⑴ 外星人！！！！！！！！
既然天體間的距離極其遙遠，既然宇宙航行困難重重，為什麼書報雜志，電視台廣播電台以及網際網路上會有那麼多飛碟和外星人的報道呢?不明物體在天上飛行的事情，古代就有記載。但是，真正引起注意的不明飛行物的報道，始於1878年1月，當時美國德克薩斯州一個農民在田間勞動時，看見空中有一個圓盤狀的物體在飛行。當時飛機還沒有問世，這一奇特的現象在報紙上發表後，引起了社會的轟動。有150多家報紙刊物轉載了這條消息，成為現代不明飛行物報道的最早事例。不明飛行物在英語中是Unidentified Flying Object，取三個單詞的第一個字母組成它的縮寫就是UFO。香港和台灣有的書上，把UFO三個字母的發音直接用漢字寫出，叫做「幽浮」，這就使它帶上了神秘的色彩。
第一個UFO的報道出現在1947年6月24日，這篇報道說，民航機飛行員肯尼斯·阿諾德在華盛頓州雷尼爾山谷附近搜尋一架莫名其妙失蹤飛機的時候，突然發現空中有9個碟狀的閃光飛行物，每個的直徑大約有30米左右，像在水面上打漂的碟子一樣，正在以每小時2000公里的超高速跳躍著向前飛行。記者在報道中使用了「飛碟」這個詞。從此「飛碟」和「UFO」一起成為不明飛行物的代名詞。
然而部分飛碟竟是地球底部的來客，是地球黑子導演出的一種假象！！！地球黑子A中產生的鎂，它是最易失去外層的2個電子，變成正鎂離子Mg+ ，它是一種銀白色的金屬，在粉末狀態下也保持著金屬光澤。在常溫下，與空氣里的氧緩慢氧化，在地面空氣中放久後，就會慢慢發暗並失去原有的金屬光澤。鋁在表面氧化後，產生一層氧化膜，仍能保持一定的金屬光澤，在陽光照射下會銀光閃閃。當黑子A接近地底的時候，地殼電位由0變正，因同性相斥，帶正電荷的金屬粉塵被斥出地縫。有的散落在大氣層中，慢慢氧化為塵埃，有的一團團粉塵被斥向地表，在旋轉著的黑子電場作用下，粉塵在空中成團地旋轉，在風的影響下，時而旋成球形，時而旋成草帽形、碟形、圓錐形、圓柱形、橢圓形等，見者便給它一個形象的名字——「飛碟」！！！！！！！！
由於這個事件影響很大，為了查明真相，1950年4月，哥倫比亞廣播公司著名記者愛德華·R·莫羅又采訪了阿諾德，采訪中阿諾德聲明，1947年關於他看見不明飛行物的報道「沒有正確地引用我的話。各家報紙對我的話誇大其詞……我當時說，這些物體在上下波動，就像，啊，我看就像是漂泊在波浪洶涌的水面上的小船。當我形容它們怎麼飛行的時候，我說它們的飛行就像在水面上拋出一個碟子。大多數報紙誤解了我，並且錯誤地引用了我的話。報紙說我說這些物體就像碟子一樣。而我是說，它們飛行的樣子像碟子。」阿諾德說他看見了一連串9個物體，其中一個發出了「可怕的藍色閃光」。阿諾德得出結論說，它們是一種新式的帶翼飛機。莫羅在采訪報道最後總結說：「1947年的報道是一個歷史性的錯誤。阿諾德先生最初的描述被人們遺忘，而『飛碟』卻成為家喻戶曉的詞彙。」
最早把飛碟和外星人聯系起來的，是美國亞利桑那的氣象學家麥克唐納和美國西北大學的海克兩人。他們在20世紀60年代中期提出，有些飛碟是外星人造訪地球所乘坐的宇宙飛船。這個觀點非常符合一般人愛幻想、愛獵奇的心理，立即成為新聞炒賣的熱點，至今長盛不衰。
半個多世紀以來，媒體對UFO的報道已經超過100萬次，現在光是美國，平均每天就有200多起關於飛碟或外星人的報道，其中有10起左右抓住外星人、或者與外星人直接接觸的報道。全世界就更多了。這些報道都有非常具體的時間、地點、人物、事件經過，很多還有目擊者的照片、錄音和訪談的錄像等等。如果我們都相信這些報道，那麼我們這個世界上外星人就太多了。隨著我們國家一步步融入世界大家庭，我國的飛碟和外星人報道也逐漸多了起來，市面上現在有的書籍，多半還是翻譯或編譯或改寫外國人的，其中相當多的故事是外國報紙上4月1日「愚人節」所編的愚弄人的「新聞」，我們有的作者不知道是真愚蠢，還是真想發財，竟把它當做真事推銷給我們。多數科學家都承認，我們現在的文明還是一個很幼稚的文明，宇宙、地球、人類……還有很多很多的奧秘是我們所不了解的，這就是我們還需要科學研究和科學家的原因。但是如果把我們不了解，不知道的事都歸結到外星人頭上，都用外星人來解釋，那就離科學太遠了。
在新聞自由的國家裡，出於商業目的，什麼「新聞」都是可以製造的。飛碟和外星人常常被作為新聞題材進行炒作，半個多世紀以來，已經為各種報紙、電台、電視台、電影製片商、出版商創造了豐厚的利潤，同時也把一個嚴肅的科學問題引導到了完全背離科學的歧路上。
截至目前為止，世界上還沒有哪一個嚴肅的科研機構或者嚴肅的科學家(注意，不是帶引號的「科學家」)聲稱發現了外星人或者外星人的宇宙飛船——飛碟。
當代最偉大的科學家和科普專家、美國天文學會行星科學學會主席、美國地球物理學會聯合會行星研究會主席、美國科學促進協會行星協會主席、宇宙生物學的創始人卡爾·薩根，在著名的科普著作《魔鬼出沒的世界》一書中專門講到各種有關外星人和飛碟的報道的起源，他說：「我們經常被那些支離破碎、吹噓得嚇人的UFO(英文「不明飛行物」的縮寫)的傳說所纏繞，卻很少聽到編造者所受到的懲罰。這並不難理解：什麼能夠推銷更多的報紙和書籍?什麼能夠得到人們更多的關注?什麼能使人感到更有趣?什麼能使我們打發令人難熬的時間?是真的墜毀的外星飛船，還是那些經驗豐富的騙子在騙那些傻瓜兜里的金錢?是威力無邊的外星人在耍弄人類，還是有人根據人類的軟弱和缺陷而總結出的看法?」
2001年03月10日，美國中情局首次大規模解密了859份秘密情報文件。這些時間橫跨1947年至1991年的秘密文件，內容五花八門，但其中最讓人感興趣的卻是美國中情局從20世紀40年代末一直到現在對UFO現象的研究。美國中情局對UFO現象50餘年的研究結果證實：前期的UFO現象可能是前蘇聯政府為了製造美國社會混亂的陰謀；後期的UFO現象則是中情局絕密間諜飛機秘密實驗導致的。一句話，UFO迄今為止尚沒有證據表明其存在!
2001年4月22日，英國《泰晤士報》報道，成立於1953年，鼎盛時期在全球各地擁有1500名會員，最多時每星期可以接到30份UFO目擊報告的英國UFO(不明飛行物)部門，由於可供調查的線索日趨減少，日前已被宣布撤銷。這從另一方面說明，隨著公眾科技素質的提高，人們對UFO事件的關注越來越少，越來越多的人不再把它和外星人聯系在一起，而是更多的用自然科學觀點看待它。
科學的探索
作為探索宇宙奧秘的工作的一個部分，科學家也在積極地探索地球以外的生命，也在積極地搜尋有沒有外星人的信息。這種科學的探索早在上個世紀50年代就開始了。
1959年，科可尼和莫里森兩人合寫了一篇文章，登在英國著名的《自然》雜志上。文章說根據他們的計算，如果宇宙中別的地方有智慧生命，而且它們的科學水平和我們1959年的水平相當。那麼，它們應該可以收到地球人發射的無線電信號。同樣，如果它們想向我們發射無線電信號，我們也可以收到。盡管距離極其遙遠，需要幾千、幾百年才能交談一句話，但是畢竟是可以交流的。他們倆還研究了進行星際無線電波交流的最佳波長，這個波長是氫原子的21厘米波長。因為，氫是宇宙中最豐富的元素，而且它的21厘米波長也容易探測到。
這篇文章大大的激發了人們探測地外文明的熱情，增強了人們的信心。因為它告訴我們，只要有外星人，只要外星人的科技水平和我們差不多，我們之間就可以互相交流。這篇文章是科學的探測外星人的開始。
人類已經在地球上生活了大約兩三百萬年。從前，人類以為自己是萬物之靈，宇宙間唯一有智慧的生命，甚至認為地球是整個宇宙的中心。後來，隨著科學技術的進步，人們的眼界開闊了，才懂得宇宙的廣大無邊，它遠遠超越了我們的想像，而地球實在是太小了，當然更不是宇宙的中心。於是人們想像：宇宙這樣寬闊，或許其它星球上會生活著一種與人類相似的智慧生物--外星人。這樣的想法深深地吸引了一些熱哀於尋找外星人的人們。
十六世紀，有人用望遠鏡觀測火星時，發現了許多互相交錯的網紋，便以為那是"火星入"開鑿的"運河"。1935年，美國一家電台廣播說火星人來到了地球，引起了一場虛驚。而英國一位作家創作了一本名為《大戰火星人》的科幻小說，其中對火星人作了許多繪聲繪色的描述，更引發了一系列有關"火星人"的小說和電影的誕生。
到底有沒有火星人?在只有望遠鏡的時代，它一直是個謎。到了六十年代，探測飛船終於上到了火星，解開了這個一直困擾人們的謎：火星比地球冷得多，表面到處是泥土石塊，經常狂風大作，飛沙走石，上面沒有任何生物，當然更沒有火星人。
這個謎解開以後，天文學家進一步分析認為：在太陽系裡，除地球外，其他行星都沒有生物生存所必須的環境條件。因此，地球上的人類是太陽系裡唯一有智慧的生物，要找外星人，必須到太陽系之外。
1972年，美國發射了"先驅者10號"飛船，它於1987年飛出了太陽系，飛船上的金屬片刻畫了人類的形象、人類居住的地球以及太陽系的位置（見右圖）。1977年，美國的"旅行者一號"又給外面的世界帶去了更豐富的信息，包括一部結實的唱機和一張鍍金的唱片，唱片上收錄了幾十種人類語言和多首音樂作品(其中有中國的古曲)。人們熱切地期望外星人會收到它。
為了和外星人取得聯系，科學家們甚至還製造了龐大復雜的設備，試圖向外星發射信息和接收來自外星的信息。但是，經過了許多努力，人們依然沒有找到外星人。一些見到外星人的說法也僅僅是傳說，難以得到有力的證實。
值得一提的還有飛碟。許多人看到了它。也猜想它就是外星人駕駛的飛船，可這也僅僅是一種猜想而已。
那麼，到底有沒有外星人呢?科學家分析，宇宙間象地球這樣這樣的行星肯定還很多，某些與地球環境相似的行星確實很可能有外星人，但是由於我們的航天、通訊技術尚未足夠發達，要找到他們我們還必須加倍努力才行。
某人於1995年於廣州市廣州港技工學校晚上10點45分左右從窗邊看過----宿舍在5樓,「有飛碟」是從六樓傳來，兩層樓的人都可作證。我拾起眼鏡時候只看到眨眼功夫從好遠處有一光點（應是光柱）以沒曾見過的速度上下波動向我們這幢宿舍而來，好高，好遠，當時從聽到人喊到親眼看到大概是經過不到1分鍾，我拾起眼鏡時只有幸看到如上所說的。接著一眨眼功夫哪光點便越過宿舍樓上方。整個過程只是1分鍾的過程（我感知的時間）。
人類的飛碟
第二次世界大戰期間，德國研製了碟狀飛行物，被稱做「納粹飛碟」。但是，在納粹飛碟還未正式加入戰爭，第三帝國就覆滅了。後來，在納粹的倉庫里，人們找到了被納粹毀掉的飛碟殘骸。
外星人探索網:http://www.ufo-1.cn/
給我分
⑵ 招商工作計劃優秀範文三篇
時光飛逝，我們迎來了充滿新希望的2022年，為了2022年能夠更全心全意的投入工作，一起來寫一份工作計劃吧。下面是我和大家分享的招商工作計劃優秀範文三篇，提供參考，歡迎你的參閱。
招商工作計劃優秀範文
前言：
20xx年7月加入公司，任職副總經理，主管招商部和營運部工作，下面闡述我從入職以來的 工作總結 。
招商方面主要工作概述：
首先是市場調研並最終形成項目研測報告、商場整體定位、業態佔比規劃、品牌基數規劃、品牌落點陣圖、商場動線規劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作；其次是部門人員組織架構的設計、團隊組建、崗位職責、制度流程、合同文本、部門預算、招商倒排計劃、租金執行政策、招商說辭、招商手冊制定等一系列中期工作。從20xx年9月初招商部同事開始正式招商，經過15個月的周期，不含超市計劃簽約面積22459平，實際簽約面積204xx平；完成簽約率90%，已簽約專櫃預算收益1779萬元，20xx年全專櫃預算收益1977萬元，預計達成報批版的租賃決策文件計劃的80%（以考慮免租期-報批預算收益指標高標准2477萬元作比較）。
營運方面主要工作闡述：20xx年3月之前，前期營運部的工作主要是組織架構設計和團隊組建；評審營運部需要的各類工作前置文件，包括制度流程、倒排計劃、崗位職責、培訓計劃、商戶裝修手冊、商戶手冊、營業員手冊、工程技術條件的提報、圖紙細化等一些列的前置工作；中影、家樂福進場後，營運團隊人員部分到位，施工現場正式進入角色，開始指導營運團隊協調與地產公司的各類工程問題；20xx年6月所有營運主管級到職，指導部門經理帶領營運團隊全面開展各項工作，前期主要是協調重點商戶進場、協調地產公司工程技術條件的整改、現場施工的進度跟進、施工安全的管控及問題處理，從20xx年4月份到12月初，簽約商戶裝修基本結束，除家樂福、瓦國小鎮外，基本能夠實現招商率與開業率相符。12月份開始重點跟進開業前各項營運工作的倒排計劃，逐一落實，確保營運工作所有事項滿足開業需求，包括人員培訓、物料准備、商戶開業前重點跟進項時間節點計劃、雙選會、證照辦理等
工作全面總結
1． 招商方面：
（1）市場調研報告：針對瓦房店市場的調研，主要重點調研對象是旺角新瑪特、大偉時代廣場、婦女兒童、步行街；其次是長興購物、嘉泰商場、商業城、集貿。調研的重點是各個項目的業態、品牌、客流、營業時間、租金及扣率水平，同時也對瓦房店商業氛圍及消費
習慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費者消費的傾向。一系列的調研為制定項目的研測報告提供第一手數據。
（2）招商前置的准備：首先是組建團隊，以部門經理為主，臨時抽調營運經理協助招商；其次是要做好各類招商文件，包括：招商手冊、招商統一說辭、制度流程的制定與培訓、初步規劃圖紙的交底培訓、租金計劃的交底培訓、資源的收集並分配、分配招商工作任務等。
（3）倒排計劃的制定：根據公司要求20xx年10月份開業，制定了一整套倒排計劃，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內容和完成的時間節點，作為招商工作的最高指導文件，招商部定期對倒排計劃進行梳理和檢討，是完成招商工作的重點工作。
（4）各類圖紙的深化：圖紙是招商的必要要素，根據CAD及現場的實際勘察，結合北京策劃公司的建議，並按照研測報告中的各類數據及商業理念的要求，形成了一整套圖紙，包括大動線圖、鋪位規劃圖、業態規劃圖、品牌落點陣圖，形成招商最基本的工具；
（5）租賃決策文件的制定：根據公司要求，結合瓦房店市場的商嫌脊激業行情，同時參考大連市場中類似項目的收益狀況，並考慮到市場商業大環境的前提下，制定了租賃決策文件，按照高標准和低標准兩個指導價格，指導招商人員實際洽談，也為領導決策提供依據。
（6）芹襪制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運營期間的部門制度流程，原則是結合商業公司和集團的組織架構及審批流程，並嚴格按照既定的制度流程執行；制定了各類合同文本及附帶文件，作為簽約的前置重要文件。
（7）招商實施階段的重點闡述和分析：
整個招商過程中，應該說經歷了很多波折，在市場大環境的影響下，招商工作面臨著巨大壓力，但總的來說，我們能夠根據招商各個階段遇到的各類問題及時分析和檢野雹討，縷清思路，啟動備選招商方案，基本上解決了問題，具體詳述如下。
首先從主力店家樂福簽約為招商契機，主動洽談第二大主力店影城，先後洽談了星美國際影城、嘉禾、橫店，結果是因為租金滿足不了預算而放棄合作，但可以說與商戶建立了較好的聯系，也從另一個角度摸清了院線在三四線城市的拓展計劃、物業需求及租金貢獻，最後綜合各種因素與中影落定了合同並簽署了營運方面的補充協議，確保裝修檔次和日常運營、營銷活動的能力；
兩大主力店簽訂的同時，對次主力店及重點品牌進行鋪開洽談。主要目標是引進快時尚品牌，優衣庫、CA作為重點引進對象，但是由於北區開店計劃的制約，沒有能夠達成合作。引進快時尚的思路受阻後，招商馬上調整思路，將重點偏向服裝服飾集合店、精品集合店，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店、VM、太平鳥、大嘴猴，這幾個品牌的落位基本實現了商場地定位和檔次；再加上一樓重點品牌好利來、蘋果體驗店、手錶集合店、化妝品集合店的加盟，一樓招商基本成型。一樓招商的遺憾，首先肯德基簽約比較晚，對觀望品牌的招商沒有起到很好的促進作用；二是屈臣氏，由於對方公司的決策前後不確定，以至於沒有順利引進，影響了一樓的品牌級次，雖然丹鷗美莎在經營實力和經營品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影響力方面還是弱很；三是中國銀行位置的空餘，應該說這個位置是商場中最優越的位置，但是由於等靠中國銀行，而其中途出現合作反彈，導致我們在整個一樓的規劃、租金預測和資源儲備方面出現了很大的危機；四是吉野家因為公司人員調整導致合作意向不明確，影響了招商進度的順利進行，對於觀望品牌的簽約有很大的負面影響，
二樓的招商是最坎坷的，目前的空鋪數量也是最多的，主要是由於服裝行業經營的不景氣，應該說招商部在招聘人員方面也是重點傾向服裝類，招商部全體人員利用各種關系進行資源的收集以及全方位的洽談，可以說大連區域內的服裝商戶基本都談過；需要指出的是，由於布局規劃和店鋪面積過大對招商有一定影響。內衣集合店、運動集合店、皮草廣場對招商達成率和招商進度有了保證，但是我們面對的也是同樣的痛苦，那就是租金預算背了很多，從二樓我們可以總結出，業態比例規劃中服裝類比例即使放的已經很低，招商和租金達成也是最困難的，另外品牌級數也跟規劃的差距很大，很多引進的品牌質量和運營能力也給後期的調整買下了隱患。
三樓前期招商非常困難，瓦市市場的童裝優勢資源集中，合作意向無法敲定，引進快樂星後的布局大調整，應該說是三樓招商工作的轉折，兩大次主力店分布項目南北，對於動線有很大的幫助，三樓滿鋪的招商結果還是比較不錯的，雖然童裝類的級別不是很理想，但是合同期可控，不再擔憂三樓冷場的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來，這是三樓乃至整個廣場的遺憾，從另一個角度講，娛樂類項目在購物中心的作用越來越明顯，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴格的要求。
四樓餐飲的招商相對來說比較順利，美食廣場、聖道烤肉瓦國小鎮的簽約對於其他品牌引進起到了積極作用，但中途鐵板燒、烤魚、西餐廳、瓦國小鎮的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗，招商部也得到公司的大力支持，想盡辦法排解了困難，雖然年糕火鍋、牛肉湯、五穀板面、姐妹麻辣燙的品牌級別和經營實力令人堪憂，但是位置、面積對於後續的調整還是可控的。目前有一個空鋪，傾向於經營自助火鍋，但目前仍沒有落實，從洽談的周期和供應商的數量來分析，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣，淡季時間太長，很多供應商對於單獨經營自助火鍋心有疑慮而放棄投資。
2． 營運方面：
（1）團隊組建：營運工作從團隊組建開始，根據組織架構的設計，基本按照時間節點和需求，成功組建了營運團隊，對整個營運工作的開展提供保障；
（2）崗位職責：根據組織架構的設計，對各崗位進行了職責確定及要求並報批；
（3）制度流程：根據以往項目的實操經驗，結合以往項目，制定了部門制度流程，原則是保證營運工程中所有問題解決的時效性，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內部、外部的處理口徑要一致，綜合各部門的意見和建議，形成報批版。
（4）工程對接：商業規劃期間以及商戶進場前和進場後，與地產工程的對接尤為重要，由於前期的規劃與實際招商進度及調整有很大的變化，在水、電、煤氣、空調、消防存在各類問題，雖然在對接過程中發生很多矛盾和不配合，但是憑著一條宗旨---跟進催促，直到滿足商業運營需求為止，基本上目前遺留的問題已經很少。
（5）圖紙評審：對各類圖紙的評審，從營運角度提出意見和建議是一項非常重要的工作，雖然從某種角度講，我們的專業度不夠，不能達到毫無遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設計階段，減少了各種浪費，保證公司的損失最小。
（6）裝修管理：裝修管理是營運工作的重點，從招商部接到聯絡單後與商戶建立聯系開始，到交場、付尺、出圖、審圖、辦理進場手續、施工監管、裝修驗收為止一些列的工作，需要營運人員的全部參與，關聯著很多兄弟部門，這就要求每個人的業務水平和協調能力。以營運部一個全新的團隊來說，做到目前這一點著實不易，付出了很多的辛苦，中間過程也出了很多紕漏和失誤，但要從實踐中總結經驗，營運部在開業總結中要體現全面的系統的分析和檢討。
3． 問題與建議：
需要指出的是，目前出現問題的原因是多方面的，有客觀因素也有主觀不足，所以只是提出問題和建議，並不是推卸責任和漠視問題，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個項目要注意哪些重點問題，具體如下。
城市級別：城市級別是重點品牌商戶考慮的首要因素，比如優衣庫這樣的品牌，公司的拓展計劃有明確的城市級別要求，無論我們放的合作條件多麼優越，也是無法達成意向，很多全國或區域連鎖品牌都無法輻射到縣域城市開店，這是制約招商的重要問題；
公司背景：在商業地產整體不景氣的前提下，公司整體的實力和運營能力，是大部分特別是重點品牌商戶關注的首要問題之一，很多商戶都非常關心公司的背景、實力、運營能力等，我們需要很多的溝通工作才能打消疑慮，但是很多品牌因為公司沒有成功運營項目的經驗而觀望，這個問題是招商過程遇到的比較無奈的問題，很多重要的品牌都非常遺憾的暫停；
項目位置：我們項目的位置在瓦房店市屬於偏北位置，與新瑪特比較還算可以，但是與傳統商圈比較相對偏僻，周邊商業氛圍不濃，北部已經沒有很多居民居住，養商的周期會拉
招商 工作計劃 優秀範文
結合去年的工作實際情況，在新的一年裡一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規劃以及經營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在「贏了再打」的總策略下，各工作環節環環相扣，做好「贏」的工作後，然後「再打」下一戰役。
項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業准確定位後，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：
1、提升自己的業務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作;
2、與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識;
3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進;
二、盡可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。
2、到台商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。
三、穩固目前現有台商，同時引進其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠商，逢年過節為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。
3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發區，使其能被更多的台商所熟知
1、抓住一切可以和台商企業交流溝通的機會，讓他們了解德州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。
2、市裡或區里有什麼活動項目，及時的、盡可能的聯系自己所知道的所有台商，邀請他們來開發區實地考察。在新的一年裡，積極主動的開展招商工作，使自己的業務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優秀成績。
通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發揮個人的主觀能動性，高標准要求自己，爭取為台辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
五、統籌兼顧，切實抓好各項基礎工作。
一是全面落實綜合治理和信訪、安全目標責任制，扎實抓好安全穩定及防邪工作，確保縣招商系統和詣穩定;二是繼續深入抓好城鄉環境綜合治理工作;三是抓好招商網站建設，搞好對外宣傳和各類信息的及時報送工作;四是扎實開展惠民連心行動，做好掛聯幫扶村的扶貧解困工作;五是加強機關內部管理。繼續做好陽光黨務、政務工作。建立健全科室職能職責和崗位目標考核辦法，加大作風建設力度，努力把縣招商局打造成為「學習型、陽光型、高效型、清廉型、服務型」機關;六是扎實做好外事工作，加強涉外管理。對因公出國(境)團組和人員必須按規定的程序申報，嚴格執行因公出國(境)人員的政治審查、任務審核、行前教育和回國報告制度。積極配合相關部門做好涉外工作檢查指導，切實做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關工作的服務指導，確保外事平安;七是嚴格執行基本國策，切實抓好計劃生育工作。
招商工作計劃優秀範文
今年註定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃今年的招商工作目標初步為以：
1、提升整體的業務水平
2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。
3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。
4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。
5、對濟寧市去集中性商業進行有目的性市場調查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察，
8、制定新業態招商手冊
9、加強招商專員的業務培訓
10、與工程部對接物業條件的准確數據
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作
12、繼續挖掘潛在或意向客戶
二、盡可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。
三、相關招商資料的准備
1、招商手冊和招商說明書
2、委託經營合同（代為管理），授權委託書
3、招商委託書
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項目招商發布會
2、項目推介洽談會
3、登門拜訪（目標自薦）
4、網路招商
5、電話聯系
6、面對面溝通
7、行業協會、政府機構
8、媒體招商
五、提升商場出租率，穩固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌
1、結合行業實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。
2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。
招商部
20xx年 02 月19 日
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俄羅斯
俄羅斯的行政體系:
【國名】 俄羅斯聯邦，或俄羅斯（The Russian Federation, The Russia；Российская Федерация,Россия）
俄羅斯
國土面積17,075,400平方公里
人口：約1.49億
由89個聯邦主體組成：
（1）21個共和國：阿迪格共和國（阿迪格）、阿爾泰共和國、巴什科爾托斯坦共和國、布里亞特共和國、達吉斯坦共和國、印古什共和國、卡巴爾達－巴爾卡爾共和國、卡爾梅克共和國－哈利姆格坦格奇、卡拉恰伊－切爾克斯共和國、卡累利阿共和國、科米共和國、馬里埃爾共和國、摩爾達維亞共和國、薩哈共和國（雅庫特）、北奧塞梯共和國、靼韃斯坦共和國（靼韃斯坦）、圖瓦共和國、烏德穆爾特共和國、哈卡斯共和國、車臣共和國、楚瓦什共和國－恰瓦什共和國；
（2）6個邊疆區：阿爾泰邊疆區、克拉斯諾達爾邊疆區、克拉斯諾亞爾斯克邊疆區、濱海邊疆區、斯塔夫羅波爾邊疆區、哈巴羅夫斯克邊疆區；
（3）49個州：阿穆爾州、阿爾漢格爾斯克州、阿斯特拉罕州、別爾哥羅德州、布良斯克州、弗拉基米爾州、伏爾加格勒州、沃洛格達州、沃羅涅日州、伊萬諾沃州、伊爾庫茨克州、加里寧格勒州、卡盧加州、堪察加州、克麥羅沃州、基洛夫州、科斯特羅馬州、庫爾干州、庫爾斯克州、列寧格勒州、利佩茨克州、馬加丹州、莫斯科州、摩爾曼斯克州、下諾夫哥羅德州、諾夫哥羅德州、新西伯利亞州、鄂木斯克州、奧倫堡州、奧廖爾州、奔薩州、彼爾姆州、普斯科夫州、 羅斯托夫州、梁贊州、薩馬拉州、薩拉托夫州、薩哈林州、斯維爾德洛夫斯克州、斯摩棱斯克州、坦波夫州、特維爾州、托木斯克州、圖拉州、秋明州、烏里揚諾夫斯克州、車里雅賓斯克州、赤塔州、雅羅斯拉夫爾州；
（4）2個聯邦直轄市：莫斯科、聖彼得堡 ；
（5）1個自治州：猶太自治州；
（6）10個民族自治區：阿加布里亞特民族自治區、科米彼爾米亞克民族自治區、克里亞克民族自治區、涅涅茨民族自治區、泰梅爾（多爾干－涅涅茨）民族自治區、烏斯季－奧爾登斯基布里亞特民族自治區、漢特曼西斯克民族自治區、楚科奇民族自治區、埃文基民族自治區、亞馬爾－涅涅茨民族自治區。
俄羅斯是個聯邦制的國家。所以這些共和國就是隸屬於它管轄的獨立政治體系！這就猶如中國的香港，澳門一樣！不過，就是說明這些政治實體有自身的政治權利。比如：首相任命權，獨立選舉權，首相出訪權，一定的軍事權力，立法權(是在俄聯邦憲法的前提下，就是不得違背聯邦憲法)等等。
俄羅斯政府當然不願意它們以後成為獨立的主權國家了！從俄羅斯政府對車臣共和國的處理上就可以看出來這一點!但是，最近的幾年中俄車臣地區的獨立運動十分的頻繁！俄羅斯是個聯邦制的國家，就是各個邦國，以及各個州等的集合體！所以說它們日後是否可以獨立成為主權國家也不是隨便可以說得！這要看日後俄羅斯的政治走向，俄羅斯國內的穩定程度，俄羅斯與歐美等大國之間的政治聯系等等這些不確定的因素！不過，從目前看來這個可能性很小！
附;
俄羅斯政治：1993年12月12日，俄羅斯聯邦舉行全體公民投票，通過了俄羅斯獨立後的第一部憲法。同年12月25日，新憲法正式生效。這部憲法確立了俄羅斯實行總統制的聯邦國家體制。憲法規定，俄羅斯聯邦總統是國家元首，是俄羅斯聯邦憲法、人和公民的權利與自由的保障；總統按俄羅斯聯邦憲法和聯邦法律決定國家對內對外政策；總統任命聯邦政府總理、副總理和各部部長，主持聯邦政府會議；總統是國家武裝力量最高統帥並領導國家安全會議；總統有權解散議會，而議會只有指控總統犯有叛國罪或其他十分嚴重罪行並經最高法院確認後才能彈劾總統。根據憲法，俄羅斯聯邦會議是俄羅斯聯邦的代表與立法機關。聯邦會議由聯邦委員會（上院）和國家杜馬（下院）兩院組成。聯邦委員會由俄羅斯聯邦每個主體各派兩名代表組成：一名來自國家代表權力機關，一名來自國家執行權力機關，主要職能是批准聯邦法律、聯邦主體邊界變更、總統關於戰爭狀態和緊急狀態的命令，決定境外駐軍、總統選舉及彈劾，中央同地方的關系問題等。國家杜馬是俄羅斯的立法機構，由450名代表組成，每4年選舉一次，其中半數席位由全國225個大選區各選一名代表產生，另半數席位則由在選舉中得票率超過5％的競選黨派按得票多少分配產生。根據俄憲法規定，任何沒有跨越5％得票率「大關」的黨派不僅不能參與黨派競選席位的分配，而且該黨以獨立候選人身份在地方選區當選的代表也無權在國家杜馬中單獨組成議員團。國家杜馬的主要職責是負責起草和制定國家法律、審議總統對政府總理的任命以及決定對總統的信任等。國家杜馬下設國際事務委員會、安全委員會、國防委員會、立法委員會、經濟政策委員會、民族事務委員會等20多個委員會。（國家杜馬最早成立於1906年，是沙俄時代經選舉產生的立法機構，1917年3月被解散。1991年蘇聯解體後，俄羅斯於1993年12月選舉產生了第一屆國家杜馬。）但國家杜馬關於提起訴訟的決定和聯邦委員會關於解除總統職務的決定，必須經過議會兩院全體議員三分之二票通過，而且須由國家杜馬不少於三分之一的議員提出建議。憲法規定，俄羅斯聯邦政府是俄羅斯聯邦的執行權力機構。聯邦政府由聯邦政府總理、副總理和聯邦部長組成。憲法還規定，各聯邦主體（共和國、邊疆區、州、自治州和自治區）的權利、地位平等。俄羅斯聯邦主體的地位只有在俄羅斯聯邦和俄羅斯聯邦主體根據聯邦憲法進行相互協商後才能改變。
俄羅斯歷史：
現代一般認為俄羅斯的歷史應追溯至莫斯科大公國的建立為始。但是在俄羅斯境內，自遠古就有人類居住。
6世紀，東斯拉夫人逐漸向俄羅斯的歐洲部分等地區遷徙。862年，以留里克為首的瓦朗幾亞人征服東斯拉夫人，建立留里克王朝。882年，建立了基輔羅斯。12世紀分裂為若干獨立公國。1237年蒙古軍隊入侵，建立欽察汗國。
伊凡四世莫斯科建於1147年，弗拉基米爾大公尤里•多爾戈魯基是其奠基人。他頭戴戰盔、身披鐵甲、左手持盾、雙腿跨馬的紀念像一直矗立在莫斯科市中心特維爾大街中段莫斯科市政府前面的廣場上。1547年，莫斯科大公伊凡四世加冕稱沙皇，建造克里姆林宮，莫斯科大公國逐漸發展為東北羅斯的政治、經濟、文化和宗教中心，領導其他公國擺脫了蒙古韃靼的統治，使羅斯成為一個獨立的國家。
俄羅斯1000多年的歷史上，除了240年的韃靼統治以外，只有兩個王朝。第一個王朝是留利克王朝，建於公元9世紀。上述基輔羅斯時期，就是留利克王朝開始。1598年伊凡四世（雷帝）的兒子費多爾去世後，留利克王朝絕嗣，統治俄國700多年的留利克王朝從此覆滅。
羅曼諾夫王朝
1605年，戈杜諾夫突然死亡，俄羅斯天下大亂，進入一個「混亂時代」。直到下諾夫哥羅德的米寧和波扎爾斯基率領民兵把波蘭侵略軍趕出莫斯科以後，這一動盪時期才終於結束。1613年貴族們推舉伊凡四世的親戚、16歲的米哈伊爾•羅曼諾夫為新沙皇，建立了羅曼諾夫王朝。這個王朝經歷了18個沙皇的統治，末代沙皇尼古拉二世在1917年發生的俄國二月革命中被推翻。
俄羅斯帝國
彼得大帝17世紀時，歐洲許多國家發展迅速，而俄國農奴制度還在盛行。為了效法西方，彼得一世在1697年派遣使團赴西歐考察，自己也化名隨團出訪，回國後實行了一系列改革，史稱彼得一世改革，在政治、軍事、經濟、科學文化各方面提高了俄羅斯的實力。1721年，彼得一世宣布俄羅斯為帝國。
葉卡捷琳娜二世時期，領土空前膨脹，被稱為「帝國的黃金時期」
俄國臨時政府
資產階級二月革命後，由克倫斯基以及其他一些社會革命黨、立憲民主黨人控制，組成了俄羅斯臨時政府。此政府受到原支持沙皇的保皇黨和支持列寧、里昂•托洛茨基的共產黨的兩面攻擊，政府對兩種反對勢力均採取嚴厲鎮壓政策。該政府統治期間行政腐敗，經濟崩潰，仍參加帝國主義的第一次世界大戰，因此不得人心，最後在1917年俄歷十月被十月革命推翻，克倫斯基出走國外，一些領導人被捕或出逃，有一部分成為反蘇維埃武裝叛亂的領袖。俄國內戰之後,布爾什維克取得政權.
蘇聯時期的統治
1917年十月革命後，蘇聯共產黨取得了政權，實行共產主義政策，吸收其他小國家成為加盟國，定國名為蘇聯。建政初期發生了紅軍與白軍之間的內戰，紅軍勝利。列寧逝世後，斯大林取得領導權，實行獨裁統治。此外，蘇聯的歷屆領導人還有赫魯曉夫、勃列日涅夫、安德羅波夫、契卡年科、戈爾巴喬夫等。蘇聯在50-70年代與美國等西方資本主義國家爆發了冷戰。90年代，加盟共和國紛紛獨立，蘇聯政權於1991年解體。
現代俄羅斯
蘇聯解體後俄羅斯國名為「俄羅斯聯邦」，實行資本主義和總統制。葉利欽為首任總統，普京為第二任（也是現任）總統。俄羅斯聯邦加強了與西方的合作，但車臣問題仍然沒有解決。
具體的內容可以瀏覽以下網頁：
參考資料：http://news.xinhuanet.com/ziliao/2002-06/01/content_418805.htm
自然地理：1707．54萬平方公里（占原蘇聯領土面積的76％），居世界第一位。位於歐洲東部和亞洲北部，其歐洲領土的大部分是東歐平原。北鄰北冰洋，東瀕太平洋，西接大西洋。東西最長為9000公里，南北最寬為4000公里。陸地鄰國西北面有挪威、芬蘭，西面有愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛、波蘭、白俄羅斯，西南面是烏克蘭，南面有喬治亞、亞塞拜然、哈薩克，東南面有中國、蒙古和朝鮮。東面與日本和美國隔海相望。海岸線長33807公里。大部分地區處於北溫帶，氣候多樣，以大陸性氣候為主。溫差普遍較大，1月平均溫度為－1℃到－37℃，7月平均溫度為11℃到27℃。年降水量平均為150－1000毫米。
首都：莫斯科（Moscow），人口約850萬（截至2002年12月）。1995年5月16日與北京市結為友好城市。