) 如何要求管理人员带技师？带多了反而有风险？
1、 很多店要求，如果做管理人员，就要带多少个技师；
2、 这种方法也是可以的，但要小心，一旦大家有不愉快，就会发生技师被整批带走的现象，导致生意一落千丈；
3、 如果你开家店，然后把宝压到一两个管理人员身上，他们答应你带十几个、二三十个技师，风险是很大的；因为如果技师控制在他们手上，他们就会给你提条件，如果条件未达到或不愉快，就会整批流失（他们来你这里就是对前任老板这样）；后文《如何做足疗店的老板？》中也有分析。
4、 其实，你可以要求，经理、主任、部长，每人解决两到三个技师就行（生熟手均可），这样的要求他们一般都可以达到，要求太高，大家都难达到反而造成管理层的不稳定；
(五) 为什么周边的店挖脚容易？
1、 到周边的店挖人还是比较容易的事，为什么呢？
1） 技师不用改变生活环境，朋友、客户都在这里；
2） 提成、待遇更吸引；
3） 工作环境更好，一般都是新装修的店；
2、 最主要是要拿钱补贴，技师离职损失的工资、压金等；
3、 还可以通过内线，比如你店里肯定有周边店的技师或管理人员，通过给予他们奖励，来挖脚；
注：你要加强管理，会做老板，不然此类的事情也会发生在您的身上。参阅后文《如何做足疗店的老板？》
(六) 为什么尽早试业容易招技师？
为什么要尽早试业呢？
如果我们的店需要50名技师，哪么如果我们有20左右就可以试业，因为周边店想来的熟手技师是要等到你开张她才来，
1） 她已经是熟手，不愿在未开业时来，因为未开业来每天要报到还要按时来参加培训；
2） 你一开业，她就可以立即上班赚钱（手法稍规范即可），不用浪费时间；
3） 已经离职的，一般都要先玩几天，休息休息；
4） 可以观察一下生意好不好；
5） 有些店这样处理，就是培训期间也发工资或补贴；
我们辅导开业几十家店，基本上都是这样，在试业第一个月，技师会迅速增加；
(七) 如何向人才输出机构买技师？价格多少？
1、 很多老板店一开，发现想了很多方法还是招不到技师，就只有向输出机构买技师；
2、 目前行情，一般一个技师的价格是5000-10000元/人，先付3000元/人的培训费等，再每个月收200-600不等的管理费，技师输出机构承诺一年服务期，服务期内技师流失，免费补充；
3、 大家要注意，正规的输出机构基本上已经和连锁机构签订了常年的输出合同，供不应求，基本上是轮不到你的；有些小的机构、常年都说有技师的，基本上是骗人的，你交了钱，东拼西凑把人给你送过去了，做一、两个月就走掉了，等你再找他们要钱或补充技师，基本是“拖”，把你折腾的筋疲力尽，运气好钱可能退一点，但你的生意怎么办？还是没技师，还浪费了精力、时间、金钱；
4、 如果真的要买技师，不如采用给介绍费的形式（发动员工、身边的朋友等渠道），提高介绍费，分期给付；
(八) 为什么说为了招技师加盟很危险？
1、 加盟，不但支付巨额的加盟费，每月还有管理费，成本太高；（所谓加盟，就是出个设计图，派一个经理，带十几个技师，就把加盟费赚了）
2、 加盟后不管你赚不赚钱，反正它已经赚了盆满钵满（赚了加盟费），最主要加盟后，总部的支持跟不上，就撒手不管你死活（我遇到这种客户太多了）；
3、 当然也有一些加盟品牌诚信比较好，但占少数，如果您要加盟，哪就要擦亮眼睛啦；
(九) 国内托管市场情况，为什么寻求托管要小心？
1、 很多老板不愿出加盟费，就想到了找人托管，国内比较大或成功的托管机构还没发现有，说个道理大家就明白了，如果我手上有技师、有经营团队，哪就直接做加盟了（先收笔加盟费），或者找个老板合作投资一家店（我出技师、出管理占股份或分红），何必大老远到人生地不熟的地方做托管，还不知道能不能赚到钱；
2、 现在做托管的基本上是从事行业工作几年的经理或老师，手上有十个、八个技师，不想打工了，就说要做托管（分成、做老板）；
3、 跟这类的个人团队合作要小心，因为他们随时都可以把你“卖掉”，投奔更好的东家（从业人员素质低、无诚信可言，行业中的诱惑又太多）；
(十) 如何到院校招聘技师？
1、 向各类职业学校、卫生学校、技校、医学院等，通过朋友、熟人发出招聘申请；
2、 要提供全备的公司手续和介绍，最好老板能亲自出面，与学生见面，说明，立即签订就业合同，打消各种顾虑；
3、 给校长或老师介绍费；
4、 只要打动二、三个人去工作，就会出现群羊效应；
5、 什么工种都招，做楼面、储备干部等等，招进店里再慢慢沟通，说服其转做技师。
这些在朱荟伦老师的《系统运营商道》里都会重点讲怎么做。
这是他的联系方式：18825020717
⑻ 加盟内衣品牌，品牌很多，如何筛选，前景如何
做内衣专卖关键选好内衣品牌，一个好的品牌直接影响你的效益。源自法国的茜茜公主解析内衣店的店面管理内衣店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些内衣店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本，吸引好的员工就显得死对头重要。在销售过程中，店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重应考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。当服内衣店收到了应聘人员的个人材料之后，通常要选择一定的测试方法包括笔试工，作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试，作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力(如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等)，面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质(如精社面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等)及从事零售工作的专业能力(如待人接物的能力、观察能力)等每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供满意的服务。因此在选聘店员时，需要考察应聘人员以下几个方面的素质：(1)身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点，对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。(2)个性。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察，对店员的基本要求包括：好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和而心。(3)工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行。员工是店铺的生命力，一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具备良好的身体素质，较强的工作能力以及完美的个性吸收优秀的营业员加盟内衣企业吸收优秀的营业员加盟，依笔者看，有二种路径。一是吸收具有推销潜能的人材。这类人材，具有可塑性强与悟性高的特点(这点要求企业的人力资源部门在招聘时，能发觉其销售潜能，以及具有相应的文化水平)。招聘这些人员之后，进行系统的公司的营销政策与产品知识方面的培训，能使其迅速上手。笔者原在一家内衣公司，招聘的终端销售人员，都是具有中专以上的文化水平，普遍具有亲和力、敏捷伶俐的特点。招进来之后，进行为期一个月的培训。先全部下放到车间，先了解企业的产品结构，工艺要求。后期培训主要是进行营销知识的培训，然后投放于市场，对市场销售额提升起到决定性的作用。二是吸收行业内的营业员，这类人材因为具有丰富的经验，只要熟悉企业的产品结构之后，就可以进入岗位。内衣专卖店的营业员，因为其起到一种导购性的购物作用，所以，对这方面的人材也有别于从事其他服装类的人材，要求更高更严一些。因为，营业员在引导消费者进行内衣选购时，必须掌握其身体特征，包括其三围尺寸，以及购买内衣的基本需求。在这时，营业员必须对消费者的购买行为进行知识指导，才能使消费者购买到称身的内衣。所以，能够引进优秀的营业员加盟企业，是企业倡导优质服务的前提，也是促进企业销售额的关键。营业员的培训企业在招进营业员类的人材之后，为了让其更好地为消费者提供服务，需进行一个系统的培训，以提升营业员的专业知识及销售技巧知识。对营业员的培训，有以下几种方式。(1)、常规式培训常规式培训一般是基础知识的培训，分二大块，一类是产品知识的培训，包括内衣的产品结构、款式、型号、身围的度量方法、胸围的穿着方法、内衣的洗涤方法、内衣的折叠及保存方法、以及内衣或美体内衣(美体内衣包括调整型文胸、塑裤、腰封、连体塑衣)的原理及特点等内衣基本知识的培训。通过这些培训，能使营业员有针对性地对顾客进行个性化的购买引导。二是销售技巧的培训。目前的内衣品牌，特别是国内的二线品牌，其品牌的知名度与产品款式基本上都差不多。在这种情况下，内衣企业想得到更大的市场额份，只有靠终端的销售，以终端致胜。这样，在终端渠道中，营业员的销售技巧尤为重要。销售技巧的培训，主要包括在营业中的销售态度、销售时的规范用语，以及如何接受顾客的投诉等销售策略的培训。通过加强培训，能使营业员有效地掌握日常销售管理以及处理突发事件。(2)、情景式培训情景式培训也叫模拟培训。一般要求在公司的展厅，由一组营业员扮演消费者，再由营业员向其推销产品。情景式培训主要是销售现场情景的再现，这种培训方式包括内衣的陈列(是按款式陈列还是按颜色陈列)、店铺氛围的布置、以及如何接待顾客、在推销产品应注意的问题、如何引导消费者进行选购内衣等方面的培训。通过这类培训，能使营业员熟练地掌握销售技巧。 营业员的日常工作管理1. 按时提前上班，营业员一般需在规定的时间内提前半个小时上班，以做好全卖场的清洁工作。2.保持点铺、层板、层架、地 整齐清洁。3.店长开早会，总结昨天的工作情况，以及在销售过程中遇到的问题，并将当天的工作计划交待清楚。4.整理货架的内衣，盘查货品是否与前晚相符。5.检查店铺区货品的质量，确保无次货，无打错价。6.将补充款按陈列方式摆置到相应的位置。7.进入销售工作状态，并随时整理货架上的物品。8.认真开出销售小票，确保内容准确无误。9.按要求认真填写各种表格与单据。10.收集顾客的提出的意见与建议信息，以归纳汇总上报到公司的营销部门。11.协助处理顾客投诉及工作范围内的特别要求。12.交接班时要将当日发生的事情交待清楚，并清点货品。13.清点货品，及时填写补货单，补齐货品。14.交接清楚后下班更多详情在：
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