『壹』 品牌升级品牌名称更改导致加盟商不接受，老名字在顾客心中有一定知名度了很难接受新的，该怎么跟客户解释
所谓的升级品牌是严重失误！成熟的体系应当是多品牌同时运作，只要自己的团队成熟，任何品牌都可以扩大再复制！
『贰』 如何让从客户口碑中树立你的品牌
社交媒体时代，透明度，正在迅速成为一种新的品牌营销标尺。你们的品牌是否正在构建一种内部和外部利益相关者都觉得可以信任的东西?
我能相信你的品牌吗？
当今世界越来越多地建立在一种统一的信任货币的基础上，受到这种信任货币的影响，并围绕这种信任货币运转。
一项研究显示，74%的受访者认为社会中的信任比以往任何时候都要少，54%的人认为信任比以往任何时候都更重要。人们不再信任品牌，总体而言，人们对信息和媒体的信任度也在下降。
透明度是品牌可以用来重新赢得消费者信任的强有力的工具，并且社交网络放大了这种透明度，这为品牌带来了挑战，但也提供了更大的回报。社交媒体公司Sprout Social在最近的一份报告显示，超过一半的消费者（53%）可能会回购在社会交媒体上更为透明的品牌。但缺乏品牌透明度会让86%的人转向竞争品牌。这将迫使各类品牌将品牌透明度作为一种生存机制，不管品牌喜不喜欢，它们都将要提升自己的品牌透明度。
信任是品牌成功最重要的因素
在这个时代，包括消费者体验在内的一切都是超链接的——这种动态关系决定着品牌的命运。你听到很多关于品牌如何“正宗”的说法，尽管你可能会从不同的品牌那里听到不同的定义，其中一些比另一些更可信。这里的关键字是“可信拥有”，因为事实证明，一个品牌说了什么，一个品牌做了什么，和一个品牌做了什么可信的，这三者之间存在着巨大的差异。欧赛斯认为“信任是品牌成功最重要的因素”。提升品牌透明度，从而赢得市场和消费者的信任，HyLifepork就是这样的一个品牌。hylife，拥有集研发、育种、养殖、生产到运输销售一体化专业链，形成从“农场到餐桌”的全程可追溯和食品安全体系。欧赛斯赋能HyLife品牌与消费者更开放、更积极主动的沟通，拔高了加拿大猪肉品牌在行业内的市场地位，为hylife创建了全新的品类“加拿大冰原雪花猪”，塑造高端形象感从而提升产品的销量和消费者心智认知。
颠覆性品牌正在设定新的商业基准
我们越来越多地看到，初创企业利用透明度从老牌品牌那里赢得消费者。Honest Company就是这样一个品牌，这是一家婴儿服装公司，他们所有经营都是完全透明的——在哪里生产，在哪里采购材料，生产成本是多少，员工的工资是多少。在他们的网站上，你可以看到所有的数据，包括每个组件的价格，包括带有价格标签的安全别针。他们甚至公布了他们的利润。Honest明白，人们知道品牌需要赚钱，但他们也想知道品牌通过什么流程赚多少钱。
新技术的出现，将透明度提升到品牌传播的中心
透明度在品牌传播的三个方面变得越来越重要:价格、来源和流程。
价格——研究表明，成本透明度对购买兴趣的影响比强调公司的客户关系更大。
来源——IBM正在使用区块链跟踪食品的来源，以检查其真实性和安全性。联合利华(Unilever)、沃尔玛(Walmart)、凯马特(Kmart)等大型制造商和零售商也开始使用区块链来跟踪食品进入生产周期和供应链的过程。
流程——初创公司Lemonade使用对话式交互+机器人和大量欺诈检测算法，在几分钟内核实和支付索赔，从而颠覆了保险业。
后事实时代的品牌生存之战
无论哪个行业——从大众到定制，从交通到娱乐——品牌管理者都需要彻底改变他们的营销方式。在这种动态、流动的环境下，品牌在寻求壮大业务、为未来做准备时，在一个消费者要求了解所有事实的未来中生存和繁荣，必须问自己一个独特的问题：他们能信任我们吗?
社交媒体公司Sprout Social在最近的一份报告显示，89%的人愿意在经历过糟糕的消费体验后给透明度较高的品牌第二次机会，85%的人愿意支持这样的企业渡过危机。即使没有这些数字，这个概念也很容易理解 - 当品牌与消费者保持真诚和开放时，他们会感觉与品牌联系更紧密，并且会长期与品牌保持联系。这是一种简单的信任心里，提升品牌透明度会赢得消费者的信任，他们反馈给品牌的是忠诚度。
透明度不是品牌努力的目标，它是品牌与消费者互动并建立持久关系的关键差异化因素。透明度是品牌传播的有力工具，并且正在迅速成为一种新的营销模式。
『叁』 如何说服别人加盟
说服别人首先要使别人相信向他推销的产品或理念对他是有益处的，他加入之后能获得收益。如果只是一味的劝对方加盟，而说不出加盟的好处来，那么别人就会以为这是为了完成任务的推销，对客户而言没有益处，他的抵抗情绪就会出来，这种情况下根本不可能说服别人。
在向别人推介项目的同时，要站在对方的立场上考虑，了解他犹豫的原因，详细为他介绍项目的操作流程及经营发展前景，多数疑虑都是因为不了解，一旦了解之后，客户就可以下结论了。当然，也不能老说好，风险提示也要说，同时准备风险的解决方案。让对方感觉有备无患的情况下才能安心的加盟。
『肆』 如何说服他们做我的加盟店
我也是做加盟的，简单支招。
1、你要建立一个强大的后台服务体系，让你的顾客感觉到，他们加盟你的超市，是省心省力的，是能够快速回收成本带来利润的，其中应该包括宣传物料的赠送、货品首期铺货配送、开业前及开业后的策划支持、长期的经营策略支持等等；
2、你的品牌要有针对性的投放宣传广告，让更多的人获知这个品牌。如果是你，你会加盟一个都没有听说过的品牌吗？况且后期的广告投入也是很多客户关心的问题。
3、完善的配送机制。超市货品种类繁杂，如何进货、配送以及相关费用，使很多人最为关心的。
4、建立多级加盟机制，如可开设100平米以下的24小时便利超市、200~500的小型超市、500~3000的社区中心超市、3000以上的中型超市以及大型超市等等，迎合不同意向投资人的需求。
个人一些经验的简单论述，如果有其他问题，可以给我邮件 [email protected]
『伍』 请问加盟商需要和品牌厂家和商场都重点谈哪些事情怎么才能说服商场让一个3线品牌进入。
个人觉得还是不要进商场，对于一个刚起来的新品牌进商场觉得不是很明智。先不说商场让不让你进驻的问题，这个应该很容易谈的。 作为一个新品牌，还没有被市场大众消费者认同，进入商场是很难做起来的，毕竟商场里售卖的都是中高档商品，大部分人进去购买都是冲着品牌效应去的。 而且，一个新店，特别是一个新品牌初期是需要一些活动来提高人流量的，而在商场会受到很多限制，举办什么活动都是需要经过审批的，还不一定能保证一定通过。 个人建议，可以同厂方洽谈，加盟，然后开一个专卖店，当然，这样成本会较高。自主性大一些，毕竟在商场里约束性太大了，再者消费群体也比较广泛。等到专卖店做好，品牌打响后再就可以考虑进驻商场的事
『陆』 怎么招商引资让别人加盟你的品牌
销售和分销是完全不同的两个概念，销售的过程中，你要让你的目标对象知道你的东西有什么用、值多少钱，而分销是要让你的目标对象知道你的东西能给他带来多少收入，需要他有多大的投入。小范围销售适合口口相传，全国性推广就很少有人有这种耐心了。所以你得多考虑方式方法，
这跟是否日货没关系的，理智的爱国不应表现在这个方面的。再说了，大把的日货品牌在国内不同样是很抢手的吗?
『柒』 如果有加盟商问我，我们为什么要选择你加盟我们的品牌我该怎么回答
那你肯定要明确条理，不能在第一时间就慌张，给家门上留下不好的印象，比如说这个产品有什么好处，它的特点是什么？为什么能吸引这么多的客户，还有对于加盟商的一些疑问。
『捌』 作为一个销售人员，如何让客户信赖自己的新品牌
很多时候，卖一个产品的关键是卖人。
这就是推销产品之前首先要推销自己。
中国是个人情大过天理王法的地界。关系网就是一切。假如你没有、或者不善于建立属于自己的关系网，那么就不要做销售。
至于如何建立关系网，给你说个小故事。
前阵子我去租房子，你要知道，租房的竞争有多激烈，一条街上有100多家中介。遇到一个人，直接问我要了EMAIL，然后把他所有的信息都用邮件发给我。感动死我了，就没问第二家。后来我发现，这样专业的人果然在价格上是遵循市场规律的。诚信不是一句话的事情，现在我认识所有的人租房子、卖房子都找这个人。
这个故事告诉我们，做营销，感动你的客户最重要。
如何感动呢？
1、专业的处理问题能力-------让你的客户感到找你无限方便，啥问题都能处理。
2、诚信的经营态度
3、积极沟通、主动出击的工作心态--------不是没事就打电话骚扰，而是打电话给你的时候，能帮你解决实际问题。
客户都是懒的要死的人，当他有了需求之后，------注意，不是你假想他有需求，而是他真有-----做保险的、做直销的一定要注意这一点-----你能帮他解决越多的问题，他就会在你身上砸越多的RMB。
刚才说的那个中介的，给他介绍个客户，从来也不请我吃饭啥的。他把我的朋友当成他的，-------要知道，我们谁都不差这一顿饭，让客户记住你，比吃饭重要多了。。。。。
『玖』 品牌加盟的谈判技巧
作为品牌加盟商，我们从主观上希望品牌企业对我们多一点支持，供货折扣低一点，退换货多一点，广告投入多一点，装修支持多一点等。但实际上，企业的资源是有限的，企业得从品牌经营的全局考虑问题，并且企业是经营目的是赢利，所以企业的让利是有限的。并且，世上没有免费的午餐，企业的让利都是有条件的，没有哪家企业会为一个没有多少前途的加盟商让利。
其一，坐到谈判桌前，了解品牌、商品和价格等是适合我们所要经营的市场;分析我们做这个品牌有什么优势，计划如何去做，特别是卖场如何设置等。
其二，坐到谈判桌前，多了解我们所要经营的行业以及相关的竞争品牌情况。
其三，坐到谈判桌前，了解清楚经营这个品牌和相应市场需要投入多少资金，我们的心理投资回报期望值是多少。
记住，就象我们希望找一个合适的品牌一样，品牌企业也希望找一个理想的客户，企业并不希望找一个资金拮据的客户，并不希望将一块区域市场交给一个没有多少市场资源、没有多少行业知识、没有多少品牌经营能力的客户，并不希望找一个不具多少经营风验承担能力的客户。
其四，坐到谈判桌前，我们必须弄懂《商业特许经营管理条例》及相关法律法规。因为品牌加盟不是一单子贸易，而是双方相当长一段时间的合作，其中涉及的要素较多，我们必须在签订合同前正确理解之并与品牌企业沟通无误。
其五，在签订合同前，我们有必要了解一些竞争品牌或相关品牌的加盟条件，这样知己知彼才有更多的说服力。
其六，谈判时，关于供应链，必须用文字对品牌企业明确责任。
其七，一定要明确品牌企业按供货开具发票的责任。对于关于开票收费的企业我们得谨慎。因为随着国家法律的健全，只有诚信守法的企业才能更长久地生存和发展。
其八，特许经营是一项系统、长久性的合作，在谈判时我们不要斤斤计较而要学会抓住核心要素关注综合因素。
『拾』 如何更好的维护加盟客户 客户类型主要是做运动品牌零售的。
无意间在一个论坛里看到的,感觉堪称作服装生意进货经典。
一 货源
每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，
最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。
举例 ；我拿20元一件小衫。10件。
1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。
可能有人说了：真黑。
我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。
买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，
但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。
不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！
卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，
但我还是把它当最美的衣服推销。
我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!
不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。
最低700，也有利润400多点。
4个月后，第二个店开张了。
我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，
1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。
我开始调整拿货方法了。
找货不如找伴。
我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。
为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。
我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。
好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。
看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。
我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，
批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。
我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。
说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！
你们百分之一百会猜错。
就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。
我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，
做生意其实用不了多少钱的。
我教育他们，要做无中生有的人。
我觉得做衣服是农活，急不来的。
我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。
你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。
现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。
就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，
那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。
那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货，要热情，
卖贵货，要冷一点。
你们会觉得势利眼？错。
在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！
我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。
自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。
她觉得你的货不值。
卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。
东扯西拉的，真是书到用时方恨少
有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？
其实是看店址来的。
隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。
当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。
有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。
卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
卖1000一件的，30% 是300.
但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，
很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、
他们就全卖贵东西。
当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。
女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？
我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，
那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。
二 卖货定律
1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)
熟客很重要，回头的生意比重很大。
千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。
不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
我会这样处理的。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么
更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。
这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。
心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。
2.卖货不是辩论
好，对 是 营业员法宝。
来看看：
这面料不好
是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。
穿起来不会舒服
对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？
我不喜欢这上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。
结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，
又买了条裤子。)
客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，
绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)
遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.
讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。
承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。
大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。
大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。
你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。
我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)
瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。
3.控制好你的品种。
每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。
30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。
为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，
但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
聪明的老板娘已经知道怎么做了。
以己之长，攻其之短。
老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，
遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。
好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。
"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。
想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？
裤子
关键词：稳，显瘦，
裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤
夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。
每个裤子不能有太多类似款
拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？
有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。
你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，
以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，
共性是你的事。裤子越个性，越难卖。
裙子
关键词：线条，显瘦，含蓄的性感
要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。
我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。
说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，
我担保你卖不成。
鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。
每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。
每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.
没有说错,
好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.
男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同
女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，
小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。
外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。
三 怎样与供应商打交道？
尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。
集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，
把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，
有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。
什么样的供应商是好的供应商？
1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。
全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。
你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。
找货源，好多老板娘使错了劲。
她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。
有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。
2.有道德的公司
可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.
好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,
越卖力的宣传,你越要提防.
你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.
我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,
宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,
想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,
只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,
那什么叫10年难学个生意人!
我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.
卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.
以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!
货好? 哈哈,你自己卖嘛.
到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.
愿意一起做生意,就要信任
供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.
什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?
是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,
我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.
3.小心订货
如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.
有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.
看好你的钱包.
有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.
如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.
总之,尽量拿现货.
骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!
回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.
我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.
4.富有责任感的供应商
好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,
会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.
当然也会答应你,发板是可以退的.
你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.
我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"
一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.
不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.
好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.
看货篇：三分货 七分卖
1.不要好看,只要好赚.
好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.
2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.
不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.
3.供应商好是好,但货不是最漂亮的
衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??
4.我有品位.这些货看起来不怎么样
除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.
5.路费太贵,多拿点,摊平费用
什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.
6.我客源少,要天天新款
保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.
好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.
好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.
7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?
放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.
如果你致电要退货20件30件,他才烦.
8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?
拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?