① 百年萃华 以变应变的发展之道
郭英杰
近20年,中国的珠宝首饰业得到了前所未有的发展,现已成为全球第二大珠宝制造基地,并有望在近几年跃升为最大制造基地,预计到2020年,我国珠宝产业年销售总额有望达到3000亿元,出口超过120亿美元,到那时,我国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰制造和贸易中心之一,也将成为世界最大的珠宝消费市场。
中国珠宝首饰消费市场潜力巨大,这不仅立足于中国巨大的消费人口,更立足于中国每年GDP的高增长率,逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。一方面促使业内企业不断扩大规模,特别是在营销领域“挖渠布网”,以抢占市场先机;另一方面,会吸引众多新进入者参与“掘金”。一些长期外销的珠宝业者开始转变思路,转战内地市场,使得中国珠宝首饰业开始进入群雄纷争的局面。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
萃华的渠道特点是直销与经销同步发展。在加盟店迅速扩张的同时,开设直营店的脚步也在加快,截至2012年上半年,萃华金店在沈阳市已有5家直营店,在昆明开设2家直营店。
3.未来发展,品牌致胜
市场竞争的加剧催生了国内珠宝首饰行业的进一步整合,行业分工也进一步细分。在行业整合、细化的变革中,是否拥有自主品牌和自主品牌的影响力将成为珠宝首饰企业确定其在行业分工中位置的关键因素,也将成为其在产业链中能否获得较高利润空间的决定因素。因此,萃华作为全国珠宝首饰行业仅存的五家老字号企业之一,势必要把握行业发展的历史机遇,通过加大品牌运营与扩展营销网络为企业未来的发展保驾护航。
(1)成立品牌营销中心
目前萃华已在沈阳、深圳设公司。为了将两公司资源最优化,在发展目标的指导下相互协助发展,萃华将成立品牌营销中心。
品牌营销中心的职责就是根据公司战略要求,有效整合内外部资源,通过强化公司的战略规划、运营策略分析和品牌战略研究,并进行持续不断的品牌传播和管理,为公司营造良好的内外部环境,提高企业的无形资产和品牌价值,以增强公司整合营销能力。
在品牌传播上,品牌营销中心将结合公司发展需要选择在全国性媒体上进行宣传。借助全国性媒体覆盖范围广、收视率高及媒体本身具有权威性和可信性,来促进销售增长,提升品牌形象,扩大品牌知名度。
(2)加速直营店开设
黄金珠宝首饰产品属于高档消费品,零售环节的毛利率较高,通过新增直营店对销售渠道结构比例的调整,将可以使公司获取零售环节的丰厚利润,增强盈利能力。此外,直营店这种专卖店的形式具有较好的品牌传播效应,能有效降低公司在专卖店所在区域的广告投入和品牌宣传费用。
通过建设直营店,充分发挥其示范和品牌辐射作用,达到“以点带面”的效果;通过在优势区域开设直营店,在直接带动产品销量增加的同时,提升所在区域的品牌知名度和美誉度;通过新增直营店,进一步完善原有营销网络,优化区域分布,增强销售渠道控制能力,提升“萃华”品牌影响力,提高产品市场占用率。
未来萃华将选择在成都、重庆、郑州、济南等历史文化名城开设直营店。此类城市拥有深厚的文化蕴涵,对能沿袭中华民族的血脉、传承古老文明的精髓、具有独特商业文化和独到经营理念的老字号企业具有极大的认同感,热衷于老字号品牌产品。所以在上述城市,“萃华金店”这一百年老店所独有的品牌魅力将会大放光彩。
2013年即将到来,萃华金店将迎来她118岁的生日。一百年在时间的长河中只是一个节点,而一个百年品牌则是企业之林中的凤毛麟角,更是民族产业的宝贵财富,她的生存与发展已经超出了企业意义。作为这个百年品牌的拥有者,萃华人深知任重而道远,所以我们必将精耕细作,全力以赴。
② 开母婴店需要了解些什么
新手开母婴店需要了解哪些知识
关于“开母婴店需要了解些什么？”送你母婴行业十句忠告！ 用这十句话，自己慢慢学吧！虽然母婴行业的发展有目共睹，但是在行业内能够做强做大的品牌几乎很少。
1、小地方开大店
这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论，它包涵了几个意思：一是：婴儿用品业进入门槛比较低，假如营业面积不是很大，很容易出现大家一拥而上，然后靠价格竞争，最终大家都没钱赚；二是：最终成为行业翘楚的，都是那些专业的，规模大的(比如优家宝贝)。三是：中国人都喜好跟风，只有一开始就占领制高点，让别人很难再与你抗衡，这样，对手最多只能做个追随者！对于小县城想开店的人，这是最重要的一句话！
2、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师
这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊性，它特别重视产品附加值，需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识，因为对年轻妈妈来说，没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。所以，开母婴店必须具备专业的孕婴知识。
3、客户服你才会信你
婴儿用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于婴儿用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的！因此，开母婴之前针对导购员的专业的、全面的培训尤为重要。
4、量大的才是赚钱的
这句话对别的行业一样适用。我们一定要把婴儿用品重复消费强的商品做起来(食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护、日用品)
5、感冒两次花的钱，保健食品吃半年
很多消费者会给孩子买奶粉米粉，但舍不得给孩子买保健品，感觉比较贵，但现在医院收费这么吓人，小小的感冒都要花好几百，甚至上千元。让导购员学会这句话，让她学会向客户输灌这样一个理论：小孩的感冒是很有可能发生的，假如一开始吃保健辅助品，感冒是可以减少或可以避免的，其实钱最终都是花掉了，不过一个是花在医院里，一个是花在孩子的食品里。
6、从婴幼到婴童
以前的店名是某某婴幼儿用品店，现在是叫某某母婴生活馆(比如：优家宝贝母婴生活馆)，几字之差，市场两码事。前几年竞争不激烈的情况下，做好0-3岁的婴幼儿产品就可以，现在竞争激烈了，必需把产品延伸到儿童范围内才有可能获得更大的生存空间，而且不仅仅只是在产品上下功夫。
7、面积不大不做孕妇装
很多新手认为，做好孕妇生意是前期重要环节，所以就算面积有限也上一些孕妇装。就像我们去某餐饮品牌店，真正吃的就是那3-4个菜，但假如只有3-4个菜我们是不会去的，因为选择余地太少，一样的道理，孕妇装上得少，客户选择余地少，假如上得多，那又喧宾夺主，所以面积不大的店面千万别上孕妇装！
8、进货比卖货难
婴儿用品涵盖了：食品、车床、玩具、书籍、洗护、孕妇用品、产后用品、外套、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽，行业跨幅特别大，品种繁多，而市场又分散，食品类和有些知名品牌又有区域限制。中国目前没有一个市场可以让消费者一站式进全所有的货，“进全想进的商品难”，这是婴儿用品店最头疼的问题。
9、有钱赚不赚
很多妈妈在怀孕时没事情就去比较商品价格，没有一个行业能像婴儿用品这样有这么长时间(10个月)好比较好选择的，像强生、贝亲之类的商品，她们能记住所有的差价，新店一开张，她们先不考虑买什么，先努力寻找你哪一款产品价格比别人高，然后有根有据的告诉你哪款产品比哪里贵，贵多少，最后告诉你，你的东西贵，所以婴儿用品店一定要有些产品“有钱赚不赚”，不加利润，只是用来吸引客户。这就需要母婴店要有渠道限制的产品和品牌来应对。
10、试试看，一定完
前几年用试试看心态开一个婴儿用品店或许能成功，但现在你用这种心态一定失败。因为市场已不是以前的市场，现在进入了全方位竞争年代，因为一个试试看心态的老板不可能找很大的店面，不可能进很全的货，不可能很有耐心的去经营，不可能去认真的学产品知识育婴知识，而现在的婴儿有用品店这些全都要具备，假如你只是试试看，那一定失败！
综上所述，开母婴店一定要想好，是自己开还是加盟，如果是新手，而且已经很确定的想要从事母婴行业的工作，那我建议你加盟一个母婴品牌。虽然加盟品牌很多，但是总有一个品牌适合。如果对于母婴行业还不是很了解，建议你参考母婴店加盟行业内比较有代表性的品牌，对于新手开母婴店缺乏的是经验，加盟也是能省去一大部分的麻烦。
③ 加盟连锁药店开店选址要注意些什么
加盟店选址一般需要注意以下几点：
1交通便利。在主要车站的附近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。选择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量，以行人较多的一边为好。
2.接近人们聚集的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近，这一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点，来过的顾客向别人宣传介绍，会比较容易指引人光顾。
3.选择人口增加较快的地方。企业、居民区和市政的发展，会给店铺带来更多的顾客，并使其在经营上更具发展潜力。
希望可以帮助到您，不喜勿喷，谢谢！！！！
④ 开洗衣店能挣钱吗
开洗衣店是可以挣钱的。干洗行业具有可持续发展的特点，经营时间越久，干洗店的生意就会越好。只要消费者每天都要穿衣服，不管市场是怎样的变动，干洗店的生意就可以永远持续经营下去，这就让干洗行业降低了开店风险。干洗业不像其他行业，必须先备货，干洗行业不会存在积压货物什么的，而且不存在死账，坏账的情况。干洗行业有着广阔的市场前景，国内的干洗行业发展时间比较晚些，而现在消费者对干洗市场的需求量还是非常大的。跟与日益增加的消费需求相比，干洗市场目前依旧存在很大的空缺，目前市场上属于供不应求的状态。对于投资创业者来说，投资干洗店加盟开店依然有很大的发展空间，市场的需求高加上本身所具有的优势，让干洗行业能给投资干洗店的带来较高的利润回报。
从市场上数据来看，普通衣物收费标准在15-30元左右，而所有物料成本平均下来在2-5元左右，人工成本不算太高，多洗一件衣服人工成本不变，物料成本增加很少，但是收费会多出很多，这也是为何众多投资创业者都向干洗行业聚拢的原因。
开洗衣店要选择专业的加盟品牌，“东方瑞俪”核心团队从事洗涤行业几十年，专注于洗涤设备与耗材的研发、制造，曾服务过国内多个知名洗衣品牌，目前已经形成集洗涤设备研发、制造与洗衣连锁加盟拓展为一体的全产业链公司。
⑤ 华莱士加盟店为什么生意都这么好
这要看店铺位置吗，有些店我看着也不像很好
⑥ 汽修连锁店品牌有哪些
最好的国内品牌就是小拇指了，现在据说全国已经有700多家加盟门店了。
⑦ 连锁加盟店选址评估注意事项宏图远见选址评估做的不错
1、店铺地面与路面不平，那种地方一定要慎选。
高地不平会影响顾客进店。有的地方可能是有台阶!可能迈好几个台阶才能到达我们的店面。这种位置的话我们要慎重去考虑。
2、店面位置在斜坡上。
北方还好一点，可能在南方像四川那边啊!这些山里比较多的地方，它这个路修的是比较陡的可能是一个斜坡，沿街有些店铺啊在这种位置想想就差一点。
3、快车道旁开店要慎重。
因为这地方太影响车辆的一个停放。一般说男的还可以，女司机是不是技术本身就不行，然后再停到上坡!本来是想消费的但是因为这个地理位置的原因，可能就放弃本次消费，不利于顾客进店购物!
4、居民稀少的地方开店一定要慎重。
这种地方居民上涨率比较慢，没有固定的一个消费者啊!如果说你是为了抢占市场啊不计成本，但是也必须在有足够的一个发展潜力的一个情况下，如果是周围的居民比较少啊而且短时间内没啥大的改变的话，在这种地方选址的话一定要慎选。
5、门前有障碍物的时候地方一定要慎选。
这个地方影响店铺的视野，也会影响一个客流。像我原来选的一个店面很典型的例子，他门前有一个电力公司的一个电站正好就在门前挡住了啊!过往客人真的根本看不到，从侧面的话也正好分流了，所以说对他的餐厅就今天来说就成了一个很大的影响。
6、车子匆匆的地方要慎重。
7、灯光暗淡的地方要慎重。
因为这种昏暗的地方他会影响这种逛街的一个性质，间接影响我们的流量，在这种地方的选址的话一定要慎重。
⑧ 快车道汽车服务连锁的公司发展历程
2009年公司成立，注册资金218万，员工20人。代理美国知名品牌太阳膜，美容、机修深化养护产品。并与20多家4S店签署施工合作协议和30多家美容店合作。
2010年在高总的引领，以开发店内项目及员工培训为基础、以做服务及经营咨询管理为定位、以整合社会资源及行业资源为核心的前提下。掀起了公司新的篇章。
2011年，邀请行业资深管理专家赵总加入，为加盟店经营管理并与天智教育合作定期为个合作店量身定做培训方案，为快车道连锁加盟奠定了稳固的基础。
2012年4月签约会加盟店13家并与多个企业签订战略合作联盟
5月第二次签约会加盟店12家、快车道揭牌仪式隆重举行
6---7月成功举办各店员工野外拓展训练、各店统一形象
8月发行快车时讯、各店安装管理软件、统一单据
快车道团队将全力打造汽车后市场服务的4S店！
⑨ 1点点奶茶店生意为什么那么好
众所周之，奶茶行业现已是十分受欢迎的创业行业，在许多奶茶品牌中，一点点奶茶加盟是一个商机十分不错的项目，是饮品行业中一个值得骄傲的品牌，是顾客和创业者共同看好的品牌。一点点奶茶店生意怎么那么好?下面就随小编一同去深入了解一下这个品牌的优势吧。
一点点奶茶：开店资料领取
除此之外，还有一开始说的，让一点点奶茶再次大火一把的“隐藏菜单”。小编认为，它满足了顾客个性化定制的需求。让顾客可以体验一种”自己亲手调制美味”的快 感。除此之外，顾客到店可以点一款菜单上没有的产品，可以让顾客获得一种资深食客和内行人的身份认同。
在看完了上面的一点点奶茶店生意怎么那么好相关的介绍之后，相信你一定的了解了吧。一点点奶茶之所以有今天这样的成果，全靠品牌的实力发展，一步一个脚印的探索。
资料参考来源：一点点官网