⑴ 这个电子烟加盟要不要囤货什么的啊
选择这种有很多大众接受度高的品牌更好。
⑵ 电子烟许可证陆续审批发放，行业洗牌继续：有人坚守、有人退场
“你们有证了吗?”眼下成了整个电子烟行业从业者见面的问候语。7月4日，据国家烟草专卖局网站消息，国家烟草专卖局近日研究制定了《关于督导指导服务电子烟相关生产企业工作方案》，其中就包漏敬帆括统筹电子烟行政许可以及指导获证主体平台交易。多位电子烟线下门店工作人员近日告诉贝壳财经记者，其所在门店已经取得烟草专卖零售许可证。根据《电子烟管理办法》，从事电子烟生产、批发、零售业务应取得许可证。不同环节许可证申请的条件和递交材料要求也有所不同。
河北沧州一位前悦刻电子烟加盟店主说，“提前报备给(当地)烟草专卖局，他们去实地核实，符合要求就给你批证。”北京几家电子烟门店负责人也表示，“(办证)基本没有费太大力气”。一些上市公司也发布公告披露相关许可证进展。据国家烟草专卖局官网数据统计，截至6月30日，共有35家电子烟相关企业的生产许可证显示已办结。
伴随着相关许可证的申请与核发，全国统一电子烟交易管理平台(以下简称“交易平台”)也已于6月15日正式上线运行。据国家烟草专卖局网站消息，截至目前，大多数已获证的电子烟相关生产企业、电子烟批发企业、电子烟零售主体在交易平台完成会员注册......电子烟行政许可、技术审评、交易平台运行等工作正在有序推进。
虽然已经有一些企业和零售门店陆续拿到相关许可证，但实际上，拿不到相关许可证的主体才占大多数。
有业内券商人士认为，国内电子烟监管细则逐步落地，行业政策明晰，我国电子烟产业正式进入有章可循的规范发展新时代。短期，政策窗口期有助于产业各环节平稳过渡;长期看，伴随不合格产品及产能出清，将促进市场份额集中，利好生产、品牌等各环节优势头部企业。
生产企业加班加点申领许可证
35家相关企业生产许可证已办结
范雨的烟草专卖零售许可证于6月初下发到手，他是北京朝阳某社区临街一家悦刻电子烟加盟店的店主，“没费什么劲儿”。实际稿段上，多位电子烟门店工作人员均表示，零售许可证的申请较为简单。“不到一周就能申请下来。烟草局的工作人员过来办理的。”
6月初，范雨所在店面取得烟草专卖零售许可证。受访者供图
“门店方面在陆续拿证中，只要是合法经营并符合各地零售布局的都应该可以拿到。”唯它电子烟品牌市场部负责人闫俊杰说。
比起零售环节的许可证，电子烟生产和批发许可证的申请门槛要高出不少。根据相关文件，取得烟草专卖生产企业许可证应当具备下列条件:有与生产相适应的资金;有生返雹产所需技术和设备条件;符合国家电子烟产业政策要求;国务院烟草专卖行政主管部门规定的其他条件。
与此同时，根据相关规定，今年9月30日之前，业内第一批许可证申请和办理主要是针对2021年11月10日前已在市场监管部门登记注册且如实完成电子烟生产经营主体信息申报的存量电子烟主体。
贝壳财经记者了解到，不少企业和品牌已经提交相关资料在审核中。“对于生产方尤其是国内的工厂及品牌方，核心点在于满足国家标准要求(即国标)，需要做相对应的研发及第三方机构检测认证。”电子烟品牌时雾联合创始人赵杨博说，时雾已经基本完成关于国标产品的研发及准备，在等待相关监管部门的审核排队。
国内另一家知名电子烟品牌联合创始人刘峰也表示，所在品牌正在申请生产牌照。目前已有产品通过新国标检测，整体进度在总局规划下有序推进中。“目前难度主要体现在产品的评审认证上，包括烟杆的安全性测试，烟弹的风味测试等等。因为没有前路可走，需要摸索。烟草局方面也加班加点给予了指导，据我所知今年的5·1、端午节等法定假期烟草局方面都没有休息，当然各工厂、品牌方等也都是在加班加点准备牌照申领相关工作。”
“严格来说还是比较难的。”唯它电子烟品牌市场部负责人闫俊杰也告诉记者，审核方和品牌方都是第一次执行该标准，需要熟悉和适应。检测项目有上百项，单个SKU提交的技术资料就有一两百页，品牌方和技术检测方需要将近2个月的时间才能完成。“不过只要是重视技术研发的企业都应该可以顺利通过，对于一些不太明白的内容，烟草局和检测机构也会给予培训指导，6月18号郑州质检中心就通过电话会议的形式对我司进行了培训。”
一些企业已经拿到了生产许可证。6月13日，金城医药发布公告称，全资子公司山东金城医药化工有限公司提出的(新办)烟草专卖生产企业许可证的申请经国家烟草专卖局依法审查，认为其符合法定条件，决定准予(新办)。
而据财通证券统计国家烟草专卖局官网相关数据，截至6月30日，共有35家电子烟相关企业的生产许可证显示已办结，其中尼古丁生产企业4家，烟油雾化物生产企业17家，电子烟产品/品牌企业4家，电子烟供应链企业10家。
“目前在上游已经陆续开始发放品牌及工厂的生产许可证，更多的还是在烟油生产型企业的许可证发放上。在工厂和品牌端，因为涉及的检测检验方面更多，目前还是在一个逐步审批及发放的状态;下游零售端也已经开始陆续发放许可证，根据各个省公布的指导原则及相关门店数量规定进行。”现在还不好预估整体通过率，但是相对于数量，日后在产品标准及流程的监管形式的变化，也会对行业带来较大冲击。”电子烟品牌时雾联合创始人赵杨博对记者总结说。
电子烟批发企业许可证方面较为特殊。《许可证办事须知》规定，烟草专卖批发企业许可证的办证条件为:已取得烟草专卖批发企业许可证，且符合电子烟批发企业合理布局的要求。
刘峰说，这条规定意味申请电子烟批发企业许可证的只能是已经取得烟草批发许可的企业，即各地烟草商业公司。
对外经济贸易大学教授、世界卫生组织烟草控制与经济政策合作中心主任郑榕也支持这种意见，“既然电子烟已经实行专卖制度，那肯定还是按照专卖管理模式，所以大概率是由中烟的商业公司来参与到批发环节。”
品牌加紧研发烟草味产品
专卖门店逐渐变身集合店
虽然相关许可证陆续下发，但市场上还很少见到新型烟草味电子烟，大多都还是水果味产品。北京朝阳区一家柚子电子烟直营门店工作人员告诉记者，“(水果味烟弹)4月底已经停产，不过还有点儿库存。”另一家悦刻电子烟门店工作人员则说，“(水果味)以前的供货商不供货了，我们找其它渠道加价进的货。”
《电子烟》国家标准将于今年10月1日正式实施。国家烟草专卖局方面表示，过渡期结束后，没有通过技术审评的产品不得在境内上市销售。在这一政策背景下，各电子烟品牌加紧研发生产向国标靠拢的新型烟草味电子烟相关产品。
赵杨博表示，时雾的新型烟草口味已经进行了多方面的研发及储备，目前技术评审方面也在积极推进。但是口味标准是一个新出现的标准形态，对包括时雾在内的很多品牌来说都有一定困难。他预估，在7-8月市场可能会陆续出现一些新兴烟草口味。刘峰所在品牌也已经送检了近百款产品，“现在检测机构异常忙碌，都是加班加点，每星期都陆续会有产品过检。有品牌方已经提前开始投放传统烟草口味烟弹，并将尽快在电子烟交易管理平台完成上线。”
唯它电子烟现阶段正在生产给持证零售店主免费派发的国标产品品鉴大礼包，其市场部负责人闫俊杰说，有些技术标准唯它很早就已经在执行了。“目前还是先让大家感受到我们的产品，并根据大家的意见做一些适当调整。”
虽然新型烟草味电子烟大都还没有面世，不过不少电子烟门店已经按照政策规定变成了集合店。以上述柚子电子烟直营门店为例，目前在店里还可以买到悦刻、福禄、雪加等品牌电子烟。而上述悦刻电子烟门店里，也可以买到大焕彩电子烟和福禄电子烟。“现在都是要求开集合店，不然以后无法营业，也办不下证件。”上述柚子电子烟直营门店工作人员对记者说。
电子烟行业原来的商业模式基本上以加盟为主，刘峰称，其所在品牌今年5月份已经取消了原专卖店合同中关于排他性的约束，同时也鼓励原专卖店合作伙伴，积极和接下来取得牌照的合规品牌方、工厂取得合作。而在接下来的门店运营服务方面，其会尝试服务商模式，由地面的第三方公司向门店提供专业的运营服务。供货则将由当地烟草商业公司负责。赵杨博表示，关于集合店的情况目前还在过渡期内，在过渡期后，进货走国家统一交易平台，店面由零售端店长负责，配送货及监管由烟草监管部门负责。
纵然变身集合店，店员在对各家品牌的销售侧重上还是有所不同。上述柚子直营门店工作人员坦言，自己在销售过程中还是以自家原有品牌为主，其它品牌为辅，“卖其它牌子少赚一点，肯定没有我们之前拿货优惠，后期做集合店肯定也是以之前卖的产品为主，因为你对之前的东西肯定是更加熟悉。”不过她表示也会考虑具体各品牌的销售情况，“看哪一个品牌卖得好，肯定也是为主。”
目前各门店的水果味电子烟价格和之前相比变化不大。不过也有一些店主在朋友圈建议顾客酌情囤货。“下个月根据情况可能适当涨价。”
渠道和交易形式生变
新型烟草税呼之欲出
虽然已经有一些企业和零售门店陆续拿到相关许可证，但实际上，拿不到相关许可证的主体才占大多数。
以零售许可证为例，根据蓝洞新消费的梳理统计，预计全国将发放5.5万张许可证，但是目前国内有5万家电子烟专业店，以及将近20万家快消零售店铺。
“对于零售商，难点在于零售点位(即专卖店点位)的所在位置以及经营情况，比如点位离学校过近，或点位周边电子烟相关点位过多，都可能会影响零售许可证。”电子烟品牌时雾联合创始人赵杨博解释说。
在赵杨博看来，行业许可证的审批颁发在上游会淘汰不合规及不致力于长期从事该行业的公司;在下游因为产品形态及渠道交易形态出现了较大变化，店主的信心可能也会受到一定影响，需要等合规后根据市场情况来逐步恢复。
上述国内某知名电子烟品牌联合创始人刘峰则表示，随着法律法规和监管的明确，行业将重新洗牌，对于有一定规模、合法合规生产经营的厂家、商家将是利好，同时合法化问题的解决对用户心智也会产生积极影响，行业将迎来健康有序的长期发展。
此前6月15日，全国统一电子烟交易管理平台(以下简称“交易平台”)已经正式上线运行。“目前平台还是在试运行阶段，正式运行预估应该是在过渡期后，期间应该是个逐步切换以及适应的过程。”赵杨博说。
《电子烟交易管理细则(试行)》规定，坚持市场决定价格，建立完善主要由市场调节的电子烟产品价格形成机制。在刘峰看来，以后电子烟领域将是市场定价、充分竞争的市场。接下来价格方面最大的变化，将是税收调整，由现在的普通税转为新型烟草税。赵杨博则说，合规后市场的整体交易链条与之前出现了较大变化，价格并不单纯由产品的生产成本影响，渠道和交易形式的变化也会造成较大冲击，还需要进一步观察。
对外经济贸易大学教授、世界卫生组织烟草控制与经济政策合作中心主任郑榕认为，虽然规定里面的说法是价格主要由市场情况来决定，但是官方控制的因素会大一些。“既然是烟草专卖，价格肯定仿照卷烟的情况。后面也会涉及税收。”
行业监管趋严的同时，不少电子烟品牌纷纷把经营重心进一步放在出口上。行业数据显示，当前我国电子烟制造及品牌企业超过1500家，超过7成企业以产品出口海外为主。
有人坚守，有人退场
电子烟行业将继续洗牌
随着一系列新规的陆续出台和落实，电子烟从业者的态度也产生分化:有人选择观望，有人萌生退意，也有人继续坚守。
天津的李女士此前是魔笛电子烟的加盟商，但是前不久她的两家店面都已经关闭，其中一个店是因为商场的店租太高，她很难继续坚持下去，另外一个店面是因为离学校太近。现阶段李女士边打理着以前的超市生意，边继续观望电子烟市场，她打算等十月份新规正式实施之后再看看情况，“现在要是重新在天津开店成本太高，到时候如果(超市)申请不下来许可证就转行。
也有电子烟从业者担心之后只卖烟草味电子烟的利润不足以覆盖房租人工等成本，再加上由于一些指标不符合标准而觉得办证困难，于是打了退堂鼓，“安心把库存卖到十月份就关门上岸了”。
不过一些人继续看好电子烟的前景。“有的选的时候，水果味肯定比烟草味好卖，当没得选的时候，它只要比卷烟好抽就行了。”范雨以前做餐饮生意，从2019年入行电子烟领域直到今天，觉得这个生意比较省事简单，“顾客要什么自己拿就好了。”抛去房租等成本，他一个月赚1万多块钱。
[4] 当然这份生意也有“磨人”的一面，来店里买电子烟的大都是周边小区老顾客，“累倒不累就是栓人。”范雨每天上午10点到店里，一直要待到夜里凌晨之后，平均每天达15个小时。对于电子烟领域近来一系列新规的推出，他心态比较稳定，“担心对我来说没有太大意义，我倾向于跟着国家政策看怎么走。如果顾客不满意不再抽取电子烟，也不是我能左右的，就只能去做别的项目了。”
也有人尝试入局电子烟“围城”。
上述天津李女士的朋友何先生在一家酒店做管理工作，平日里也偶尔帮助李女士在微信朋友圈里发发产品图片，推广一下电子烟。何先生近日告诉贝壳财经记者，他自己也想开一家电子烟线下门店，“我现在的工作太忙了，想自由点轻松点”，他也准备先等到10月1日之后，看看那个时候的电子烟行情。(应受访者要求，文中刘峰为化名。)
⑶ caren是什么牌子电子烟
caren是雪加牌子，雪加为电子烟品牌。 [1] 产品线包括经典款电子烟，拥有多种不同颜色及口味。1.雪加产品雪加的产品线，包括经典款电子烟，拥有五种不同颜色及包括烟草、薄荷、水果等多种口味；夜魔荧光系列、不打扰系列 、雪加一次xing小烟以及全球第一款电子咖啡，而最新产品Lite系列，已经在2019年12月上市 2.研发中心雪加新建占地近4000平米的研发中心，该中心拥有物理以及烟油化学实验室，研发中心按照CNAS标准进行建设，并于2020年上半年投入使用。实验室配备了电感耦合等离子体质谱仪（ICP-MS）,气相色谱质谱联用仪（GC-MS）,超高效液相色谱仪（UPLC）等大型精密分析仪器。
⑷ 怎么找电子烟代理
1、首先，选定电子烟品牌。
2、其次，登录选定品牌的电子烟官网。
3、最后，在官网找到加盟联系方式，联系选定电子烟品牌的官方客服即可。
⑸ 大烟电子烟从哪里买
现在最好的办拦信法是找各大品牌直接合作加盟，不要在社交软件如网络微信或QQ等进行合作，以免收到假货。有关政策出台后，将大力打压线上供货渠道，到时会吃大亏。或者从一开始就在正规简手轮渠道找供货比较好。对供货渠道了解不多的话，也可以每年五月二十八日至三十日的展览会，因为每年都有薯游许多大品牌来此参展，也有加盟和供货渠道，可以过来找一下资源，没准就有你想要的项目。
⑹ 我在县城卖电子烟：同行数量暴增，快钱真的不好赚
作者 | 潘捷
编辑 | 邢昀
三四线城市，甚至更下沉的县城里，正在涌现越来越多的电子烟专卖店、体验店。
湖北宜昌的许建认为这是个财富风口，也想参与进来。他发现，3个月内，自己考察的区域里电子烟店突然增加了60多家。
“2020年12月，宜昌核心商圈大概有40家电子烟代理店，主要为悦刻、YOOZ、魔笛三大品牌，到了2021年3、4月份，电子烟门店数量突然增加到上百家。”在宜昌CBD，一条街就有10家不同品牌的电子烟专卖店。
打着 科技 旗号的电子烟，在制度空白期野蛮生长，但是政策层面有意收紧。2021年3月22日，工信部、国家烟草专卖局研究起草了《关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的决定（征求意见稿）》，电子烟等新型烟草制品参照《实施条例》中关于卷烟的有关规定执行。
到底是参照卷烟在生产、批发、零售环节的牌照管理，还是参照烟草征税，行业仍在等政策落地，然而下沉市场的热情并没有浇灭。
品牌抢跑，在一线城市市场占有率趋近饱和的情况下，往三四线甚至更下沉渠道里做功夫，利益链上的其他人都想在窗口关闭前挣一把快钱。 品牌、代理商和三四线城市的店主，用各种方式追逐着消费者，试图开启电子烟下沉市场盛宴。
疫情结束后，湖北线下生意从冰冻状态慢慢恢复，不少店主看中了电子烟生意，一时间店面数量直线激增，许建和朋友也想抓住这个商机。
许建是罗永浩的忠实粉丝，他戏谑，一定程度上，“行业冥灯”罗永浩是自己的创业导师。
罗永浩曾一度扎身电子烟行业，是小野 科技 的联合创始人之一。2019年11月1日，罗永浩刚转发一条微博，高调宣布小野电子烟在京东预售。20分钟后，监管发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，要求不得通过互联网销售电子烟，不得通过互联网发布电子烟广告。
全力布局线上销售的小野被打个措手不及，罗永浩也从电子烟行业消失。
线上渠道受阻，电子烟品牌开始布局线下。2021年，修改烟草专卖法实施条例的征求意见稿，拟将电子烟等参照卷烟的有关规定执行。市场又被浇了一盆冷水，电子烟会不会在渠道上参照卷烟的专卖方式管理？区域代理、零售门店主们有些不知所措。
不过很快市场又开始暗自疯狂，品牌想建立更广泛的线下渠道，一线城市市场接近饱和，三四线城市尚是未垦之地。更多人将电子烟视为快速致富的捷径，想在政策落地前，赚一把块钱。
跑过几场线下电子烟展会后，许建和一家小众品牌签约，这家品牌的产品定义是“无畏、撒野”。
不过，比产品“更野”的是电子烟开店的速度，在三、四线，甚至更下沉市场，堪称快闪开店，病毒式传播。目的就是占领消费者心智，触达用户，然后构建一个抽电子烟的习惯。
在湖南长沙开店的金源，也感受到了电子烟热潮。就算是同一品牌，800-1000米之外也可以开店。河北廊坊一位电子烟店主告诉《豹变》，“万达广场几百米范围内，光悦刻专门店就有4家。”《豹变》查询发现，悦刻在河北廊坊共有100家门店（含授权店）。
一定程度上，开业成本决定了店铺的铺开速度。
许建告诉《豹变》，成本低是吸引自己开店的主要原因，租下10-20平米的店铺，品牌方免费提供展柜和物料，开店成本仅为8万元。
电子烟的开店筹备周期也非常短， 一位电子烟店主跟《豹变》表示，从签约到开店只用20天，湖南长沙租金为每月4600元左右，电费一天 5-8元，人工费用为每月3500元左右，电子烟店主一人可以运营专卖店。
越来越多的电子烟门店在三四线城市涌现， 背后是电子烟品牌加速跑马圈地，试图增大市场占领份额。 悦刻在财报中披露，在国内市场份额中占近70%，位列第一。
已经上市的悦刻如同样板， 其他品牌也试图在线下渠道里刷出更多存在感，赶在监管落地前获得“免死金牌”。 7月19日，天音控股参股小野拟上市公司，释放了小野或将上市的信号。4天后，电子烟品牌Aspire母公司易佳特再次更新了美股招股书。
而小野的河北省代理商对《豹变》表示，小野在河北廊坊铺设30家以上专卖店，国内市场份额为7%。此前有媒体报道，小野在全国已拥有近5000家专卖店，覆盖全国95%以上的地级城市和2800个区县中51%以上的区县或城市。
在此背景下，区域代理鼓励门店签约老板多开店。
涛哥是廊坊几家不同牌子的电子烟店主，开了第一家店后，生意并不好，省代劝他多开专卖店，形成垄断效应，“只要你连开5家店，这片区域的客户都是你的”。
如今，连开3家门店的涛哥化身为区域代理人。
为了拓展区域渠道，电子烟品牌会进行一定业务外包，由项目合作方负责省内代理招商，省级代理再招聘市级代理。电子烟渠道等级分明，进货价格不同，作为区域代理，涛哥赚的是中间商差价。
“开店5家以上，每家店额外补贴100套SE（一杆一弹）。”他总是对前来咨询的人这么说。
2、品牌收割店主的生意经：
用高额补贴推进扩张
开店没有多久，许建发现自己可能被“割韭菜”了，割他的是曾经最让他心动的开店补贴。
品牌如何跑马圈地， 高额补贴推进的扩店计划是关键。
2020年，电子烟头部品牌悦刻制定了“361计划”，三年内通过补贴6亿元开出1万家门店，目前悦刻门店数量已近万家。2021年初，YOOZ放出了“万店”计划，开店补贴最高达118万。
2021年小野计划投入10个亿补贴开店，年底完成开设10000家专卖店。雪加甚至宣布从3月起向其代理商发放总价值数亿元人民币的股票，以更深度的合作方式鼓励代理商多开店。
深谙互联网套路的电子烟品牌商，展现了强大的资本杠杆。各级代理们往往会以补贴“诱惑”，促使店主签约。
许建告诉《豹变》，自己确实对品牌所说的补贴感到心动。开一家电子烟店并不需要加盟费，缴纳的保证金也不高，悦刻的保证金为5000元，小野保证金在3000-6000元左右，新品牌的保证金往往更低。
开店10万元，补贴30万元，对于店主来说，这个广告太有吸引力了。
以小野为例，河北省级代理提供的门店政策信息显示，根据地理位置和投入金额，小野门店被划分为四个等级，S为最高等级，装修+房租补贴为2000元每平米，3万元补贴封顶。除了装修、房租补贴，还提供经营补贴。
不过， 动辄上亿的补贴，多为货物补贴，现金补贴特别少 。
“代理商告诉我，以货补的形式，会划算很多。”金源说，电子烟基本都是货补。悦店店主朗炎向《豹变》透露，所谓的补助现金就是补货，按1:1的比例补，比如这个月补助7000元，店主付7000元才能补助14000元的货。
而且货补，基本都是以销售价来计算卖给店主，而并非成本价。需要注意的是，目前各电子烟品牌毛利均在40%左右，这意味着 品牌可以此变相压货给渠道，既清了库存做大销售额，又快速回笼了资金。
“关键没生意，你拿再多的补助也是一次又一次的压舱，拿了货，又卖不完，也不能退货或者换货。”从5月下旬开始，朗炎的生意也开始明显下滑，虽然电子烟利润高，但是不能走量让他头疼。
在金源看来， 电子烟产品大同小异，门店数量的暴增影响到了自己的客源。
虽然当初的开店补贴让许建心动，但是销售情况并不好。许建的店就开在大学城商圈，他看中的是年轻一代、愿意尝鲜的消费者。新店开业一个多月许建还有1万左右的盈利，到了三个月后收入就断崖式下跌。
7、8月正值暑假，大学生放假，许建的门店根本没有生意。为了节省成本，他选择关店2个月。关店期间，他听到了不少电子烟门店倒闭和转让的消息，在他的微信朋友圈，许多同行开始发布转让店铺的消息，没有人解释关店原因，只有一句配文：电子烟店无成本经营，无需转让费，有意者请联系。
为了延长开店周期，品牌商也想了各种办法，即使是补贴，也不会很快发放。 小野河北总代理提供的补贴政策中，装修+房租补贴是在开店4个月后发放，第一批经营货补在门店开业第7月才能发放，只发放50%。
省代对《豹变》解释，这样的补贴政策是为了防止某些店主开1-2月后关闭门店，只为了骗取品牌给予的补货产品。不同级别的门店只有在满足品牌制定的销售业绩，才能获得装修和房租补贴。
3、如何抢夺消费者：
店家之间的暗战
一个很平常的中午，客单量依旧为个位数，金源从门店窗户外面望去，发现有同行在门店对面的空地支起了摊位。“我的店在楼上，地摊在街边，这种地推活动抢了我很多潜在客户。”
对台唱戏激起了战斗欲望，金源立马搞起了附近地区送货上门服务，买就送，有时候送的烟弹比卖出去的还多。
根据CIC报告，2019年中国约有2.867亿成人是可燃烟草产品用户，中国也是电子烟产品最大的潜在市场。虽然三四线城市的烟民众多，但是 客单价更高、口感跟卷烟有差距，没有什么社交属性的电子烟，在下沉市场到底有多大吸引力仍是个问号。
在三四线城市，虽然开店成本低，但是同一片区域人流量、消费量有限，对于开设的电子烟品牌来说，门店暗战背后就是品牌对消费者的争夺。
“这个行业里，30%先入场的店主才挣钱。”金源说，一杆老烟枪每年至少有6000~10000元相关支出，不过一个顾客抽惯了某品牌的电子烟，换其他电子烟抽的难度大。不同品牌的电子烟有专门的烟杆和烟弹，怎么抢客户，成了店主最感兴趣的事情。
免费换购是吸引消费者的好方法。一些电子烟店主告诉消费者，拿着其他品牌用过的烟杆来门店，就可以换取自家品牌的烟杆，除了免费送烟杆，店主还送给消费者一颗烟弹。
对于一条街的店主们来说，卖烟就像是一场拍卖，互相竞价比谁卖的价格更低，买就送是最常见的促销手段。“对方买1送1，我就买2送2。”金源认为， 内卷带来了店主无止境的降价竞争。
价格战四起， 降低进货成本成为最重要的事情，门店店主经常会跨区域进货，串货现象频出。 除了串货，有的店主还卖起了通配货，这是电子烟行业暗语，指私人工厂直接生产的仿冒、非官方、蹭正规品牌的商品。
线下渠道有限，线上公域流量禁止贩卖，但是店主们还是打起了私域流量的主意。微信朋友圈是电子烟优先贩卖渠道。
“工作这么累，不来支烟吗？”朋友圈里发布的视频打着色情擦边球，高贵冷艳、穿着清凉的美女，对着镜头深情凝望，举手用魅惑的姿势深吸了一口电子烟，电子烟上标注着品牌标志。
《豹变》联系上一位自称只做线上，和厂家合作的卖方，对方称自己负责接单，合作厂家负责发货。“YOOZ、悦刻和绿箩，我们都有做，有正品也有假的，只不过正品有防伪码。”这位卖家称，这个行业大家都这样，不要问太多，默默收货就行。
高利润的生意，微商店家自然不会放过，一位微商自称线上省级代理，招收各种徒弟一起线上卖货，只要拜他为师，大家一起扩展客户。
为了抢夺对电子烟更感兴趣的消费者， 一些小品牌电子烟微商甚至会给未成年学生售卖电子烟。
8月4日，新华社发表《警惕电子烟流向未成年人》一文，指出电子烟依旧存在向未成年人群体售卖的问题。
关于如何严禁卖给未成年人，品牌方也有过一些尝试，比如要求验证支付宝上的身份证信息，确认满18岁才提供购买服务等。但是对于门店店主来说，做不到每位必核对年龄，微商卖货和朋友圈下单购买，送货到家，各种代买服务还是让电子烟流向了未成年。
许建的同行交流微信群里，三四线电子烟店主们除了抱怨没有生意，就是热切商讨如何提高销量。有人提议多发朋友圈，做送货上门的生意。有位店主提议多做地推，没有生意的时候多去其他地方摆地推，低成本推销，能卖一个是一个。
监管之剑随时可能落地，品牌方们想通过扩店计划构筑渠道护城河，占领消费者心智，开遍各地的电子烟店只是这盘棋中的棋子，下沉市场的激烈竞争中，想赚一把块钱的人，往往最容易在捷径里迷了路。
（应受访者要求，文中均为化名）
⑺ 雪加电子烟是杂牌吗
雪茄电子烟是杂牌吗？雪茄电子烟不是杂牌，也不是名牌，电子烟是最近几年刚刚兴起的一种类似卷烟的电子烟，电子烟其实就是烟叶，他是含有焦油成份的憨憨焦油，桌游是有害身体健康的，是高级的致癌物，尤其是对肺部的危害非常非常大，其实电子烟就是和卷烟是一样的，只不过打的电子烟的名称，实际上它还是烟还是少吸吸烟有害健康
⑻ 雪加的加盟商享受哪些权益
成为雪加的加盟商之后，能够享受许多权益，以下列举有代表性的几项：
首先，雪加会为不同体量的加盟店提供装修补贴与货物补贴，目前情况是店铺面积在5㎡以下的雪加小铺，能够获得3000元的店面统一设计+展柜与100根134裸杆的货物。而店铺面积在20㎡以上的旗舰店，能够获得12000元的店面统一设计+展柜与价值34000元Pro套装100套，额外300根134裸杆。通过这些政策，加盟商能够快速打开销售市场，走向盈利。
然后，POSM补助，雪加会提供大量宣传物料帮助加盟店塑造品牌形象，店铺面积在5㎡以下的雪加小铺能够获得2000元的宣传物料，而店铺面积在20㎡以上的旗舰店能够获得6000元的宣传物料。
最后，雪加还拥有完善的销售人员培养体系——雪加商学院，能够为加盟商培养“懂行、懂问、懂聊、懂卖”的电子烟专业卖手，从而加速加盟店面走上正轨的步伐，帮助加盟商减轻营业压力。
具体政策会根据实际情况发生改变，一切以雪加官方最新政策为准。
⑼ 电子烟的野蛮时代结束了：被定义为新型烟草，或缴纳高额消费税
整整8个月，电子烟从业者们悬着的心终于落下了。
11月26日，国务院修改了《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》，条文里增加了一行字:“电子烟等新型烟草制品参照本条例卷烟的有关规定执行。”
这意味着，电子烟无法再像之前那样野蛮生长，而是将和卷烟产品一样受到严格监管。与此同时，业内普遍认为这代表着电子烟行业走出了灰色地带，将更加有序地发展。当日晚间，从电子烟品牌方到行业协会，都连夜表态坚决拥护执行条例修订。
电子烟一度是个令人垂涎的暴利行业。2020年，电子烟上游供应商思摩尔国际，全年收入超过100亿元，净利润超过38亿元;电子烟产品的头部企业悦刻全年收入38.2亿元，净利润8亿元，悦刻CEO汪莹后来还一举登上福布斯亿万富豪榜。
在这场盛宴里，无论是品牌商，还是供应商、代理商，都曾赚得盆满钵满。但现在，行业已经走到了剧变的前夜。
“就怕以后不能卖了”
东北一家电子烟门店的店主周雄已经开始犹豫进货多少的问题，“就怕以后不能卖了，小本生意，亏不起”。
11月26日晚，电子烟的监管落地，周雄向《财经天下》周刊坦言，卖卷烟和卖电子烟最明显的不同就是牌照问题，即经营许可证。如果自己的电子烟门店拿不了许可证，货就都得砸在自己手里了。
在修例落地前的一个月，《财经天下》周刊通过实地走访发现，现在电子烟的渠道鱼龙混杂，便利店、手机店、报刊亭、酒吧甚至餐馆，都能看到电子烟的身影。各级电子烟代理商、零售商最陵搭担忧的事情是，电子烟将实施专卖管理并加征烟草税。
多位代理商向《财经天下》周刊介绍，目前，电子烟的分销模式是货源从品牌到省代、市代、门店，最后再到消费者手中。想成为代念汪帆理商并不难，而且一般可以自行决定给到门店的批发价格和货品款式。
但参照卷烟的专卖管理模式，国家对烟草产品的生产、销售和进出口业务实行垄断经营、统一管理，在生产、批发环节不对中烟体系外发放烟草专卖许可证。如此一来，代理商赚产品差价的路可能行不通了，自己的角色也有可能将不复存在。
不过，电子烟行业委员会秘书长敖伟诺向媒体特意强调，“参照”与“按照”是两回事，现在还没有出详细的内容。目前可以确定的东西大概有两个:一个是归烟草专卖局管理，一个是把电子烟定性为新型烟草制品。
卷烟的另一个特征是重税。根据2009年6月调整的卷仔雹烟消费税税率，甲类卷烟税率调整为56%，乙类卷烟的消费税税率调整为36%。而目前电子烟还被视为普通消费品，税率一般在13%左右，不缴纳消费税。即便是“参照”，电子烟税率提高后，行业的利润空间也将大大压缩。
这让周雄担心，自己的利润会断崖式下滑，“按卷烟的话，一盒只能挣几毛钱几块钱”。据他回忆，自己2019年刚入局电子烟生意时，利润还很高，一盒99元的电子烟烟弹，基本对半赚。但现在，听闻别人也想加盟电子烟生意，周雄就会忍不住劝道:“现在入局已经挣不到什么钱了，很多实体店开不下去了，明年还会继续黄一批。”
在政策落地之前，电子烟生意其实就因门店激增变得越发艰难。2019年底，周雄所在城区只有他一家卖电子烟的，受到当时电子烟线上禁售的影响，电子烟线下门店的生意红火。但从2020年下半年起，随着国内疫情的好转，电子烟这块肥肉被越来越多人盯上，周雄所在城区的电子烟门店骤然增至20多家，他的月销售额也近乎腰斩，从五六万元变成了两三万元。
华东地区的电子烟经销商王凯也有相同的忧虑，他告诉《财经天下》周刊，因为2021年上半年门店数量陡然增多，自己的利润越来越少，他代理的某家电子烟门店，以前能有五六万元的月销售额，现在已经降到一万元左右，“很多人只能开综合店，用悦刻的招牌引流，用其他品牌赚利润。”
《财经天下》周刊在北京通州北苑的一条商业街内看到，短短几百米里，就有五家以上门店在售电子烟，包括品牌专卖店、集合店、便利店、还有烟酒专营店。而北京朝阳区某商场内的一家悦刻门店，从商场10点开门到中午12点，一般很少有顾客。中午之后，门店开始有生意进来，但都是通过快递订单完成。
该处门店的销售员邓丽说，这家悦刻门店是2020年初开的，但今年上半年迎来一个开店潮，对面先是搬进了“火器”，又是搬来了“雪加”，紧接着又搬来“福禄”，同一层还新开了“柚子”——都是电子烟门店。
邓丽明显地感觉到，店开的越来越多，价格战也打得越来越狠，“别人家经常比我卖的便宜，本来能来我这里买的顾客就不来了。” 作为行业头部品牌的销售员，她坦言销售压力依然很大，“每天都在发愁怎么揽客”。她的收入和销售业绩直接挂钩，完成任务能拿3%的提成，完不成就只能拿2%，现在，她的月销售额是2万到3万，据她回忆，她去年最高的月销售纪录达到过5万元。
各门店为吸引客流推出的不同促销方式。图/《财经天下》周刊 薛永玮
专卖店数量迅速扩张，电子烟渠道也全面泛滥。因手机利润下滑而转行卖电子烟的山西代理商赵兴发现，在山西，现在只要是个店面，都能卖电子烟，不仅手机家电卖场能看到专门柜台，酒吧和舞厅也被认为是理想的销售场所，甚至连餐饮店、理发店、报刊亭也开始摆上电子烟，“摆上一个纸盒就算一个‘店’”。
“最后的结果就是电子烟卖烂了。”赵兴对《财经天下》周刊下这个结论时，还加了一个无奈的笑脸。他没有想到这个过程来得如此迅速。在当地，已经很少有手机店主会冒险将门店改为电子烟店。
为了节省门店成本，周雄现在已经不敢雇人看店，他一边亲自上着货一边说道:“等清完这一波库存，就得研究点别的了。”
品牌内卷能结束了吗?
条例修订后，回忆起今年上半年的开店大战，电子烟品牌创业者张浩仍然心有余悸。
他告诉《财经天下》周刊，现在对于品牌方而言，税收将提高成本，成本高了就意味着销售费用会减少，开店的投入也会减少，品牌方可能不会再“撒钱”补贴扩张门店，“大家不用那么卷了”。
一位有两年电子烟从业经验的人士则认为，品牌未来还会有一个新的内卷方向——“翻店内卷”。现在品牌方的专卖店要签排他协议，但当电子烟纳入专卖管理，这些品牌的专卖店就不能再把客源私域化，一个门店中将渗透进多个品牌的电子烟，相当于专门店变成集合店。而各个品牌为了能多进入几家综合化门店，就需要去争抢行业头部位置，以“翻”进其他门店。
“参照卷烟的管理办法，品牌方可能只有电子烟的生产权，但没有分货权。”上述从业人士表示，品牌以后可能不能像以前一样依据省代、市代、店主的订货量给人发货，而是要依据一定的限额进行发货，那么则将更加考验品牌方的调度能力，“谁线下门店管理能力最强，谁就能更好适应新的游戏规则。”
这一点，品牌方们其实早有预感。今年9月，铂德CMO方辉对《财经天下》周刊说，现在而言，电子烟行业需要从门店扩张，过渡到对门店的精细化运营阶段，“以前一些入局者以为电子烟行业要冲刺了，后来发现是一场马拉松。”
行业的头部效应在凸显。对于头部品牌来说，一个共识是，这次条例修订，将拉高行业的准入门槛，相比大概率会拿到经营牌照的头部品牌，未来电子烟的小玩家将很难存活。“以前能多靠专卖店去卖，但现在，如果产量及品牌影响力不足，就没办法走进更多综合店。”上述从业人士表示。
至于将被摊薄的利润，张浩认为，加税会让整个链条价值重新分配一次，工厂、品牌、渠道会各让一些利润，抵冲增多的税收，“高毛利有高毛利的流转方式，低毛利也有低毛利的运转方式”，上述从业人士则表示，“未来可能不走高利润的路线了，而是走高量的路线。”
这次条例修订背后，是一个曾野蛮生长的电子烟时代。2019年11月，国内电子烟全面线上禁售后，电子烟品牌厂商掀起了一场圈地运动，集体抢占商场和街边的店面。一时之间，市场上涌现出各种各样的电子烟品牌，头部品牌都以门店数量作为衡量影响力的一大指标。
从2019年起，电子烟企业注册量开始爆发，2020年开始呈现出井喷之势，当年共注册2.23万家，同比增长192%。到了2021年上半年，电子烟企业的注册量继续逆势增长，共注册相关企业4.83万家，同比增长已达912%。
事实上，电子烟确实是一个庞大的市场。艾媒咨询数据显示，2020年，中国电子烟市场规模达83.8亿元，八年年均复合增长率达到了72.5%，中国电子烟市场规模急剧扩张。据中国电子商会电子烟行业委员会预测，2021年，电子烟出口额将达632亿元，内销185亿元。
“今年1-3月，行业很明显进入了一个不理性的状态。”今年9月，魔笛电子烟创始人MG告诉《财经天下》周刊，疫情积压的需求在2020年下半年开始爆发，加之2021年初悦刻的上市，一些品牌在年初开始了最后一搏，希望能引起资本的关注，不断加货、订货，行业水位突然被抬到很高，以致于进入了一个虚假的繁荣阶段，但很快因为激进的扩张而资不抵债，倒下一批。
直至今年3月份的征求意见稿公布后，行业开始回归理性。事实上，2021年4月以来，AUV电子烟、深刻电子烟等品牌，都已出现出售和清退的案例。
为什么电子烟品牌曾如此泛滥?一个尴尬的现实是，它和早年的山寨手机一样，产业链完善，但也几乎没什么技术门槛。想做一个电子烟品牌，只需要找一家深圳的电子烟代工厂，花9万元，等10天，你的新电子烟品牌就可以在市面上出现了。据《经济观察报》报道，网上售价169元的电子烟产品，在深圳的代工厂，只需要33元就能拿货。
正是由于电子烟的技术门槛低，普遍依赖代工厂，导致了一个头部品牌颇为头疼的问题:通配。
今年10月底，《财经天下》周刊走访发现，通配版烟弹通常价格更低、烟油容量更大，一些通配烟弹甚至专门做悦刻没有的口味来吸引消费者。在北京通州区一家电子烟集合店里，不到五平米的店面里集齐了市面上各大电子烟品牌，但卖的最好的、最受店员推荐的是一款通配产品。有数据显示，近9成的消费者表示在购买烟弹时，销售人员会主动提示其购买通配品牌。
这显然是厂商不愿看到的局面，今年9月，悦刻一口气起诉了思博瑞、EFK及YMK美氪三家电子烟企业，理由是对方通配了悦刻的产品，并称这是一种建立在悦刻既有用户群体的“寄生”行为。
一家电子烟集合店内的各类产品。图/薛永玮
“原装烟油和代工烟油很相似，消费体验很接近，消费者就会去选择通配。”今年9月，铂德CMO方辉向《财经天下》周刊介绍，雾化芯技术(用于烟杆)的集中度很高，但电子烟复购率高主要是来源于烟弹，也就是烟油。从技术上来看，烟油技术(用于烟弹)的集中度更高，主要就在四家代工厂里。
他进一步指出，正品烟油都与烟杆严丝合缝，但很多通配厂商会把规格做大一些，留出一些缝隙，或者改变烟油的形状，很容易就规避了法律上的风险，“对依赖代工的品牌而言，通配难题很难应对”。
一位从业人士向《财经天下》周刊讲述了在一次行业论坛上的尴尬体验:“最讽刺的是，一场行业论坛上，做通配的人和被通配的人，竟然一起上台领了奖。”
“卷烟替代品” 仍需更强监管
本次条例修订明确了一个事实，电子烟将被看作一种新型烟草。
这是一个非常重要的定性，因为此前，电子烟一直是以“卷烟替代品”的减害形象出现。它对传统卷烟替代效应确实已有表现，根据近日中泰证券研究所政策组负责人和首席分析师杨畅的数据，中国电子烟产品销售额与传统卷烟销售额的比例由2012年的0.1%升至2020年0.9%，且提升速度较快。
但现实的情况却似乎并不如此:电子烟尼古丁含量各异，对使用者仍然存在成瘾性，其副作用也一直成为医学界的争议焦点。其次，有研究表明，电子烟增大了本不吸烟者接触烟草的概率。
在山西经营电子烟门店的赵兴向《财经天下》周刊透露，大部分来购买电子烟的都是年轻人，“这些人之前没有抽过烟，真正的烟民很多抽不惯电子烟，太淡了”。他还听品牌方透露过一个“内部数据”:“80%是卖给大学生的，尤其是女生，各个品牌都差不多。”
今年5月，《中国吸烟危害健康报告2020》也指出，我国电子烟使用者中年轻人的比例相对较高，其中，占比最高的是15-24岁的青少年。
2019年11月，电子烟全面线上禁售，京东、淘宝都下架了各品牌网店。然而，钻空子的现象依然非常常见。即便是现在，《财经天下》周刊尝试在淘宝和闲鱼平台上，简化“电子烟”“悦刻”等关键词进行搜素，依然会有很多商品显示出来。
另外，《财经天下》周刊发现，电子烟的微商渠道依然很多，消费者只需在添加微信好友后进行选购，全程不需要提供任何年龄信息，下单后即可邮寄到家。电子烟的销售，并没有被严格限制在线下渠道。
更值得注意的是，如果一个未成年人想在线下买到电子烟，也并不是什么难事。《财经天下》周刊走访发现，北京多处电子烟在售点，不论是悦刻、福禄、柚子等品牌的专卖店，还是有多个品牌的集合店、便利店，在购买者明显表现出第一次购买、未曾使用过电子烟的情况下，没有一家店面询问过购买者的年龄。
“现在越正规越难赚到钱，很多夫妻小店根本不会在乎对方是不是学生，只要给钱就卖。”赵兴说道。
对此，多位电子烟行业人士向《财经天下》周刊表达了一个共识:可以在朋友圈宣传，但不能直接邮寄给对方，只能线下交易，而且要核实对方身份。
但《财经天下》周刊发现，此类线下身份验证系统的设置仍然流于形式。以北京一家悦刻专卖店为例，虽然前期输入身份证号、经过人脸识别后才可以通过验证，但只要验证后添加了门店微信，交易依然可以在线上进行。在不确定手机另一端是成年人还是未成年人的情况下，门店依然可以通过快递，把电子烟配送到家。
根据近期复旦大学健康传播研究所的数据，104个中文电子烟企业官方网站中，仅有43%的网站对用户的进入年龄进行了限制，而且这种限制并无任何具体的验证要求。
11月26日深夜，《财经天下》周刊联系到一家头部电子烟品牌方时，对方还在公司紧急开会研讨此事。目前，电子烟国标还未公布，但本次条例的修改落地，给无序生长的电子烟行业提出了更高的标准和更严的要求。
品牌方不再豪横补贴了，经销商和代理商的狂热也已经消退。大家还在开始等待着更为具体的细则，但可以确定的是，电子烟不再是能肆意收割“韭菜”的生意了。
⑽ 雪加电子烟怎么样啊，有人了解吗
雪加电子烟不是很好，和真烟一样电子烟也是会对人体产生危害。
雪加的产品线，包括经典款电子烟，拥有五种不同颜色及包括烟草、薄荷、水果等多种口味；夜魔荧光系列、不打扰系列 、雪加一次性小烟以及全球第一款电子咖啡。
研发中心，雪加新建占地近4000平米的研发中心，该中心拥有物理以及烟油化学实验室，研发中心按照CNAS标准进行建设，并于2020年上半年投入使用。
电子烟是一种模仿卷烟的电子产品，有着与卷烟一样的外观、烟雾、味道和感觉。它是通过雾化等手段，将尼古丁等变成蒸汽后，让用户吸食的一种产品。
世界卫生组织专门对电子烟进行了研究，并得出了明确的结论：电子烟有害公共健康，它更不是戒烟手段，必须加强对其进行管制，杜绝对青少年和非吸烟者产生危害。
(10)电子烟品牌雪加加盟扩展阅读：
电子烟的注意事项：
1、中国是电子烟的发明者和主要生产地，全球 90%以上的电子烟来自中国深圳等地，但我国对其监管尚属空白。
2、在我国，电子烟既不属于药品，也非保健品、医疗器械，更不是烟草，因而大多数电子烟处于“三无”状态，即无产品标准、无质量监管、无安全评价。
3、在国际上，各国政府对电子烟的态度和政策也存在很大差异。有的国家认为其是一种消费品，有的国家则认为是药物，还有些国家认为是烟草产品。
4、对电子烟的政策也各不相同，有的国家支持，有的国家禁止，有的国家则进行适当的管制，还有的国家至2019年未表态。
5、针对“3.15”晚会报道的电子烟问题，全国股转公司已要求涉及电子烟生产销售的挂牌公司进行自查，充分披露相关产品是否对人体健康存在不良影响。