A. 有关加盟内衣店的知识~! 请教一下
复制来的，你慢慢看，希望对你有帮助！
导语：开一家成功内衣店，是许多资金不雄厚又想创业人的一种梦想。从投资的角度来说，开内衣店投入的资金不是很大，比较适合于初创业者。因此，现实也有许多从打工者身份转变为内衣店老板的！但是，任何行业，都存在经营的风险，只是相对来说，开内衣店的投资风险会少一些。
在内衣的终端市场，我们看到了许多人创业成功，有些人尝到了创业的喜悦，依靠自己独特的经营方式，从开一家店到开几家店，再到做省级的**代理，这类人是属于成功型的。但我们也看到许多进入内衣行业的人，在涉水不深的情况下，就被水呛得半死。为了深入分析这些成功与失败的例子，本报本期特推出终端专题，试图以案例为基础，综合各方观点，进行详细的剖析，以让成功者继续前行，让失败者能东山再起，在规避经营风险时，能得到经验的借鉴。
用智慧开创自己的内衣王国
题记：杨灵，硕士学历，原先从事IT业，后转移到内衣行业来，是内衣行业内少见的高学历者。她运用自己的智慧，在内衣行业里独辟蹊径，通过独具一格的管理模式，开创了自己的内衣王国，引无数同行们竞相折服。采访杨灵真的不是一件容易的事情，因为她每天总是安排得满满的，乐此不疲地忙于工作。她答应了采访很久，都因为时间匆忙而一再错过。今天下午，杨灵说她终于有点空闲的时间了，记者抓住机会，通过电话采访了这位行业知名才女。
从品牌到流通货，看货要准
杨灵原先是从事IT行业，IT业与内衣行业是两个截然不同的行业。杨灵经营内衣店，说起来是一个很偶然的机会，本来她是和另外一个朋友想一起开个数码店的。房子租了以后，朋友说她不懂IT，怕做不好，提议做内衣。杨灵一开始觉得做内衣不难，就答应了。等到店快要装修的时候，朋友突然由于一些原因说不做了，她只好一个人接过来做，就这样毫无准备地就踏入内衣行业的。
开始的时候，杨灵主要经营三个牌子的内衣： 汾芳王、诗婷、黛仙妮，后两个牌子现在已经不做，现在更多地做一些流通货。决定不做的原因有很多，杨灵说，厂家或代理商的支持不好、产品单一、 更新不快、 价格等都是很重要的原因，不过更主要的原因还是由于所在的环境和商业态势，她这里的消费者只能接受流通货那种价位的货品。
刚开始做的时候，杨灵仅用了半个月的时间，就摸清了消费者的喜好，所以她一直看货很准，现在她进购的流通货同样受消费者喜欢。杨灵认为，只要东西好、价格好、服务好，肯定能够吸引住消费者，更重要的还是价格，只要产品的价格足够有吸引力, 是可以忽略其他的一些因素。杨灵的店子，现在的回头客非常多, 每天的营业额中有一大半是老顾客贡献。
差异化经营，独辟蹊径
杨灵一致认为差异化经营是最重要的，她力求在经营的各个方面都要体现差异化。她店面的形象设计，是根据她的目标客户群的喜好而定。她的目标是：要让所有经过的女孩子一看她的店，就想进来，让人觉得温馨可爱。店子的模式被很多人批评过，但是杨灵坚持她的选择。
杨灵非常的注重服务，她坦言，终端店的要想服务好，首先是特别热情, 不管是店员还是店长或是老板，对顾客都是那种很诚意的热情，服务非常专业、敬业。她还设计了留言本，从开业到现在，在留言本上所有人都留言称赞他们的服务态度好，这充份说明她的服务质量已得到顾客的认同。杨灵的服务理念里，还加进了现代化因素，实现服务的电脑化和系统化。杨灵在店里有一台电脑专供顾客使用，放在店门口，电脑可以供会员查询自己的积分和各类活动等，这样能减少员工们很多的工作量，效果很好。这台电脑同时是对外宣传的一个窗口, 平时都在放着流动的宣传广告。
杨灵非常了解资源以及顾客稳定性的重要，她用了整整一年的时间，发展了四千多个会员。要成为她店子里的会员，条件很简单，只需要一次性购物满30元就可以加入了，这是杨灵针对当地的消费水平不高而开出的条件，她还把会员卡做的非常的精美漂亮。会员可以享受所有商品9折优惠，同时有积分活动，每期开展不同的活动，有时候还有抽奖、免费赠送等。
管理现代化，争强员工凝聚力
好服务需要好员工，管理员工是杨灵一直在努力的事。杨灵为员工安排了很多培训，从员工的招聘开始, 到培训、日常管理、非常规管理都有培训课程，且都是按现代人力资源管理学的方法进行。在员工管理中，杨灵遇到最大的困难是人员的挑选。她要求员工必须具备热情，对工作认真负责、细致， 勇于承担责任这些条件。杨灵不会每个月给员工安排销售任务，她更要求的是整体效益， 强调只有整个店好了，大家每个人的利益才有保障，所以非常要求大家团结合做，绝对不允许抢单。所以在杨灵的店里，员工们都是互相协作，气氛非常好。
至今，杨灵的店子里，都没有发现货物丢失的现象，这也是杨灵管理成功的一个体现。杨灵说，如果发现有产品不见的情况，她会先让员工们自查，弄清情况，问当事人自己有什么处理意见，然后再决定让她们如何赔，但最关键是要找到工作中的漏洞。其实。杨灵觉得一次的损失是有限的，她的责任是要防止更大的损失.。杨灵觉得，她是个比较大度的人，不太计较个人和局部的得失，对人比较宽容，也是这些性格因素促使她今天能够成功。
很多人都奇怪，杨灵的内衣店做得不错，却不开分店。其实不是杨灵不想开，正在做准备，因为她想开不同于现在所有内衣店常规模式的连锁。最近，杨灵以内衣店 为依托，开了家外贸服装店，这是杨灵随着对市场慢慢了解后作出的决定，她很有信心把外贸店经营好，目前她已经掌握了一些资源。
B. 我想开个内衣店，有什么品牌可以加盟么
我国的大型内衣品牌有很多，十大内衣品牌分别是：安莉芳EmbryForm、Aimer爱慕、诗曼芬、Triumph黛安芬、GUJIN古今、ManiForm曼妮芬、hodo红豆居家、THREEGUN三枪、浪莎、南极人。支持加盟的品牌有：Aimer爱慕、诗曼芬、GUJIN古今、ManiForm曼妮芬、hodo红豆居家、THREEGUN三枪、浪莎、南极人八个品牌。
C. 内衣加盟店店面营销怎么做
树立品牌形象
不得不说，现在年轻人的穿衣品位与以往相比有了很大的提高，尤其是女性朋友对品牌价值的追求格外强烈。何况内衣是女性的贴身衣物，品牌影响力和品质实力是女性对内衣的主要诉求。所以一家内衣加盟店一定要树立自己的品牌形象。
学会培养客户
内衣是一种消耗品，往往两三个月就要更换。所以女性对内衣的回购率特别高。因此，内衣加盟店经营人员一定要学会培养客户。关于这一方面，除了要依托内衣的品质与优异穿戴体验之外，还要通过自己的热情服务与专业水平来赢得消费者的认可与信赖。适当的举行各种优惠促销活动，对老客户加大优惠力度，并通过日常交谈的方式增进与客户之间的感情。一个稳定客户往往能够为自己带来三到五个新的增值客户。所以说，培养客户很重要。
中国特许经营第一同学会
及时清理存库
库存积压、过时产品滞销是一件非常令人头疼的事情。遇到这处情况经营者应及时、果断处理，不要抱有侥幸心理。当然，对于加盟商而言也可以求助总部来帮助自己解决这一难题。
D. 内衣加盟店怎么吸引顾客
内衣店铺要怎么样才能经营好，都有哪些技巧呢？怎样才能增加店铺的顾客回购率？此类问题相信是所有内衣店经营者都很感兴趣的问题。那么，大家在日常的经营中，通过不断的实践摸索了一些实用营销方式，今天，柔美小编就来和大家分享一些见解，希望能够帮助到大家从而运用到店铺经营实践中。
一、内衣产品的陈列
假设门面位于不是十分繁华的街道，店铺选址是无法改变的因素，来来往往经过的群体多半是没有购买内衣的需求的，那么这时候，店铺的内衣陈列就很尤为重要，可以门口位置挂上夸张的独特的搭配，其主要目的是吸引客流。通过醒目的标幅都可以引起来往人群的注意。总之，能吸引到顾客眼球的办法都值得一试。
二、对于产品有更深的印象
消费者大多数对于产品价格或者质量的感受都是在经过了对比之后得出的结论。那么对主推的内衣要对比着卖，顾客在挑选折扣商品时，可以在旁边摆放上质好价高的内衣，这样一来可以让顾客亲身感受对比，也能更好的做出选择。例如，卖真丝睡衣，就在旁边摆放假真丝的面料，同时告诉客户手感和穿着感是完全不一样的，怎样辨别。让顾客清楚价值所在，这样价格即使高一点，人还是愿意多花一点钱买质量更好的。
三、培养内衣知识及搭配常识
店长应该懂得一些内衣知识及陈列拜访或者穿着搭配常识，当顾客进店之后，热情的告诉他们怎么辨别内衣的做工、面料、染色、辅料，好内衣和差内衣的区别，如何搭配等。顾客对内衣了解的越多，越愿意购买你的内衣。
四、其它细节
内衣店铺光线要明亮,货品摆设要整齐,地板玻璃窗定期打扫干净,好的形象是会给你的内衣店铺大大加粉的,这些小细节会给予消费者舒适的购物环境。
E. 加盟某内衣连锁店.
内衣是一种舶来品。如同西装一样，中国人从西方接纳了“现代内衣”的概念。而在欧洲有着百余年发展历史的时尚内衣，其实在中国落地只有十几年的历史。但根据中国内衣市场调查分析报告表明：目前，中国的内衣市场年销售额在200亿至500亿元，且每年以近20％的速度增长。据统计，国内内衣市场上，进口品牌约占60％的市场份额，以中国香港、台湾及日本的产品为主，其大多已在中国设厂生产，大部分售价在50－300元之间，国产品牌约占市场的40％左右。
内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。在西方，内衣消费占服饰消费的比例相当大。例如，法国为22％，每年法国妇女用于内衣的消费的金额约为17亿欧元。英国女士每人每年有112欧元花在内衣上。而中国女性在内衣消费方面的支出大约只有200亿元人民币，仅占衣着消费的5％。比较以上统计数字可以看出，中国内衣市场的未来发展空间巨大。
对妇女创业最具备吸引力的莫过于内衣行业。由于国内知名品牌数量集中，而且大部分品牌对专卖店没有加盟金方面的要求，创业起点低，不少中青年女性投资者跃跃欲试。据了解，大部分品牌企业对内衣加盟专卖都没有加盟金方面的要求。但都要求交纳1000元到5000元不等的保证金，除此之外对首次进货的数额都有规定，具体数额因加盟专卖店的店面大小不同而不同，一般原则是要将货铺满。高档品牌一般要求首次进货价值在10万元左右，中档品牌在5万元左右，低档品牌在1.5万元左右。
除了进货价格不同以外，不同档次的内衣加盟店在装修、铺租方面的花费相差不大。一般商家都会免费提供品牌统一店面设计的图纸。总的来说，投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的，低档品牌的投资门槛最低。
根据行内人士的经验，对个人投资而言，中档内衣店的门槛相对适中，一是，初始投资额不大，5万元左右即可加盟；其二，由于这一档次的品牌在市场上的知名度有限，商家一般会给予加盟者更灵活的经营权力，比如折扣更灵活，有利于品牌短时间赢得更多消费者；第三，高档品牌往往都在百货公司开设专柜，还有自身的专营店，一般个人开设的专卖店很难与其竞争（一位加盟过某大品牌内衣店的人士表示，利润率不到3成），相比之下，中档内衣店的投资风险相对较低，适合普通投资者上手。
在江南西路上，有一家“××花”内衣店：不到50平方米的店铺，在装修上与一般的女士内衣专卖店并没有太大的区别。但就是这不大的店铺中，货品却很齐全，除了各式女士内衣，店铺中还有吊带衫、睡衣、家居服、泳衣等产品。记者发现，虽然“××花”在浙江是很有名气的一个内衣品牌，但店中的普通内衣价格却并不太高，一般从40元到180元，其中最受欢迎的产品价格多在百元左右。
店主洪女士介绍说，从4月份开业后不久，就赶上江南西施工封路，让内衣店的生意受到了很大影响。但最近道路开始解封，店里的生意马上有了起色，每天的销售额比开始时增长一倍以上。对于品牌内衣专卖店来说，顾客更看重的是品质，很多都是熟客带熟客来光顾的。
洪女士以前也做过内衣等其他服饰生意，积累了一些资金与经验后选择加盟品牌内衣店。虽然加盟品牌内衣店，在价格、优惠活动等方面有比较严格的规定，不能像个人经营内衣店那样随意，但产品质量、品牌形象方面有比较好的保证。对于品牌内衣来说，折扣不会成为顾客考虑的主要因素，相比较而言，品牌知名度和产品品质更容易获得客户的信赖。除此之外，加盟店有统一的装修方案，一些广告宣传、营运策划也有较好的公司支持。洪说，除日常的经营之外，她不用考虑太多的问题，这也是选择加盟内衣店的一个重要原因。
开店心得
专业导购吸引客户
她告诉记者，与其他服装相比，内衣店中的导购人员必须有一定的相关经验。因为顾客选择内衣，对于穿着的舒适度和材质、杯形等的要求比较高，都希望店中的销售人员能够提供专业意见。这时就需要导购能够正确判断出顾客的年龄和体型，掌握顾客的要求，同时能够从内衣的质地、款式等各个方面来介绍商品，帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣，并给予穿着方面的指导。而加盟内衣店的一个好处就是店员可以接受到比较系统的专业培训，了解内衣选购知识。
“除了挑选内衣，在顾客购买了内衣后，店员还会提示顾客如何洗涤、保存来延长内衣的穿着寿命。这些对于销售都非常有帮助的。”洪女士介绍说，从开店到现在确实碰到过一些挑剔的顾客。曾经有一位小姐在店里面整整挑了试了3个小时才掏钱购买了内衣。事后这位小姐告诉店员，其实她本来只是逛逛，并没有想买产品，但是店员专业和热情让她心动了。洪女士表示，“专业化的服务不仅能让顾客掏钱买东西，更能让她们成为店铺的常客。对于我们在这种中高档的内衣品牌来说，熟客介绍熟客的方式是完成销售的一个重要途径。”
店址不同配货有别
虽然都是女士内衣店，但因为开店的具体位置不同，在配货的时候还是很有学问的。洪女士告诉记者，自己经营的江南西店中外国客人相对较多，所以对于大尺码的内衣需求量比较大。而据她了解，在天河城中还有一家“××花”内衣店，那家店铺中销售最好的是有厚垫的塑型内衣。“因为逛天河城的大多是一些年轻的女孩子，而广东人的体形又相对比较娇小，所以她们更偏爱有垫的内衣。常常一个杯型穿得合适了，就一口气买下几件同样款式的。”
洪女士表示，开始进货她也没有太多想法，后来在经营中逐渐摸索出来这些规律的。在平时销售的时候就要做好记录，哪些好销的，是什么原因好销的，这样才能在配货、补货的时候有的放矢。
以“××花”内衣江南西专卖店为例
前期投资———
店铺顶手费：30000元（分摊到2年，每个月1250元）信誉保证金：5000元
首批进货费：30000元经营支出———
房租：20000元/月人员工资：3500元/月税收管理费：1000元/月
水电费：1500元/月总计：26000元/月
风险提示
品牌：依目标客户的消费能力定
目前内衣品牌比较多，涵盖了高中低档水平。如何选择加盟哪一个内衣品牌呢？业内人士介绍说，关键是看你的目标客户群的收入水平、消费能力。
一般而言，小品牌的进货价格比较低，可以以标价的2到3折水平拿到货；而中高档大品牌的进货价格则要高出很多，很难有4折以下的正品，大多货品拿货的价格为标价的5折左右。相比之下，小品牌的利润率高，不过，因为产品本身的价格比较低，所以单件货品的绝对利润额并不是特别高，而中高档大品牌的单品利润则比较可观，卖一件大品牌的内衣所得利润可能相当于卖好几件小品牌内衣的利润。
据介绍，小品牌内衣主要吸引学生、打工妹等低消费能力的人群，人流量比较重要。所以如果周遍客户是这一群体，可考虑选择一些小品牌店加盟，而如果你的目标客户群是有一定收入，消费能力较强的，那么就应该选择中高档的大品牌内衣连锁店来加盟。
选址：要权衡人流和租金
地理位置对于内衣店的经营情况也有很大的影响。据业内人士介绍，例如在天河城中开一家100平方米的高档内衣店，一个月的租金、杂费、人工等所有支出合计下来要超过10万元。分摊到每天的成本就要在3300多元。按照5折的进货价格来计算，每天至少要卖6000元-7000元的产品才能维持不亏本。虽然天河城的人流量毋庸质疑，但销售压力还是非常大的。因此，个人加盟内衣店，还是要综合考虑人流与租金等各方面条件。需要注意的是，中高档大品牌的内衣店还是要放在有相应消费水平的地方，才能够吸引目标消费者。
F. 2020年的趋势，开个内衣品牌加盟店赚钱吗
布局线下门店以提高市场竞争力
现阶段我国女士内衣行业市场成长空间相较美国等西方国家仍较大，市场竞争格局方面已基本稳定，但市场集中度有待进一步提高。随着国内消费升级程度的加深，行业消费诉求发生了转变，消费者更愿意选择购买舒适度高的且价格处于中档水平的内衣。
市场融资方面，2018年进行融资的平台大都是网生品牌，但线下门店作为各内衣生产龙头不可或缺的销售渠道，也使得一些网生品牌开始向线下布局，以提高自己的市场竞争力。
市场仍有成长空间，市场集中度提升潜力大
整体来看，女性经济能力的提升和自我意识的加强，我国女性女性内衣行业相较其他国家而言正处于较快成长阶段，纵观全球现代女性内衣发展史已步入百年，但在国内市场的成长时间却不过30余年。从国内女性内衣市场零售额和增速来看，领先于美国和日本。根据国际权威机构Euromonitor统计数据，2018年中国女士内衣市场零售额约为1613亿元，同比增长7.2%。且从2012-2018年间这6年复合增长率为8.1%，根据Euromonitor预测到2022年中国女性内衣市场容量将达到1973亿元。
前瞻产业研究院认为，对于女士内衣行业来说，我国的人口红利尚未完全发挥。首先，我国适龄女性人口基础庞大，在16-59岁年龄区间的女性基本维持在4亿人以上，可见国内内衣消费具备较好的人口基础。其次，我国女性对内衣的消费整体呈现升级态势，对不同场景的穿戴需求逐渐增长，随着居民人均可支配收入的提升以及消费观念的改变，我国内衣人均支出也有望继续增长。
线下门店不可缺失，品牌享受自身渠道的线下流量红利
由于龙头内衣公司的版型都是自主研发，因此在尺码系统也有所差异，这就给消费者选购造成不便，为了能选购到贴合自己胸型的内衣，试穿成为选购的重要环节，通过试穿不同型号和款式，体验产品的支撑效果、贴合效果和舒适感，因此女士内衣的线下门店不可或缺。
随着智能手机带来的人口红利的减弱，线上购物也逐渐转变为存量市场的竞争，流量获取成本越来越高，甚至超过线下。内衣行业由于品牌忠诚度高，，女性在线上挑选内衣的时候，会直接搜索熟悉的内衣品牌，也会通过线下的试穿和体验，在线上进行购买。龙头企业门店布局光，例如都市丽人在2018年末全国就拥有品牌直营终端总计1406家，经销店5899家，遍布全国的门店成为宝贵的流量入口。
以上数据分析来源于前瞻产业研究院发布的《中国女士内衣行业市场前瞻与投资规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。