1. 如何正确运用连锁加盟模式走向成功求答案
导语: 首先我们必须认清连锁加盟模式的本质，找出连锁加盟企业的命脉所在，才能得出与之相适应的解决方法，最终走向成功。连锁这种商业模式已经被大多数商家企业所认同，连锁这种模式被大多数人所追捧，而在网络上，更是成千上百的连锁加盟商。稍加留意，我们不难发现连锁的模式和连锁加盟的模式有着本质的区别。连锁阐述的是一种扩张模式，是一种成功模式的复制，而连锁加盟在中国现阶段的味道已经变了，重点变成如何寻找加盟，如何把风险转嫁给别人而自己做无本买卖。然而存在即是合理的，有买家就会有卖家，有卖家就会有买家，一个愿打一个愿挨，这个社会有相当多的人有一颗不安分的心，渴望创业成功，但资本又不多。胆子小的、想法少的人寻找那些投入小的项目，于是他们成了加盟商;胆子大的、想法多的人整合那些想小投入创业的人，于是他们成了连锁加盟企业，于是乎这个乱七八糟而市场巨大的连锁加盟市场形成了。但不管是加盟商还是加盟企业，由于资金少、基础差、经营弱，最终能够获得成功的是少之又少，这在很大程度上是对社会资源的一种极大浪费。连锁加盟模式本身没有错，错的是那些运作的人和运作的方法，既然是方法错了，那么改变方法就能获得成功。这里，有一些经验和大家分享。首先我们必须认清连锁加盟模式的本质，找出连锁加盟企业的命脉所在，才能得出与之相适应的解决方法，最终走向成功。这其中有两个核心关键点，一个是消费者，一个是加盟商。消费者是商品的最终购买者和使用者，因此企业需要解决好两方面的问题：一，提供消费者需要的产品;二，提供消费者购买的便利和愉悦。企业首先要解决谁是消费者的问题，即企业为哪部分人群提供服务，定位好消费者之后，企业还要研究消费者的喜好、需求、心理、消费习惯等，进而才能确定应该卖什么，用什么方式卖，在哪里卖，在什么样的环境下卖等等。加盟商有两重身份，第一重的身份是消费者，而且是最理性、最专业、最“难缠”的消费者，因为加盟商是市场第一线和消费者最贴近的人，他们对消费者最了解，他们选择产品选择品牌的时候，首先是站在消费者的角度，用挑剔的眼光看待产品和品牌，因此企业要获得加盟商的认可，首先也必须做好上述两方面的内容。加盟商的第二重身份是投资人、经营者，他们关注利润和风险，因此企业需要提高加盟商的收益预期，降低加盟商的加盟风险，特别是降低加盟商的加盟风险这一点尤其重要。因为中国是个多灾多难的民族，五千年的中国传统文化让我们养成了看问题看负面的习惯，比如找工作选公司，最先考虑用人单位是不是经常解聘员工，自己创业最先考虑不是我能赚多少钱，而是我三年内破产的可能性有多大，因此，我们要降低加盟商的经营风险，打消他的负面顾虑，这样加盟商加盟的可能才会大增。那么，应该如何去做呢?下面这些建议仅供参考：一、自营店和加盟店相结合。加盟企业开设加盟店能够在经营中研究消费者并积累运作经验，从而能够生产出更多更好消费者需要的产品，同时把更贴近市场的成功经验复制给加盟商，降低加盟商加盟风险，给加盟商以信心。二、加强加盟店的经营指导和管理。很多企业对加盟商的态度是听之任之、不理不问，可能有两方面的可能性，一种可能性是企业没有运作市场的经验和能力，不能给加盟商以正确的指导;第二种可能性是企业有这样的实力，但觉得加盟商素质不高，干涉过多反而会引起加盟商的反感，结果是吃力不讨好。其实这种想法大可不必，一个正真有理想有抱负的企业必定有自己的做事原则和做事风格，也只有这样的企业才能够获得别人发自内心的尊重和赞赏，更何况企业的出发点是为加盟商好呢!最终获利的是加盟商自己。因此，我们可以定期地组织加盟商培训，帮加盟商制定合适的市场运作方案并协助其一同实施。这其中，企业报是个不错的载体，能够把各地的加盟商捏合到一起，相互学习和交流。三、做宣传不能太功利，要招商广告和品牌广告配合。我们发现很多企业非常的急功近利，做宣传只针对加盟商，只做加盟广告，这样的企业思想方向就出现了偏差，他们觉得加盟商就是他们的消费者，只要找到了加盟商企业就有利润了，货就卖出去了。他们把加盟商当赚钱对象而不是合作伙伴，这样的企业是活不长久的。因此，企业做宣传除了做给加盟商看，也要做给消费者看，要提升品牌的知名度和美誉度，减少加盟商终端卖货的难度，当你为别人考虑的时候，别人也会为你考虑。关于这些，是仁者见仁，智者见智，但是实质是不变的，只要我们抓住事物的本质，再根据自身的实际情况，灵活应用就是了。
2. 连锁品牌创始人是谁
林文庆。
连锁是一个汉语词汇，是指投资创业者使用某一品牌，在品牌旗下店面的加盟模式。连锁商业模式分为直营和加盟等多种形式，分为直营店和加盟店。
事实上中国对连锁业的接触与研究，可说是自1978年改革开放、外商进入中国市场且欲抢占零售市场后，无论政府官员、学者或所谓的企业家才从“谈判”中学习，也因为这无数次的“谈判”经验。
商业模式连锁：
使学者开始研究什么叫连锁业，更兴起学者、专家、官员等赶紧到香港、泰国、日本、美国等地区考察连锁店，而这一考察热潮确保给中国的流通业一个改革的新路，或许因为功力不足，造成相当多的连锁店只是招牌的一致，根本谈不上统一进货、统一管理、统一标准规范等连锁店的精髓。
在计划经济体制下，所有的物品从生产到销售皆有一定的流通管路，也就在这样的体制下，通过学者专家考察后对连锁业的鼓吹，各行各业便吹起了连锁之风，接着号称连锁却无连锁之实，搞了几年下来也尝到苦头，如资金不足、管理技术不佳、配送效率不好等问题。
3. 4B电子商务模式的创始人是谁
迄今为止的国内B2B电子商务模式大约历经了三个阶段，早期的第一代B2B模式，是企业自己建一个站点，然后在上面卖东西;后来阿里巴巴横空出世，以其会员制模式“吹皱一池春水”，吸引了大批企业用户；再后来，则出现了以中国网库为代表的既作基于电子商务平台的会员模式、又通过与传统企业结盟建设行业网的混合模式，按网库自己的说法，这一模式叫作4B模式。
传统的B2B模式，经过王海波的演绎和细分，被概括出新的“王氏理论”，即“4B”理论，其中原料商被称为B1，制造商被称为B2，分销商被称为B3，零售商被称为B4。在网库看来，B3、B4才是B2B健康发展的关键，分销和零售市场做好了，B1和B2自然水到渠成。
曾经是很粗略的B2B模式，在王海波的模型中，被进一步细化了，而在从B1到B4的每一个节点，都可以容纳数以万计的企业。怎么将这些企业纳入4B模型里呢？网库的做法是引入行业网联盟，将平台开放给传统行业中的企业，后来者以类似二级代理的方式参与行业网的建设，并从中取得收益。
传统的B2B，如阿里或慧聪，只是提供一个供应采购平台，在这个平台上活跃的更多是原材料提供商和制造商，但零售业在其中基本是被忽略的一个链条。中国网库则通过开通中国进店网，补上了这一环。按照“4B”理论，B2B最终必须打通零售业，这样才能解决产业链上游企业的贸易机会问题，把B2B产业链贯穿起来。
中国网库平台的推出大约是在2005年，最初主要是在渠道上扩展，目前网库全国建立了上百个分公司，在127多个城市建立了代理商体系，全职营销人员近2000名。其最终的想法，是在全国建立312个渠道，也即312个分支。这种做法有点像连锁加盟店模式。连锁形式在中国的很多行业都普遍存在，比如连锁饭店、连锁超市等等。连锁加盟的好处是可以低成本快速占有终端，以时间换空间。如果采取直销模式，在312个城市每个地方都建一个分工资，其消耗的财力物力之大，是难以想象的，法律风险也很大。而通过代理渠道模式走，只要代理渠道扶持力度到位，风险就会大大降低。
网库代理体系中很有意思的另一点是引进了网络借款体系。只要代理商运营的好，网库可以借钱给他。这一来，就使代理商与网库成为一个共同利益体。
网库在渠道战略上有三级别的省级城市、重点城市和一般城市，不同等级和的代理商进入网库平台的入门门槛是不一样的。代理商加盟后，可以代理类似阿里巴巴诚信通或中国供应商那样的“一网通”产品，也可以代理行业网、进店通等等。在这一庞大的代理体系基础之上，中国网库就构建了一个以电子商务为主要功能，集信息展示、推广、在线互动、在线交易等应用为一体的全方位的电子商务平台。因为借助了众多传统产业的力量和智慧，于是这一模式可以迅速在全国复制开来，与传统产业实现紧密捆绑。
有专家认为，在未来，如果网库能够打通上下游产业链，将撬动一个接近400亿美元的市场，各地渠道代理商也有望通过4B电子商务获得快速的财富积累效应，到那时，或许4B电子商务模式将成为企业电子商务的主流模式之一。 迄今为止的国内B2B电子商务模式大约历经了三个阶段，早期的第一代B2B模式，是企业自己建一个站点，然后在上面卖东西;后来阿里巴巴横空出世，以其会员制模式“吹皱一池春水”，吸引了大批企业用户；再后来，则出现了以中国网库为代表的既作基于电子商务平台的会员模式、又通过与传统企业结盟建设行业网的混合模式，按网库自己的说法，这一模式叫作4B模式。
传统的B2B模式，经过王海波的演绎和细分，被概括出新的“王氏理论”，即“4B”理论，其中原料商被称为B1，制造商被称为B2，分销商被称为B3，零售商被称为B4。在网库看来，B3、B4才是B2B健康发展的关键，分销和零售市场做好了，B1和B2自然水到渠成。
曾经是很粗略的B2B模式，在王海波的模型中，被进一步细化了，而在从B1到B4的每一个节点，都可以容纳数以万计的企业。怎么将这些企业纳入4B模型里呢？网库的做法是引入行业网联盟，将平台开放给传统行业中的企业，后来者以类似二级代理的方式参与行业网的建设，并从中取得收益。
传统的B2B，如阿里或慧聪，只是提供一个供应采购平台，在这个平台上活跃的更多是原材料提供商和制造商，但零售业在其中基本是被忽略的一个链条。中国网库则通过开通中国进店网，补上了这一环。按照“4B”理论，B2B最终必须打通零售业，这样才能解决产业链上游企业的贸易机会问题，把B2B产业链贯穿起来。
4. 加盟店这个词是谁造的
所谓的加盟，就是该企业组织，将该服务标章授权给加盟主，让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在商业的消费市场上，招揽消费者前往消费。而且加盟主在创业之前，加盟总部也会先将本身的know-how、技术…等经验，教授给加盟主并且协助创业与经营，双方都必须签订加盟合约，以达到事业之获利为共同的合作目标；而加盟总部则可因不同的加盟性质而向加盟主收取加盟金、保证金以及权利金等。 加盟的基本条件 如果您是一个小规模经营者，或想投资，首次成为小规模业主，那您眼中的加盟起码有： 1、它背后有一个公司总部 2、它提供货源； 3、它更新产品来适应市场； 4、它提供指导和帮助 5、它保证投资者的回报，降低投资风险； 6、非盲目探索，迅速入门； 7、远离散户经营模式，拥有核心竞争力； 8、新的模式已被消费者认同，并成发展趋势，商机无限…… 加盟程序 仔细阅读加盟指南，不明之处向总部投资顾问询问； 签订“加盟意向合同” 选址及评估市场、评估经营——与总部投资顾问讨论； 选址签约后，与总部正式签“加盟合同”； 签订商标和技术合同或协议时，最好是法人亲自签字签订合同或协议，以防以后纠纷。 与总部互动完成装修，办理营业手续，并招聘销售员进行培训； 开张前一天林总部订首批产品； 开业前两天总部协助陈列布展和销售培训； 吉日开张。 “加盟”含义延伸 特许加盟:即由拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费，此种契约关系即为特许加盟。特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势，从而专业指导，让加盟店能很快地运作，同时从中获取利益，加盟网络才能日益壮大。因此，经营技术如何传承，则是特许经营的关键所在。 连锁加盟 连锁总公司与加盟店二者之间存在持续契约关系。根据契约，总公司必须提供一项独特的商业特权，并加上人员训练、组织结构、经营管理，以及商品供销的协助；而加盟店也需付出相应的报偿。加盟店在和总公司同一形象、商誉下，从事销售同样的商品或劳务。加盟店相对于总公司赋予的权利，必须投入相对的事业资金，包括加盟金、权利金、契约金在内的开办资金。 特许加盟经营:是指特许经营权拥有者（特许者）以合同约定的方式，允许被特许经营者（被特许者）有偿使用其名称、标志、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的组织经营模式。主要优点在于：特许者只以品牌、经营管理经验等投入，便可达到规模经营的目的，不仅能在短期内得到回报，而且使无形资产迅速提升。被特许者可以在选址、设计、员工培训、市场等方面，得到经验丰富的特许者的帮助和支持，使其运营迅速走向良性循环。
5. 连锁加盟是什么意思
一、特许加盟的概念
特许加盟（连锁）恐怕是当今商业界最流行的词语了。开展特许加盟业务的公司也遍布各个行业的各个角落。那么，什么是特许加盟呢？特许加盟又有什么好处呢？特许加盟为什么会成功呢？不清楚这些问题，就不会做好加盟事业。
1、国际特许经营协会对特许加盟的解释
特许加盟是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助，受许人向特许人支付相应的费用。通俗讲特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式。
2、特许加盟的特征
（1）特许加盟是利用自己的品牌、专有技术、经营管理模式等与他人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式。特许加盟对特许人来说，是技术和品牌价值的扩张，经营模式的克隆而不是资本的扩张。
（2）特许加盟是一种双赢的商业模式。只有使特许人获得比他独自直营更有效率的发展，让受许人获得比独自经营更多的利益，特许加盟才能进行下去。
（3）特许加盟是一种智能型的商业组织形式。特许加盟使特许经营人能够最充分地组合、利用自身的优势，并最大限度地吸纳广泛的社会资源，受许人则降低了创业风险和时间、资金等创业成本。
总之，特许加盟是二十一世纪开店创业的新趋势、新潮流，是推动未来社会经济发展新动力，她将为许多创业者带来新的创业机遇和赢利前景
6. 什么是连锁加盟式商业模式
连锁加盟制度是存在于连锁加盟总公司(Franchisor)、加盟店(Franchisee)之间的一种合同关系，但是这种合同是一种既定格式的合同，而非经由双方协议而订立下的合同。即总公司事先将合同的内容拟妥、印妥，然后将相同定式的合同交付与众多的加盟希望者，请其同意后签订的一种合同。
7. 连锁经营的运作模式
连锁经营包括三种形式：直营连锁、特许经营和自由连锁。
特许加盟FC(Franchise Chain) 即由拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费，此种契约关系即为特许加盟。特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势，从而转移指导，让加盟店能很快的运作，同时从中获取利益，加盟网络才能日益壮大。因此，经营技术如何传承，则是特许经营的关键所在。
直营连锁RC(Regular Chain) 就是指总公司直接经营的连锁店。即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态，此连锁型态并无加盟店的存在。总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。直接连锁的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。
自愿加盟VC(Voluntary Chain) 即自愿加入连锁体系的商店。这种商店由于是原已存在，而非加盟店的开店伊始就由连锁总公司辅导创立，所以在名称上自应有别于加盟店。自愿加盟体系中，商品所有权是属于加盟主所有，而运作技术及商店品牌则归总部持有。所以自愿加盟体系的运作虽维系在各个加盟店对“命运共同体”认同所产生的团结力量上，但同时也兼顾“生命共同体”合作发展的前提，另一方面则要同时保持对加盟店自主性的运作，所以，自愿加盟实际可称为“思想的产业”。意义即着重于二者间的沟通，以达到观念一致为首要合作目标。
8. 直营与连锁加盟有什么区别
加盟与直营连锁的区别如下：
区别1、产权关系不同。加盟是独立主体之间的合同关系，各个特许加盟店的资本是相互独立的，与总部之间没有资产纽带；直营连锁属于同一资本所有，各个连锁店由总部所有并直接运营、集中管理。
区别2、法律关系不同。加盟连锁（特许连锁）中特许人（总部）和被特许人（加盟店）之间的关系是合同关系，双方通过订立特许经营合同建立起关系，并通过合同明确各自的权利和义务。而直营连锁中总部与分店之间的关系则由内部管理制度进行调整。
区别3、管理模式不同。加盟连锁的核心是特许经营权的转让，特许人是转让方，被特许人是接受方，特许经营体系是通过特许者与被特许者签订特许经营合同形成的。直营连锁经营中，总部对各分店拥有所有权，对分店经营中的各项具体事务均有决定权。
区别4、涉及的经营领域不完全相同。直营连锁的范围一般限于商业和服务业，而加盟连锁（特许连锁）的范围则宽广得多，除商业、零售业、服务业、餐饮业、制造业、高科技信息产业等领域外，在制造业也被广泛应用。
参考资料来源：网络-直营
网络-连锁加盟
9. 连锁加盟模式有什么优点
1、现金流更为充裕，无论是品牌方还是加盟方，成本都相对较轻，因此现金流更强；
2.、体量轻，抗风险强，连锁加盟最大的优点就在于风险的分散，分散风险其实也是在降低风险；
3、易于扩张，因为分摊了成本和风险，所以连锁品牌能够进行快速的扩张，并且以此形成品牌的协同效应；
4、转型和应变能力强，船大难掉头，对连锁加盟模式来说，品牌虽强，但各个门店相互独立，因此面对突发事件和风险有着更强的自主权和应变能力。
10. 什么是连锁经营模式详细些!
特许经营连锁是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征，因此也称之为特许连锁。连锁经营优势 １、连锁经营已经形成了时代的潮流发展方向，现在各个繁华地段，城市中心及居民生活区均已看到各种不同性质的连锁加盟店。 ２、连锁经营作为一种现代商业运作方式，以其独特的经营机制显现出强大的生命力。 ３、连锁合作是前所未有最成功的市场策略。 ４、全球性市场调查，超过92％的由独立经营转为连锁经营事实说明，连锁经营获得成功极大。 ５、美国商务部的统计也表明，独立开办公司的业主，成功率不到20％，而加入连锁体系开办的企业，成功率高达90％。 ６、在经济迅猛发展的今天，以消费者为中心的市场模式已是大势所趋，而连锁合作正适应了这种模式的变革。 ７、连锁经营的最大优势就是：获得一个成功的经营模式，直接拥有他人的成功经验和品牌优势，站在巨人肩膀上创业。 ８、加盟连锁是商业运作的高级形式。 ９、加盟方同样也是独立法人，享有管理权和支配权。 １０、取固定加盟金、保证费，不收取每年固定许可金、管理费等，采取利益共享的方式，协同发展，降低加盟方负担。