『壹』 新手想做白酒，怎么找代理渠道呢
有资源却无法利用，项目少、赚钱难是很多有做大生意理想的人的最大困惑。白酒行业投入少、利润高、回报快是很多商人投资白酒的根本原因，但是很多白酒经销商依然存在看别人赚钱快又轻松，而自己做得很辛苦却进步不大，什么原因呢？
其实除了后期经营上的问题外，在最初的代理品牌的选择上也有很大的诀窍，下面就我做白酒业这么20年的经验来谈谈作为新手，如何选择代理品牌。
白酒品牌从覆盖区域来讲，有全国性品牌和区域品牌；从品牌影响力来讲有大牌、知名品牌和不知名品牌；从类别上讲有普通白酒和特殊白酒（如功能性保健酒和特殊原材料白酒）等等的分别，有些经销商代理大品牌能赚钱，也有些经销商代理地方品牌或者不知名品牌照样赚得鹏满钵满，所以选择白酒代理并不是一定要专找大牌白酒合作，而是要综合品牌厂家的政策、当地市场的行情和自身的情况等多方面因素来考量。
全国性品牌和知名品牌的优势在于知名度高、消费者接受比较容易，而且渠道政策比较统一，相对来说会更加容易更快速地覆盖代理区域的市场。但是这类品牌也有弱势在于：厂家给予代理商的利润空间很小且销售任务量很高；销售渠道政策规定很死，在不同的市场应变速度不够灵活，导致在A市场可以做得很好很快，在B市场却水土不服；大牌白酒门槛高投入大，需要很大的资金量进行初期的投入和运转；大牌白酒的服务支撑比较固化，信息传递和政策争取完全取决于直接接触的市场管理员，好不容易同市场专员关系建立起来了，有可能因为下个月该人员调动，立马就和该品牌的公司“失去联系”；再者大品牌和知名品牌往往下面分很多系列很子品牌，而且这些系列和子品牌不会授权给一家区域代理经营，这就导致了同一区域内多家代理商共享一个品牌代理权，最终互相恶性竞争的局面。
地方品牌和小众品牌的劣势在于运作资金量缺乏，广告投放力度和范围不足，影响力可能还有很大的提升空间，消费者认知不够、接受难度高，导致在一个新的区域拓展市场速度慢、难度大。但代理地方品牌和小众品牌也有他的天生优势：厂家给予代理商利润高、投入门槛低、政策灵活、运作支撑比较到位、厂家与代理之间的关系更加人情化等，以至于很多代理小众品牌和地方性品牌的商家在市场上也大有作为。
小众品牌和地方性品牌在发展中期往往采用让利求发展的策略，将大部分利润和广告成本转让给区域代理商，并提供相对灵活得多的渠道政策，由区域代理商“自由发挥”，由此一来在一个区域内如果代理商能够将该品牌做出来，一样大有钱赚，而且相对来说风险就要小很多，毕竟白酒市场容量这么大，在这么大的市场里分一小杯羹还是容易的。
除了品牌的选择，很多新型白酒的入市也给很多白酒经销商提供了赚钱机会，毕竟普通白酒铺天盖地，消费者可供选择的也非常多。目前市场上卖的最火的要属《皇台酒业》的一系列酒了，正因这段时间皇台酒的股票涨幅以第一的身份领衔整个白酒股票大盘，现阶段致力于市场开拓
『贰』 白酒代理商怎样与商铺合作
终端拜访十大步骤来逐一讲解，能更细化一些。
一、就终端拜访步骤而言，是不是一门高深的武功呢？
可能有人会想到神仙姐姐给段公子的逃命绝招，如果各位没感觉，不妨回顾一下军队的立正，站军姿。拜访步骤就是教会一个业代，一个新兵怎样立正，稍息，站军姿，有人会问：俺不会立正、稍息也能把敌人打的嗷嗷叫，我们可以想象一个电影场景：一队正规军在行军，突然有敌情，长官一声“卧倒！”，这个军队会齐刷刷的趴在地上。如果是土匪，匪首一声“卧倒！”肯定会有一大批人站在那里，原因是他们要麽听不懂，要麽就是会大叫：地上都是狗屎，老子怎么能去和狗屎亲吻啊！
营销人的正规军往往会把一个拜访动作分解成多个步骤，比如可乐的拜访八步骤。
营销人的土匪军会把多个步骤省略成一个动作，比如在客户门口大叫：二狗子，俺来了！
土匪军盛行的是：白猫黑猫逮住老鼠就是好猫！
正规军坚信的是：把抓老鼠的动作做到位，并能够复制的，就是好猫！
土匪军行礼是:给老子磕头！
正规进敬礼的第一个动作是立正： 两脚跟靠拢并齐，两脚尖向外分开约60度；两腿挺直；小腹微收，自然挺胸；上体正直，微向前倾；两肩要平，稍向后张；两臂自然下垂，手指并拢自然微屈，拇指尖贴于食指的第二节，中指贴于裤缝；头要正，颈要直，口要闭，下颌微收，两眼向前平视。大家想一下，关于正规军与土匪兵的小帖子是不是这个道理？
二、在进行步骤分解之前，一定要搞明白几个事情：
1：终端是不是你的命根子？
2：终端是不是你的销量、业绩的主阵地？
3：你的销量有多少比例要通过终端来实现？
4：不做终端行不行？
5：终端在谁的手里控制？
6：为什么客户能跟你漫天要价？挟终端而令厂家难过？能反客为主？
终端在哪里呢？
有人回答：终端在市场上。
问：某个市场上，以石家庄为例：有多少家终端？这些终端的位置，老板，电话，经营品种？
注意：不同的品类、品牌对于终端的定义不同；
关键词：适销+匹配；扫街OR踩点。
利用标准模板，采用无遗漏原则，把所在市场左右终端盘点出来，记录下来，分类标注在分地图上，并制作终端客户资料表——这个基础打不好，后面的工作会一塌糊涂。
问：业务员是不是经常换？业务员是不是也经常变换区域？是不是换一次扫一次街？扫街、画图、制表这些基础工作打扎实了，换人也无妨。
但是，有人会问，我的业务每天只跑客户，不跑终端或少跑终端，即使跑终端也是应付一下，原因何在？因为你的业务员工资来源于终端无关或者关系不大，业务工资的主体是来自销量。所以，这个地方注意兵种的分布，分销业代与终端业代是不一样的，也就是工兵与炮兵不一样。
分销（客户、渠道）管理有当区主管或者分销业代负责，终端工作有终端业代负责，当这个地方搅在一起，终端拜访必败！
一天跑多少家，跑那几家终端要不要定义？
一般是45家，一周一次，也就是大约240家终端。
但是一个关键的问题：怎么解决：1，终端跑了没有？2，跑终端干什么？
第一：无遗漏原则。第二：地盘品牌原则。
无遗漏原则是：每家店必须跑，不跑的比如关门店要有主管批准！
地盘品牌原则：有地盘才有品牌！地盘=掌控率=铺货家数/目标家数
所以，终端是不是跳着跑？是不是挑着跑？是不是可以重复跑？而是必须跑！跑终端的目的是什么？提高销量？
我认为跑终端的目的是：抢地盘！
1、抢地盘；2、做客情；3、生动化；4、攻击屏蔽对手。
三、明白前面的大体后进入拜访十步骤：
第一步：店外作业！
有人会说，拜访前准备，理仪容，八颗牙等等
我认为：店外作业的关键词：叫、要、缺
老板叫什么？怎么知道？店里面要什么？怎么知道？店里面缺什么？怎么知道？
注意：要看拜访手册！里面都会有记录：老板姓名，店内上次品相及竞品情况，订单情况，客诉记录等。
关键动作：看手册（电子或者纸版），思考话术，处理竞品海报，生动化——撕！
第二步：打招呼
找对人：关键人识别，话术、称呼、破冰技巧。
注意：新手最犯愁的就是进店晕头转向，语无伦次。
关键动作：要尽量与店内所有的人打招呼。介绍自己（话术，技巧）
处理客诉，服务时成交的第一步，服务更是客情建立的基础。
客情的三个阶段：初级阶段：客户熟悉你，能叫出你的名字；中级阶段：客户信任你，查库存后能直接下订单，客户能认可并签字；高级 阶段：客户依赖你，你能帮他提出管理建议，帮他赚钱。
第三步：店内作业
关键词：专业，敬业！
什么叫专业？什么叫敬业？专业有的时候一眼就能看出来！例如受过专业训练的军人。业务人员是否专业，贴海报一个动作就能看出，有的业务舒舒服服，顺顺当当的把对手的海报干掉，自己的海报贴上去，包括理货动作，陈列维护动作。
生动化作业标准，理货动作标准，陈列维护标准等全略。
注意：专业是训练出来的，更是管理出来的，从每个动作入手训练。
第四步：产品陈列
原则：1：让本品看得到，让竞品看不到。2：陈列是抢出来的。3：陈列是一种习惯
注意：花钱是本能，谁都会，做市场是本领，不是所有人都会。
第五步：库存管理
快消品的库存管理关键词：先进先出，即期品。
过期品，即期品=保质期一半的时间，即期品管理好了就会没有过期品，少过期品，即期品管理在饮料、食品，尤其是牛奶很标准。
关键动作：看条码，日期，观察流速，理货，记录即期品，通知客户处理，警示店方，防止过期；关注本竞品库存比。
第六步：建议订单
1.5倍安全库存原则（上存-上进-本存）*1.5=安全库存，上存、上进=看拜访记录（电子系统，手机系统很难做这一点），本存=实际库存。
关键动作：给客户提出建议订单，话术，安全库存机流速判断，掌握尺度，话术，不要一单死，推新品-时机，话术，技巧，持续成交。
新品要点：对位、缺位
对位：与竞品对位，对价格带；缺位：店内缺乏的价格带推荐。
第七步：政策布达
政策话术，算透，单店单策，布达内容，签订协议等等。
第八步：了解市场动态
关键词：记下来（专业的表现）
关键动作：了解竞品信息，听取客户抱怨、意见，听取终端建议。
第九步：表单作业
关键词：准确，实事求是
关键动作：完成表单（电子，纸质）、市场信息反馈表、与客户订单未送达记录表等。
【更多精彩白酒运作实战案例，尽在微公号：jslm988。】
第十步：重申预约，道谢出门
关键词：姓名，拜访周期，订单内容
关键动作：切忌虎头蛇尾，丢三落四
『叁』 白酒招商加盟代理应具备什么样的条件
您好啊，很有辛的看到您这个问题，我在这唠叨两句吧，可能说不好，您不要见笑，我是郑州这边做白酒开发与批发招商的，我个人认为您想在您县城做白酒，您应该考虑几个方面，首先您的本行或者说您正在做的是什么行业的生意呢，是食品配送吗，然后就是您可以假想一下，如果您接了几个白酒产品，您有信心推出去吗，您目前的客户群体会接受您的酒类产品，如果说这些都没问题，那么接下来您就看看在您那里什么牌子的酒卖的比较好呢，什么牌子的酒好卖，您就先从什么酒开始下手，先不要冒险接什么厂家的总代理啦，当然如果您胸有成竹的就接，不然不好弄啊，占那么多资金。 如果您不是做酒行业的老手，建议您先不要接厂家的总代，要先从二批做起，从有实力的批发商或开发商那里调货，卖卖感觉一下，试验一下。 关于起步资金的问题，如果您接名牌产品的代理最少也得首次进货好几万吧，再说名牌产品您不一定能接的到啊，如果您是从总代那里调货或者找一些大的开发商调货，成本当然低很多，如果您跟人家交情好的话，根本不用给您定销售任务啊，呵呵，那就是说您进多少货都无所谓的，比如几十箱或者多一些。 呵呵，我说了这么多，是不是对您有帮助呢，如果您愿意，咱们也可以旺旺多交流交流，反正都是同行。 最后，祝生意兴隆！日进斗金！ 如果你还想代理一款新型白酒，我倒是可以给你推荐一款米香型白酒，选择冰峪庄园大米原浆酒，因为我就是这酒厂家招商部经理，也能说自卖自夸，它是一款非常神奇的白酒微生物发酵酿制无甲醛、铅等有害物质绝对的健康酒，并且我们酒厂酒建立在大连AAAA级风景区内，它饮后无酒气-不辛-不辣-不冲、夏天加冰、可以调制各种洋酒鸡尾酒，酒质清澈透明最高可达52度
『肆』 如何做白酒代理
代理不同的白酒需求的资金都不一样，风险程度也不一样
给你几点建议：
1.定位目标客户群体
2.了解自己能启用的资金的多少，新手不建议投入过多过大
3.牌子的选择如果实力雄厚做传统大牌子，实力稍欠，挑一个新型牌子，有市场前景和产品潜力的做
推荐一款，米香型白酒给你，冰峪庄园大米原浆酒，你可以好好了解下
酒的全名叫冰峪庄园大米原浆酒
挺好喝的，是米香型的白酒，甜口的，最有名的就属冰峪庄园大米原浆酒。
厂家在辽宁大连，有4个酒厂。都坐落在庄河冰峪沟内。酒厂能坐落在国家4A级景区，
就是因为生产过程全程健康无污染
采用的大米是纯天然绿色大米的米芯
水是山泉活水，含20多种人体所必须的微量元素
现阶段厂家正在搞一个回馈消费者的送酒活动，详情你可以登录他们网站了解，
也可以和他们厂家的工作人员了解，厂家李经理，136一549一43055.
这个活动好像叫，冰峪庄园你能喝我就送，你可以查查。
冰峪庄园大米原浆酒特点如下：
1.高雅：饮后口中无一丝酒气
2.美味：不辛不辣不冲，入口棉柔
3.时尚：可以调制出任意一款洋酒鸡尾酒
4.健康：微生物发酵酿制无甲醇无铅
5.营养：冰峪景区生态大米山泉水为原料
6.食疗：糖尿病人饮用有益无害
7.加冰：夏天可以加冰畅饮
8.高质：酒质清澈透明呈琥珀色
『伍』 新手如何做白酒代理生意
首先得看厂家规模，生产能力，企业文化，销售模式，经营理念等等，以上因素跟你后期的市场营销是分不开的
『陆』 白酒代理商怎么做
一名再成功的白酒代理商也要经历两个阶段：
第一：刚刚开始作，选择白酒品牌的阶段；
第二：品牌进入，市场运作的阶段。
对一个白酒代理商来说，第一阶段尤其痛苦，刚开始做，经验全无，不知道该怎么选择何去何从，别人的意见也是多种多样，自己的情绪也是忽上忽下，品牌没选好，人倒快疯了，资金不多投资不得不慎呀。
第二阶段虽然也是难，但是目标已定，只是想着怎么去运作，每天累但很充实。选择大于努力绝对有道理，选好了就是事半功倍，选不好就是事倍功半。余从事白酒营销多年，现供职于辽宁山雁王酒业非著名营销人，亦无惊人的营销理论，但长期奋斗在一线市场，摸爬滚打多年，亲眼目睹无数代理商倒下去，也见证了无数代理商的崛起。
白酒工业是食品工业的重要组成部分，是国家的重要税收来源。从总体趋势来看，虽然最近几年白酒产量有所降低，规模相对有所缩小，已经由快速扩张时期发展到相对稳定期，但近几年来，产量、产值、税收、销售收入、企业数量、基建投入等仍在持续增长。
『柒』 教你如何做白酒代理商，白酒代理商需要什么条件
代理不同的白酒需求的资金都不一样，风险程度也不一样
给你几点建议：
1.定位目标客户群体
2.了解自己能启用的资金的多少，新手不建议投入过多过大
3.牌子的选择如果实力雄厚做传统大牌子，实力稍欠，挑一个新型牌子，有市场前景和产品潜力的做
推荐一款，米香型白酒给你，冰峪庄园大米原浆酒，你可以好好了解下
酒的全名叫冰峪庄园大米原浆酒
挺好喝的，是米香型的白酒，甜口的，最有名的就属冰峪庄园大米原浆酒。
厂家在辽宁大连，有4个酒厂。都坐落在庄河冰峪沟内。酒厂能坐落在国家4A级景区，
就是因为生产过程全程健康无污染
采用的大米是纯天然绿色大米的米芯
水是山泉活水，含20多种人体所必须的微量元素
现阶段厂家正在搞一个回馈消费者的送酒活动，详情你可以登录他们网站了解，
也可以和他们厂家的工作人员了解
这个活动好像叫，冰峪庄园你能喝我就送，你可以查查。
冰峪庄园大米原浆酒特点如下：
1.高雅：饮后口中无一丝酒气
2.美味：不辛不辣不冲，入口棉柔
3.时尚：可以调制出任意一款洋酒鸡尾酒
4.健康：微生物发酵酿制无甲醇无铅
5.营养：冰峪景区生态大米山泉水为原料
6.食疗：糖尿病人饮用有益无害
7.加冰：夏天可以加冰畅饮
8.高质：酒质清澈透明呈琥珀色
『捌』 想做白酒，如何加盟呀
既然明确想做杜康酒,在这里瞎耽误什么功夫,去杜康网站找到电话,直接咨询,然后有能力和时间去考察一下不就好了.
『玖』 白酒代理加盟需要什么条件
如果你是个菜鸟，就不要想着拿代理了。
据我所知，除了茅五剑这三个，其他的一线品牌哪怕是县级代理要求也是极高的，就我目前在做的某皖系品牌来说，光代理费据说就要300W，而且厂家会综合考虑你的渠道，过往的销售资历，这位代理大佬以前可是做洋河的，年销售额过亿的人物。
除非是杂牌，轻松给你个代理，什么保证金、加盟费、销售任务也不要求你的，但是肯定会要你满足他的首批进货要求，几万到二三十万都有，你货回来了就傻眼，根本卖不出去，人家就赚你这一笔钱闪了。
所以如果你想要做白酒，先别想着拿代理，自己挑个品质和口碑都经过市场检验的大牌，慢慢的做做分销，利润哪怕低点，关键是容易卖，我们自己就是做品牌起家的，深知杂牌卖起来太耗精力，后来也接了个大牌，对比太明显。
就这么多，不懂的点用户名再详聊吧。
『拾』 酒的招商加盟方案怎么做
想做招商方案也可以下载我们米88加盟网，按照招商效果付费，签约不成功不收取费，不错的平台
2020年，加盟平台很多，按效果付费的，下载米88你有项目，我有客户，米88，品牌招商好帮手