1. 总部如何管理加盟商
如果说VI的统一使得加盟店极大地受到精神上的鼓舞，那么对大品牌的规范化运作和管理流程的学习，则是他们迫切的愿望。对加盟店的管理不仅仅是统一了VI就可以的，而更多的应该是对总部运作理念的逐步渗透和对内部经营管理操作上的统一。可以肯定，加盟店在加盟前是缺乏一套完整而又规范的经营管理体系，他们更多体现出的是摸着石头过河的土办法。一方面很多加盟店在积极-全球品牌网-寻求更为科学的经营管理方法来使自己得到新的突破，而另一方面，在加盟之后，继续沿用原有的土办法，这样，营业额和销售量自然上不去。 另外，加盟店在加盟初期，会对总部的营销策略持有戒心，担心总部对他们在指导的同时坑害他们，要么是想套牢他们永远做下线，这些都是加盟商在加盟初期仍有所保留的原因，同时也是对总部商业道德的体现和考验。 2、 总部自身原因分析 （1） 总部与加盟店合作的基础不稳定 现在许多品牌连锁加盟体系本身就是一种比较脆弱的合作关系。双方既没有股份的约束，又没有共同发展的远景，完全是一种相互利用的关系。加盟店仅仅希望借助总部发展壮大，没有长期合作的意愿，而总部又贪图市场份额，在自身体制尚不完善的前提下盲目发展。因此，这种加盟连锁是极不稳定的合作关系，也是造成分歧的主要原因。 （2） 总部的营销策略未根据实际情况进行制定 总部没有经过详尽的市场调查制定的营销策略往往只适合用于部分区域，这样一来就造成加盟商的抵触情绪，或者营销方案根本不适合在当地推广。我国的区域性差异很大，各个地方的消费水平、消费观念不同，因此总部在制定营销方案时不应一概而论，要顾全大局。 （3） 企业缺乏控制能力 如果总部给予加盟店太大的权利，同样会导致总部的营销策略难以执行，总部要合理控制加盟店的权力，制定健全、完善、合理的管理机制。任何事情做到有章可寻、有制可依。 （4） 总部与加盟店的管理架构和沟通体系有问题 1、统一VI形象仅仅是解决了治标的问题，而总部保持良好的商业信誉，帮助加盟店进行市场培育，在进行经营方法的正确引导和扶持，然后进行经营思想的渗透，最终实现共同双赢，这才是治本的关键所在。 2、总部在进行营销策划时，要根据每个加盟店不同的实际状况制定详细的营销方针，并且要多征求加盟商的意见，在双方都能接受的前提下形成的营销方案。
2. 如何管理加盟商，有没有一套完善的制度
我们拿培训来说，企业方可以给加盟商哪些培训，从而确保以后运营的是否顺利呢？
因为培训也是管理员工的一种方式。
1，集中培训（★★★☆☆）
,理论培训是必要的，集中培训有助于学习和交流，但是一对多的授课方式，可能会导致一些人注意力不够集中，讲者也难以关照到每一位听众。理论培训如果不结合实践，常常会让加盟商在实际开店中产生认知与实践“脱节”的问题。
2，实操培训（★★★★☆）
想快速对不熟悉的行业上手，还是需要考察总部是否提供“实操”等实践课程。只有通过实践，才能更深入的了解理论，也有助于加盟商回到自己的店面后，能够迅速操作。
,肯德基开办的“肯德基大学”就是很好的例子，学员要从清洗设备、切食材、炸薯条、做汉堡开始，学习精细化的流程每一步操作。实操培训可以让没有创业或行业经验的加盟商迅速熟悉业务流程，不至于开店后手忙脚乱。
3，带店培训（★★★★★）
,除了集中理论培训、实操培训外，品牌总部的另一种培训方式是带店培训。带店培训是指，总部派驻经验丰富的指导老师，到加盟商的店面进行“手把手”的驻店指导，让加盟商“心里有底”。
4.2.3培训内容：
按培训内容分为产品培训和运营管理培训两方面。
企业怎么管理加盟商
1，产品培训
针对项目实际经营过程中的流程，方法，实操注意事项等基础培训，需要加盟商掌握之后才能做好产品、服务。
2，运营管理培训
很多扶持较好的品牌企业还会对加盟商进行运营管理方面的培训，帮助加盟商如何开店、如何管理店铺、如何做营销活动、如何获得稳定的客流等。在开店流程，店铺经营，营销技巧等方面没有经验的加盟商，总部会提供这些方面的培训扶持。因为店铺需要进行运营管理才能够持续下去，这方面也是我们选择加盟的一个原因。
理论培训、实操培训基本是总部的“标配”，总部会向加盟创业者提供基础的培训内容，驻店指导培训则是“高配”，高效实用但是需要较高的人工成本，因此品牌会体现为“加盟费”相对较高，但是开店成功率也相对较高。
希望我的回答可以帮到你！
3. 如何发展加盟商 代理商
我觉得这样也挺困难的，你可以在当地招聘几位熟悉市场的做业务的员工和在当地有名点的饭店租地方来做发布会（这个可以和总公司谈）来做前期推广，你的服务行业的消费人群什么的你得做点市场调查了，通过市场调查来分析加盟商的利润回报以及消费者的购买能力，来总结在以你这个店为参考的其他加盟店的经营优势和对市场的冲击力。
做份策划慢慢来做。
回答补充：
推广的话我想有几个途径：
1搜索引擎宣传
2建立培训机构，销售管理，咨询机构有效的联合
3报纸广告的长期投入，辅助：公交车椅后背，黄页广告，户外广告
听人说的，没有不好的渠道，只有不好的品牌推广者。。。。。再
4. 加盟正新有什么扶持政策吗
加盟正新鸡排，总部给予的扶持还是比较多的。1、创业方案制定：正新鸡排加盟多年市场经营，品牌人气如一，个性元素量身定制。
2、专门技能培训指导：加盟商经验不足的话不用担心，总部会给予完善的培训支持。
3、项目技术升级优化：技术很重要，完善的技术支持，引领市场发展的先机，品牌持续升级，技术体系实时更新。
4、装修方案效果指导：正新鸡排加盟店面的装修风格需要和总部的设计进行全方位的统一
上海正新食品有限公司成立于2006年，是专业从事休闲餐饮连锁店的开发、投资与营运的综合性管理企业。自2000年，公司联合创始人陈传武董事长在浙江温州开设第一家正新食品店。历经16年的飞速发展，我们已建立起完善的新品研发、仓储配送和终端销售体系。
更多问题请咨询上海正新客服！
5. 加盟星巴克怎么样总部扶持政策优势多么
随着经济的快速发展，人们生活中的物质需求得到了大量满足。当物质需求得到一定程度的满足，人们就会开始追求精神需求。休闲生活、休闲餐饮和休闲奶茶的需求已经成为影响整个餐饮市场的因素，整个餐饮市场正在向消费者需求的方向发展。【星巴克加盟意向登记表】
要说休闲餐饮相信没有一个奶茶品牌比星巴克更有发言权，星巴克自成立以来就赢得了消费者的青睐，在国内市场咖啡奶茶需求火爆之前，就在市场上赢得了一批稳定的消费者。在咖啡行业发展至今的市场上，星巴克咖啡品牌更以其他咖啡品牌的实力为傲。
咖啡本身就是一种享受的奶茶。一杯咖啡虽然短，却能让人无限放松，这也是他的魅力所在。在星巴克咖啡，你不仅可以享受咖啡的放松和舒适，还可以在星巴克品牌店享受与时俱进的产品和优质的店铺服务。加盟店的氛围总是为消费者提供一个安静的空间。
星巴克咖啡品牌向我们展示了一个与时尚和休闲并存的经典咖啡品牌，有自己的发展和特点。在市场上，大量的咖啡品牌只能实现一个商业特征。在星巴克，这些特点并不冲突，反而赋予品牌独特的魅力。
为什么，不管是以前还是现在，市场上的咖啡品牌都不算少，消费者还爱星巴克咖啡品牌，这就是品牌的独特魅力，在消费者心中留下了经典的品牌形象。在店铺发展的流程中，消费者并没有因为跟不上时代的进步而被遗忘，而是一直走在咖啡行业的最前沿。开星巴克加盟店很正常。
你说咖啡，首先会想到星巴克，一说星巴克，就会想到他店里的咖啡、甜品、休闲时间。在市场上大量的咖啡品牌中，星巴克咖啡一直处于市场领先地位，成为消费者心中咖啡选择的第一品牌。
这也让很多加盟者想开一家星巴克咖啡加盟店，享受独特的待遇和创业发展优势。在星巴克品牌的实力之内，可以帮助创业者大大降低市场运作和发展的难度，让加盟者轻松在市场立足，在行业立足。
星巴克品牌在国内咖啡市场的知名度和市场份额在当前行业中处于领先地位。正是因为这个非常好的品牌发展，很多加盟者才不敢加盟星巴克。这种场景就像一个有文化修养有内涵的美少女，在男生心中是女神，但总觉得这么好的女神一定有很多人追。你怎么能这样追她？
星巴克咖啡也是如此。很多加盟者认为这么大的咖啡品牌加盟成本肯定很高。即使能满足加盟成本，加盟条件也要非常严格。正是因为这种毫无根据的错觉，了解了星巴克加盟条件和成本的小伙伴才会对星巴克有新的认识。
而且，加盟星巴克为每一位加盟商提供了更多一站式创业服务。无论你是什么资质的加盟人，都可以在品牌上享受同等待遇，为创业提供很多帮助和支持，让加盟店有更多的发展优势。
6. 对于加盟商，天枫谷是怎样扶持的
对于创业新手来说，投资的风险是他们最担忧的，一次选择的失败可能几年的积蓄都要付之东流。这时候就要看品牌对加盟商能提供多少支持了，是否值得依赖。对于加盟商，天枫谷总部实行整店输出的方式，在最大程度上全面协助加盟商，帮助商家从选址、装修、进货，到陈列、宣传及售后全程保驾护航，让您省心省力的就能开店，让从一个外行也能成为一名户外运动行业成功的创业者，成为方圆百里内最具竞争力的店铺营销人，在户外运动行业大展身手！真正的投资少，收益高，见效快，风险低。
7. 如何管理加盟商
一、绩效评估 对加盟商的经营绩效的评估，须建立各项经营数据模式及经营指标。一般需要从安全性、收益性、发展性、及效率性叙述如下。 安全性的绩效评估：安全性评估的各项主要指标的计算都来自负债表，其计算项目主要有流动比率，速动比率，负债比率，自有资本率，固定比率。 收益性的绩效评估：收益性评估项目的计算大都来自损益表，只有净值报酬率，总资产报酬率，股本报酬率的计算要用到资产负债表里的净值、总资本以及股本。收益性评估的计算项目有营业额达成率，毛利率，营业费用率，人事费用率，净利额达成率，净利率，总资产报酬率，净值报酬率，股本报酬率。 发展性的绩效评估：发展性的评估项目主要是营业额增长率以及开店速度，营业利润增长率，卖场面积增加率。 效率性的绩效评估：效率性评估项目中的总资产周转率、固定资产周转率的计算是来自资产负债表和损益表；商品周转率的计算则来自商品周转率统计表；损益平衡点的计算来自损益表；单位面积效率、人均生产率的计算来自营业效率统计表。 评估绩效以后，对于未达成目标或标准者必须分析原因，并研究改善对策。 二、自强救店 为配合各店的营运需求及延伸店铺绩效评估，针对营运状况较差之店，使其能步上轨道，为连锁系统提供最好绩效及服务。 1、为此连锁总部需要和他们共同探讨问题的原因，比如：商圈位置不佳；人员不足、流失率大；商品组合不当；店铺与总部的沟通不良，配合不佳；促成绩效达成及标准研讨；政令发布未能贯彻执行；总部的策略方针偏差。 2、分析出原因后，总部应为他们开设相应培训课程以帮助他们自强救店，比如：激励活动；商圈调查与资料运用；服务流程训练；服务技巧的应用；专业训练；设备、器具的标准使用训练；管理技巧训练；环境整洁的标准作业程序训练。 3、课程安排的原则： 领导沟通激励活动、商圈调查与资料运用为必修课程； 根据自强店问题分析表，审核后再将相关的课程排入； 课程安排时以大部分的自强店皆有的问题，应加重课程安排。 三、培训督导 连锁的各个体系建立起来后，就要建立传播拷贝机制，便于连锁店的拓展或加盟。传播拷贝机制包括了连锁经营管理手册的复制与输出，以确保加盟商的忠诚。
8. 如何去谈(发展)加盟商
我觉得这样也挺困难的，你可以在当地招聘几位熟悉市场的做业务的员工和在当地有名点的饭店租地方来做发布会（这个可以和总公司谈）来做前期推广，你的城市休闲的衣服的消费人群什么的你得做点市场调查了，通过市场调查来分析加盟商的利润回报以及消费者的购买能力，来总结在以你这个店为参考的其他加盟店的经营优势和对市场的冲击力。
做份策划慢慢来做。
回答补充：
推广的话我想有几个途径：
1搜索引擎宣传
2建立培训机构，销售管理，咨询机构有效的联合
3报纸广告的长期投入，辅助：公交车椅后背，黄页广告，户外广告
听人说的，没有不好的渠道，只有不好的品牌推广者。。。。。再
9. 做加盟店时，总部对加盟店的扶持中有扶持店面选址这一项，这有什么用处
肯德基在中国发展加盟商，都是由肯德基为加盟商选址的。从人流量，消费能力等各个方面为加盟商选择最佳地址，保证其品牌和效益。
一般的加盟店没有肯德基那么强的谈判能力和租金承受力。
因此，基本上是在加盟商能租到的，价格合适的多个店面选择中，由总部帮你评估其中更好的位置。
所以，你不必太担心。主要的决策还是你拿，你看你能联系租到哪些店面，总部一般是对你喜欢的这些地址的基础上帮助你决策。
10. 公司对加盟商有什么扶持政策么
每个公司扶持政策不一样吧
1、投入资金要合理
由于开店匆忙，很多投资者事先没有准备好充足的资金，为了将高昂的加盟费、保证金等费用凑齐，很多投资者便开始向四处亲友或高利贷借，即使开店成功了，也可能会为了筹钱还债而无心管理店铺，时间久了，生意再好的店铺也会因为债台高筑而垮掉。
2、实地考察
要想加盟，必须要考核其直营店，不要由其公司人员陪伴，而要在对方不知情的情形下暗访，建议创业者先在该店面周围察看一段时光，察看其店面形象、客流量等情形，再在客流较多的时候伪装购物，观察其货品价位、质量、设计等方面的情形。
3、商圈保障问题
通常加盟总部为确保加盟店的营运利益，都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店，因此加盟者对保障商圈的范围有多大，必须十分清楚。
4、管理规章的问题
一般的加盟合约内容少则十几二十条，多则七、八十条上百条，不过通常都会有这样一条规定，「本合约未尽事宜，悉依总部管理规章办理。」如果加盟者遇到这样的情形，最好要求总部将管理规章附在合约后面，成为合约的附件。
5、控制好经营成本
投资成本的控制对店铺的盈利是极为重要的，因此投资者应该尽量将投资成本控制在一定的范围内，但也不要盲目地节省。
6、学会管理员工