❶ 企业的发展对加盟商的重要性大吗
不管是经营多年的老品牌还是刚刚成立的初创品牌,在企业发展过程中难免都会受到同行竞争对手的压制,如果企业具备良好的招商能力,可以加速扩大企业经营面积,企业抗风险能力也会随之加强,能够更有优势的面对同行的竞争。
企业的品牌、产品或服务除了靠线上媒体渠道推广之外,还需要线下人员的销售宣传带动传播自己的产品或服.务,通过招商的营销店来扩散自己的品牌产品或服务,是非常有利的宣传途径,其实招商的本身也是在宣传自己的品牌和项目。
企业招商,在收取加盟费或代理费的同时,可以将企业的产品流通给中间渠道,这很大程度上提升了企业销量，且能够帮助企业迅速资回笼,通过招商可以降低企业的经营成本,增加收益。
对于很多中小型企业的创业者来说,想要靠自营模式做到全国市场可以说非常困难,不光是很难有资金支持，更重要的是没有渠道,而通过有效招商能够招揽到很多加盟商,集合多方力量经营宣传企业的产品或服务,形成稳固的推广网络快速把自己的产品或服务推向市场。
招商对于企业来说有着重要意义,前提是一定要有专业的招商能力,对于没有招商经验的中小企业,更多的企业主会选择专业的招商策划服务公负责,这样企业可以把全部精力放在产品或服务等自身业务的提升,而相对于自己招商,交给专业的招商服务公司能够很大程度上降低招商失败的几率。
❷ 服装品牌与加盟商之间如何实现共赢
提供以下几个建议：
一、是否找准适合品牌的有实力的加盟商，是品牌发展的关键。 应在全国范围寻找，以前品牌惯用的手法是借助展会招揽加盟商，但现在，参与展会的品牌和专业人士众多，双方在展会现场的接触时间短，针对性不强，因此，品牌不能只局限于参加展会招揽加盟商。终端高额的销售业绩，统一优异的店铺形象，具专业水准的品牌网站，卓有成效的活动都是吸引代理加盟的手段。
二、多给加盟商一些支持与服务 造成加盟商不够忠诚有以下几个原因：品牌自身的发展使加盟商失去信心，对加盟商不够关心；政策使加盟商遇到不能解决的问题。 加盟商于品牌的长久合作取决于品牌是否在不断更新营销概念和提高自身知名度、美誉度；是否能帮助加盟商提高管理、销售技能从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用等等；对他们日常的支持是否完善、系统、有效。常审视自身，常站在加盟商的立场和角度考虑，理解和尊重加盟商的感受，真心得帮助、指导加盟商，才是解决提高加盟商忠诚度的症结。
加盟商自身也要改变观念，不断以新的思维调整经营策略，做出自己的反应，只有相互间更好的合作才能更快进入更高的层面。
一、认清自身的角色 加盟商需要与品牌加强有效沟通，加盟商一方面要立足品牌利益、维护品牌形象；另一方面也要学会从多个角度审视和提高自己经营水平、增强市场洞察力和强化自身的市场创新意识和服务意识。乐于从幕后走到前台充分展示自己的形象和实力，要善于利用各种平台来进一步推广品牌、提高品牌知名度和加盟商自身知名度，加盟商的观念更新，才能更适应品牌时代的市场发展规律。如果个别加盟商不能顺应品牌和市场发展需要，那就会被市场淘汰出局。
二、正确对待品牌 加盟商必须有长期投资合作的准备。看好的品牌，一旦投资下去就要坚持不懈的做下去，不要因为品牌商在某季的货品出现了与当地市场的偏离，就对该品牌失去信心。要及时将你发现的问题反馈给品牌运营商，以寻求妥善的处理办法，尽量减少市场亏损。如果头脑不够冷静，轻易放弃该品牌，另换门庭，改投别的品牌，这样损失可能更大，当发现原来代理加盟的品牌在当地卖得很疯，再想重新代理就没有机会了，因为对方或许已找到了更合适的人选了。其实品牌就好像股票有涨有跌，要用长远的眼光看待品牌，选对品牌长期持有，才会有稳定的回报。
三、明确发展方向 有实力的加盟商在准备选择若干个品牌代理之前，首要考虑正在经营的品牌是否经营得比较稳定，其品牌的市场地位、市场饱和度与品牌增长的空间，自身是否从中总结建立了一套成功的运作模式及完善的内部人员管理制度；当然，是否有充足的精力与资金操作多个品牌是前提。多品牌经营可能会带来大的经营规模，更可观的销售额及利润，但相对风险也是较大的，经营成本与库存也会带来沉重负担，也对加盟商的运营成本与管理能力有更高的要求。
对于加盟商有以下建议：
⑴做深做透现有的代理品牌，有计划地拓展下线加盟商，充分占有市场份额；
⑵多层次品牌代理策略，可以避免自身品牌内部竞争带来的压力。
靠高档品牌带来影响力，靠中档品牌带来利润，靠一般品牌带来现金流；利用现有的营销网络有计划的拓展，原有下线加盟商若不断加盟更多的品牌，只会减少每个品牌的投资及分散精力。当然前提是要求代理商自身的策略、组织与管理水平及员工的业务素质有待进一步提升。 尽管品牌企业的经营思路和品牌运作理念随着市场环境的变化而发生变化，但服装品牌的发展却离不开站立在市场拓展第一线加盟商的鼎力支持，品牌的传播和推广力度，品牌知名度的提高和美誉度的提升，很大程度上取决于加盟商的水平与能力。如果说原来的服装批发只是做生意，那么现在，加盟商则是在与品牌企业一起干事业。品牌企业与加盟商需要的不仅是合作经营模式，而是在市场日趋规范的大背景下，建立一个规范、互信、完善、有利于共同发展、共同提高的紧密关系。
❸ 母婴加盟品牌对加盟商有多重要
近年来，加盟连锁经营越来越受到创业者的关注。据一项调查显示，日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有8%;而零售连锁店第一年就结束的营业者仅有20%，有77%的连锁店能存活到第五年。
❹ 加盟创业有哪些优点和好处
一、成功的产 品和运作模式帮你降低失败风险
一家教育培训机构如果拥有多家成功运营的直营校和加盟校,那么说明它的产品和运作模式经受住了市场的考验,它会拥有自己一套运营窍门,你只需要完全复制过去,照猫画虎即可。如果自已创业,那么初次创业的失败率高达90%,而加盟一个品牌刚好规避了这些风险。
二、品牌效应
在日常生活中,我们更愿意去购买一一些自己听过或者别人提到过的品牌,那么选择一个教育 品牌加盟也是如此，加盟了它自然就拥有了它的知名度,知名度越高,获客就更加容易更加有优势。
加盟经营越来越受到创业者的关注。作为连锁加盟投资者,选择一个有发展前途的加盟品牌,对创业者今后的发展至关重要。
❺ 为什么说选对加盟品牌是创业成功的关键
说起选择加盟品牌，很多想创业的人都是一头雾水，市面上各种大小品牌鱼龙混杂，品牌太多如何选择？加盟费有高有低，品牌有大有小如何选择？对于创业新手选对加盟品牌至关重要，下面我们来看看如何选择一家有诚信有担当能够快速回本营利的加盟品牌吧！
自己开店VS加盟，如何选择？
❻ 为什么要加盟品牌
从加盟者的角度分析来看，创业者选择加盟的原因主要在于这三个方面
品牌商有清晰的定位与目标。
对于很多创业菜鸟来说，哪怕是找到了好的项目，但是如何去经营发展也是问题，而品牌商们都有清晰的目标与定位，所以菜鸟们在不清晰自己的定位的时候选择加盟这个品牌，可以“随风而动”，跟着品牌商熟悉这个行业。
加盟共享品牌盛宴
当然，对于众多小店或创业者而言，之所以选择加盟发展还有另一个重要原因，那就是分享加盟者在消费者心中的品牌影响力。因为品牌影响力对加盟者的生意有明显的促进作用。
但是，对于加盟对象的品牌影响力则要一分为二的看待，一是行业品牌影响力，二是消费群中的品牌影响力。这其中对加盟者帮助比较大的是加盟对象在当地消费者心目中的品牌影响力，而非行业品牌影响力。此外，还得要了解加盟品牌推广能力，否则所谓的品牌影响力，最多就是一个门头招牌。
加盟实现更好的发展
当然，除了解决产品的进货成本和学习及品牌问题之外，创业者加盟的根本是实现更好的发展，要实现这一目的，关键问题则在于考察加盟对象是否具有强大的门店引流能力。
只有客流的增涨才能推动门店业绩的攀提升，才能实现门店的快速发展。
❼ 品牌公司如何支持加盟商
品牌公司的加盟渠道，作为维系其半壁江山的重要力量，为品牌公司占据市场功不可没，所以，品牌公司支持加盟商，其实就是支持自己的品牌。
对于加盟商的支持，可以简单分为硬支持和软支持；硬支持，是指品牌公司直接以实物、货品、资金或者出货折扣等直接或者间接的现金支持；软支持是指品牌公司用于提升加盟商管理理念、经营能力、经验技巧等方面的支持，是相对于硬支持而言的软性支持。
硬支持的种类，主要有：
1、特许金、加盟金的减免；
2、赠送货架、道具物料、陈列物料；
3、提供一定比例的广告支持；
4、出货折扣；
硬支持，其实是品牌公司玩的一个“羊毛出在羊身上”的游戏，当然，相对于没有游戏，有游戏还是一个好事，起码说明品牌公司对于加盟商的重视。而硬支持一般也都会有一个明确的门槛，以确保支持的费用可以激励加盟商从品牌公司购买更多的商品。
硬支持是吸引加盟商的有力手段，一般而言，品牌公司的加盟政策相对刚性，而支持政策则相对灵活，在谈判上有个技巧，就是坚持刚性政策的刚性，再用支持政策的灵活性以弥补加盟商的谈判满足感；而品牌公司一般对于支持政策，也不想加盟政策那样的僵硬，在制定支持政策时，其实都会留有余地，关键在于把余地放到那个层级的去退步，以降低加盟商对于其他条件的要求，减少谈判时间，提升谈判成功率。
软支持在品牌公司的支持投入比例近年来越来越大，虽然加盟商都会更加倾向于看重硬性支持，他们认为这才是“真金白银”，而软性支持就显得比较虚；但是软性支持更加符合品牌公司的长远利益，毕竟品牌公司可以拔得出来的羊毛有限，一旦拔毛过度，就可能无法抵御风寒了。
软性支持，是通过品牌公司提供人员培训、观摩、考察，经验交流等方式，提高各个加盟商的能力和技巧，主要针对两个对象：
其一，是加盟商的老板们，这些人的理念，对于加盟商销售提升和市场占有都有至关重要的作用，通过提升加盟商的视野，加强加盟商对于品牌的信心和信任，培养其对于品牌和文化的认同，估计加盟商增加对于本品牌的重视和投入，都有极大的帮助；举个例子说明，加盟商老板的观念狭隘和局限，限制了品牌公司与其患难与共的前途；而这种视野上的差异，使得加盟商在对于品牌发展精力和金钱的投入上，始终保持着适度和谨慎乐观，这并非是因为品牌无法让加盟商从市场获得利益，更多的是因为，加盟商始终是以一个市场的既得利益者角度出发，他从品牌获利越大，其实增加了其进一步获利的机会成本，任何特定市场都有相同的投入产出比规律：刚刚进入市场初期，产出会随着投入的增加而增加，甚至在某一阶段，产出增加的速度大约投入增加的速度，然后，随着投入的增加而产出开始递减，我们可以用“边际收益递减规律”来称呼它，而品牌公司要的不仅仅是市场利润，它同时要市场占有，这种认识上的差异，不是简单的能够做到的，更多的是需要引导加盟商认同。
❽ 创业 怎么选择加盟品牌
据一项调查显示，日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有8%;而零售连锁店第一年就结束的营业者仅有20%，有77%的连锁店能存活到第五年。通过对比，我们可以看出，目前业内流行的一种“加盟一定比自己创业划算”的说法不无道理。但这些数据并不能说明加盟后就一定能100%的成功，成功的关键还在于加盟商要对自己的事业进行规划。 慎重选择 目前，连锁经营已经成为很多企业实现快速发展的重要手段。加盟商在面对众多连锁经营品牌的时候，如何分辨优劣就显得非常重要。 生意已经做得风声水起的DIMA淋浴房苏州加盟商丁某告诉笔者，在开始选择做淋浴房生意的时候，他一度很苦恼，“当时淋浴房还是一个新兴的市场，也没有很成熟的品牌”。在经过大量的考察之后，丁某选择了DIMA淋浴房。对于为什么要选择这个品牌，他说：“我了解一些淋浴房品牌后，向几个比较中意的公司索取了宣传资料，很快我就收到了DIMA公司寄来的详细的产品画册，里面还有DIMA公司的老总写的一封信。信中详细列举了该品牌的发展历程，也表明了该公司独特的发展理念。这是其他连锁企业的资料中不具备的，因此DIMA公司给我的第一个感觉就是细心和周到……后来，我又应邀参加了该公司在上海的一个行业展览会。在那次展会上，我见到了该公司的工作人员，也很直观地看到了该公司的很多新款产品。这让我对加盟DIMA更有信心了。” 丁某的例子说明，当连锁品牌类似的时候，加盟商除了看好公司产品的质量、款式等优势外，更看重公司对加盟商的支持。据调查，在选择时有一个很重要的标准，那就是在加盟初期，品牌店是否会派工作人员到加盟店进行培训服务。 如今，丁某已经和DIMA合作超过两年，由于该公司对一个区域的加盟数量有一定的限制，丁某的加盟店生意很不错。谈到这一合作之所以会成功，他的体会是： 1.首先找到同行业中品牌的差异性在哪里，在市场上有没有竞争力。 2.现在是“服务为王”的时代，企业在服务方面有没有独到的地方。 3.注意考察工作人员是否专业和诚恳，这会影响到以后合作的气氛。 4.不要贪便宜，要尽量在同类产品中选择性价比较高的产品做加盟。因为加盟商有个品牌积累和放大的过程。 除了以上这些考虑因素之外，从大层面来讲，选择一个好的品牌、好的连锁企业是成功经营连锁的第一步。加盟商还应对厂家承诺的各种条件要深入地进行了解和考察。以下是笔者在接触了大量成功的加盟商后，总结的考察经验。 1.公司营业执照和经营范围的确认。公司是否正规、合法，是否有健全的财务结构。 2.公司产品是否具备市场前景，公司的产品研发、创新能力是否够强。 3.公司老板的信用度。 4.公司是否有专业且完整的组织，跟你接触的员工素质如何。 5.公司员工以及已有加盟商是否经常变动。如果是，很可能该公司没有稳定的经营宗旨和持续的业绩。 6.公司是否有完整的加盟合同，合同中是否对退货和终止性的条款有合理的说明。 7.看一看已有的加盟商的经营情况。总部与加盟店的互动关系是否良好，是否能有效地进行管理。 8.公司的全国性宣传计划是否具有可信度和可操作性，公司未来规划如何。 9.公司谨慎操作 在选定了合适的加盟品牌后，并不等于说加盟商就可以坐享其成了，加盟商需要主动地去经营一个加盟店，在具体操作的时候，和一般的开店做生意并无两样。在如何经营连锁店方面，重点阐述以下三点： 选址要准 不少加盟商抱怨，说他们选择了很好的品牌加盟，可没有收到想像中的回报。问题大多都出在店铺位置的选择不当上。不同的产品和品牌，对店面地址的要求不尽相同。找对品牌很重要，找到适合该品牌的地址开店，也必不可少。 作为加盟商，选对地址是成功的重要一步。其实，在这方面，企业也有相同的原则。比如，拥有680多家加盟店的美宜佳便利店的开店成功率达到了90%，美宜佳有一整套程序严密的选址标准，包括： 1.目标消费群的特征，做谁的生意?周围的固定居民有哪些?流动顾客群又有哪些? 2.从消费群体的收入水平判断顾客的消费水平，并预测未来半年的消费走势。 3.考虑租金因素，应该综合考虑销售预测、毛利差、费用水平等，决定选点取舍。 进货要实 进货是连锁店整个经营的中心。一般说来，连锁企业会根据其产品线的特点对加盟者提出进货的要求。企业方的目的很清楚，希望加盟者多进货。但作为加盟者则要考虑自身的市场和资金的状况，要仔细研究本地市场的消费者的需求，遵守循序渐进的原则，在不断地经营实践中找准消费者的习惯，找到所进产品线的准星。 由于各地区发展不平衡，消费水平、消费意识及风土人情各不相同，连锁企业推荐的产品在别的地方畅销，不一定在当地就有销路。不少加盟商在开店初期难免会有进货不对路、滞销、积压等现象。为了避免这些问题，加盟商在初期进货时最好遵循种类多、数量少的原则，在摸清当地消费者的喜好之后，再进货。 另外，作为加盟者不要轻信厂家可以退货的承诺。要知道进货容易，退货难。加盟商与连锁企业之间因退货引来的纠纷屡见不鲜，不如一开始就在进货上精打细算，避免后期不必要的麻烦。 在选定了合适的加盟品牌后，并不等于说加盟商就可以坐享其成了，加盟商需要主动地去经营一个加盟店，在具体操作的时候，和一般的开店做生意并无两样。在如何经营连锁店方面，重点阐述以下三点： 选址要准 不少加盟商抱怨，说他们选择了很好的品牌加盟，可没有收到想像中的回报。问题大多都出在店铺位置的选择不当上。不同的产品和品牌，对店面地址的要求不尽相同。找对品牌很重要，找到适合该品牌的地址开店，也必不可少。 作为加盟商，选对地址是成功的重要一步。其实，在这方面，企业也有相同的原则。比如，拥有680多家加盟店的美宜佳便利店的开店成功率达到了90%，美宜佳有一整套程序严密的选址标准，包括： 1.目标消费群的特征，做谁的生意?周围的固定居民有哪些?流动顾客群又有哪些? 2.从消费群体的收入水平判断顾客的消费水平，并预测未来半年的消费走势。 3.考虑租金因素，应该综合考虑销售预测、毛利差、费用水平等，决定选点取舍。 进货要实 进货是连锁店整个经营的中心。一般说来，连锁企业会根据其产品线的特点对加盟者提出进货的要求。企业方的目的很清楚，希望加盟者多进货。但作为加盟者则要考虑自身的市场和资金的状况，要仔细研究本地市场的消费者的需求，遵守循序渐进的原则，在不断地经营实践中找准消费者的习惯，找到所进产品线的准星。 由于各地区发展不平衡，消费水平、消费意识及风土人情各不相同，连锁企业推荐的产品在别的地方畅销，不一定在当地就有销路。不少加盟商在开店初期难免会有进货不对路、滞销、积压等现象。为了避免这些问题，加盟商在初期进货时最好遵循种类多、数量少的原则，在摸清当地消费者的喜好之后，再进货。 另外，作为加盟者不要轻信厂家可以退货的承诺。要知道进货容易，退货难。
❾ 开甜品加盟店创业选对加盟品牌很重要
首先不管是做什么样的餐饮加盟店，是甜品也好，还是其他的美食品类也好，口味永远是第一位的，所以想要让自己的甜品加盟店有更好的生意，就应该选择口味更好品种更多样更有实力的加盟品牌，这样才能保证你的甜品在市面上保持足够的竞争力。而且大的加盟品牌会有足够的资金和技术不断研发新的甜品种类，可以源源不断地推出新的甜品，从而可以一直保持在市场上的竞争优势。开甜品店口味的推陈出新是很重要的，如果一家甜品店口味一直保持不变，始终都是老三样，时间久了对客人的吸引力就会降低，如果能不定期地推出新口味新甜品，就会长期保持对客人的吸引力和新鲜度。通常大部分的甜品加盟品牌都是会对加盟商提供专门的技术培训的，不仅是在甜品制作方面，也包括经营管理方面，甚至很多的优质的加盟品牌还会委派专门上门协助加盟者进行开店选址以及店面装修等操作，甚至在加盟店正式开张以后还会对加盟商提供一对一的跟踪服务，指导加盟商进行营销策划和广告宣传。所以开甜品加盟店选择一个好的加盟品牌时非常重要的，这会为你后面的经营提供很多的便捷和优势。你后续所面临的大部分问题都可以通过加盟品牌所提供的帮助得到很好的解决。你接下来要做的就是每天的用心经营和合理运营。
❿ 加盟品牌如何能获得更多的加盟商
当然，有了实力还需要适当地宣传展示自己的实力，这样才能让更多的的加盟商知道自己的品牌了解自己的实力，也才会有更多的加盟商加盟。像各种新闻报道，网络营销等等，都是加盟品牌展示自己企业实力的常用方式；其次，加盟品牌需要打造成功和合作案例和样板市场，要让加盟商看到切切实实和可以达到的合作成效。企业的实力是核心基础，固然十分重要，但是在这个基础上还得让广大的加盟商知道企业品牌不仅仅有实力，而且还非常适合合作，通过合作切切实实地可以让加盟商获得创业的成功。如果能让加盟商更好地知道这一点呢？
成功案例和样板市场就是最好的方式，真真切切地摆在眼前一目了然，可以让加盟商直接明了地看到真实的成效，并以此展望自己未来美好的发展前景，这就比光是口头上的描绘憧憬效果要好上不知多少倍，基本上通过这一个步骤就能获得大量创业者的选择；此外，加盟品牌还需要有一套完善的加盟合作模式，这其中既包括加盟合作的流程和方式，也包括加盟品牌对加盟商提供的一系列的扶持和协助政策，要让加盟商明白和加盟品牌合作利益是非常有保障的，这样加盟商才会放心地加盟合作。