1. 果汁饮料营销策划方案
2017果汁饮料营销策划方案
企业营销，应该站在一定高度，有一个系统规划。做品牌需要战略规划，做宣传推广同样需要运用系统观念，将各个亮点串连起来。下面是我收集的果汁饮料营销策划方案，仅供大家借鉴学习。
一、策划的目的
纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味;人们对健康的追求也越来越高，喝果汁不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。
二、策划的前提
猕猴桃被誉为“水果之王”、“VC之冠”。它的果实细嫩多汁、酸甜适口、清香宜人，其100克鲜果肉VC含量高达100～480毫克(个别的如粉毛猕猴桃高达1350毫克)，比柑桔和苹果等高几倍、几十倍甚至上百倍，同时还含有大量的糖、蛋白质、氨基酸等各种有机物和人体必需的多种矿物质。所以每天喝一杯猕猴桃汁有益身体健康。
三、市场机会与分析
国内果汁饮料市场上主要分成三大阵营，一类是果汁含量仅为10%~15%的低浓度果汁饮料，这一阵营以统一鲜橙多和可口可乐的“酷儿”为代表。 这一类型的产品主要以包装的创新和口味来取胜，但它们在广告宣传方面都大肆宣传并非其强项的维生素C含量，典型的广告有统一鲜橙多的“多C多漂亮”，还有康师傅的产品直接取名为“康师傅鲜の每日C”。
另一类是以汇源果汁、都乐为代表的纯果汁，由于中国消费者对于纯果汁口味还有一个接受过程，同时纯果汁亦不适合作为一种可随时饮用的日常饮料，因此纯果汁未能占据市场上风。 椰树的椰汁系列和养生堂推出的农夫果园属于第三种类型，它们共同的特点是都是复合果汁，一般由多种果汁原汁调和，再制成30%浓度的果汁，目前市场上出售的大都以30%浓度果汁居多。
竞争虽然激烈，机会仍然很多果汁饮料市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。虽然品牌和品种众多，各品牌的广告力度也都很大，看似竞争非常激烈，但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。
四、果王牌瓶果粒果汁优势
是以湘西富硒猕猴桃为原料，直接使用猕猴桃原汁不经过压缩处理;天然营养健康饮料;果粒果汁，果粒固形物含量8%以上，果汁原浆含量40%以上。产品富含维生素C、果胶、粗纤维及多种氨基酸。产品形象：天然、健康、纯洁、活力与高尚品味
五、广告策划
广告诉求对象：男女老少，各个年龄层
广告诉求点：健康营养
产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性—能改善视力，我想可以找皮肤很好的明星代言，并且这个明星必须是有着积极正面，健康的形象，又因目标客户针对的是所有年龄层，所以需要找到一位比较有号召力的'明星，尽量是各年龄层都熟知的明星，且没有不良新闻的优质艺人。
广告发布原则：以硬广告为主，软广告为辅;以地区性媒体为主，全国性媒体为辅;硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上刊登广告。
促销方式：传统节日可打折，买两瓶打8折;节假日买两瓶可送小礼物。可设置抽奖形式，打开瓶盖，若发现有“恭喜”两个字，则可免费再来一瓶。 限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费得一瓶。
六、配备和预算
营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;
预算金额：100万
所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。拓宽公司产品带，增加利润点。必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。
;2. 饮料营销策划方案
2017饮料营销策划方案范文
随着经济发展，生活水平显著提高，饮料的需求也大了起来，下面是我收集的饮料营销策划方案范文，仅供大家借鉴学习。
一、概要
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，但仍有很大的市场。
二、策划目的
冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。
三、分析当前的营销环境状况
1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。
3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。
4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。
5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。
6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等
四、对产品市场影响因素
进行分析在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨2011年九月份上市以来一直受到消费者的青睐.目标市场细分为常州市居民及高校学生：常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。
产品相关信息1.核心产品：冰糖雪梨(1)作用功效:清热驱燥，润肺滋养。
(2)价格：冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml2.形式产品：
(1)材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂(2)包装：瓶装3.产品分析：
(1)卖点：可滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又健康!夏季防暑降温之佳品(2)市场生命周期：
开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期(3)所处销售阶段：成长期
六、SWOT
略
七、营销目标
1、销量达到50千箱2、品牌目标：通过加强宣传使和康师傅果汁饮料的消费者约占果汁行业的60%。
八、营销战略定价策略
1.目的：
争取市场占有率，一年内达30%2.其他厂牌：
(l)义美小宝吉：(2)统一水果原汁：(3)波蜜水果园：
3.定价：
目标为争取冰糖雪梨的市场占有率，定价为2.5元/450ml通路策略·超级市场·速食店·便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub·餐厅、饭店·disco·车站，机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊广告：
1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网2.电视：三台晚上六点到九点时段3.报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报4.杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越5.车厢内、外6.海报、dm7.气球：做成水果形状促销：
1.广告语：传世新饮，清热驱燥，润肺滋养。
2.免费品尝在促销地点可以进行免费品尝，让还没有购买欲望的.人品尝后产生购买行为。
买二送一促销活动,并送圈圈3个，如果套中瓶子就拿走。
3.凭收集的瓶盖换取奖品只要收6个康师傅冰糖雪梨瓶盖，均可再来一瓶，并获得一次抽奖的机会，每人只限一次。
4.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十5.赞助公益活动6.拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。
在学校具体方案人员安排(1)两人负责销售。
(2)一人负责抽奖及换瓶盖环节。
(3)一人负责兑换奖品以及记录信息。
(4)一人负责免费品尝。
场地布置(1)现场安排在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
(2)在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。
(3)免费品尝的桌子一张。
媒介在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概200份。在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计100份宣传报道：
所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作
九、策划方案各项费用预算
1、场地费用：约0.5万元2、人员费用：约1万元3、物料费用：约1万元4、运输费用：约0.5万元5、传单费用：约0.5万元总计：35000元十、效果预测中国软饮料业近年取得了飞速发展近年来以健康饮料为代表的低糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。冰糖雪梨产品符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。而学生们也将更加喜欢果汁饮料，相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅果汁饮料”的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大的影响
;3. 饮品店怎么做品牌建设推广和市场营销
品牌建设和市场推广
品牌，独立单品牌还是加盟品牌。加盟品牌宣导连锁店经营模式，品牌上不用太费心。自己的独立品牌需要宣导出品牌核心，你是有什么秘方或者与众不同的地方，一定要宣导出来，这是你的品牌核心竞争力的地方。
市场推广，你的地理位置，决定你的客户群体，住宅用户，学生用户等等，针对不同人群，不同策略。简单说就是线上线下。
现在线上模式比较推广，外卖等等，不用我多说。目前比较就行的就是小视频，抖音，快手等等，一定要做，因为年轻消费群体都在用。一不小心成为网红食品的话，会迎来销量爆涨。
线下推广比较累了，分两种，新客户开发，老客户维护。主要单店活动都围绕这两方面。地推，传单，小区周围，学校周围，异业联合，靠的是勤快。
4. 如何让小饮料代理商快速发展
如何让小饮料代理商快速发展
路经一：主动出击，与厂家结盟，选择市场，精耕细作。
这个模式需要小饮料经销商有非常专业的市场运作思路和能力，适合在企业从事过销售工作的小饮料经销商，他们在企业经过专业的培训，并经过长期市场运作，熟悉行业发展情况，了解市场及消费者，因此对于选择什么类型的生产厂家，他们把握比较准。
那么如何选择合作厂家呢，首先要看厂家的产品品质，品质有保障，质量比较稳定，如果隔三差五的出现质量问题，会给市场带来极大的负面影响。其次产能要有保障，不能在市场到达旺季的时候出现断货情况。厂家的信誉也是主要考虑的一方面，很多小厂家往往只看短期利益，经常与经销商做一锤子买卖，从这个经销商拿到货款后，就找下一家经销商再收点钱，经销商毫无安全感。最关键的一点是厂家运作市场不专业，需要专业的'经销商助其开发市场，这样才能实现双赢。
寻找厂家合作流程为，筛选目标厂家供应商，与其谈判，并明确双方责权利，签订合作协议，明确销售产品系列、销售区域、物流配送、滞销产品处理方式、临其产品处理方式等。根据市场需求特点确定产品规格，确定产品价格体系(终端供货价、零售价)。制定市场运作策略及推进计划、费用预算等，事先做好方案和计划书后，方可运作，降低风险。由于此路径涉及营销系统知识，对于刚迈入此行业的经销商来讲比较复杂，因此在此重点介绍路径二。
路径二：采取零售连锁模式，自建终端，提升盈利能力。
连锁店是指众多小规模的、分散的、经营同类商品和服务的同一品牌的零售店，在总部的组织领导下，采取共同的经营方针、一致的营销行动，实行集中采购和分散销售的有机结合，通过规范化经营实现规模经济效益的联合。 连锁店可分为直营连锁(由公司总部直接投资和经营管理)和特许加盟连锁(通过特许经营方式的组成的连锁体系)。后者是连锁经营的高级形式。 目前大家身边常见的是零售连锁便利店，如天津的大方、7-11便利店、南京的苏果超市、太原的唐久便利、济南的银座等;休闲饮料连锁店如优之良品、绝味鸭脖等;烟酒连锁店、茶叶连锁店等数不甚数。
零售连锁可以通过规模效应可以打造渠道品牌，降低运营成本，获取较大利润，与传统经销模式相比，前期投资不是很大，盈利性较强，收款教容易。待逐步形成一定规模后，通过成熟的运作模式可吸纳风险投资人，通过资金的支持实现快速扩张，规模达到一定程度后可直接与厂家进行谈判，根据区域市场消费需求特点，量身打造适销对路产品，实行包销策略，还可进一步与生产厂家进行OEM等。作为刚迈入此行业的经销商或者中小投资者，首先需要明确零售连锁店初期运作思路与步骤。
项目选择
男怕入错行，女怕嫁错郎。零售连锁店选择什么类型的项目是非常关键的第一步，在选择项目前，应对区域内饮料零售连锁店进行充分调研，观察分析目前市场上零售连锁店的项目类型、门店生意情况，门店位置分布情况，门店内经营产品类别、规格及价格。并对消费者进行充分调研，摸清消费者需求特点，正所谓投其所好才能赢得消费者青睐，消费者调研可采取座谈会、调研问卷等形式进行抽样调研，调研后进行分析，从而发现商机，确定项目类型。
门店选址
门店的位置决定了生意的好坏，好的位置是门店生意兴隆的前提。很少有高端服装开在校园周边的，学生无购买能力，需求也极少。门店位置的选择是基于门店周边区域消费者需求特点的，因此在门店选择前，应对目标区域的消费者进行详细的调研，调研内容包括消费者年龄、性别、消费者兴趣爱好、消费者集中度、消费者人均收入及消费能力，同时也应对各区域商铺租金及相关费用进行比较。根据自身经济实力和选择经营项目类别确定门店位置。
选择门店时应分析门店所处的街区、门店人流量大小、门店前是否有绿化隔离带、门店前是否方便停车、门店是否被树所遮挡等，对细节的关注可确保开店后无后顾之忧。曾有某零售连锁店开店前对门店周边进行了详细了解，但由于确定门店前未注意门店前有较宽的绿化带，且过街天桥离门店有一段距离，导致开业后上客量大受影响。
门店定位及包装
通过对区域消费者调研后，根据消费人群需求特点对门店进行定位，是走大众化线路还是选择高端产品定位，确定后定位后，对门店形象进行设计，零售连锁门店与传统的个体户门店相比，门店有专业化形象设计，给消费者一种安全感，门店形象要简约，颜色应显眼，视觉冲击力要强。所有门店装修图案及色调选择应整齐划一，确保形象的统一，为连锁门店品牌化运营奠定基础。
门店开店的节奏把握
门店的开发比较容易，但门店的风险管理却很难，因此在未摸索出一整套门店运营及管理模式前，笔者认为门店经营者切忌盲目开店扩张。否则一旦出现运营不稳定，所有投资将大大缩水。笔者建议可选择1-2家店进行试点，摸索并总结开店成功模式和管理经验，归纳提炼门店运营关键点及相关细节，待成功后迅速复制，根据资金情况进行扩张。扩张的过程中始终对风险进行监控，保持合理的现金流、保持合理的库存等。
订单计划及存货管理
门店开张后，店内进货数量要根据消费需求特点，首批进货数量不宜过多，确保一定时间内销售即可，若从厂家区域经销商处拿货，可随时调货;从厂家直接拿货，以最低起订量进行订货，但要求厂家对滞销产品进行调货。后期订货根据积累销售数据进行订货。
店内存货数量不宜过多，以防占压资金，门店经营者应分品种分规格，每天记录店内销售数据，为后期陆续订货做参考，畅销产品多订，滞销产品少订甚至不订，结合发货周期，确定存货数量。
门店日常管理
连锁运营店应时刻注意门店环境、人员着装和精神面貌、日常用语、日常理货等细节，确保连锁门店形象表里如一，给顾客一个全新立体享受。
随着新生代商业群体的发展，小饮料经销商是未来商业发展的新生力量，他们大多较为年轻，有着创新思维,这里只是抛砖引玉，更多的发展路径是市场中而来的，不断创新，才是小饮料经销商有可能不断超越。
5. 如何做一个新饮料的推广、营销
采用线上线下的方式。
我对线上的比较了解，就简单的说一下吧。
线上营销就是网络营销，最重要的一步就是推广，让大家知道现在有一种新的产品面市，产品的市场不能一下子就打开，每个地方对产品的接受程度都是不同的，所以可以先在几个城市推广产品。而后就是要通过什么样的方式让别人找到这个产品，并且有兴趣去点击这个产品的广告了。主要就是把产品与其它产品的不同点突出来，才能让人眼睛一亮的感觉。
在这里我推荐舍取网，在不同的城市做网络推广，可能需要在不同的网站上做广告，或者是在一些大型综合的网站上做推广，但是资金的投入是相当大的，舍取网更适合前期的推广，首先可以同时选择几个城市作为目标市场，其次选择关键词，这些关键词都可以是跟产品有关的，展现产品的特色，别人只要想找就能够找到。另外这些关键词和城市是可以根据营销计划的变化而调整的，到时企业如果要进军没的市场了，那么就可以调整一下城市，而不需要再花时间和精力去策划去别的城市推广了。同时，还可以在这个网站上推广其它的产品。
6. 我想推销一种果汁饮料，还想做代理，应该怎么做
推销？代理？
重复一下问题：题主想要代理一种果汁饮料，并且能够推销出去，怎么进行，是么？
首先来说代理：果汁饮料品牌无非两种：大品牌和中小品牌。
代理大的品牌，消费者比较信任。比如汇源，果粒橙，但是代理门槛比较高，利润低，能不能作为代理看题主社会关系能力了。
代理中小品牌，接一个新产品比较容易建立自己的优势，产品价格低一点，利润比大品牌高一点。中小品牌通常活跃在当地或者部分区域，产品质量、包装等并不次于大型品牌。每个产品都有其自己的利润点，至于到底寻求什么样的产品是要根据你当地的情况或者你现有的渠道类型来决定的，当然也需要考察品牌对于你的支持。
毕竟，任何品牌都是一点点做起来的，建议先深度了解。以河南本地的强民乳业“大马邦”为例，企业创立17年，在河南，尤其是在巩义地区，宴请聚会基本上都是以这个品牌为主。业务团队对于食品饮料行业经验比较多，能够对于代理商一定的支持。
其次来说推销：推销一方面在于品牌商对于代理商的支持，另外一方面在于自己的渠道类型，如果题主现有自己的渠道，基于经销商前期对于你的信任，新的品牌可以转移这份信任，对经销商的铺货上面有很大的优势。
如果没有自己的渠道，刚开始进入这个行业，那么需要你拜访自己所在地区的超市、便利店等，推荐自己所代理的品牌（包括自己品牌的优势、自己能够给予的支持等），另外品牌商业务团队能够对你进行一个比较好的支持，是一个关键。