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首先要对产品特性要有深刻的了解，了解它的用途，好处，特征。才能找出亮点。从而作出自己的别具一格。达到创意的目的。另外要对消费群体的定位，根据文化素质。人文精神，年龄，性别，经济基础。。。了解他们所需求的，吸引他们而达到功能性的销售目的。
下面是一个矿泉水的营销策划，虽然不搭介但可以参考
稀世宝矿泉水整合营销策划案例
在武汉，稀世宝矿泉水供不应求，成为湖北省矿泉水第一品牌。在北京，稀世宝矿泉水跻身水市五强。稀世宝矿泉水在中小学生中异常风靡，孩子们亲切地把它昵称 为“格格水”。这是武汉国有资产经营公司旗下的湖北稀世宝矿泉水有限公司与北京匹夫营销策划公司审时度势，经过快速垄断稀缺资源，抢先礼聘明星赵薇和大胆 “借东风”合作实施的一场精彩的市场营销战役。
> > 市场调查与分析
> > 1．市场背景
> > （1）饮料市场竞争激烈
> > 饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
> > （2）品牌繁多
> > 饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。
> > （3）纯净水各方面较之矿泉水占上风
> > 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
> > （4）矿泉水前景良好，潜力巨大
> > 在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历 史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上 升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。
> > 2．竞争者状况
> > 第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
> > 第一名康师傅30.64％
> > 第二名乐百氏28．56％
> > 第三名娃哈哈15．74％
> > 特点；品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
> > 乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
> > 3．消费者状况
> > 消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89％，偶尔购买者占48．15%，只有 2.96％的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
> > 消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
> > 4．市场潜量
> > 武汉是四大“火炉”之一，饮料水销量极大。武汉市750万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶（600mL，1.20元）以上，销量 是3．96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572．88万。其他季节暂忽略不计，武汉市饮料水实际潜量至少为4．5亿元，即使再打5折也有2 个多亿的潜量。
> > 5，稀世宝市场表现
> > 知名度、美誉度不高。在武汉，稀世宝原市场占有率仅1．70% 。消费者对稀世宝“不了解”者占87．41％，“了解”者占12．60％；品牌知名度为16．20％。
> > 销量极低，1998年共生产1700吨，各地总销售额不足400万元，武汉地区年销售额仅80万元左右。
> > 稀世宝有特点，但表现不突出。稀世宝富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。
> > 售价高。在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。
> > 铺货工作很不好，购买不方便。
> > 包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品味。
> > 有品牌生存基础。稀世宝在武汉靠人际关系销售了三年，维持住了品牌生存基础。
> > 企业诊断
> > 稀世宝矿泉水公司成立于1992年10月，生产地在湖北省恩施州建始县，1995年产品试销，1997年3月公司设立销售总公司，设计生 产能力为年产2万吨。稀世宝上市已三年，市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上，到底是哪些因素影响了稀世宝，经调查研究发现其主要问题 是：
> > 1．经营管理粗放随意。尤其在销售系统上，不适应现代市场竞争环境，没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。武汉分公司和商贸公司各自为战，互相扯皮。
> > 2．人员布局失衡。做管理的多，做业务的少；闲着的人多，干事的人少。
> > 3.营销人才短缺。由于营销专业人才不足，造成只知道理头生产，却不知怎样打市场；只知自己和产品是好东西，以为会人见人爱，不知人家凭什么非得爱你；只知在生产设备上勇敢地投入，却不敢在广告宣传上大胆地花钱，等等。
> > 4．无明确定位。稀世宝无市场定位，无产品功能定位，缺乏独特的销售主张（USP），产品形象模糊。没有给消费者利益点，人家凭什么买。
> > 5、无市场调查，天广告宣传。无市场调查就像让瞎子打前战，无广告宣传，消费者怎么敢喝“从没听说过的水”。因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信心。
> > 6.铺贷工作极不到位。商场、超市、旅游景点、街头摊头很少见到稀世宝的影子。矿泉水这种即买即饮的商品铺货差到这个程度绝不可能买得好。因为谁也不会为一瓶水跑细了腿。
> > 7．营销乏术。由于营销人才短缺，造成稀世宝的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不连贯，不系统。广告定位模糊，广告力度不够，手法落后。盲目开拓市场，无重点无主次等。
> > 8．包装设计极差。瓶贴着上去显得陈旧、无档次、无品味。包装就是产品的脸，脸不干净，极难看，消费者还会有兴趣吗？
> > 9．外部竞争环境恶劣。饮料水行业是市场竞争最激烈的行业之一，而矿泉水面对的最强劲的竞争对手??纯净水非常强大，他们以低成本，依仗 大品牌和雄厚的资金支持，在对路的市场策略指导下，占据着饮料水的霸主地位。打开矿泉水市场对谁来说也不是一件容易的事。
> > 战略规划
> > 1.战略思路：旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；大打功能牌，凸显稀世宝天然富硒价格，明晰消费者可获得的 超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立稀世宝健康高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作 的企业形象。
> > 2．战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。
> > 3．战略部署：以武汉为大本营，以北京为北方重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。
> > 4．品牌形象定位：健康、活力与高尚品味！
> > 5.产品功能定位：富硒，保护视力。
> > 物以稀为贵。稀世宝矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锐、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
> > 怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？硒有很多功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，进下科学探讨发现客观有效可行。
> > 6．核心产品三层次：第一解渴；第二改善视力；第三提供人体所需的多种微量元素。
> > 7.消费入群定位：以年青人为主，以中小学生为突破口。
> > 根据稀世宝的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰：①中小学生；②知识分子、电脑操作者；③视力不佳的中老年人及游客。
> > 针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。
> > 营销策略
> > （一）销理念
> > 1．品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
> > 2．品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的超额价值；并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。
> > 3.概念支持：以稀世宝硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造稀世宝硒矿泉水“连升三级”概念。
> > 第一级：地上循环16年，水质干净，富硒含多种微量元素；
> > 第二级：山下深层十公里处涌出半山腰；
> > 第三级：超脱一般矿泉水，实现多种元素特别是硒、锶、低钠重碳酸钙含量全线达标；
> > 4.营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。
> > （二）营销组合
> > A.产品
> > 1.旧瓶换新装：改换瓶贴。稀世宝是在武汉已上市三年的产品，名可不改，水不必换，但原来陈旧的形象必须改变，原瓶贴给人以落伍、低档的印象、水无色无味，富含矿物质又看不到，那么瓶贴就代表着水，它必须要能替水“说话”。此术极为重要。
> > 设计思想：首先要设计一个品味很高的Logo，作为VI系统的核心，其它元素与之和偕搭配，彰显品牌。重新组合产品说明，明示产品特点。
> > 2.规格组合：仅有600mL不够。产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客、取得竞争优势的重要手段。要增加330mL和大桶5L（家用装）。
> > B．价格政策
> > 零售价：600mL ，2．50－3.00；330mL，2．00－2．50元。这个价格比乐百氏等矿泉水略高，比依云等高档品牌略低，以显示自己的价值。
> > C．广告与促销策略
> > 1.广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
> > 2.广告诉求目标：中小学生。
> > 3.广告表现策略：明星出名。借星要新、准、巧。
> > 开拓市场最先需要的就是产品知名度，水这种低关注度高感性的消费品尤其如此。在中国，打开知名度最迅捷的办法就是请名人名星作广告。借星出名，屡试不爽。而新星托新品最相宜，就是说要寻找最新明星。
> > 找新星关键在一个“难”字，要超前还不能走眼，要准确预测“星”的热度和走向，投消费者之所好。
> > 《还珠格格》中主演小燕子的赵薇是首选：第一，绝对新星，其他企业产品没用过；第二，人气正旺火爆异常，深受普通消费者的喜爱；第三， “小燕子”赵薇尤其在中小学生中风靡，这正是我们想要接触的主要目标对象；第四，她有一双出奇的大眼睛，水灵诱人，与产品主打功效吻合。稀世宝形象代言人 非“小燕子”莫属。
> > 4.广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视、报纸为主，发布系列专题广告，其他媒体为辅；软广告以报纸为主，发布系列科普文章。以电视专题片、广播专题、DM、宣传册为辅。
> > 电视广告发布要借力使力，让赵薇主演的稀世宝广告搭乘《还珠格格》和《还珠格格》续集1999年度最火爆的顺风车，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世宝广告，轮番强化记忆，使之成为一个社会热点话题。
> > 5．促销策略原则：正合为主，奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。
> > D．渠道规划
> > 1．主推代理制：武汉地区要批发、直销相结合；
> > 优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货；
> > 对小摊小店小批发，以张贴稀世宝招贴画为条件，开始时送其3－5瓶稀世宝烘托气氛，吸引进货。
> > 2．渠道战术：
> > ①销售稀世宝送摊点冰柜。交押金领取印有稀世宝Logo和广告语的冰柜，销售稀世宝达标后冰柜即归摊贩主所有。
> > ②旅游景点垄断销售。借关系营销，在重点旅游场所使稀世宝成为指定饮品。稀世宝出资为各景点印制门票，同时在门票上印制稀世宝广告，形成一对一的营销效果。
> > ③累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。
> > ④建社区直销站，全线覆盖武汉市场。
> > E．事件行销
> > 1．活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。
> > 2.活动创意原则：创新，双向沟通，参与互动，紧紧把握时代脉搏，制造或引发社会热点，引导消费时尚。
> > F．公关及形象活动
> > 1．活动目的：培养消费者品牌偏好，清除不良干扰因素。
> > 2．活动原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情，借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场服务。
> > 广告创意
> > 稀世宝儿歌篇：
> > 广告诉求对象：中小学生
> > 广告诉求点：改善视力
> > 诉求支持点：稀世宝含硒多
> > 广告口号：常喝稀世宝，视力会更好。
> > 广告创意内容：
> > 采用生活片断式和名人推荐式相结合的方式。在人们非常熟悉的儿歌《小燕子》欢快的旋律声中，《还珠格格》的主演、当红明星小燕子的扮演者 赵薇，一副孩子王的样子，她领着一群可爱的孩子做眼保健操。画外音一个稚嫩的童声唱起了由儿歌《小燕子》改编的歌曲：“小燕子，大眼睛，天天喝瓶矿泉 水……”从而点明了广告主题，赵薇手拿稀世宝矿泉水，忽闪着一双又大又亮的眼睛说：“常喝稀世宝，视力会更好”。
> > 主题活动
> > 1．借“视觉年”重金寻宝
> > 借助“99中国视觉年”进行事件行销。
> > 据卫生部门调查，全国中学在校生中，近视发病率为64％，小学生发病率为46％。稀世宝矿泉水最显著的功能就是预防近视、提高视力。
> > 活动内客：凡在武汉市寻找含有硒达标的矿泉水就可参加抽奖活动，第一天奖励500元，20名；第二天奖励300元，35名；第三天奖励100元，100名。
> > 活动目的：迅速提升知名度，强化产品资源的稀缺，增强稀世宝的高价值。
> > 此活动空前轰动，每天参加者都超过了千人以上。当地各大新闻媒体纷纷报道，“好贵的硒矿泉，500元一瓶”成为街头巷尾议论的话题。稀世宝矿泉水在很短的时间内达到很高的知名度，并且极大地提高了产品的珍稀感。
> > 2．借“环保”收买人心
> > 活动题为：“为了环保，高价收购空瓶”。1个稀世宝空瓶换2元钱，其他品牌饮用水瓶每个1分钱。
> > 活动目的：提升稀世宝美誉度，树立致力于人类健康与环保事业的崇高形象。
> > 活动开始后每天人山人海，3天时间共收回稀世宝空瓶数以万计，稀世宝的美誉度直线上升。
> > 3．借生态解疑
> > 针对一部分消费者对稀世宝硒矿泉水水源的真实性心存疑虑，开展生态旅游恩施寻源活动。稀世宝矿泉水水源地湖北恩施建始县森林覆盖率达60％以上，空气清新、风景秀美、民风古朴，生态绝好。
> > 活动内容：在8、9．10三月，消费者只要将5个稀世宝矿泉水瓶贴寄到稀世宝公司即可参加抽奖，每月开奖一次，中大奖者到恩施寻源旅游。
> > 消费者参加踊跃，共收到数万封来信，其中有位年轻人一人就邮了1000多封信，连中了3次大奖。旅游归来之后逢人便说，稀世宝矿泉水真天然，您尽可开怀畅饮。本次活动取得预期的效果，不仅消除了消费者的疑虑，而且发挥了很好的促销作用。
> > 4．借舆论造势
> > 为自己创造一个有利于矿泉水、有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：喝水要喝矿泉水；稀世宝矿泉 水是国内唯一硒含量达标的矿泉水；稀世宝是国内仅有硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值；世界饮用水的发展趋势是，矿泉水 永盛不衰，而且越来越兴盛普及；如何选择优质矿泉水。围绕以上观念，发表一系列科普文章。
> > 这些有理有据的文章在武汉市各大报纸连续刊载18篇次，这些报纸是《长江日报》、《武汉晚报》、《楚天都市报》、《生活时报》、《中华周末报》。
> > 科普文章一刊出立即引发了一场社会大辩论。消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，消除了对矿泉水的疑虑，为稀世宝对消费者负责的精神叫好；有关专家也参与进来了，为矿泉水引经据典；生产企业也不甘寂寞，维护着自己的利益。
> > 大辩论高潮叠起，京汉两地各大媒体争相报道，推波助澜。进一步扩大了影响，极大地提升了稀世宝的知名度和美誉度。
> > 效果评估
> > 在北京匹夫营销策划有限公司的指导下，稀世宝矿泉水仅用不到半年的时间，在市场竞争最激烈的饮料行业，一举打开了武汉市场，使稀世宝成为家喻户晓的知名品牌，知名度达到90％，美誉度达到75％，取得了销售比上年同期增长十多倍的骄人业绩。
> > 稀世宝高举纯天然矿泉水大旗，带头倡导绿色健康新概念，在全国掀起一股喝水要喝矿泉水的消费时尚，树立起了稀世宝鲜明的品牌形象，为平淡的矿泉水市场描绘出了灿烂的前景
㈢ 重要重要！十万火急～～～～～
1，给你看一个视频：演讲与口才里班会主题演讲的。http://v.youku.com/v_playlist/f1559441o1p19.html
2，网络上有演计与口才学生版的，你一搜索一下就出来了。
3，我给你推荐一篇主持人串词，下面附有。作者：白丁是也
主题班会流程http://wenwen.soso.com/z/q16623662.htm海豚公主写的。后面也有附
班会主持人串词
十四岁——人生的新起点
一．青春飞扬
女：同是怀着一颗青春的心。
男：同是有着一个青春的梦。
女：光阴似箭，岁月如梭。转眼，我们已走过了十四个春秋。
男：十四岁是美好的，是充满梦想的。
女：十四岁是幸福的，是风采飞扬的。
女：今天，我们会聚一堂，站在青春茁壮成长的幼芽上翘首回望。回首十四年来的往事历历在目，初临人世不久的蹒跚学步，幼儿园里稚嫩的身影，无忧无虑小学生活。。。。。。
男：当淡淡的晨曦撒向大地，我们携手迈向青春，从童稚走向成熟。
女：当柔柔的微风吹在脸上，我们跨进了青春的门槛，学会理解、感激和珍惜。
男：当生命历程的花季向我们绽开笑脸，我们以浪漫的憧憬拥抱未来。
齐：下面，我宣布，迈好青春第一步-主题班会，现在开始！（鼓掌）
女：首先，我们诚挚地感谢各位家长百忙之中抽时间来参加此次班会。
男：更感谢班主任老师和所有同学为此作出的辛苦努力。
女：相信在您们的支持下，我们的班会一定会取得圆满成功！
二．心灵的感动——分享儿时照片
女：一声响亮的啼哭，唤起了那久已封存的记忆，十四年前的某一天，我们
的妈妈在经受了一番艰辛之后，迎来了一个她生命中最美丽的天使的诞生。
男：一声声的啼哭，好似一串串跳跃的音符，汇集成一支最动人的旋律。妈
妈说那是她听到的最美的音乐。从此，一个幼嫩的小生命在朝阳的沐浴下，
雨露的滋润里，父母的呵护中，一天天茁壮成长，竟在不知不觉中步入了一
个多梦的时节。
女：如今的我们早已不是呱呱落地的婴儿，也不是单纯无知的少儿。
男：我们，已蜕变成了一个个有思想，有主见，有理想，有追求的青少年。
女：儿时的我们，似乎早在时光温柔无痕的洗刷中，慢慢褪色，变的模糊不清。
男：余留下的，只是那银铃般清脆而稚嫩的笑声，在微风中飘散，徜徉在我们的心田。
女：翻开相册，追忆往昔，那一张张充满童趣的照片是父母用爱摄下的动人心曲。
男：下面，让我们一起来欣赏一些同学们小时侯的照片，让我们伴随这美些
好的回忆，重温那无忧无虑的童年。
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女：照片里一张张甜美幸福的笑脸让我们的心中充满了温情。而我们的一切
欢乐幸福乃至生命都是父母赋予的，他们为我们付出的实在太多太多。
男：我相信，在你的十四年成长历程中，父母一定做过很多让你感动泪下的
事，下面就请几位同学和家长来和我们谈一谈他们的亲身经历和感受。
三．养育之恩 永生难忘
女：“因为有了你，我们的生活有了全新的意义和责任；因为有了你，我们享受到了无数温馨和美好的东西；因为有了你，我们的家庭才和谐圆满。”我想这是每一位父母的心声。
男：的确如此。你是幸福的，父母就是快乐的，为你付出的再多父母也认为值得。每个妈妈从孩子生下的第一天起就开始幻想孩子的未来，在你的人生道路上，父母会一直默默站在你的身后，注视着你。
女：步入青春的我们，或许会发现天空不再蔚蓝，阳光不再灿烂，我们的字典里又增添了“忧伤”“烦恼”，和往日亲密无间的父母间仿佛隔了一堵隐形的墙。是这个世界改变了吗？
男：不是的。是我们在变。我们在走向成熟。我们不再视父母的话为真理。我们经常会觉得和父母之间难以沟通，那是因为我们和父母之间产生了代沟。
女：回想儿时的我们，是父母贴心的小棉袄。为何现在的我们，却会用新长出来的棱角，任性地刺伤最疼爱我们的父母？
男：父母的爱就像涓涓细流一样静静的滋养着我们，日子久了，我们不易察觉。但是不易察觉并不说明它不重要，就像阳光、空气和水一样，有它们的时候，我们并不觉得特别，甚至会忽略它们，而一旦失去它们时，我们就会觉得不自在、难受，父母的爱也是如此。
女：也许是奇妙的世界吸引了我们的目光，也许是为了证明我们的成长，也
许是与他们的关系太近太近，以至于我们觉得他们为我们作的一切是理所当
作者： 白丁是也 2007-1-2 14:59 回复此发言
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2 班会主持人串词
然。14岁，不能漠视他们殷殷关切的目光；14岁，不能忽略他们包含浓浓爱
意的话语；14岁，不能因为他们的责备而心生怨气。每一位父母表达爱的方式是不同的，但是他们都是发自内心的爱他的孩子。
男： 也许父母没有给你奢华的生活，每日的形影相伴，满足你所有任性的要
求，但，这并不代表他们不爱你。就比如，现在，我们在座同学之所以能够
坐在理工附中这样一所重点中学的实验班里，都是因为父母的爱。因为父母
爱我们，在乎我们，才会从小给我们报了一堆课外班，才会严厉地督促我们
学习，才会在小升初时不辞辛劳地带着我们东奔西走，才会因我们生病而请
假放下单位重要紧急的工作。。。。。。
女：这一切的一切都是因为父母爱我们啊！父爱如天，母爱如风。我想，每一份爱都是一样珍品，值得我们永远珍藏。
男：是啊。爱之深，责之切。如果父母不爱我们，又怎会从始至中无怨无悔地养育我们十余年，又怎会痛心地对我们严以责备，又怎会对我们赋以达到 完美的高度期望值。。。。。。
女：谁说成长就意味着叛逆？请收回我们越过他们肩头的目光，去关心父母，
去理解父母，怀着一颗感恩的心，我相信亲情可以弥补我们与父母间的代沟，
让我们和父母共建温馨家园。
四．我秀故我在——同学才艺展示
女：父母为我们付出了这么多心血，我们定不会辜负父母对我们的期望。
男：班里很多同学都身怀一技之长，下面就请他们来展示一下。伴着这首由。。。。同学用长笛演奏的《 》，我们将在这轻盈欢快的曲调中进入下一内容。
五．爱的传递——接受礼物，看信
女：沐浴着午后暖人的阳光，残留的小小七彩音符跳动在教室里，走廊中。
男：我们的心间仿佛有什么在轻轻流淌。那是什么？
女：是爱！父母的浓浓爱意正源源不绝地向我们涌来，一波更比一波勇，一浪更比一浪高。
男：今天是我们的十四岁生日，爸爸妈妈们都精心为我们准备了一份生日礼物。这礼物也许并不价值连城，昂贵奢侈，但它蕴涵着特殊的意义，为我们走向成熟留下了一个永久的纪念，值得我们终生珍藏。
下面，请同学们起立，接受家长赠给我们的礼物并接受家长给我们的一封十四岁贺生信。
六．心的交流——读信，受礼感想。家长送礼初衷。《父母赞》。看录象。
男：当我们就要告别童年去拥抱青春的时候；当我们说要去品味人生，感悟
生命的时候。爸爸妈妈那浓得化不开的爱里，不仅有祝福、嘱托与期盼，更
多了几分担心与牵挂。
女：而身处青春叛逆期的我们，却常常误解今天，我们的爸爸妈妈来了，和我们一起共祝十四岁的生日，就让我们用真情去碰撞真情，用心灵去呼唤心灵吧。轻轻拆启你手中那沉甸甸的信封，你能否读懂这爱的心语吗？
男：下面，让几位同学为我们读读他们的信，更加真实的感受父母那深如大海的爱。
*****
女：每一封家长信都令我们倍感温暖，淆然泪下，每一封信里都倾注着父母对孩子的无限关怀，无限希望。这一刻，我相信同学们都已明白了父母的良苦用心。
男：不知同学们都有什么感想呢？请你们来和我们交流一下。
*****
女：家长为我们精心准备的这份礼物一定是有其特殊含义的，他们寄托着父母对我们各不相同的希翼和祝福，它们也是父母用自己一生经验教训所得出的提示牌，送给我们是为了让我们未来的人生道路上少走弯路。它们将永远被我们所珍藏。
男：请家长来谈一谈他们送给孩子这份礼物的初衷。
***
女：有一种爱，即使我们付出所有也报答不了，那就是父母的爱。
男：没有一种爱能比亲子之爱更加永恒而无私，没有一种情能比亲情更加深刻伟大。
女：亲情是被众多诗人大家所赞颂的经久不息的话题。今天，我们也要来赞一赞父母。没有华丽的语句，也没有深厚的文采，但却是我们用一颗颗赤诚的感恩的心所凝结而成。请欣赏：诗朗诵《父母赞》。朗诵人：。。。。。。
作者： 白丁是也 2007-1-2 14:59 回复此发言
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3 班会主持人串词
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男：今天是我们的十四岁生日，是我们人生一个崭新的开始。我们事先让同学们准备了一些想要对爸爸妈妈说的话，让我们来看一下。
七．欣赏，感悟：《感恩的心》
男：世界上有一种人，和你在一起的时候，总是千万次嘱咐你要多穿衣服，要注意自己的安全。你觉得很烦，却也觉得温暖。缺钱的时候，他总会说些赚钱不易之类的话来训你，边教训，边塞钱给你，这种人，叫做父母。世界上有一种人，和你在一起的时候，总是教你学会好好做人，督促你努力学习。他对你关怀备至，期望甚高，甚至毫不留情的批评你，给你的父母打小报告，但他也总是爱护你比谁都多，这种人，叫做老师。世界上有一种人，和你在一起的时候，偶尔会和你斗嘴，偶尔会和你打架。你很抱歉的是你总是麻烦来到时才想到他。但是你很庆幸生命中出现这么好的一个人分享你的快乐，分担你的痛苦。这种人，叫做朋友。
女：感谢父母的养育，是你们给了我生命，给了我一个世界。
感谢老师的教导，是你们让我从懵懂的少年，慢慢成长，成熟。????
感谢好友的陪伴，是你们点亮了我的青春，我的生活，陪我一起走过年少的追梦之路。
感谢每一个对我微笑和为我哭泣的人，是你们那真挚的感情，让我看到了爱，看到了温暖和感动。
感谢每一个陌生的却默默努力的人，是你们让我看到了一个如此美丽的世界。
要感谢的人太多，要感谢的话太多，又怎能一一道来？
男：就让这一首《感恩的心》越过地域的分隔，时光的变迁，年龄的代沟和十四岁的倔强，将我们最诚挚的谢意送到这些值得我们感谢的人的身边。谢谢您们！
八．放飞十四岁——诗朗诵《十四岁的畅想》
女：青春是财富不能浪费
男：青春是美酒不能陶醉
女：青春是责任不能懈怠
男：青春是努力不能等待
女：我们的十四岁亦是那般多彩，十四岁的我们又是那样可爱。 我们的童心还带着那片蔚蓝， 绿色的青春已悄悄走来，今天的你我不再徘徊，我们要作无悔的一代。十四岁，我们的脚步迈得更快，我们的心扉打得更开，接受阳光赋予生命新的内涵，我们走进春的时代。
男：虽然十六岁是那样美丽，十七岁是那样动人，但是十四岁更加多彩。十四岁的我们充满理想，十四岁的我们拥有希望，十四岁的太阳火热光芒，我们的十四岁是一段金色时光。十四岁，我们发现美丽的青春就站在忧伤磨难与奋斗交织的塔尖上，以无比忠诚的信念恪守着春秋四季的诺言：
女：青春不只是一个人不打伞走入如泣如诉的雨中；青春不只是不醒的早晨执着于那一个千年不变摇拽的梦幻；青春是老牛对千里黄土一滴一滴洒尽汗水默默无闻的奉献；青春是渔民对茫茫大海一次次搏击风浪义无反顾的探寻！男：青春无价，流水年华，
女：让我们与青春同行，追寻阳光追随大地，
男：再觅一次人生的真谛，再圆一回年轻的梦想，
女：十四岁的青春 一样辉煌！
女：请欣赏。。。同学的诗朗诵《十四岁的畅想》。
九．班长发言
男：听了这么多，看了这么多，想必同学们是百感交集。现在，有请班长方可心代表初二1班全体同学发言。
十．家长心语
女：在十四岁，我们懂得了理解，懂得了责任，也懂得了做人的道理。
十四岁是一个快乐的季节，一个如花般美丽的季节……
男：十四岁的天空是天边的美景；十四岁的天空是雨后的彩虹；十四岁的天空是草原上的清泉；十四岁的天空是万丈的瀑布。
女：今天，是我们的十四岁生日，在座的家长们肯定也有很多话想对同学们说，让我们来听听他们对同学们的寄语。
十一。烛光里的誓言
女：让尊严挽起我们毫不示弱的勇气，让人格的力量支撑起我们的辉煌；让空旷的心灵从此风和日丽；让深深浅浅的每一步脚印，都是为实现理想而努力。让我们伴着这点燃了青春之火的烛光，一起向青春宣誓。
男：有请班长带领同学们宣誓。
十二。班主任寄语
女：在此次班会尾声，请我们的班主任何岚何老师做最后的总结并赠予我们青春寄语。
最后，请欣赏长笛演奏《野蜂飞舞》。
十三。把握未来，明天会更好！
男：青春，多么美好而富有诗意的季节。我们站在属于自己的豆蔻年华之中，尽情享受；我们在理想的光芒中，轻扬风帆，驶向梦的彼岸。
女：十四岁——一个新的开始。将过去的点点滴滴珍藏在记忆中,开始自己新的生活。十四岁的天空,广阔的天空.新的元素在不知不觉中注入了我们的生活中.不再纯真,不再幼稚,多了一份秘密,多了一丝忧伤。
男：十四岁的我们，渐渐读懂了父母对我们的爱，老师对我们的期望，也渐渐懂得了用同样的爱去回报他们。许多事情都在我们这个年龄变得特别。我们开始学会了用自己独特的眼光去品味生活中的每一点，每一滴。
女：青春是片海，博大美好，充满神奇的魅力，吸引我们扬帆远航；青春是片海，惊涛骇浪，浅礁暗滩，随时威胁我们每一叶人生之舟。我衷心希望同学们都能认识到青春的宝贵，走出青春的困惑，飞扬青春的理想，
正确把握自己，展望美好未来。那么，青春将永远属于你们。
和：我宣布：初二（1）班 迈好青春第一步 主题班会到此结束！
主题班会流程：1、舞蹈
2、诗朗诵
3、集体讨论 讨论有关亲请、师生之情、朋友之情的感悟。
4、女声二重唱
演唱《听是谁在唱歌》
5、班主任寄语《学会“感恩”》
6、小组唱 演唱歌曲《朋友》
主持词
女：有一种行为叫做感恩，拥有感恩之心的人是美丽的。
男：有一种行为叫做感恩，做着感恩的事的人是高尚的。
女：虽然我们来到新的班级才一个多月，但是我们已经深深地体会到身边的老师对我们的关爱。
男：为了表达我们对老师的感谢，请允许我们将这次的主题班会作为一个礼物，送给敬爱的老师。
合：高一（4）班，“体验——在感悟成长”主题班会现在开始。
女：大家都知道新疆是一个处处舞蹈、处处歌声的地方，下面请热比亚·依敏同学为大爱献上一支舞蹈。
男：羔羊跪乳、乌鸦反哺，中华儿女孝父母。今天，我们以一颗感恩的心走进成长岁月中父母为我们撑起的那片天空，听到、读到父母为我们付出的点点滴滴。王俊与郝灵犀同学将为我们献上一篇朗诵让我们来听《母亲的赞歌》听他们如何感恩。
女：听了他们的朗诵，大家是不是心中有所感触呢？不如就请大家把自己的心声，写在纸上，寄给自己的父母。就算只有寥寥几百字，也是心中至深的话语。
男：请大家以热烈的掌声欢迎实习班主任姚老师、陶老师为大家演唱《听是谁在唱歌》
女：主题班会很短，我们的谢意却绵延不断。
男：我们的节目不多，可我们的感恩之心却数不胜数。
女：朋友，总是一个温馨的词。
男：是呀，每当念叼它时，总会想到困难是得到的援助之手。
女：下面请各位同学好好想想自己初中时的经历。
看看是否有得到朋友的帮助，然后与我们分享自己的感受。
男：只有先懂得感恩，才会懂得关爱和回报，甚至在两会期间已有人大代表提出要教会青少年“学会感恩”。可见当今社会是如何重视“感恩”这个话题。有请班主任方老师为我们更深的阐述“感恩”这个词的含义。
女：在班会的尾声，请吴安妮等同学为我们演唱歌曲《朋友》
男：通过这次班会，请各位能够留意生活中的小事，学会时时感恩。
㈣ 白手起家，我想知道那些老板的第一桶金是怎么来的呢做生意之前，应该都没什么钱吧
我喜欢李宁的广告词 一切都有可能 不能说10年能白手起家赚到10亿 重要的不是你赚多少钱
而是 我觉得人生的意义在于当你要告别这个世界的时候 回想自己的过去 没有太多的后悔与不舍 而是感到充实而且平静 ，10亿也不是不可能 ，李嘉诚在卖塑料花的时候会想到， 自己将来会成为中国的首富么 ，所以现在做好每一件事会比讨论10年赚不赚的到十亿更有意义
㈤ 多个问题`请朋友你帮我``
天啊~!你的问题真的是又多又杂~!!!你的分可真是不好赚啊!
答案1:要知道如何瘦脸，首先要搞清楚形成胖脸的四大原因：脂肪、面部骨骼、肌肉、水肿。针对不同的脸胖原因有不同的瘦脸方法。
1.脂肪堆积：身体的肥胖不仅会体现在腰腹和四肢，脸部也是最显而易见的地方。面部脂肪过多，而又极少运动，很容易变成胖嘟嘟的苹果脸！
2.面部骨骼：如果你生就是张“大脸庞”、“大骨骼”，那么无论你有多么瘦，也不可能变成一个小脸美人了。
3.肌肉发达：面部咬肌发达，也是导致你胖脸的一大因素。
4.面部水肿：面部浮肿多发时期是月经来潮前的2天。在此期间，体内雌性激素异常的高，淋巴系统出现功能性障碍，水分和毒素排泄困难，导致血管扩张，使水分自血管渗出并滞留于组织内。当然，如果你平日疏于饮食，贪食高盐、辛辣食物等，浮肿随时都将困扰你。
这里将各种瘦脸方法汇集如下：
1.运动法：运动也可瘦脸！运动减肥的效果是全方位的，剧烈运动后的大量排汗，可有助于水分迅速排出体外。
2.饮食法：平日三餐中多吃那些可以消肿利湿的蔬果，如冬瓜等。如果你的脸是因肌肉硕大引起的肥胖，就请拒绝口香糖、甘蔗等锻炼咀嚼肌的食品，因为它们只能促使你的面部肌肉更加健硕。
3.沐浴法：高温沐浴是瘦身好方法，同样高温沐浴也可以瘦脸。你可以每天在38℃的水温中坐在浴缸里沐浴，水深达心窝处，并配合瘦脸霜按摩面部，浸浴时间以20分钟为宜。
4.面部减肥操：实施面部有氧按摩。按摩过程中着重刺激睛明、太阳、四下关、颊车几个穴位，能有效预防面部赘肉横生。
5.面部吸脂术：同身体其它部位的吸脂差不多，从耳后插入吸脂管，吸除面部多余脂肪。
6.面部整形术：比如说将圆脸矫正为鸭蛋脸或瓜子脸，医生会将你的脸颊两侧多切去一小块骨头，这样原本过圆的下颌变尖了，整个脸型就变成了鸭蛋脸。听起来似乎很容易，但切记慎重而为之。
7.面部注射肉毒素：这是一种使肌肉萎缩的毒素，见效快，对身体的健康虽无大碍，但它的缺点是：半年左右易恢复。
8.指压消肿法：使脸颊消肿的穴道有“听会穴”、“大迎穴”、“颊车穴”等。
9.化妆瘦脸法：如果你觉得运动按摩太辛苦，又觉得吸脂手术太痛苦，就用这种方法好了，除了比较麻烦外，效果也是不错的！
10.淋巴推拿瘦脸法：面部浮肿，是由于气脉不通引起的肥胖，可以在专业的美容院通过对淋巴推拿打通堵塞的通道，消除浮肿。
11.洗脸：改变平常洗脸的方式，用温水冷水交互洗脸，来促进血液循环及新陈代谢。
12.其它：饮茶：喝杯利尿的乌龙茶(或咖啡)将脸上多余的水分迅速排出；冷敷：用手巾包住冰块，敷在浮肿的眼皮上3分钟，以利用热胀冷缩的原理消肿。
答案2:头发变软
茶水护发 在洗完头发以后，再用茶水冲洗，可使头发乌黑柔软，富有光泽。
啤酒护发 先将头发洗净，擦干，然后将啤酒均匀地涂搽在头发上，并进行揉搓按摩，使其渗透根。10分钟后用清水洗净，这样不仅使头发光亮，而且能防止头发干枯脱落，促进头发生长。
醋蛋护发 先在洗发液中加入少许蛋白，调匀后洗发，并轻轻按摩头皮。然后洗净，用新鲜蛋黄调入少量醋，使其充分混合，顺发丝慢慢涂抹，用湿毛巾包1小时，再用清水洗净。此法最适宜于干性和发质较硬的头发。
葱泥护发 先将圆葱捣成泥状，用纱布包好，用它轻轻拍打头皮，使圆葱汁液均匀地敷在头皮和头发上。过几小时后，再将头发洗净，这样能消除令人讨厌的头皮屑。
蜜蛋油护发 用一匙蜂蜜，一个生鸡蛋蛋黄、一匙植物油、两匙洗发液和适量葱头汁放在一起，充分搅匀，涂抹在头皮上。戴上塑料薄膜帽子，再在帽子外不断用湿毛巾热敷。过一两个小时，将头发洗净。如果坚持每天一次，过一段时间，可以缓解头发稀疏症状。
柚子核护发 用柚子核25克，开水浸泡，晾干，将其汁涂抹于发根，也可配合生姜涂搽，每天二三次，可以治疗秃发、黄发，加快毛发生长。陈醋护发取陈醋150毫升，加温水1公斤，搅匀。用此液每天洗头一次，能去屑去痒，防止脱发，还能有效减少头发分杈。
另外，在理发吹风前，往头发上喷一些陈醋，可使发型耐久，并使头发柔软润泽。
至于去理发店做的话,那么第一次最好去好点的理发店,让发型师给你设计适合你的发型,以后你就可以按照哪个发型去做拉!
答案3:你现在才18岁,做生意也许并不太适合你，因为不知道你的社会知识怎么样?一个人从商能否最终取得成功,其实个人魅力是很重要的!可以多看些成功人士的传记!学习他们精神和一些经验!还可以看些关于成功人士的采访节目,比如波士堂等,可以下载网络电视,那里面都有分类,关于财富故事的!我很喜欢看,收益非浅!
还有多看一些关于富人应该具有那里品质方面的书!多看些别人如何创业的书!
http://www.youthren.com/
(这是一个青年创业网站,我想会有你想要的内容!)
http://www.globrand.com/list/9-4.shtml (名人传记)
创业靠的是一种精神!
答案4.
投稿要对路
每种报刊杂志都有自己特定的办报（刊）方针和宗旨，有自己的读者对象，投稿前必须先对此进行了解，搞清它的发行出版周期是双月刊、季刊、月刊还是半月刊、周刊，如果是报纸的话，是日报、周二报、周报还是半月报、月报，接下来要了解各种报刊都开设了哪些栏目，各栏目都发表些什么样的文章，可能的话还应该了解一下报刊的办刊历史，看看近年都发表过什么样的文章，对照一下你研究的问题以及撰写的论文原来有没有人研究过写过，研究现状如何，原来发表过的此类文章是从哪些角度写的，你的文章有无创新发展。此外，还应对报刊的发稿动态和走向以及下一步热点稿件是哪一类进行研究，最后看看你撰写的文章适合于哪些报刊的哪些栏目，投寄时最好在信封上注明栏目名称，以便于编辑人员及时准确地处理稿件。要做到这一点，平时对有关报刊必须多看、多翻阅， 至少对近期目录做到心中有数，这样投稿时才能做到有的放矢，不致于把中学化学教学方面的稿件寄给适合小学生阅读的报刊。
例如：中学化学教学研究的权威杂志——《化学教育》是中国化学会主办的综合性学术月刊。经常在每年第一期刊登《化学教育》栏目简介，《化学教育》征稿简则。如果要向这家杂志投稿，就必须仔细研究这两篇文章。其它几家杂志如：中学化学教学参考、中学化学等也会对其读者对象、投稿要求、杂志栏目等方面进行介绍。
2.注意把握时机
教研论文按时效性大体可分为两类：一类时效性强，与教学进度配合（例如《中学化学教学参考》的新教材教学参考，各种同步练习等），另一类时效性不强，与教学进度无关。后者什么时候投稿都行， 而前者必须掌握一定的提前量，到底提前多长时间投稿，一般报刊都会通过报刊启示提醒读者和作者。正常情况下，如果报刊没有规定，与教学进度配合的稿件，双月刊、月刊应提前4—6个月。总的说来，新闻类稿件越及时越好，报刊发行周期越短，提前量相应要小些。投稿最忌讳“马后炮”，一般不是很出色的稿子，“马后炮”是很难发表的，比如：与下学期一开学要学的内容有关的稿件， 一般在上学期期末最迟在假期当中就要发，这样才能给教师备课提供借鉴和参考，如果你等到教完这部分内容后再写出来投出去，那就成了“马后炮”，这类稿件不是极有价值一般不会保留到第二年再发。这便产生了矛盾，因为大多数与教学进度有关的稿件都是在教学后发现了问题才研究撰写出来的，而此时已经错过了投稿时机。怎么办？笔者的经验是可以先写出来慢慢加工仔细斟酌，到第二年合适的时候再投出去，这样经过冷加工后，稿件会更成熟。有些报刊采用期长达几个月甚至半年，即使只有一个月，由于不能一稿多投，等到收到答复，再投给其它报刊也已错过了时机。这种情况下也可以采用上述办法，只是最好有个发稿记录，记下何时发给谁？结果如何？再投稿时心中有数。
3.注意格式要规范
如果稿件是手写的，要注意书写认真规范，整洁清楚，无错别字，标点符号准确无误，而且必须使用方格稿纸誊清，注明每页字数。如果是打印稿，还应注意字不可太小，一般正文部分以三号字或小三号字为宜，页脚须注明页数与字数，便于编辑排版时参考。一般报刊编辑部都不收复写稿和复印稿。不少报刊编辑部对稿件格式都有详细而明确的要求，投稿前要认真研究。正规论文的格式应该是标题、标题之下是通讯地址、通讯地址之后是加小括号的邮政编码，然后空格后是作者姓名。较长的论文在正文之前应有200—300字的“摘要”，和不超过5个的关键词，以便于编辑阅稿时节约时间，了解要点，通常正文之后还应注明“引文出处”或“备注”以及主要参考书目，参考书目要写清书名、出版社名、版本、编著者等。如果是第一次投稿，最好文后加“作者简介”，以方便编辑了解情况，建立作者档案，同时这也是自我推销的需要。当然，简介必须实事求是，不可海吹，因为稿件最后能否采用，不是看你的简介来决定，关键还是稿件的质量，提高命中率的根本还在于稿件质量。
4.适当控制字数
不同的刊物，对论文字数的要求不同，而且差别很大，有的喜欢长篇大论，有的喜欢短小精悍，投稿时应对各刊物发表的文章进行研究，总结归纳出一些规律，这样投稿才有针对性。一般说来，寄给报刊发表的文章，应尽量短些，选题最好小一点，内容实用些，可操作一些，让别人看了能受到启发教育或拿过来就可以用；而参加评选的论文，理论性应强些，选题可稍大点，字数亦应适当多一些，这样才能将问题说清说透。通常组织论文评选的部门下通知或发启示时，对论文选题、格式、字数都有明确要求，撰写时应充分注意，如果没有要求，笔者以为参加评选的论文字数以3000- 5000字为宜，一般不要少于3000字，也不要多于7000字，根据选题只要论述清楚了就行，不必把过多的注意力放在字数多少上。就发表的文章来看，字数多少的差别亦很大，这主要与选题性质、报刊容量、些读者对象等因素有关，一般理论性较强的选题可稍长些，应用性较强的选题应短些，投给杂志的稿件可稍长些，而投给报纸的稿件应尽量短些，面向教师及研究工作者的论文可稍长些，面向学生的作品应尽量短些，选题较大的、学术性强的论文可稍长些，选题很小、学术性不强的、普及性的作品应尽量短些。这里的“稍长”或“稍短”是相对而言，没有严格规定，在笔者看来，“稍长”一些的文章可掌握在 3000-5000字之间，当然，如果1500-2000字能解决问题则最好；“ 稍短”一的文章以不超过2000字为宜，如果500-1000字顶多1500 字能说清问题则最好。不论哪类文章，在控制字数的同时应十分注意文章的科学性和可读性。所谓科学性是指文章的观点不能出错，引用的论据资料应准确无误，论证过程应经得住推敲；所谓可读性主要是指文字表述要让人喜闻乐读，一看题目就想看内容，一看内容就让人爱不释手，非一口气读完不可，当然这不是一日之功，需要长时间磨炼，文字功底是练出来的。
例如：《化学教育》的“化学与社会”栏目字数应在5000字以内，“复习指导”字数应在3000字内，“调查报告”字数在3000字内，“实验教学与教具研制”字数在500—2000。
5.讲究投稿策略
刚开始投稿的人，将稿子投出后总希望尽快得到编辑部的回音。事实上，由于编辑部每天要处理的稿件无以数计，所以，不少刊物收到稿件后常常连收稿通知都懒得发，这挫伤了不少作者的积极性，甚至有人从此不再写稿。还有个别刊物大量地照顾“关系稿件”，眼睛只盯住几个“名人”，结果使很多新人退避三舍。但应该承认，任何刊物都会考虑自己的信誉，真正有生命力的刊物在用稿上一定会坚持认稿不认人的原则，只要稿件对路时机合适，质量属于上乘之作，任何编辑部都没有舍优求次的道理。基于这种考虑，从撰稿者角度出发，笔者以为，投稿时应注意以下策略：一是持之以恒，管寄不管发，即经常投稿，投出后就不要再去想它，不要指望它一定能发表，压低期望值，用不用让编辑部去考虑，事实上你想也没有用；二是猛打猛冲，以多取胜，越不发越寄，时间长了，编辑就会有印象，特别是一些稿源充足级别较高的刊物，很可能你寄的稿子连仔细看都未来得及就提出了处理意见，“屡投屡退，屡退屡投”就可能感动上帝，如果你写的稿件确有水平，不用说，只仔细看一次就可能改变你的命运，甚至连你以前投的稿子都会引起编辑的注意； 三是认准的路走到底，只要你感到你的稿件确有价值，就可以反复投，也可以转投其它同类刊物，相信是金子就一定有被人发现认可的时候；四是由低到高，循序渐进，一般来说，刊物的级别越低，发行范围越小，稿源越不足，同样质量的稿件投给这样的刊物就可能增加命中的机会，刚开始写稿打知名度的新人尤其应注意这一点，梦想一鸣惊人一口吃成个胖子是不现实的；五是趁热打铁，即收到刊物的采用通知后马上再寄，趁编辑部对你的稿子还有印象，继续开拓。六是注意对准档次，即投稿时注意稿件的质量与刊物的级别影响对应一致，这可以分为两种情况：第一种情况是原来发表过文章有一定知名度的作者，可以“好稿子”对“高级别”刊物，这样可以扩大影响、创牌子、打名声，提高知名度，当然作品一定是“ 拳头产品”，如刊物多次发表过你的稿子属于“熟门熟路”，可采取中档稿子对高级刊物的策略；第二种情况是原来未发表过文章，没有什么名气，门路不熟，属于淌路子的作者，可采用“田忌赛马”的办法，以好对中、以中对低，如此可取得“三局二胜”的效果。
最后说一下“一稿多投”。各刊物都有自己的规定，都反对“ 一稿多投”，都要求过了采用期之后再改投它刊。但是很多稿子时效性很强，特别是配合教学进度的稿件常常是“过了这个村就没那个店”了。在这种情况下，有两个办法：一是按规定办，过期改投或留待明年再投，二是采取变相的“一稿多投”，变通的办法就是作好投稿记录，收到采用通知后立即通知其它刊物，不要再发。一般说来，知名度不大、刚开始写稿的作者，特别是质量一般的稿件，即使一稿多投，也很少会出现几家刊物同时采用的情况。从这个角度出发，从维护作者权益的角度出发，笔者赞成第二种办法，各报刊杂志编辑部似亦不应反对这种办法。要说责任的话，作者写稿很不容易，你不用又不及时通知作者，耽误了用稿时机，这个责任编辑部应该负，不知笔者的看法是否正确。
从事文学刊物编辑工作十五余年，对作者不规范的投稿感触颇深，现将投稿应该注意的事项告诉广大作者，以便提高投稿命中率。
一、 稿件首先要书写整齐，字迹不要潦草，稿纸要用方格纸。不少作者在这一方面不太注意，抄写得乱七八糟，字迹潦草。更有甚者，随便将一首诗抄在烟盒上或写在用过的稿纸背面。有些作者虽然用稿纸抄写但未用方格稿纸等等。对于这一类来稿，编辑一般都不会认真去阅读。一是阅读起来太费劲。二是编辑感觉到作者创作不严谨，投来的稿件质量肯定好不到那里去。三是不用方格稿纸抄写，若稿件刊用修改起来也不方便，算行距，字数也不好计算。
二、 投稿时作者要谦虚。不少作者投稿时总爱附言。作者附言可以说五花八门。附言适当地介绍一下自己未尝不可，但要言简意赅，谦虚有礼。记得我刚参加工作在一家市级文学刊物作编辑工作时看到过不少类似的附言：我是某协会会员，某华人文学联谊会会员``````在全国各地文学大赛中多次获奖，可以说我是有一定影响的作家、诗人。今寄诗作几首，在你们这类市级刊物上发表应该是绰绰有余吧``````。诚想，有哪一位编辑愿发这种骄傲自大的作者稿件。你既然这么高的水平，既然眼中没市级刊物，何以给市级刊物投稿呢！当时，我还年轻，耐着性子看完诗作，其实所谓的诗作连上县级刊物的水平都达不到，纯粹是作者自吹自擂罢了。再者作者往往不了解自己的创作水平，总认为自己的稿件水平高，真应了那句“孩子是自己的好”的谚语，来稿时总是过高地估计自己的稿件，甚至讲已得到了某主编的肯定或得到了某位作家的赏识。其实，稿件的好与坏，编辑阅完便知，作者没有必要画蛇添足，往往适得其反。因此，投稿时作者一定要谦虚，不要过高地宣传自己。 三、投稿要有的放矢。目前，国内报刊林立，据不完全统计，文学报刊在国内有一千余家，再加上各类报纸的文学副刊，那就数不胜数。经常有作者埋怨自己的稿件得不到编辑的赏识，除了质量外，不外乎是作者没找对投稿的报刊。其实，每一家报刊都有自己的特点，都有自己用稿的标准，不能写完稿不加选择就投，那肯定是不容易投中。一般来讲，报纸副刊发表的文章都要比纯文学刊物发表的作品水平低，而且报纸副刊发表的文学作品一般都要配合本时期报纸宣传主题，也可以说是应景之作。如果是这种稿件，一般不易在纯文学刊物发表。当然，也有一些大报副刊发表的文学作品水平并不低，这要看是什么报了。文学刊物一般分为市级、省级、中央级。通常来讲，级别的不同，所选稿件质量就不同，比如说《小说月报》、《小说选刊》可以说选载的都是小说精萃，一般作者的作品不易被选中。如何让自己的稿件提高命中率，首先要了解自己的创作水平，根据自己的创作水平向相应的报刊投稿，这样就容易投中。
四、 稿件最好不要寄给某一位编辑。作编辑久了，认识的文友也就多了。因此，编辑的私人信件或寄给编辑的稿件就多了，案头上压满了来信、来稿，处理都处理不完。编辑部都有专门的收发人员，来稿及时登记，及时分发，一般都不会积压，反而寄给某一位编辑的稿件常常会积压，得不到及时处理。
五、 稿件要自留底稿，便于一稿多投。现在所有报刊都不退稿，一是工作量大；二是支付不起大量的邮费。一般来讲二个月（有约定的除外）内未见采用通知可另投它刊。稿件还是要多投几家报刊（同一时间不要一稿两投），说不定被哪一家报刊选上了。未发表不一定就是水平低，关键是要有的放矢的投稿。
六、给报纸副刊投稿切忌投长稿。众所周知，报纸副刊的容量极其有限，稿件字数太多，版面无法容纳，编辑修改起来费时费脑，在这种情况下，编辑一般都会选择其它稿件，稿件的命运就可想而知了。
七、 寄稿时要在稿末写清固定地址、邮编、姓名，以便编辑联系。不要认为这是一件小事，有不少作者往往忘了在稿末写地址，使编辑无法与作者取得联系．
答案5：塑料制品是可以在利用的！像日本是做高温处理的！但是国内可能还没有全面到此步，对环境的污染是很大的！
答案6
㈥ 餐饮加盟为什么要
“餐
饮小白跌跌撞撞碰的壁太多了”
对于没有餐饮经验的创业者来说，自己打拼要面临的“坑”实在太多了。从开店时候的店面选址，到经营中期间的运营策略，以及产品的更新，几乎是都是从教训中得来的经验，虽然通过不放弃也能坚持到最后，但最起码要比别人少挣好几年的钱。
“没
有足够的市场竞争力，永远落别人一步”
餐饮业虽然入行门槛低，但行业间的竞争却很大。随时保持创新对于餐饮经营者来说是非常重要的。一个人的想法永远做不到集思广益，一个人的力量永远会显得很微薄，你的竞争对手不是一个人，而是一个团队，这样的竞争中你只能被淘汰出局。
“新
品速度跟不上，坐吃山空”
开一家餐厅，产品的口味是第一核心竞争力，可是无论多好吃的美食，也不能一直吸引顾客到店，只有不断的推出新品，才能让餐厅拥有活力，定期的推出新品，保持消费者的新鲜感。这些对于一个餐饮加盟品牌来说十分的容易，有专业的团队进行产品研发，定期的就有新品上市。对于一个人经营的餐厅来说，不仅需要耗费大量的时间、精力、金钱，最后的效果可能还微乎其微。
这些就是为什么说餐饮创业最好选择一个餐饮连锁品牌进行加盟的愿意，因为这是最稳妥的创业方式。
㈦ 大家帮忙！50万人民币现在能做什么买卖，生意，办厂也可以！
首先 我给你用排除法。
金融今年别做，黄金 外汇 里资金安全无法保证，因为中国还没有相关法律。
股票呢，你自己也知道，别炒。
餐饮 按理说餐饮是永远不夕阳的行业。但是餐饮事情太繁琐。光光是 销 后 进 存 产 就能把你折腾死，而且竞争极其激烈，你今天搞了特色，明天这整条街都是了。所以搞餐饮若想赚钱，那你50万是远远不够。而且你还得内行（本人家族做餐饮）
办厂. 主要是看你生产的是什么。以前是帮别人加工一下就能赚钱。可是这个年代都过去了。现在办厂的人都是产销一条龙的。所以办厂的一定是先有外贸单或者是固定客户。而且办厂投资大，风险更大。所有我总结了一条，最什么都可以，就是别办厂。吃力不讨好
服装其实还可以，但是我怕你精力不够，而且做服装就一定得做连锁店，光一家肯定不行，或者整个几百个品牌搞批发。可是你想想，这种事情成千上万个人在做。
我个人比较赞成你做汽车行业，但是这行专业水准挺高， 汽车配件行业虽然做的人多，但是中国的汽车也在一天天增加。所以这个行业还属于朝阳行业。汽车维修厂现在不好开，执照难批，因为它有很多规定。汽车配件的话 要你自己对这行有一定的了解，说到底还是要内行。
另外：恕兄弟我直言：现在真正能赚钱的生意 投资五十万是不够的。五十万在生意场上简直就是九牛一毛。我最好的建议，今年什么都别投资。真的。你投资你后悔。
㈧ 现在要做什么比较能赚钱
俗话说，三百六十行，行行出状元。有很多人都在观察，现在哪个行业是最热门的，能够轻松赚钱的，只要机会一来，立刻下手，把握准时机。那么现在新零售行业就是最热门，又能赚钱的。
马云曾经深信不疑新零售行业，认为这样的模式肯定能挣钱，就像世界上最长的河流是亚马逊，最高的山是珠穆朗玛峰，那么世界上最富有的宝藏就是他的阿里巴巴。一家企业为什么好?如果只靠着输血不会活得很长，最重要的是得自己造血。
马云靠着电商起家，将阿里巴巴做到了这个时代的特殊标志，在他看来，如果想让你的人生一直辉煌下去，在不同的时期要做不同的行业。要是想让人生一直富有，得跟随着趋势，十年后电子商务就会消失，新零售会是未来的标志。
新零售先根据线上技术，继续做线下，并且结合线上、线下两种的优势，能够完美的实现优势，这样才能达到新零售的规模、效率。
新零售的效率可以通过这两个方式达到，一种是追求供应链的效率，像是折扣店、7-11形式的店，将零售业和制造业相结合，向上延伸产业链;另一种是追求消费者的效率，先用一个复杂点的线下门店来创新。
㈨ 一个人能做的小本生意做什么好
我们都是普通人，能做的暴利的小本生意真的是太多了，尤其是无本生意，那真的是稳赚不赔的，小编就知道很多很多，按照小编给你推荐的这些超小本生意去做，保证你是稳赚不赔的。
一，去大街上捡破烂或者收破烂
唱歌跳舞是非常具有艺术感的事情，并且可以说是根本的无本生意。唱歌不需要什么装备，只需要买一瓶水润润嗓子就可以了，买一瓶矿泉水，然后到大街上去听歌，听了就跟着人家唱，用不了多久就可以学会一首歌，到时候可以去街上卖艺，也可以赚到不少的钱。还可以学跳舞，学会了可以上电视，去那个《我是大明星》的大舞台，保准你出命，成为网络红人。
以上三种就是小编给大家介绍的适合咱们普通人做的小本生意，很多需要的东西我们现在就有，可以说是接近无本的生意，一本万利。大家可以选择一种自己喜欢的，然后去拼搏奋斗吧！