『壹』 格勒校友 | 缔造百年品牌，成为消费者最信赖的家居产品和服务提供者 - 陈瑛校友专访
格勒诺布尔大学MBA/DBA学位项目得以在国内长期、良性发展，离不开教授们、学员们的大力支持与共同努力。一路走来的所学、所感、所悟，他们有话说！
“
上海水星家用纺织品股份有限公司是水星控股集团下属主要成员企业，也是中国现代家纺业的重要奠基者。经过十多年的发展，已快速成为集研发、设计、生产、销售于一体，专注于家用纺织品行业的专业化、多品牌企业，公司生产、销售、渠道规模及综合实力居行业前三，2009年通过上海市高新技术企业评审，2017年成功登陆上海证券交易所。
今天，格勒诺布尔大学（UGA）中国校友会为大家分享陈瑛校友的精彩访谈。
”本期校友
水星商学院 培训总监
法国格勒诺布尔大学 MBA校友
我是法国格勒诺布尔大学MBA第19期学员。我们是做传统行业，企业提倡的是工匠精神需要做到非常精、非常的细。我在集团公司主要负责商学院培训板块，那么随着企业不断的发展，自身也感觉到自身的综合能力上需要持续提升。这个提升有很多，还不仅仅是技能上的提升，还有思想和思维方式等等，由点到面再到网状，需要有立体思维结构立体思维方式的能力，所以选择格勒MBA系统化的去学习。
Q
您好，先和我们校友打个招呼，简单自我介绍一下
陈瑛：大家好，我是法国格勒诺布尔大学MBA第19期学员，很高兴可以接受学校的采访。
Q
您在这个行业深耕多年，有哪些吸引您的地方?
陈瑛：我在水星家纺有14年的时间，我为什么一直在这个行业里呢？我觉得家纺行业是一个很有爱的行业，我们企业致力于能够为消费者提供优质美好的床上用品，打造健康的睡眠环境提高生活品质，就像我们水星家纺的slogan一样提倡“恋一张床，爱一个家”。营造一个非常美好温馨的家的文化。
我是服装设计专业，一毕业就进入家纺行业，在水星家纺一做就是14年，从直营体系到加盟体系，期间从店铺导购到店长，到渠道再到区域经理，后来再到培训，通过企业不断地培养和锻炼着我，再加上自己不断地学习努力和创造，现在是水星商学院负责人。
水星家纺的产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、靠坐垫、儿童用品、夏令用品、毛毯等八大系列300多个品种。一直以来坚持“人无我有、人有我优”的产品开发原则，始终贴近广大消费者的真实消费需求，使老百姓消费得起的、有品位有档次的床上用品走进了千家万户。
Q
您公司在该行业领域有哪些成果和创新？
陈瑛：水星在整个家纺行业发展有三十多年的历程，专注家纺行业，集研发、设计、生产、销售于一体，30多年市场环境不断变化，消费在持续升级，我们在面临着巨大的市场挑战的同时也有很多的机遇，公司应对市场变化，满足消费需求，内外部协同发展，在产品研发、品牌塑造、渠道管理、营销模式都在进行升级和创新，在2017年推出极致大单品战略，效果显著，2020年重点推出“好被芯 选水星”战略，与此同时，公司深度拥抱数字化，根据发展战略制定了信息化、数字化配套战略，以实施大数据项目为契机，深化数字化管理和运营能力，整体提升企业运营效率和差异化竞争能力。
公司在行业内最早实施品牌战略，通过产品品质、CIS形象推广、市场宣传等方式在国内外树立了良好的品牌形象，在家纺行业内创造了品牌建设奇迹。先后荣获“中国驰名商标”、“中国 500最具价值品牌”、“上海市文明单位”、“上海市五星级诚信创建企业”、“奉贤区第七届区长质量金奖”、2018年中国纺织工业联合会“重点跟踪培育的中国服装家纺自主品牌企业”、 “2019年上海民营企业100强”等一系列荣誉称号。
公司高度重视科技创新工作，致力于高性能、绿色环保及可降解纤维为主体材料的家纺产品的研究与开发。采取与国内专业院校、科研机构合作，建立家纺技术中心、家纺实验室、研究生实习基地，通过整合社会行业资源，优势互补，互惠互利，共同开展家纺技术研究和开发，推动行业技术攻关和突破，2019年硅藻土纤维科技获得中国纺工联“科技进步二等奖”，并建立了上海市科协“院士专家工作站”。
截止到2019年底，获得发明专利36项，实用新型专利39项，外观设计专利76项，并有多项发明专利处于受理和实审阶段；先后被认定为工信部“工业企业知识产权应用试点企业”、“上海市知识产权优势企业”、“上海市专利工作示范企业”、“上海市专利试点(培育)企业”、“奉贤区小巨人企业”、“奉贤区企业技术中心”、“奉贤区纤维新材料工程技术研究中心”。
Q
通过MBA项目的学习，您获得了哪些收获？
陈瑛：每个选择来读MBA的人目的和收获都不同，我在日常的工作当中比较喜欢思考，也是因为做培训这么多年养成的习惯，好比我们去讲一堂课或者去研发一节课程，需要深度思考，从调研到课程设计、内容开发、案例收集、最后呈现方式等是一整套的设计。读MBA当我再去做一个项目和系统开发的时候就会比较得心应手，同时在带团队方面也有一些新的认知，我觉得MBA它带给我的不是技能，它是让你在无形当中潜移默化的去改变的你思维方式，拓宽思维的广度，提升自身竞争力。
Q
作为一个企业高层管理者，您把“学以致用、用以促学”作为恪守的理念，您是如何影响到身边的人呢？
陈瑛：我们选择体系化的去学习一个东西，都是助力于我们在日后的工作更加的得心应手，助力我们从管理这块可以有一个更吻合于现实的管理方式。在这两年的学习期间，我在每上一堂课之后都会做复盘，方式就是把我的团队聚集到一起，与大家一起分享这两天的课程收获，哪些是可以运用在工作当中的，在提升的过程中我的团队有一部分也是跟随着我一起成长，说到这一点还是非常感谢UGA这个项目带给我的收获。
Q
即将迎来格勒中国项目的20周年庆，您对学校未来发展有哪些建议和寄语？
陈瑛：我觉得这个项目非常好，它可以让一部分人对工作有更多的期望，对自己人生的目标可以更近一步，让大家有了深造的机会，同时提供了这样一个学习是平台和学习的氛围；首先预祝格勒中国20周年庆， 未来可以吸引来更多的优秀的企业管理者，接下来我也愿意成为我们UGA推广的一员，让这个项目可以帮助更多的企业管理者，进而也就帮助了中国的企业，可以更加稳健的去发展。
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『贰』 如果做秋水伊人的加盟商，真的能零库存吗他们的零库存模式谁了解着急呀！！
“秋水伊人”服装VMI零库存模式
【标题】一线追踪“VMI模式”
每次订货会，当厂家举起酒杯庆祝时，他的内心是酸楚的，因为他很清楚，在坐的几个“兄弟”，甚至相伴了5、6年之久的某个合作伙伴，很有可能下次订货会就看不到他们了。让订货会成为“分离宴”的原因很多，其中强压式订货模式和经销商日益负重的库存是问题的死穴。2010年，中国著名女装企业浙江印象实业股份有限公司率先在旗下品牌秋水伊人部分渠道试水VMI模式（即供应商管理库存，简单地说就是统一由品牌厂家配送货品，卖不完的全部返还）。此举一石激起千层浪，成为业内人士，特别是品牌和服装经销商关注的焦点。这究竟是一个怎样的货品流通体系？市场反映怎样呢？在上期“VMI模式，一颗中国服装界的原子弹”（《服装经销商》杂志2010年6期，P52）的报道后，本期通过秋水伊人总代理和加盟商的实践心得和发展建议，以及专家的系统分析，真实再现了配货制发展的思想通路和目前存在的一些问题。本文不具有方案解决性，但却会给我们带来深层次的发展思考。
【标题】总代理：物流和培育功能突显
在2010CHIC展的商业论坛上，华北第一淑女装托管机构——北京青青淑女天地的领航人蒋永青在荣获中国十大优秀总代理时有感而发：好多总代理跟厂家分手或者不愉快，不是在起步阶段，而是在江山打下来以后。我经常思考，总代理不可替代的发展力是什么？以品牌的发展阶段来说，初期阶段要开发市场，好的品牌和产品，以及团队建设和稳定的加盟商团队是核心。市场拓展相对成熟的时候，精细化管理，提升单店盈利率是关键。服装行业发展到现阶段，最大的通病是库存压力太大。我们也面临这个问题，库房一天比一天大。08、09年库存压得透不过气来，销售额在增长，但利润率却在下降。2010年，我代理的品牌之一秋水伊人总公司推出了VMI模式，100%退换货。这是一次创举！让加盟商实现了零库存运营，让经销商有精力钻研并做好自己的本业。
蒋永青简短的分享得到了与会经销商热烈的掌声，这份掌声是对“领航人”务实陈述的敬重，也是对配货模式的期盼之情。
对于有幸跟随秋水伊人总公司试水配货制的蒋永青团队，近期，他们用销售数据展现了推行的成果——“本季业绩同比增长了45%。”
【小标】配货制中的枢纽作用
不过，任何变革的发生都带着正反因素，同样VMI配货模式的出现也是这样，咋一听会让总代理激动不已，但一琢磨就有可能成为心里负担。蒋永青旗下秋水伊人品牌经理刘红心坦言：“我们也经历了喜忧参半的心境，喜欢的是可以无库存运营，忧虑的是厂家在做什么？现在是商品管理垂直化，下一步会是什么呢？”
这一年，浙江印象实业股份有限公司面临重大变革，首先明确定下2013年在中国境内上市的目标，通过《浙江印象实业股份有限公司管理层首期股权激励持股协议》，公司经理级以上五十多名员工作为公司的预备股东在公证处人员的公证下完成了协议的签署，其次公司在进行巨大的内部组织改革，建立内部的市场链买卖机制……，这些都在渲染着品牌厂家的图谋玄机。
变革重在于人心，如果不能网聚人心，变革也就失去了本身的动力和意义。
随着VMI配货模式在华北地区有条不紊的推行开来，蒋永青团队豁然打开了心结。她们意识到了在时下配货模式推广中总代理所具有的重要的枢纽作用。
配货制的模式实际上就是以销定产。这需要发达的全国网点数据化管控系统、日销日进的物流反映体系和同步的产品生产能力以及高素质的加盟商团队做支撑。对于目前中国的物流体系发展现状和品牌发展水平以及地理环境来说，要想一步实现大物流体系的运作模式非常困难。这就是总代理在现阶段配货模式中具有重要作用的原因。而近攻远交是比较适用的发展模式，也就是在物流和人力能够直接管控的范围，品牌厂家进行直接管控，对于物流和人力管理相对较弱的地方通过第三方的力量来达成，比如总代理。
【小标】物流和培训功能在放大
现在刘红心早上6点就开始忙碌，有时会忙至深夜，每天都要审核大量的调配单据。刘红心介绍：“夏装首批订单是由我们根据客户的去年同期的销售计划，结合总部研发的‘自动订货系统’，自动订出各店的订单，这批订单到上货时间时，按1手号直接配送到店铺，之后加盟商无需手工补货，他们每销售一件衣服，就会反映到全国联网销售系统，品牌总部和总代理都会看到，然后及时的按“卖一补一”帮他们补上。”这样细碎而又精准的工作需要更加专业的物流团队做支撑。在刘红心的手中一直转着两笔账，也就是货品流和现金流。配货制的灵动性也带动了资金流，实现了加盟商卖一批回一批款。
作为“卖一补一”的配货形式，物流运转的速度直接关系着终端的黄金销售时速，刘红心表示，目前近的地区一般当天卖完次日到货，远的地方，根据路途时间，一般也最长3天到货，但由于店铺已备好足够的首单量，同样可以保证加盟商有货卖。
商品的垂直化管理，一方面使总代理对货品的管控调配能力弱化，另一方面使总代理的物流中转功能增强。所谓总代理对货品的管控能力在减弱，主要是指货品调配方面，但对于销售数据的分析和终端业绩的管控能力在加强。配货制模式可以减轻的经销商的库存压力，但如果经销商经营不当，就会给厂家带来极大的风险。因此加盟商团队的综合素质提升很重要。“我们一向注重经销商团队的素质建设和业绩提升，今年进一步加强了培训、巡店和终端指导。”刘红心表示，培训和督导的频率和效果直接关系着总公司的运营风险，是提升业绩的首要保障。
【小标】销售一体化的发展观
为什么秋水伊人总部敢用“VMI全退货模式”进行营运操作，关键的问题是有一套自成一体的货品流转体系，这套体系对货品的首批订单、中间的补单、区域间的调拨以及最后的下单时点，都有严格时间规定，所有参与这套“VMI全退货模式”的总代理和下线客户必须严格按这套流程执行，当接到公司的“卖一补一”的指令，必须全部接受货品，当接到公司的退货指令，必须在第一时间进行退货，否则总公司将无法营运，将会被库存压死，因此总公司对参与这套模式的客户有严格的规定，如加盟商不严格执行，将予以重罚或恢复为原订货模式，
有时，总公司和加盟商会是矛盾的，总公司考虑到的是整盘棋的运作，而加盟商只考虑单店利益，比如在退货方面，在期末时所有店铺畅销款尺码都断了，总公司会考虑集结所有C级店铺的畅销款到A类店中，以最快速度地销售完毕，而加盟商认为这是暴款不愿调出，这时，在货品的进退方面，加盟商必须完全听从总公司的要求，小利益必须服从大利益，这才真正实现了货品由上而下的垂直管理。垂直管理的益处是打破了之前渠道相对封闭，货品流通单一的局面，其通过一体化的销售系统，可以最大限度的让货品流转起来，实现正、反、横向的多维流通，从而降低库存产生。
这种流转是站在整体业务的销售高度，就像军事战争，只有团结一心，心怀大局，才能实现个体利益的最大化（配货制推行以来，华北地区秋水伊人115家加盟商平均业绩增长率高达45%、同时零库存就是这个模式取得成效的最好证明）。
【小标】VMI模式------未来服装业供应链的主要模式
在采访中，北京青青淑女天地的领航人蒋永青说，这套VMI模式是浙江印象实业股份有限公司的CEO姚虞坚自创的，他通过了一年多的自营试点，并配套自行开发了VMI软件，在目前几个省代的试点中，这一模式带来了巨大的总代理业绩增长，并且所有的库存都由总公司承担，从目前总公司的运作来看，非常健康，整个秋水伊人品牌已经彻底摆脱目前总代理的通病：高库存高应收帐款，总公司面临着第二次腾飞。
同时，蒋总说，她代理其他很多女装品牌，但其他这些女装品牌，她面临着库存和应收帐款问题，一方面，总代理库存很大，另一方面总代理欠公司很多货款，同时总代理下线也欠下她很多货款，形成“三角债”关系，她认为如果这些品牌不采取新的供应链模式，将有可能在某一天面临着多米诺骨牌，随时连锁反应。
蒋总高度评价秋水伊人总公司这套创新的供应链模式，她认为，从一个总代理的角度，这种模式才能真正解决目前高库存和高应收帐款问题，同时大幅度提升单店业绩，这种模式代表未来服装业供应链的主流方向。
【小标】物流成本控制有待优化
不过，频繁的调配货，在降低库存压力的同时，无形中也增加了成本。刘红心对此也有些忧虑，因为物流成本是需要加盟商自己承担的。是不是有更好的流通模式来帮助加盟商节约成本呢？这是亟待优化的地方。
【标题】加盟商：“VMI模式”带来高业绩增长率和零库存
河北廊坊秋水伊人加盟商梁涛、孙东方夫妇是多品牌运营商，成功开设了二十多家专卖店，其中有三家秋水伊人店，最大的180平米。梁涛和孙东方夫妇对铺货制给终端带来的积极影响给予了极高的评价。本文主要从对终端卖场管理的影响和发展问题组稿，以便让业内人士或专家更多的了解行业的现状，并给与积极的发展建议或支持。
梁涛、孙东方夫妇旗下秋水伊人品牌主管梁小姐介绍，依据他们现在的店铺体量，首次铺货在300-400件之间，之后间隔几天就会有新款到店，与“卖一补一”系统双向并行，从而营造短、平、快的产品流通体系，虽然日常库存量比往年少一倍，但业绩却比去年同期提升非常大。“虽然目前正处于磨合期，厂家的货品到柜还算及时，一般是3天左右。加上首次铺货每款都有一定的存货，支持终端销售是没有问题的。在库存这一块，平时就有返还或横向调配，到季末余下的货品会一次性返回，然后下一季的货品全部上架。”梁小姐表示。
【小标】店长更注重坪效和货品的管理
聚焦到终端卖场，梁小姐介绍，现在店长比以前更加精于畅销款的分析和货品的管理。 “终端销售的模式没有变化，早上还是开晨会，制定业绩目标，做搭配和销售技术的总结和指导，一天中进行时段性目标督进和情绪调动等，不过在货品的组合上，店长更优于强强组合，也就是在最快的时间内，让更多的畅销货品流转出去，这样一来就可能造成对一些滞销款的懈怠，因为这些款厂家是可以回收的，店长就会认为，‘我们可以推，也可以不推，重要的是，我要把店铺的坪效做上去。’”这是梁小姐真诚的反馈，也是加盟商负责任的表现。不过短、平、快的配货和生产方式就是让部分款来拉动业绩，让部分款来提升形象，这也是2/8销售的法则。好卖的加速生产，不好卖的减少生产，以市场的反映来进行畅销款的推进，是否正是提升业绩和减少库存的表现呢？ 此外，用尖刀产品跟竞争对手拼，是否又多了一份胜算？
在货品方面，因为由厂家统一管理，如果货品出现串码销售出现负库存或库存不准，店长和他的团队就要付全部责任。“刚开始店里总有负库存的现象发生，最高一次某店长和他的团队被罚了3600元（衣服的原价总值），之后负库存的现象越来越少。因为店长一天会主动盘点几次库存，就害怕有负库存出现。同时，也加强了货品的管理。”以上两点是铺货制推行以来，终端卖场管理中逐步加强的。
虽然货品管理公司要求非常严格，但由于到货及时，店铺基本畅销款不断货，虽然库存少，但业绩比去年有大幅度提高，三个单店最好一个店比去年同期提升了110%，其他两个单店提升50%以上。
【小标】真正的零库存：最理想的加盟模式
梁涛认为，目前他代理的这么多品牌，没有一家品牌是全退货的，只有秋水伊人品牌全国首创，因为这个模式，估计他今年的盈利将比去年翻一番，做这样的品牌，加盟商很痛快，因为业绩比以前高，又不用承担库存，拿货折扣又没变，因此利润比以前大辐度提升，现金流也更加充裕，梁涛也承认，如果加盟商不配合总代理的指令，总代理不配合总公司的指令，总公司将面临着巨大的库存风险，因此，只有“三赢”意识，才能做好“VMI全退货模式”，才能使“秋水伊人”持续、健康、快速的发展。
基于目前的店铺盈利情况，梁涛明确表示，他要抓住这个机遇，下半年将再多开两家秋水伊人店铺，希望有更多的盈利。
【小标】繁多的流程亟待简约
除了之前陈红心提及的物流成本压力以外，梁涛下面的主管梁小姐还提到了回款问题，由于买一补一，每周都要跑几次银行，虽然资金占用量比以前减少，但这样很浪费时间，梁小姐建议干脆一次性在季初时提供一笔流动资金，日常的周转资金全部控制在此资金额度，这样就可以把这些流程更加简约化和程序化，这是加盟商期望的。
【编后记】
受中国服装发展现状和环境的影响，通往配货制的发展道路不是一蹰而就的，是一个漫长蜕变和完善的过程。秋水伊人的创新发展，为当今品牌的定货制弊端带来了发展借鉴。本文仅是从“真实展现，系统思考”的角度为业内人士带来了一些发展启示，个中细节和发展还有待在磨合中寻找适宜的解决方案。
之前，业内专家曾提过“定货制+配货制”相结合的发展模式，订货制部分，品牌厂家拥有绝对的调拨权。也就是用订货制的优势来规避企业的风险，加速企业资金的回笼；用配货值降低库存的压力。这也是值得思考的一条出路。
『叁』 怎样才能开一家茶颜悦色加盟店呢
以其出众的产品优势和高品质的服务水平，积累了雄厚的市场基础，深受广大消费者的认可和喜爱。许多刚进入奶茶市场的创业者，也都对茶颜悦色情有独钟。事实上，茶颜悦色总部已建立起一套完善、科学的运作体系，帮助企业家有效规避风险，实现快速成长。那如何加盟茶颜悦色官网呢?下面详细介绍了流程。
如何加盟茶颜悦色官网?
茶颜悦色有一个严格的地区保护制度，每个地区的加盟名额是有限的，茶颜悦色总部将根据创业者提交的申请，进行评估，并根据当地的加盟情况，对其进行审核。企业家要严格按照茶颜悦色总部的加盟流程，开展加盟工作，以实现加盟梦想的成功，开启奶茶事业的辉煌。
了解项目，提交申请。
企业家在网上了解项目基本情况，掌握项目加盟的条件和政策，提交加盟申请，等待茶颜悦色总部审核。
电话面试，确定应聘人员。
公司茶颜悦色茶颜悦色总部在收到创业者的加盟申请后，会对相关内容进行核实，并对创业者进行电话回访，对合作事宜进行具体沟通，并对创业者个人情况进行核实。
提交计划并接受审查。
通过电话采访后，加盟企业家向茶颜悦色总部递交了一份市场计划书，详细阐述了自己对加盟企业的想法和规划。
茶颜悦色
视频会议与合作共赢。
茶颜悦色总部与企业家举行视像会议，进一步确认加盟合作事宜，对符合加盟条件的企业家给予审核通过。
合同签订并支付相关费用。
企业家在完成了上述几个步骤后，就可以到茶颜悦色总部去，签订加盟合同，缴纳相关费用，合作关系也因此正式建立起来。
开店准备工作，正式开业。
企业家要经过系统的培训，并得到茶颜悦色总部的帮助，着手准备具体的开业事宜，选择合适的时间，门店才能正式开业。
如何加入茶颜悦色官网?近年来，茶颜悦色在市场上发展了数千家加盟店，其运营体系也日趋完善。加盟商成功获得加盟资格后，可以在完善的经营管理体系下，实现快速的经营，并获得良好的发展。希望加盟的创业者，可以在网上提交加盟申请，按照上述步骤，开展加盟工作，就可以和茶颜悦色总部面对面地谈，建立合作关系，签订加盟合同。在正式成为品牌加盟商后，便可运用品牌运营模式，成功开一家有利可图的网红奶茶店。
文章来源：茶颜悦色官网
『肆』 阿水大杯茶加盟官网网址是多少如何申请加盟阿水大杯茶
如今，奶茶行业非常受欢迎，不仅客户需求巨大，而且奶加盟店的盈利能力也非常乐观。许多消费者会问阿水大杯茶怎么样。阿水大杯茶是奶茶的知名品牌，一直是奶茶行业的领导者。阿水大杯茶加盟店遍布全国各地，如大型商业区、大型商场、大学和住宅区附近，只要有大量人流，就能看到阿水大杯茶。让我们来谈谈在官方网站上加盟阿水大杯茶的网站和申请加盟阿水大杯茶的流程。【阿水大杯茶加盟申请表】
在官方网站上加盟阿水大杯茶的地址可以通过打开网络搜索或其他搜索引擎找到，合作操作可以通过打开网站看到。那些想加盟阿水大杯茶的人可以选择在线申请。阿水大杯茶采用区域授权制度，没有单一的门店授权。在授权区域，三年内将有15家店铺开业。加盟商需要注意的一点是，许多地方已经无法申请区域授权。例如，沪上、武汉和大连都已获得授权。对于加盟商来说，清楚地看到官方网站上哪些地方已经被授权，哪些地方还可以申请是非常重要的。
如果你已经考虑加盟阿水大杯茶，还有几个阶段要走。首先，在加盟阶段，加盟商需要填写在线申请表，这将有助于团队评估。在第二阶段，阿水大杯茶总部将进行电话面试，以核实申请表的内容，这将需要大约20分钟。在第三阶段，总部将提供市场计划模板供加盟商参考。第四阶段，阿水大杯茶总部将以视频会议的形式与加盟商讨论市场计划和运营计划的内容。第五阶段，阿水大杯茶总部负责人将对沪上的加盟商或加盟店进行采访。通过上述五个阶段后，总部将直接安排培训课程。
阿水大杯茶是一个加盟品牌，已经在奶茶市场发展多年。阿水大杯茶之所以能在众多神荼行业中脱颖而出，主要是因为其产品的正规管理和运营。只有一个完善的管理系统才能让运营商无忧无虑，有利可图。每个加盟店都会得到总部的全力支持。所有加盟阿水大杯茶的加盟商都将拥有自己的专属客户服务。以后加盟者在经营流程中遇到问题时，可以联系独家客户服务部。独家客户服务将在总部召开会议，在最短的时间内将解决方案反馈给加盟商。
综上所述，加盟阿水大杯茶是一个很好的加盟，每个商场总部都会给予帮助和支持。总部的人会过来帮助加盟店、装修、选址等。只要你选择正确的地址，有足够的流量，就不难获得利润。以上是加盟阿水大杯茶官方网站的流程。如果你有兴趣加盟阿水大杯茶，请留言和我们联系。
文章参考；阿水大杯茶官网
『伍』 国内有哪些优秀的访谈节目
企业家品牌访谈对话节目《聚焦品牌》还不错，邀请央视主持人与企业品牌创始人在演播厅对话，对话访谈节目由专业编导策划选题，撰写对话访谈节目文案脚本。用消费者喜欢的方式讲好企业品牌故事。访谈节目可用于企业宣传片，客户洽谈、画册、招商会、加盟会、展会、展厅、年会等应用宣传。后期通过新闻发稿、视频展播、短视频引流形式实现融合宣传。
企业家访谈对话节目聚焦品牌
『陆』 对话加盟商|设计师品牌突围市场三大核心要素
任何一个品牌，不管是大牌还是小众，都是由自己的灵魂和特点来支撑发展。而找到自身特点，并且这个特点是符合自己想要占领的市场需求，这是一条很重要的途径。
以素色产品为核心亮点的欧文莱，可以说是掌握了“流量密码”的品牌之一。
作为行业细分市场的头部品牌，欧文莱历来深得行业老将的认可与喜爱，品牌加盟商团队中不乏功力深厚的常胜将军，也有跨界而来的佼佼者。上月，陶瓷资讯采访了欧文莱上海加盟商贾伟民，从他超过20年的行业沉淀总结中，了解资深老将在选择时的关注点：《10分钟与20年陶瓷行业老将成功牵手，总共需要几步？》
我们在欧文莱不同新晋加盟商代表的分享中，同样探寻到欧文莱品牌突围的逻辑关键词： 始于颜值，陷于品质，忠于创新。
01. 长垣范卫卫：
“本来是项目自用，
一了解产品，就非常喜欢！”
加入欧文莱，对长垣加盟商范卫卫是一次意外的接触，也是一次跨界的尝试。
对设计审美，范卫卫有女性天然的细腻，也有自己的态度：“我从2012年开始做我乐 橱柜 ，2016年便发展为做我乐 全屋定制 。一开始接触欧文莱，是以项目自用为目的，结果一了解产品，就非常喜欢！”
瓷砖 是空间的背景、肌肤和表情，高品质感的瓷砖会让整体空间因为细节而生动。简单纯粹的格调，素色瓷砖HOLD住了作为素净背景更容易被挑剔的“细节”；产品充沛的“表现力”满足人触觉、视觉等维度的“微感官”的刺激需求；在黑白灰素色的衬托下，亦更能凸显空间 其他 细节和亮点。
“我乐这个品牌是以‘原创设计’为核心优势，主张‘我乐，设计让家更美’，这一点和欧文莱‘以源技术创新，服务客户新需求’是很吻合的，都是以原创、以产品为一个亮点特色。”吸引范卫卫从购买者到经营者的转身，与欧文莱不断研发创新，产品拥有可持续性的竞争活力有很大关系。
欧文莱每年聚焦所有资源打造一款符号性新品，高度聚焦推广资源，形成产品系统的最新高度的记忆点。近几年，更是深耕触感维度，建立“瓷砖触感实验室”，研究人与瓷砖界面的体感交互，将触感概念导入产品研发系统，引众多行业品牌跟进参考；推出自主研创设计、生产的新产品品类“欧文莱精品岩板”，为消费市场提供更多优质选择。
对选择品牌，她自有一套标准：“我会看（产品）品质，（产品）有没有设计感，以及公司企业文化和发展前景。”
多年的商场拼搏，也组建起了一支能力扎实的团队，因此，“刚好也有团队支撑运营，就决定上了！”
对于未来的发展，范卫卫直言：“本来是想弄一个大店，但是理想位置可遇不可求，暂时采取了一牌两店的方案。在瓷砖行业，始终还是‘小白’，得多学习多请教。当然，我们有自身的优势。我相信，也有自信，运营路上的困难可以迎刃而解！”
始于颜值，陷于品质，忠于创新。因产品而接触，继而坚定选择，欧文莱惠阳加盟商杨军也是其中之一。
02. 惠阳杨军：
“欧文莱将是我开辟惠湾区市场
有利并先进的武器！”
2002 年退役后，欧文莱惠阳加盟商杨军先在深圳从事陶瓷行业，“2003-2007这几年时间，我（在深圳）主要是学习跟进以工程板块为主的业务；2008年，来到惠州惠阳建店，开始以家装零售为主、工程为辅的经营模式。”从2003年至今，沉淀了十多年的瓷砖品牌运营经历，经验丰富。
杨军表示：“加盟品牌，我个人比较注重企业文化、发展方向，特别是企业对产品品质的要求、产品特色等， 对这几方面关注程度高。”
选择欧文莱，顺其自然，又顺理成章。“我是在 2007 年知道欧文莱品牌的，但真正深入了解（欧文莱）是在 2016 年，之后一直有关注欧文莱的企业发展方向和产品动向。”最初的了解和最终的坚定，是欧文莱的产品打动了他。
杨军认为，当下的市场面临着巨大的挑战，疫情影响给实体经济带来了重创，但“我们这个行业越是艰难时刻，机会越多！”今年 3 月加盟欧文莱后，杨军花重资打造终端旗舰店，力求将欧文莱的产品特色充分发挥出来。他直言：“我们目的很简单，就是想打造惠湾区高端设计师瓷砖选购平台，设计师带客户进展厅后，能让客户瞬间感受到，他的设计师有品位、有调性、有能力完成好他家的工程。”
杨军分享道：“新展厅完成后的一周，我邀请了一位不是建材行业的朋友过来喝茶聊天，她是做教育行业的，后面听她提起朋友的自建别墅正在装修，正在为装修用砖发愁，看了无数瓷砖展厅就是没有感觉，介绍她来感受一下。业主是一对年轻有为的夫妇，来展厅第一感觉是对了，对了，这就是想要的感觉，想要的东西。（他们）初次来就想下单，但经过考虑，我让他们多感受几次，先不急交定金，结果在第三次的时候，（他们）交完定就离开了，让（他们）再看看，他们说‘不看了，不看了！这就是我们想要的，等放到家里再慢慢看！’”
“这个案例让我感受到了产品魅力，让我更具信心！”
关于未来发展，杨军有了明确的方向：“我们未来主要致力服务惠湾区域中高端设计师以及使用欧文莱瓷砖客户转换为朋友的一个过程，让更多人了解欧文莱，因欧文莱主动找我们合作！”
一入行业深似海，“除了产品实力，经过后续的深入讲解，更是被欧文莱企业文化及公司的管理方式所打动，让我更加坚定信心，加盟欧文莱！”
“唯有不断向前才有无限可能，欧文莱将是我开辟惠湾区市场有利并先进的武器！”
03. 欧文莱：
致力做设计师的“最佳拍档”
随着新时代的消费者对于个性化与定制化服务的追求，开辟设计师渠道，“做设计师品牌”在行业是热度很高的话题，优质材料与优秀设计师俨然已发展成“最佳拍档”。
瓷砖产品专业细分的催化，不仅把普通消费群体精细的产品口味培养起来，特别是对精致品质的判断都进入了潜意识里的设计师群体，会更重视材质对设计的附加值。
特别是在目前的发展方向下，未来高端工装对于高品质、有颜值、有特色的选材需求会越来越多，有专业特色的瓷砖材质往往具有不可替代性，更是设计群体的心头好。
欧文莱致力设计师渠道，被称为“设计师品牌”，不仅是因为具有21年沉淀的产品经验，构建了业内相对完整的差异化潮流极简产品系统，正符合当下流行趋势；不断研发创新，使欧文莱拥有了可持续性的产品竞争活力；也是“美貌与质感并重”高度匹配设计师、高端业主等圈层需求。
『柒』 第十一组身边创业者访谈
张哥，大学本科，毕业后打工了几年，积累经验，经过几年打拼后，选择了铁锅炖这个东北都喜欢的饮食，通过不断努力经营，已经开了一家分店。
我们寝室经常在这家店吃饭，老板人很好，吃饭也很便宜。后来问到他是怎么把店面开起来的，老板说万事开头难，这个得慢慢来，一点点把客人赚到手，让他们下次再来，服务要周到，还要把广告做好，现在我没事就发朋友圈，抖音啊，让人知道我这有一家铁锅炖，而且很好吃，人也很多。
回来后想了一下，确实，想要经营起一家店面确实不容易，最开始肯定是不赚钱的，因为没有人来，而且租了房子，每天的菜都是要费用的，只能慢慢打开市场。
成功很难也很容易，是有一定规律的，而最快成功的方式就是复制成功，研究成功的实例，积累他人的经验，要比自己去摸索好的多，你可能摸索几十年，但是你的经验、条件还是没有达到或者有一定的局限，最终不能达成成功。
成功不光是要有经验，好的习惯也很重要。一个人成功的欲望再强烈，也会被不利于成功的习惯打倒，甘于平庸的日常生活，所以说，思想决定行为，行为形成习惯，你要想成功，就一定要养成良好的工作习惯，比如说这家店的老板，每天发朋友圈，拍抖音已经成为习惯了，这样广告才能做出去，会用一些人人都知道的东西，去带动自己的饭店盈利。
而好的习惯有了之后，就是好的方向，人人都需要衣食住行，这个是最基本的需求，而饮食这一行业也是几乎最多的一个行业，大街上随处可见的饭店，大小餐馆，一些品牌店加盟店。而在这个饱和的行业里，怎样才能够成功呢？当然是味道好，服务好，宣传好。
这个是饭店必须要做到的几点，但现在很多饭店都不很注重这些，只会去想赚了多少钱，而去把食材偷工减料，为了应付大批的食客，服务就没那么到位了，经常一些大型的店面反而不如小餐馆的态度好，经常会有几十分钟菜品没有上齐，服务员工态度恶劣，造成这些的原因有很多，对于饭店的经营做的不够到位，而有了这些基本的硬件，剩下的就是如何把宣传做出去，让群众知道你，走近你，走进这家饭店。
改革开放后，我国餐饮行业得到迅速的发展。各类餐饮小吃项目，不断兴起，而该行业的某些领域，竞争也逐渐进入了白热化状态。人们常常看到，一些餐饮店搬出来，又有一些搬进去，时间没多长，倒是换了几茬。经营不好的餐饮店问题出在哪里？根本问题就是很多人不懂得餐饮行业竞争的四大要素。餐饮行业的四大竞争要素是什么？一是环境因素，二是菜系因素，三是价格因素，四是服务因素。这四大要素对一个餐饮店来说是至关重要的，都直接影响着餐饮店的收益与发展。
外部因素。外部因素一是指餐饮店对相关政策法律环境、社会文化环境、市场与消费环境等方面的了解与把握程度。如果了解不到位，就会在起步之初出现方向性的错误，直接影响其他三大因素，这是具有导向性的关键因素。内部因素二是指餐饮店内部环境，包括整体布局、室内陈设及器具、色调以及店内卫生等，这都是决定消费者是否感兴趣、是否选择的重要因素。
菜系因素。菜系因素是确定以哪种取材、刀工、调制为主的系列产品。这必须与周围二里内消费群体的消费习惯和消费偏好相适应。除此以外，菜系文化、菜品的色香味等也要适应附近消费群体。否则，消费者不经常会选择自己吃不习惯的食物。
价格因素。价格是决定消费者是否有购买力的一个重要因素。如果价格与周围消费群体的收入水平不相适应，也就是说餐饮店价格定位不准确，就不会有很多人经常来消费，因此会导致收益大大降低，甚至低于成本。
服务因素。服务因素是餐饮店为客户提供餐饮服务及辅助服务中所表现的各种要素的总和。主要包括服务的理念、态度、规范等，这些因素往往是决定餐饮店是否有回头客的关键因素，也是最重要的要素之一。
一个饭店能不能站得住，关键是前三个月的名声有没有做出去，除了旅游区，车站这样地方的饭站是一锤子买卖，其他地方开饭店很大程度上靠回头客，一定要把第一印象留好。
综上所述，在竞争激烈的餐饮行业中，决定餐饮店健康发展、竞争获胜的关键就是不断完善环境、菜系、价格和服务这四大要素，如果不加以完善和改进，餐饮店很快就会被市场淘汰。
随着我国经济的发展生活节奏加快促使家庭劳动社会化程度越来越高。而快餐业受到了影响。我国餐饮市场活跃发展迅速，传统特色经营，其主要形式就是地方、民族、家族、或者个人特色的传统食品、风味小吃等。采用这种经营方式的餐饮店，最大的特点是具有鲜明的传统特色并且善于改造传统特色。源远流长的饮食文化和各个民族的特色餐饮为传统特色的经营提供了天然的素材，中西文化的融合为之提供了新的契机，而人们对新口味，新特色产品的青睐则是这一经营方式发展的动力。
餐厅的宗旨就是弘扬传统文化，在人们发展的过程中不忘传统，时代发展进步，而文化也跟着进步。
第二就是具体与历史地把握传统饮食文化精神：饮食讲究的是色香味营养，古时候没有西医，中医主张养，于是调理和药膳就各个家庭的饮食得到了很好的体现。小说中很多的药膳食补都是有着密切的联系。
以人为本：餐厅通过各个饮食行业的交流，进而吸收新鲜血液，才能更好的在新世界的格局中发挥应有的作用。
在现在的形式看来，饭店的设计要简洁，要宽敞明亮来吸引顾客，环境灯光会给人极大的食欲。并且要注重饭店的口碑。要尽量推广你的店铺，让顾客都知道，广告是有一定的作用，但是完全靠广告也是不行的，在饭店里要知道，客源是餐饮的衣食父母，如何让顾客、大众对你的食品有良好的印象，并且要保持这种良好的印象是关系到饭店的生存和发展。广告的效应是不可忽视的，但是口碑效应更是十分的重要，如果餐饮在消费者中的口碑是非常好。那么一传十、十传百。你的客源就会想雪球一样越滚越多，有了良好的口碑，你的饮食效益就会越来越好，会给饭店带来勃勃生机。
再就是提高餐饮从业人员的素质，加枪综合素质的培训，餐饮行业的竞争实际上也是餐饮从业人员的素质竞争。特别是从业人员综合素质的竞争。素质是一个综合性的概念。包括人的道德、知识、观念、能力等等多方面因素。从业人员的综合素质就是指他对经营餐饮业的正确认识、思想观念、必备的知识和业务能力。公关形象素质、卫生习惯素质、服务素质、烹饪专业知识素质、烹饪技术素质等。这些素质的表现主要贯穿在服务于顾客的过程中、一个饭店的经历、主管、公关、厨师、服务员的素质直接影响着饭店的经营好坏。因此饭店的发展要保持成功，就必须要一批好的高素质的人员。
饮食安全也是一个重要的问题。如何给消费者一个放心安全的饮食。以后的餐饮业发展的主题一定是环保、健康、安全等理念。绿色消费也是今后的一个发展趋势。是传统文化的一个进步。是一种新的餐饮文化理念。
饭店主要以倡导绿色环保，弘扬传统为主的特色餐饮馆，因为我们面向的是广大的消费者。从富有的高层到各种上班族，再到普通家庭，到学生。让每一位来到饭店的顾客都能感受到传统文化的浓郁，吃到绿色健康的饮食。
为了饭店的做大做强，要有一定的品牌效应。比如员工的服装，经营的理念，内部管理，饭店的装修。
对很多的学生而言，在外面吃一顿晚饭是非常不错的选择，而铁锅炖也是相对来说物美价廉的选择、对比一些大型的饭店来说是更有亲切感，亲切的优质服务，要让客人在饭店有家的感觉，视客人如亲人，这样会让客人经常光顾你的饭店。
只要用心，开饭店成功并不难，单是不能昧着良心去做生意，这个是每一个生意人都要时刻记住的，诚信为本，依法经营。
以上都是饭店经营所需要的一些经验，一些道理。成功很容易也很难。容易在于有了很多的成功人士走在了前面，难是把握初心，去依法经营饭店。
第四组成员：
郭勇言
孙子超
刘昊
张莹莹
贲曦娆
姜千恩
『捌』 花4万加盟麻辣烫，外卖三天就说做不下去了，怒曝光：成本太高，你怎么看
个人觉得这种情况的出现，主要是因为前期自己对项目的考核不够，缺乏相应的经验，一个好的项目一定是需要市场的检验。
『玖』 有谁知道哪些访谈类的节目采访一些企业家急求
如果是企业品牌宣传，企业家品牌访谈对话节目《聚焦品牌》可以了解一下，和央视主持人在演播厅进行访谈对话！
企业家访谈对话节目聚焦品牌
对话访谈节目由专业编导策划选题，撰写对话访谈节目文案脚本。用消费者喜欢的方式讲好企业品牌故事。央视审核后台网联播，访谈节目可用于企业宣传片，用于客户洽谈、画册、招商会、加盟会、展会、展厅、年会等应用宣传。后期通过新闻发稿融合宣传！联系前面189中间1178后面1167
『拾』 招商加盟：如何在“危机”时期如何打破招商危机寻求特许经营权威专家解答！
不管你承认不承认，或者感觉没感觉到，经济危机已经从08年尾开始变成了事实，并且危机之波正在向更广大的地区、更多的产业领域、更广泛的人群蔓延。
就在大家都对消费者即将在相当一段时间内会捂紧钱兜几乎成一致的看法时，特许人企业的招商工作也蒙上了一层危机的阴影，许多特许人企业开始大规模地缩减09年的招商计划数量，开始对未来的经济危机时期的加盟店招商工作产生了或强或弱的动摇。
然而，在未来的经济危机中，特许人企业真地需要缩减招商数量吗？招商工作一定会在危机时期萎缩或甚至停止吗？特许人企业的加盟店面的扩张一定会受阻碍吗？……
答案是否定的！
为什么呢？因为危机时期带给企业的既有“危”，也有“机”。
首先，实事求是地讲，危机时期确实也给许多行业和许多企业带来了“危”，主要的原因就是大众的消费力会降低、整体经济经济增长会放慢。这些自然会打击潜在加盟商的投资信心。
然而，危机时期并不全是威胁，还有大量的机会。首先，特许人企业需要记住的是，经济危机会影响一些行业，但并非对所有行业都是负面影响。相反，对那些折扣店、生活必需品店、非奢侈消费店而言，反而是一个扩大自己的好机会。其次，企业扩大单店数量规模，还会因批发与规模效应而减少企业的总成本，因此，有条件的企业还应考虑积极招商。第三，经济危机会使一些企业萎缩或甚至破产关门，但这正是行业洗牌的机会，所以在某种程度上可以说，谁度过了危机时期，谁就赢得了未来的品牌。第四，经济危机时期的商铺租金会有所下降，这也会减少单店的运营成本。第五，危机时期的大量失业或返乡人员为企业的招工提供了大量的人力来源，可以减轻一些企业的招工压力。这些都是危机时期的开设有些行业的单店的有利之处，企业不能只看到“危”，而忽略了“机”。
因此，在“危”和“机”并存的情况下，如何避“危”趋“机”地招商就成了特许人企业必须直面的问题。
下面，我结合自己在危机时期为一些企业招商的实际体会，举几个危机时期的招商策略的实例，希望能给特许人企业以启发。
一、降低总投资数额或推出小型加盟项目
其实即便不是危机时期，中国的潜在加盟商的多数也都计划投资40万元以下的项目，而现在又是经济危机时期，所以这些潜在加盟商就更坚定了小额投资的信念。同时，经济危机时期的失业白领、找不到合适工作的大学生、积攒了些储蓄的打工者或返乡民工都比以往有更大的可能性加入到加盟商的大军之中。为此，特许人企业可以把单店投资的总额降低，或者推出小型的类似创业类项目。
比如友仁居火锅原先的一家单店最小也要在500平方米，单店投资额在100万以上，但他们现在推出了由中央厨房支撑的小店体系，这样的话，面积200平方米的小店就只需要投资50、60万。
再比如某洗衣连锁，原来的店面总投资额最低也在40万以上，但现在他们推出了只有9.98万总投资的“创业型”加盟店以及总投资额仅有3.8万的收衣店的加盟项目。
降低总投资数额以及推出小型加盟项目的具体方法有很多，比如使用二手设备、降低特许经营费用、延缓加盟商的支付时间、共用资源等等。
这些降低总投资数额或推出小型加盟项目的效果在项目推出之后立即就显现出了巨大的魅力，非常受广大投资人群和创业人群的欢迎。比如某洗衣在08年12月底的天津创业展会上的前来咨询加盟者之中，有85%的咨询者关心的是9.98万总投资的“创业型”加盟店项目。
二、积极利用危机时期的政府新政策
在危机时期，许多地方政府都出台了鼓励创业、促进就业的政策，包括提供更多数量的更低息的贷款、减免税收等。特许人企业应充分利用这些危机时期的特殊政策，积极地引导潜在加盟商获得这些优惠。
三、压缩大广告，转而大做网络营销和精准营销
在这个时期的大手笔的广告可以暂停，特许人企业应转而采用更低成本、效果也非常不错的网络营销，尤其是针对那些小额投资的人群或机构开展具有针对性的招商计划。这些小额投资的潜在人群或机构在这个时期会特征很明显地集中在一起，特许人企业可以将广告火力集中在自己的目标潜在加盟商上，一定可以起到小投入、大收获的效果。
四、收编破产的店铺
危机时期有些店面的关门已经是必然，转让数量会增多，转让价格会更低，有条件的特许人企业可以采取收编的策略，并利用自己的规模效应降低自己的运营成本。
比如某洗衣连锁就采用了这样的策略，在一些洗衣店纷纷关门的时候，某洗衣公司主动上门去洽谈接收店铺事宜。这样，在短时间内，某洗衣公司就可以以较低的代价接收一些地段非常好，而且是已经经过多年的事实验证是适合开设洗衣店的店铺。事实证明，这样的接收对某洗衣公司的许多想加盟、但又愁没有店铺的潜在加盟商而言，是一个很好的加盟额外服务。
五、改变招商话术
针对危机时期的一些潜在加盟商惧怕投资、想保存资金的想法，特许人企业的宣传、谈判等话术要做相应改变，比如向他们详细分析现在的经济形势，除了实事求是地讲明危机时期的“危”之外，更重点的是还要帮助他们理解这个时期的“机”。如此，方能打动潜在加盟商的心，成功实现招商。
同时，这个时期也是一些危机时期受负面影响较小的特许人企业成功地说服想投资危机时期受负面影响较大的行业的潜在加盟商的大好机会。为此，受负面影响较小的特许人企业招商人员应事先准备好一套危机时期的特殊“说辞”。
六、向二三线城市扩张
在经济危机中，二三线城市所受的影响比一线城市要小得多，因此，在地区消费能力不受明显影响的状况下，潜在加盟商在二三线城市的投资热情和信心受危机的负面影响自然就小得多。特许人企业可以根据二三线城市的特点，重新定位和改变自己的加盟策略，重点进攻这一领域。
总之，在这个时期的招商的最重要指导原则之一就是：小打、暗打“危”牌，大打、明打“机”牌。所以，危机并不可怕，只要企业特许人企业只要正确分析和采取科学的对策，那么，就一定可以转“危”为“机”！
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