A. 女装品牌折扣加盟店有哪些
B. 想开洗涤用品专卖店，包括哪些品种
1、标识。GB5296.4-1998《消费品使用说明纺织品和服装使用说明》的规定，每件产品应附有产品的说明标签和合格证，包括产品名称、商标、号型标识、产品执行标准、纤维成份、洗涤方法、生产企业的名称、地址、电话。其中：规格、纤维成份、洗涤方法必须是永久性标签。
2、外观。衬衫产品的外观一是检查缝口是否牢固、平顺、整齐、对称；二是看衬衫的领子是否对称，领面是否有接线，是否有起泡现象；三是特别要注意检查产品上的纽扣有无脱落现象。
3、面料。衬衫的面料使用非常广泛，高档衬衫一般选用高支全棉纱面料、全毛面料、羊绒面料等，一般衬衫选用涤棉面料或进口化纤材料、低档衬衫一般选用全化纤材料或含棉量较低的涤棉面料。选购衬衫产品时，应注意面料的成份标识和面料的质地。最好选用手感柔软、透气性好的面料，全棉面料为好。
此外，新购买的衬衫产品，特别是标有纯棉免烫标识的产品，再穿着前应下水洗涤，使得面料中残留的甲醛得以充分的释放，以增加穿着的安全性。 Posted in
合理订货――加盟商的订货法则
订货是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一。有人说订货的好坏，决定了当季销售业绩的一半，这句话是有几分道理的。在任何一个领域里，产品的好坏是销售业绩的基础，服装行业也是这样。拥有一盘好货，店铺的陈列形象、导购的推介，就会事半功倍；相反，如果订的货不够理想，后期的工作就要困难许多了。
一、品牌公司为什么要实行订货制
大约在不到十年以前，中国有服装市场还是一个批发盛行的年代。那个时候，少数品牌公司开始转型做专卖，并实行订货制。到如今，绝大多数的品牌公司都已经实行了订货制，有些甚至是买断订货制。
在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖的时候，很多加盟商对当时的订货制不能理解，甚至产生抵触心理。今天，已经有很多加盟商深深的感触到订货制带来的好处，但仍然有一些加盟商仍然认为铺货制更好，订货实际上是品牌公司把风险往加盟商身上的转移。事实上，目前的很多加盟商是这样想的，也是这样做的。他们在订货当中都是1:1:1，看好一点的款式2:2:1。这其实是一种“看货”的订货方式，用他们自己的话说叫做“先订点卖卖看，如果好卖我肯定会补的”。
那么，中国的服装市场为什么要实行订货制呢？这是服装行业发展的必然趋势。加盟商惧怕订货是因为害怕产生库存，他们认为，库存是服装生意的一大死穴。其实，服装的货品管理中，除了库存以外，断货也是一个非常可怕的现象。我们用一个假设的公式来计算一下。比如某品牌的供货折扣是5折，那么当我们某一个款看走眼了产生库存以后，我们以4折的平均价格应该是可以销售出去的，如果该款的零售价是100元，那么该款每产生1件库存加盟商就损失了10元。反过来看，如果该款有顾客需要而我们断货呢？那肯定是损失了50元。从某种意义上来讲，每产生1件断货现象，就等于产生了5件库存。然而，加盟商却往往只能看到库存的可怕，却无法看到断货的危害，因为断货是隐性的损失，而库存的损失则是显性的。
有些加盟商认为，断货现象可以通过补货来完成。其实很多品牌公司在生产下单的时候也会有一定的备量，以满足加盟商适当的补货。但是品牌公司不可能每一款都有大量的备量的，而且加盟商在经营过程中比较严重的断货通常是整个品牌所有店铺的畅消款，仅仅依靠品牌公司第一批下单生产的备量是远远不够的。品牌公司为了满足加盟商的补货，一定会再下单追单，此时不但耽误了其他货品（如下一季货品）的生产，可能会影响下一季货品的上货货期以及产品质量，而且让品牌公司把管理重心向生产部门转移。目前中国服装企业最重要的是市场营销管理和产品的研发，如果让品牌公司把重心放在生产上，势必会影响到整个品牌公司的实力，从而对加盟商的零售市场造成不可估量的负面影响。
所以，订货制是服装行业货品管理的必然趋势。笔者预测，在最近几年里，品牌公司在订货的制度和管理上也会逐渐改善和提高。例如买断订货制、分次订货制、提前订货会时间、订货会的工作安排、对加盟商的订货指导和培训等。
二、加盟商订货的前期工作
1、原始销售数据的统计及分析
订货的目的是为了销售，也就是说，订货应该围绕着销售来进行的。所以，在参加订货会之前，我们必须统计出去年本季的销售数据，以这个销售数据作为依据进行订货。
去年本季的销售总数量决定本季订货的总数量。但并不是说上一季销售多少这一季就订多少。因为当你订1000件货的时候你的销售一定是达不到1000件的，而会产生一定的库存。我们要统计出去年本季销售中，有多少缺货现象、有多少货品是因为为了减少最终的实际库存而打折销售的，这样我们就可以分析出去年本季销售的数据是本身还有潜力上升的还是实际上超出了店铺的销售能力的。另外，有些加盟商认为，店铺里还有一定的库存，在本次订货的时候应该减去这个量，这个想法也值得商榷。在诸如男装等一些流行变化不是特别大的品牌中，可以减去其中库存的一部分，但不能全部减。而对于流行变化比较快的（比如女装）品牌中，就不能这样减。因为去年的服装拿到今年的一起陈列，只能起到反作用。去年留下来的库存可以考虑在本季新品上货之前做促销。
2）各类别销售量及占比
比如去年本季衬衫销售多少、裤子销售多少等等，在裤子当中牛仔多少、西裤多少，长裤多少、七分裤多少……都要进行统计与分析。另外一方面，要看哪些类别销售有困难、哪些类别销售还有潜力，这样在所统计出的数据后面做适当的调整。
在订货中尺码的确定上，不能想当然。有些加盟商认为，我们是北方的，应第一讲 服装行业概述 前 言 服装行业经过20多年的发展，市场逐渐成熟，已经进入了一个相对平稳的发展阶段。目前，服装行业已经有了一批成功的企业和强势的服装品牌，它们的成功经验值得我们学习和借鉴。面对竞争激烈的服装市场，应该具备什么能力，才可以持续经营和快速发展？
此外，随着行业发展速度的加快，许多现有、潜在的问题如同潘多拉的盒子被打开一样接连而来。许多习惯跟随战略的服装品牌，由于创新乏力最终不得不陷入残酷的价格战，品牌延伸屡屡遭受失败。而随着跨国企业对本土市场不断熟悉，本土品牌的渠道优势逐渐丧失，终端销售受到巨大冲击。另外，服装企业以往那种唯市场销售为主导型的策略已经初显困局，品牌塑造的不足导致品牌对直接消费者的拉力非常微弱。
面对行业性困境，深入剖析服装行业的本质，可以为服装企业的持续健康发展指明方向，并通过对成功企业不同发展模式的分析，总结大量鲜活的成功经验和失败教训，为服装企业的发展提供借鉴。
从2000年开始，很多企业的老板都明显地感觉到服装生意竞争的激烈。企业已经不是简单地考虑利润的问题，而是仅仅为了把产品卖出去而卖产品。于是，有人提出了一个非常有意思的口号：服装行业的竞争就是多卖一件衣服。对于服装，即使七折、八折卖出去都是非常好的业绩，按照五折、六折甚至更低卖出去也不错，因为消费者买了这个品牌的某一个款式的衣服之后，竞争对手同样款式的衣服就会被舍弃。在这种情况下，竞争对手就可能很难持续坚持下去。所以，从那时起，服装市场的竞争就是为卖衣服而卖衣服的竞争。
到了2005年，服装行业竞争更加激烈，于是又有人提出了另一个口号：多开一家店。仔细分析就可以发现，在一个市场里，真正适合某一个品牌开店的地方其实不会特别多，无论品牌做什么样的市场，无论在一个城市里有几条商业街或者是步行街，无论城市中有几个业绩形象各方面不错的商场，适合开店的店铺一定也是屈指可数的，再加上店铺面积、店铺租金等等方面的限制，能开店的地方也不会多。此外，竞争对手也在开店。因此，开店的推广成本呈现几何级数的增长。
例如，在几年前，某品牌开一家店面，可能只需要花费两万多，就可以在消费者心目中和在市场上产生非常大的反响。而现在，要想开一个类似店面并达到几年前的效果，投入推广的成本可能就需要八万甚至十万。在这样的市场竞争下，多开一家店或少开一家店的差别绝对不是一个店铺的问题，而要关系到品牌在市场中的地位的问题，由此也证明了服装行业竞争的激烈程度。
为了时刻提醒自己竞争的激烈性，在没事的时候，企业的老总们就要多想两个问题：第一，只有自己多卖一件衣服，竞争对手才能少卖一件衣服；第二，只有自己多开一家店面，竞争对少才能少开一家店面。
作为服装企业的老板，怎样判断自己的企业是成功或者失败？可能每个人都会有不同的判断标准。但是，一个更直白甚至通俗得有点庸俗的标准就是金钱。在商言商，特别是服装行业，绝大部分都是民营企业，企业做得好不好，可以通过赚了多少钱来判断。 【案例】
2007年中国内地富豪榜中与服装行业相关的有：
服装首富高德康以１７０亿元的身价排在百富榜单的第３２位
安踏实际控制人丁世忠家族首次上榜便以１４５亿元财富位列第４０名，成为今年服装富豪的亚军。
北京动向体育控制人陈义红，这个从未上榜的幕后掌舵者首次露脸便冲到了百富榜的前５０名，身价更是高达１２０亿元，甚至超过了体育品牌界鼎鼎有名的李宁和特步的丁水波。
七匹狼控制人周连期家族也以７５亿元财富名列第９４位。 在2007年，服装行业里赚钱最多的企业家是谁？是当选《当代经理人》封面人物的波司登的老总高德康先生，高德康先生在2007年的中国内地富豪榜里排在第一位。而作为当前国内最成功的服装企业品牌波司登，其发展历程如下： 【案例】
高德康是波司?�士毓捎邢薰�径�戮种飨�鍯EO。2005年末，经中国羽绒工业协会审核评议，波司?煞萦邢薰�径�鲁じ叩驴当皇谟柚泄�鹑薹�白�液椭泄�鹑薹�敖艹龉毕坠ρ�保�晌�┮换竦么讼钍馊俚钠笠导摇?992年底高德康注册波司登商标，迈出缔造自主品牌羽绒服的第一步。直面上世纪90年代初羽绒工业的疲软状态，高德康力倡羽绒服装的时尚化、休闲化和健康化新概念，以心无旁骜、专一专业的审慎态度致力于培育羽绒服精品。
在他的主导下，波司登建成了亚洲规模最大、技术最先进的羽绒服装生产基地，10年间累计销售羽绒服超过1亿件；波司登羽绒服连续10年全国销量和市场占有率第一名，连续9年代表中国防寒服发布流行趋势；雪中飞羽绒服连续5年全国销量第二名；波司登、雪中飞、康博羽绒服同时入围中国名牌产品，形成一体两翼的强势品牌雁群。
截止2005年，波司登先后四次引领行业变革浪潮，品牌价值达46.02亿元.成为具有国际竞争力和影响力的中国防寒服领军品牌，促进了中国羽绒工业的复苏、勃兴和跨越。在长期从事羽绒服装的生产经营过程中，高德康积累了丰富的产品开发及企业管理经验，在设计理念、工艺创新、品质管理、品牌策划等诸领域有着极高的造诣。他多次参与羽绒制品国家标准的制定、修改工作，为推动行业规模、产量的扩张和技术创新、品质升级做出了卓越的贡献。 通过拥有多少财富来界定或者来评价和衡量服装企业家的成功，在这些具体的数字背后，值得让人们反思的一点就是，中国服装行业已经开始整体地进入了成熟阶段，众多的品牌已经开始谋求上市，开始进行多元化的运作。在这样的前提下，服装企业就要重新洗牌，研究服装行业赚钱的奥秘。 服装行业的特点 找到服装行业赚钱的奥秘，就可以抓住这个行业的本质来对自己的企业进行调整。要完成这个工作，先要了解服装行业的特点。 （一）企业的分类
服装行业的企业跟别的企业有很大的差距，如果将世界上所有的行业按照标准来分类，可以分成资源型、垄断型、高科技型、管理型四类。
石油、石化这些行业就属于资源型行业。由于资源的稀缺性，资源自身的价值会越来越宝贵，行业景气度会一直向好，资源型的行业离服装企业比较遥远。
航空、电信、电力等行业，很多时候就属于行政垄断型行业。这些行业由于其垄断性的经营，利润非常丰厚。据说电力行业正式职工最低工资标准是10万人民币，而服装行业与这些行业的性质也不相同。