① 有没有可以做加盟的加油站
加油站特许经营为何难以推广
由石油、石化两大集团对社会加油站进行特许经营，是我国解决加油站过多过滥及其相关问题的方法之一。但从实践上看，这一方法由于缺乏可操作性的政策，致使效果不太理想。那么，问题出在哪？应该怎么办？江西抚州石化公司的两位同志经过认真思索，提出了他们自己的看法。希望有关部门的同志能尽快完善这一政策，使成品油市场整顿工作有一个比较好的结果，免得出现前面刚整顿完，后面又接着出问题的现象。
特许经营被认为是现代企业成功的连锁经营模式。从零售商业形态看，加油站正属于一种非常适应连锁经营的零售行业，在美国等许多国外石油公司也取得了成功。但是，被认为在世界范围内取得成功的经营模式，在现阶段成品油零售行业却遭遇尴尬。虽然石油、石化集团竭力推介、宣传，但市场反应并不乐观，加盟业务难于开展，引人深思。
尴尬由何而来
针对全国普遍存在的加油站违规建设、布局不合理，一些地方过多过滥和税负不均，社会加油站偷税漏税严重等突出问题，国务院要求对成品油市场进行清理整顿，其指导思想就是要坚持整顿规范与发展创新并举，严格市场准入，加快转变加油站经营方式，推进流通方式创新，大力提倡发展连锁经营，集中配送，支持做大做强石油、石化集团，进一步促进石油石化行业的健康发展。特别是对整顿后符合规划、经营规范的社会加油站一再要求通过特许经营方式，将其纳入两大集团配送体系。
早在1999年，两大集团就开始探索发展社会加油站加盟连锁业务。面对入世后三年零售放开，为抢占先机，两大集团便欲挟成品油市场整顿之良机，发展自己的特许经营。双方销售企业摆开阵势，许以各种优厚条件，大力推介各自加盟方式。在有些地方加盟条件优厚到只要一次性交纳一定加盟费，即可使用其商标。
社会加油站大多数处于低水平分散经营状态，但他们目前市场优势似乎更明显，经营手段更灵活。比如在资源采购上周旋于两大集团和一些社会批发企业之间，或囤积居奇，或投机压价，巧妙利用批发企业之间竞争，竭力压低采购成本；在促销手段上或折价让利，或送礼抽奖，花样百出，生意甚是红火。所以对加油站特许经营方式，任凭两大集团的频频出招，他们要么不理不睬，要么自增身价，自认为奇货可居，在加盟条件上要求苛刻。既要石油石化这块代表质优量足具有商业价值的牌子，又想要不受契约限制。
尽管国家有关部门大力支持发展特许经营方式，但是，对如何发展加油站特许经营，似乎还缺少规范性依据和可操作性的条例、措施。如何规范社会加油站与两大集团之间加盟、特许双方的权利、义务，缺乏专门性法律依据。特别是作为特许方的石油石化集团，在声誉和利益被加盟方的社会加油站损害时，能用的法律手段仅仅停留在合同法等，这对界定双方的权利非常模糊，对特许经营这一特殊经营方式很难起到执法解释作用。
需要独特经营体系
发展特许经营，首先自身必须具备可许之“物”。这个“物”就是企业的核心竞争力。按照特许经营的一般定义，特许经营是指特许者与加盟者之间持续的契约关系。根据契约，加盟者可以使用特许者提供的独特商业特权（品牌、商标、专利技术等）和统一模式进行商业活动，加盟者向特许者支付相应的报酬。竞争力表现于特许经营便是指成熟的能为自身及加盟者带来商业机会和利益的经营体系。
但目前石油、石化企业真正意义上的特许加油站尚未形成气候，尚未真正形成有独特性、具有商业利益的科学体系。主要表现在一是对加油站管理体制上，没有形成较为成熟的模式，缺乏可以复制的、对市场具有吸引力的成功样板站。二是在营销方式上，有些地方停留于散、乱、各自为政的营销状况，一些促销方式往往盲目跟从、模仿社会加油站，缺乏整体营销观念，没有从发挥集团化、规模化优势入手，突出强大的品牌营销效果。三是在资源控制上不具有独特性，对加盟者没有市场吸引力。市场上成品油基本上非中石油即中石化生产，资源同一性、替代性强，两大集团产品差异化战略尚未完全建立。于是资源的优势自然被价格优势取代，谁价格便宜，谁就更有竞争优势。正因如此，使得两大集团在资源控制上不利，两大集团、社会批发企业相互之间存在竞争，甚至各公司内部各区域公司也会相互竞争，使得加盟一方的社会加油站在资源供给上更具自主性、选择性，于是在资源采购方面获得更多商机利益。
创造有序竞争环境
虽然国家从未间断过对成品油市场进行清理整顿，但违规现象依然屡禁不止。市场缺乏规范的公平竞争环境，影响成品油批发流通环节混乱，集中配送目前难以形成。造成这些现象的根本原因在于我国石油相关的法律法规不是很健全，加油站管理关系尚未完全理顺，加之成品油市场牵涉多方面利益关系，在整顿和规范管理上还有较长一段时期。
从某种意义上说，加入WTO三年后放开零售，对两大集团影响最大就是特许经营方式，国外石油公司不仅有先进的管理办法，还有一套非常成熟和完备的特许经营体系，他们可以利用这些优势实行更优惠的价格资源、更具有竞争力的特许经营模式，将一些社会加油站甚至已加盟两大集团的加油站争取过去，这对两大集团的市场份额必将造成极大影响。因此，当前在成品油市场整顿进入关键时期，如何抓住机遇，巩固市场整顿阶段性成果，促进成品油市场的根本好转，让特许经营不再“尴尬”，不仅仅是政府部门的事情，两大集团也必须审视自身的营运战略，发挥其上、中、下游一体化规模经济优势，避免规模不经济。在完善直营连锁加油站专业化、标准化、高效信息化管理体系的基础上，可以针对性选取自身市场控制较为薄弱地区搞几个试点，建立单站特许样板管理系统、监督培训系统，特别是要建立一套高效率、短路径、低费用的配送网络，按最优油品流向筹建相应的连锁管理部，以求得更低的成本优势，探索加盟方、特许方双赢的价值让渡体系，条件成熟后再有步骤、有计划推进。
② 加油站加盟品牌如何选择
选加盟品牌很重要，遵守6个方法，通过第三方查找企业工商信息（企查查、天眼查）、以顾客身份探店、实际考察、考察大众点评在线评价、第三方选址、考察总部培训。
可以选择加盟网上了解品牌。
③ 加油站加盟品牌有哪些
很多公司都在做全国，
中石油、中石化、中海油、中化、中化学这些中字头国有企业算一类，
壳牌、BP、加德士、埃索、美孚、这些外资算一类，
延长、山东石化、这些地方国企算一类，
海科（小海豚）、金盾、大桥、中太、晨曦、鹏盾……这些地方民企就数不过来了
④ 如何区分中石油加油站直营店和加盟店
1、看标识
消费者最简单的识别方式是看便利店，如果统一挂昆仑好客“USMILE”标识，就是中石油直营或股权合作店，而不是加盟店。
2、看发票
中石油、中石化加油站都是有直营店和加盟店之分的，看发票就知道了，如果发票的收款单位是中国石油或者中国石化就是直营店，如果发票上是某某加油站，就是加盟店，很好区分。
3、看采购
直营店的油100%是从中石化中石化自己的炼油厂直接配送，监管相对严格，油品绝大部分比较靠谱。而加盟店只有一定比例是从中石油中石化采购，大部分是从外面的炼油厂采购的。
(4)加油站加盟的品牌扩展阅读
直营店的特点：
一是能有效显示公司的实力，提供形象规范。特别是旗舰店的形象展示很有说服力和参考性，同时更能有效地提高我们品牌知名度和美誉度。
二是企业直接面对消费者，了解消费者的需求特点，有助于品牌企业获取最有效的市场信息。为公司决策提供了第一手的资料。
三是拥有直接控制权，便于操作管理，能及时准确地执行公司的营销理念、方针政策。
加盟店的特点：
一是向超级市场和便民店分流发展。如菜市场、粮店、杂货店、煤炭商店等分别归入超级市场或便民店。这种发展改变了这些专业商店的性质，使之成为以食品为主的综合经营的商店的一部分。
二是向规模化大店发展。这些加盟店通过改建、扩建、再建，成为与百货公司相匹配的商厦。经营内容除保持一定的专业特色外，更具有百货公司的特点，如上海南京路和北京西单、王府井的许多专业商店就已改造成这样的商厦。
三是通过对一类或一种商品进行升级换代，通过挖掘、发扬和创新传统经营特色和服务特色，提高商品适合消费者特定需求的专有程度，并引入连锁经营机制，广开加盟店，形成加盟店、加盟店规模经营的态势。可以说，第三种发展模式代表了我国加盟店发展的基本方向，极具发展潜力。
⑤ 中国国际能源的油站加盟
中能源石油天然气有限公司是一家大公司，央企，网上找的资料，但不是网络，希望能帮到你。
中能源石油天然气有限公司注册资金人民币10亿元，是“中国国际能源”品牌的经营管理者。公司致力于对加油站进行整合，从而打造全国最大的优质加油站连锁平台和综合业务体系之一；并以此为基础，致力于对能源产品全供销链（包括零售、仓储、物流、生产等环节）进行整合，从而打造全国最大的加油站能源产品现货供销平台；同时致力于对能源产品全产业链（包括油、气、电和新能源等产业）进行整合，从而实现企业各项能源业务可持续地健康发展，从而打造全国最大的能源品牌的管理服务型企业。
相比一般单打独斗的民营油站，中能源石油天然气有限公司优势在于：
1、 品牌优势：“中国国际能源”是国家级高端能源品牌；
2、 企业综合优势：三十年的沉淀，中国国际能源企业体系全面、扎实且高效；
3、 产品质量及价格优势：统一规范管理保证产品质量，平台化运作造就价格优势；
4、 金融服务优势：以金融资质和雄厚实力，开发创新金融业务，强力提升业务收入；
5、 政府政策支持优势：建立良好的公共关系，获得政府支持；
6、 资源整合优势：以高效创新的合作模式，进行加油站资源、能源产品供应链资源、能源产业链资源的开发整合，根据合作加油站的实际需求和客观条件，持续加载新业务，实现加油站不断地增量创收；
7、 标准化运营管理优势：建立有效且实用的加油站标准化管理体系，全面提高合作加油站规范化运营水平；
8、 信息技术优势：充分利用移动互联网、物联网、云计算、大数据、电子支付与实时监控等先进技术形成统一运行与综合管理的一体化信息平台。
信息来源是网络，参考用哈
⑥ 如何区分中石油加油站直营店和加盟店
1、看标识
消费者最简单的识别方式是看便利店，如果统一挂昆仑好客“USMILE”标识，就是中石油直营或股权合作店，而不是加盟店。
2、看发票
中石油、中石化加油站都是有直营店和加盟店之分的，看发票就知道了，如果发票的收款单位是中国石油或者中国石化就是直营店，如果发票上是某某加油站，就是加盟店，很好区分。
3、看采购
直营店的油100%是从中石化中石化自己的炼油厂直接配送，监管相对严格，油品绝大部分比较靠谱。而加盟店只有一定比例是从中石油中石化采购，大部分是从外面的炼油厂采购的。
(6)加油站加盟的品牌扩展阅读：
直营店和加盟店是消费终端的两种主要构成模式，直营店是由厂家直接开设的，而加盟店则是厂家招募的利益共同体。他们之间的关系就象同父异母的两个兄弟，处得好的可能会非常融洽，但绝大多数店之间似乎总免不了有些磕磕碰碰，成为冤家。
很多企业是采用加盟和直营模式并存的，特别是在同一个区域，这两种模式并存的矛盾就会很明显地暴露出来了。
1、价格冲突。
价格是产生矛盾的最敏感的因素，最直接的矛盾往往是从价格开始的。因为竞争的存在，为了争取顾客，直营店或加盟店的一方常常会把降价当作竞争的重要手段。
2、货品冲突。
在货品陈列方面，直营店往往拥有较多的资源优势，能够最大限度的陈列公司的所有产品。此方面所产生的销售力要强于加盟店。特别一些紧俏货品的支配方面，直营店往往拥有更多的主动。
3、形象、服务和理念等的冲突。
直营店能直接诠释公司的理念，展现公司的品牌形象和服务规范，而加盟店在些这方面的表现力度相对要有所欠缺。导致品牌在两类终端无法和谐统一。
4、人为的矛盾。
一些直营店的管理人员和加盟商很容易因为各自利益的问题而站在对立面上，生成一些其它的矛盾。
说到底，矛盾是产生在利益冲突的基础上的，作为企业或者分公司的市场管理者们，关键是看我们如何来协调他们的关系，如何来维系二者之间的均衡。既要保证自营店的利益和发展，又要兼顾加盟商的情绪和利益，维系加盟商的忠诚度。
5、售后服务态度
优质的售后服务是品牌服经济的产物，名牌产品的售后服务往往优于杂牌产品。名牌产品的价格普遍高于杂牌，一方面是基于产品成本和质量，同时也因为名牌产品的销售策略中已经考虑到了售后服务成本。
从服务体系而言，产品的售后服务，既有生产厂商直接提供的，也有经销商提供的，但更多的是以厂家、商家合作的方式展现给消费者的。
参考资料来源：搜狗网络-直营店
搜狗网络-加盟店
⑦ 哪些加油站可以加盟
这个你应该去问问客服，在这问，显然不现实
⑧ 加盟连锁加油站需要什么条件，费用大慨多少
1、具有稳定的成品油供应渠道，与具有批发经营资格的成品油经营企业签订供油协议;
2、符合当地加油站行业发展规划;
3、加油站的设计、施工符合相应的国家标准;
4、加油站建设符合国家土地管理、消防安全、环境保护等有关规定;
5、具备成品油检验、计量、储存、消防安全等知识的专业技术人员
加盟中国石化加油站至少得准备97.5万元的启动资金。加盟其他品牌连锁具体价格你可以咨询想要加盟的品牌商。
⑨ 加油站加盟条件和费用
建议咨询各地州、县的石油、石化经理，从原则上来讲，不也行其他人经营加油站的，因此你出资占股份即可，其他证件由这些领导去处理，经营管理也是由你自己来负责，你只需完成季度、年度销售计划，那么你的利润是稳赢的。总之，你出钱建站，管理流程、员工培训都由他们负责，然后出钱买一定折扣的成品油，再负责把油销售出去。