Ⅰ 國美、蘇寧渠道壟斷，廠家怎麼辦
雖然是這樣但各廠家對國美、蘇寧還是趨之若騖，擠著頭往裡鑽，為什麼會這樣呢？因為國美、蘇寧的銷售額占據他們總體的比例實在是太大了，沒有了這些超市，企業的產品幾乎就銷售不出去了。 但如果還要依賴這些超市吧，廠家到頭來還是死路一條，超市一方面壓廠家的供價，讓廠家承擔各種費用，同時還利用廠家的資金。廠家為了生存只壓縮產品的質量，最終損壞了自己的品牌。 可是面對國美、蘇寧的渠道壓力，讓各廠家真是傷透了腦筋。那麼，面對超市如此專橫的要求，廠家該咋辦？如何走出這種兩難境地？筆者認為除了走國美、蘇寧的渠道，還有以下四種方面可以採納： 一、開設連鎖專賣店，建立屬於自己的渠道 這一點格力早就開了先河，當年格力就是不滿國美的霸王條款，公開炮轟國美，於是就在全國開設了很多格力專賣店，到今天這些格力專賣店是格力空調銷售的主渠道。當格力操作成功之後，美的就跟著效仿，現長虹也開始了。海爾更是一直以他的海爾專賣店作為主推，他的廣告宣傳的也是海爾專賣店，和成套的海爾家電。 專賣店應該是成熟市場發展的主要趨勢，縱觀世界營銷的案例，凡大品牌營銷，無不是以專賣店式的經營，大到汽車，小到牛奶。賓士、寶馬、大眾、奇瑞等汽車都是通過自己的4S店銷售汽車，就連蒙牛都在全國開設專賣店了。 自建專賣店渠道企業還可實現以下六大目標：一是企業通過專賣店實現渠道自有化，有利於降低渠道掌控成本，並能大幅減少企業輸出的組織資源浪費。二是企業通過專賣經營化，不但可以增強渠道穩定性，而且可以使各加盟商的忠誠度也將大幅提高。三是企業通過專賣店經營，實施渠道凈化，把競品清理出渠道，可實現打擊遏制競品的目的，使一部分競品失去流通渠道，至少是暫時失去。四是通過打造專有渠道，使經銷商只服務於本企業產品流通，有利於提升企業及品牌形象，以及維護企業信譽，因為假冒偽劣產品無法進入這個專有渠道流通。五是這樣有利於企業整合資源進行渠道投資、建設與管理，把組織資源集中分配給經銷商，使經銷商獲得更大的市場支持，而不至於為競爭對手做嫁衣。六是把經銷商改造為獨有渠道後，有利於增強渠道的聯動性，並提升經銷商的執行效率。無論是經銷商貫徹執行企業的市場政策，還是執行市場促銷，容易實現行為統一、步調一致。 然而，專賣店經營最大的問題投入的費用比較大，管理難度加大，需要有一套過硬的管理經驗，就如肯德基、麥當勞一樣。 二、採用BtoC網上直銷 直銷在國際上已經經過了半個世紀的演化，從一種看似偶然的現象逐漸演變成一種有序的行業。這期間，直銷企業規模化的發既是企業自身擴張的結果，也得益於人們對這類企業可靠性和信譽度的要求。在當今形勢下，直銷企業規模化發展的趨勢必然是國際化，這如同將一隻杯子放到盤子里一樣自然。特別是隨著網的越來越來發達，更讓直銷滲入到社會的所有角落。正因為這樣才成就了直銷企業的興起，從早期的雅芳、安利的人海直銷到如今各種BtoC的網上直銷，如淘寶網等等。 現代直銷能夠在世界各國迅速蔓延依靠的雖然是背後那隻無形的利益之手，但我們還應意識到，它的滋長也得益於社會發展中各種文明的碰撞、磨合，以及世界經濟文化趨向理解和共識所提供的土壤。現代直銷所倡導的、並能吸引人們的理念，諸如富足、人性、尊重、健康、歸屬、團隊、個性、自由都是一種帶有廣泛共識的文化意識，盡管許多看起來很西方化，甚至很古老。 在直銷行業，對於細節的敏感性要比其他行業更為明顯。一般企業在經營中所遭遇的跨文化經營問題，其中主要的方面來自員工的管理。而限定在有限的內部員工之內，某些文化的差異與摩擦，因為固定的行政隸屬關系和薪金制度，會使人們屈從與克服一些不和諧成分，因而對完成商業目標的影響在短時間內是有限的。而直銷企業與數量眾多的經銷商之間的這種合作關系，會因為我們在某些方面處理得稍有不慎而變得脆弱，一旦產生負面效應，就會影響銷售組織的發展和業績的增長。因為這種關系並沒有上述因素的制約，而且人們選擇這個行業所追尋的需求是多重的，其中包括和諧的人際關系、尊重等，當這些遭到破壞後，企業在經銷商的心目中就會迅速貶值，繼而影響經銷商進一步發展的決心。 三、避開一、二線市場，將重心轉移到周邊市場 一、二級城市的零售市場將被國美、蘇寧、永樂、大中等大型商業連鎖所壟斷，並且隨著這些大商場的區域擴張，傳統經銷渠道的重心將被迫轉移至周邊市場以及工程批發業務。這時對於許多企業可以選擇將重心轉移到周過市場，去尋找藍海，避開一、二線市場的紅海。 中國有八億的農民，這八億的農民就是一個巨大的市場，這些市場是國美、蘇寧無法壟斷的，這些市場還是比較原始，都是通過一些批發市場輻射過去的。所以，企業可以在這方便下功夫。 非常可樂就典型的成功案例，當可口可樂和百事可樂狂掃中國一、二線大城市時，非常可樂覺得自己無法與龐大的可口可樂和百事可樂相爭時，只有默默避開它們，將自己的市場開向西部偏遠的農村。經過數年的拼搏非常可樂已發展中國本土可樂最大的品牌，他銷量已超過以上兩品牌的任何一個。 四、搶佔一、二線市場的邊緣市場 不管是國美、蘇寧還是沃爾瑪，他可以壟斷市場，但他不可能完全霸佔市場，總有他盲區的地方。這片天地可以說是一塊枷楠地，是被他們忽略的地方，這里遍地是黃金，沒有很高的費用，也沒不會壓款，全部是現款現貨的，這就是長尾理論所述的「數量眾多的狹窄市場」。比如說城市中的小百貨社區店、士多店、個體小商戶、日雜商店都屬於這一類型，只你能佔領它們你的企業也會活的很強。 准確的說，國美、蘇寧根本就沒有壟斷渠道，企業有以上這么多條路走呢。但說來說去，對於企業來說，到底該如何出牌呢？ 筆者就用筆者現在公司所執行的渠道戰略來回答這個問題。 筆者認為企業的整個渠道是一個系統，這個系統由各個要素有機結合而成的，在企業組建這個系統時，不能只取一部分，若取一部分就構不成系統，也就失去了應有效果。這就好比專賣店在賣產品時的陳列樣品一樣。在海爾專賣店中有一百多個產品在陳列，這其中有電視、冰箱、洗衣機、熱水器、空調、廚具、小家電等等，這就構成了一個系統，顧客來海爾專賣店購買家電，也就是看中了它的成套家電。但是在這些電器中，或許只有冰箱、洗衣機賣得好，其他產品賣的根本就不好，甚至不賣。這如二八法則所述，其中20%的產品為另外的20%做依託。這時，假如你說一百台樣品只有二十台能賣，其他的不能賣還占著位置，讓我多出租金，浪費資源，明天把那些產品都撤下去，把店面縮小點。我認為假如你要是這樣想的話，你的店離關門就不遠了。因為這20%中還有20%呀，這樣是不是要變成4%了呢？所說，既然是一個系統，就要選擇系統的構成的所有要素，不能斷章取義。 渠道系統也是這樣的。一個企業的渠道系統由戰略渠道、主渠道、關鍵性渠道和邊緣渠道等構成的，這其中是缺一不可，或者你的企業就做不大，你的渠道的抵禦風險能力就很弱。 什麼是戰略渠道呢？戰略渠道就是在整個渠道系統中關繫到企業長期發展的渠道，現在可能地位很弱，但它卻是企業將來重點發展的渠道。例如你是做快速消費用食品的，商超不做你就沒法做大，這時商超就是你的戰略渠道，你必須要把商超做好，你肯定說商超太難做，不想做。筆者認為難做也得做，要麼你就不要做這個行業。我公司將專賣店定位將來公司渠道發展的重要方式，我們現在就在全國全面發展專賣店。但是專賣店也難做呀，費用大，難管理，經營不好就會讓企業面臨一夜之間倒閉的危險。曾經就有一個「土掉渣」燒餅，在全國開了很多專賣店，由於它沒有制定出一種科學的管理模式，不能讓所有專賣店盈利，面臨它的結果就是關門呀。 主渠道是產品銷售量最大的渠道，但盈利能力不強，但它可以分攤企業的費用，這種渠道對企業目前來說只是維持。例如家電行業的主渠道就國美、蘇寧等，它的銷量很大，它就可以成就一個企業。雖然國美、蘇寧越來越難操作，但是家電行業又有幾個不做呢？就在幾年前還炮轟國美的格力，去年不又在廣東和國美開始合作了嗎？ 所謂的關鍵渠道就企業目前的黃金渠道，它既能給企業帶來銷售量，也能給企業帶來利潤，同時企業要培育的對象。像寶潔公司培訓的專營商就寶潔公司的關鍵渠道，寶潔離開這些渠道，它就沒有任何生命力了。筆者所在的公司，之所以能發展到今天，也就是因為渠道策略得當。培育出很多和企業共雨同舟、生死與共專營銷售商，這些分銷商推動了企業的發展。 邊緣渠道就是上面說的「一、二線市場，將重心轉移到周邊市場」和「一、二線市場的邊緣市場」，這些渠道競爭不強、量不大、費用低、利潤高，這對大企業來說只能是渠道的一種補充，對於小企業可以避開和大企業競爭，先到這些地方找生存的空間，然後再求發展。說到邊緣渠道，筆者就操作了數年。當筆者公司的產品在一線市場找不到挖掘有空間時，就拍馬來到西部，走遍了西部六省。但是這里的購買力還是低，雖然將來的發展潛力大，但當前真是挖不了多少銷售量。我有一組數據說明，我公司在浙江省一年的銷售額是3000萬元，但在西部六省一共只有不到2000萬元。 總之，對於企業來說，渠道的策略只能採用組合了，至於你的比例是多少，就看你所處的行業了。
Ⅱ 我想做廚衛電器方面的生意，做什麼品牌好一點
我想做廚衛電器方面的生意，做什麼品牌好一點？
廚衛電器十大品牌之一：老闆電器
廚衛電器十大品牌之一：火王電器
廚衛電器十大品牌之一：西門子電器
廚衛電器十大品牌之一：華帝電器
廚衛電器十大品牌之一：普田電器
廚衛電器十大品牌之一：櫻花電器
廚衛電器十大品牌之一：德意電器
廚衛電器十大品牌之一：美的電器
廚衛電器十大品牌之一：萬和電器
廚衛電器十大品牌之一：方太電器
想做廚衛方面的生意
做廚衛的人不多嗎
實體基本飽和了
你還是多考慮
做個市場調查比較好
點選暱稱交流
廚衛電器什麼品牌的好？？？
你說的那個新品牌康美美真的是不錯，因為我現在就是用這個品牌的煙機和消毒櫃。你不防也買回去試試看，真的很好用的。
怎樣選購廚衛電器 廚衛電器品牌推薦
燃氣熱水器： 選購燃氣熱水，安全是關鍵。燃氣熱水器最大的特點就是加熱速度快，很容易讓人聯想到平安問題。室內氧氣消耗過多，或者不充分燃燒所產生的一氧化碳不能高效排出，有一定的平安隱患的。其實經過多年的研發，燃氣熱水器在平安效能上已經非常可靠了。建議選擇強排式燃氣熱水器，市場價格大約在1500-3000元之間。
吸油煙機： 外觀絢麗的歐式吸油煙機真的適合國人嗎？歐式的生活方式中，烹飪比較多樣化，而且並沒有那麼多需要爆炒的菜式，所以烹飪時產生的油煙較小，相反製作中式菜餚所產生的油煙較大，所以筆者建議選擇中式的側吸式或近吸式煙機，預算大約在2000元左右，果斷選擇國貨，預算最少省一半。
燃氣灶 ：燃氣灶一般有台式和嵌入式兩種。裝修設計時注重廚房一體化的使用者可以選擇嵌入式燃氣灶，更加美觀。效能方面，使用者同樣也需要針對飲食習慣來選擇，大火力的燃氣灶才幹適應中國人的激進烹飪需求
電熱水器 ：選購電熱水器，如果是2口之家，那麼選購40升的電熱水器就足夠用了；3口之家，可以考慮選擇60升。如果選擇的容積過大，不但影響加熱速度，還會造成能源的浪費。對於一些有即開即用要求的使用者來說，也可以選擇帶有速熱功能的電熱水器。
以上我也是從網路找的……希望能幫到你。如果要舉例子的話，國產的，我家用的那款桓櫻，踏踏實實做廚衛，用了兩三年沒啥問題的，很良心。
做品牌廚衛電器好做嗎，是代理
做廚衛電器代理最重要的就是要選對牌子。萬順品牌在廚衛電器行業已經20多年了，專業研發生產，電器產品很注重保修，萬順有5年的免費保修承諾！
滿足條件：有專業的銷售團隊和售後服務團隊；有較好的渠道資源；看好產品行業前景
認同公司企業文化和發展方向；具備10--20萬的資金實力。
一般根據城市級別和任務量約定首款，5--8萬之間。電話：0757-86851122咨詢
廚衛電器那個品牌賣的最好？賣廚衛電器的技巧
沒有最好，只有更好，技巧就是不管好不好，都說好，忽悠~~~ 接著忽悠~~
我想做點生意，有沒有好的品牌推薦？想做廚電衛浴方面
如果你是四川的可以考慮一下英鼎衛浴這個牌子
想做銷售 做廚衛電器的代理 但不知道做什麼品牌？你們有什麼建議啊？
無條件幫您推薦康寶電器 ?? ??好推銷利潤又高 ?? ?? ?? ?? ????
?? 韶關專賣.
什麼廚衛電器品牌加盟好？
廚衛行業好的廚衛電器產品主要集中在兩大區域，一是廣東中山，二是江浙地區，廣東好的廚衛電器品牌挺多的，比如中山普雪廚衛電器就是個不錯的選擇。
我想找一個廚衛電器品牌加盟，朋友推薦我做萬事達廚衛品牌？
我只能告訴你選廚衛電器品牌加盟只要看這幾點就好：
1、是否有廠房；
2、企業年齡；
3、企業規模；
4、過往運作情況如何。
之所以有上述的注意事項，主要是讓你加盟的牌子好保證質量和售後，所以任何滿足上述條件的廚衛電器企業，你都可以考察一下。建議你了解一下 萬事達廚衛
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Ⅳ 如何開一家美的專賣店
請直接與美的總部聯系，他們會告訴你聯系銅陵美的辦事處的。具體情況你電話咨詢，你符合條件。
最近不少人問關於創業的問題，我想可能是時下金融危機，很多行業不好做了，大家都為擺脫困境、多賺點錢絞盡腦汁，甚至有的人對自己失去了信心。工作較忙，不能一一作答，寫一篇文章和大家探討！
策劃的職責是「發現問題、解決問題」。首先，我們分析一下，錢難賺的問題出在哪裡？第一：可能是競爭原因，本來一碗飯幾個人吃，現在乾的人多了，幾十個人、上百個人吃。第二：可能是政策原因，以前管得松可以鑽空子、以前扶持現在控制。第三：行業跟不上時代，將被市場自然淘汰。第四：個人經營能力的原因。
關於競爭：路長全老師寫過一本書叫做《解決》，雖然案例重復的很多，但道理是對的，營銷就是「解決競爭」。面對客觀存在的市場容量，只有三條路可走：1、等死，2、和別人搶飯吃，3、大家一起開發更大的市場。當然，誰也不願意走第一條路，第三條不是以個人意志為轉移的。唯一可行的就是和別人搶飯吃，讓別人無飯可吃。怎麼搶？那就是奧運精神——更高、更快、更強；如何做到這一點？練內功、找策劃、搞研發……都可以。
關於政策：由於我們國家的市場機制還不夠成熟，很多行業對政策的依賴性很強，而某些主管部門又有極端行政的習慣，要麼不管，要麼一刀切，很多行業都受政策左右，如醫葯保健品正在受這樣的沖擊。一個行業對政府，無疑是胳膊擰不過大腿，俗話說「識實務者為俊傑」，大勢所趨或轉行、或轉型，沒有必要在一棵樹上弔死。選擇轉型，就是迎合政策，做政府支持、允許的模式。 .com選擇轉行，盡量做有把握的事，或者和原行業有關聯、相似的行業。謹記不懂不做，沒把握不做。當下農業、文化、教育、旅遊等都是國家支持，前景很好的行業。
關於潮流：社會在發展，人類在進步，優勝劣汰是必然規律。我們經常會發現一些職業自然消失，比如磨剪子鏘菜刀的、尋呼小姐等，一些產品也會悄然匿跡，如梅花手錶、商務通、BB機、505神功元氣袋等。科技和品牌是相輔相成的，如果只有品牌，沒有科技創新，一樣會被市場拋棄。如果您從事的行業或工作不幸是這樣的，趁早抽身離開。
關於能力：如果您身處的行業很好，競爭也不太大，就是賺不到錢。那可能是個人的經營能力問題，或者不適合經商，或者適合當元帥、不適合當將軍。要是這種情況，應該清醒、客觀的分析自己，或慢慢修煉、或主動放棄、或找有能力的經理人託管。
「三百六十行，行行出狀元」，理論上說只要有市場需求，政府不禁止，什麼生意做好了都賺錢，做不好都賠錢。
總之，我覺得在危機面前動起來，主動就比被動好，積極就比消極好，祝大家好運！
Ⅳ 美的集成灶加盟要求集成灶專賣店有哪些經營技巧
美的公司於1968年在廣東成立，是我國耳熟能詳的小家電品牌，美的產品種類豐富，產品覆蓋消費電器、智能電器、廚衛家電、冷暖空調等領域，一直以出色的質量在市面上擁有不錯的銷量。許多人都會選擇加盟代理美的產品，那麼美的集成灶加盟要求有哪些呢，集成灶專賣店有哪些經營技巧呢，下面本文就來給介紹下吧。
美的集成灶加盟要求有哪些呢
1、美的集成灶加盟要求具有法人資格和合法經營資格，且需具備獨立的民事行為能力。
2、美的集成灶加盟商有強烈的意願投身集成灶事業中，同時具有理性投資的觀念。
3、美的集成灶加盟商需要認同美的公司的企業文化與經營理念，同時願意遵守美的公司的管理制度。
4、美的集成灶加盟商需要有一定經濟基礎，能夠達到美的集成灶最低加盟費用標准。
5、美的集成灶加盟商需要有一定的公關能力，能夠給組織策劃各種促銷活動。
6、美的集成灶加盟商能夠接受總部管理，積極參與的總部的各種培訓。
集成灶專賣店有哪些經營技巧
1、確定銷售范圍
了解自己所出售的集成灶優點的，尋找合適的銷售目標。
2、確定產品特質
對自己出售的集成灶產品的特點需要有一定的了解，了解自己產品的定位人群
3、確定銷售策略
要與的其他集成灶的品牌作比較，然後制定一個適合自己的銷售方法，這樣的通常能夠起到事半功倍的效果。
4、錯位經營
我們在銷售集成灶產品的時候要學會錯位營銷，發揮自己得天獨厚的優勢。但我們在錯位營銷的時候，不要局限於店面的額本身，店員的服務態度與店面的個性設計也需要將其考慮進去。
5、為顧客著想
我們在銷售集成灶產品的時候需要也為顧客進行著想，為客戶提供點有價值的建議，讓顧客決覺得你是真心想我它解決問題，讓顧客信任你。
以上就是關於美的集成灶加盟要求有哪些以及集成灶專賣店有哪些經營技巧的相關介紹。
Ⅵ 開一家便利店需要准備什麼
工商行政管理辦理：
開一個便利店需要營業執照、管理費用、煙草專賣、衛生許可等，這些都是需要前期辦理的，可以咨詢當地行政管理部門。
賣場布局、陳列規劃：
一個好的便利店他的賣場區域的布局要很合理，方便顧客選購才是，才能讓顧客感到便利。
布局中首要的是商品陳列的設計，這需要結合顧客的心理與需求，不斷調整。
門店裝修、設備選購：
開一個便利店的門店裝修，包含店內裝修(結合布局)、牆體裝飾、店招指示、門店招牌、店面牆體修飾等。設備選購包含：冰箱風櫃冷櫃、貨架、POS機、微波爐、熱水壺等。
商品選擇和采購：
這點就是要求能及時的采購，要將產品的空缺得到填補，商品分類確信、商品品項確信，供應商洽談，訂貨采購，POS軟體選擇、POS系統架設、基本數據和商品信息錄入等。
人員安排：
人員崗位和數量確信、工作時間和班次安排等。
(6)美的電器專賣店加盟合肥地址擴展閱讀：
商品陳列擺放的小技巧：
一、通透照明重基礎
由於便利店面積有限，而商品的種類和數量會越來越多。所以，陳列商品時，一定要考慮到便利店的通透感和照明情況，讓顧客賞心悅目，方便購物。
一般來說，大件物品不能陳列在窗戶和出入口處，照明燈下的貨架不堆放大件物品。
二、易看易選是原則
很多顧客在便利店購物時都很趕時間，所以一定要讓顧客易看易選。醒目明確的導購指示標志是很有必要的。如便利店熱銷的水、飲料、紙巾等物品應該放在出入口處，方便顧客進店即可購買，這也將大大減少便利店內的空間壓力。新品、暢銷品、促銷活動商品要多排面陳列，有POP標識。
三、主題鮮明有特色
便利店商品陳列要突出地區和季節特色。在季節上，要隨時令體現出特色。
如夏季就要為牛奶，果汁，飲料，水，冰激凌等止渴商品給出較多商品陳列空間。冬季則應該將冷凍食品，湯圓，速凍水餃(雲吞)等冬季熱銷商品放在便利店焦點區域。
四、擺放位置重細節
商品陳列架上中下三端物品陳列要有層次。
上端擺放輕、小商品、精美商品和商品模具，可以更好的吸引顧客。中端擺放熱銷商品和高價位商品等，以方便顧客購買和及時補貨。下端擺放大重件商品、折扣商品，可以有意想不到的銷售效果。另外，物品應該擺放在貨架的外緣，並保持貨架貨品的充足，讓顧客獲得一種視覺沖擊和充實感。有價位梯度的商品要按價格順序依次擺放，方便顧客從性價比上做出購買判斷。
五、經常整理勤更新
商品要及時整理補貨，過期商品要及時清除。臨近過期的商品應放在貨架外緣，或及時處理。便利店的SKU數在2500-3000個左右。並且每家店的貨架的台數也是有限的，可以說是寸土寸金。只有滯銷品及時的排除，才有位置陳列新品、暢銷品，提高銷售額。隨時保持貨架一塵不染，讓顧客在輕松整潔的環境里愉快消費。
六、抓住心理是關鍵
對於有關聯的商品，如牙刷和牙膏，洗發水和沐浴露，應該盡量放在一起，以便顧客在購買一種商品時想起購買關聯的商品。
女性用品貨架一定要關聯陳列。化妝品、衛生用品、生理用品、輕小服飾、牙膏牙刷等雜貨類商品。並且女性購買這些商品沖動性消費比較高，日本便利店都是陳列在門口一進門的位置，讓顧客一進店就能夠看到這些與其他便利店的差異化商品。另外，在保持商品獨立美感的前提下，可以擺放藝術造型，使各種商品巧妙布局，達到整體美的藝術效果，從而對消費者產生強大的吸引力。